Comment vendre (beaucoup) sans être influenceur ? Les secrets du Social Selling avec Isabelle Rabier

Caroline Mignaux

🛎 1 stratégie/jour pour devenir n°1 ➞ https://linktw.in/JAyvHX  Bonus et Recap  : https://linktw.in/PcybpK   Elle est passée de vendeuse Tupperware… à CEO d’une startup à +10M€ levés. Dans cet épisode sans filtre, Isabelle Rabier (fondatrice de Jolimoi, la plateforme n°1 de social selling beauté) partage : 👉 comment vendre sans être influenceur, même sans réseau, ni audience.  Tu découvriras : → Le système de vente social qui transforme 150 followers en 5K€/mois → Pourquoi ton cercle proche est le pire endroit pour commencer à vendre → Le process Jolimoi : ventes en DM, sans push ni pavé  Résultat : tu vas savoir comment closer sans forcer, créer du revenu régulier et vendre avec du vrai impact.  💎 SPONSOR 🙏 Cet épisode est rendu possible par Blank, le compte pro des indépendants. 📢 Gagne du temps et de la clarté avec la comptabilité automatisée, les déclarations fiscales pré-remplies et la gestion 360°. Découvre Blank ici → https://www.blank.app/marketingsquare  📖 CHAPITRES ⏳ 00:00 – La 1re vente d’Isabelle… sans réseau, sans audience ⏳ 03:15 – Pourquoi vendre à ses proches est une erreur ⏳ 06:45 – Définition (cash) du social selling ⏳ 10:40 – Comment convertir en DM sans passer pour un vendeur relou ⏳ 15:50 – Icebreakers, erreurs à éviter, mindset à adopter ⏳ 20:22 – Le process Jolimoi expliqué étape par étape ⏳ 26:00 – Tu détestes vendre ? Voilà comment changer de posture ⏳ 30:40 – Devenir indépendant financièrement avec 100 contacts ⏳ 35:00 – Les outils pour closer + automatiser ⏳ 39:10 – Conclusion : le social selling comme ascenseur social  POUR ALLER PLUS LOIN Besoin d’un boost sur votre marque personnelle ? Audit 1:1 avec moi → https://linktw.in/eQLzzZ Mon livre : From Zero to Hero → https://linktw.in/TMTTxj Rejoignez ma communauté privée "The Square"→ https://linktw.in/aRaper Créer sa marque personnelle →  https://linktw.in/TrDuUq  🎥 SOUTENEZ LA CHAÎNE Si cette vidéo vous apporte de la valeur, voici comment vous pouvez m’aider 🙌 : 1️⃣ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2️⃣ Laissez un commentaire (je réponds à tout le monde !) 3️⃣ Partagez cette vidéo à quelqu’un qui en a besoin  🔥 Rejoignez-moi sur Instagram & LinkedIn :  https://www.linkedin.com/in/caroline-mignaux/ https://www.instagram.com/caroline.mignaux/

Transcript

00:00Le social selling, c'est vendre de l'eau à des gens qui ont soif.

00:03Pour ceux qui n'aiment pas parler d'argent,

00:05comment est-ce que tu les formes, comment est-ce que tu les briefs

00:07pour que l'argent soit plus un tabou ?

00:09On imagine toujours que c'est son réseau chaud et ses proches

00:12qui vont être les premiers clients.

00:13En fait, moi je vous dis, oubliez ça.

00:14On se rend compte à quel point le futur du commerce

00:16devient de plus en plus social.

00:17Aujourd'hui, vous n'avez plus besoin de followers pour gagner gros.

00:20Le social selling, c'est le futur du commerce.

00:22Aujourd'hui, ce qui marche, c'est le one-to-one.

00:24Est-ce que tu as observé une vraie corrélation

00:26entre les vues et le revenu ?

00:28Il y a une statistique qui est sortie, qui a été donnée par la FEVAD,

00:32qui dit que dans la Gen Z, la recommandation s'est passée

00:34devant n'importe quel levier pour acheter un truc

00:37qu'il faut absolument qu'on dise à ceux qui nous écoutent.

00:49Bonjour à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode de Marketing Square

00:52qui n'a jamais rêvé de vendre sur les réseaux sociaux à tire-larigot

00:56sans avoir une audience d'influenceurs.

00:59Aujourd'hui, vous n'avez plus besoin de followers pour gagner gros.

01:02Il vous faut juste la bonne méthode.

01:04Avec moi, Isabelle Rabier, CEO chez Joli Moi,

01:07la plateforme leader de social selling dans la beauté et le bien-être.

01:11Isa, bienvenue dans l'épisode.

01:13Bonjour Caroline.

01:14Je suis ravie de te recevoir.

01:16Et aujourd'hui, tu es là un peu pour brûler le mythe

01:17qu'il faut une grosse audience pour faire des gros revenus.

01:20En effet.

01:22Ah voilà, ça c'est ce qu'il ne faut pas qu'on rejasse.

01:26Le social selling, justement,

01:27ce n'est pas du tout ce qu'on peut imaginer comme l'influence.

01:31Le social selling, en fait, c'est la capacité

01:33à conseiller et à vendre des produits

01:35qui vont répondre à des solutions.

01:38Et concrètement, en fait,

01:39ce qui est important dans le social selling,

01:41c'est d'abord connaître ta solution,

01:43d'être convaincue et d'attirer à toi

01:45les personnes qui, comme toi,

01:47ont besoin d'un produit, d'un service.

01:50Donc finalement, ce n'est pas la taille de l'audience

01:53ou de la communauté à laquelle tu parles,

01:55que ce soit sur Instagram, TikTok, Facebook,

01:58peu importe le réseau.

01:59Ça va être l'adéquation entre les gens à qui tu parles

02:02et la solution que tu proposes.

02:04Donc ça s'adresse réellement à tous ceux aujourd'hui

02:06qui ont un centre d'intérêt particulier.

02:08Par exemple, le social selling,

02:09ça peut être un joueur de golf

02:11qui pratique,

02:13qui aime jouer avec son club

02:16et qui, très naturellement,

02:17va le recommander autour de lui.

02:18Eh bien, le social selling consiste à monétiser

02:20finalement cette recommandation.

02:22Petite anecdote,

02:23ça me fait toujours penser

02:24l'exemple du sport à Louis Marty,

02:26qui est le fondateur de Merci Andy.

02:27Il est venu sur ce canapé

02:28et qui, lui, typiquement,

02:30a démarré le social selling très tôt

02:32puisqu'il voulait jouer au paddle.

02:35Il a un copain qui connaissait une marque australienne

02:37qui lui a conseillé la raquette

02:39et finalement, il l'a acheté.

02:40Le social selling, c'est ça.

02:42C'est de la recommandation entre pairs

02:43qui ont des passions communes,

02:45des centres d'intérêt commun.

02:46Et c'est la capacité à monétiser

02:48finalement cette relation de confiance.

02:50Et c'est gagnant-gagnant

02:51puisque soi-même,

02:53on peut gagner de l'argent

02:53grâce à cette recommandation.

02:55Et surtout, la personne à qui

02:56on fait la recommandation

02:57est hyper satisfaite

02:58parce qu'elle est authentique

02:59et elle va répondre parfaitement

03:01à son besoin.

03:02Ça, du coup,

03:02c'est ce qu'on appelle

03:03la vente en réseau.

03:05Comment est-ce que tu l'expliques

03:06facilement à la table de famille ?

03:08Souvent, ce que je dis à ma grand-mère,

03:10c'est que quand elle fait

03:11qui adore cuisiner,

03:13par exemple,

03:14elle raconte

03:15comment elle va faire sa tarte,

03:16quels ustensiles

03:17elle a utilisés,

03:18quels ingrédients.

03:19Je lui dis,

03:19si à l'époque,

03:21tu avais pu bénéficier

03:22auprès de tes amis

03:23à qui tu donnais

03:24toutes tes recettes

03:24d'un outil de social selling,

03:26tu en aurais vendu

03:27des moules en silicone,

03:31des cuillères, etc.

03:33Pourquoi je ne suis pas sympa ?

03:34Tout se manque à gagner.

03:35Ah oui, ça, c'est vrai.

03:36Non, mais en fait,

03:36c'est aussi simple que ça.

03:37Et ce qui est formidable

03:38dans les ressorts du social selling

03:40et qui est la vente,

03:41en fait, entre pairs,

03:42c'est ce qu'on appelle

03:44vraiment la recommandation,

03:45c'est tout simplement

03:45l'envie de partager.

03:46C'est pour ça aussi

03:46que c'est très accessible

03:47parce qu'on n'est pas

03:48dans la vente brute,

03:49on n'est pas en train

03:50d'essayer de vendre un produit

03:51auquel on n'adhère pas.

03:52Bien au contraire,

03:54en fait,

03:54on va attirer à soi

03:55des personnes

03:55qui se reconnaissent en nous

03:57ou dont on est proche

03:58et qui vont naturellement

04:00nous demander conseils.

04:01Voilà.

04:01Et quand on est passionné

04:02de cuisine,

04:03passionné de sport,

04:04passionné de beauté,

04:05de bien-être

04:05ou même sans être

04:06forcément passionné,

04:07mais quand on aime bien

04:07certaines choses,

04:08c'est très simple ensuite

04:09d'en parler.

04:09En fait, tout le monde le fait.

04:10Je pense que pour ceux

04:11qui nous écoutent,

04:12il n'y a pas une personne

04:13aujourd'hui qui n'a jamais

04:14fait de recommandation

04:15à ses proches

04:15ou alors c'est des gens

04:17pas très sympas

04:17qui nous écoutent.

04:18Mais quand on aime

04:19un bon livre,

04:19quand on aime un bon film,

04:20très naturellement.

04:22Le social selling,

04:23c'est tout le système

04:23qui va tout simplement

04:25permettre de gagner de l'argent

04:26en faisant ça.

04:26J'adore ce que tu as dit,

04:27c'est de la vente entre pairs.

04:28Très simplement,

04:29on se rend compte

04:29à quel point

04:30le futur du commerce

04:31devient de plus en plus social.

04:33Sur les plateformes sociales,

04:34maintenant,

04:34il y a les achats intégrés.

04:35La vente en réseau

04:36a un très grand futur

04:37devant elle,

04:38notamment parce qu'aujourd'hui,

04:40il y a tellement d'offres

04:41et l'offre,

04:42elle est tellement globalisée

04:42qu'il y a de plus en plus

04:43de défiances

04:44face aux acteurs établis.

04:46La publicité,

04:47ça a lassé

04:47et ce qu'on aime,

04:48c'est finalement

04:49avoir un contenu

04:49très amateur.

04:51Le contenu Girl Next Door,

04:52la voisine d'en face,

04:54le voisin de palier

04:54qui a testé

04:55et qui nous le recommande,

04:56c'est devenu aujourd'hui

04:58un vecteur de conversion

04:59hyper puissant.

04:59Il y a une statistique

05:00qui est sortie

05:01qui a été donnée

05:02par la FEVAD

05:03qui dit que dans la Gen Z,

05:05la recommandation

05:06s'est passée

05:07devant n'importe quel levier

05:08pour acheter.

05:10Donc,

05:10c'est passé devant

05:10la publicité traditionnelle.

05:12Cette statistique,

05:12elle est juste ultra puissante.

05:14Ça vient juste étayer

05:14ce que tu viens de dire.

05:15En fait,

05:16c'est que clairement,

05:16notre conviction,

05:17en tout cas chez Jolimois,

05:17c'est que le social selling,

05:18c'est le futur du commerce.

05:19En gros,

05:20avant,

05:20on vendait avec des publicités

05:22standardisées

05:23et on parlait à beaucoup

05:24de gens en même temps.

05:25Aujourd'hui,

05:26ce qui marche,

05:26c'est le one-to-one,

05:27c'est de vendre

05:28et de conseiller à des gens

05:29entre particuliers.

05:31Et finalement,

05:32c'est dans les vieux pots

05:32qu'on fait les meilleures confitures

05:33parce que c'est un modèle

05:35qui a toujours existé.

05:36Et toi, d'ailleurs,

05:37tu étais ambassadrice

05:38de l'ancien modèle

05:39de la vente en réseau,

05:40c'est les fameuses

05:41réunions Tupperware.

05:42Absolument.

05:44C'est hyper puissant,

05:45en fait.

05:46Et là,

05:46on parlait de cuisine tout à l'heure,

05:47mais Tupperware,

05:48c'est parti de là.

05:49Ce qui est incroyable,

05:50en fait,

05:50dans ce modèle aussi de vente,

05:52et encore une fois,

05:52je trouve que c'est un levier

05:53très puissant,

05:54c'est un véritable ascenseur social.

05:56Pourquoi ?

05:56Et ça a été d'ailleurs

05:57la genèse de Tupperware.

05:59Ce modèle,

05:59il s'appuie sur des personnes

06:01convaincues par un produit

06:02qu'il utilise

06:02et qui, en fait,

06:03très naturellement,

06:04ensuite vont pouvoir

06:04développer un business.

06:05Et donc,

06:05c'est accessible à tout le monde.

06:07Tupperware a démarré comme ça,

06:08notamment aux États-Unis,

06:10et en permettant

06:10à toute une population féminine

06:12d'avoir accès à un métier

06:13et de commencer à gagner de l'argent.

06:14Donc,

06:15ce qui est assez intéressant

06:16dans ce modèle de social selling,

06:17où il y a quand même

06:17beaucoup de femmes aussi

06:19qui l'exercent,

06:20c'est qu'il y a un vrai lien

06:22entre les évolutions sociales

06:23et innovation tech,

06:25digitale,

06:26et la capacité

06:27à, en fait,

06:28permettre à tout un chacun

06:29de gagner de l'argent

06:30et de s'émanciper.

06:31Aujourd'hui,

06:32que tu as un bac plus 5

06:33ou que tu n'es juste

06:33pas de bac

06:34ou aucune étude,

06:36tu peux vraiment te lancer.

06:37Aujourd'hui,

06:38on le disait,

06:38il y a des plateformes sociales

06:39en plus qui permettent

06:40de le faire

06:41avec des outils incroyables

06:42qui sont disponibles gratuitement.

06:45Donc,

06:45je trouve qu'il y a

06:45une espèce de barrage

06:47qui vient d'éclater

06:48très récemment

06:49et qui donne

06:50énormément de potentiel

06:51non seulement au social selling,

06:52mais aussi à n'importe quel individu

06:54qui a envie

06:55de gagner de l'argent.

06:56Comment tu t'es lancée

06:57chez Tupperware

06:58et c'est quoi

07:00les leçons de vente

07:01que tu en as tirées ?

07:03Écoute,

07:03pour la petite anecdote,

07:05moi,

07:05j'ai quand même fait

07:05une école de commerce,

07:06donc autant te dire

07:07que quand j'ai expliqué

07:08à mon papa et ma maman

07:09que j'allais faire

07:10des ventes Tupperware,

07:11du porte-à-porte,

07:12mais c'est un peu mieux

07:13que le porte-à-porte

07:13parce qu'en fait,

07:14le modèle justement

07:15du social selling,

07:16ce n'est pas d'aller

07:17démarcher du porte-à-porte,

07:18c'est d'attirer à soi

07:19et de fonctionner par réseau.

07:20Donc moi,

07:20j'étais toujours invitée

07:21chez les gens,

07:22donc je n'ai pas eu

07:23cette étape très dure

07:24de la vente du porte-à-porte

07:25qu'on avait avant

07:25avec les annuaires,

07:26les biscuits,

07:28avec les têtes de chiens

07:29ou les assurances même,

07:30il y avait plein de domaines

07:31qui étaient concernés.

07:32Là, l'idée,

07:33c'est en fait,

07:33j'ai une solution à proposer

07:35et je vais demander autour de moi

07:36qui ça peut intéresser.

07:37On va me faire des présentations,

07:38ça, on en parlera si tu veux,

07:39mais il y a vraiment

07:40cet effet de réseau

07:41que tu déploies.

07:43Et donc,

07:44je suis devenue

07:44vendeuse Tupperware

07:45parce que moi,

07:46je trouve que pour faire

07:47quelque chose

07:48et pour proposer un produit,

07:50c'est hyper important

07:50de le faire soi-même

07:51avant ensuite

07:52de le faire faire aux autres.

07:53Comme je n'étais pas vendeuse

07:54en social selling

07:55à l'origine,

07:56j'ai fait cette expérience-là.

07:58Ce que j'ai retenu

07:59en fait de mes années Tupperware,

08:01déjà, à l'époque,

08:02c'était quand même très physique.

08:03Là, on parle

08:03de premières expériences

08:04en 2010,

08:05ça paraît très lointain.

08:07Et déjà,

08:08premier constat,

08:09ce n'était pas du tout digital.

08:10Et je me suis dit

08:10« Waouh ! »

08:10Donc là,

08:11il y a déjà un boulevard

08:12pour digitaliser,

08:13inventer des outils

08:14pour tous les gens

08:15qui font ce métier-là

08:15et qui vont pouvoir le faire

08:17à très grande échelle

08:17grâce au digital.

08:18Et deuxième constat,

08:19ce qui m'a rendu assez dingue,

08:21c'est qu'en fait,

08:22je venais dans ce cadre de vente

08:23pour apprendre le métier.

08:25Je n'étais donc pas vraiment là

08:27pour progresser

08:27ni être la top vendeuse

08:29de la concession

08:30parce que Tupperware

08:30fonctionne en concession.

08:32Et pour autant,

08:33je me suis complètement prise au jeu.

08:35Ma coach,

08:36elle avait le bon mix

08:37d'être un peu directive

08:39et en même temps,

08:40tu es indépendant,

08:40donc tu es hyper libre

08:41de faire ce que tu veux.

08:42Et je me suis retrouvée

08:43à me challenger moi-même

08:45dans mon volume de vente,

08:47dans le nombre de réunions

08:48que je faisais.

08:48Et ça,

08:49j'ai trouvé ça hyper puissant.

08:49Qu'est-ce que tu as appris

08:50sur la vente ?

08:51Et ce que j'ai appris

08:51sur la vente,

08:52c'est toute cette stratégie

08:55et en fait,

08:55de comment tu pars de,

08:57en gros,

08:57tu penses que tu n'as jamais

08:58personne dans ton réseau

09:00ou dans ton agenda

09:01à qui contacter

09:02ou à qui vendre

09:03ou proposer le service.

09:03Tu penses que tu es seul.

09:04Tu penses que tu es tout seul.

09:05Et en fait,

09:06c'est déjà la base,

09:07le one-on-one

09:08de la vente

09:09en social selling,

09:10c'est la liste de contacts.

09:11Et ça paraît vraiment idiot

09:13comme concept,

09:13mais c'est ultra puissant.

09:15Et donc,

09:15il y a toute une stratégie

09:16qui consiste déjà

09:17à t'obliger mentalement

09:18à passer de ce

09:19« mais moi,

09:20je n'ai personne

09:20à qui vendre »

09:21à « à qui je vais pouvoir

09:23proposer ma solution ».

09:24Et là, en fait,

09:25tu commences par,

09:26évidemment,

09:26quand tu commences

09:26à écrire tes contacts.

09:27Cercle 1.

09:28Cercle 1,

09:29tu commences toujours

09:29par tes proches.

09:30Cercle 2,

09:31tu y arrives.

09:31Cercle 3,

09:32cercle 4,

09:32c'est toujours un petit peu

09:33plus compliqué

09:33parce que tu manques

09:34un petit peu d'imagination.

09:35Et en fait,

09:36c'est vraiment

09:36essayer de te projeter

09:37sur finalement

09:38la boulangère,

09:39la maîtresse.

09:40Il y a tout le monde,

09:41tous les gens

09:41que tu peux côtoyer

09:42de près ou de loin

09:43dans ton quotidien.

09:44C'est énormément de monde

09:45et en fait,

09:46il te suffit d'avoir

09:46100 premiers contacts

09:47et à partir de là,

09:48tu vas commencer

09:49à développer ton réseau.

09:50Et du coup,

09:50comment elle est

09:51la Isabelle vendeuse

09:52chez Tupperware ?

09:53C'est quoi ces techniques

09:54de vente ?

09:54Comment est-ce que tu te fais

09:55un peu les pieds ?

09:59Ce n'est pas du tout

09:59la bonne expression.

10:00Comment est-ce que tu fais

10:01un peu tes armes

10:01dans la vente au départ ?

10:03Il faut être un peu organisé.

10:05Je pense que quand

10:05tu es indépendant

10:06et que tu as envie

10:06de réussir dans ce métier-là,

10:07il y a quand même une clé,

10:09c'est déjà de savoir

10:09exactement ce que tu veux

10:10atteindre comme objectif.

10:12Tu peux décider toi-même

10:13si tu veux gagner

10:13100, 200, 300, 400 euros.

10:15Ça, c'est toi qui décides.

10:16Je pense que c'est assez important

10:17au début du mois

10:18de projeter ça,

10:20de déterminer le temps

10:21que tu veux y consacrer

10:22parce qu'idem,

10:23souvent les personnes

10:24qui se lancent

10:24dans ce métier-là,

10:25elles vont souvent avoir

10:26de la multi-activité,

10:27faire autre chose.

10:28Donc, il faut vraiment cadrer

10:29le temps que tu as envie

10:30d'y consacrer

10:31pour être efficace

10:32et ensuite,

10:33en fonction de ça,

10:34établir un plan d'action.

10:35Donc, en ce qui me concernait,

10:36la technique de vente,

10:37c'est ce qui faisait vendre,

10:39c'est dans le modèle Tupperware,

10:40c'était avoir

10:40tant de rendez-vous

10:41avec tant de personnes

10:43à qui je parle du produit,

10:44avec qui je fais

10:45une petite démo produit

10:46et ainsi de suite.

10:46Ça, c'est un modèle

10:47très physique

10:48qui était le modèle Tupperware.

10:50Tout l'enjeu aujourd'hui

10:51avec le social selling,

10:52c'est la digitalisation

10:53de ces méthodes de vente

10:54et finalement,

10:55la vente en physique

10:56et contacter des gens en physique,

10:58c'est assez différent

10:59que d'attirer à soi

11:00des personnes

11:00sur les réseaux sociaux.

11:01Donc après,

11:02j'ai vécu

11:03d'autres expériences

11:04avec des marques

11:04plus digitalisées

11:05parce que je n'ai pas fait

11:06que Tupperware.

11:06J'ai bossé notamment

11:07pour des marques

11:08comme Natura Brasil

11:08à l'époque dans la beauté

11:09qui étaient déjà

11:10beaucoup plus digitalisées

11:11pour comprendre ensuite

11:12les leviers

11:13plutôt sur le digital

11:14pour reproduire exactement

11:15la même efficacité

11:16que tu peux avoir en physique.

11:17Une fois que tu es en rendez-vous,

11:18donc déjà,

11:19il faut toujours partir.

11:21Tu n'es pas en train

11:22de vendre quelque chose,

11:23tu es vraiment en train

11:24de trouver une solution

11:25pour les personnes

11:25autour de toi.

11:26Donc, il y a une posture déjà

11:27qui est celle-ci,

11:28qui est d'être

11:28je rends un service

11:30et je vais vraiment sauver la vie

11:31de cette personne

11:32que j'ai en face de moi

11:33qui galère pour faire

11:34des repas

11:35pour toute sa famille,

11:36peu importe le contexte.

11:38Et donc après,

11:39sur ces rendez-vous-là,

11:40déjà, avoir cette attitude

11:41et ce qui est important,

11:43c'est vraiment

11:43de pouvoir concrétiser

11:44la vente en physique,

11:46en tout cas à l'instant T.

11:47C'est-à-dire,

11:47j'ai la personne en face de moi.

11:48Bate le faire

11:48tant qu'il est chaud.

11:49Exactement.

11:50Il ne faut pas laisser

11:50d'espace pour

11:52je vais réfléchir,

11:53j'y penserai.

11:54Pourquoi ?

11:54Parce qu'on le sait,

11:56le fait de le contrôler

11:56le jour J,

11:57après la personne

11:57elle est engagée

11:58et voilà,

11:59la vente elle est faite.

12:00Et après,

12:00il y a des phénomènes

12:01quand on le fait en groupe,

12:02il y a différentes méthodes

12:03de vente en social selling,

12:04là Tupperware

12:04c'était beaucoup par groupe.

12:06La clé en fait,

12:07l'élément déclencheur

12:08ça va être,

12:08et ça tu peux le préparer

12:09en amont

12:10parce que souvent

12:10chez Tupperware

12:11on t'accueille,

12:12l'hôtesse t'accueille

12:13et avec l'hôtesse

12:13tu as déjà un peu

12:14préparé le terrain,

12:15tu sais déjà plus ou moins

12:16ce dont elle a besoin

12:17donc tu vas déjà plus ou moins

12:18lui préparer sa commande

12:19et donc là,

12:20il va y avoir un élément

12:21déclencheur dans le groupe

12:22qui est la première commande.

12:23Une fois que tu as réussi

12:24à faire la première commande,

12:25tu as un effet boule de neige

12:27qui va s'installer

12:28avec les autres

12:28qui vont vouloir,

12:29elles aussi,

12:29ça va décoincer le truc

12:31et les autres vont pouvoir

12:32faire leur première commande.

12:33Le plus dur,

12:34c'est le premier,

12:35c'est un peu le syndrome

12:36du restaurant vide en fait.

12:37Quand il n'y a personne,

12:38il n'y a personne.

12:38Donc toi,

12:39tu considères que vraiment

12:40l'effet de réseau,

12:41en fait on pense toujours

12:42qu'on est seul

12:42quand on commence une vente,

12:44en fait on a toujours du réseau

12:45même quand on part

12:46à zéro abonné,

12:47on a déjà un premier cercle

12:49qui peut créer

12:49un effet de levier

12:51et puis ce que tu nous as dit

12:52aussi sur l'organisation,

12:53c'est la discipline,

12:54j'imagine,

12:55il faut en vouloir,

12:56il faut continuer,

12:56même s'il y a des gens

12:57qui disent non,

12:58il faut se dire

12:59si pour avoir un oui,

13:00il me faut dire rendez-vous,

13:01je vais faire

13:02des rendez-vous par jour.

13:03Il y a vraiment

13:04des idées préconçues

13:05qui sont qu'on imagine

13:06toujours que c'est

13:07son réseau chaud

13:08et ses proches

13:08qui vont être

13:09les premiers clients.

13:10En fait,

13:10moi je vous dis

13:10oubliez ça.

13:11D'abord pour deux raisons.

13:12D'abord parce que vous,

13:13aujourd'hui,

13:14par rapport à vos proches,

13:15sauf exception,

13:16vous avez peut-être

13:17déjà un job,

13:17vous avez peut-être

13:18déjà une position.

13:19Quand vous allez vous lancer

13:19dans une nouvelle activité,

13:21en tout cas en France,

13:22on a un peu tendance

13:22à faire ça,

13:23on aime bien mettre

13:24des étiquettes aux gens,

13:25là les gens sont perturbés,

13:26ils ne comprennent pas

13:26pourquoi vous avez

13:27une nouvelle étiquette.

13:28Donc il vaut mieux

13:29finalement aller vers des gens

13:31que vous connaissez moins bien,

13:32vous allez être beaucoup

13:33plus à l'aise

13:33parce que vous allez vraiment

13:34pouvoir endosser

13:34cette nouvelle casquette

13:35sans avoir à vous justifier,

13:37à expliquer ou à convaincre.

13:38Et puis,

13:39ce qui est assez drôle

13:40et ça je le vois beaucoup,

13:41moi j'ai beaucoup de stylistes

13:42chez Jolie Moi

13:42qui m'en parlent

13:43et souvent les petites victoires

13:44personnelles des stylistes,

13:45c'est quand au bout de 6 mois,

13:471 an, 10 mois,

13:47elles me disent

13:47yes, ma maman a commandé.

13:50C'est pour vous dire quand même.

13:51Pourtant les mamans,

13:52elles ne veulent qu'une chose,

13:53c'est le bonheur de leurs enfants.

13:54Mais c'est pour vraiment

13:55démontrer que finalement,

13:56ça c'est vraiment un tips,

13:57n'allez pas,

13:58quand vous vous lancez

13:59dans ce métier-là,

13:59que ce soit d'ailleurs

14:00sur les réseaux ou en physique,

14:01n'allez pas vers votre cercle proche,

14:02allez tout de suite

14:03vers d'autres cercles

14:03et ça va mieux se passer

14:05et c'est en fait

14:05quand les gens vont voir,

14:07quand votre cercle chaud

14:08va voir que ça marche,

14:09que ça réussit,

14:09qu'il y a plein de gens

14:10hyper satisfaits

14:10que vous apportez,

14:11que là,

14:12par un peu par effet faux mots

14:13ou par curiosité,

14:14ils vont vouloir vous commander.

14:15Mais ça,

14:16ça se construit

14:16dans un deuxième temps

14:17et donc il ne faut pas être frustré

14:18ni déçu

14:19et se dire

14:19parce que si on commence

14:20par son réseau chaud,

14:21il y a 99% de chances

14:22que vous abandonniez

14:23parce que vraiment,

14:24ce n'est pas à eux

14:25qu'il faut vendre en priorité.

14:26C'est très vrai ce que tu dis

14:27et d'ailleurs,

14:28quelque chose

14:28dont on souffre beaucoup

14:29dans le social selling,

14:30c'est justement

14:31le point de vue

14:31assez dénigrant parfois

14:32des proches.

14:34A demander,

14:34c'était Carole et Audrey

14:35que tu connais

14:36qui partageaient ça,

14:37c'est à la table de famille,

14:38ah, ça marche toujours

14:40ton petit business

14:41alors que parfois,

14:42tu gagnes trois fois plus

14:43que toute la table réunie

14:44qui est en CDI

14:45mais en fait,

14:46le fait de vendre

14:47sur les réseaux sociaux

14:47fait que pour le commande

14:49des mortels,

14:50souvent,

14:51on a un tout petit business,

14:52on n'est pas un vrai entrepreneur

14:53alors que les montants

14:54sont colossaux

14:55mais tu as raison de le dire,

14:57il ne faut pas avoir

14:58trop d'attente

14:58auprès du cercle proche

15:00pour toutes ces raisons.

15:02Et justement,

15:03est-ce que tu as un message

15:05pour toutes ces femmes

15:06qui se disent

15:06et ces hommes

15:08mais tous ceux

15:09qui se disent

15:09ah, la vente en fait,

15:11ce n'est pas pour moi

15:12parce que je n'ai pas

15:13cette grosse audience.

15:14Est-ce que tu as

15:15des exemples à nous partager,

15:17des success stories

15:17qui sont arrivés,

15:19des éléments un peu pivots

15:20de gens qui se disaient

15:21ce n'est pas pour moi

15:22et qui y sont arrivés ?

15:23Que vous soyez

15:24entrepreneur,

15:25consultant ou marketeur,

15:26j'ai juste le meilleur plan.

15:28Avec le compte pro Blanck,

15:30gagnez du temps

15:30et allégez votre charge mentale.

15:32Ma fonctionnalité préférée,

15:34déclarer automatiquement

15:35vos revenus à l'URSSAF

15:37sans même sortir

15:38de l'application.

15:39Mais aussi centraliser

15:40votre compte pro,

15:41votre compta,

15:41vos assurances

15:42au même endroit,

15:43au même moment.

15:44Et pour en profiter

15:45dès maintenant,

15:46rendez-vous sur

15:46Blanck,

15:47blanck.app

15:50slash

15:50marketingsquare

15:51ou rendez-vous

15:52dans le lien

15:52en description.

15:53Bonne écoute à tous !

15:55Il y a plein d'exemples

15:56chez Jolimois,

15:57on les appelle

15:59des stylistes,

15:59les social challenge

16:00chez nous

16:00qui ont rejoint

16:01et c'est ce qu'on regarde

16:03quand ils nous rejoignent,

16:04c'est le nombre

16:04d'abonnés sur Instagram.

16:06D'abord,

16:06parfois,

16:06il faut le savoir,

16:07il y en a qui n'ont pas

16:08de compte.

16:09Quand on crée son premier compte,

16:10assez vite,

16:11on a une centaine,

16:12100,

16:12150 followers.

16:13Ça, c'est facile.

16:13Ça, c'est assez facile.

16:15Mais encore une fois,

16:16on peut tout à fait

16:17réaliser plusieurs milliers

16:18d'euros de vente

16:19avec 100 ou 200 personnes

16:20qui vous suivent

16:21sur les réseaux.

16:22Ça, tu le vois souvent ?

16:23Non, on le voit très souvent.

16:24Après,

16:24ce qui est important,

16:26c'est d'avoir un message

16:27cohérent,

16:28construit

16:29et parler toujours

16:30finalement de son centre d'intérêt.

16:31C'est un peu ce que tu disais

16:32quand tu as lancé

16:32ta communauté.

16:33Mais ça,

16:34c'est hyper important.

16:35Ce que je veux dire

16:35à toutes les femmes,

16:36beaucoup,

16:36mais aussi aux hommes

16:37qui ont envie de se lancer,

16:39c'est en fait,

16:39déjà un,

16:40il n'y a rien à perdre.

16:40En fait,

16:41qu'est-ce qu'on a à perdre

16:41à se lancer et à tester ?

16:43C'est gratuit.

16:44Ouvrir un compte

16:44sur un réseau social,

16:45un compte Stripe,

16:46c'est gratuit.

16:48Deux,

16:48on peut toujours démarrer

16:50et en fait,

16:51créer le contenu

16:51et après,

16:52petit à petit,

16:52on va réaliser

16:53une vente,

16:54deux ventes,

16:55trois ventes

16:56et après,

16:56ça va marcher.

16:57Puis peut-être

16:57le dernier conseil,

16:58c'est quand même de,

16:59aujourd'hui,

16:59je prêche un peu

17:00pour ma paroisse,

17:00mais il y a aussi

17:01des solutions

17:01comme les nôtres

17:02intégrées

17:04qui vont permettre

17:05à la fois de bénéficier

17:05de formations,

17:06d'outils

17:07et puis d'un collectif

17:08qui sait déjà faire

17:09et ça,

17:09c'est vrai que

17:10de s'entourer

17:11au sein d'une société

17:12ou s'entourer

17:13d'autres personnes

17:14qui le font déjà,

17:15tu fais beaucoup

17:15de mastermind,

17:16tu connais la puissance

17:17de ça,

17:17c'est l'équivalent

17:18mais c'est hyper puissant

17:19parce qu'en fait,

17:20on n'est pas tout seul

17:21et c'est vrai que

17:21quand on est entrepreneur

17:22ou indépendant,

17:22ce qui peut un petit peu

17:23ralentir,

17:24c'est d'être toujours tout seul.

17:25Donc ça,

17:25en tout cas,

17:26d'aller connecter

17:26avec des gens

17:27qui font comme soi,

17:27je pense que c'est

17:28un très bon levier

17:28pour y arriver.

17:30Justement,

17:30tu as lancé une académie

17:31du social selling

17:32au sein de Joli Moi,

17:33du coup,

17:33tu as plein d'exemples

17:35et tu as observé

17:36plein de profils différents.

17:38C'est quoi le process

17:39un peu type

17:40pour se lancer ?

17:42Qu'est-ce que tu me proposes

17:43comme étape

17:43pour pouvoir commencer

17:44à engranger

17:45mes premières ventes ?

17:45Première étape,

17:46ça va être

17:46de partager un contenu

17:48qui va adresser

17:50une problématique

17:51que tu as vécue

17:52idéalement

17:52ou en tout cas

17:53que tu connais bien.

17:54Par exemple,

17:56si tu es sur le capillaire,

17:57tu as accouché

17:58de ton bébé,

17:58tu as perdu,

17:59tu vas raconter

18:00cette étape de ta vie.

18:02Et tu fais un petit reel

18:02ou un petit post

18:03qui raconte ça,

18:04qui raconte

18:04une expérience personnelle

18:05où tu as perdu

18:06massivement tes cheveux

18:07suite à un accouchement.

18:08Et donc,

18:08ça t'a traumatisé

18:09parce que c'est assez traumatisant

18:11comme épreuve.

18:12Et pas besoin

18:12de l'incarner

18:13avec un visage.

18:14Tu n'es pas obligé

18:14de l'incarner

18:15avec un visage.

18:15Tu peux le faire

18:16en voix off.

18:18Franchement,

18:18tu peux mettre

18:19des images d'illustration

18:20mais ce qui est important

18:21c'est que le problème

18:23se reconnaît,

18:25résonne

18:27chez les uns

18:28et les autres.

18:29Deuxième étape,

18:30tu vas raconter peut-être,

18:32tu vas proposer

18:34une solution.

18:34Tu vas dire

18:35« Et voilà,

18:35moi comment j'ai résolu

18:37cette question,

18:38j'ai essayé tel truc ».

18:39Ça peut être vraiment

18:39encore une fois

18:40des produits,

18:40des services,

18:42un régime alimentaire particulier,

18:43peu importe la solution.

18:45Mais là,

18:45on va expliquer

18:45de manière assez concrète

18:47quand même

18:47le type de solution

18:48qui a permis

18:49de réussir.

18:50Ajouté à ça,

18:51tu peux mettre

18:51pour le coup

18:52un contenu illustratif

18:53ce qu'on appelle

18:53souvent la social proof.

18:54La social proof,

18:55ça peut être toi

18:56mais ça peut aussi être,

18:57ça dépend,

18:58là tu as zéro client

18:59mais le jour

18:59où tu as un client,

19:00la première chose

19:00que tu lui demandes

19:01c'est un avant-après

19:02ou un témoignage.

19:03Ça,

19:04ça s'appelle juste

19:04deux,

19:04trois mots

19:05reçus sur un WhatsApp,

19:06tu fais un screen

19:07et tu mets ça.

19:08Et ça,

19:08c'est hyper puissant

19:09et c'est vraiment un ressort,

19:10il faut vraiment retenir ça.

19:11Un témoignage client,

19:12c'est exceptionnel,

19:13il faut l'utiliser,

19:14le réutiliser

19:14et le partager en permanence.

19:16Ça,

19:16ça crée de la crédibilité

19:17et de la réassurance

19:17par rapport à la personne

19:18qui va lire ton contenu.

19:20Et dernier point,

19:21call to action,

19:22c'est voilà,

19:22si toi aussi,

19:23tu rencontres la même problématique

19:24et tu as envie qu'on en parle,

19:25je suis là pour t'aider.

19:26Et en fait,

19:27tu es vraiment dans le marketing

19:28d'attraction,

19:28c'est-à-dire que

19:29tu n'es pas en train

19:30de vendre ton produit.

19:31En fait,

19:31tu expliques comment

19:31toi,

19:32tu as une solution

19:32et une problématique

19:33et comment tu peux aider

19:35plein de gens

19:35à trouver aussi la solution.

19:37Le social selling,

19:38c'est vendre de l'eau

19:39en fait à des gens

19:39qui ont soif.

19:40Est-ce que tu as

19:41des exemples concrets,

19:43des messages

19:43qu'il ne faut absolument

19:48détestent les commerciaux

19:49qui disent,

19:50tu vois,

19:50j'ai des raisons,

19:50c'est tous les mêmes.

19:51Tu peux recevoir

19:52sur messagerie

19:53ou par email

19:54des trucs du genre

19:55« Ah tiens,

19:56j'ai dit sur ton compte Insta

19:57que tu avais quelques rondeurs. »

19:59Non mais je ne rigole pas.

20:00Mais ce n'est pas possible

20:01que tu aies reçu ça, Isa.

20:02J'ai des produits

20:02pour te faire maigrir.

20:03Mais moi,

20:03j'ai reçu quand même

20:04d'un coach sportif

20:05un mail

20:06qui me proposait

20:07en fait

20:07un programme

20:08d'amaigrissement

20:09pour CEO.

20:10Tu comprends

20:10parce que les dirigeants

20:11n'ont pas le temps

20:12et donc lui,

20:12il avait la solution

20:13toute faite pour moi.

20:14Mais en fait,

20:15autant pour le coup

20:16sa solution,

20:17elle me paraît intéressante.

20:18Peut-être que

20:19s'il l'avait abordée

20:19typiquement sous l'axe

20:21bien-être,

20:22anti-stress

20:23versus minceur,

20:24j'aurais carrément

20:25acheté la solution

20:25parce que pour le coup

20:26il aurait bien compris

20:27mon besoin.

20:27Donc je pense que la clé,

20:29c'est surtout

20:29n'envoyer jamais

20:30un message comme ça

20:31en mode cold,

20:32froid,

20:33dans les messages

20:34qui ont des gens.

20:35C'est trop drôle.

20:36C'est crédibitoire.

20:37Non mais surtout

20:38ça te décrédibise de ouf

20:39par rapport

20:40à ce que tu as présenté.

20:41J'ai eu le cas

20:42avec,

20:43enfin j'ai encore le cas,

20:44en fait moi un truc

20:45qui m'arrive souvent

20:45c'est que j'ai une voix

20:46un peu nasale

20:47et c'est assez rigolo.

20:49Il y a plein de gens,

20:50enfin plein de gens

20:51j'exagère mais

20:52ça a dû m'arriver

20:52quatre ou cinq fois

20:53que des gens

20:54m'écoutent en live

20:55et me disent

20:56hello caro

20:57tu m'as l'air

20:57un peu prise,

20:59tu as l'air d'être malade,

21:01bah tiens tu sais

21:01je suis naturopathe

21:02et je peux

21:03et en fait c'est pareil

21:04que voilà c'est proposer

21:06de la glace

21:06en esquimaux,

21:07je trouvais ça étonnant

21:08parce que du coup

21:09j'étais dans la position

21:10de répondre

21:10bah non je suis pas malade

21:12je t'en remercie

21:13et c'est vrai que ça vexe

21:14et que du coup

21:15c'est un no go

21:15donc un message

21:17pas personnalisé

21:18un message

21:19trop brutal

21:19ou un message

21:20à côté de la plaque

21:21c'est un peu les

21:22et puis il y a aussi

21:23Isa,

21:24les pavés.

21:25Les pavés de trois kilomètres

21:26voilà dont personne

21:27ne lira

21:28ou voire parfois

21:29même des vocaux

21:30n'est-ce pas ?

21:30Pourquoi le n'est-ce pas ?

21:34Ah je l'ai pris personnellement ?

21:36Non mais parce que

21:37maintenant on envoie

21:38beaucoup de vocaux

21:39donc parfois

21:39il y a des gens

21:40qui t'envoient des vocaux

21:41des podcasts

21:42donc ça c'est no go

21:45non mais je pense que

21:46en tout cas

21:47s'il y a peut-être

21:47un message

21:48qu'on veut faire passer

21:49aujourd'hui

21:49c'est que le social selling

21:50c'est vraiment

21:51une recommandation authentique

21:52qui va répondre à un besoin

21:54donc dans toute la démarche

21:55de prise de contact

21:56et encore une fois

21:56si tu fais bien ton taf

21:58c'est pas toi

21:58qui contacte les gens

21:59c'est les gens

21:59qui vont te contacter en fait

22:00parce que si on reprend

22:01le funnel qu'on a expliqué

22:02avec les quatre étapes

22:05et bien la personne

22:05en fait

22:06avec ton call to action

22:07elle vient à toi

22:08tu peux lui dire

22:09contacte-moi en EMP

22:10si t'as envie d'avoir une solution

22:11et c'est que ça en fait

22:12et c'est que cette répétition là

22:13qui fait qu'à un moment

22:14les gens vont te contacter

22:15et avoir envie d'en savoir plus

22:16Et comment ça se passe

22:17à partir du moment

22:18où il y a le contact

22:18justement la personne répond

22:20à l'appel à l'action

22:21qui est dans le contenu

22:22elle vient en EMP

22:23coucou Caro

22:25qu'est-ce qui se passe après

22:27comment on brise la glace

22:28comme on dit

22:28Les icebreakers

22:29enfin moi je trouve que

22:30alors ça c'est assez classique

22:31dans les processus de vente

22:33quel qu'il soit

22:33en fait je pense qu'il faut

22:34être vraiment très orienté client

22:35encore plus en social selling

22:37parce que là

22:38t'as pas à vendre

22:38c'est pas la super promo

22:39que tu vends

22:40tu vois c'est pas ton code promo

22:41que tu postes sur une story

22:42enfin je dénigre pas du tout

22:43les influenceurs

22:44mais on est pas du tout

22:45dans cette méthode commerciale

22:47avec

22:47c'est ma journée aujourd'hui

22:51Isa elle me taille un costard

22:52en direct

22:52non mais pas du tout

22:53non je rigole

22:54c'est que c'est une autre approche

22:55je vois très bien

22:55et en plus

22:56c'est petit volume

22:57donc tout est personnalisé

22:58et surtout il faut avoir en tête

22:59parce que peut-être la différence

23:00c'est qu'on est là

23:01pour en fait

23:01accompagner la personne

23:02avec qui on interroge dans le temps

23:04donc la grosse différence aussi

23:05c'est que c'est pas juste

23:06une opportunité

23:08je partage un produit

23:08je vais gagner 10%

23:10sur un produit

23:10et puis c'est fini

23:11donc ça ce qui nécessite en effet

23:12d'avoir des grosses audiences

23:13pour pouvoir vraiment

23:14gagner beaucoup de l'argent

23:15là si je gagne

23:16dans le social selling

23:17c'est des modèles

23:18où tu vas gagner 20 à 30%

23:19de toutes les ventes

23:20que tu fais

23:20en revanche

23:21en tant que social seller

23:23tu vas accompagner ton client

23:24dans le temps

23:24tu vas te soucier de savoir

23:25s'il est satisfait

23:26et ce qui est génial

23:27c'est que tu vas pouvoir

23:27développer ton chiffre d'affaires

23:28voilà en continuant

23:29d'accompagner ce client

23:30dans le temps

23:30donc c'est ça qui est important

23:31et donc dans l'accompagnement

23:33tu vas être très orienté client

23:34donc tu vas lui demander

23:35bah voilà

23:36coucou

23:37bonjour

23:38de quoi t'as besoin

23:39comment je peux t'aider

23:40et là tu laisses parler

23:41et de fil en aiguille

23:42en fait tu vas dire

23:43ok je vais te proposer

23:44je vais te proposer

23:45une recommandation personnalisée

23:46une reco qui peut te convenir

23:48et puis là tu pousses des produits

23:49ou un panier de produits

23:51et ensuite tu vas pouvoir

23:52concrétiser la vente

23:53comment on se protège des touristes

23:54parce que j'imagine

23:55que vous avez aussi

23:57beaucoup ce problème

23:58la charge mentale

23:59chez les créateurs de contenu

24:01avec des gens

24:02qui viennent juste

24:04parce qu'ils n'ont rien

24:05d'autre à faire

24:05qui parlent

24:06qui parlent

24:07et on ne sait pas très bien

24:09comment les aider

24:10à la fin

24:11on se dit

24:11mais ça fait 4 mois

24:13qu'ils me parlent tous les jours

24:14et en fait

24:14comment est-ce que

24:16tu formes tes vendeuses

24:17pour affronter ça

24:18et se protéger

24:19alors après il y a plein

24:20de petits outils

24:21déjà qu'on peut utiliser

24:22pour un petit peu qualifier

24:23à un moment aussi

24:24cette personne

24:25et déjà

24:26créer quelques étapes

24:27qui font que si la personne

24:28elle est vraiment l'entouriste

24:28elle va se décourager

24:29un petit peu aussi

24:30ah toi tu inverses les rôles

24:31c'est toi qui te décourages

24:32tu leur mets des tunnels

24:34je ne leur mets pas des tunnels

24:35mais comme on est très orienté client

24:36et qu'on a besoin

24:38quand on fait du coaching

24:38bien-être ou beauté

24:40on a quand même besoin

24:40d'avoir 2-3 infos

24:42sur la personne

24:42pour bien la conseiller

24:43parce que c'est quand même

24:44assez technique

24:44après c'est variable

24:45en fonction des univers

24:46et donc il y a un petit chatbot

24:48un petit questionnaire

24:49qu'on peut créer soi-même

24:50bon nous on en a créé

24:50pour nos stylistes

24:52mais on peut très simplement

24:54se créer un petit type form

24:54très court

24:55on va partager

24:56on va poser quelques questions

24:57en disant

24:57ben voilà

24:58afin de mieux te conseiller

24:59c'est bien

25:00tu standardises

25:01tu standardises

25:02tu partages ça

25:03et puis après

25:04c'est assez facile

25:05de mettre des petites automations

25:06en place

25:06et quand tu vois

25:07que la personne

25:07elle te répond et tout

25:08tu proposes la solution

25:09puis tu relances

25:10mais en fait

25:10tu ne perds pas de temps

25:11avec des gens

25:12qui ne seraient pas intéressés

25:13donc le icebreaker idéal

25:14c'est tu ouvres la conversation

25:15et puis tu écoutes énormément

25:17mais rapidement

25:19tu préqualifies

25:20et tu standardises

25:21pour justement

25:22mettre un cadre

25:23et ne pas se laisser happer

25:24parce que ça va vite

25:25sur les réseaux sociaux

25:26et du coup

25:26troisièmement

25:27tu reprends après

25:28la relation commerciale

25:29en ayant l'ascendant

25:31parce que

25:31tu as eu

25:32les bonnes informations

25:33au bon moment

25:33et tu as aussi

25:34la preuve de l'engagement

25:35de la personne

25:35exactement

25:36et après tu vas proposer

25:37en général

25:37ce qu'on fait

25:38ce que les stylistes font

25:39c'est que tu vas toujours proposer

25:41deux solutions minimum

25:42parfois trois

25:43avec deux trois packs

25:45de produits

25:46par exemple

25:47et avec différents

25:48niveaux de prix

25:49et en général

25:50la personne

25:51elle prend

25:51le prix du milieu

25:53la classique

25:54quand elle correspond bien

25:54à son besoin

25:56et en fait

25:56tu lui demandes de choisir

25:58donc tu laisses toujours

25:59le choix par contre

25:59dans la solution

26:00ça c'est hyper important

26:01de ne pas se sentir forcée

26:02et après la personne

26:03en tout cas nous

26:04la façon dont ça fonctionne

26:05chez Julie Moix

26:05c'est qu'on a des recos

26:07personnalisés

26:07avec des liens

26:08et des paniers

26:08qui sont envoyés

26:09automatiquement au client

26:10qui ensuite n'a qu'à appuyer

26:11et payer

26:12et au moment où la vente se fait

26:13le styliste va recevoir

26:14une notification

26:15et après peut s'instaurer

26:16une relation un peu plus

26:17sur la durée

26:19Pour ceux qui n'aiment pas

26:19parler d'argent

26:20parce que l'étape du paiement

26:22j'ai l'impression

26:23que c'est toujours

26:23un peu délicat

26:24et c'est là où en fait

26:26on se rend compte

26:27du vrai blocage

26:28qu'on a en France

26:29sur la transaction

26:30cette partie-là

26:32elle est vraiment fuie

26:33comment est-ce que tu les formes

26:34comment est-ce que tu les briefes

26:36pour que l'argent

26:36soit plus un tabou

26:38c'est une super question

26:39que tu poses

26:39parce que moi

26:39j'ai beaucoup de stylistes

26:40Marine

26:41elle m'en parlait

26:42la dernière fois

26:42elle me disait

26:42justement

26:43en plus on a des outils

26:44qui permettent de voir

26:45notre social seller

26:46que la personne

26:46elle a rempli son panier

26:47mais entre

26:48j'ai rempli mon panier

26:49et j'ai sorti la carte

26:51il peut se passer du temps

26:52et c'est vrai que tu as raison

26:53les gens ont un peu du mal

26:54soit à relancer

26:55soit à dire

26:55comment je peux t'aider

26:56à concrétiser d'aventure

26:57c'est un peu

26:58déjà première chose

26:59tu as des outils automatisés

27:01aujourd'hui

27:01qui peuvent te permettre

27:01de faire ça

27:02de faire la relance

27:03nous aujourd'hui

27:05on voit ça avec Clavio

27:06mais tu as des outils

27:07beaucoup plus simples

27:07que tu peux activer

27:08sur les réseaux sociaux

27:09sinon ce que tu peux faire

27:10c'est peut-être toujours

27:11te mettre dans une démarche

27:12de conseil

27:13c'est à dire

27:14tu vois que le panier

27:14il est rempli

27:15tu vois que la cliente

27:16elle ne l'a pas concrétisé

27:17donc deux options

27:18soit tu as une petite offre

27:20parce que ça

27:21évidemment on peut avoir

27:22des offres clients

27:22des petits avantages

27:23qui pop

27:24et là c'est l'opportunité

27:25de lui dire

27:25tiens en ce moment

27:26il y a telle offre

27:27donc profite-en

27:28hyper efficace

27:29évidemment

27:30pour concrétiser ta vente

27:31et en plus tu vois

27:31tu es vraiment dans cette démarche

27:32de je t'offre un truc en plus

27:33ou sinon

27:34s'il n'y a pas d'offre en cours

27:35qui peut créer en fait

27:37l'effet d'urgence

27:38auprès du client

27:39dans ces cas-là

27:40ce que tu fais

27:40c'est que tu recontactes

27:42le client

27:42mais vraiment toujours

27:43dans cette démarche

27:44de conseil

27:44ah bah écoute

27:45on avait échangé

27:46je vois que tu hésites

27:47est-ce que je peux t'aider

27:48à prendre ta décision

27:49sur tel ou tel panier

27:49et en fait tu ne parles pas

27:50vraiment d'argent

27:51tu parles juste de solutions

27:52et de comment tu aides

27:53encore une fois

27:54à donner de l'eau

27:54à quelqu'un qui y a soi

27:55Est-ce que tu as observé

27:57une vraie corrélation

27:58entre les vues

27:59et le revenu

28:00parce qu'on a parlé

28:01du nombre d'abonnés

28:01ça on se dit

28:02ok pas besoin

28:03d'abonnés pour se lancer

28:05pas besoin d'abonnés

28:06pour engranger du revenu

28:07est-ce que tes stylistes

28:08elles te disent

28:09il y a une vraie corrélation

28:11entre les vues

28:12et le revenu

28:13ou est-ce que c'est

28:14complètement trompeur

28:15bah il n'y a pas

28:15honnêtement aujourd'hui

28:16il n'y a pas vraiment

28:16de grosse corrélation directe

28:18en tout cas entre vues

28:19et ventes

28:20ce qui est plus intéressant

28:21c'est de regarder

28:22vraiment les interactions

28:23pas juste les vues en fait

28:24ça va être les commentaires

28:25les messages

28:26les partages

28:27les choses comme ça

28:28ça c'est beaucoup plus fin

28:30comme analyse

28:31pour pouvoir identifier

28:32en fait le potentiel

28:33de clients

28:35ou de ventes

28:35derrière un contenu

28:36et ça oui

28:37ça c'est beaucoup plus probant

28:39voilà

28:39mais en fait

28:40ce qui ne se voit pas forcément

28:41par exemple

28:41si tu regardes le compte

28:42de Anaïs

28:44qui va avoir 300 followers

28:46et qui est sur du RKR

28:47on en parlait

28:48nous aussi

28:48on a une communauté

28:49assez forte sur le RKR

28:50tu peux dire

28:51ok mais cette fille

28:51en fait elle ne vend rien

28:52sauf que ce que tu ne vois pas

28:53c'est tous les MP en fait

28:55et tous les messages

28:55que les gens lui envoient

28:57en direct dans sa messagerie

28:58pour lui demander

28:59des conseils

29:00mais pour te donner

29:01un ordre d'exemple

29:01nous aujourd'hui

29:02on est sur des paniers moyens

29:03de 200 euros

29:04si tu as 50 clients par mois

29:06qui te commandent 200 euros

29:07je peux te dire

29:08que tu vis quand même

29:09déjà très très bien

29:09et 50 clients

29:10ça ne peut paraître

29:11rien du tout

29:12tu vois

29:12ce n'est pas énorme

29:1350 personnes

29:15donc voilà

29:15donc ça va assez vite

29:16en fait pour pouvoir

29:17constituer cette base de clients

29:18voilà

29:19c'est irrégulier

29:20et si tu as en effet

29:21le bon ciblage aussi

29:22dans tes communications

29:23sur les réseaux sociaux

29:24c'est quoi les outils

29:24et les formats

29:25de tes meilleures vendeuses

29:26qu'est-ce que tu as observé

29:28chez les top performers

29:29ceux qui vraiment

29:30un engrange

29:31vraiment du revenu

29:32parce que

29:33enfin je pense

29:34à plusieurs exemples

29:35que je connais personnellement

29:36chez toi

29:36c'est quand même

29:37des dizaines de milliers

29:38d'euros par mois

29:39donc c'est pas rien

29:40les fameux petits business

29:41Instagram

29:42et deux

29:43on réussit aussi

29:44à automatiser

29:45parce que

29:46c'est vrai que faire des ventes

29:47c'est génial

29:48sur les réseaux sociaux

29:48on peut gagner beaucoup

29:49mais il y en a aussi

29:50beaucoup qui se crament

29:50et qui arrêtent vite

29:52parce que ça peut être toxique

29:53donc c'est quoi

29:54les atouts

29:55de ces deux top performers

29:56qui engrangent du revenu

29:58et qui ont réussi

29:58un peu à automatiser

29:59le process

30:00écoute

30:01les top performers

30:02déjà ils sont quand même

30:03ils ont vraiment

30:04une méthode

30:04et ils sont organisés

30:05c'est-à-dire qu'ils perdent

30:06pas trop de temps

30:07sur la création de contenu

30:08parce qu'en fait

30:09leur métier

30:09c'est pas tant

30:11de faire du contenu

30:11qu'encore une fois

30:12attirer eux

30:13pour rentrer dans

30:13le conseil et la vente

30:14donc ça veut dire

30:15en fait

30:16faire des contenus

30:17très très courts

30:18des reels

30:18de 6 secondes

30:19avec le bon hook

30:21le bon message

30:22sur leurs reels

30:23en fait

30:23donc ça c'est pour

30:24toutes les étapes

30:25qu'on a évoquées

30:25attirer à soi

30:26marketing d'attraction

30:27et engager la conversation

30:28il y a un enjeu

30:29de référencement aussi

30:30dans ce que tu dis

30:30c'est en fait

30:31faire moins

30:31mais plus

30:32donc toi tu nous dis

30:336 secondes

30:35avec les bons mots clés

30:36et un truc

30:37qu'il faut absolument

30:37qu'on dise

30:38à ceux qui nous écoutent

30:39Instagram

30:40depuis plusieurs jours

30:41référence les posts

30:42c'était déjà valable

30:43sur LinkedIn

30:43mais bon il y a moins

30:44de social selling

30:45sur LinkedIn pour l'instant

30:46mais en tout cas

30:47qu'est-ce que ça veut dire

30:47ça veut dire que maintenant

30:48sur Google

30:49mais aussi

30:50sur les chats JVT

30:51vous allez avoir

30:52la possibilité

30:53d'avoir vos contenus indexés

30:54donc il va falloir

30:55penser SEO

30:56dans les contenus

30:57et c'est aussi la régularité

30:58et le rythme de publication

31:00donc c'est vrai

31:01que quand on fait ça aussi

31:02à temps choisi

31:03on n'a pas forcément

31:04des heures

31:04pour produire son contenu

31:05l'avantage aujourd'hui

31:07c'est qu'avec les outils

31:08d'IA

31:08tous les outils qu'on a

31:09il suffit de faire

31:10parfois

31:10on peut faire une journée

31:12où on produit du contenu

31:13et qui va servir

31:14pour plus d'un mois

31:15et programmer sur Metricool

31:16ou sur Insta directement

31:17ou tout de suite

31:19ce que tu veux

31:20tu peux vraiment programmer

31:21donc ça

31:22c'est ce qui marche

31:23très bien pour eux

31:24et ensuite

31:25la régularité

31:26la régularité

31:26c'est quand même la clé

31:27parce qu'en fait

31:28tes contacts

31:29qui te voient

31:30ils sont intéressés

31:31ils ont envie

31:32mais bon

31:33ça peut aussi prendre du temps

31:34ce qui est plus long

31:34sur les réseaux sociaux

31:35parfois

31:35versus une interaction physique

31:37c'est

31:38créer de l'autorité

31:40et ensuite

31:41créer de la relation

31:41et ensuite concrétiser

31:42ça c'est sûr

31:43que c'est un petit peu plus long

31:44c'est pas tout à fait

31:44les mêmes funnels

31:45que ce que tu peux avoir

31:45en personnel

31:46où là

31:46t'as quelqu'un

31:47tu le prends

31:47et tu lui vends

31:49donc ça c'est un gros

31:51ça c'est un gros levier

31:52pour nos top vendeurs

31:53le deuxième levier

31:54c'est qu'ils ont

31:54une méthode de vente

31:56en effet

31:56un peu comme

31:57un script

31:58et une méthode de vente

31:58un peu comme je te disais

31:59tout à l'heure

31:59qui est extrêmement précise

32:01et qu'ils vont pouvoir répéter

32:02parce qu'elle est pertinente

32:03en fait

32:04donc un

32:04je pose des questions

32:05à la personne

32:06pour comprendre

32:06quelle est sa problématique

32:07je peux avoir un outil

32:08ou pas

32:08mais en tout cas

32:09c'est pas très compliqué

32:10de poser deux trois questions

32:11qui vont permettre

32:12très vite

32:12de répondre

32:13à la problématique du client

32:15deux

32:15je propose une solution

32:17trois

32:18j'envoie le call to action

32:19et ça concrétise

32:19et en fait

32:20de pas perdre de temps

32:21non plus

32:21comme tu le disais

32:22en fait

32:22ils perdent pas de temps

32:23sur des gens

32:24qui répondent pas

32:24voilà

32:25donc comme ça

32:25ils peuvent automatiser

32:26un process

32:27voilà

32:27c'est un process

32:28et ça c'est très efficace

32:29et du coup

32:30sur la partie

32:30état d'esprit

32:31ouais

32:32c'est quoi l'apanage

32:33de ceux qui réussissent

32:34vraiment à vendre

32:36est-ce que c'est des extravertis

32:38forcément

32:38est-ce que c'est quoi

32:39c'est hyper drôle

32:40ouais c'est hyper drôle

32:41parce qu'on a l'impression

32:42que ceux qui réussissent

32:43c'est ceux qui sont hyper vocaux

32:45hyper visibles

32:46ouais

32:46et c'est honnêtement

32:47c'est pas du tout ça

32:48on est parti quatre jours

32:49en voyage là

32:50avec joli moi

32:50et j'étais avec plein de filles

32:52et notamment une

32:52voilà

32:53qui s'appelle

32:54Anne-Claire

32:55c'est la personne

32:56la plus discrète

32:57que tu puisses connaître

32:58c'est celle d'une nana organisée

33:00ouais c'est ça

33:00c'est ça

33:01tu vois en fait

33:01c'est des personnes

33:02qui justement vont utiliser

33:03qui vont pouvoir aussi

33:04grâce aux réseaux sociaux

33:05exprimer

33:06leur personnalité

33:07leur créativité

33:09mais c'est pas forcément

33:10des super extravertis en fait

33:11pas du tout

33:12par contre

33:12c'est des gens qui

33:13ont une vraie solution proposée

33:15sont méthodiques

33:15sont rigoureux

33:16et donc c'est vraiment

33:17accessible à tous

33:18tu peux être extraverti

33:19en tant que social seller

33:20mais inversement

33:21tu peux être super timide

33:22dans la vraie vie

33:23et cartonner sur les réseaux sociaux

33:24en fait

33:25ça ça n'a

33:25il n'y a pas de

33:26tu vois il n'y a pas de règle

33:27et justement

33:28cette partie créative

33:29elle fait peur parfois

33:30est-ce que c'est

33:32tu nous as parlé des reels

33:33est-ce que les carousels

33:34ça marche bien aussi

33:35est-ce qu'il y a un petit

33:36des petites formations techniques

33:38des petites choses

33:39qu'on peut faire

33:39pour être un meilleur

33:40social seller

33:41les carousels

33:42ça marche aussi très bien

33:43quand même sur insta

33:44et notamment

33:44quand tu as des messages

33:45tu vois

33:45que tu racontes ton histoire

33:47au fur et à mesure

33:48de ton carousel

33:49moi aujourd'hui

33:50je considère que le social selling

33:51c'est vraiment

33:51l'un des métiers

33:52les plus accessibles

33:54et notamment pour des gens

33:54en plus qui n'ont pas d'expérience

33:56ça peut paraître un peu

33:57antinomique de dire ça

33:58mais je trouve qu'on est vraiment

33:59dans un domaine

34:00où on a encore

34:01beaucoup de choses

34:01à construire

34:02il y a

34:03on peut vraiment être

34:04un autodidacte

34:05et en fait

34:05il faut être curieux

34:06et tester

34:07il faut aimer tester des choses

34:08et bien sûr après

34:10il y a une base documentaire

34:11sur insta

34:12voilà nous on a l'académie

34:13chez joli moi

34:14mais quand bien même

34:14tu n'as pas ça

34:15tu peux vraiment

34:16enfin aujourd'hui

34:16les plateformes te produisent

34:17tiktok

34:18insta

34:19énormément de contenu

34:20pour t'expliquer un peu

34:21comment performer

34:21et surtout

34:22il faut être malin en fait

34:23si t'as vraiment ce mindset

34:25deux mindsets à avoir

34:26pour réussir

34:26t'as le mindset

34:27curiosité

34:28je teste

34:28et j'apprends

34:31et surtout

34:31je vais utiliser

34:31tous les outils

34:32en ma possession

34:33pour aller vite

34:33donc t'as des bases

34:35aujourd'hui

34:35de contenu

34:36images

34:37ou vidéos

34:37que tu peux avoir

34:38même qui sont faits

34:39avec l'IA

34:40qui ne coûtent rien du tout

34:41que tu peux utiliser

34:41si t'as pas envie

34:42si t'as pas le temps

34:42de produire ton propre contenu

34:43tu utilises ça

34:44et t'incrustes

34:45une photo

34:45sur CapCut

34:47un enfant de 12 ans

34:48aujourd'hui

34:48est capable de faire ça

34:49donc c'est des choses

34:50qui sont très accessibles

34:51pas besoin d'être

34:52un grand designer

34:53ils sont bien meilleurs

34:54que nous

34:54ils sont bien meilleurs

34:55que nous

34:55tu peux créer

34:56des agents GPT

34:57c'est ce qu'on fait

34:58beaucoup aujourd'hui

34:58chez Johnny Moi

34:59et les meilleurs vendeurs

35:00font ça aussi évidemment

35:00des petits prompts

35:02en fait

35:02donc des agents

35:03qui vont permettre

35:04de créer des prompts

35:05pour des captions

35:05pour des textes

35:06pour créer même

35:07parfois leur stratégie

35:09complète

35:10sur un mois

35:10de communication

35:11donc ça

35:12ça se fait

35:12hyper facilement

35:14mais c'est valable

35:15pour le texte

35:15comme pour l'image aussi

35:16en fait

35:16tu peux aujourd'hui

35:17faire beaucoup

35:18avec peu

35:19donc voilà

35:19je pense qu'il faut

35:20avoir envie de tester

35:21être curieux

35:21et pragmatique

35:23et l'autre mindset

35:24qu'il faut avoir

35:25c'est en fait

35:25je ne prends jamais

35:26non

35:26un non

35:27comme un non définitif

35:29alors ça c'est

35:30de la vente

35:30pure et dure

35:31mais c'est du réseau

35:31de manière générale

35:32c'est si quelqu'un

35:34te dit non

35:34déjà c'est pas à toi

35:36qu'il dit non

35:37ça c'est hyper important

35:38mais c'est la solution

35:39que tu lui proposes

35:40qui lui convient pas

35:41c'est pas un rejet

35:42c'est pas un rejet

35:43ça je pense qu'on a

35:43beaucoup tendance en France

35:44à se sentir hyper rejeté

35:45dès que quelqu'un nous dit non

35:46inversement

35:47il y a beaucoup de gens

35:47qui savent pas dire non

35:48donc quand on te dit non

35:50c'est pas un rejet

35:50il faut comprendre

35:51le non il peut venir

35:52du fait que c'est pas

35:52le bon moment

35:53c'est pas le bon prix

35:54c'est pas la bonne solution

35:55à l'instant T

35:55et là tu vas profiter

35:56de ce non

35:57quand t'es dans le bon mindset

35:59tu essayes de comprendre

36:00pourquoi on t'a dit non

36:01comprendre pourquoi on t'a dit non

36:02ça va t'ouvrir

36:03une dizaine d'autres solutions

36:04et ainsi de suite

36:05et surtout la personne

36:06qui vient de te dire non

36:07en fait

36:08quelque part

36:08elle se sent un petit peu coupable

36:10elle est un peu gênée

36:12on n'arrive pas à dire non

36:14on a du mal à dire non

36:14parce qu'on est tous des gens sympas

36:15on a envie de dire oui à tout

36:16et que comme on se sent rejeté

36:17on n'ose pas faire sentir aux autres

36:19le rejet aussi

36:20et donc là c'est aussi

36:22une opportunité pour dire

36:23ok je comprends que toi

36:24ça n'est pas la bonne solution

36:25pour toi

36:26en revanche

36:27est-ce que tu connais

36:27une ou deux personnes

36:29que ça pourrait intéresser

36:30bon évidemment tu dis trois

36:31et sur la base de ces trois là

36:33tu commences à constituer

36:34ton registre en fait de contacts

36:37et cette base de contacts

36:38on a parlé des 100 contacts

36:39au début de l'épisode

36:40qu'on va poursuivre en fait

36:41au fur et à mesure

36:42en fait tu la retravailles

36:43en permanence

36:44en permanence en fait

36:45parce que la personne

36:46qui t'a dit non aujourd'hui

36:47dans un mois, deux mois, trois mois

36:48elle peut avoir envie de te dire oui

36:50et surtout t'as peut-être

36:51une autre solution à lui proposer

36:52donc tu mets pas

36:53c'est pas parce qu'on t'a dit non une fois

36:54qu'il faut mettre la personne de côté

36:55ok c'est bon

36:55ça sera jamais oui

36:57donc j'abandonne

36:58pas du tout

36:58grâce au social selling

36:59en fait tu peux gagner

37:00ton autonomie financière

37:01en trois mois

37:02en ayant deux mindsets

37:04hyper solides

37:04tu prends jamais non

37:05pour un non définitif

37:06t'es curieux

37:07tu testes et t'apprends

37:09et évidemment ça

37:09tu peux l'accélérer avec

37:11l'académie social selling

37:12qu'on propose chez Jolimois

37:13et ce que je retiens aussi

37:14de l'épisode

37:14c'est que finalement

37:15les meilleurs vendeurs

37:16ce ne sont pas les beaux parleurs

37:18ce ne sont pas les crieurs

37:20comme on pourrait l'imaginer

37:22mais ce sont les gens

37:23qui vont avoir à coeur

37:24de bien traiter les interactions

37:26et au final

37:27c'est plutôt un métier souterrain

37:28et du coup

37:29ça devrait aussi en rassurer

37:30plus d'un d'avoir écouté

37:32cet épisode

37:32parce qu'au final

37:33on se rend compte

37:34que ce qui compte le plus

37:35c'est ce qui se passe en privé

37:36vous avez intérêt

37:37à vous positionner

37:38à vous référencer

37:39sur vos sujets

37:39et surtout en appuyant

37:40sur les problématiques

37:41comme vous disiez Isabelle

37:43la problématique

37:44votre histoire personnelle

37:45une solution

37:46que vous avez traversée

37:47un appel à l'action

37:48hyper simple

37:49et après ça bascule

37:50en messagerie privée

37:51et là maintenant

37:52vous avez la méthode

37:53parfaite

37:54pour vous lancer

37:55et enfin souvenez-vous

37:56une objection

37:57est une bonne nouvelle

37:58ça va vous rapprocher

37:59de votre objectif

38:00et puis si vous traquez

38:01vos résultats

38:01comme Isabelle

38:02ça vous donnera

38:03toutes les cartes en main

38:04pour faire de mieux en mieux

38:05au fur et à mesure des mois

38:06merci Isabelle

38:07d'être venue

38:08nous parler dans cet épisode

38:09pour tous ceux qui s'intéressent

38:11au sujet du social selling

38:12évidemment

38:13il y a le livre

38:14leader du social selling

38:15Oser le social selling

38:16que tu as co-écrit

38:18et dans lequel

38:18j'ai le plaisir d'apparaître

38:19et puis tu es présente

38:20sur les réseaux sociaux

38:21c'est quoi le meilleur endroit

38:23pour t'écrire ?

38:23Écoute Insta

38:24ça marche très très bien

38:25Insta ça marche très bien

38:26et on le rappelle

38:27tu formes des tas de femmes

38:29à se convertir

38:30ou se reconvertir

38:32dans le social selling

38:33donc la porte est toujours ouverte

38:35pour postuler chez toi

38:36et rejoindre ton armée

38:38qui est aujourd'hui

38:38vous êtes combien ?

38:39On est plus de 10 000

38:40aujourd'hui chez Jolimois

38:41en Belgique

38:42et en France

38:43avec un merveilleux collectif

38:44de personnes

38:45qu'on a pu citer

38:47dans cet épisode

38:47Des séminaires

38:48de la joie

38:49on vous laissera

38:49tout ça

38:50et je vous mettrai aussi

38:51ma boîte à outils

38:52avec un peu le starter kit

38:54le kit de démarrage

38:54pour vous lancer

38:55et tout ce que Isabelle

38:56vous a recommandé

38:57dans la newsletter

38:58merci à tous

38:59d'avoir écouté cet épisode

39:01et rendez-vous jeudi

39:02à 13h

39:03en direct sur Youtube

39:04pour le Q&A géant

39:05Ciao !

39:06Si cet épisode te plaît

39:10tu peux le partager

39:12en me taguant

39:12ou lui laisser 5 étoiles

39:13sur Apple Podcast

39:14Marketing Square

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