00:00Comment stimuler la demande en assurance vie en conjuguant le développement des unités
00:14de compte et la sécurité financière ?
00:16La nouvelle étude Precepta Insight de Xerphy identifie 10 leviers clés pour innover dans
00:23les offres et dans l'accompagnement client afin de piloter la délicate transition vers
00:28les UC, les unités de compte, alors que ces supports totalisent déjà un quart des 1900
00:33milliards d'euros d'encours de l'assurance vie.
00:36Les experts de Xerphy mettent en particulier en lumière les stratégies pour rendre les
00:42UC plus attractives aux yeux des clients.
00:45Les unités de compte transfèrent en effet le risque sur l'assuré, contrairement au
00:49traditionnel fonds en euros qui offre une protection complète contre toute perte en
00:54capital.
00:55En parallèle, la généralisation des UC au grand public présente des défis majeurs
01:01en matière d'informations à donner aux épargnants, d'innovations financières
01:05et d'adaptation du modèle économique.
01:07Elle oblige notamment à faire évoluer en profondeur la relation client face à des
01:12produits complexes et commercialisés de plus en plus via des canaux en ligne.
01:16Dès lors, comment offrir une expérience client autour des produits d'assurance vie
01:22optimisé et adapté aux usages de chacun ? Comment rendre les offres plus lisibles
01:27pour conseiller les clients ? Et quelles sont les pistes possibles pour rendre les contrats
01:32d'assurance vie plus attractifs ?
01:33L'étude de nombreux cas par les experts de Xerphy a mis au jour trois grandes logiques
01:39de croissance.
01:40Première d'entre elles, la redynamisation des taux de rendement.
01:43Plusieurs leviers sont activés, tels que le lancement de nouveaux fonds en euros, la
01:48diversification des supports d'investissement des UC, le recours au booster de taux ou à
01:53la mobilisation des réserves.
01:54Deuxième levier de croissance analysé, le développement d'une offre responsable.
02:00Une logique initiée entre autres par Swiss Life, Groupama ou Allianz.
02:04Dans le même temps, le recours au label se généralise, à l'image des initiatives
02:09développées par Covea ou Mon Petit Placement.
02:12Enfin, dernière logique de croissance analysée dans l'étude, celle du redéploiement sur
02:17le front de la distribution.
02:18C'est en ce sens qu'Abeille Assurance cherche à améliorer sa maîtrise des canaux
02:23de distribution et qu'Allianz se crée un réseau d'agents généraux spécialisés
02:27en assurance vie.
02:28Simultanément, l'accent est mis sur la vente en ligne grâce à des partenariats
02:32noués avec les AssurTech et FinTech.
02:35Au-delà de l'analyse des stratégies de croissance en cours, les consultants de Xerphy
02:39livrent dans cette étude leurs recommandations stratégiques.
02:43Ce rapport intègre également une analyse détaillée de la concurrence et ses évolutions.
02:47L'étude détaillée de 12 acteurs clés ainsi que des prévisions exclusives sur le
02:52marché de l'assurance vie jusqu'en 2025.
02:55Pour des informations plus complètes sur cette analyse stratégique, vous pouvez télécharger
03:00le document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.
03:12Merci d'avoir regardé cette vidéo !
Commentaires