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BFM Business
  • il y a 3 mois
Ce mercredi 3 septembre, la marque Tupperware qui se relance dans cinq pays européens avec de nouveaux produits tendance, a été abordée par Eva Jacquot dans sa chronique Morning Retail, dans l'émission Good Morning Business, présentée par Laure Closier, sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au vendredi et réécoutez la en podcast.

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Transcription
00:00Good Morning Business, Morning Retail
00:02Tupperware, alors vous allez nous dire si on dit tupperware, tupper...
00:06Vous vous dites comment ?
00:07Moi je dis tupperware, mais ça fait très clouc, non ? Je sais pas ?
00:11Non, non, tout, on est très ouvert, vous savez, dans Good Morning Business.
00:14La marque sort aujourd'hui sa procédure de sauvegarde,
00:166 mois après la reprise en mars par un repreneur qu'on connaît bien, Cédric Meston.
00:21Eva, la marque se relance avec des produits très modes.
00:24Oui, on va y revenir sur les produits, mais en tout cas elle se relance sur 5 pays.
00:29L'objectif de taille, atteindre 100 millions d'euros de chiffre d'affaires d'ici à la fin de l'année.
00:34Alors vous parliez des réunions tupperware, c'est vrai qu'elle était connue pour ces réunions-là.
00:38C'était des femmes, souvent des femmes au foyer, qui recevaient chez elles leurs amis
00:42et qui vendaient des produits, souvent c'était des boîtes hermétiques, c'était des tupperware en plastique.
00:48Et bien aujourd'hui, justement, c'est leur premier canal de distribution, la vente directe.
00:53Ils ont 20 000 vendeuses à travers l'Europe, dont 2 500 en France.
00:57Alors il y a quelques petits changements quand même pour s'adapter à la clientèle plus moderne.
01:02Vous avez la possibilité maintenant de suivre les réunions à distance.
01:05Fini les bons de commande en papier, aujourd'hui tout est digitalisé.
01:09Donc les vendeuses ont des plateformes où elles peuvent suivre le stock en temps réel.
01:13Et puis les délais de livraison aussi ont été raccourcis.
01:16Avant, il fallait attendre 15-20 jours pour recevoir son tupperware.
01:19C'est tupperware, aujourd'hui c'est un peu moins d'une semaine.
01:25Et puis point important aussi, comme un peu pareil que pour Thermomix,
01:29aujourd'hui les meilleures vendeuses peuvent gagner jusqu'à 60 000 euros par an
01:33et elles touchent entre 20 et 23% de commission sur les ventes.
01:38Il y aura les produits qui seront disponibles aussi sur le site internet,
01:41qui seront disponibles aussi dans certaines enseignes de la grande distribution,
01:45et puis sur TikTok Shop aussi.
01:47Alors le produit a évolué, là j'ai la gourde géante qu'on voit auprès de toutes les influenceuses
01:50qui font du sport pour boire, je ne sais pas, des litres et des litres de je ne sais pas quoi.
01:53Du collagène, vous disiez, de l'eau, c'est pour boire, c'est un litre.
01:56Elles boivent du collagène ?
01:57Oui, en poudre, dans des trucs géants.
01:59Dans des grandes gourdes comme ça ?
02:00Dans des gourdes géants.
02:00On se trimballe avec ça toute la journée.
02:01Vous m'avez aussi apporté un mini-essoreuse à salade.
02:04Il faut une toute petite salade par contre.
02:06Qu'est-ce que c'est ?
02:07C'est pour couper des oignons ou des herbes finement cisaillées, finement taillées.
02:12Oui, alors c'est vrai qu'aujourd'hui...
02:13C'est beau ça, j'en veux.
02:15C'est très beau.
02:16Oui, ça ressemble à une essoreuse.
02:17J'ai un message à Cédric Meston.
02:19Vous allez me le donner surtout.
02:22Non mais les produits ont évolué.
02:24Il y a un sujet sur le plastique quand même.
02:26Oui, alors il reste quand même 50% des produits qui sont faits en plastique.
02:30Mais c'est vrai que tu peux avoir mis sur de nouveaux matériaux.
02:32Par exemple, là j'ai une boîte hermétique en verre à côté de moi.
02:35Il y a aussi beaucoup d'inox.
02:37Il y a en tout 200 produits dans le catalogue.
02:40Il y a des nouveautés qu'on avait peu vues en France.
02:42Moi je trouve que ces boîtes-là, ces Tupperware-là, ça a un petit peu une connotation vintage.
02:48Enfin je veux dire, ça ressemble un peu aux boîtes qu'avaient nos grands-mères.
02:51Nos grands-mères ?
02:53J'en ai plein.
02:54Qu'est-ce que vous traitez de grand-mère ?
02:56Non mais je veux dire, on va y revenir dans la relance.
03:01D'accord.
03:01Les produits de grand-mère, ils sont quand même assez chers.
03:03Oui, Eva Jaco.
03:04Là, le petit essoreur à oignons, 50 euros.
03:0755 euros.
03:08Ce que vous avez, la gourde, c'est le thermos.
03:11C'est ça dans les 50 euros.
03:13Cette boîte qui est entre les mains, c'est une vingtaine, 20 euros, il me semble.
03:17Alors c'est vrai qu'il faut mettre le prix.
03:19C'est en moyenne une quinzaine d'euros pour un Tupperware.
03:22Mais l'objectif, c'est vraiment de miser aussi sur la durée de vie des produits, sur le gage de qualité.
03:29C'est vrai que ce sont des produits qui peuvent être lavés des dizaines de fois, même plus.
03:32Et puis qu'on se donne de génération en génération.
03:35Et ça, c'est ce sur quoi le repreneur notamment veut miser.
03:37On l'écoute.
03:39Tupperware, c'est ceux de ma grand-mère.
03:41Ils ont plus de 30 ans et je continue de les utiliser quasiment tous les jours.
03:45Et de la même manière, tous les retours clients qu'on a,
03:47c'est des gens qui utilisent les produits Tupperware depuis très longtemps.
03:52Il y a un vrai gage de qualité.
03:53C'est pour ça que les gens sont prêts à payer plus cher.
03:55C'est produit en France ou pas ?
03:56Alors pas encore.
03:58C'est principalement produit en Inde, au Mexique et en Chine.
04:00Mais ils veulent quand même réfléchir à réindustrialiser en Europe.
04:04En tout cas, c'est très beau.
04:04Merci pour ce cadeau de mini-sereuse à salade.
04:07Je la garde pour moi et ma grand-mère.
04:10Merci beaucoup Eva-Jacques.
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