00:00Alors pour commencer, dans un contexte économique encore incertain,
00:03comment le factoring peut-il contribuer au redressement des entreprises en difficulté ?
00:08Déjà, la facturage peut être une solution déterminante dans le retournement d'une entreprise en difficulté.
00:16Pourquoi ? C'est parce que la facturage va permettre de transformer rapidement le poste client en disponibilité.
00:21Donc si on prend une entreprise en retournement,
00:24souvent la priorité va être donnée à la sécurisation du cash
00:28et ensuite à redonner de la visibilité aux dirigeants de l'entreprise.
00:32Donc la facturage, ça va être une solution qui va s'adapter à la situation de l'entreprise.
00:35Ça va être un outil qui va être au service de la continuité d'exploitation,
00:40qui va être au service du plan de retournement, c'est-à-dire qui va servir le plan de retournement
00:44et qui va redonner du temps à l'entreprise pour lui permettre de se retrouver dans une situation,
00:48dans une trajectoire durable, dans une trajectoire positive.
00:51Et quels sont aujourd'hui, selon vous, les principaux critères qui permettent d'envisager une solution d'un facturage
00:57pour une entreprise en retournement ?
00:59Alors j'en vois trois principaux critères.
01:04Le premier, ça va être la réalité et la qualité du poste client.
01:09Le deuxième, ça va être la capacité de l'entreprise à pouvoir poursuivre son activité
01:14et générer des créances nouvelles.
01:16Et enfin, la solution proposée par le facteur.
01:19Si je reviens sur le premier critère, la réalité et la qualité du poste client,
01:22ça va être de savoir si la créance est certaine, exigible et recouvrable
01:26et si le poste client est de qualité.
01:28Le deuxième critère que j'ai annoncé, qui est la capacité de l'entreprise à poursuivre son activité.
01:33Quand je dis ça, en fait, c'est un peu dire tout et n'importe quoi sur la facturage,
01:37mais c'est surtout pour le facteur de comprendre les raisons pour lesquelles l'entreprise s'est retrouvée en difficulté,
01:43de bien comprendre le plan de redressement et toutes les composantes de ce plan de redressement
01:47et ensuite de vérifier la qualité du management parce que c'est lui qui va opérer ce plan.
01:52Et le troisième critère, donc la solution mise en place par le facteur,
01:55là, ça va être la maîtrise des flux, ça va être également la structuration juridique
02:00qui sera en phase avec la situation de l'entreprise
02:02et enfin, ça va être de bien coordonner l'intégralité des acteurs au plan.
02:07Donc, on est bien sur un programme qui ne va pas être sur la situation financière passée de l'entreprise,
02:13mais qui sera bien sur la qualité des créances qui nous sont cédées
02:16et sur la capacité de l'entreprise à poursuivre son activité.
02:20Et pour une dernière question,
02:21comment voyez-vous les solutions de financement du BFR dans les prochaines années ?
02:26Alors ça, c'est une vaste question.
02:27Je dirais que le financement du BFR dans les prochaines années,
02:30il sera beaucoup plus intégré, beaucoup plus rapide
02:32et il sera beaucoup plus axé sur la donnée.
02:34Si on prend la facturation électronique aujourd'hui,
02:37c'est une solution qui va nous permettre d'avoir une meilleure visibilité sur les flux,
02:41qui va nous fiabiliser la donnée
02:43et qui va nous permettre d'avoir une vision plus prospective
02:45du financement qu'on va opérer auprès de nos clients.
02:48Aujourd'hui, on est plus dans un financement qui est réactif face à nos clients,
02:51on le voit bien dans le cadre du restructuring.
02:53Demain, on sera dans une solution plus orchestrée
02:55qui mêlera à facturage, solutions bancaires, investisseurs
02:58et pourquoi pas des tierces personnes qui peuvent être les fintechs
03:02pour mettre en place des solutions beaucoup plus prospectives
03:05et créer un environnement de service, un écosystème de service qui est à définir
03:08et qui permettra d'accompagner le client dans une vision beaucoup plus sécure.
