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Chris Weber, vice-président business et produits chez Amazon Leo, était l'invité de François Sorel dans Tech & Co, la quotidienne, depuis le Sommet de l'espace, au Grand Palais, à Paris, ce jeudi 10 septembre. Il s'est penché sur la signature d'un contrat majeur entre Amazon Leo et ArianeGroup, sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au jeudi et réécoutez-la en podcast.
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00:01Tech & Co, la quotidienne, l'invité.
00:06Voilà le retour de Tech & Co, la quotidienne pour terminer cette émission spéciale Sommet de l'espace.
00:11Nous voilà de retour sur notre plateau et je suis très heureux d'accueillir Chris Weber qui est avec nous.
00:15Bonsoir Chris.
00:19Je suis ravi d'être avec vous, merci.
00:21Vous êtes vice-président business et produits chez Amazon Lio.
00:25Et croyez-moi on va parler de plus en plus de Lio qui anciennement s'appelait Kuiper rappelez-vous
00:31et qui est tout simplement le service de connectivité par l'espace, par les satellites d'Amazon.
00:37C'est très intéressant d'en parler parce que Chris vous avez fait le déplacement ici à Paris
00:41à l'occasion de ce Sommet de l'espace parce que vous avez annoncé on va dire l'extension de
00:46votre partenariat avec Arianespace c'est ça ?
00:49Oui oui tout à fait, je suis ravi de l'avoir fait pour prendre un peu de recul.
00:55Nous avons commencé notre relation en 2022 avant le lancement d'Arian 6 et c'était un grand pari pour
01:02Amazon Lio.
01:05Mais nous parions surtout sur l'entreprise, les véhicules de lancement et les équipes qui vont livrer ce service.
01:13Donc quatre ans plus tard, je crois que ce pari est un pari gagnant.
01:16On peut le dire, donc Arian a lancé plus de 100 satellites récemment.
01:21Les trois derniers mois nous avons lancé trois fusées et en juin, c'est intéressant, ça a été la charge
01:29utile la plus lourde envoyée dans l'espace de tous les temps.
01:33Donc nous sommes très ravis d'avoir une relation avec eux et nous sommes lancés très tôt et Arianespace a
01:40fourni des services importants.
01:45Et donc nous avons fait de nombreux lancements et tout cela va s'accélérer encore.
01:49Alors ce qui est intéressant c'est que vous êtes au tout début d'un réseau, vous êtes en train
01:54de créer un réseau finalement d'Internet très haut débit avec ces satellites qui sont basse orbite, à quelques centaines
02:00de kilomètres de la Terre finalement.
02:04Évidemment quand on pense d'Amazon Neo, on pense aussi à Starlink, mais justement on va prendre le temps d
02:09'expliquer la différence que vous allez avoir face à Starlink.
02:14Peut-être expliquer ce que c'est aussi Amazon Neo en fait. Qu'est-ce que vous êtes en train
02:17de construire avec Amazon Neo ?
02:19Oui, alors nous pensons ainsi. Nous nous concentrons sur les clients, leurs besoins. Nous essayons de servir les personnes qui
02:30n'ont pas accès à Internet ou peu accès à Internet.
02:33Et du côté business, du côté réglementaire et du côté client, c'est les trois dimensions. Si on commence du
02:41côté réglementaire et business, il y a trois choses qui nous différencient.
02:45De un, la performance. Nous avons annoncé que pour notre terminal ultra, comme on l'appelle, nous pourrons livrer un
02:55gigabit sur le débit descendant et des centaines de mégas sur le montant.
03:04Et c'est bien plus puissant que Starlink. La performance est importante et c'est différenciant. Deuxième point, la sécurité.
03:11La sécurité est très importante. Nous allons avoir un chiffrement de bout en bout et avec notre connexion avec AWS.
03:21Quand nous construisons un réseau de communication très novateur, AWS a un service très performant et justement, ça apporte beaucoup
03:34de sécurité.
03:34Les clients vont pouvoir ajouter une option pour passer en privé leur réseau. Ça donne une couche supplémentaire de sécurité.
03:44On peut se connecter directement des stations, des antennes, des antennes, des réseaux AWS, un réseau privé sans devoir se
03:54connecter à un réseau public ou partagé.
03:57Et ça, c'est très différenciant et je pense que les clients valideront.
04:01Et troisième point, nous construisons un service un peu qui ressemble à AWS.
04:07Nous pensons à l'installation, nous pensons aux services après-vente, les conventions commerciales pour avoir toutes sortes d'accords
04:16sur le montant et le descendant.
04:18Je crois que ça, c'est différenciant aussi. Nous avons de nombreux contrats déjà signés. Certains ont été annoncés. AT
04:25&T aux États-Unis, Delta Airlines pour avoir du Wi-Fi dans les avions.
04:31Donc, les clients votent déjà par des contrats et ça nous différencie.
04:37Du côté consommateur, nous, nous penchons sur trois dimensions. La valeur, les prix, performance, équifacité et les avantages.
04:45Et ici, nous allons vraiment nous appuyer sur la dimension d'Amazon. Nous allons fournir un prix intéressant.
04:55Ensuite, il y a la manière d'accéder à Internet. Et nous construirons quelque chose de similaire à ce que
05:03propose Amazon, quelque chose d'ergonomique.
05:06Et troisième point, il y a beaucoup d'opportunités qui s'offrent à nous permettant d'utiliser différents actifs, Prime
05:14Video, les routeurs, pour pouvoir lier tout cela à Léo et fournir de nouveaux services.
05:23Ce que nous sommes ravis de faire, je pense que nous pourrons nous différencier de cette manière.
05:28Alors, ce qu'il y a d'intéressant aussi, c'est que finalement, vous arrivez et vous avez pas mal
05:35de retard par rapport à Starlink.
05:36Malgré tout, c'est une constatation. Aujourd'hui, Starlink est un réseau qui fonctionne bien.
05:41Il y a plusieurs milliers de satellites qui sont en orbite et ça s'accélère puisque, effectivement, l'écosystème d
05:46'Elon Musk fait qu'il a ses propres lanceurs pour lancer ses propres satellites.
05:49Est-ce que, à votre avis, il y a la place pour deux acteurs, voire peut-être même plusieurs ?
05:54Parce qu'en Chine, évidemment, tout ça va s'accélérer aussi.
05:57En Europe aussi. Est-ce que vous pensez que, finalement, Léo va arriver à trouver sa place dans ce marché
06:06qui va devenir concurrentiel, finalement ?
06:08Oui, évidemment, nous sommes deuxième dans le marché après Starlink qui a fait un très bon travail.
06:14Donc, il y a assez d'espace pour plus d'acteurs. Je crois que les clients l'ont exprimé. Ils
06:22veulent une alternative, une autre offre.
06:24Et je parlais du passé. Nous devons fournir un service différenciant pour les consommateurs, les entreprises et les gouvernements.
06:32Et on en a parlé et je pense qu'on peut le faire. Ensuite, ce qui sera important, c'est
06:37que les clients voient un autre service, mais on a une marque, un logo Amazon.
06:43Ça, c'est très important de se montrer sous notre meilleur jour. Il faut un service différenciant, une bonne qualité.
06:52Et ce qui compte, c'est, je pense, un produit que nos clients adoreront. C'est ce qu'on fait.
06:58Nous lançons ce service.
06:59Mais il y aura beaucoup d'opportunités de servir à cette base de clients. Et il nous faut travailler sur
07:04la différenciation et la qualité.
07:06Chris Weber, est-ce que tout ça arrive dans un contexte un peu favorable géopolitique ?
07:09On a l'impression que les relations, on va dire, entre les États-Unis et d'autres pays se tendent.
07:14On voit que, par exemple, le gouvernement Trump a déconseillé certaines entreprises américaines de venir à ce sommet de l
07:21'espace.
07:21Ce n'est pas le cas. Vous, vous avez fait le déplacement parce que j'imagine que vous avez annoncé
07:25ce partenariat avec Ariane Espace.
07:28On parle aussi de souveraineté, beaucoup en Europe, avec un propre réseau d'Internet au débit qui va être lancé
07:35avec Iris Carré.
07:36Est-ce que tout ça n'est pas en train de chambouler vos plans, finalement ?
07:41Alors, il est important d'être ici. Il y a trois choses qui comptent.
07:44L'Europe est un marché très important, très large pour nous.
07:49C'est important de marquer notre présence ici.
07:50Deux, l'annonce de notre partenariat avec une grande compagnie européenne et française, cette annonce était très importante.
07:59Et ensuite, nous pensons que le dialogue compte pour résoudre les problèmes.
08:03Donc, ces trois éléments expliquent notre présence ici.
08:07Je dirais aussi que nous avons montré que nous sommes en Europe via Amazon.com, réseau de distribution au détail
08:17ou AWS.
08:18Nous comprenons les réglementations du marché européen et on va continuer sur cet élan.
08:25Donc, nous sommes ravis d'être ici. C'est un marché important.
08:27Et nous venons d'annoncer un partenariat très important hier.
08:31Parlez-nous du direct-to-device.
08:33Ça, c'est quelque chose qui est quand même assez incroyable.
08:36Le fait de se dire que notre téléphone va pouvoir demain se connecter, non pas au réseau mobile terrestre, mais
08:41aussi à un réseau par satellite.
08:44Est-ce que c'est un sujet qui vous intéresse ?
08:47Et est-ce que finalement, le réseau Léo va être taillé pour ça ?
08:51Oui, oui, effectivement. C'est très enthousiasmant.
08:54Et il y a huit ans, nous avons commencé avec cette aventure pour le projet Kuiper, Amazon Léo maintenant.
09:01Le direct-to-device faisait partie de cette stratégie.
09:03Nous avons construit nos capacités haute vitesse depuis, mais nous avons acquis Global Star,
09:11qui nous permet de passer à la vitesse supérieure pour le direct-to-device, connexion directe aux appareils.
09:17Et ça va nous approcher de nos objectifs.
09:20Et ça fixe la mission d'Amazon Léo, connecter les personnes qui n'ont pas accès à Internet via une
09:26antenne fixe,
09:28mais simplement directement sur le téléphone ou d'autres appareils.
09:33Il nous faut livrer un service direct, directement au téléphone,
09:38mais il faut penser aussi au partenariat avec les compagnies de télécommunication qui sont déjà bien implantées.
09:46Donc il nous faut construire ces partenariats pour prolonger la couverture.
09:53Il faut travailler sur la technologie, construction de constellations,
09:56mais aussi créer des partenariats avec les acteurs existants en Europe et aux États-Unis.
10:01Nous sommes ravis de le faire.
10:02Donc ça veut dire que vous n'avez pas l'ambition de créer un propre réseau de télécoms mondial avec
10:07Amazon Léo ?
10:08Vous passerez toujours par des opérateurs télécoms terrestres ?
10:11Oui, tout à fait. Et c'est aussi du côté Internet, haute vitesse, haute débit.
10:21Dans de nombreux marchés, nous allons travailler de façon indirecte avec des entreprises de télécommunications,
10:28tout particulièrement sur le direct-to-device.
10:31Eux sont très implantés sur le segment client.
10:33Ils ont déjà des relations.
10:37Nous voulons simplement augmenter ces capacités et nous ajouter de manière cohésive à cet écosystème
10:45pour donner ce service aux clients.
10:48Et on peut faire la même chose pour les entreprises et les gouvernements.
10:52Encore deux questions, Chris Weber.
10:54On se rend compte aussi qu'il y a aujourd'hui une espèce de régulation des fréquences.
10:58Ce qui est assez étonnant parce que finalement, les fréquences terrestres sont régulées depuis longtemps, partout dans le monde.
11:04Maintenant, on va essayer de réguler les fréquences spatiales.
11:08On voit qu'il y a une volonté européenne de surveiller tout cela.
11:13Vous êtes plutôt pour ce type de régulation ?
11:16Ce que je dirais globalement, c'est que nous sommes favorables à l'accessibilité planétaire
11:25et pour promouvoir une communication dans l'espace en Europe et ailleurs.
11:31Mais ce qui est important, c'est le dialogue que nous menons pour avoir un accès libre
11:36et que chacun puisse participer pour faire grandir cet écosystème.
11:41Alors, question que tout le monde se pose.
11:42Quand est-ce que Amazon Lio va être disponible ?
11:45Est-ce qu'on a déjà une idée des tarifs que vous allez proposer ?
11:49Merci d'avoir posé la question.
11:51Alors, quelques petites choses.
11:53Nous avons 396 satellites, juste un peu moins de 400 en orbite.
11:58C'est assez pour commencer notre service initial.
12:02Donc, ça va se faire dans l'hémisphère nord et sud.
12:08Pour livrer ce service, il nous faut maintenant mettre les satellites dans leur position d'orbite finale.
12:16Construire les terminaux clients en masse, l'écosystème.
12:20Donc, tout ce qu'on fait maintenant permet d'accélérer le processus, les tests, etc.
12:28Donc, ce qu'on a dit déjà, c'est que nous allons lancer ce service avant la fin de l
12:34'année.
12:34Donc, voilà, ça c'est l'objectif.
12:36Et tout ce que nous faisons, c'est d'essayer d'atteindre cet objectif.
12:40Vous n'avez pas parlé du prix ?
12:41Est-ce qu'on a déjà une fourchette de tarifs ?
12:42Est-ce que vous allez être compétitif par rapport à Starlink, par exemple ?
12:46Parce que là, on va rentrer dans une espèce de concurrence des prix aussi.
12:49Oui, tout à fait, nous n'avons rien annoncé sur les différents services, les prix.
12:55Mais je peux vous dire que nous allons respecter notre marque Amazon.
13:00Nous allons apporter beaucoup de valeur à un prix très intéressant.
13:04Nous serons compétitifs, concurrentiels et apporterons beaucoup de valeur pour les clients en particulier, les entreprises et les gouvernements.
13:14Et tout cela va permettre, vous allez voir qu'il y aura une proposition de valeur importante.
13:19Voilà, on a hâte de découvrir tout ça.
13:21Dernière petite question, pour revenir sur votre parcours, vous avez travaillé chez Microsoft, vous avez travaillé aussi chez Nokia.
13:26Vous connaissez en fait les télécoms.
13:29Est-ce que vous auriez pu imaginer, il y a quelques années, que finalement, aujourd'hui, la communication par satellite
13:36et l'Internet très haut débit allaient arriver de par le ciel ?
13:41Non, ça a été un parcours incroyable.
13:44J'ai 61 ans.
13:45Il y a deux ans, j'ai rejoint Amazon Léo et j'ai finalement trouvé ma famille.
13:53Et voilà, j'apprends au fil de l'eau et je suis ravi d'avoir un impact sur les familles,
14:03les particuliers, les entreprises via Amazon.
14:05C'est une entreprise incroyable.
14:09Vraiment, c'est ce que j'ai fait de meilleur dans mon carrière.
14:12Nous avons encore beaucoup de travail à l'avenir pour fournir un service différenciant, aimé par les clients, qu'on
14:19nous recommande.
14:20Vraiment, je suis ravi d'être à l'orée de ces lancements et travailler dans le cadre de ce groupe.
14:28Et rendez-vous donc fin 2026 pour pouvoir tester tout cela.
14:32Merci beaucoup Chris Weber, vous êtes vice-président business et produits chez Amazon Léo.
14:38Merci d'être venu sur le plateau de Tech & Co lors de votre passage à Paris à l'occasion
14:42de ce sommet de l'espace.
14:43Merci beaucoup.
14:44Merci beaucoup.
14:45Merci beaucoup.
14:46Merci beaucoup.
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