00:00Bonjour à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode de Marketing Square.
00:03Vous êtes beaucoup à vous demander comment développer votre visibilité,
00:07comment accroître votre réseau sans faire du forcing,
00:10sans avoir l'impression de mettre le pied dans la porte
00:12et sans avoir l'air mal à l'aise en vous mettant en position basse,
00:16en étant dans la position du demandeur.
00:18Aujourd'hui, je vais vous donner un exercice tout simple
00:21qui peut avoir un pouvoir incommensurable sur votre influence,
00:24juste à partir d'un document Excel.
00:27Et si vous vous dites que c'est des promesses en l'air,
00:29je vous invite à essayer tout de suite l'exercice du Dream 100.
00:33Le Dream 100, c'est un concept américain.
00:35C'est une stratégie bien connue en marketing
00:38qui permet d'identifier et de se connecter avec les 100 personnes
00:41ou les plateformes les plus influentes dans notre domaine.
00:45Et pour être complètement cohérent
00:46et ne jamais se mettre dans une position de faiblesse ou de vulnérabilité,
00:50on va aller chercher des personnes qui sont à côté de vous et pas inaccessibles.
00:54Je préfère vous conseiller la technique des petits pas.
00:57Commencez comme sur un escalier à aller toujours à la marche d'après.
01:01Également, n'ayez pas peur de vous mettre en partenariat avec des gens
01:05qui ont la même audience que vous.
01:07Ne sous-estimez jamais ceux qui ne sont pas encore au-dessus,
01:10mais tout simplement à votre niveau.
01:12Ils peuvent également intégrer votre Dream 100.
01:14Première étape pour constituer le Dream 100,
01:17je veux que vous soyez capable d'identifier votre client idéal.
01:20Comprenez à qui vous voulez vendre ou à qui vous voulez parler
01:24et découvrez où ils passent leur temps en ligne.
01:27Vous pouvez par exemple vous appuyer sur des sites géniaux et gratuits
01:31comme Sparktoro pour aller identifier
01:33quels sont les influenceurs les plus éloquents sur votre secteur.
01:37Si vous êtes une entreprise et que vous avez du budget
01:40et que vous cherchez à passer à l'étape d'après grâce aux influenceurs,
01:44sachez aussi que Agence Personnelle a mis au point une technologie propriétaire
01:48qui va permettre de découvrir en fonction de votre base de données client,
01:52quels sont les influenceurs, les personnalités les plus influentes
01:56auprès de ceux qui vous achètent déjà.
01:58En attendant, si vous avez juste une feuille et un crayon,
02:02je vous invite à aller stalker sur les réseaux sociaux.
02:05Regardez partout où vos utilisateurs, vos clients passent du temps.
02:10La deuxième étape pour construire le Dream 100,
02:12je serai intransigeante,
02:13c'est d'absolument aller optimiser votre tunnel de vente.
02:17Faire en sorte que dès que quelqu'un arrive sur votre profil,
02:21sur vos réseaux sociaux,
02:22il est prêt facilement à acheter ce que vous proposez.
02:25Cette démarche toute simple va vous permettre d'avoir du ROI,
02:28du retour sur investissement,
02:30sur tout le temps que vous allez passer à atteindre votre Dream 100.
02:33Ne faites pas l'erreur que beaucoup font de mettre la charrue avant les bœufs,
02:37de commencer à investir sur du média, d'envoyer du trafic
02:40et derrière, avoir un parcours qui n'est pas optimisé.
02:44Vous allez perdre énormément de vente.
02:46C'est l'équivalent de remplir un panier percé ou de jeter l'argent par les fenêtres.
02:50L'étape numéro 3, ça y est, on y est.
02:53Je veux que vous identifiez votre Dream 100
02:56à partir de la cartographie que vous avez déjà effectuée de votre client idéal.
03:01Et après, vous êtes assuré que vous aviez de quoi convertir le trafic entrant.
03:06Je veux que vous commenciez à faire la liste des 200 vitrines idéales
03:10sur lesquelles vous souhaiteriez apparaître.
03:12Autorisez-vous à rêver grand,
03:14mais autorisez-vous aussi à regarder, n'oubliez pas, à côté de vous
03:18et pourquoi pas même en dessous de vous.
03:20Dans cette liste, ne soyez pas avare.
03:22Incluez des sites web, incluez des groupes Facebook,
03:25incluez des podcasts, des newsletters,
03:27mettez en vrac tous ceux auxquels vous pensez.
03:30D'ailleurs, vous l'avez sûrement remarqué,
03:32je vous ai fait une liste de 200 vitrines à infiltrer.
03:35Et non pas 100, comme l'indique le titre de l'épisode du jour, le Dream 100.
03:39En réalité, je prévois toujours une marge plus grande
03:42pour atteindre l'objectif que je me suis fixé.
03:44Sur une liste de 200, je suis certaine que vous en aurez au moins 100.
03:48Quatrième étape, on arrive dans l'œil du cyclone,
03:50on va aller infiltrer notre Dream 100.
03:53Je veux que vous considériez que vous avez toujours quelque chose à apporter à quelqu'un,
03:58quelle que soit la place qu'il a dans votre liste.
04:00Peut-être que vous n'avez pas un rond et pas un followers et pas encore d'expertise,
04:04mais peut-être qu'au moins, vous avez déjà du temps.
04:07Si vous avez du temps et que vous voulez infiltrer votre Dream 100,
04:11je vous recommande, par exemple, de devenir amie avec le propriétaire du média,
04:16de prendre le temps de répondre à tous les posts de sa communauté,
04:19d'aimer, de commenter, de partager tous les posts du propriétaire du média.
04:23Et scénario numéro 2, peut-être que vous avez zéro temps à consacrer à infiltrer votre Dream 100.
04:29Il existe d'autres façons de briller et d'infiltrer le Dream 100, notamment votre réseau.
04:35Potentiellement, vous avez un gros contact autour de vous qui pourrait vous faire la courte échelle,
04:41vous permettre d'accéder à un tel ou un tel.
04:43Et imaginons que vous ne sachiez pas très bien à qui demander.
04:46Pourquoi ne pas poster sur vos réseaux sociaux un appel à la communauté ?
04:51Autre ressource dont vous pourriez disposer,
04:53imaginons que vous n'avez pas de temps, imaginons que vous n'avez pas du tout de réseau.
04:57Mais potentiellement, vous avez pris un petit pactole en quittant votre travail
05:02et vous avez un peu d'argent à investir pour développer votre réseau.
05:06Eh bien, vous pourriez tout simplement payer pour avoir des collaborations avec votre Dream 100.
05:11Vous pourriez par exemple payer une page de pub à ce média avec lequel vous rêvez de collaborer.
05:16Vous pourriez mettre une petite enveloppe sur le consulting d'un influenceur
05:20que vous rêvez d'approcher pour qu'il mette en avant vos produits.
05:23Je veux que vous considériez à travers cet exercice
05:25que vous avez forcément quelque chose à apporter à une vitrine du Dream 100.
05:30Réfléchissez simplement à laquelle,
05:32et ça peut être différent en fonction de qui et de à quel moment.
05:35Sachez que dans mon livre, je vous donne également le mode d'emploi pour parler à chaque type d'acteur.
05:40Étape numéro 5, faites-vous remarquer.
05:42Une méthode redoutable dont je parle dans le livre, c'est la technique du ninja.
05:46Avez-vous remarqué qu'on remarque toujours le premier CV en haut de la pile ?
05:51Avez-vous remarqué qu'on n'oublie jamais les premiers invités à une soirée d'anniversaire ?
05:56Les premiers seront les derniers, disait le poète, et ce n'est pas pour rien.
06:00Aujourd'hui, quand vous arrivez en premier,
06:03vous avez deux fois plus de temps d'attention que les suivants.
06:05Tout simplement parce que vos premiers commentaires, vous les lisez assidûment.
06:09Et les derniers, ils passent complètement sous le tapis.
06:12Soyez le premier arrivé chez les autres.
06:14Activez la cloche sur les notifications Instagram, LinkedIn,
06:18ou tous les réseaux sociaux des personnes qui comptent vraiment.
06:21C'est la fameuse technique du ninja,
06:23ou comme on dit chez les familles nombreuses,
06:25premier arrivé, premier servi.
06:27Si vous ne voulez pas avoir les restes,
06:28soyez le premier à engager sous toutes les publications,
06:31et soyez toujours hyper réactif.
06:34Et on en vient justement à l'étape numéro 6, devenir indispensable.
06:38Alors qu'est-ce qu'on peut offrir pour aller plus loin, pour nourrir la relation ?
06:42Eh bien tout d'abord, des conseils stratégiques et des retours constructifs.
06:47Ne cherchez absolument pas à vendre quoi que ce soit.
06:50Commencez par donner.
06:51Commencez par nourrir la relation et ne demandez rien.
06:55C'est comme ça que vous vous distinguerez,
06:56car 90% des gens dans les messageries, des médias ou des influenceurs reconnus
07:01ne font que demander des choses ou attirer l'attention sur eux.
07:04Une des techniques que j'utilise tout le temps
07:06et qui marche redoutablement bien,
07:08c'est d'envoyer un message à quelqu'un pour lui dire avec beaucoup de sincérité
07:13ce que vous avez pensé de son contenu, que ce soit bon ou mauvais.
07:16Derrière, vous pouvez même proposer votre aide, gratuitement.
07:20Par exemple, si tu veux plus de détails, n'hésite pas,
07:23je peux te faire un retour plus précis sur telle ou telle chose.
07:27Petit bémol cependant, restez toujours humble
07:29et n'arrivez pas avec des gros sabots,
07:31surtout si c'est le premier contact avec votre interlocuteur.
07:34Étape numéro 7, une fois que vous êtes devenu
07:37le généreux donateur de votre média parmi votre Dream 100,
07:41n'oubliez pas de continuer à interagir.
07:44L'effet soufflet est immédiat dans toutes les relations.
07:47Vous pouvez commencer très fort,
07:49mais si vous ne tenez pas sur la durée,
07:51vous serez oublié en un claquement de doigts.
07:53Continuez à interagir régulièrement.
07:56La bonne fréquence, c'est toujours celle que vous pouvez tenir.
07:59Rien ne sert de surproduire et de disparaître pendant 3 mois
08:03et de recommencer ensuite.
08:04Vous donnerez juste un curieux sentiment d'instabilité.
08:07Créez une routine d'engagement quotidienne ou hebdomadaire
08:11pour maintenir une relation durable et authentique.
08:14Chérir votre Dream 100, c'est aussi au bout d'un moment,
08:17provoquer ou créer un échange en personne.
08:20Si les médias ou les créateurs que vous voulez atteindre
08:23sont dans un secteur particulier et auraient bénéfice à se connaître,
08:27organisez des soirées networking.
08:30Comme dit l'auteur de Never Eat Alone,
08:32même si vous n'avez pas beaucoup de temps dans votre semaine,
08:34réunissez une table de 6 personnes une fois par semaine
08:37et vous verrez l'impact immédiatement sur la construction de votre réseau.
08:41Au bout de 1 an, vous serez devenu un nom dans votre secteur.
08:45Au bout de 2 ans, vous serez devenu incontournable.
08:49Et au bout de 3 ans, vous serez une superstar.
08:52Et surtout, n'oubliez pas que le réseau est un instrument de croissance passive.
08:56Il travaille même quand vous dormez,
08:57car votre réputation vous précède partout où vous allez.
09:01Alors, soignez-la, travaillez votre Dream 100
09:04et surtout, si vous ne l'avez pas encore fait,
09:06commandez From Zero to Hero,
09:08votre carnet de vacances pour adultes,
09:11où vous allez pouvoir faire tous les exercices
09:13pour bâtir votre marque personnelle de A à Z
09:16et sans jamais avoir l'impression de travailler.
09:18J'espère que cet épisode vous a plu
09:20et je vous donne rendez-vous à très vite
09:22pour un nouvel épisode de Marketing Square.
09:24Ciao !
09:28Si cet épisode te plaît,
09:30tu peux le partager en me taguant
09:31ou lui laisser 5 étoiles sur Apple Podcasts.
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