Sergio All detalha como empreendedores podem se preparar para impacto das tarifas de Trump

TIMES BRASIL - LICENCIADO EXCLUSIVO CNBC

Com a tarifa de 50% prestes a entrar em vigor, empreendedores enfrentam incertezas. O comentarista do Times Brasil - Licenciado Exclusivo CNBC Sergio All analisa os riscos e traz estratégias para reduzir custos, diversificar mercados e manter a lucratividade.

Acompanhe a cobertura em tempo real da guerra tarifária, com exclusividade CNBC: https://timesbrasil.com.br/guerra-comercial/

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00:00A taxação dos Estados Unidos aos produtos brasileiros também preocupa os empreendedores.

00:07E quem está aqui comigo no estúdio para analisar o cenário e dar dicas de como agir nesse momento

00:12é o Sérgio Al, fundador da Conta Black, nosso comentarista aqui no Times Brasil.

00:17Tudo bom, Sérgio? Boa tarde.

00:18Boa tarde.

00:19Tudo certinho?

00:20Graças a Deus.

00:21Então está bom. Então está bom, como se diz no interior.

00:24Bom, Sérgio, como é que empreendedores são afetados num momento como esse?

00:29As tarifas foram anunciadas, 50% para o Brasil, entram em vigor se nada mudar, se nenhuma negociação avançar.

00:37No dia 1º de agosto, como é que muda a vida dos empreendedores com essa perspectiva?

00:43É aquela pergunta, ai meu Deus, o que eu faço?

00:47O que vai acabar acontecendo com o empreendedor, caso isso vigore,

00:51e acreditamos que isso vai acontecer, é que ele precisa rever os seus produtos,

00:59principalmente ele que importa para fora, porque pode haver uma queda nas suas vendas.

01:04Então está aí um grande desafio desse empreendedor, o que eu vou fazer?

01:08Então acho que um dos objetivos dessa medida é ele se preparar para o que vem depois.

01:14Então acho que esse é um dos desafios, e a dificuldade de planejamento financeiro e a necessidade de crescimento

01:22pode ser um dos caminhos que vão atrapalhar a jornada deles.

01:27Quer dizer, ele precisa estar, tem que estar bem organizado, tem que estar com a situação em ordem,

01:32sob controle.

01:33Sob controle.

01:33Ô Sérgio, e bom, você com uma história de vida e de empreendedorismo, já deve ter passado por momentos

01:40complicados, como aumento de impostos, é claro que não um tarifácio como esse, que não é toda hora na história

01:46que a gente vê, ainda bem, né?

01:48Mas você teria alguma história para dividir com a gente, assim, de enfrentamento de um momento muito adverso como esse?

01:54Sim, claro.

01:55Quando eu atuava na área da comunicação, da publicidade, eu servia como um psiquiátrico para os meus clientes, né?

02:02Porque eu costumava falar que o mercado publicitário é o primo pobre do mercado financeiro.

02:07Quando o mercado está aquecido, o cliente gasta em eventos, comunicação, e quando o mercado está ruim,

02:12a primeira coisa que eles cortam é um verbo de marketing.

02:14E na maioria dos clientes que nós atendíamos na época, nós falávamos para eles, olha,

02:19quando a condomia estava aquecida, nós falávamos assim, olha, é um grande momento para você investir

02:23para gerar grandes resultados para o seu negócio.

02:26Mas, tudo que é bom, um dia pode virar problema.

02:30Segure-se o dinheirinho, justamente porque virão, ou seja, um momento de economias fortes,

02:36também tem um desafio de corta de verbas, né?

02:39Muitos não nos ouviam.

02:41Muitos não ouviam os nossos conselhos e tinham resultado no final que me prejudicava,

02:48que é a corta da verba de marketing, de comunicação.

02:51Então, esse é um exemplo que eu vivenciei por aproximadamente 20 anos, né?

02:58Atuando nesse mercado, né?

02:59E também acabei ajudando muitos dos meus clientes a se segurarem em momentos de crise

03:04e aproveitar os momentos de alta na economia.

03:09Você preparou umas dicas para a gente mostrar aqui também para o telespectador, né?

03:12Vamos colocar aqui no telão, então, as dicas de Sérgio Al para enfrentar momentos difíceis.

03:17E aí, Sérgio, vai lá, vai que é tua.

03:18Semana passada falamos sobre o dólar, né?

03:22Falamos sobre as pessoas, os empreendedores que seriam impactados com isso e os mercados que sairiam bem, né?

03:29Com o agronegócio, entre outras coisas.

03:31Mas com essa alta aí, com esses 50%, eu acho que esses mercados serão um pouco prejudicados.

03:36E as dicas que nós trazemos aqui é diversificar o mercado.

03:40Por que que eu falo dessa dica de diversificar mercados?

03:46Porque não existe só Estados Unidos, né?

03:48Eu acho que é o momento de usar a percepção, de entender o mercado e entender que você pode atuar em outras frentes, né?

03:56Nós temos aí China, Europa, América Latina.

04:00Então, eu acho que está em um grande desafio, porque nem tudo é como a gente espera.

04:05Então, eu acho que diversificar o mercado seria um caminho.

04:09Reduzir custos e aumentar a eficiência.

04:12Quando eu falo sobre isso, isso ajuda a compensar o impacto da tarifa e manter a margem de lucro.

04:17E a tempo atrás nós falamos sobre margem de lucro, né?

04:19Então, eu acho que esse é um dos caminhos.

04:22E o terceiro, invista em inovação e valor agregado.

04:26E quando eu falo em inovação e valor agregado, eu estou falando de produtos diferenciados, né?

04:29Às vezes as empresas têm um carro-chefe e às vezes é preciso a gente pensar para uma hora de trazer lá os produtos, né?

04:36Para que você possa diversificar e contrabalançar, segurar a balança, né?

04:41E o terceiro, invista com fornecedores e clientes, negocia com fornecedores e clientes, rever contratos.

04:49Vai entrar medida, eu já preciso já pensar na segunda-feira, no primeiro dia, primeiro dia de agosto, assim, o que eu vou fazer?

04:58Eu vou sentar agora com os meus clientes, vou rever os contratos.

05:02E fique atento às ações do governo e entidades de classe.

05:05Era uma das dicas que eu dava para os nossos clientes.

05:08Atuar no mercado, nos nossos mercados, requer que também fiquemos atentos a tudo que está acontecendo ao nosso redor,

05:15inclusive na economia, porque ela pode impactar nos nossos resultados.

05:19E num momento como esse, Sérgio, o que é que o empreendedor deve fazer?

05:25É hora de esperar agora, por exemplo, já que o cenário está incerto?

05:28Melhor ver se vai ter negociação, qual vai ser o resultado dela?

05:33Eu tenho acostumado a dizer que temos que ter a precaução de saber esperar o momento certo.

05:39Os últimos acontecimentos têm mostrado um pouco das incertezas do mercado, né?

05:45E isso permite com que a gente sente um pouquinho e olhe um pouquinho para o lado para entender quais são os próximos passos.

05:52E as dicas que nós demos anteriormente, elas têm a ver justamente com esse objetivo.

05:57O que eu vou fazer daqui para frente?

05:59Eu costumo, que eu estou no mercado financeiro, sempre fazer uma análise de tudo o que está acontecendo

06:05para ter nenhum impacto que vai gerar no meu negócio.

06:07E com todos os nossos clientes que são empreendedores, eu tenho acostumado a falar para eles.

06:13Segura a emoção e repense um pouquinho os próximos passos, porque se você tomar a decisão errada,

06:19isso vai impactar na margem de lucro e no crescimento do negócio.

06:23Tem que saber onde está pisando, né?

06:24Exatamente.

06:26Sérgio Al, fundador da Conta Black, nosso comentarista aqui no Times Brasil.

06:31Valeu, Sérgio. Obrigadão. Bom fim de semana para você.

06:33Para você também. Obrigado.

06:34Valeu.

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