Accompagner les nouveaux acquéreurs immobiliers dans les travaux de rénovation énergétique : c’est l’idée de la start-up AchatRéno, courtier spécialisé sur ce sujet.
00:00Smart Ideas, c'est notre rubrique consacrée aux start-up et à l'innovation et je vous présente
00:10mon invité Alban Vangaveur, bonjour, co-fondateur d'Achareno, vous l'avez créé en juin 2024 avec
00:16Sabine Paillusson et Victor Bossard et avec quelle idée ? Alors oui, Achareno c'est le premier courtier
00:23en prêt immobilier avec une expertise sur la rénovation énergétique. Chaque année il y a
00:28un million de transactions immobilières et il y a 40% qui sont des biens classés E, F ou G au DPE.
00:34Et donc ça fait beaucoup de gens qui se posent la même question, qu'est-ce que je dois faire comme
00:39travaux, combien ils vont coûter et surtout comment est-ce que je les finance ? Nous on s'est rendu
00:43compte qu'il n'y avait pas d'interlocuteur qui était capable de bien accompagner ces accueurs-là,
00:47la plupart des courtiers ou des conseillers bancaires ne maîtrisent pas ce sujet qui est très technique,
00:51donc Achareno c'est tout simplement le premier courtier qui s'est spécialisé sur ce sujet de
00:55de la rénovation énergétique. Et alors si on rentre dans le détail, votre offre de service c'est quoi ?
01:00Qu'est-ce que vous proposez ? Donc c'est une mission de courtage, le métier c'est assez classique,
01:03l'idée c'est d'obtenir le prêt immobilier pour l'acquisition du bien. Nous on vient aussi obtenir le
01:08financement pour les travaux, donc ça passe par beaucoup de subventions, on entend beaucoup parler de
01:13MaPrimeRénov', il y a les règles qui évoluent beaucoup. Et il y a aussi les prêts en fait,
01:18des prêts à taux zéro, des prêts bonifiés et donc en fait l'idée c'est quand on achète aujourd'hui
01:22un logement classé E, F ou G, on souhaite faire des travaux parce qu'il y a des contraintes
01:27réglementaires, il y a les factures énergétiques, le confort, et les banques en fait de moins en
01:33moins souhaitent financer ces biens-là quand il n'y a pas de travaux. Donc nous le but c'est
01:36d'accompagner les acquéreurs dans l'obtention du financement de l'achat et de la réno ou achat réno.
01:42Alors justement MaPrimeRénov' qui a été suspendue pendant quelques mois, il y a toujours cette incertitude politique,
01:49est-ce que ça a eu concrètement des conséquences pour certains de vos projets, pour une entreprise comme la vôtre ?
01:56Alors complètement oui, en fait j'ai un peu envie de dire que c'est la fin de la récré, en termes de MaPrimeRénov',
02:00il y a eu des moments, enfin là très récemment on a eu des projets où il y avait jusqu'à 63 000 euros de subventions,
02:05donc c'est très conséquent, la rénovation énergétique ça coûte très cher, mais on avait ces subventions qui venaient accompagner les ménages pour réaliser leurs travaux,
02:13et là les subventions sont déjà beaucoup moins importantes qu'avant, et moins accessibles avec les contraintes budgétaires de l'État,
02:19c'est réservé aux ménages les plus modestes. Mais il y a toujours des subventions qui existent, et des montants quand même toujours intéressants,
02:25et il y a aussi pas seulement les subventions, il y a des prêts, notamment les prêts à taux zéro, nous notre clientèle de base c'est plutôt dans les zones détendues,
02:32donc en dehors des centres-villes de Gandeville, donc là il y a le prêt à taux zéro dans l'ancien, et ce qu'on appelle aussi l'éco-prêt à taux zéro,
02:40donc c'est des prêts que la banque fait pour financer les travaux, qui sont sans intérêt, et donc évidemment ça vient réduire vachement la mensualité d'affaires,
02:51le coût de crédit, et c'est un impact hyper important sur le taux, donc nous grâce à cette maîtrise des dispositifs, on arrive à optimiser le plan de financement.
02:58Mais ces prêts à taux zéro, ils ne concernent que les ménages les plus modestes ou pas ?
03:02Non, c'est pour tout le monde ?
03:03Oui, ça dépend, pour ça il y a plein de dispositifs qui existent, les banques lancent à chaque fois des nouveaux dispositifs, la machine prend un peu du temps à se mettre en place,
03:11mais globalement par exemple l'éco-prêt à taux zéro, 50 000 euros à taux zéro disponibles indépendamment du niveau de revenu,
03:18et pour les futurs propriétaires occupants ou les propriétaires bailleurs également, donc en fait c'est disponible vraiment à tout le monde.
03:25Et c'est lié au type de travaux qu'on va engager, c'est ça, travaux de rénovation énergétique ?
03:31Exactement, l'éco-prêt à taux zéro, c'est réservé aux travaux de rénovation énergétique.
03:35Est-ce que ça veut dire, c'est forcément des travaux d'ampleur, je pense à ça par rapport à ma prime rénov et au fait que,
03:39est-ce que ça peut être sur une partie ou si c'est une, je ne retrouve pas le terme, mais un projet global ?
03:46Oui, rénovation globale, ampleur, performante, il y a plein de mots différents, mais dans l'absolu,
03:50beaucoup des dispositifs sont orientés de plus en plus vers ça, et c'est une bonne chose parce que quand on achète un bien,
03:55si on fait juste une pompe à chaleur, on change les fenêtres, on ne va pas avoir un réel impact sur le confort,
04:00ce que je disais, les factures, la valorisation du bien, et de plus en plus on cherche à s'engager sur des travaux importants,
04:05et donc les dispositifs s'alignent là-dessus.
04:07Et nous, notre but c'est justement d'orienter, de savoir en quoi le ménage est légible et optimiser ce plan de financement.
04:14Est-ce qu'il faut, ou est-ce que vous y participez, former les agents immobiliers ?
04:19Ah ben, on en a fait, oui, des formations, c'est d'ailleurs la première chose qu'on a fait.
04:22Nous, on est arrivé dans ce marché, on s'est rendu compte que la rénovation énergétique, c'est un enjeu énorme,
04:26on en parle tout le temps, mais ça ne va pas du tout assez vite, et nous, on s'est intéressé tout particulièrement au moment de l'acquisition.
04:32Je disais, il y a un million de transactions immobilières chaque année, 40% c'est des biens EFG,
04:37et dans certains secteurs, c'est 60 à 70%.
04:40Donc en fait, c'est la majorité des biens qui sont vendus, parfois, sont des biens passeport thermique.
04:45Et donc, tous les acteurs de la transaction sont confrontés,
04:49et les agents immobiliers, c'est les premiers qui accueillent le futur propriétaire dans son logement,
04:53et qui va devoir lui dire quels sont les travaux qu'il doit faire, combien ça va coûter.
04:57Et donc, nous, on les a formés pour qu'ils soient mieux capables d'accompagner,
05:01et maintenant, notre positionnement, c'est vraiment sur cette partie courtage,
05:04l'accompagnement en temps courtage, on a fait nos premiers clients, ça s'est super bien passé,
05:07donc là, on est prêt à accélérer sur cette partie de mission de courtage.
05:12On s'est rendu compte qu'il y a beaucoup de courtiers qui n'ont pas pris ce sujet-là en cours,
05:16donc nous, on accélère.
05:17Merci beaucoup d'être venu nous présenter.
05:19Merci.
05:20Achat Reno, à bientôt sur Bsmart for Change.
05:22Voilà, c'est la fin de cette émission.
05:24Je voudrais remercier Nathalie Croizet, la coordinatrice éditoriale,
05:27Alexis Mathieu à la programmation, à la production,
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