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00:10La négociation notariale immobilière séduit de plus en plus d'études de notaires.
00:15On fait le point avec mon invité Olivier Clermont, président du Gine de France.
00:20Olivier Clermont, bonjour.
00:21Bonjour Arnaud.
00:22On va parler ensemble de la négociation notariale immobilière,
00:25mais quel est l'intérêt pour les études de notaires ?
00:28Alors l'intérêt, il est double.
00:30Le premier, c'est de bien accompagner nos clients du début à la fin,
00:33de bien connaître nos clients, d'anticiper la mise en vente d'un bien,
00:37donc de rendre le processus de mise en vente beaucoup plus fluide pour nos clients.
00:41Ça, c'est le premier intérêt.
00:42Et le deuxième intérêt, je dirais, c'est aussi pour l'étude.
00:46Pourquoi ? Parce que la vente par un acte négocié rapporte 4 fois plus
00:52qu'une vente simplement faite par un notaire.
00:55Donc, si on veut développer le chiffre d'affaires d'une étude,
00:59on peut penser à la négociation immobilière notariale.
01:02Concrètement, comment on monte un service de négociation notariale ?
01:07Alors, le mieux pour monter un service de négociation notariale,
01:12c'est déjà de se donner un cap, un objectif.
01:17Et comment je vais réaliser cet objectif ?
01:18On étudie un peu son fichier client.
01:21On met un notaire un peu responsable de la chose.
01:24C'est important d'avoir un responsable.
01:27Et on se donne un objectif à un an, on regarde son fichier client
01:29et après, on se lance dans la chose.
01:32Mais pour ça, le plus simple, c'est quand même d'aller regarder comment on fait des confrères,
01:36comment font des confrères, profiter de l'expérience des autres.
01:39Pourquoi ? Parce que tout seul, vous allez y arriver,
01:41mais vous allez transpirer beaucoup plus.
01:43alors qu'en profitant de l'expérience de ceux qui sont passés par là,
01:48eh bien, ça va être beaucoup plus simple.
01:50Notamment, comment vous pouvez profiter de l'expérience des autres ?
01:54C'est en leur délégant des mandats.
01:57D'accord ?
01:57Concrètement, comment ça se fait ?
01:59Concrètement, j'ai un client qui veut vendre un bien,
02:02que ça soit dans ma zone, d'ailleurs, là où est installée mon étude,
02:05mais même à l'autre bout de la France,
02:07eh bien, c'est de contacter un notaire local
02:11pour lui dire, bonjour, j'ai un client qui veut vendre un bien,
02:14est-ce qu'on peut l'accompagner ensemble dans la mise en vente de ce bien-là ?
02:17D'abord, pour l'estimation,
02:18parce que moi, si c'est un bien à Biarritz,
02:20je ne serais pas estimé un bien à Biarritz.
02:22Donc, j'appelle un notaire à Biarritz et je lui dis,
02:24est-ce que vous savez vendre ?
02:25Je regarde sur le réseau, immobilier pour le faire.
02:27Parce que lui, il connaît bien le marché local.
02:28Lui, il connaît bien le marché, il connaît bien les prix, d'accord ?
02:31Et donc, ça, c'est intéressant,
02:32c'est vraiment un gage de valeur, on peut le dire.
02:35Et puis moi, le client, il me fait confiance.
02:37Parce que de toute façon, ce que j'ai envie de faire,
02:39c'est que le client, il soit accompagné du début à la fin
02:41et qu'il ne change pas d'avis sur ma confiance.
02:43Et avec mon client, je vais prendre un mandat
02:46en fonction du prix qui m'aurait été donné par le notaire local
02:49et je vais déléguer ce mandat à ce notaire local.
02:53Donc, on va travailler à deux ce bien.
02:55Je vais le faire une fois, je vais le faire deux fois,
02:57ça, c'est pour les biens un peu loin.
02:59Et puis, si je suis dans une zone comme à Paris,
03:02je vais le déléguer à des notaires parisiens qui savent faire.
03:05Puis à la fin, comme j'aurais vu comment font les autres
03:09et que je n'aurais pas envie de partager tout le temps,
03:12je le ferai tout seul.
03:13Ça, c'est vraiment un accélérateur pour l'expérience du notaire
03:16qui veut commencer la négo.
03:18Et après, il faudrait être accompagné en trouvant un collaborateur,
03:22un négociateur expert immobilier, un homme ou une femme
03:25qui va s'occuper de ça parce que c'est tout un art de négocier.
03:29Il faut une certaine formation quand même.
03:31Et c'est facile à trouver, on va dire, le binôme du notaire ?
03:34C'est jamais simple.
03:36Évidemment, ça peut marcher du premier coup et c'est super.
03:39De temps en temps, ça ne fonctionne pas de la première fois.
03:44Mais c'est comme le vélo.
03:46Si on veut apprendre à en faire, on tombe une fois,
03:48on tombe deux fois et puis après, on avance.
03:49Alors, peut-être un mot sur le Gine de France dont vous êtes président
03:53et qui organise régulièrement les universités de la négociation notariale.
03:59Alors, oui, le Gine de France, quelle est son origine ?
04:02Son origine, elle date de, le temps passe vite, 2023, je crois.
04:07On était différents groupements en région, dans différentes régions,
04:10Paris, la Côte d'Azur, Nantes, Bordeaux.
04:14Et on s'est dit, c'est quand même dommage qu'au niveau national,
04:18il n'y ait pas une association de tous ces groupements.
04:20Parce qu'à plusieurs, on est plus fort.
04:22On a créé une association, donc le Gine de France,
04:26qui a pour vocation de soutenir la délégation.
04:31Et de former des gens, parce que c'est un vrai métier.
04:34Et pour ça, on s'est dit, rien de tel que de faire des universités de la formation,
04:39de la négociation immobilière, au cours desquelles les gens pourront partager de la formation,
04:45échanger entre eux leur expérience et profiter du réseau.
04:48Le réseau, je rappelle, il n'est pas régional, il est national.
04:53Partout en France, il y a des notaires.
04:54Partout en France, il y a des notaires.
04:56Donc, il faut profiter de cette force, c'est ça ?
04:57Exactement. On profite de cette force parce qu'ensemble, on est plus fort.
05:02Et à l'occasion de ces formations,
05:04donc on a fait la première université de la négociation natariale,
05:08elle a eu lieu à Deauville.
05:11La deuxième, elle a eu lieu tous les deux ans, normalement.
05:14La deuxième a eu lieu à Biarritz,
05:18et c'était en 2025.
05:21Et la troisième aura lieu...
05:22En 2027, donc ?
05:23En 2027, vous l'avez compris, puisque c'est tous les deux ans.
05:26Et cette fois-ci, ça sera à Avignon.
05:28Qu'est-ce que vous attendez des prochaines universités ?
05:32Encore plus d'échanges et voir encore des confrères
05:36qui s'intéressent un peu plus à la chose
05:38et qui comprennent très vite que, bien sûr,
05:40on peut négocier seul dans son coin, dans son étude,
05:42mais qu'en profitant de l'expérience des uns et des autres,
05:45le réseau, ça a vraiment du sens.
05:47Il y a 18 000 notaires en France.
05:49Il y en a beaucoup qui négocient.
05:51De plus en plus qui négocient,
05:53surtout qu'aujourd'hui, c'est important pour nos études,
05:56pour le chiffre d'affaires de nos études, je l'ai dit,
05:58mais pour accompagner nos clients du début à la fin,
06:00c'est vraiment très important.
06:01Aujourd'hui, on a une idée de ce que ça représente,
06:03la négociation notariale immobilière chez les notaires.
06:07Est-ce qu'il y a une marge de progression ?
06:10Alors, la chance qu'on a, c'est qu'on a une vraie marge de progression.
06:13Alors, il y a des régions qui sont en avance.
06:15Attention, la Bretagne, notaires de l'Ouest,
06:17c'est toujours terre d'innovation, mais d'innovation aussi.
06:21Ils ont toujours fait de la négociation.
06:23Ils sont très forts, ils sont en avance.
06:24C'est un peu des leaders pour nous.
06:26C'est très bien.
06:27Mais on voit bien qu'on progresse.
06:29Il y a 4 ans, il y avait 5 groupements régionaux.
06:34Aujourd'hui, on est 10 groupements régionaux
06:37au niveau du Gine de France.
06:39Et je dirais, tous les 2-3 mois,
06:41il y a un notaire qui nous dit,
06:42bonjour, on veut créer un réseau dans notre département.
06:46Comment on fait ?
06:46Donc, ça veut dire qu'il y a une bonne dynamique.
06:48Il y a une vraie dynamique.
06:49Est-ce que vous avez des conseils à donner
06:51à des notaires qui hésitent encore à franchir le pas ?
06:54Je leur dirais, tout simplement,
06:56venez au mois de mars 2027 à Avignon
07:00et vous verrez que ça valait la peine.
07:03Pour terminer,
07:04aujourd'hui, on est au congrès des notaires à Lille.
07:07Même si le thème, c'est l'impôt,
07:09est-ce que c'est aussi l'endroit
07:11de parler négociation notariale immobilière ?
07:14Oui, c'est l'endroit.
07:15Parce que quand on vend un bien immobilier,
07:19on veut être sûr d'être bien conseillé
07:21sur la mise en vente,
07:22sur la plus-value immobilière,
07:23sur ce que je vais faire du produit,
07:25de la vente.
07:26Et ça, qui peut mieux vous conseiller
07:28que le notaire pour ça ?
07:30Vous avez des attentes par rapport à ce congrès ?
07:33Qu'on soit de plus en plus nombreux,
07:35je crois que c'est une vraie réussite.
07:36Faire connaître à tous les notaires
07:38qui participent à ce congrès,
07:40mais même en dehors,
07:42la négociation immobilière notariale
07:44qui est un peu particulière,
07:46notamment avec les systèmes de mise en vente
07:47dont on n'a pas parlé,
07:49mais qui sont vraiment spécifiques au notariat
07:51et qui peuvent apporter une vraie plus-value.
07:54Justement, un dernier mot
07:55sur les systèmes de mise en vente.
07:57En quoi ils sont particuliers,
07:59comme vous dites ?
08:00Ces systèmes de mise en vente,
08:01ils partent sur la confiance.
08:02Ils sont hyper innovants.
08:04Il y a la vente classique qui est proposée.
08:06Il y a l'immaule interactif
08:07à la hausse ou à la baisse.
08:10Ça, c'est deux systèmes de mise en vente.
08:12Il y a le pli cacheté aussi qui est développé.
08:14Tout ça, c'est une gamme de produits
08:16qui ne peut être proposé que par le notariat
08:19aux clients et en fonction de ses souhaits.
08:22On va conclure là-dessus.
08:23Merci Olivier Clermont.
08:24Merci Arnaud.
08:25Tout de suite, on enchaîne avec un autre sujet
08:27particulièrement prégnant chez les notaires.
08:31On va parler formation.
