- il y a 4 mois
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À seulement 24 ans, Jean Hollaender a généré 50M€ de ventes grâce à un format que beaucoup sous-estiment : Le webinaire.
Dans cet épisode, il partage sans filtre :
- Les codes d’un webinaire qui convertit (et ceux à éviter)
- La durée idéale pour maximiser les ventes
- Quand et comment communiquer pour remplir sa salle virtuelle
- Quel budget pub investir (et pourquoi ce n’est pas une dépense mais un levier)
- Les coulisses d’un lancement façon Alex Hormozi (120M$ en une soirée)
BONUS : Jean dévoile sa méthode pas-à-pas, testée sur plus de 2 000 entrepreneurs, et t’ouvre les coulisses de son prochain événement avec Russell Brunson.
📖 CHAPITRES
00:00 – Comment Jean est passé de 3 inscrits à 50M€ de ventes
01:15 – Le pouvoir du one-to-many vs. one-to-one
03:56 – Premier webinaire : 15 inscrits, 1 vente à 997€
05:25 – Publicité & organique : quelle stratégie choisir ?
09:50 – L’événement avec Russell Brunson (et ses secrets)
13:00 – La structure d’un webinaire qui convertit
19:30 – Le lancement façon Hormozi (120M$ en 1 soir)
22:50 – Les hacks multicanaux pour remplir sa salle virtuelle
26:36 – Les 3 tendances Growth 2025
28:15 – Conclusion + appel à l’action
POUR ALLER PLUS LOIN
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22:50 – Les hacks multicanaux pour remplir sa salle virtuelle
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Catégorie
📚
ÉducationTranscription
00:00Il y a tous les gens qui pensent que la publicité c'est une arnaque
00:02et que c'est un aspirateur.
00:03Afrique.
00:04Afrique, mais complètement.
00:05Mon associé, une fois, il y avait sa fille à l'étage qui commençait à pleurer.
00:08Bref, elle se réveille, elle fait une crise.
00:10Il était en plein webinaire.
00:11Il s'est levé, il est parti 5-6 minutes.
00:12En fait, les meilleures publicités, c'est des publicités qui ne ressemblent pas à des publicités.
00:15Dès que vous avez 5 personnes dans votre webinaire,
00:17vous savez que vous êtes capable de pouvoir en convertir.
00:19Au début, je lui fais découvrir un monde.
00:21Il me dit, mais c'est quoi ça ?
00:22Et je lui dis, tu prends 10 minutes pour te présenter.
00:24Et il a pris genre 55 minutes pour te présenter.
00:27Pour une fois, il n'y a pas de durée.
00:28Alex Ormozy, il a fait 7 heures de live.
00:30Donc nous, dès qu'on fait des webinaires, on fait 3, 4, 5 heures.
00:32Il y a une méthode qui permet vraiment d'avoir des résultats.
00:36Aujourd'hui, on va parler vente via un canal de vente largement sous-exploité.
00:41Comment donner envie et confiance à vos futurs clients ?
00:44Avec moi, Jean Hollander.
00:46Il a lancé sa première boîte à 18 ans.
00:48Aujourd'hui, il compte plus de 2000 clients
00:49avec son associé Jody Cavalli dans sa boîte Liberty Webby.
00:53Si tu apprends aux entrepreneurs à vendre, à mieux se vendre,
00:56est-ce que tu peux nous raconter, Jean,
00:58pourquoi est-ce que le webinaire est le futur de la vente ?
01:00Le webinaire, c'est le levier qui permet de vendre en one to many.
01:03Donc, tu es tout seul et tu peux parler à 10, 100, 1000 personnes, 10 000 personnes.
01:07Et ça te permet, en fait, de pouvoir vendre à une énorme échelle.
01:10C'est énorme parce que ça te permet d'avoir un effet de levier
01:12et un gain de temps qui est considérable.
01:14Moi, ce que j'aime beaucoup dans le webinaire,
01:15c'est le fait de pouvoir avoir cette conversion assez rapidement.
01:17Surtout aujourd'hui, en 2025, 2026.
01:19Bref, tous les auditeurs qui écoutent ce podcast,
01:21ils doivent bien voir que les gens sont de plus en plus sceptiques.
01:23Il y a une vraie crise de la confiance aujourd'hui.
01:24Et en fait, le webinaire permet,
01:26donc c'est une conférence en ligne d'une heure et demie, deux heures.
01:29Tu crées ce lien avec tes prospects qui ne te connaissent pas du tout au début.
01:32Donc, c'est des prospects qu'on dit froids.
01:33Et tu vois, au bout d'une heure et demie,
01:34ils ont appris à te connaître.
01:35Et à la fin, il y a toujours un petit groupe de personnes
01:37qui, lui, va passer à l'action
01:38et va passer de l'autre côté
01:39et qui va être intéressé par ce que tu fais.
01:40Pour tous ceux qui se disent,
01:41ouais, mais moi, je ne suis pas à l'aise
01:42ou les gens ne vont pas m'aimer,
01:43mais c'est justement ça qui est bien
01:44parce que tu vas attirer ta cible idéale,
01:46tu vas attirer les clients que tu veux
01:48et repousser ceux avec qui tu ne veux pas travailler.
01:49Je te partage un truc perso.
01:51Quand j'ai commencé à vendre,
01:53mon premier produit à vendre,
01:54c'était un logiciel marketing à 39 euros.
01:56Et je faisais une démo individuelle
01:57pour vendre peut-être un abonnement à 39 euros sans engagement.
02:01Donc, je passais une heure
02:03pour peut-être avoir le oui de une personne
02:05et j'en convertissais un sur cinq
02:06parce qu'en fait, j'attrapais aussi plein de touristes
02:08et je n'étais pas du tout rentable.
02:09Mon premier réflexe,
02:11ça a été de commencer à faire des démos de groupe,
02:13ne serait-ce que ça, pour moi,
02:14c'est comme un webinaire.
02:15Au lieu de faire des calls calendriers individuels de vente,
02:18mettez les gens ensemble.
02:19Si vous présentez la même chose
02:20et si vous dites la même chose à tout le monde,
02:22ça apporte encore plus de valeur à l'appel.
02:23Les gens se rencontrent entre eux
02:25et je trouve que c'est ça l'effet webinaire,
02:26c'est l'effet de réseau finalement qui se crée aussi.
02:28Tu vois, les gens ont peur de vendre
02:29et ça se trouve au début,
02:30quand tu démarres l'entrepreneuriat,
02:31tu ne sais pas si ton offre,
02:32elle plaît vraiment,
02:33si elle va convertir, tu vois.
02:34Et le fait de faire tes premiers webinaires,
02:35même si tu as deux, trois personnes,
02:36nous, on a deux élèves,
02:37on leur dit,
02:37faites au début votre webinaire à blanc,
02:38puis ensuite faites votre webinaire
02:39avec trois personnes,
02:40dix personnes, etc.
02:41À blanc, ça veut dire quoi ?
02:42À blanc, ça veut dire que
02:42tu le fais tout seul,
02:44tu t'entraînes,
02:45juste tu ne fais pas ton offre,
02:46tu peux inviter ta famille, tes amis
02:47et ça te permet de t'entraîner,
02:49te confronter à ton marché
02:50et ensuite, même si tu as trois personnes,
02:51elles vont te faire un retour.
02:52Et les questions aussi dans le webinaire,
02:53c'est ça que j'adore,
02:54c'est les interactions que tu as avec les gens
02:55et c'est tes prospects
02:56et ça te permet de mieux les connaître.
02:58On me dit souvent,
02:58mieux tu connais ton audience,
03:00plus tu connais les besoins,
03:01les désirs, les douleurs,
03:03plus tu vas pouvoir vraiment répondre
03:04à leurs besoins,
03:05à leur apporter un maximum de valeur
03:06et surtout leur apporter une offre
03:08qui va vraiment les servir au plus haut niveau.
03:09À ce jour,
03:10tu as fait plus de 50 millions de ventes
03:12traquées par ClickFunnels.
03:13Qu'est-ce qui est vraiment important
03:15à saisir pour pouvoir générer du revenu
03:17à partir de ces webinaires ?
03:18J'ai pu faire 2000 webinaires
03:19pour mes clients
03:20et on a fait ça
03:21dans plus de trentaines de niches différentes.
03:23Moi, j'ai vu des webinaires
03:24marcher dans toutes les niches.
03:25D'ailleurs, un de mes meilleurs clients,
03:27il était dans la lecture rapide
03:28et les méthodes d'apprentissage.
03:29On a fait plus de 17 000 élèves.
03:31C'était mon tout premier client,
03:33Mohamed Boclet.
03:34C'est génial
03:35parce que ça montre
03:36que ça marche vraiment
03:37dans toutes les niches.
03:38C'est la répétition.
03:39Par exemple, Mohamed,
03:39il a fait un webinaire par semaine
03:40pendant trois ans.
03:41Moi, j'aime bien dire,
03:42ça peut paraître un peu extrême,
03:44entraînez-vous
03:44et faites un webinaire par semaine.
03:46C'était mon mentor Russell Brunson.
03:48Pour ceux qui ne connaissent pas,
03:48c'est le fondateur de ClickFunnels.
03:50C'est l'entreprise dont tu parlais.
03:51Il y a beaucoup d'entrepreneurs
03:52qui utilisent cette boîte
03:53pour faire des tunnels de vente.
03:54Tu l'as rencontré d'ailleurs.
03:55Même en vrai,
03:55il t'a décerné le prix.
03:57Exactement.
03:57Et Russell Brunson,
03:58quand j'avais rejoint son mastermind,
04:00il m'avait dit,
04:00fais deux choses,
04:01suis ce que je te dis
04:02et deux,
04:02fais un webinaire par semaine
04:03jusqu'à ton premier million
04:04d'euros de l'affaire.
04:05Tu avais payé combien ce consulting ?
04:0725 000 dollars.
04:08J'avais 19 ans.
04:09C'était vraiment mon chiffre d'affaires
04:10de l'année dernière
04:11que j'avais mis devant,
04:12mon bénéfice.
04:13J'ai fait ça pour tous mes clients.
04:14Mon premier client,
04:15c'était le patron de ma mère.
04:16C'était des tout petits chiffres.
04:17On avait 15 personnes inscrites.
04:19Il y en a 7 qui viennent
04:20et on avait fait une vente
04:21et je vois la notification
04:22997 euros.
04:24C'est une sensation incroyable.
04:25Tu te dis,
04:25c'est fou.
04:25Il n'y avait que 15 personnes
04:26et on a fait 1 000 euros.
04:28Ce qui est vraiment magique
04:28avec le webinaire,
04:29c'est que c'est très exponentiel.
04:30Même si tu as 3 inscrits,
04:31tu y vas.
04:31Peut-être au webinaire d'après,
04:32la semaine d'après,
04:33tu vas avoir 10 inscrits
04:34et tu vas peut-être faire 2 ventes.
04:35Et après, au fur et à mesure,
04:36tu vas peut-être lancer la pub
04:37à un moment.
04:37Tu vas dire,
04:37ok, là maintenant,
04:38j'ai fait des stories Instagram,
04:39j'ai invité les gens
04:40gratuitement à mon webinaire
04:40donc ça ne t'a rien coûté.
04:41Tu as fait tes premières ventes,
04:42je vais réinvestir
04:43une petite partie
04:43de ce que j'ai gagné
04:44en vendant mon produit
04:45et mon service.
04:46On peut tout vendre en webinaire.
04:47Honnêtement,
04:48j'ai vu les Américains
04:48ils vendent des maisons,
04:49des canoës.
04:49Mais non.
04:50Mais si, tu peux tout vendre.
04:51Vraiment, tu vois,
04:52Oromozy,
04:53on en reparlera tout à l'heure,
04:53il a vendu des livres.
04:54Il a fait plus de 100 millions d'euros
04:55sur un webinaire
04:56en vendant des livres.
04:57C'est du jamais vu.
04:58Et donc, au fur et à mesure,
04:59tu vas pouvoir en fait
05:00juste réinvestir
05:01un petit peu dans ton système
05:02et ça qui est trop bien,
05:03c'est que tu mets un euro
05:04dans la machine,
05:05t'en sors trois,
05:05peut-être t'en gardes deux
05:06et tu remets l'autre euro
05:07dans la machine
05:08et tu contenues au fur et à mesure.
05:09C'est vrai qu'on a parlé
05:09de 50 millions d'euros générés,
05:10c'est énorme.
05:11Mais en fait,
05:11c'est quand tu mets
05:12peut-être 1000 euros
05:13dans la machine,
05:13t'en sors 10 000 à la fin.
05:14Et quand t'as la bonne offre.
05:16Surtout, ça c'est la base.
05:17Parce que ça, il faut le dire,
05:17toi tu dois avoir des dingueries.
05:28L'idéal avec qui tu veux travailler.
05:29Tu peux me donner
05:29l'exemple pour toi ?
05:30Moi, ma stratégie,
05:31c'est de pouvoir faire déjà
05:32un sondage,
05:32de pouvoir sonder mon audience.
05:34Par exemple, je vais leur offrir
05:35un cadeau
05:36ou une session de coaching offerte
05:37si elle remplit ce formulaire.
05:39Et dans le formulaire,
05:40je vais poser des questions
05:40sur c'est quoi tes rêves,
05:41c'est quoi tes objectifs,
05:43qu'est-ce qui t'empêche
05:43de passer à l'action ?
05:44Et comme ça,
05:45je vais pouvoir identifier
05:45très clairement
05:46ce qu'elle veut vraiment,
05:48c'est ça,
05:48ses croyances limitantes,
05:49c'est ça, etc.
05:50Après, je vais pouvoir me servir
05:51de tout ça
05:52pour créer mon offre.
05:53Donc pour moi,
05:54une bonne offre,
05:54c'est quand tu as
05:55une promesse qui est forte,
05:56les gens puissent voir
05:57où ils vont.
05:58Ensuite, tu as bien sûr
05:58ton produit principal
05:59qui va amener les résultats.
06:01Tu rajoutes des bonus
06:02pour simplifier,
06:03accélérer la réussite
06:04de ton client.
06:05Tu lui garantis la transformation
06:06pour le rassurer
06:07et lui enlever toutes ses peurs.
06:08Mets de l'autorité,
06:09mets des témoignages aussi
06:10pour lui permettre
06:10de passer à l'action,
06:11mettre un peu d'urgence
06:12ou rendre la chose
06:13un peu exceptionnelle,
06:14montrer que c'est exclusif.
06:15Là, je te garantis
06:15que ça va cartonner
06:16et tu vas vendre
06:17comme des petits pains.
06:17Qu'est-ce qui marche le mieux
06:18chez tes clients ?
06:19Je veux tout savoir.
06:20Moi, ce qui marche le mieux,
06:20c'est la publicité.
06:21Il y a tous les gens
06:22qui pensent que la publicité,
06:23c'est une arnaque
06:23et que c'est un aspirateur
06:25Afrique, mais complètement.
06:27Il y a tous les gens
06:27qui pensent que la publicité,
06:28c'est une arnaque,
06:29alors qu'en vrai,
06:29il y a une méthode
06:30qui te permet vraiment
06:31d'avoir des résultats,
06:32c'est de commencer tout doucement,
06:33de mettre 90% de ton focus
06:35sur la créative,
06:36donc la publicité en elle-même
06:37dans ce que tu vas dire.
06:38Il y en a beaucoup
06:39et le plus important,
06:40c'est ce que tu vas dire.
06:41La forme est importante,
06:42mais le fond a vraiment
06:43bien plus d'importance
06:44et ensuite,
06:44tu vas commencer doucement
06:45et augmenter ton budget
06:46au fur et à mesure,
06:47scaler ton budget.
06:48Donc, tu peux commencer
06:48à 50 euros par jour,
06:50puis 100 euros par jour
06:51et ensuite,
06:51tu vas scaler, scaler, scaler.
06:52L'idée, c'est d'être rentable
06:53à chaque fois.
06:54J'ai beaucoup, beaucoup de mal
06:55avec la publicité
06:56parce que j'ai l'impression
06:57que ça peut dévaloriser
06:59ce que tu fais,
06:59cette approche commerciale.
07:01Du coup, comment est-ce
07:02que tu travailles les publicités
07:03pour que ça ne fasse pas forceur,
07:04pour que ce ne soit pas
07:05une casserole qui traîne
07:06avec « Hé, toi aussi,
07:07tu te sens comme ça,
07:08alors je te propose. »
07:10Tu vois ?
07:10En fait, on en revient
07:11à la créative,
07:12ça va être le format
07:12de publicité que tu utilises.
07:13Par exemple, avec Jodine,
07:14on fait pas mal de publicités.
07:15On va faire des micro-trottoirs,
07:17on va faire des podcasts,
07:18on va faire des pubs
07:19des fois un peu marrantes,
07:20un peu humoristiques.
07:21Laquelle marche mieux ?
07:22Tous les formats vont marcher
07:23parce que ça va toucher
07:24des poches d'audience différentes.
07:25Donc, il y a des audiences
07:25qui vont être très réceptifs
07:26à un format face cam
07:28dans lequel tu vas parler directement.
07:30D'autres qui vont être
07:30très réceptifs à des formats
07:35où tu es en selfie,
07:36tu te balades,
07:37tu as du bruit derrière,
07:38du chantier derrière.
07:39En fait, les meilleures publicités,
07:40c'est des publicités
07:41qui ne ressemblent pas
07:41à des publicités.
07:42Par exemple, si tu regardes,
07:43il y a plein de marques aujourd'hui
07:44qui se sont mis au code
07:45des réseaux sociaux.
07:46Elles reprennent toutes les tendances,
07:47tous les hooks,
07:47toutes les accroches.
07:49Ça peut être des réacts,
07:50ça peut être ce qu'on appelle
07:51des UGC.
07:51Donc, c'est avec des personnes
07:53qui vont dire
07:53« Je ne sais pas si vous avez vu
07:54cette personne qui fait ça, etc. »
07:56Et toutes les marques
07:57sont en train de s'adapter
07:58dans la publicité en ligne
07:59avec tous ces codes
08:00des réseaux sociaux.
08:01Et d'ailleurs,
08:01pour tous ceux
08:02qui n'ont pas envie
08:03de se montrer,
08:04et ça, on va en parler aussi
08:05parce que ce qui fait peur
08:06dans le webinaire,
08:07c'est « Ah, je suis encore
08:08dans cet exercice de vente
08:09qui ne met pas à l'aise. »
08:10Et en plus,
08:11devant plein de personnes,
08:12donc ça peut intimider.
08:13Ça, pour le coup,
08:13sur les publicités,
08:14tu n'es pas obligé
08:15de te montrer.
08:16Tu peux montrer tes clients,
08:17tu peux faire des témoignages
08:18dans B2B.
08:19Ça cartonne aussi.
08:20Je pensais à Agicap
08:21qui avait fait une campagne
08:22avec Louis Marty.
08:23Il donne en fait la parole
08:24à un de leurs clients
08:25qui dit « Grâce à Agicap,
08:27j'ai pu mieux gérer
08:28ma trésorerie. »
08:29Donc en fait,
08:30tu vois le pouvoir
08:31de la recommandation.
08:32Tu n'es pas obligé
08:32de te mettre en avant.
08:33Par contre, dans le webinaire,
08:34on est d'accord
08:35que tu es un petit peu
08:36obligé d'y aller.
08:36Il y a plusieurs moyens
08:37comme tu dis,
08:39en publicité,
08:39soit tu peux faire appel
08:40à des personnes
08:41qui vont parler de ta marque,
08:42soit tu peux faire aussi
08:43des visuels.
08:43Tu n'as pas besoin
08:43obligatoirement de faire
08:44des vidéos.
08:45Tu peux faire,
08:46comme tu dis,
08:46des témoignages clients.
08:47Tu as plein de manières
08:48d'attirer les gens
08:49dans ton webinaire.
08:50J'ai déjà vu des webinaires,
08:51j'en ai déjà vu plein
08:51où la personne
08:53ne montre pas sa tête.
08:54Mais non.
08:54Bien sûr,
08:55ce n'est pas obligatoire.
08:56Que des slides ?
08:57Oui, bien sûr.
08:57Le visage va mettre
08:58plus de confiance.
08:59Ce n'est pas obligatoire,
09:00mais ça vient rajouter
09:01cette confiance.
09:01Et le capital confiance,
09:02à la fin,
09:03c'est ce qui compte
09:03pour que les gens
09:04achètent ton produit.
09:05Donc tu pars avec
09:05un peu un caillou
09:06dans ta chaussure,
09:07mais c'est possible.
09:08On en revient à la base,
09:08le plus important,
09:09c'est d'avoir une bonne offre.
09:09Tu n'es pas obligé
09:10de te montrer toi
09:10où tu peux tout à fait
09:11demander à quelqu'un
09:12de faire ton webinaire
09:13à ta place.
09:14Au début,
09:15quand vous allez vous lancer,
09:16on a l'impression
09:16que la terre entière
09:17va nous regarder
09:17ou va se moquer de vous.
09:18Alors qu'en vrai,
09:19vous allez avoir 10 personnes,
09:20vous allez prendre
09:20un plaisir fou
09:21à parler de votre sujet
09:21parce que généralement,
09:22pendant une heure et demie,
09:23vous allez parler de votre sujet
09:24et on est tous passionnés
09:25par ce qu'on fait.
09:26Enfin, généralement,
09:27moi en tout cas.
09:28Et du coup,
09:28vous allez parler
09:29de quelque chose
09:30que vous aimez,
09:30vous allez être à l'aise.
09:31Il y en a beaucoup
09:31qui se disent
09:32mais moi,
09:32je ne vais pas être à l'aise,
09:33je ne suis pas à l'aise
09:33en parlant en public,
09:35etc.
09:35Peut-être que vous n'êtes pas à l'aise
09:36pour parler en public
09:37d'un sujet.
09:38Moi, tu vois,
09:39de base,
09:39je suis en agence,
09:40je suis derrière mon écran,
09:41je ne prends pas la parole,
09:42je viens à peine
09:42de me lancer
09:43sur les réseaux sociaux.
09:43Et bam,
09:44marketing square.
09:45Exactement,
09:45marketing square.
09:46Mais tu vois,
09:47le fait de parler de mon sujet,
09:48ça me remplit d'énergie,
09:49de joie et j'y vais.
09:50Pour ceux qui ont envie
09:51de se lancer,
09:51tu organises un énorme événement.
09:53Je pense que là,
09:54tu nous as tous donné envie
09:55d'aller voir au moins
09:56ce que tu fais.
09:58Tu nous as ramené ton mentor,
09:59Russell Brunson.
10:00Oui, exactement.
10:01Parle-nous de cet événement
10:02qui arrive et qui est gratuit
10:03en plus pour tous ceux
10:04que ça intéresse.
10:05En gros,
10:05ça va être 5 soirées
10:06de live intensives
10:07où j'ai ramené
10:08Russell Brunson
10:09qui est le mentor.
10:11C'est lourd.
10:11Voilà,
10:11c'est le fondateur de ClickFunnels,
10:13il a fait plus d'un milliard de ventes.
10:13Rien pour ça,
10:14j'y vais.
10:14Ça va être incroyable.
10:16On va prendre le temps
10:16pendant 5 soirées
10:17de montrer à des dizaines
10:19de milliers d'entrepreneurs
10:20comment ils vont pouvoir
10:21copier-coller
10:22ce dont on parle,
10:23notre système webinaire
10:26c'est un des meilleurs au monde
10:27en webinaire.
10:29Son livre est incroyable.
10:30Expert secret,
10:31c'est vraiment,
10:32il a créé l'infoprenariat.
10:34Exactement.
10:35Il a fait plus d'un milliard
10:36d'euros de ventes
10:36justement avec le système
10:37One2Many, etc.
10:38Donc, il sera avec nous,
10:39ça va être incroyable.
10:40Et bien sûr,
10:41c'est 100% gratuit.
10:41Donc oui,
10:42si ça intéresse l'audience.
10:43Et j'y serai.
10:43En plus,
10:44vous êtes obligés de venir maintenant,
10:45je vous ai invité.
10:46Et voilà,
10:46ils vont pouvoir vraiment
10:47étape par étape modéliser.
10:48Donc, pour ceux qui veulent
10:49vraiment lancer
10:50ce premier webinaire
10:50qui ne savent pas précisément
10:51comment je m'y prends ?
10:53Parce que c'est vrai
10:53qu'on a parlé de beaucoup
10:54de choses à début.
10:55L'idée,
10:55c'est que vous puissiez repartir
10:56à la fin de la semaine
10:57avec un vrai plan d'action
10:58et que vous puissiez savoir
10:59exactement quoi faire.
11:00Qu'est-ce qui se passe
11:01sur ces cinq soirées ?
11:02On va avoir des intervenants
11:02exceptionnels
11:03comme Russell Rotom,
11:04comme toi Caroline.
11:05Fishing for confidence.
11:07On vous a préparé
11:08du très très lourd
11:09sur les intervenants.
11:09Et ensuite,
11:10beaucoup de valeurs.
11:12Les thématiques,
11:12c'est quoi ?
11:13En gros,
11:13on en a parlé,
11:14ça va être l'offre,
11:15le trafic,
11:16ça va être le webinaire.
11:17Comment faire aussi en sorte
11:18que les gens viennent
11:19à votre webinaire ?
11:19Parce que c'est une grosse
11:20problématique que je vois
11:21aujourd'hui,
11:21c'est que les gens
11:22peuvent s'inscrire
11:22mais on est dans une crise
11:23de l'attention,
11:24les gens sont à droite,
11:25à gauche.
11:25Donc comment on fait
11:25en sorte pour que les gens
11:26viennent à votre webinaire
11:27et derrière après,
11:28comment on scale tout ça,
11:30comment on monte à l'échelle
11:30avec le webinaire
11:31et comment on vend
11:33de plus en plus.
11:33Donc ça va être
11:34sur cinq soirées,
11:35ça va être incroyable.
11:35On n'a jamais mis autant
11:36d'énergie et d'efforts
11:37dans un événement comme ça
11:38et je pense qu'on va
11:39apporter un maximum de valeur.
11:40Comment t'as fait
11:42pour avoir Russell Brunson ?
11:43Je le connais.
11:45C'est le réseau.
11:46Non, message WhatsApp,
11:47c'est tout.
11:48Non, non, par mail
11:48mais en gros,
11:49je le connais.
11:51Tu es son petit protégé un peu.
11:52Il t'appelle French Frog
11:53ou pas ?
11:53Non, mais je pense
11:55qu'il s'est identifié
11:57à mon parcours.
11:58Là, je viens d'avoir 24 ans
11:59il y a trois jours
12:00et donc je suis assez jeune.
12:01Tu vois, c'est vrai
12:02que j'ai fait beaucoup d'argent
12:03avec sa méthode
12:04pour mes clients,
12:05que ce soit pour moi-même
12:05et on a fait des sessions privées
12:07et je pense qu'il y a pris
12:09beaucoup de plaisir,
12:09il a aimé
12:10et du coup,
12:10quand je l'ai proposé
12:11s'il voulait intervenir,
12:13il m'a dit
12:13let's go quoi.
12:14C'est vrai que c'est fou
12:15que tu n'aies que 24 ans
12:17et je pense que les gens
12:18ont encore l'impression
12:19qu'il faut une certaine expérience,
12:21une certaine expertise,
12:22des compétences pointues.
12:23En fait,
12:23il suffit de commencer maintenant
12:25à être mauvais
12:26pour devenir bon rapidement.
12:27C'est tout.
12:27En fait,
12:28je pense que tous les entrepreneurs
12:28dès qu'ils démarrent,
12:29ils ne savent pas précisément
12:30comment ça va se passer.
12:31Mais ils y vont.
12:32Le chemin se crée
12:33au fur et à mesure
12:34et ça devient de plus en plus clair
12:36et ça y va
12:37et ça prend du volume.
12:40en étudiant de 9 mètres carrés,
12:41j'avais 18 piges.
12:42Je n'avais aucune idée
12:43de ce que vraiment j'allais faire.
12:45Tu avais mis un an à te payer,
12:46c'est ce que tu racontais.
12:47Un an.
12:47C'est important de le dire aux gens.
12:49Non, c'est sûr.
12:49Il y a beaucoup de travail
12:50derrière tout ça.
12:51Est-ce que l'offre est toujours à la fin
12:53à tel point qu'on peut se dire
12:54ah là là, vas-y,
12:55à brèche frère.
12:56Elle est où la slide 35
12:57avec le package
12:58où tout le monde a le même visuel ?
12:59Est-ce qu'il y a des webinaires
13:00où vous changez un peu la structure ?
13:02En fait,
13:02tu ne peux pas arriver
13:03dans un webinaire en disant
13:10c'est le plus gros mythe qui existe.
13:11Tu es obligé de suivre
13:12un minimum une structure de vente.
13:13Moi, je ne suis pas du tout d'accord
13:14avec cette vision du webinaire
13:15hyper agressive,
13:16scripté mot pour mot.
13:17Si tu regardes nos événements,
13:18que ce soit avec Jody
13:19ou tous mes clients,
13:19voilà, ils parlent de leur sujet.
13:20Ils ont bien sûr une trame,
13:21une sorte de squelette.
13:22Moi, je n'ai aucune trame
13:23quand je suis passée chez toi.
13:25Voilà, tu vois.
13:26Et pourtant,
13:26ça a bien marché, tu vois.
13:27Parce que les gens,
13:27en fait,
13:28ils s'attachent à toi, tu vois.
13:29Et les gens,
13:29ils achètent ton produit,
13:30ton offre, pardon,
13:31pour plusieurs raisons.
13:32C'est bien sûr pour la transformation
13:33que ça va leur donner.
13:34Et si tu ne leur donnes pas
13:35un petit peu cette sensation
13:36qu'ils vont pouvoir le faire
13:36et vont pouvoir réussir
13:38eux aussi à changer les choses
13:39dans tel ou tel domaine,
13:40peu importe ton industrie,
13:41ça ne va pas le faire.
13:42Donc, c'est pour ça
13:42que tu ne peux pas juste
13:43dans ton webinaire
13:44envoyer de la valeur
13:44et faire un coaching gratuit
13:45parce que les gens sont égoïstes.
13:46Ils arrivent,
13:47c'était génial,
13:47mais j'ai déjà tellement de choses
13:48à appliquer
13:49que pourquoi j'ai réacheté cette offre ?
13:50Donc, tu es obligé au minimum
13:51de suivre une trame.
13:52Moi, j'aime bien donner
13:52une trame en cinq étapes.
13:53Tu vas avoir une intro
13:54de 5-10 minutes,
13:55accrocher les gens,
13:56parler de ton histoire.
13:57Ensuite, tu rentres
13:57dans le contenu,
13:58donc 45 minutes de contenu.
14:00Mais encore une fois,
14:00l'idée de ce contenu,
14:01c'est bien sûr d'apporter de la valeur,
14:02mais de pouvoir aussi
14:03casser les croyances limitantes
14:05de certains de tes prospects.
14:05Ils vont avoir plein de blocages
14:06qu'ils vont faire à la fin.
14:08Si tu leur laisses
14:08tous ces blocages,
14:09ils ne vont jamais passer à l'action.
14:10Moi, j'aime bien faire une structure
14:10avec trois grands secrets.
14:12Donc, je mets trois grands secrets
14:13où je vais apporter
14:13trois grandes thématiques
14:14qui vont permettre aux gens
14:15de se dire « Ah ouais ».
14:16Et d'avoir ces…
14:23On a tous l'énergie en tête.
14:26Non, mais tu vois,
14:26ça fait « Waouh ! »
14:27C'est vrai, tu vois.
14:28Et pareil, à la fin,
14:29dès qu'on propose l'offre,
14:31on ne va pas du tout être agressif.
14:32Nous, ce qu'on fait,
14:33c'est une sorte de pivot
14:34en mode on prend le temps
14:35à la fin.
14:36Là, on arrive à la fin
14:37de cette conférence.
14:37Est-ce que ça vous a plu ?
14:38Et la majorité vont te dire oui, etc.
14:40Et tu demandes l'autorisation.
14:41Est-ce que c'est OK
14:41si je prends les dix prochaines minutes
14:43juste pour vous présenter
14:45quelque chose
14:45sur lequel je travaille
14:46depuis six mois ?
14:48Ça me tient vraiment à cœur.
14:49Dites-moi si c'est OK pour vous.
14:50Et voilà, pour ceux qui veulent y aller,
14:52allez-y, je vous en prie,
14:52je ne vous retiens pas, tu vois.
14:53Tu demandes l'autorisation.
14:54Les gens, ils disent oui,
14:55ça les engage.
14:56Ils y vont.
14:56Ils se disent OK, j'y vais, tu vois.
14:58Ils n'ont pas l'impression
14:58de se faire vendre.
14:59Et donc ça, c'est le plus important.
15:00Et à la fin, tu fais ton offre.
15:01Tu n'es pas obligé de vendre en direct.
15:02Proposer simplement un appel offert
15:04pour aller plus loin.
15:05Et ce qui est bien,
15:05c'est que tu sais que tu vas faire des appels
15:06uniquement avec les gens
15:07qui sont vraiment intéressés,
15:08qui sont très chauds.
15:09Parce qu'il n'y a rien de pire
15:09que passer son temps
15:10avec des gens au téléphone
15:12qui ont 45 000 questions,
15:13qui sont hyper froids,
15:14qui sont hyper réticents.
15:15Parce que justement,
15:16ils n'ont pas eu toute cette phase d'éducation
15:17que le webinaire va permettre
15:18et venir casser toutes ces croyances
15:20pendant le webinaire.
15:20Comme ça, à la fin,
15:21quand tu les as au téléphone,
15:22ils sont prêts, ils sont chauds
15:23et ils ont juste à passer à l'action.
15:24Et n'oubliez pas aussi
15:26que la vulnérabilité crée la confiance.
15:28On a toujours la pensée inverse.
15:30On se dit ah là là,
15:31mais si je me mouche,
15:32ça ne fait pas professionnel,
15:34je ne peux pas être malade,
15:35je ne peux pas être...
15:35Et en fait, on se dit
15:36qu'il faut avoir un contenu parfait,
15:37mais regardez les moments
15:39où vous avez envie
15:40de faire confiance à quelqu'un.
15:41C'est toujours quelqu'un
15:42qui a exposé de la vulnérabilité
15:43parce qu'on se dit
15:44un mec qui reconnaît ses erreurs,
15:47qui dit en fait,
15:47quel que soit le problème,
15:48vous pouvez me parler,
15:49qui est accessible,
15:50qui est proche de vous,
15:51c'est à lui que vous avez envie d'acheter.
15:52Pas au mec qui est en train
15:53de lire son script au mot près
15:55avec la brillantine dans les cheveux,
15:56le sourire Colgate.
15:57Tu te dis mais lui,
15:58en fait, sans dire rien.
15:59Par exemple, je vous dis,
15:59mon associé,
16:00une fois, il y avait sa fille à l'étage
16:05il s'est levé,
16:06il est parti 5-6 minutes.
16:07C'est énorme,
16:085-6 minutes que tu as sur un webinaire.
16:09Et genre, les gens,
16:10ils ont attendu.
16:11Je passe aux toilettes, j'arrive.
16:12Les gens, ils ont attendu
16:13et ils étaient en mode
16:14assez génial.
16:15Tu vois, et ça montre aussi
16:16une facette de la personnalité.
16:17Tu montres que tu es humain
16:18et que c'est naturel.
16:19Et le webinaire,
16:19il a cartonné à la fin.
16:20Quand tu as coaché,
16:21par exemple, Francis Lelon
16:22qui est passé dans le podcast,
16:24c'est toi qui l'as accompagné
16:26pour ses webinaires
16:26chez Alegria.
16:28Est-ce que tu peux nous expliquer
16:29les différentes étapes
16:30entre le moment
16:31où tu es nul en webinaire
16:32et le moment
16:33où en fait,
16:33ça représente 70% de tes ventes ?
16:35Lui, il ne connaissait rien
16:36dans le webinaire.
16:37On l'a accompagné
16:37à Alegria Group.
16:39Ça fait 3 ans
16:39qu'on travaille ensemble.
16:40Au début,
16:41je lui fais découvrir un monde.
16:42Il me dit,
16:42mais c'est quoi ça ?
16:42Parce que je lui ai fait ouvrir
16:44une branche de formation
16:46et on a fait ce premier webinaire.
16:47Pour la petite anecdote,
16:48Francis,
16:49il a créé
16:50sarenza.com.
16:52Bref,
16:52il a un énorme parcours
16:53et je lui ai dit,
16:54tu prends 10 minutes
16:54pour te présenter
16:55et il a pris genre
16:5655 minutes pour se présenter.
16:57Et en fait,
16:58au final,
16:59ça n'a pas du tout suivi
17:00la trame,
17:01ce n'était pas ce qu'il fallait.
17:03Mais au final,
17:03le webinaire,
17:04il a quand même vendu.
17:05On y est allé
17:05et on a fait ça
17:06une fois par semaine
17:07et on a explosé
17:09tous les scores.
17:10Ce qui fait important,
17:11c'est bien suivre ces données,
17:12ces datas.
17:12Et c'est hyper simple.
17:13Je sais qu'il y en a peut-être
17:14qui n'aiment pas les maths,
17:15mais juste important
17:16de bien suivre
17:17ce qu'on appelle les KPI,
17:18combien vous avez d'inscrits,
17:19combien vous avez dépensé en pub,
17:21ensuite,
17:21combien viennent
17:22à votre webinaire,
17:23vraiment.
17:24Et ensuite,
17:24sur les personnes
17:27achètes.
17:28Parce que si tu ne suis pas
17:29précisément tes données,
17:30tu pilotes dans le vide.
17:31Et donc,
17:31tu ne peux pas se dire
17:32ok,
17:32on va pousser les budgets publicitaires,
17:34ok,
17:34on va scaler
17:35parce que tu pilotes à l'aveugle.
17:36Donc,
17:36c'est hyper important
17:37de bien suivre ces données.
17:39C'est ce qu'on fait.
17:39Et nous,
17:40on sait très précisément
17:40quel indicateur il faut suivre.
17:42Si on est en dessous,
17:42ok,
17:42qu'est-ce qu'on met en place
17:43pour faire en sorte
17:44que les gens viennent
17:44par exemple plus au webinaire,
17:46etc.
17:46Donc,
17:46ça,
17:46je pense que c'était une clé
17:47avec Francis
17:48de bien être régulier,
17:49donc de s'entraîner.
17:50Je l'ai entraîné,
17:51voilà.
17:51Maintenant,
17:52tu vois,
17:52il fait des webinaires
17:53extraordinaires.
17:54Tu vois,
17:54sur le prochain,
17:55on a Tony Parker,
17:56tu vois,
17:56on a des invités de fou.
17:57Et ça,
17:58c'est trop bien,
17:58mais au début,
17:59ça n'a pas commencé comme ça,
17:59tu vois.
18:00Donc ça,
18:00c'est hyper important
18:01de bien suivre ces données,
18:02d'être consistant.
18:03Et encore une fois,
18:04c'est de l'entraînement,
18:05c'est de l'amélioration continue.
18:06Donc,
18:07on adapte l'offre,
18:08on change les choses
18:08et on améliore tout.
18:10S'il y a trois clés de succès
18:11sur le webinaire
18:13qui convertit,
18:14c'est quoi ?
18:1480% de votre succès,
18:15au début,
18:16il va se passer
18:16dans votre présentation,
18:18dans votre trame,
18:18dans ce que vous allez dire,
18:19la manière dont vous allez le dire
18:20et votre offre.
18:21Le charisme ?
18:22Non,
18:22pas forcément le charisme,
18:23mais la trame
18:24que vous allez utiliser
18:25pour votre offre.
18:26Dès que vous avez
18:26cinq personnes dans votre webinaire,
18:28vous savez que vous êtes capable
18:29de pouvoir en convertir une.
18:30Donc ça,
18:30c'est la première étape
18:31parce que vous aurez beau
18:32mettre plein de trafic,
18:34plein d'automatisation en place,
18:35si derrière,
18:35il y a un trou dans la raquette,
18:36il ne va rien se passer.
18:36Donc ça,
18:37c'est la base.
18:37Est-ce qu'il y a une durée ?
18:39De webinaire ?
18:39Oui,
18:40sur cette trame.
18:41Moi,
18:41je recommande une heure,
18:42une heure et demie,
18:43deux heures,
18:43mais encore une fois,
18:44il n'y a pas de durée.
18:45Alex Ormozy,
18:46il a fait sept heures de live.
18:47Donc nous,
18:48dès qu'on fait des webinaires,
18:49on fait trois,
18:49quatre,
18:49cinq heures
18:49parce qu'après,
18:50on aime bien
18:50et en fait,
18:51on reste jusqu'à la fin
18:52jusqu'à qu'il n'y ait plus de questions.
18:53Pourquoi ?
18:53Parce que vraiment,
18:54il n'y a pas de durée précise.
18:56La durée qui est la bonne,
18:57c'est celle qui vous permet de vendre.
18:59Donc,
18:59tester plusieurs formats,
19:01tester plusieurs jours
19:01et voilà.
19:02Deux,
19:02le plus important après,
19:03comme je le disais,
19:04c'était de bien connaître parfaitement
19:05ton prospect,
19:06ton avatar,
19:07savoir précisément
19:07c'est quoi les mots qu'ils utilisent.
19:09Le ciblage.
19:09Le ciblage,
19:09que ce soit,
19:10il faut qu'il y ait une cohérence.
19:11Dans tes publicités,
19:12sur ta page d'inscription,
19:13dans ton webinaire,
19:14dans ton offre,
19:14il faut qu'il y ait une vraie cohérence.
19:16Et trois,
19:16après,
19:17le gros secret,
19:18c'est le trafic.
19:19Que ce soit la publicité
19:20ou l'organique,
19:21comment tu fais en sorte
19:21de craquer ce code sur l'organique
19:23pour réussir à avoir
19:23un flux continu de clients.
19:25Et ça,
19:25il y a des méthodes
19:26et il faut commencer.
19:27Il faut bien sûr,
19:27il faut bien se former
19:28parce que ne dilapidez pas votre budget,
19:29ne faites pas n'importe quoi en publicité.
19:31On va parler du lancement.
19:33Je pense qu'aujourd'hui,
19:34c'est le truc qui fait peur aux gens,
19:35c'est justement
19:35comment est-ce qu'on fait venir des gens
19:37à notre webinaire,
19:37tout ça.
19:38Est-ce qu'on peut décrypter
19:39le lancement à la Hormozy,
19:41par exemple ?
19:42Qu'est-ce qui fait d'intéressant ?
19:43C'est quoi le modèle à piquer ?
19:45Il a fait le plus gros lancement
19:46de l'industrie,
19:47je pense,
19:48au monde.
19:53C'est très à l'américaine,
19:54tu ne peux pas faire plus d'américains.
19:55En plus,
19:56c'est de l'encaisser.
19:57C'est-à-dire,
19:57il n'y a pas de paiement.
19:58Plusieurs fois,
19:58les gens ont payé one shot.
20:00Comment il a fait ça ?
20:01C'est assez fou.
20:02Il a déjà une énorme communauté,
20:03donc ça aide.
20:04Encore une fois,
20:05c'est bien pour l'inspiration,
20:06mais vous ne dites pas
20:06qu'il a fait ça,
20:07je ne peux pas le faire,
20:08donc je n'y vais pas.
20:08Donc, commencez doucement.
20:10Il a mis plus de 4 millions d'euros
20:11en publicité.
20:12Ça commence quand ?
20:13Il commence quand ?
20:14C'est 4 mois ?
20:15C'est 2 mois ?
20:15Il commence 45 jours avant.
20:1845 jours avant,
20:20il va commencer la phase
20:21de chuchotement.
20:22Il va commencer à dire au marché
20:23là, on travaille sur quelque chose,
20:24on prépare quelque chose,
20:25tu crées de l'excitation,
20:26tu crées de la tension,
20:26tu crées quelque chose.
20:2730 jours avant l'événement,
20:29lui, il a lancé les premières campagnes,
20:31il a lancé un gros teaser
20:32et il a commencé à lancer les publicités.
20:34Moi, je vous invite
20:34à lancer vos publicités
20:36pour votre webinaire
20:367 jours avant,
20:3710 jours avant.
20:38Pourquoi il a lancé 30 jours avant ?
20:39C'est qu'il avait un budget
20:40pharaonique à dépenser.
20:4110 jours avant,
20:41t'es comme ça, non ?
20:42De publicité ?
20:43Ouais.
20:43Non, non, franchement,
20:44c'est bien, tu vois,
20:457 jours avant de publicité,
20:46c'est très bien pour ton lancement.
20:47Lui, il a lancé 30 jours avant,
20:49il a dépensé 4 millions d'euros
20:50en publicité,
20:51donc c'est colossal.
20:52Ce qui était intelligent,
20:52c'est qu'il faisait en sorte
20:53que dès la page de remerciement,
20:55donc c'est américain,
20:56je ne suis pas sûr
20:56que ça marche en France
20:56pour l'avoir testé,
20:57il proposait directement
20:58d'acheter son bouquin,
20:59une sorte de passe VIP,
21:00tu payais 27 dollars
21:02et boum,
21:02tu étais automatiquement mis VIP.
21:04Et grâce à tout le travail
21:06qu'il a eu,
21:06il a eu plus de 580 000 inscrits
21:08à son webinaire,
21:09il a eu 6 millions d'euros de vente
21:11avant son lancement
21:12juste avec ce passe VIP.
21:13Ça fait un peu d'argent de poche finalement.
21:156 millions d'euros de vente,
21:16il était déjà rentable
21:16par rapport à ses publicités,
21:17donc il attaque son webinaire,
21:18il est déjà profitable
21:19et derrière après,
21:20sur son webinaire,
21:21il a fait une masterclass honnêtement,
21:23il était consulté par Jason Fladien
21:25qui est très connu aussi,
21:26alors qu'il n'est pas du tout connu
21:27en France,
21:28mais c'est un des meilleurs
21:29au monde en webinaire,
21:30il a fait plus d'un demi milliard.
21:31Derrière,
21:31il a fait vraiment une masterclass,
21:33il a vendu plusieurs offres,
21:34donc lui c'était vraiment high ticket,
21:35il vendait à 6 000 dollars.
21:36Il vendait en direct,
21:37en France ça n'a pas marché
21:38de vendre aussi cher en direct,
21:39mais c'est hyper inspirant
21:40et voilà,
21:40il a vendu 3,5 millions de bouquins,
21:43de livres en direct
21:44sur un lancement.
21:45Les éditeurs français
21:46en sueur chez Erol.
21:48Non, pour le coup,
21:49pour moi il n'y a rien à dire,
21:51c'était une masterclass
21:51d'organisation,
21:53de marketing
21:54et ce qui est fou
21:55c'est que tu achetais 200 bouquins,
21:56donc l'offre c'était 200 bouquins
21:57mais tu vois,
21:58tu ne veux pas 200 bouquins,
21:59ce qui était fou
21:59c'est que tu achetais ça
22:00pour les bonus,
22:00tu achetais l'offre pour les bonus,
22:01on en revient à ce qu'on disait tout à l'heure.
22:02C'est quoi alors les bonus ?
22:04Les bonus,
22:04tu avais son IA
22:06qu'il avait nourri
22:06avec tout son contenu,
22:08tous ses livres,
22:09tous les workshops
22:10qu'il avait fait payer
22:11pendant 3 ans.
22:12Tu avais aussi
22:13tous ces playbooks,
22:15donc les playbooks
22:15c'est tous ces process
22:16qu'il utilise au sein
22:17de son agence,
22:18donc ça,
22:18ça a de la valeur.
22:19Et tu avais tous les secrets
22:21derrière son lancement,
22:22donc moi j'ai acheté son offre,
22:23donc j'ai tous ces secrets.
22:24J'allais te demander.
22:24Oui,
22:25j'ai payé les 6 000 dollars.
22:26Et est-ce que tu as consommé
22:27parce que derrière il y a...
22:27Oui,
22:28je l'ai acheté il y a 2 jours,
22:29donc là c'est en livraison,
22:30ce n'est pas encore arrivé.
22:31Mais par exemple,
22:31j'ai déjà reçu le playbook
22:33avec tous ces slides,
22:34il avait 1500 slides,
22:36on a déjà tout analysé,
22:38mes équipes sont dessus,
22:38elles regardent tout.
22:39Les bonus,
22:40rappelez-vous que c'est ça
22:40qui fait aussi
22:41que les bonus doivent avoir
22:42tellement de valeur
22:43que les gens doivent être
22:44prêts à acheter,
22:44limite votre offre
22:45que pour un bonus.
22:46Et voilà,
22:46c'était magnifique,
22:47franchement il a fait
22:54un des sujets
22:54que tu connais le mieux.
22:55Est-ce qu'il y a une science
22:56de la petite,
22:58la moyenne,
22:58la grande offre,
22:59c'est toujours tripartite,
23:00il y a des choses un peu
23:00qui se voient à l'œil nu.
23:02C'est quoi la mécanique
23:02derrière toi ?
23:03Moi j'aime bien avoir
23:05une core offer,
23:06c'est-à-dire une offre principale
23:07sur laquelle tu vas rediriger
23:08les gens.
23:09Et après derrière,
23:10tu vas pouvoir soit upsell
23:11soit don't sell,
23:11c'est-à-dire tu vas pouvoir
23:12proposer une offre complémentaire
23:14ou un package plus complet
23:15aux gens qui ont peut-être
23:16des besoins
23:17qui sont plus élevés
23:19ou inversement,
23:20si la personne a moins de budget,
23:21tu peux la rediriger
23:22sur une offre plus petite.
23:23Mais en webinaire,
23:24je ne vais pas commencer
23:24à parler de plusieurs offres.
23:26Je vais vraiment parler
23:27d'une offre
23:27pour que les gens soient
23:28focus sur une chose
23:29parce que confuse mine,
23:32never buy.
23:33J'ai bien à dire ça.
23:33Donc il faut vraiment
23:35que tu sois focus
23:36sur un truc
23:37et si tu fais de l'appel,
23:38après tu peux rediriger
23:39en fonction des besoins
23:40de la personne
23:40sur la bonne offre.
23:42Et l'appel,
23:42il n'est pas fait par toi ?
23:44Non, l'appel n'est pas fait par moi.
23:45Alors ça dépend,
23:45au début quand tu commences,
23:46tu peux prendre les appels.
23:47En plus,
23:48c'est des appels
23:48qui sont très chauds,
23:49très qualifiés
23:49parce qu'ils ont passé
23:50déjà une heure et demie
23:51avec toi.
23:52Combien de temps d'appels ?
23:53Tu peux franchement
23:54en 20 ou 30 minutes,
23:55tu closes.
23:55En fait,
23:56ça va dépendre
23:56de ton offre
23:57et du prix de ton offre.
23:58Donc moi,
23:58j'aime bien vendre en direct
23:59pour des offres
24:00entre 100 et 1000 euros.
24:02Là, je vais vendre en direct
24:03sans appel de vente.
24:04Et pour une offre supérieure
24:05à 1000 euros,
24:06là, je vais proposer
24:06un appel à la fin
24:07qui va permettre
24:08de vendre vraiment en étiquette.
24:09Donc on va vendre
24:10à plusieurs milliers d'euros.
24:11Ça peut être 2, 3, 5, 10,
24:1215, 20, 30, tu vois.
24:13Les Américains,
24:14ils vendent encore plus cher.
24:15Après, c'est l'éricain.
24:15Mais tu vois,
24:16en France,
24:16je sais qu'on peut vendre
24:17des offres jusqu'à 30 000 euros.
24:19Encore une fois,
24:20ce n'est pas le prix
24:20qui est important,
24:20c'est la valeur
24:21que tu mets en face
24:22que tu vas délivrer
24:22et la transformation
24:23que tu vas délivrer.
24:24C'est quoi les tendances
24:25pour faire des webinaires
24:26vraiment qui défoncent,
24:27les trucs qui créent
24:28un avant-après,
24:28genre le SMS marketing ?
24:30C'est ça qui est important.
24:31C'est comme tu te dis
24:32de réussir.
24:32Ça a beaucoup évolué
24:41avec TikTok, Netflix, etc.
24:42Moi, je m'inscris à tout,
24:43je viens jamais.
24:44Et donc, l'idée,
24:44c'est de faire du marketing
24:45multicanal.
24:45Donc, si tu envoies juste des mails,
24:47les gens ne vont pas venir.
24:48Les plus personnes
24:48ouvrent ces mails.
24:49Aujourd'hui,
24:49tu as 45 newsletters,
24:50tu es spammé.
24:51Il faut que tu puisses
24:51faire du marketing multicanal.
24:53Envoyer un SMS de rappel
24:5410 minutes, 15 minutes
24:55avant le début de la conférence,
24:57ça, c'est très bien.
24:57Ça va te permettre aux gens
24:58de se dire,
24:59OK, j'y vais.
24:59Envoyer un message
25:00WhatsApp personnalisé,
25:01tu peux le faire avec ManyChat
25:01ou tu peux créer une communauté
25:03dans laquelle les gens
25:04s'inscrivent
25:04et sur la page de remerciement,
25:05ils rejoignent une communauté
25:06WhatsApp du webinaire,
25:08de la conférence
25:08dans laquelle ils ont des news.
25:09Tu crées vraiment
25:10des effets de réseau.
25:11Exactement, c'est du multicanal.
25:12Il faut que tu sois
25:12un petit peu partout
25:13parce que les gens,
25:14il faut que tu puisses
25:15leur rappeler que tu es là
25:17et qu'il ne faut pas
25:18qu'ils t'oublient.
25:19Et en fait, sinon,
25:19ils vont passer à autre chose.
25:21Les gens, ils ont autre chose à faire.
25:21Donc, on fait SMS,
25:23WhatsApp, du mail.
25:24On peut faire justement
25:25ce petit appel vocal
25:25qui est très bien.
25:26Donc, c'est 5 minutes
25:27avant le webinaire.
25:28Les gens se font appeler,
25:29tu vois,
25:29et ils décrochent
25:30et tu as un message automatique
25:31qui dit hello,
25:32on commence maintenant, etc.
25:34C'est un peu à la carte.
25:35Tu fais en fonction de toi
25:36ce que tu veux.
25:36L'idée, ce n'est pas
25:37d'être agressif
25:37ou de te pas aimer les gens.
25:38Toujours apporter de la valeur
25:39aussi dans ta communication.
25:41Quand tu fais des rappels,
25:41c'est toujours avoir
25:42cette communication
25:42où tu apportes de la valeur.
25:44Et après, tu choisis
25:44ce que tu veux mettre en place.
25:45Mais tu ne peux pas
25:46juste être dépendant du mail.
25:47Il faut que tu puisses
25:48être multicanal.
25:49On envoie aussi
25:49une notification calendrier
25:50qui se met directement
25:51dans l'agenda de la personne,
25:52tu vois, avec son lien.
25:52Comme ça, tu vois,
25:53c'est vraiment pré-maché
25:54et la personne,
25:54elle ne l'oublie pas.
25:55Mais c'est un vrai acte
25:56d'envoyer la notification
25:57dans le calendrier.
25:58Moi, je me souviendrai toujours,
25:59c'était il y a 5 ou 6 ans.
26:01Je m'étais inscrite
26:01à un outil
26:02qui s'appelle SparkToro.
26:03Je ne sais pas
26:04par quelle sorcellerie
26:05j'étais rentrée
26:06dans un système
26:06où ils m'avaient mis
26:07dans mon agenda
26:08et m'avaient rhabillée
26:09pour l'hiver.
26:10J'avais en fait,
26:10tous les mois,
26:11dès qu'ils avaient un truc à faire,
26:12j'avais la notif
26:13qui se mettait dans mon agenda
26:14et je n'arrivais pas à l'enlever.
26:15Et en même temps,
26:16je me disais,
26:16c'est trop malin
26:17parce qu'il ne me sortait pas
26:18de la tête.
26:18Et l'agenda,
26:19c'est un super canal
26:20sur lequel capitaliser.
26:22C'est ça qui est important,
26:22je pense,
26:22c'est qu'on est dans une guerre
26:24de l'attention
26:24et donc il faut quand même
26:25être présent.
26:25Je sais qu'il y en a beaucoup
26:26qui vont être réticents
26:27à se dire,
26:27je ne veux pas trop déranger
26:28les gens, etc.
26:28Et aller chercher les zones
26:29qui sont encore inhabitées.
26:31Toi qui es un marketeur hors pair,
26:34trois tendances grosses
26:35pour cette année
26:36que personne n'a encore
26:37trop flairé.
26:38Écoute,
26:38moi,
26:38je suis all-in
26:39sur le one-to-many
26:40donc je ne veux pas pouvoir
26:41te passer des autres tendances.
26:42Le one-to-many,
26:43c'est vraiment les formats webinaires.
26:45Alors,
26:45ça peut être sur deux soirées.
26:46Tu vois beaucoup,
26:46je pense aussi,
26:47les challenges sur plusieurs soirées,
26:48cinq soirées,
26:49trois soirées,
26:49quatre soirées.
26:49Ça, ça marche encore.
26:50Tout ce qui est one-to-many,
26:51moi,
26:51j'y crois profondément.
26:52Ça peut être du webinaire,
26:53ça peut être du challenge,
26:53ça peut être des journées payantes.
26:55Tu vois peut-être sur les Américains
26:56qui font beaucoup ça,
26:56tu payes 50 dollars
26:59ou 100 dollars
26:59et tu as un jour
27:00d'événements virtuels
27:01où tu apportes plein de valeur.
27:02À la fin,
27:03tu vends une offre
27:04entre guillemets
27:04comme un petit pain
27:05parce que les gens,
27:05ils ont tellement confiance
27:06après avoir passé une journée avec toi
27:07qu'ils y vont.
27:08Donc,
27:09la deuxième,
27:09c'est ceux qui arrivent
27:10à craquer les publicités.
27:11Comme je te disais,
27:11je pense que c'est vraiment
27:12complémentaire à l'organique
27:13parce qu'aujourd'hui,
27:14l'organique,
27:14tu as tout le monde
27:15qui fait de l'organique
27:16donc il faut vraiment,
27:17je sais ce que tu fais
27:18avec l'agence personnelle
27:19mais voilà,
27:19vraiment se sortir,
27:20sortir son épingle du jeu.
27:22J'ai eu du mal à la trouver.
27:23J'ai eu très peur
27:24sur la fin de l'expression.
27:25J'ai eu très peur.
27:26J'ai eu du mal à la trouver
27:26et c'est ça vraiment l'idée
27:28c'est de pouvoir réussir
27:29à craquer squad sur les publicités
27:31et en fait,
27:32ce qui est très marrant
27:32c'est que tu as beaucoup
27:34de barrières à l'entrée
27:34pour la publicité
27:35donc tout le monde a très peur
27:36et se disent
27:36ça va te dilapiner mon argent
27:37mais du coup,
27:38tu as très peu de gens
27:38vraiment qui font de la publicité
27:39et donc si tu décides
27:40de sauter de part,
27:41moi c'est ce qui s'est passé
27:42on a dépensé
27:43des millions d'euros en publicité
27:44mais au début,
27:45ça fait flipper
27:45tu vois mon gars
27:47qui gère les publicités
27:47à l'époque,
27:48il dépensait 50 euros par jour
27:49et que ça,
27:50là il gère 30,
27:5140 000 euros par jour
27:51c'est colossal tu vois
27:52mais tu ne passes pas comme ça
27:53tu y vas step by step
27:54donc pour moi,
27:55c'est la deuxième grosse tendance
27:56ceux qui ont vraiment réussi
27:57à craquer les pubs
27:58et troisièmement,
27:59moi je suis convaincu
28:00que ce qui gagne au final
28:02c'est toujours ta personnalité,
28:03les valeurs que tu incarnes,
28:04l'humain que tu es,
28:05l'authenticité,
28:06on en a parlé
28:07mais pour moi,
28:07ça fait toute la différence.
28:08Revenir à plus de simplicité
28:09et d'authenticité,
28:10pour moi,
28:11c'est ça qui va faire
28:11la différence sur 2026.
28:12On se donne rendez-vous
28:13pour passer ces 5 soirées ensemble,
28:15moi je serai dans une de ces soirées,
28:17on a hâte de vous y voir,
28:19du coup on met le lien
28:20juste en dessous
28:20en description
28:21pour vous inscrire,
28:22c'est complètement gratuit,
28:24c'est octobre,
28:25donc septembre sera passé,
28:26vous pouvez le faire dès maintenant.
28:27Et venez voir même
28:28par curiosité pour voir,
28:29on a parlé de plein de choses,
28:30de SMS,
28:31de trucs,
28:31ça peut être intéressant aussi pour vous
28:33de voir aussi
28:33à quoi ça ressemble
28:34un système de webinaire
28:35parce que là,
28:36c'est chaud d'ontel,
28:37donc vous allez voir de vos yeux
28:38un petit peu
28:39comment ça se passe le déroulé,
28:40bien sûr vous allez apprendre
28:41énormément de choses,
28:42mais voilà,
28:43venez juste par curiosité,
28:44je trouve ça peut être
28:45vraiment intéressant
28:45pour venir voir ce qui se fait
28:47et ce qui marche aujourd'hui
28:47en 2025, 2026.
28:49Venez boire le café
28:50et puis rencontrez Jody,
28:52le deuxième beau gosse de la bande,
28:54on l'embrasse d'ailleurs,
28:55merci à tous pour votre écoute
28:56et à très vite,
28:57ciao !
29:06Marketing Square
29:08Sous-titrage Société Radio-Canada
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