00:00Nous recevons Firminzo Keto, cofondateur et directeur général de Payfit. Bonjour !
00:04Bonjour Sandra !
00:04Ravi de vous recevoir pour cette nouvelle de la rentabilité.
00:08WeSings nous disait la même chose la semaine dernière.
00:11C'est très intéressant que les startups commencent enfin à être rentables.
00:15Pendant très longtemps, vous accueillez parce que vous leviez beaucoup de fonds.
00:18Aujourd'hui, ça y est, la rentabilité est là.
00:20La rentabilité pour Payfit, après 10 ans, donc effectivement c'est une belle étape,
00:25mais ça marque surtout le début d'une nouvelle phase,
00:29puisqu'on a aussi annoncé qu'on passait d'un logiciel à un service de PRH opéré par l'IA
00:36et par nos experts Pay.
00:38Et ça c'est la vraie nouvelle et c'est cette rentabilité qui nous permet d'investir
00:43dans la transformation de notre modèle et d'inventer le futur de la Pay et des RH
00:48avec nos clients, les 22 000 entreprises qui nous font confiance.
00:52Question de Léa.
00:52On entend de plus en plus dire que le logiciel est mort avec l'IA.
00:56Est-ce que c'est pour ça que vous basculez votre stratégie pour devenir un service complet augmenté ?
01:02Alors, je ne pense pas que le logiciel soit mort.
01:05Je pense qu'en revanche, on peut construire sur les logiciels qu'on a développés,
01:09par exemple chez Payfit depuis 10 ans,
01:11qui était un logiciel de paye qui permet à des non-experts en paye,
01:16des entrepreneurs de faire la paye.
01:17En fait, on peut construire un service augmenté par l'IA, augmenté par nos experts paye
01:23pour donner aux clients PME ce qu'ils attendent dans ce nouveau monde.
01:29On est en 2026, il y a l'IA, on ne fait plus ses virements à la main,
01:32on ne fait plus ses fiches de paye sur papier,
01:34on ne pose plus ses congés quand on est salarié à la machine à café.
01:38Et donc, en fait, les clients attendent d'avoir des outils dignes de 2026.
01:42Et c'est là que le service qui vient ajouter une couche d'expertise,
01:48de tranquillité, de conformité, de « je prends en charge vos opérations de paye »,
01:53la collecte de vos variables de paye quand vous êtes une entreprise,
01:56au-dessus d'un logiciel, là, c'est très intéressant
01:58parce qu'en fait, vous combinez le meilleur des deux mondes,
02:01du logiciel et du service, en fait.
02:03Vous comptez, vous visez 150 millions d'euros de chiffre d'affaires dans deux ans.
02:09Comment vous comptez doubler ce chiffre d'affaires ?
02:12Vous l'avez dit, vous allez passer à finalement une prise en charge
02:15assez complète de l'avis du salarié.
02:18Concrètement, ça va passer par quoi ?
02:19Vous avez commencé à nous en parler.
02:21Oui, bon, déjà, il y a le passage d'un simple logiciel de paye
02:25que nos clients pouvaient utiliser pour faire leur paye
02:27à un service complet de paye et RH.
02:29Donc ça, c'est une tranquillité d'esprit,
02:31une conformité qui est assez différente.
02:33On va pouvoir s'adresser, en fait, à toutes les entreprises,
02:36pas seulement les créateurs d'entreprises
02:38ou les entreprises qui ont quelques dizaines de salariés,
02:40même celles qui grandissent, celles qui n'ont pas envie de gérer leur paye.
02:43Aujourd'hui, quand on est entrepreneur,
02:45quand on est une équipe RH,
02:47on ne gère pas, on ne crée pas sa boîte
02:48pour faire ses fiches de paie.
02:50Mais c'est une obligation.
02:51On a l'obligation d'être conforme,
02:53de payer ses salariés en temps et en heure,
02:55de payer l'URSSAF.
02:56Sinon, on a quelques soucis quand on est entrepreneur.
02:59Et donc, en fait, on va élargir
03:01le champ des entreprises à qui on s'adresse avec ce service.
03:04Et puis, on va également, avec Payfite et Aïe,
03:07développer un véritable compagnon opérationnel
03:10qui est là, en fait, 24 heures sur 24
03:12et à qui vous pouvez demander.
03:14Par exemple, hier, j'avais envie de savoir
03:16dans quelles équipes on partait le plus
03:19en vacances au mois de juillet dans ma boîte.
03:21Bon, j'ai demandé à Payfite et Aïe.
03:23J'ai eu la réponse de manière structurée
03:25en quelques secondes.
03:27Alors, ça répond aux questions du dirigeant.
03:29Ça répond aussi aux questions des salariés ?
03:30Aux questions des salariés aussi,
03:32parce qu'en fait, on pense que le travail des dirigeants
03:34ou des équipes RH ne devrait pas être
03:37d'expliquer pourquoi les RTT posés à cet endroit-là
03:41ont été décomptés de telle sorte sur le compteur.
03:45On a envie de faire gagner du temps à tout le monde.
03:47On a envie que les salariés aient leurs réponses
03:49en temps réel.
03:49On a aussi envie que les dirigeants,
03:51les équipes RH passent du temps
03:53à développer leur activité de fleuriste,
03:57à être boulangers ou leur plus grosse PME
04:01plutôt que de répondre à des questions d'admin,
04:04des questions RH qui peuvent être aujourd'hui
04:06directement accessibles à n'importe qui.
04:08Comment vous allez rester compétitif
04:10face à cette vague des agents IA ?
04:12Parce qu'aujourd'hui, une entreprise
04:13peut programmer des agents IA directement
04:15dans ses outils internes
04:16et ne pas passer par Payfite.
04:18Et surtout, il y a une question
04:19de protection des données.
04:20Comment vous trouvez votre plus-value ?
04:24Alors, je pense que tous les logiciels
04:26et les services ne vont pas être soumis
04:30à la même évolution.
04:32C'est vrai que quand on parle de paye,
04:33de calcul, de cotisation,
04:36il y a des milliards de combinaisons possibles
04:37en France.
04:38On est branché aux organismes sociaux.
04:40Donc, on n'a pas la même complexité
04:42et droit d'entrée.
04:43Je vois mal aujourd'hui un boulanger
04:45ou un restaurateur commencer
04:46un dimanche après-midi, en fait,
04:48à bricoler un logiciel de paye
04:51ou un agent IA,
04:52même si c'est devenu plus facile aujourd'hui.
04:54Donc, ça, c'est quelque chose quand même.
04:55Il y a une barrière à l'entrée
04:56qui n'est pas neutre en matière de paye.
04:58On a, bien sûr, l'IA,
05:00les nouvelles technologies,
05:0110 ans de logiciels,
05:02mais on a surtout 200 experts en paye
05:05qui travaillent chez Payfite en France.
05:07C'est l'une des plus grandes équipes
05:08d'expertise paye dans le pays.
05:10Et en fait, c'est quelque chose
05:12qui rassure nos clients,
05:13qui permet de garantir la conformité.
05:15Quand vous avez une question,
05:17vous avez une réponse rapidement.
05:18On prend le téléphone pour vous répondre.
05:20Donc, on est dans un monde
05:21où, oui, la technologie,
05:23les agents IA se développent,
05:24sont extrêmement importants.
05:25Je vais vous donner un exemple
05:26avec la demande que j'ai faite hier.
05:28Mais on a aussi besoin d'avoir
05:29encore plus d'humains,
05:31encore plus de rassurance
05:32et d'expertise
05:33sur un sujet
05:34qui est aussi clé que la paye.
05:37Donc, ça, c'est vraiment
05:38sur ce sujet de IA et expertise.
05:42Alors, j'ai vu que ces changements
05:43n'allaient pas être financés
05:44par une nouvelle levée de fonds.
05:45C'est les nouveaux clients
05:46qui vont financer tout ça ?
05:47Les nouveaux clients,
05:49effectivement,
05:49on a montré ces 10 dernières années
05:50qu'on avait un modèle pérenne.
05:52On est rentable.
05:53On a les moyens de financer
05:54de nouveaux investissements.
05:56Par exemple,
05:56on va, dans les prochains mois,
06:00laisser nos clients
06:01gérer leur freelance,
06:04leur souscription,
06:05gestion de mutuelles prévoyances,
06:07la commande d'un ordinateur aussi
06:09ou d'un téléphone portable.
06:10Parce que ça aussi,
06:10c'est très pénible.
06:11Vous avez un salarié qui rentre.
06:12En fait, il faut aller chercher
06:13à la FNAC un ordinateur,
06:15le paramétrer.
06:16En fait, ça pourrait être
06:17un clic sur Payfit.
06:18Et donc ça, on a envie,
06:20tout ce qui touche
06:21à la gestion des personnes
06:25qui travaillent dans une entreprise,
06:26on a envie que ça soit centralisé
06:27sur Payfit
06:28et que les dirigeants
06:29et les équipes RH
06:30puissent en quelques clics
06:32avoir la transparence,
06:34avoir la connaissance,
06:35tout en n'ayant pas
06:36le poids de la conformité,
06:38le poids de la responsabilité
06:40de la paye sur les épaules.
06:41C'est ça, en fait,
06:42le nouveau Payfit
06:43qu'on annonce en ce moment.
06:45Merci beaucoup Firmin Zucchetto
06:47d'être venu nous en parler ce matin,
06:49cofondateur et directeur général
06:50de Payfit.
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