00:00Le modèle économique le plus classique pour une entreprise, c'est-à-dire la manière dont elle gagne de l'argent,
00:14consiste à vendre un bien ou un service plus cher qui ne lui coûte.
00:18Par exemple, Renault vend des voitures, votre boulanger vend du pain, votre coiffeur vend des coupes de cheveux et la SNCF vend des billets de train.
00:26On peut aussi vendre des abonnements comme Canal+, ou une salle de sport, ou encore vendre des emplacements publicitaires
00:33ou les données récoltées sur les utilisateurs comme TF1 ou Instagram.
00:38Toutes ces solutions sont largement utilisées et représentent la vaste majorité des modèles économiques.
00:44Cependant, il existe une autre approche, moins perceptible, qui consiste à s'appuyer sur la trésorerie.
00:51La trésorerie correspond à l'ensemble des liquidités qu'une entreprise possède à un moment donné.
00:58C'est l'argent disponible sur vos comptes bancaires, ce qu'ont déjà versé vos clients, moins ce qui a été déjà versé à vos fournisseurs.
01:05Si votre trésorerie est positive, tout va bien et vous pouvez la placer sur des comptes rémunérés.
01:10En revanche, si votre trésorerie est négative, vous devez emprunter de l'argent pour faire face à vos dépenses, ce qui engendre des frais financiers.
01:18Or, certaines entreprises utilisent ce mécanisme comme modèle économique.
01:26C'est le cas, notamment, dans la grande distribution.
01:29Lorsque vous faites vos courses, vous payez comptant, alors que le magasin ne paye ses fournisseurs qu'après un délai légal de 45 jours en France,
01:37qui peut atteindre plus de 90 jours dans certains pays.
01:40Carrefour, avec un chiffre d'affaires d'environ 100 milliards d'euros, peut ainsi placer en permanence au moins une vingtaine de milliards.
01:47Les émetteurs de tickets restaurants, comme Edenred ou Pluxy, s'appuient sur le même modèle.
01:53Entre le moment où ils vendent leurs tickets aux entreprises et celui où ces tickets sont dépensés chez les commerçants,
01:59il s'écoule généralement plusieurs mois.
02:01On peut encore citer les cartes cadeaux ou prêts payées.
02:04On estime ainsi que Starbucks dispose de 1,8 milliard de dollars de prêts gratuits,
02:11correspondant aux sommes versées par ses clients sur leur compte de fidélité.
02:14Et selon le Wall Street Journal, si Starbucks était une banque, ce serait la 385e plus grosse des États-Unis.
02:23Les distributeurs B2B, comme Sonépart dans le matériel électrique ou Big Mat dans le bâtiment, utilisent une approche différente.
02:31Ils ouvrent à leurs clients des lignes de crédit qui peuvent aller jusqu'à 180 jours.
02:36Et cette avance de trésorerie permet de les fidéliser.
02:39Réciproquement, le réseau d'opticiens Alain Flelou s'est construit grâce aux délais de paiement octroyés par ses fournisseurs.
02:46Dans certains cas, des délais de paiement considérables, parfois à plus de 200 jours, peuvent même servir de barrière à l'entrée.
02:54Seules les entreprises déjà en place disposent de la trésorerie nécessaire, ce qui leur permet de pratiquer des prix plus élevés.
03:01Alors au total, demandez-vous si votre entreprise pourrait s'inspirer de ces modèles économiques fondés sur la trésorerie.
03:08Bien que discrets, ils sont souvent astucieux et lucratifs.
03:12Sous-titrage Société Radio-Canada
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