- il y a 45 minutes
Catégorie
🎈
AmusantTranscription
00:0219 heures 20 heures entreprendre aujourd'hui sur arabelle bonsoir à tous et à toutes et
00:10bienvenue sur entreprendre aujourd'hui votre émission dédiée à l'entrepreneuriat alors
00:15ce soir on va parler de start up de success story et également des secrets de la croissance comme
00:21vous savez créer une start up bien c'est une chose la faire grandir attirer des investisseurs et en
00:27faire une success story ça s'en est une autre mais quels sont les ingrédients du succès la
00:32belgique a-t-elle les talents les moyens et surtout l'ambition de faire émerger les géants de demain
00:36aujourd'hui on va parler start up croissance diversité investissement et un spirit et inspiration
00:42internationale et pour en parler et bien j'ai le plaisir de recevoir gabrielle goldberg entreprenant
00:48entrepreneur investisseur et acteur du belgium starter écosystème bonsoir gabrielle et merci
00:54d'être avec nous ce soir bonjour wassima merci de m'inviter ici chère abel avec grand plaisir
00:58d'imagres gabrielle ce que tu peux nous raconter en quelques mois en quelques mots ton ton parcours
01:03alors bon pour faire court j'ai eu la grande chance de ma vie d'avoir été le premier employé
01:10d'une
01:11boîte qui à cette époque était moins connue que ce qu'elle est aujourd'hui qui est google ici en
01:16belgique en quelle année c'était c'était en 2006 et à cette époque en fait il faut considérer que
01:21google est une
01:23relativement jeune société parce que elle a démarré en 98 elle est entrée en bourse vers
01:302003 2004 et commercialement elle a démarré ses activités disons vers 2000 2001 avec l'europe qui a
01:36été qui a commencé à être développée sur les grands marchés vers 2001 2002 et dans les grands marchés la
01:43hollande c'en était un et donc du coup la belgique c'était un peu le petit frère la petite
01:47soeur de la
01:48hollande c'était que vers 2006 qu'ils se sont dit bon il faut avoir un bureau en belgique j
01:53'appellerai ça un top
01:53tir au top top top top tir 2 market en europe ok d'accord et du coup est ce que
01:59tu peux nous dire comment ce que de google
02:01tu as créé du coup c'est 26 comment les choses se sont faites alors quand j'étais d'abord
02:07chez google c'était pour moi le
02:09meilleur employeur que j'ai eu ma vie une société ultra entreprenariale une société tellement visionnaire
02:15dans sa manière de faire d'ailleurs je reviens de new york où toutes les opérations sales se font dans
02:22l'amérique du nord se font à new york chez google tout souvent on dit que collègues géants de l
02:28'internet
02:28vont renvoyer comme ils ont renvoyé un moment il ya un an 20% de leur effectif là ils sont
02:33en train de
02:34recruter ils ont ils ont reconstruit deux bâtiments c'est juste impressionnant et et et et donc je suis
02:41encore souvent en relation à google qui n'arrête pas de grandir et et et donc quand j'étais chez
02:49google j'ai j'ai vraiment voulu être entrepreneur ça m'a donné l'envie d'être entrepreneur ça m
02:57'a
02:57donné l'envie de pouvoir poursuivre dans cette lignée de pouvoir amener une forme d'énergie sur le
03:03marché et moi au fond de moi je suis un prestataire de services c'est là où je me suis
03:09dit bon j'aimerais
03:10être un prestataire de services que ce soit dans l'accompagnement dans la gestion des services liés
03:16à google au début google et puis d'autres partenaires technologiques auprès du marché belge et puis c'est
03:23devenu la belgique la hollande et la france ok aujourd'hui c'est même si ce fait quoi concrètement
03:28du coup donc c'est métis c'est la société que j'ai créé en 2009 ensemble avec nicolas de
03:33bré avec
03:35une vision de vouloir emmener en belgique une approche nouvelle au digital marketing on a considéré
03:43qu'on était un peu les new kids on the blog de la deuxième génération celle qui croise est la
03:50data
03:50avec le média d'accord et donc du coup un peu d'aider un peu des imposteurs quoi et d
03:58'ailleurs
03:58pour moi un entrepreneur est un imposteur de par nature et j'en suis j'en suis fier dans quel
04:03sens
04:04quand tu dis un entrepreneur est un imposteur qu'est ce que tu veux dire pas là puisque dans
04:08les milieux dans tous les milieux professionnels en l'occurrence nous c'était le média ou le marketing
04:14on n'était personne on ne connaissait personne on n'était pas les enfants d'eux on n'avait pas
04:21on ne venait pas de l'industrie d'ailleurs on venait de la boîte que tout le monde détestait
04:27google et et donc du coup de deux deux petits quêtes arrogants qui ont l'ambition de concurrencer
04:36ceux qui sont déjà là depuis 20 ans c'est c'est ça l'idée et et donc nous on
04:42avait comme vision de
04:44faire du digital marketing pour nos clients mais avec une approche nouvelle celle avec une approche
04:50très data data driven celle celle dans lesquelles on mixe que ce soit du recrutement d'ingénieurs
04:57que ce soit des ingénieurs commerciaux des ingénieurs liés à l'analyse et le chiffre et dans cette mesure là
05:03de pouvoir accompagner les boîtes dans leur croissance et et et non seulement donc on l'a
05:09revendu à omnicom un groupe américain il est dirigé aujourd'hui parce par par un groupe d'employés
05:21qui qui ont qui ont gravé tous les échelons au sein de la boîte et dont je suis extrêmement fier
05:27c'est une très forte culture et et ça et encore aujourd'hui ces métiers c'est leader en belgique
05:34ok il fait partie du groupe omnicom omnicom est un grand groupe et à son succès en belgique que
05:40notamment grâce à ces métiers et et et je suis surtout fier de cette culture très forte qui est en
05:46place et même dans une ère très il ya où l'ia remplace souvent les personnes je dirais médiocres
05:53moyen et ben ces métiers continuent à trouver sa voie et son chemin auprès de ses clients et
05:58superbe écoute on se retrouve juste après et on parlera un peu plus de ce qu'est une certaine
06:02start up et on parlera également de mindset à tout de suite excellent jusqu'à 20h 20h entreprendre
06:09aujourd'hui sur arabelle aujourd'hui et ce soir et bien on parle de start up et de success story
06:20avec gabriel goldberg alors dis moi gabriel est ce que tu peux nous expliquer un petit peu ce que
06:26c'est que ce que c'est que une définition d'une start up qu'est ce qu'une start
06:31up alors pour moi il
06:32alors et aussi bien que tu en parle parce qu'on a fondé la belgium start up power c'est
06:36la belgium start up
06:37écosystème et beaucoup gens me disent pourquoi est-ce que tu l'a appelé start up et pas ce qu
06:40'est
06:40l'opin de papa pme pas parce que d'abord d'un pour commencer c'est que une start up
06:46versus une
06:46pm a l'intention de ce qu'elle est ça veut dire de grondir d'une manière exponentielle donc pas
06:52juste faire une croissance de 20% annuel mais de doubler doublé doublé doublé par exemple ça
06:56c'est la définition même d'une start up et après c'est vrai qu'en belgique les gens détestent
07:00le
07:00risque donc les gens préfèrent dire ah ouais moi je préfère les scale up le start up parce que c
07:05'est vrai
07:05qu'il faut savoir que les start up ont peu de chances de réussite c'est il faut être dans
07:10un
07:10mindset de dingue quand tu parles de peu de chances de réussite tu as une idée de 4 ou sur
07:1410 start up
07:15combien ça veut dire que si on parle du début jusqu'à la fin dans l'ordre de grandeur que
07:21ça
07:21soit de vraiment un scale type licorne alors c'est moins que 1 sur 1000 oui mais là c'est
07:27ce que tu attends la licorne mais si jamais tu veux faire juste augmenter ton entreprise
07:321 sur 100 je dirais regarde j'étais la semaine passée j'étais la semaine passée à à à à
07:37new
07:38york pour te donner une idée donc je suis allé manger avec un bon copain qui d'ailleurs était un
07:45collègue chez google avant olivier si tu te reconnais et et donc lui il a été donc avec sa start
07:55up c'est un
07:55ancien employé de google un garçon brillant d'accord et lui il est donc il est rentré dans
08:05une cohorte de Y Combinator Y Combinator de loin tout le monde le sait c'est quoi une Y Combinator
08:10Y Combinator c'est l'incubateur le plus successful au monde d'ailleurs c'était dirigé par Sam Altman que
08:17les gens connaissent via
08:17via via OpenAI et et donc donc non seulement sur Y Combinator il y a peut-être 1 sur 100
08:241 sur 1000 qui est accepté en termes de
08:27d'application disons 1 sur 100 il me dit que sur sa cohorte de 2018 ils ne sont plus qu
08:33'à une boîte sur 10 qui existe encore aujourd'hui
08:36donc d'après ces statistiques parmi les meilleurs ils sont seulement seulement le fait de survivre c'est 1 sur
08:421000
08:42ok ok et qu'est-ce qui fait que les autres boîtes ne survivent pas est-ce que c'est
08:46la vision on peut on peut remodire sur la vision est-ce que c'est le manque de financement est
08:50-ce que c'est le projet qui n'est pas viable
08:52c'est beaucoup de choses c'est beaucoup de choses on pourrait il y a aussi beaucoup de chance soyons
08:57honnêtes
08:58oui il y a beaucoup de chance aussi mais il y a aussi il y a aussi un mindset qui
09:02est le biais de l'entrepreneur qui est un biais de survie qui est quelqu'un qui peut être ultra
09:07opportuniste quand par exemple il y a quelques semaines j'ai rencontré un entrepreneur
09:12et que je lui dis que pour moi le skill set numéro 1 c'est de pouvoir vendre vendre vendre
09:17vendre vendre vendre et quand l'entrepreneur n'a pas arrêté de me dire moi je ne sais pas mentir
09:22moi je ne sais pas mentir je peux déjà vous dire
09:24je suis désolé pour l'entrepreneur qui m'écoute c'est que ça va pas aller mais on ment pas
09:30quand on vend quand on est ok avec le produit on sait pas forcément
09:32c'est pas une question de dire la vérité ou de mentir c'est une équation qu'il faut sortir
09:37de la tête mais il faut être capable de convaincre de vendre et oui il faut pouvoir vendre un produit
09:44qui n'est pas fini
09:46et donc oui pour certaines personnes c'est du mensonge
09:49parce qu'on n'est pas encore arrivé au fond du concept
09:57et alors est-ce que certaines startups ont parfois peur de voir trop grand selon toi ?
10:04alors c'est certain qu'en Belgique la mentalité n'est pas propice souvent en Belgique ils disent vivons heureux
10:10vivons cachés c'est une devise un peu qui n'est pas très adaptée au monde à la limite du
10:17scale comme on dit en anglais
10:19ou celle de l'hyper ambition ou celle du monde de l'AI où les choses sont très très très
10:25rapides
10:26et donc oui alors c'est difficile on peut parler au niveau macro qu'en Belgique oui il y a
10:32un manque d'ambition oui l'énergie n'est pas propice je viens de rentrer de New York j'étais
10:37à plusieurs soirées dans lesquelles tout le monde vous parle de leurs projets ça fait plaisir j'adore ça c
10:44'est une énergie positive mais puis il y a au niveau individuel il y a des super entrepreneurs ici en
10:49Belgique et il y a aussi énormément de talent et c'est avec ceux là que je veux travailler pour
10:53les amener à la prochaine étape
10:56Et en parlant de prochaines étapes qu'est-ce que tu vois comme étape ?
11:00C'est pour ça qu'on a créé notre organisation Belgian Startup Awards Écosystèmes l'idée c'est de casser
11:06les silos que ce soit la Flandre, la Wallonie, la Pourricelle parce que déjà il y a un marché belge
11:10comme moi dans ma boîte c'est que je ne voyais qu'un marché même si je suis francophone j
11:16'avais probablement 60% de mes clients étaient flamands
11:19Et c'est comme ça que je suis devenu un acteur important en Belgique et au-delà des frontières et
11:25c'est de connecter nos talents aux grands groupes, aux capitaux internationaux et je donne déjà rendez-vous à tout
11:32le monde à la Startup Day que nous organisons à Gans au Winter Circus le 1er juin de l'année
11:37prochaine
11:38Super, comme ça c'est bien noté, mais écoute on se retrouve juste après et on parlera de diversité, le
11:43véritable moteur, à tout de suite
11:45Excellent
11:47Jusqu'à 19h, 20h, entreprendre aujourd'hui sur Arabelle
11:54Et on est de retour et ce soir on parle de Startup, de Success Story avec Gabriel Goldberg
12:01Alors dis-moi Gabriel, en quoi pour toi la diversité des profils peut-elle devenir un avantage concurrentiel ?
12:09Pour moi, d'abord on sait tous que quand on est une équipe et qu'elle est très homogène, à
12:15ce moment-là on peut aller très vite en avant
12:17Quand elle est très hétérogène, à ce moment-là ça veut dire qu'elle va être plus puissante, plus forte,
12:22elle va prendre du temps
12:23Pouvoir leader ça, c'est la clé
12:25Et donc en fait l'accent, surtout dans l'entrepreneuriat, c'est une question de pouvoir avoir du leadership, de
12:32pouvoir inspirer une équipe, de pouvoir les amener en avant, de pouvoir trancher quand il faut trancher
12:36Mais avoir une équipe diversifiée, moi j'ai toujours trouvé que c'était le Graal
12:43Ça va encore plus aider justement à atteindre les objectifs ?
12:46Mais oui absolument, parce que tu arrives déjà avant lancement, que ce soit le produit-service aussi pour pouvoir servir
12:53les clients
12:53Tu peux déjà avoir ton autocritique, donc tu n'es pas surpris
12:58Tu sais, moi-même je viens d'un milieu juif très conservateur
13:03Je suis né dans une communauté juive, je ne connaissais personne qui n'était pas juif jusqu'à l'âge
13:07de 17-18 ans
13:09Après je suis même allé habiter en Israël jusqu'à l'âge de 21 ans, donc je ne connaissais juste
13:12personne
13:13Et quand j'ai décidé de découvrir le monde, je l'ai fait avec une vraie capacité belge, qui est
13:20quand même un avantage
13:21Oui, parce qu'on a un multiculturel justement
13:23Oui, qui est multiculturel et qui est celle, le fait d'être un caméléon, d'observer, de regarder, de respecter,
13:29d'écouter, de pouvoir travailler avec tout le monde
13:32De pouvoir comprendre pourquoi est-ce que tu ne veux pas faire ça, pourquoi est-ce que tu es sensible
13:36Et explique-moi !
13:38Et d'ailleurs, ces mêmes personnes qui ont des sensibilités, ce sont également des clients
13:42Et donc du coup, on peut tester son produit, son service auprès d'une audience
13:47Et je n'ai sincèrement pas de préférence, que ce soit de communauté, de couleur politique
13:56Et de cette manière-là, c'est plus facile pour moi en tant qu'entrepreneur de pouvoir amener un produit,
14:02un service auprès d'une audience
14:03Et pour toi, une équipe multiculturelle, elle est plus innovante pour toi ?
14:10Oui, de loin plus innovante
14:12Oui, mais de nouveau, je disais là tout à l'heure que j'étais à New York
14:17J'ai eu le grand privilège de pouvoir assister à ce qu'on appelle le Founders Forum
14:21Donc il y a une discussion entre PDG de la tech et des lucky winners comme moi qui ont été
14:27invités
14:28Les lucky winners, ce sont des gagnements chanceux, c'est bien ça ?
14:32Oui, chanceux, entrepreneurs
14:34Disons que j'ai eu l'invitation via des contacts qui travaillaient dans le monde de la technologie
14:39Il y avait les PDG de HubSpot, de Clearwise, de Cloudflare, de Zapier, de Toast
14:46C'était juste incroyable
14:47Et donc je ne peux pas révéler tout ce qui a été raconté là parce que j'ai signé un
14:52contrat
14:52Mais tu vas nous quand même donner quelques petits éléments
14:54Mais ce que je peux dire souvent, c'est que le côté c'est de se dire
14:59OK, quelle est la dynamique nécessaire pour amener à la limite un produit pour évoluer
15:05Et ce que je revois c'est une forme d'humilité, une forme d'ouverture du sprint, une forme de
15:11leadership
15:12Souvent les gens disent ou disaient avant, recruter rapidement, renvoyer rapidement aussi
15:18C'est un peu la devise chez Netflix
15:20Et plusieurs personnes sur scène disaient attention au contexte
15:25On a un contexte, les choses évoluent très vite dans le monde de l'AI
15:29Et ce n'est pas parce qu'il n'a pas performé une fois, attention au contexte
15:32Et c'est à nous en tant que leader de créer des organisations très humaines
15:36Qui arrivent à intégrer les différenciations, les capacités, les différences culturelles
15:43Tout à fait, c'est ça qui va justement permettre l'innovation
15:45Et à ton avis, pourquoi est-ce que les meilleurs entrepreneurs ne sont-ils pas forcément ceux qui ont les
15:50meilleurs diplômes ?
15:52Ah, parce que le diplôme, on n'en a rien à foutre que ce soit le diplôme
15:57Ou des différences culturelles
15:59Ce qu'on recherche chez les entrepreneurs, c'est des gens qui arrivent à diriger un projet, à inspirer
16:08Et en fait, ce qu'on se rend compte, c'est que les dirigeants sont tellement assoiffés par leur projet
16:15Même avec une vraie humilité
16:18Que ça dépasse de loin, que ce soit les différences culturelles ou les diplômes
16:24Et que les diplômes, c'est pour apprendre à faire des choses
16:28Et à la limite, ça permettrait à contribuer à assister à un projet entrepreneurial
16:35Oui, c'est ça, c'est plutôt pour structurer, pour apprendre à penser finalement
16:39Parce que c'est plutôt dans ce sens-là
16:40Et donc quelqu'un qui n'aurait pas de diplôme peut tout à fait réussir
16:43Que quelqu'un qui a fait des diplômes, c'est ce que tu veux ?
16:45Exactement, parce que la force du leader, c'est d'inspirer les autres
16:49Et de construire une véritable culture d'entreprise
16:51Et je vais rebondir là-dessus, est-ce que le leadership, ça s'apprend à l'école ?
16:55Parce qu'on parle de diplôme, est-ce qu'on l'apprend à l'école ?
16:58Est-ce que c'est inné et est-ce que ça s'apprend ?
17:00Parce que si ça ne s'est pas inné, comment est-ce qu'on l'apprend ?
17:02C'est une bonne question
17:04Je n'ai pas de réponse claire et tranchée
17:07Moi, j'étais à l'école très timide
17:08Ça m'arrive très souvent de croiser des copains de l'école
17:11Et qui me disent
17:12Gabriel, tu nous as tous surpris
17:14Des gens qui n'étaient pas sympas avec moi à l'école
17:18Je me faisais rosser dessus parfois
17:21Je me faisais insulter
17:23C'est compliqué les dynamiques sociales à l'école
17:29Moi, je pense que le moteur du leadership
17:34C'est la capacité de réfléchir d'une manière critique
17:37Et la curiosité
17:38Ok, c'est les deux éléments qui te permettraient d'avoir un bon leadership
17:41Je n'ai pas de réponse claire
17:42Selon toi
17:43Je n'ai pas de réponse claire
17:45Je pense que c'est en partie inné
17:47Mais c'est surtout une question de vouloir être obsédé
17:50Et vouloir développer ces compétences-là
17:54Et là, je voudrais rebondir sur un élément
17:56Est-ce que pour toi, le fait que la Belgique a énormément de diversité
18:00Est-ce que pour cet élément-là
18:02Est-ce que ça lui permet justement d'avoir un avantage
18:04Par rapport aux autres pays
18:06Parce que justement, elle a cette diversité linguistique, culturelle
18:09Au niveau justement de mettre en place
18:11Toute une équipe multiculturelle, l'innovation
18:15Alors moi, je trouve que les Belges ont beaucoup de talent
18:19Je peux citer des milliers d'exemples
18:20Mais sinon, voilà
18:22Parlons des choses concrètes
18:24Contactez-moi si vous voulez des exemples
18:27Mais contrairement aux startups d'autres pays
18:29Disons que ce soit la France, les Etats-Unis
18:31C'est que les fondateurs Belges ont souvent beaucoup moins d'égo
18:34Je trouve
18:35Ah ok, ils ont beaucoup plus d'immunité alors
18:37Donc, mais cette flexibilité a pour moi une grande capacité
18:41D'adapter le produit et le service du haut client
18:43Et moins de certitude aveugle
18:45Et ce qui veut dire par là
18:47C'est que cette humilité et cette adaptabilité
18:49Permet à ce moment-là
18:50De coupler l'obligation absolue de scaler
18:53Et d'exporter dès le premier jour
18:55Ok, donc du coup ça c'est ce qui va vraiment apporter
18:58Le fait de connaître toutes les cultures
19:00Après, le Belge a par nature peur
19:02Et donc il faut faire face à ça
19:04Parce qu'il ne faut pas avoir peur
19:06Il faut oser
19:07Il faut oser
19:08Il faut aussi ne pas avoir honte
19:11Si vous n'avez pas honte de votre produit
19:13Ou votre service quand vous le lancez
19:15C'est que vous l'avez lancé trop tard
19:19Ok, écoute sur ça
19:20On se retrouve juste après
19:22Et alors on parlera justement d'investir dans les startups
19:24Et surtout de savoir
19:25Quelles sont les opportunités dans lesquelles investir
19:27A tes sites
19:28Excellent
19:37Et on est de retour
19:39Et ce soir, on parle de startup
19:41Et on parle de croissance
19:43Avec Gabriel Goldberg
19:45Alors dis-moi Gabriel
19:46Dans quoi aujourd'hui
19:48Et dans quel secteur
19:49Tu investirais en priorité ?
19:52Alors moi personnellement
19:53J'investirais dans tout ce qui est lié au B2B
19:56Au B2B
19:57Donc B2B ça veut dire
19:58Business to business
19:59Entreprise à entreprise
20:01Exactement
20:01C'est ma grande spécialité
20:03Donc moi j'ai toujours été dans le business to business
20:05Ok
20:06Je l'ai fait toujours avec du revenu récurrent
20:09Que ce soit au niveau service
20:10Au niveau abonnement
20:11Ou au niveau technologique
20:12D'accord
20:12Donc moi personnellement
20:14Ça m'a valeur ajoutée
20:15Vous m'écoutez
20:16Vous êtes leader
20:17D'un bon business to business
20:19Que ça soit auprès des médecins
20:21Auprès des dentistes
20:22Auprès dans le milieu de la construction
20:25Le milieu de la santé
20:26Dans le milieu
20:26Moi je suis spécialiste là-dedans
20:30Mais quand tu parles de entreprise à entreprise
20:32Par exemple
20:33Tu as plusieurs services que tu peux proposer
20:35Oui bien sûr
20:35Tu peux proposer des services
20:36Je ne sais pas moi
20:37En IT
20:37C'est très large
20:38En finance
20:38C'est très large
20:39Est-ce que là-dedans
20:40Il y a un secteur plus particulier
20:42Ou pas forcément ?
20:43Pas forcément
20:44Parce que pour moi
20:45Il y a toujours les mêmes questions
20:46Ce sont des questions de positionnement
20:48C'est une question d'exécution
20:49Que ça soit produit
20:50Que c'est une question de go to market
20:52Que c'est une question de ce qu'est son équipe
20:55Donc moi je suis un grand spécialiste du B2B
20:58Maintenant il faut dire une chose
21:00C'est que les Belges
21:02On sont des spécialistes en B2B
21:04Pourquoi ?
21:05Parce que du fait qu'on est un petit pays
21:07C'est pas pour rien qu'un Nodou
21:09A grandir
21:10A grandir
21:11Un Aerospace Lab
21:12Qui fait aussi B2B
21:14Donc les Belges sont très bons dans le B2B
21:18Parce que c'est une culture belge
21:20De pouvoir scaler directement à l'international
21:22Les petits pays
21:23Ont moins à la limite d'ego
21:24Pour pouvoir scaler l'international
21:26Maintenant
21:27Alors bien sûr qu'il faut distinguer
21:30La technologie
21:30Qui est en fait le secteur
21:32Qui est le plus facile d'accès
21:34Tu ne t'imagines pas
21:35Le nombre de boîtes
21:36Qui sont en train d'être créées
21:37Dans le monde de l'AI
21:38C'est juste impressionnant
21:40Impressionnant
21:41Et aussi
21:42Il va y avoir des consolidations
21:44Comme on disait
21:44Un sur mille va réussir
21:46Il va y avoir énormément de consolidations
21:48Mais il faut distinguer
21:49La technologie
21:50Que ce soit le B2B
21:51Le B2B
21:52Les applications
21:52Les applications d'AI
21:53La PropTech
21:54L'Edsker
21:55Etc
21:56Puis il faut distinguer aussi
21:58Les Belges sont très bons
21:59Dans la construction des marques
22:00C'est compliqué
22:01Mais c'est
22:02Construction des marques
22:02Comme quoi par exemple
22:03Tu as une idée ?
22:04Comme par exemple
22:05Des boissons avec du ginger
22:07Par exemple
22:08Je ne sais pas
22:09La culte kéfir
22:10Comme par exemple
22:13Riche
22:14R-I-S-H
22:15Qu'on a accompagné
22:16Qui sont des limonades
22:17Tout à fait
22:17Qui sont des kambuchas
22:19Qui vendent plus de 1 million d'exemplaires
22:22Par exemple
22:23J'ai discuté
22:24Un entrepreneur
22:25D'origine africaine
22:26Qui amène dans ses propres flavors
22:28Ou que ce soit
22:30Des barres protéinées
22:31De Pulse
22:32Par exemple
22:32Qui est né de casitomie
22:34Donc dans les marques
22:36Ou que ce soit
22:37Turtelé, Céréales
22:38Mes copains
22:38Qui est passé d'ailleurs
22:39Ici
22:39Qui est passé aussi à la radio
22:40En fait
22:41Dans les marques
22:42Les Belges
22:44Sont très bons
22:45De par cette culture
22:47Agroalimentaire
22:48D'accord
22:49Mais là-dedans
22:50On a
22:51Et besoin
22:51D'énormément
22:52De capitaux
22:53Également
22:54Que ce soit en production
22:55Ou en marketing
22:55Donc la marque
22:57Et puis troisièmement
22:58On voit
22:59Des entrepreneurs émergents
23:01Dans tout ce qui est
23:02Impact
23:02Ou social
23:03Entrepreneurship
23:04Alors c'est pas seulement
23:06Une question
23:06D'avoir
23:06D'être militant
23:08Et de vouloir faire du bien
23:09Cette année
23:10C'est aussi une question
23:11De pouvoir construire
23:12Un business
23:15Qui peut durer
23:16Dans le temps
23:17Et qui peut également
23:18Allier
23:19Impact
23:20Et logique économique
23:23Tu as un exemple
23:24Par exemple
23:25D'un entrepreneur social
23:26Oui
23:27Par exemple
23:28Je prends une boîte
23:29Dans laquelle je suis investi
23:30Qui s'appelle Tapio
23:32Oui Tapio
23:33Que je connais très bien
23:35Qui est une technologie
23:36Qui permet
23:37De nouveau
23:39Dans le B2B
23:39C'est pour ça que je suis spécialiste
23:41À la base
23:41Ils sont venus chez moi
23:42Que je les aide
23:42Et donc ils ont une technologie
23:47Qui permet d'assister
23:49Toutes les sociétés
23:51Petites, moyennes
23:51Grands, distributeurs
23:52Etc
23:53Dans leur stratégie
23:55De gestion carbone
23:57Tout à fait
24:13On se retrouve juste après
24:15Et là on parlera
24:16De la Belgique
24:17Et vice
24:18L'international
24:19Comment est-ce qu'on se positionne
24:20À tout de suite
24:22Merci
24:31Et on est de retour
24:33Et ce soir
24:33Et bien on parle
24:34De start-up
24:35De croissance
24:36Avec Gabriel Goldberg
24:38Bonjour Asima
24:39Rebonsoir Gabriel
24:41Dis-moi Gabriel
24:43Maintenant j'aimerais
24:43Avoir un peu plus
24:44Ton avis
24:45Sur
24:46La Belgique
24:48Vice
24:48Comment est-ce que nous
24:49On se positionne
24:50Par rapport
24:51Bien à l'international
24:52Par rapport à d'autres pays
24:53Comme par exemple
24:54Les Etats-Unis
24:55Le Japon
24:55Toutes ces grandes
24:56Ces autres villes
24:58Par exemple
24:59Qu'est-ce que pour toi
25:00Les autres pays
25:01Font de mieux
25:02Que la Belgique
25:03Pourrait faire grandir
25:05Leur start-up
25:06Alors
25:07En fait
25:08On en a discuté
25:09Dans la préparation
25:10Tu mentionnais par exemple
25:11L'Estonie
25:11Tu disais
25:12Waouh c'est impressionnant
25:13En Estonie
25:13Il y a tellement
25:15De start-up à succès
25:17Par rapport
25:18Au nombre d'habitants
25:19Et en fait
25:20En réalité
25:21Est-ce qu'ils sont plus malins
25:22Ou plus intelligents que nous
25:24Non pas nécessairement
25:25En Belgique
25:25Il y a une réelle capacité
25:27Alors je pense
25:27Qu'il y a deux éléments
25:28D'abord
25:29C'est une dynamique
25:30Un esprit
25:31Ça veut dire qu'il faut
25:32Il faut oser
25:33Un mindset
25:33Un mindset
25:34Il faut oser
25:35Il faut voir grand
25:36Il y a moyen de voir grand
25:37De directement
25:39Un entrepreneur
25:40En Flandre
25:41Qui ne veut que viser
25:42La Flandre
25:42Et qui n'a même pas
25:43Un site web en français
25:44Non
25:45Franchement
25:46La même chose
25:47En Wallonie
25:47Non
25:47Il faut les deux
25:48Lens
25:49Franchement
25:49On a un pays
25:50Il faut tout de suite
25:51Casser les barils
25:52Et puis c'est
25:52Se dire
25:53Est-ce que
25:53Si on a un produit
25:54Il faut aller à l'international
25:55Si on a un service
25:56Il faut au moins conquérir
25:57Toute la Belgique
25:58Donc il faut
25:59Déjà avoir le mindset
26:00Et devoir grand
26:01Et puis
26:02Deuxièmement
26:03C'est que
26:03Il faut ne pas avoir peur
26:06De dépenser de l'argent
26:08Pour s'entourer
26:09De bons prestataires
26:12Encore aujourd'hui
26:13J'ai un ami
26:15Qui a une boîte
26:16Ils ont très bien évolué
26:17Il m'a dit que
26:18Bon c'était un service
26:19Très technique
26:21Il m'a dit qu'à peu près
26:2370 à 80%
26:24De ses clients
26:25Sont à l'étranger
26:25Il m'a dit qu'il était
26:26A Londres
26:27La semaine passée
26:28Qu'il a fait 4 contacts
26:29Il en a signé 2
26:30Il m'a dit qu'en Belgique
26:31Il a des très chouettes clients
26:34Mais que
26:34Mais que
26:35Mais que les décisions
26:36Sont lentes
26:36Ok
26:37Et donc il ne faut pas avoir peur
26:39Dépenser de l'argent
26:40Pour un prestataire
26:42Récemment
26:43J'ai aidé
26:46Une boîte
26:47Dans ma communauté
26:47De pouvoir faire
26:49Un travail important
26:51Elle m'a demandé
26:52Combien ça va me coûter
26:53Je lui ai dit
26:53Ça va te coûter 10 000 euros
26:54Ok
26:55Elle a reçu une offre
26:56L'offre était de 14 000 euros
26:58Et elle me dit
26:59Ouh là là
26:59C'est trop
27:00Je lui ai dit
27:01Non il faut que tu avances
27:02Tu signes et tu avances
27:03C'est pas grave
27:03Avance
27:04C'est vraiment important
27:05Il faut avoir ce mindset
27:06Ok
27:07Et pour toi
27:08Qu'est-ce qu'on a en Belgique
27:10Que les autres pays
27:10Pourraient nous envier
27:12Ben
27:13Hum
27:14Crédit thinking
27:15Hum
27:16Hum
27:17Hum
27:17Hum
27:17Hum
27:17Hum
27:18Hum
27:19Attention
27:19Parce que
27:20Le fait d'être
27:21Très terre à terre
27:21A quand même un avantage
27:22Donc j'étais
27:24Aux Etats-Unis
27:24La semaine passée
27:25Il y a une énergie
27:26Il y a une énergie de dingue
27:26J'adore les américains
27:28Pour ceux qui me voient maintenant
27:30Je porte ma casquette
27:30Je porte souvent les casquettes américaines
27:32J'adore ça
27:33Mais c'est l'émotion du moment
27:36Ils vont dire
27:36Ouais faisons ça ça ça ça
27:38Par exemple je pense à un gars en particulier
27:39On s'est mis d'accord sur tout
27:41Hum
27:42Et puis ça fait déjà trois jours
27:43Que mon email a été envoyé
27:45Et je n'ai toujours pas de retour
27:46Où est le suivi ?
27:48La force d'un entrepreneur
27:49C'est aussi de faire le suivi
27:50D'être au-delà du wishful thinking
27:51Là-dedans les belges sont meilleurs
27:54Parce qu'il faut pouvoir avoir
27:57Potentiellement
27:57Cette inspiration
27:59Et ce rêve américain
28:00Mais aussi cette capacité
28:01De suivre et de livrer à la belge
28:02Tout à fait
28:03C'est bien d'avoir les deux
28:04Et donc de pousser
28:07De s'entourer
28:08De pouvoir travailler autour
28:11De l'accès de marché
28:13Par exemple on m'a parlé
28:16Il y a cette AI européenne
28:18Qui s'appelle Eleven Labs
28:19Plusieurs personnes m'ont dit
28:21Donc ces deux fondateurs polonais
28:23Plusieurs personnes m'ont dit
28:23Ah le fait qu'ils sont européens
28:25Ça veut dire que c'est de nos bullshit
28:26Et que les choses avancent
28:27Et se livrent
28:27Par exemple
28:29Tu vois ouais ouais
28:29Donc du coup ça permet
28:31D'y voir un peu plus clair
28:32Et pour toi au niveau
28:33Par exemple on parle des Etats-Unis
28:36Et je vais plus parler
28:37De la Silicon Valley
28:38Donc aux Etats-Unis
28:38Est-ce que pour toi
28:39Ça reste des modèles à suivre
28:41Pour les startups de demain ?
28:42Oui oui clairement
28:43Clairement
28:44Les Etats-Unis restent
28:45Le pays émergent
28:47Le plus à succès au monde
28:48On n'a qu'à voir les performances
28:51De l'index boursier Nasdaq
28:53D'année en année
28:54Malgré les crises
28:55Et les difficultés
28:58Mais les Etats-Unis ont quelque chose
29:00Que personne d'autre a
29:01C'est cette capacité
29:02D'intégrer les meilleurs ingénieurs du monde
29:06De leur donner des permis de travail
29:09De leur permettre de travailler
29:11De rendre leur vie attractive au niveau capital
29:14D'avoir une stabilité politique
29:16De ne pas avoir
29:19Voilà une forme de nuage
29:25Embrouillant
29:26Un peu comme le monde législatif
29:28Que ça soit belge ou européen
29:29Et pour toi
29:30Donc ce serait vraiment
29:31Le fait qu'il y ait moins de législation
29:33Plus
29:33Le fait qu'on investisse plus
29:35Ce qui fait que
29:35Alors je ne suis pas un lobbyiste politique
29:38Je ne suis pas un lobbyiste politique
29:39Et je ne veux me mettre à dos
29:41Personne du monde
29:42Que ça soit politique ou légal
29:43Et je ne m'y connais pas assez
29:44Pour me prononcer
29:46Sur ce point
29:46Mais moi je parle de dynamique
29:49Attention parce que je pense que
29:50Les législateurs américains
29:52Sont souvent aussi
29:55Peu connaissants du sujet
29:57Par exemple les démocrates
29:58Ont gagné récemment aux Etats-Unis
30:00Les mid-turns
30:01Tout de suite la bourse a chuté le lendemain
30:04Puisqu'il y a énormément de leaders
30:05Qui ont dit qu'ils sont contre les data centers
30:07Et ils vont tous les enlever
30:10Et je pense que c'est une grosse connerie
30:13Et ils vont vite changer d'avis
30:14Ils vont vite changer d'avis
30:15Mais de nouveau c'est parce qu'ils ne le comprennent pas vraiment
30:18Mais il y a cette capacité aussi
30:20A pouvoir comprendre son impact dans la société
30:24Et si tu devrais changer trois choses
30:27Dans l'écosystème belge
30:29Ce serait lesquelles ?
30:30Je voudrais que les gens travaillent plus ensemble
30:32C'est pour ça que nous
30:35A travers notre belge jeune start-up
30:37A Wars Écosystème
30:38On n'est pas une organisation
30:39Parce qu'il y en a déjà tellement
30:40On est plus une initiative
30:41Une communauté
30:42Qui nous permet de connecter tout le monde ensemble
30:45Et pourquoi donc ?
30:47Pour permettre à ce moment-là de connecter
30:49Et de leur permettre
30:50À ce moment-là
30:51D'avoir l'accompagnement nécessaire
30:53Pour se développer
30:54De devenir world class
30:55Et puis
30:56World class ça veut dire ?
30:57Ça veut dire qu'ils soient
30:58Les meilleurs dans leur domaine
31:00Dans le monde
31:00Qui leur permettent à ce moment-là
31:02De vendre partout
31:04Et troisièmement
31:05C'est de pouvoir amener tout le monde
31:08Dans le projet
31:08Y compris les politiciens
31:10D'amener une énergie positive
31:12De réfléchir à
31:13Qu'est-ce qu'on peut faire de mieux
31:15Et pas qu'est-ce qu'on doit détruire
31:16Qu'est-ce qu'on doit construire ?
31:18Je te disais là tout à l'heure
31:20S'il y a une chose que je pourrais améliorer à Bruxelles
31:22C'est la mobilité
31:23Mais au lieu de parler, parler, parler
31:24C'est le faire
31:25J'ai eu peur d'arriver ici en retard
31:27C'est du live
31:29Tu es bien arrivé alors
31:31Heureusement
31:31Et dis-moi
31:32Par exemple
31:32Pour un entrepreneur
31:34Qui veut faire partie
31:35De la Belgium Startup
31:36Qu'est-ce qu'il doit faire ?
31:37Est-ce qu'il doit faire partie
31:38D'un certain secteur d'activité ?
31:40Est-ce que tout le monde peut rentrer ?
31:40Non, tout le monde est le bienvenu
31:42D'ailleurs
31:43On n'a qu'à acheter son ticket
31:45À l'événement
31:45Qui va avoir lieu le 1er juin
31:48À la Winter Circus à Gans
31:49On va essayer de viser
31:511000 personnes qui vont venir
31:52Avec des super workshops
31:54Des talks
31:55Et aussi d'ailleurs le concours
31:57Mais d'ailleurs
31:57Si vous voulez faire partie du concours
32:00Alors à ce moment-là
32:01Vous devez avoir une société
32:02Qui a entre 0 et 10 ans
32:04Dans laquelle
32:05Ce n'est pas une spin-off d'une grosse boîte
32:07Donc en d'autres mots
32:08Dans laquelle les fondateurs
32:09Ont dans leur capital table
32:11Plus de 50%
32:12Donc on parle surtout des sociétés
32:15Qui ont 3, 4, 5, 6
32:16Turtles
32:17Qui avaient 10 ans à gagner
32:19À l'édition de 2025
32:23Mais c'est de pouvoir avoir
32:25Disons entre 0 et 10 ans
32:27Et de pouvoir être dans un esprit de scale
32:31De croissance
32:32Les start-up
32:33Ils appliquent parce qu'ils veulent avoir une visibilité
32:35On a une visibilité de dingue
32:36On va bientôt aussi annoncer
32:38Les gros partenariats médias
32:40Au niveau national
32:43Deuxièmement
32:43C'est qu'ils le font
32:46Parce qu'il y a plein de prix à gagner
32:47Comme par exemple
32:47JC Deco
32:48Qui offre 100 000 euros de publicité
32:50Aux consommateurs
32:53Startita de CBC
32:53Startita de KBC
32:55Offre des accompagnements
32:57On a aussi des live pitch
32:58Qui offrent 100 000 euros
33:00D'investissement
33:01Dans la start-up B2B
33:04Ou tech
33:05Et trois
33:07C'est parce qu'on crée des contacts
33:08Importants
33:09Que ce soit avec la presse
33:11Avec le monde politique
33:13Que ce soit avec le monde corporé
33:14Très important pour nous
33:15Et le monde des prestataires de services
33:17Dans plusieurs domaines
33:18Écoute super intéressant tout ça
33:20Mais on se retrouve juste après
33:21Et alors on parlera d'inspiration
33:23A tout de suite
33:24Merci
33:32Et on est de retour
33:33Et ce soir
33:34Et bien on parle de scale-up
33:36Et de croissance
33:37Et malheureusement
33:38On arrive tout doucement
33:40A la fin de cette émission
33:41Dis-moi Gabriel
33:43Pour toi
33:44Quelle a été la chose
33:45La plus challengeante
33:46Que tu as
33:47Et qui t'a permis
33:48D'apprendre justement
33:49Dans ton parcours professionnel
33:50Bah
33:52Tu vois bien comment je suis
33:53Moi je suis toujours au taquet
33:55Je dis les choses
33:57Cache
33:59Je suis une personne
34:02Extrêmement authentique
34:03Pour toutes les personnes
34:03Qui ont travaillé avec moi
34:05Et en fait
34:06Avec cette manière de faire
34:09Quand j'ai vendu ma société
34:11Dans un monde corporate
34:13Où les gens parlent
34:15Je trouve d'une manière très codée
34:16Où les gens tournent autour du pot
34:19Expriment et parlent souvent
34:20De leur ressenti
34:22Plutôt que
34:23De fait
34:24Ils ne disent pas clairement
34:27Ceux qu'ils veulent
34:28Mais il faut le comprendre
34:29J'ai eu une énorme incapacité
34:31De m'adapter
34:33Dans cet environnement
34:36Corporé
34:37Surtout
34:38Suite à l'intégration
34:39De ma société
34:42J'en ai pas dormi
34:43Des nuits
34:43Entières
34:46J'étais face à un échec humain
34:48Qui était terrible
34:53J'ai même eu des gens
34:57Qui ont essayé de me renvoyer
34:59A cette époque
35:00Qui ont envoyé des lettres d'avocat
35:02En disant que je leur permettais pas
35:04D'évoluer personnellement
35:06Contre toute
35:08Mon intention positive
35:10J'étais devant un échec humain
35:13Qui était absolument terrible
35:15Et qui me venait à résulter
35:19Dans mon incapacité
35:22D'évoluer confortablement
35:24Dans ce grand groupe international
35:26Donc une énorme remise en question
35:29En me demandant
35:31Si j'étais un peu
35:32Comme un chanteur
35:33A un hit
35:35A cette confusion totale
35:37Entre l'intention
35:39Et la réalité
35:40Et en plus de ça
35:41Au plus que j'étais poussé
35:43Dans mon coin
35:44Au plus agressif
35:45Que je devenais
35:46C'était terrible
35:48Et dis-moi
35:49Et pour terminer
35:50Par un mot de la fin
35:52Dis-moi
35:52Quel conseil
35:53Tu donnerais à un entrepreneur
35:54Qui rêve de lancer
35:55Sa start-up
35:56Alors voilà
35:57Malgré d'ailleurs
35:58Ces difficultés
36:00Cet échec
36:00Très formateur
36:02J'ai énormément appris
36:04Sur les images
36:05J'ai eu des gens fantastiques
36:07Qui m'ont soutenu
36:08Et qui m'ont permis
36:09D'évoluer
36:10Et je leur en ai
36:12Tellement reconnaissant
36:13Et d'ailleurs
36:13S'ils m'écoutent
36:14Je les embrasse
36:16A tout coeur
36:17Je les aime profondément
36:18Et donc avec toute
36:20La bonne intention
36:21Et la dureté
36:22Parce qu'il faut avoir une dureté
36:24Il faut dire aux gens
36:26La vérité
36:28Il ne faut pas
36:29Leur dire ce qu'ils veulent
36:30Écouter
36:30Juste pour les reconforter
36:31Parce qu'il n'y en a qu'un sur cent
36:33Ou un sur mille
36:34Dans certains niveaux
36:35Qui vont réussir
36:36Et c'est dur
36:38L'échec social
36:39Et donc mon mot de la fin
36:42C'est vendez
36:43Vendez
36:44Vendez
36:44Vendez
36:45Chaque entrepreneur
36:45Doit devenir un vendeur
36:47Assurez votre follow-up
36:49Soyez très rigoureux
36:52Lancer
36:52Sans que ce soit parfait
36:55Jumeler la flexibilité
36:57Sans égo
36:58À la belge
36:59Et avec l'énergie
37:00D'un bâtisseur américain
37:02Un tout grand merci
37:03En tout cas Gabriel
37:04Un tout grand merci
37:05Pour tout le partage
37:06Alors si vous souhaitez
37:07Réécouter l'émission
37:08N'hésitez pas à la réécouter
37:10Sur arabelle.fm
37:11Vous restez à l'écoute
37:13Parce que c'est Romual
37:14Qui prend la suite
37:15Bonne soirée
37:16Mais grand merci
37:17C'était très sympathique
37:18Merci beaucoup