00:00Dans un monde où le luxe se réinvente, entre rareté, authenticité et durabilité,
00:06le bijou et la montre de seconde main connaissent un essor spectaculaire.
00:10C'est ce que nous allons découvrir avec The Swiss Collector depuis le Royal Monceau à Paris.
00:30Bonjour, Romuald Abella, bienvenue.
00:40Merci beaucoup de m'accueillir.
00:42Vous êtes le CEO et fondateur de The Swiss Collector.
00:46Première question, qu'est-ce que c'est ?
00:48Alors, The Swiss Collector est une maison fondée en 2004,
00:52avec une quarantaine de boutiques dans toute la Suisse,
00:55Suisse romande, Suisse allemande, Suisse italienne,
00:57qui a pour but de racheter et de revendre beaucoup de choses,
01:03des métaux précieux, des bijoux et des monts de luxe,
01:07et des sacs à main également de la maroquinerie.
01:11D'accord. Vous avez lancé The Swiss Collector en 2004.
01:14Qu'est-ce qui vous a donné envie de tenter cette aventure ?
01:18Alors, juste avant 2004, je faisais déjà un petit peu le même métier,
01:21mais dans une petite voiture, je faisais du porte-à-porte.
01:23Et de fil en aiguille, je me suis aperçu que je faisais beaucoup de kilomètres.
01:29Et je me suis dit, pourquoi pas monter une boutique ?
01:32Donc, j'ai décidé de m'installer à Nyon, entre Lausanne et Genève,
01:35avec ma première boutique, le 15 novembre 2004.
01:40Et beaucoup de succès.
01:42Ça a tout de suite très bien fonctionné.
01:44Et fort de ça, j'ai décidé d'en ouvrir une deuxième sur Lausanne,
01:48une troisième à Genève, etc.
01:49Et aujourd'hui, on a une quarantaine de boutiques en Suisse.
01:52Bravo. Quelle ascension.
01:54Vous l'avez dit, vous rachetez, donc vous authentifiez aussi.
01:57Et vous redonnez vie à des montres, des bijoux notamment.
02:00Qu'est-ce qui rend ce métier si particulier et si unique à vos yeux ?
02:05Le métier est un métier un peu spécial.
02:07C'est nouveau, ça fait partie des nouveaux métiers.
02:10Chaque transaction est déjà unique,
02:12puisque chaque fois, chaque personne a une histoire,
02:15chaque objet a une histoire.
02:16C'est rare qu'on achète deux fois exactement le même objet.
02:21Et on nous amène souvent des objets insolites.
02:24Donc, jamais de routine.
02:26C'est un métier vraiment de passion.
02:28Pardon, mais vous m'avez tendu la perche.
02:30Objet insolite, lequel par exemple ?
02:32Écoutez, on peut avoir une bague avec un énorme diamant.
02:35On peut avoir des montres de collection très rares.
02:38Des objets vraiment très, très spéciaux.
02:41Romuald, le luxe de seconde main explose dernièrement.
02:43Pourquoi, à votre avis ?
02:44On propose à nos clients une deuxième bille pour leurs objets.
02:49Les gens surconsomment énormément.
02:51On permet aux clients qui viennent chez nous d'acquérir des objets à moindre prix,
02:55avec une réelle expertise, avec un prix beaucoup plus bas que le marché.
02:59Et ça, ça se joue énormément.
03:00Ça veut dire que vous avez plus de monde parce qu'il y a une prise de conscience de moins acheter du neuf ?
03:05Oui, tout à fait.
03:06Les gens se dirigent maintenant vers le seconde main, vers l'occasion,
03:10parce qu'ils se rendent compte également qu'une montre d'occasion fonctionne parfaitement.
03:14On offre les mêmes garanties que du neuf.
03:16Et le succès vient de là.
03:18Vous recyclez l'or aussi pour lui donner une seconde vie.
03:21Qu'est-ce que vous en faites déjà ?
03:23Et en quoi c'est important pour vous ?
03:25Alors, on est leader en Suisse dans le rachat de métaux précieux,
03:29avec nos 40 succursales,
03:31essentiellement avec des privés.
03:32Ce sont des privés qui viennent nous vendre des bijoux,
03:34souvent d'héritage, d'essai ou même de la surconsommation,
03:37ou envie de changer.
03:39C'est un cercle virtueux.
03:42C'est aussi important de savoir qu'on achète 100% de nos métaux en Suisse,
03:47on refond en Suisse et on revend en Suisse.
03:50Donc, c'est vraiment un circuit virtueux.
03:54Et pourquoi c'est important pour vous de faire ça ?
03:56Écoutez, déjà, l'or, c'est fascinant.
03:59C'est quelque chose de vraiment fascinant.
04:01J'ai commencé en 2004, l'or était à 16 000 francs le kilo.
04:04Aujourd'hui, on est à plus de 100 000 euros le kilo.
04:07Donc, il y a eu quand même une forte ascension.
04:09Et on surfe aussi là-dessus, bien entendu.
04:12C'est un bon investissement.
04:13Très bon.
04:14Vous avez traversé, sur un plan plus personnel, des épreuves qui vous ont marquées.
04:20On ne va pas rentrer dans les détails,
04:22mais j'aimerais savoir comment ça a influencé votre manière d'entreprendre.
04:26Alors, quand on est soumis à la maladie, personnellement,
04:29quand on est soumis à des traitements lourds,
04:32on apprend la résilience, on apprend la patience
04:35et on apprend surtout à se relever.
04:38Et il y a beaucoup de similitudes avec l'entrepreneuriat.
04:41Parce que dans l'entrepreneuriat, évidemment,
04:43ce n'est pas une montée fulgurante, même si ça a été rapide pour moi.
04:48On est entouré avec des équipes.
04:49C'est grâce à nos équipes qu'on est ce qu'on est, bien entendu.
04:52Mais dans l'entrepreneuriat, on apprend également la résilience
04:55et on apprend à se relever également.
04:56Vous êtes aussi engagé avec l'association Frères de Chœur
05:00pour les enfants malades.
05:02Vous pouvez nous en dire plus ?
05:04Alors, on a créé cette association Frères de Chœur,
05:06qui est une association 100% caritative,
05:08où on organise des événements caritatifs automobiles.
05:14En fait, on propose aux enfants malades et aux familles présentes
05:17et au public des baptêmes automobiles en supercar et hypercar
05:20pour lever des fonds et reverser des fonds aux associations qui en ont besoin.
05:23Allez, j'aimerais finir avec une question un peu philosophique.
05:28Je vous efface à moi, j'en profite.
05:31Vous travaillez dans le luxe.
05:32Mais le vrai luxe, au fond, pour vous, c'est quoi ?
05:35Alors, je dirais que le vrai luxe, d'abord, c'est la santé.
05:39Je pense que c'est la première chose.
05:41Et c'est aussi le temps.
05:42Le temps de donner du temps à ses proches,
05:45de prendre du temps pour former les gens,
05:46pour partager son expérience,
05:49et puis prendre du temps pour soi aussi.
05:51Merci beaucoup, Romuald.
05:52Merci beaucoup.
05:54Avec The Swiss Collector, vous montrez que le luxe,
05:56ce n'est pas seulement posséder des pièces rares,
05:58mais leur donner une nouvelle histoire
05:59et transmettre des valeurs humaines.
06:02Je vous dis à très bientôt sur Forbes.fr.
06:03Sous-titrage Société Radio-Canada
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