00:00Good morning business, le pitch.
00:03C'est Emma Parian qui est avec nous, fondatrice et directrice générale d'EI Sisters.
00:09Emma, vous avez une minute pour pitcher votre boîte.
00:12Bonjour, alors du coup, je m'appelle Emma Parian, je suis co-fondatrice et CEO d'EI Sisters.
00:17Donc on est un cabinet de conseil et un organisme de formation spécialisée en IA générative.
00:24On existe depuis maintenant un peu plus de trois ans.
00:26On accompagne les entreprises, notamment les grands comptes, dans leur transition vers l'IA générative de A à Z.
00:32Donc de l'acculturation des équipes à la formation des différents métiers au sein des groupes.
00:37Mais également à la prise de licences d'outils d'IA comme ChatGPT, Claude, Gemini.
00:43Et également aux grandes missions de transformation au sein des entreprises et notamment au déploiement des agents IA.
00:50Alors on a un peu plus d'une centaine de collaborateurs aujourd'hui chez IA Sisters.
00:53Donc entre les équipes internes, les consultants IA, les formateurs en IA générative.
00:59Et on va vraiment se distinguer par vraiment une expertise focus uniquement sur l'IA générative.
01:06Mais également une pédagogie qui est très particulière, donc qui est immersive.
01:10On organise beaucoup d'événements comme des show-IA, des promptatons, des agents-tatons.
01:15Donc au sein des groupes, voilà.
01:18Mais également, on va vous poser la question effectivement.
01:21Anthony Morel, question.
01:22Des agents-tatons, c'est un mot que j'apprends, c'est bien.
01:26Donc la question que je me posais, c'est comment vous faites justement pour vous adapter ?
01:29Parce qu'on n'a pas du tout les mêmes besoins si on bosse, je ne sais pas, chez Engie,
01:32chez Avas,
01:33ou dans plein d'autres groupes ou dans des entreprises plus petites.
01:35Donc est-ce que c'est une formation standard que vous délivrez ?
01:38Ou est-ce que vous arrivez à vous adapter à chaque entreprise, à chaque secteur d'activité ?
01:43Alors justement, c'est un des autres piliers vraiment d'IA Sisters, c'est le sur-mesure.
01:48Donc on va vraiment s'adapter toujours au cas d'usage des entreprises.
01:52Donc que ce soit sur des secteurs d'activité différents,
01:55nos clients vont être Total Energy, Engie, JC2Co, Accor, CMA, CGM.
02:00Donc des secteurs qui sont quand même différents.
02:03Mais également, au sein des entreprises, on a évidemment des équipes qui sont différentes.
02:07Des équipes RH, des équipes commerciales, des équipes back-office, administratives, finances.
02:12Donc l'idée, c'est qu'en amont, de chaque événement, de chaque formation,
02:16on va avoir cette phase de pré-audit et d'ingénierie pédagogique,
02:20qui est vraiment la phase conseil.
02:22On va venir identifier des cas d'usage au sein des équipes.
02:25Donc on va avoir des échanges avec les collaborateurs,
02:27on va leur envoyer des questionnaires,
02:29on va vraiment les observer dans leurs tâches quotidiennes,
02:32ce qui leur fait perdre du temps les tâches répétitives, les plus rébarbatives,
02:36pour pouvoir justement construire la formation sur ces cas d'usage
02:40et construire la mission de conseil sur ces cas d'usage particuliers.
02:43Audrey, les grands comptes ont saisi le besoin de transformation,
02:48investissent pour ce faire.
02:50Est-ce qu'il y a l'envie, l'idée et des demandes d'entreprises plus petites,
02:55d'ETI justement, qu'auraient ces besoins aussi de transformation ?
02:59Alors, donc, évidemment, aujourd'hui,
03:02maintenant ça fait un peu plus de trois,
03:04enfin ça fait bientôt trois ans justement,
03:05avec les assisteurs aînés.
03:07Au début, on avait encore de la réticence de certaines entreprises
03:09en disant, on attendra l'année prochaine,
03:12on va attendre quelques mois.
03:13Aujourd'hui, ça n'existe plus.
03:14Aujourd'hui, tout le monde est conscient qu'il faut y aller.
03:16Donc que ce soit des très petites structures,
03:19des PME, des TPE, des cabinets d'expertise comptable,
03:21d'avocats, des agences de communication,
03:23tout le monde aujourd'hui s'y met,
03:25et tout le monde aujourd'hui a des besoins.
03:26En fait, nous, on se rend compte que sur le terrain,
03:30n'importe qui a des besoins,
03:31que ce soit des équipes qui sont même très peu connectées
03:34sur des ordinateurs, des commerciaux terrain,
03:36nous, on les aide vraiment à pitcher le client en face,
03:39on aide, par exemple, certaines équipes à faire du merchandising
03:42au sein des magasins.
03:46Donc vraiment, on a toutes sortes de cas d'usage,
03:48peu importe l'équipe aujourd'hui,
03:50tout le monde a des besoins.
03:50Le truc, c'est que l'IA, ça va très très vite.
03:53Comment vous faites en sorte que vos formations,
03:54elles ne soient pas datées ?
03:55Moi, je vais souvent voir des conférences IA,
03:58parfois, il y a des trucs, même d'il y a six mois,
04:00c'est déjà obsolète, en fait,
04:02parce que là, on parle beaucoup d'IA agentique, par exemple.
04:04Comment vous faites pour vous mettre à jour
04:05et faire en sorte que vos clients, six mois après,
04:07ne se disent pas, bon, c'est déjà fini, en fait,
04:08ce qu'on m'a appris ?
04:09Alors, du coup, nous, on a vraiment un travail
04:11de veille au quotidien,
04:12donc c'est un métier.
04:13On va regarder les nouveautés qui sortent en permanence
04:15et vous allez vous rendre compte,
04:17donc, en fait, nos contenus de formation
04:19vont changer vraiment chaque semaine.
04:21Il y a toujours un nouveau modèle qui est sorti,
04:23toujours une nouvelle fonctionnalité.
04:24Donc, justement, on fait ce travail
04:26d'être toujours à jour sur ce qui se passe
04:28et aussi, on a beaucoup de présentiel.
04:30Ça veut dire que le e-learning,
04:31on s'est rendu compte très vite
04:33qu'en IA, c'était assez compliqué
04:35d'investir dans des vidéos, etc.
04:37Donc, c'est toujours sur du live, du présentiel.
04:39Parfois, il y a un nouveau modèle
04:40qui sort à 2h du matin.
04:41Le lendemain matin, 9h en formation,
04:43on n'en rende le montré.
04:44Donc, voilà, c'est vraiment notre travail
04:45d'être toujours, de s'adapter.
04:46Votre prix par collaborateur, il est de combien ?
04:49Alors, du coup, ça, ça va vraiment dépendre
04:51de la mission, de l'expertise,
04:54du nombre de collaborateurs
04:55qui vont être présents le jour J.
04:56Donc, la mission, elle est tellement sur mesure.
04:58Le pricing est aussi extrêmement sur mesure.
05:00On va aller de formations qui vont...
05:02Enfin, on peut aller de 2-3 000 euros
05:05à des missions de 20-25 000 euros.
05:08Donc, c'est assez large, la fourchette.
05:10Et donc, voilà, ça va dépendre de tout ça.
05:11Avec un retour sur investissement.
05:12Alors, j'imagine pas garantie,
05:13mais en tout cas, qu'est-ce que vous pitchez
05:15à vos clients quand vous allez les voir ?
05:16Est-ce que c'est quelque chose
05:18qui peut leur rapporter sur le long terme ?
05:19Bien sûr.
05:20Alors, déjà, c'est des formations
05:21qui peuvent être prises en charge
05:23par les opco.
05:24Mais, voilà, il y a aussi des...
05:25Enfin, sur les missions de conseil,
05:27sur toutes les prestations
05:28qui ne sont pas prises en charge,
05:29aujourd'hui, c'est un investissement.
05:31Donc, c'est vraiment le gain de productivité
05:32du collaborateur.
05:33Au début de l'IA,
05:34on parlait plutôt de 30 %
05:35de gain de productivité.
05:37Aujourd'hui, de ce qu'on observe,
05:38on est plutôt à 40-45 %.
05:40Avec l'arrivée de Claude
05:41et des nouveaux modèles,
05:42on peut mesurer des gains de productivité
05:46qui sont bien plus énormes
05:47que ce qu'on pensait au début.
05:48Merci, ma pariante,
05:49d'être venue ce matin
05:50dans la matinade de l'économie,
05:52fondatrice et directrice générale
05:53des High Sisters dans le pitch.
