Face à un métier de plus en plus exigeant, soumis à la pression commerciale et à l’hyper-disponibilité, Jimmy Lesourd accompagne les agents immobiliers dans un travail en profondeur sur l’équilibre de vie, la confiance en soi et la performance durable. À travers des ateliers d’introspection et du coaching individuel, il propose une approche singulière du développement professionnel dans l’immobilier.
00:00Alors que dirigeants, entrepreneurs et créateurs doivent de plus en plus incarner leur vision et prendre la parole,
00:07la communication devient essentielle pour convaincre, fédérer et inspirer.
00:12C'est ce que nous allons explorer avec Jimmy Lesourds depuis le Royal Monceau à Paris.
00:30Bonjour Jimmy Lesourds.
00:40Bonjour Karine.
00:41Bienvenue, je suis ravie que vous ayez accepté notre invitation. J'aimerais comprendre ce que vous faites.
00:46Ok, je suis coach et formateur dans le milieu du développement personnel.
00:50C'est-à-dire ?
00:51Je vais accompagner principalement des professionnels de l'immobilier sur ce qui va être l'équilibre entre la vie pro et la vie perso.
01:00Donc ça va toucher principalement les indépendants et aussi de faire en sorte qu'ils soient dans une bonne santé physique, mais aussi une bonne santé mentale.
01:08Je crois que vous les aidez aussi sur leur prise de parole, sur...
01:12Oui, on va travailler prise de parole en public. On travaille aussi la confiance en soi parce que c'est des choses qui sont nécessaires dans leur quotidien.
01:21Donc on va aussi amener ça. On va dire qu'on enveloppe beaucoup de choses et c'est aussi par rapport aux besoins de certains.
01:28Pour beaucoup de personnes et beaucoup de personnes de l'immobilier, ces personnels viennent du monde du salariat.
01:34Et quand on passe de salarié à indépendant, c'est difficile parce que les horaires, il n'y en a plus vraiment.
01:41On est pris par ce qu'on fait, on adore ce qu'on fait et on a du mal, on va dire, à couper le soir et on a une vie pro qui vient trop empiéter sur la vie perso.
01:48Et des fois, c'est l'inverse. Donc on va retravailler les habitudes, on va retravailler le rythme de vie pour que justement, ce soit, comme je dis toujours, que le curseur, il soit mis au bon endroit.
01:58Est-ce que vous leur donnez aussi des petits tips pour qu'ils arrivent à mieux vendre ?
02:02Alors la partie technique, je ne l'ai fait plus, je l'ai fait pendant quelques années, mais je suis vraiment axé aujourd'hui sur, pas tellement sur la partie pro,
02:10parce que pour certains, la partie pro, ils maîtrisent et ce n'est pas forcément ça leur problématique.
02:14Ils sont bons, le métier, ça marche, mais c'est justement comment je fais pour trouver cet équilibre.
02:20Donc les tips, on va plutôt les avoir à ce niveau-là.
02:22Vous travaillez donc avec les agents immobiliers, mais pas qu'eux ?
02:26Oui, alors principalement l'IMO, pourquoi ? Parce que je viens du milieu de l'immobilier, ça fait plus de 10 ans que je suis dedans,
02:31mais c'est principalement les indépendants, aujourd'hui avec le bouche à oreille, ça m'arrive d'accompagner, d'aider des personnes
02:37qui ne sont pas forcément dans l'IMO, mais qui sont indépendants et qui ont ces problématiques justement d'équilibre vie pro, vie perso
02:44et qui ont besoin d'être coachés, d'être accompagnés sur cette partie-là en tout cas.
02:50Qu'est-ce qui vous a donné envie de faire ça ?
02:53Je pense que ce qui m'a donné envie, c'est que je me suis posé des questions il y a quelques années
02:59parce que ce que je faisais, ça n'avait plus vraiment de sens et j'ai besoin de faire des choses qui ont du sens.
03:03Et je me suis rendu compte que tous les mauvais choix que j'avais pu faire dans ma vie,
03:07je sais que j'en ai fait beaucoup, les mauvaises décisions, un rythme de vie qui justement n'était pas le bon,
03:13un équilibre qui n'était absolument pas bon, j'ai travaillé là-dessus, j'ai travaillé sur tout ça,
03:17j'ai réussi à trouver un équilibre qui me correspond à moi
03:21et l'idée c'est aujourd'hui de pouvoir redonner ce que j'ai réussi à faire pour moi
03:27parce que quand je vois des personnes qui n'y arrivent pas, qui ne trouvent pas le bon équilibre
03:31alors qu'ils ont tout le potentiel pour, j'ai envie de les aider et je crois que c'est venu comme ça.
03:37Je crois que votre envie justement, elle se ressent dans votre méthode, elle est accessible, elle est sincère
03:42et ça je pense que vos clients le ressentent ?
03:45On parle souvent aussi des valeurs à travers les coachings et les ateliers
03:49et moi dans mes valeurs il y a l'authenticité et c'est important d'être soi-même
03:53et je pense qu'on a tous déjà mis un masque et aujourd'hui on n'a plus envie de mettre ce masque
03:59et de toute façon le masque qu'on met il ne nous rend pas heureux
04:02donc il faut être soi-même, c'est pour ça qu'on définit aussi les valeurs
04:04et aujourd'hui moi j'ai à cœur de, pour moi ce qui est très important c'est d'appliquer ce que j'enseigne
04:11donc aujourd'hui l'exemplarité c'est mon mot d'ordre
04:14les exos qu'on fait que ce soit sur des ateliers collectifs ou sur du coaching individuel
04:20je les ai déjà tous faits parce que j'estime que je dois déjà moi être passé par ce chemin là
04:26pour pouvoir aider les autres et les accompagner au mieux.
04:29Vous pensez que c'est ce qui vous différencie des autres coachs ?
04:33Alors je pense que oui mais des retours que j'ai pu avoir aussi, des feedbacks
04:39et c'est le mot qui revient le plus c'est que j'ai cette exemplarité
04:43où j'applique ce que j'enseigne et ce que je transmets
04:46et je veux que ça dure là-dessus parce que je pense que c'est vraiment ce qui me différencie aujourd'hui.
04:50Vous pouvez me dire comment se passe un accompagnement concrètement ?
04:53Je viens vous voir aujourd'hui, comment ça se passe ?
04:55Donc on va faire un premier appel qu'on appelle un appel découverte
04:58pour justement voir un petit peu la situation dans laquelle vous êtes aujourd'hui
05:03de voir vos besoins.
05:05En gros c'est où est-ce que vous êtes aujourd'hui et où est-ce que vous voulez aller ?
05:08Et ensuite on va partir sur des coachings soit 30 minutes soit d'une heure
05:12et un accompagnement ça va durer entre généralement 3 mois à 6 mois
05:15et on peut bien évidemment le continuer au besoin.
05:19Alors selon vous qu'est-ce qui transforme réellement une personne dans sa prise de parole notamment
05:25et est-ce que vous avez transformé entre guillemets je dirais ou accompagné du moins
05:28quelqu'un qui a vraiment changé ? Est-ce que vous avez un exemple à nous donner ?
05:33Ouais je pense que j'en ai plein d'exemples.
05:37Après ça va dépendre parce que c'est vrai que des fois on est sur des accompagnements.
05:41On est sur des ateliers qui vont durer une semaine mais déjà en fait en une semaine
05:44le progrès de la personne il peut être très impressionnant et de se dire
05:48on a réussi à faire ça en l'espace de 4-5 jours alors qu'on ne connaissait pas la personne
05:52et ça c'est incroyable mais les meilleures, enfin les plus beaux, les plus belles progressions
05:59c'est vraiment celles qui vont se faire sur le temps parce que à un moment donné
06:03il y a le travail qu'on va mettre dedans mais il y a aussi le temps et l'application
06:07mais c'est vrai qu'il y a des personnes que j'ai pu voir totalement transformées
06:11et je pense que la plus belle satisfaction finalement c'est ça, c'est quand on se dit
06:15on a rencontré quelqu'un qui était plein de doutes, qui n'avait pas confiance en lui
06:19qui avait un mauvais équilibre dans sa vie et quelques mois après, bah boum ça y est
06:23tout est résolu alors la personne elle dit bah merci c'est grâce à toi
06:26sauf que non en fait c'est grâce à toi parce que nous on est juste là pour poser des questions
06:30on est là pour donner quelques tips mais en fait je pense que chacun d'entre nous
06:34elle est clé déjà au fond de lui mais que c'est pas évident de prendre un recul sur soi-même
06:38pour pouvoir découvrir entre guillemets la meilleure version de soi-même, c'est pas évident.
06:43Je vous laisse le mot de la fin.
06:44Je vais partir sur une citation que j'ai entre guillemets inventée, c'est
06:47il y a ce que la vie vous donne et il y a ce que vous en faites.
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