00:00Good morning business, le pitch.
00:066h45 sur BFM Business, nous recevons Vincent Asouani, vous êtes fondateur et directeur général de WAPLI.
00:11Vous avez une minute pour nous pitcher votre entreprise, on en débat ensemble juste après.
00:15Bonjour à tous, vous savez je ressemble aux 5,3 millions de français qui galèrent à trouver un job.
00:19Tous les jours je vais sur des centaines de sites pour essayer de trouver les offres d'emploi qui me
00:23correspondent.
00:24Je crée des comptes, je redépose mon CV et je remplis les mêmes formulaires encore et encore.
00:28Et ça ne marche pas forcément, donc j'en ai eu assez et j'ai cofondé WAPLI, W-A-2
00:32-P-L-Y.
00:33Comment ça fonctionne ? Vincent va chercher un stage, une internance, un emploi, peu importe.
00:38Il va télécharger l'application sur Google et sur Apple, il va importer son CV ou depuis son LinkedIn
00:43et une intelligence artificielle va lui montrer toutes les offres d'emploi qui correspondent à ses critères et à sa
00:48recherche.
00:48On a un swipe un peu comme sur Tinder, il va valider une candidature, une intelligence artificielle va retravailler son
00:55CV
00:55pour qu'elle corresponde à l'offre mais aussi pour passer le filtre des entreprises, vous savez les fameux ATS.
01:00Et notre IA va aller directement sur le site d'entreprise, remplir le formulaire à sa place et candidater pour
01:05lui.
01:05Ça nous a permis en seulement 5 mois d'aider 700 personnes à trouver un emploi.
01:10Et côté B2B, nous travaillons avec des départements, des organismes de formation, des écoles
01:14où nous leur mettons à disposition nos technologies et un dashboard qui leur permet de suivre en temps réel la
01:19recherche d'emploi de leur public.
01:21La minute est terminée, Vincent Azoani, vous vous êtes créé, votre propre emploi, c'est plus simple.
01:26Comment vous rendez chaque candidature unique ?
01:28Parce qu'un employeur qui voit une lettre de motivation qui est rédigée par l'IA, il va quand même
01:32le voir assez vite, non ?
01:33Totalement. Alors chez WAPI, nous avons pris une décision, c'est de ne pas créer de lettre de motivation par
01:38l'IA.
01:38Parce qu'une IA ne peut pas créer notre histoire. Et donc c'est la seule chose que nous n
01:43'automatisons pas par l'intelligence artificielle.
01:44Alors qui l'écrit cette...
01:45C'est le candidat. Donc c'est toujours dans l'expérience utilisateur, le candidat peut faire sa lettre de motivation
01:50à l'écrit, à l'oral,
01:52donc via un audio ou en vidéo. C'est pour personnaliser sa candidature.
01:55Et pour personnaliser la candidature, vous avez juste besoin du CV, vous, de votre côté ?
01:59Totalement. Nous, nous avons besoin du CV, nous faisons du matching entre le CV, la description et les critères de
02:04l'offre d'emploi et les critères du candidat.
02:05Et nous demandons au candidat de créer une lettre de motivation.
02:08Et qu'est-ce que je note comme critère ? C'est quoi ? C'est que je note la
02:10mobilité géographique, le salaire que j'attends, le secteur d'activité,
02:14et on me propose tout un tas d'offres, c'est ça ?
02:16Exactement. Le métier, le type de contrat, mon expérience, tous les critères un peu basiques d'une recherche d'emploi.
02:23Mais la grande différence qu'on a, nous, c'est que notre IA va lire le CV.
02:26Donc c'est-à-dire qu'on va pouvoir faire un peu de matching par rapport au...
02:29Et on va regarder si ce CV correspond à cette offre d'emploi-là.
02:32Et sinon, vous modifiez un peu pour que ça corresponde ?
02:35On n'invente jamais aucune information, mais on peut modifier certains mots.
02:38Par exemple, vendeur peut devenir commercial pour que ça passe les filtres.
02:42Alors c'est ça, justement, parce que vous parliez des fameuses ATS.
02:44Pour ceux qui ne connaissent pas, les ATS, c'est ces outils d'intelligence artificielle
02:48qui aident les recruteurs à filtrer, à analyser les CV.
02:52Comment vous arrivez finalement à les manipuler ? Parce que c'est de ça dont on parle.
02:55Totalement. ATS, comment ça fonctionne ?
02:57En fait, ça va surtout lire les mots-clés.
02:59Ça va regarder, est-ce que le CV de la personne a les mots-clés de l'offre d'emploi
03:03?
03:03Mais ce qui va dire qu'un candidat va devoir faire un CV par offre d'emploi.
03:07Il faut que le métier corresponde, il faut que certains mots-clés correspondent.
03:09Ah, et c'est là que vous, vous intervenez pour tous les bons mots-clés.
03:12On prend les mots-clés, on change l'intitulé de poste
03:14et on correspond par rapport à l'offre d'emploi sans n'inventer aucune info.
03:17Et vous intervenez sur toutes les plateformes de recherche d'emploi ?
03:20Exactement. On interfère sur tous les job boards.
03:22Actuellement, nous sommes connectés à plus de 25 000 sites carrières en France.
03:25C'est qui les profils qui s'intéressent à votre application ?
03:28C'est surtout des jeunes ?
03:29Honnêtement, c'est beaucoup de jeunes, 70% de jeunes.
03:31Mais nous avons aussi beaucoup de seniors.
03:33Nous avons aidé vraiment toute typologie de profils à trouver un emploi.
03:35Et ce qui fait que ça nous a vraiment rassurés dans notre technologie.
03:38Vous avez vraiment repris les codes.
03:40Je suis allé un petit peu sur l'appli des applis de rencontres,
03:43comme vous le disiez, avec le système de swipe.
03:45Est-ce que le risque, ce n'est pas comme sur les applis de rencontres,
03:48qu'une fois qu'il y a la rencontre dans la vie réelle,
03:50parce qu'à un moment, il y a un vrai entretien,
03:52il n'est pas trop pris sur la marchandise.
03:53C'est-à-dire que tout s'est passé parfaitement
03:55parce que l'intelligence artificielle a permis que ça se passe parfaitement.
03:57Et puis quand je me retrouve face aux recruteurs,
03:59là, ce n'est pas la même chose.
04:01Le but de WAPLI, c'est surtout de faciliter cet accès à l'entretien
04:04et de laisser l'entretien quand même à la charge du candidat.
04:07Mais aujourd'hui, nous, ce qu'on veut,
04:08c'est surtout diminuer toute cette charge mentale,
04:10toute cette difficulté d'accéder à cet entretien.
04:12Aujourd'hui, il faut savoir qu'il faut envoyer à peu près 50 candidatures
04:14pour avoir un entretien.
04:1650 candidatures, c'est à peu près une demi-heure par candidature.
04:19Vous imaginez le temps qu'il faut pour avoir cet entretien-là.
04:22Votre IA, en fait, elle remplit.
04:24C'est ça qui est fascinant aussi.
04:25On est dans l'ère, on parle souvent de l'IA agentique.
04:27C'est ça, c'est-à-dire que c'est des agents
04:29qui vont remplir les formulaires à ma place.
04:32Je n'ai plus besoin d'aller sur le site de l'entreprise.
04:36Vraiment, l'IA fait tout pour moi.
04:37Ce n'est pas seulement le CV, c'est intéressant,
04:39mais c'est aussi toute la partie fastidieuse
04:42du fait de remplir des champs, etc.
04:44On n'a plus besoin de faire ça.
04:45Totalement, parce qu'aujourd'hui,
04:46quand on recherche un emploi,
04:47on va remplir les mêmes formulaires une cinquantaine de fois.
04:50Les mêmes champs.
04:51Donc, nous avons créé vraiment des agents IA
04:52qui s'adaptent aux champs.
04:53Aujourd'hui, on peut remplir à peu près
04:56117 formulaires différents qui n'ont rien à voir.
04:58Est-ce que vous validez la lettre de motivation aussi ?
05:00Parce que si vous, vous faites le travail en amont
05:02et puis que la lettre est truffée de votre orthographe
05:05ou est mal écrite,
05:06finalement, ça ne marchera jamais,
05:07mais ce ne sera pas votre faute.
05:08Mais ça, non.
05:09Ça, nous avons laissé ça au boulot un peu de recruteur.
05:12Il faut aussi qu'il travaille un peu
05:13et au candidat.
05:14Parce que sinon, on ne va pas aussi mentir
05:15et totalement faciliter l'accès à l'emploi.
05:17Il doit quand même avoir ces barrières
05:19et qu'il faut que ça corresponde aussi
05:20aux attentes du recruteur.
05:22C'est quoi le taux de réussite d'appli ?
05:25Il y a combien de personnes qui ont trouvé un emploi
05:27grâce à votre application ?
05:27700 personnes
05:28et nous avons fait plus de 5 000 entretiens
05:30en seulement 5 mois.
05:32Le futur des RH,
05:33c'est quand même...
05:33Enfin, c'est assez fascinant de se dire ça,
05:35mais en même temps, ça fait un peu peur.
05:36C'est se dire, c'est une IA qui va discuter avec une autre IA.
05:38C'est l'IA du candidat face à l'IA du recruteur
05:41et on va voir s'il y a un matching
05:43et finalement, laquelle va gagner.
05:45Exactement.
05:45Les recruteurs sont équipés d'IA depuis bien longtemps.
05:47Mais les candidats, ça arrive.
05:48Aujourd'hui, on est en train d'équilibrer un peu.
05:50Mais bien sûr, ça sera une IA qui va candidater
05:52à une autre IA
05:53et c'est les humains qui vont se rencontrer.
05:55En moyenne, il faut combien de temps pour trouver un emploi ?
05:57Sur Waply, il faut à peu près 3 semaines.
05:593 semaines, oui, c'est quand même très rapide.
06:01Quand 3 semaines, on a eu déjà des cas
06:03qui s'est passé en une semaine.
06:04On a eu un cas la semaine dernière
06:05où c'est passé en deux semaines.
06:06Mais ça va dépendre aussi beaucoup du profit,
06:08de la demande, de l'urgence.
06:10Par exemple, pour les alternances,
06:10ça devient de plus en plus difficile.
06:12Mais pour les CDI, c'est un peu plus facile.
06:14En fait, il y a tellement de critères
06:16et la recherche d'emploi, c'est ça sa difficulté.
06:17C'est qu'il y a plein de micro-problèmes.
06:19Il n'y a pas un problème dans la recherche d'emploi.
06:21On voit que la situation d'emploi se complique.
06:23Il y a que le taux de chômage remonte.
06:25Vous sentez que ça se tend,
06:26que le nombre d'offres se réduit en ce moment ?
06:29Nous, on a les chiffres.
06:30Le nombre d'offres se réduit.
06:31Mais moi, ce qui m'inquiète surtout,
06:32c'est le nombre d'inscrits.
06:33Moi, je devrais être content
06:34parce que c'est ma solution qui marche.
06:35Mais en fait, quand je fais des posts
06:36sur LinkedIn ou sur TikTok, etc.,
06:38si vous voyez, par exemple,
06:39j'ai fait un post sur l'alternance,
06:40il a fait 1,2 million de vues
06:42avec des milliers de commentaires.
06:44Donc, ça montre qu'il y a une vraie détresse.
06:46C'est-à-dire qu'il faut que le gouvernement
06:49prenne des décisions par rapport à l'alternance
06:50parce qu'en fait, il y a beaucoup de jeunes.
06:52Et là, j'ai peur de ce qui va se passer
06:53en octobre, en novembre,
06:55quand les écoles vont commencer.
06:56Tous ces jeunes-là qui n'ont pas trouvé l'alternance,
06:58qu'est-ce qui va se passer ?
06:59Merci Vincent Azoni d'avoir été avec nous ce matin.
07:02Je rappelais donc que vous êtes fondateur
07:03et directeur général de WAPLI.
