00:06L'invité de Smart Impact c'est Sylvain Jolie-Aufray, bonjour, bienvenue co-dirigeant de Recyclivre avec Marine Tremblin,
00:13entreprise qui est née en 2008, avec quelle idée, comment elle est née, cette idée de donner une seconde vie
00:19au livre ?
00:20Elle est née dans la tête d'un homme déjà qui s'appelle David Lorrain, qui réfléchissait à comment justement
00:26limiter le gaspillage qu'il peut y avoir dans la filière du livre
00:29et notamment en se disant il faut qu'on donne une vie, une seconde vie, un maximum de livres.
00:36Et donc le premier service, alors ça existait déjà, la livre d'occasion ça fait longtemps que ça existe,
00:40et le premier service qu'il a amené qui était nouveau c'était de dire on va aller les chercher
00:44directement chez les particuliers, à domicile,
00:47pour leur faciliter vraiment le fait de donner une seconde vie à ces livres.
00:51Et c'est ça qui a été le lancement de Recyclivre en 2008, c'est la collecte à domicile, donc
00:55à Paris dans un premier temps,
00:57et après la revente sur internet.
00:58Donc nous, c'est un petit peu ça la spécificité qu'on a, c'est de vendre uniquement en ligne.
01:02D'accord. C'est quoi le modèle économique de Recyclivre ?
01:05Aujourd'hui il y a deux manières de collecter les livres,
01:09donc soit on propose ce service gratuit mais qui a un coût effectivement pour nous,
01:13soit on rachète des livres d'occasion, donc ça c'est un risque qu'on a lancé en 2020,
01:17donc on va proposer aux particuliers directement de scanner son livre, le code barre, et on va lui proposer un
01:23prix.
01:24Il va mettre ensuite l'ensemble de ses livres dans un colis, nous l'expédier, et on va le rémunérer
01:29à l'arrivée des livres.
01:31Et après nous on revend ses livres en ligne sur notre site internet et sur des marketplaces.
01:36Et donc le modèle économique aujourd'hui c'est un modèle d'achat-revente.
01:38D'accord. Qui vous confie vos livres ? Est-ce que c'est principalement les particuliers ?
01:42Est-ce qu'il y a aussi des entreprises, des bibliothèques, des collectivités par exemple ?
01:47Alors nous on collecte nos livres partout, donc la majorité de nos clients c'est des particuliers,
01:52mais on travaille aussi avec des médiathèques, des bibliothèques, dans les communes,
01:57qui organisent ce qu'on appelle un désherbage, et en fait chaque année ils vont se séparer d'une partie
02:03de leurs livres.
02:04Oui, parce que les murs ne sont pas extensibles, il faut faire de la place.
02:06Il y a aujourd'hui 70 000 nouveautés chaque année en France de livres, donc il faut faire de la
02:10place,
02:10et nous on va venir collecter ces livres-là et leur donner une seconde vie.
02:14On travaille aussi beaucoup avec des ressourceries et des associations,
02:17parce que c'est aussi ça l'économie de la seconde main, c'est aussi la solidarité.
02:21Et donc on va travailler avec ces associations qui vont elles-mêmes collecter des livres auprès de particuliers.
02:26Elles vont nous les envoyer, on va les rémunérer une fois qu'on aura vendu le livre.
02:30Je disais dans l'éthique que vous avez remis près de 15 millions de livres en circulation
02:35depuis la création de Recyclivre, les succès sont les mêmes que les succès des livres neufs,
02:42c'est-à-dire que ceux qui se vendent le mieux ou qui se récupèrent le mieux, c'est ceux
02:46-là.
02:46Globalement c'est ça, avec un petit dégélage bien entendu dans le temps,
02:50alors de moins en moins, parce que justement les modèles économiques changent
02:53et la façon de consommer change, donc on vend de plus en plus rapidement les produits qu'on a achetés,
02:58donc on récupère nous aussi des nouveautés assez vite.
03:00Mais là où on va être bon, c'est sur le roman, la littérature.
03:03Là où on sera un petit peu moins bon, c'est sur le manga, sur la BD,
03:06où là il y a plus l'effet collection.
03:08Donc on remet moins, on donne moins une seconde vie facilement à sa BD ou à son manga.
03:15Comment vous êtes perçu par le monde de l'édition ?
03:17Des empêcheurs de tourner en rond, des poils à gratter, des partenaires ?
03:22Alors, on a été pendant longtemps effectivement, ce petit poil à gratter,
03:26ce marché qui échappait aux éditeurs.
03:29Aujourd'hui nous on a une vision de coopération avec l'ensemble de la filière,
03:32et on se dit, il faut qu'on propose des solutions ensemble.
03:35L'enjeu c'est la lecture, on voit qu'il y a un vrai enjeu de baisse de la lecture
03:38aujourd'hui en France.
03:40Et donc nous, notre discours, et on le met en place aussi dans les faits,
03:44je pourrais vous expliquer un petit peu après comment,
03:46on veut proposer des solutions aux éditeurs, mais aussi aux libraires,
03:49pour pouvoir justement proposer de la seconde main beaucoup plus facilement
03:55aux lecteurs, et dans le même temps, pouvoir créer des modèles économiques
04:00favorables à l'ensemble de la filière.
04:01Alors justement, allons-y, c'est quoi ces solutions ?
04:03Quelles sont ces solutions ?
04:03Aujourd'hui, la solution qu'on propose par exemple pour les libraires,
04:06c'est de venir les aider à créer du trafic et de la récurrence dans leur magasin,
04:11en leur offrant une solution, une solution qui leur permet de fixer des prix de reprise
04:16sur le livre, le livre neuf.
04:18Donc le client achète son livre neuf, et il peut revenir très facilement en magasin
04:23pour revendre son livre.
04:24Il sait déjà quand il l'achète, à combien il va pouvoir le revendre ?
04:26Il pourrait savoir, effectivement, à combien il va pouvoir le racheter.
04:29Et derrière, on lui donne un bon d'achat pour pouvoir réacheter dans la librairie,
04:33ce qui permettrait de créer une récurrence beaucoup plus rapide.
04:36Et ensuite, nous, on va gérer toute la logistique arrière,
04:39c'est-à-dire on va venir chercher les livres et les remettre en vente.
04:41Donc ça permet très vite à redonner aussi du pouvoir d'achat aux lecteurs,
04:44dans un moment aussi où le pouvoir d'achat est contraint.
04:47Mais c'est vrai que le modèle des maisons d'édition,
04:49quand on voit le nombre de livres qui sont envoyés au pilon chaque année,
04:52c'est sans doute ce qui a motivé la création de Recyclivre, évidemment.
04:57Ce modèle, est-ce qu'il est vraiment en train d'évoluer,
04:59de tenir compte, justement, de ce gâchis ?
05:01Je pense que oui, les éditeurs y réfléchissent.
05:04C'est vrai qu'en France, c'est 500 millions de livres à peu près qui sont imprimés.
05:07Alors pas forcément qu'en France, justement, il y a aussi ça ce sujet,
05:09mais en tout cas pour le marché français.
05:10Et c'est presque 120 millions qui sont jetés chaque année,
05:13qui n'ont pas encore été.
05:14Donc effectivement, la filière doit réfléchir aussi à son impact.
05:17On le voit, il y a des impacts, il faut du papier,
05:22pour faire du papier, il faut de l'eau.
05:23Et donc forcément, c'est un impact qui est important.
05:25Et donc elle réfléchit aussi à réduire les nouveautés
05:29qui doivent sortir chaque année.
05:30En fait, on est sur un marché de l'offre,
05:32on essaie de publier, publier, publier, toujours plus.
05:34Il faut que la filière réfléchisse à ce modèle de surproduction.
05:39Et plutôt, elle est dans un modèle de production réfléchie
05:42avec une seconde main.
05:43Mais avec quelles solutions, là aussi ?
05:45En fait, on l'a vu, il y a des libraires qui ont fait la grève des nouveautés,
05:48par exemple.
05:49C'est-à-dire qu'un office sur deux, ils ne prenaient pas les livres.
05:52Et ils n'ont pas du tout eu d'impact sur leur chiffre d'affaires.
05:57Le client qui vient en librairie, en fait, il veut du conseil.
05:59Alors il y a des livres qui veulent absolument,
06:00les nouveautés qui sont très attendues.
06:02Mais sinon, ce qu'il attend, c'est du conseil de son libraire.
06:05Et d'être orienté vers le bon livre.
06:08Et donc, en fait, il faut cette réflexion-là, aujourd'hui,
06:09effectivement, pour réduire ce gaspillage.
06:12On l'a dit, près de 15 millions de livres mis en circulation.
06:15Mais il y a encore un gisement inexploité, en quelque sorte ?
06:19Chaque année, c'est 380 millions de livres qui sont vendus.
06:22C'est vertigineux.
06:23Et donc, il y en a encore plein dans les bibliothèques.
06:24Nous, on le voit.
06:25Alors malheureusement, on va récupérer des fois les livres sur les périodes d'essai,
06:28mais aussi des déménagements.
06:29Et il y a toujours, effectivement, énormément de livres dans les bibliothèques des Français.
06:33Alors, il y a cette dimension-là, effectivement.
06:36Donner une seconde vie aux livres, éviter le gaspillage.
06:38Et puis, il y a une dimension sociale, solidaire dans le modèle de Recyclivre.
06:44Vous reversez de l'argent à des associations, c'est ça ?
06:46Exactement.
06:47En fait, quand Recyclivre a été créé, l'idée, c'était aussi d'avoir un impact social et environnemental.
06:52L'impact environnemental, c'est de la seconde main.
06:55Donc, effectivement, on le comprend tout de suite.
06:57Mais on reverse aussi, aujourd'hui, 1% de notre chiffre d'affaires à des associations
07:00qui luttent contre le réchauffement climatique.
07:02Donc, ça, c'est quelque chose qui est important pour nous.
07:04C'est vraiment de s'engager aussi dans l'accompagnement d'associations sur ce sujet.
07:08Lesquelles, par exemple ?
07:10Aujourd'hui, on en a plusieurs.
07:12On accompagne une association qui s'appelle Nature Evolution,
07:17qui réfléchit à...
07:18qui travaille, notamment à Madagascar, sur vraiment les terres rares,
07:26et d'accompagner les populations locales pour, justement, essayer de ne pas les détruire
07:30et de ne pas donner ces terres pour être détruites.
07:33On a des associations plus proches de nous, les Petites Cantines, en France.
07:38Alors là, c'est plutôt solidaire.
07:39C'est-à-dire qu'on va faire des repas gratuits pour des personnes qui vivent et qui sont plutôt
07:45démunies.
07:46Donc voilà, on essaie de se positionner sur différents sujets.
07:48Il y a combien de références disponibles sur Recyclivre aujourd'hui ?
07:51800 000.
07:51800 000 ?
07:52800 000 et 1,3 million de livres en stock.
07:56On est une des plus grandes bibliothèques de France
07:58parce que la différence du livre d'occasion par rapport au livre neuf,
08:00c'est qu'on a beaucoup de fonds de catalogue.
08:02On vend énormément de livres qu'on n'a peut-être qu'une seule fois,
08:05qu'on ne va vendre qu'une fois dans l'année.
08:06Mais effectivement, on est obligé, parce qu'il y a cette demande-là,
08:08d'avoir des livres qui sont plus imprimés, plus disponibles en neuf.
08:12Et puis pour conclure, si vous vous projetez dans l'avenir,
08:15le modèle, il est encore susceptible d'évoluer ?
08:18Alors nous, notre enjeu, comme tous les acteurs de la seconde main,
08:21c'est de pouvoir sourcer un maximum de livres.
08:24Donc nous, ça c'est notre enjeu, c'est d'aller mettre en place des solutions
08:27et je vous en parlais auprès des libraires,
08:29travailler avec les éditeurs pour aller chercher de plus en plus de livres.
08:33Et après, effectivement, notre deuxième enjeu,
08:36c'est de continuer à nous développer en France.
08:39Mais aujourd'hui, on est aussi en Espagne.
08:41Et c'est de pouvoir aussi aller conquérir de nouveaux territoires.
08:44Merci beaucoup Sylvain Jolie-Aufré.
08:46Bon vent à recyclivre.
08:48Voilà, c'est l'heure de notre débat.
08:49Tout de suite, on parle du réseau des épiceries solidaires en Dès.
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