Pourquoi tant d'entrepreneurs ne passent jamais à l'action ?

Sud Radio

Avec Lucas Lambertini, l'entrepreneur, investisseur et auteur du livre War Mode - Passe de spectateur à entrepreneur (Éditions Dunod)   Retrouvez OSEZ ENTREPRENDRE avec Thomas Binet, en partenariat avec Eco Reseau Business  -----  Abonnez-vous pour plus de contenus : http://ow.ly/7FZy50G1rry  ---  ———————————————————————   ▶️ Suivez le direct : https://dai.ly/x8jqxru  🎧 Retrouvez nos podcasts et articles : https://www.sudradio.fr/   ———————————————————————   🔴 Nous suivre sur les réseaux sociaux 🔴   ▪️ Facebook : https://www.facebook.com/SudRadioOfficiel   ▪️ Instagram : https://www.instagram.com/sudradioofficiel/  ▪️ Twitter : https://twitter.com/SudRadio  ▪️ TikTok : https://www.tiktok.com/@sudradio?lang=fr  ———————————————————————   ☀️ Et pour plus de vidéos de Osez Investir : https://www.youtube.com/playlist?list=PLaXVMKmPLMDTi7ACGc2DFY-uBIVTtlr6A   ##OSEZ_ENTREPRENDRE-2026-07-05##

Transcript

00:04Et même durant l'été, même durant ce mois de juillet, on ne vous lâche pas avec vos rendez-vous

00:09économiques.

00:09Et c'est toujours avec vous, Thomas Binet, bonjour.

00:11Bonjour Maxime.

00:12Au programme d'Osez Entreprendre ce matin.

00:14Et bien comment une idée née au lendemain des congés pays est-elle devenue le leader français des clubs de

00:18vacances ?

00:19Je vous raconte l'histoire de Bellambra, l'histoire d'une entreprise qui a compris que les Français ne cherchaient

00:23pas seulement un séjour, mais des souvenirs.

00:25Et nous recevrons ensuite Lucas Lambertini, entrepreneur, investisseur et auteur du livre Warmod, passe de spectateur à entrepreneur.

00:34Pourquoi dit-il que les entrepreneurs intellectualisent trop, voire procrastinent ?

00:38Rien que ça, avant de se lancer, on va lui poser cette question et bien d'autres encore dans un

00:42instant.

00:42Et puis nous sommes avec Caroline Laverde en duplex, avocate et consultant pour Oser Entreprendre.

00:47Nous parlerons d'un sujet qui s'impose désormais dans toutes les entreprises, l'intelligence artificielle.

00:52Peut-on l'utiliser librement dans son entreprise ?

00:54Quelles sont les pièces juridiques que la plupart des dirigeants ignorent encore ?

00:58Et ça, c'est tout de suite.

01:05Thomas, vous allez aborder un sujet qui nous concerne et qui va concerner certainement des milliers, voire des millions de

01:15Français.

01:16Les vacances, parce qu'on est déjà peut-être partis avec eux sans vraiment connaître leur nom.

01:20Les fameux Bélambra Club, c'est un peu la colo des adultes qui est véritablement devenu un empire du tourisme.

01:26Et vous allez nous faire voyager ce matin.

01:28Comme vous y allez mon cher Maxime.

01:29Toujours.

01:29On va rêver, on va essayer en tout cas.

01:31Tout commence en 1955 avec une idée presque militante, permettre aux Français de partir en vacances.

01:37A l'époque, ça s'appelle VVF, ça rappellera des choses à certaines personnes.

01:41C'était village, vacances, famille.

01:43On est en plein boom des congés payés et ces clubs deviennent vite des lieux incontournables pour des générations entières.

01:49Et le problème, c'est que Bélambra arrive bien plus tard.

01:53Exactement.

01:53Le grand virage, c'est 2008.

01:55Nouvelle direction, nouveau nom, Bélambra Club.

01:57Et là, tout va changer.

01:59On modernise, on rénove, on monte en gamme.

02:01L'objectif, transformer ces villages un peu vieillissants en vrais clubs, tout compris à la française, capables de rivaliser avec

02:08les plus grands.

02:08Et aujourd'hui, est-ce qu'on peut dire qu'ils pèsent vraiment dans le paysage ?

02:11Clairement, près de 50 clubs partout en France, des investissements massifs avec plus de 300 millions d'euros et une

02:17promesse simple, vacances faciles, familiales et qualitatives.

02:21Leur force, c'est l'expérience.

02:23Club enfance, sport, restauration, tout est pensé pour séduire les familles.

02:27Et leur actualité ?

02:28Eh bien, elle est ambitieuse.

02:29Bélambra accélère encore sa montée en gamme et sa digitalisation.

02:32Et surtout, il profite d'une tendance forte.

02:35Les Français voyagent de plus en plus, mais en France.

02:38Et a priori, ce n'est pas cette année d'ailleurs que cela va changer.

02:41Un contexte parfait pour s'imposer comme le leader du club vacances, Made in France.

02:47Sud Radio, oser entreprendre, l'inviter.

02:50Et Thomas, notre premier invité, 11 dimanche matin, c'est Lucas Lambertini, entrepreneur et investisseur,

02:55mais également auteur de ce livre, War Mode, passe de spectateur à entrepreneur.

02:59Et c'est aux éditions du NOS.

03:01Bonjour Lucas Lambertini.

03:02Bonjour Thomas, bonjour à tous.

03:03Alors, pour ceux qui nous suivent sur sudradio.fr ou sur les réseaux sociaux,

03:07je montre à l'écran le livre que vous venez évidemment d'écrire et publier,

03:11donc chez Duneau, comme vient de le rappeler Maxime.

03:14Votre livre est très direct, Lucas Lambertini.

03:17Il affiche la couleur dès sa couverture.

03:19Vend, construit, fait ton million.

03:22Est-ce que l'entrepreneuriat a besoin aujourd'hui d'un discours plus musclé,

03:26moins remotique, du coup, pour marquer les esprits ?

03:30Je pense que l'entrepreneuriat manque d'un ouvrage qui permet aux gens facilement,

03:37on va dire, de monter une entreprise, de lancer une entreprise.

03:40Moi, j'ai monté mon entreprise, ma première entreprise à 22 ans.

03:43C'était une plateforme de mise en relation entre particuliers et professionnels

03:46dans tous les domaines de service.

03:48Et j'ai monté cette entreprise, cette plateforme, à son apogée,

03:51elle est montée à 100 millions de visites par an, 50 millions d'utilisateurs,

03:55dans 142 pays, j'ai dirigé jusqu'à 170 personnes.

03:57Et j'ai vu les sommets, les murs, j'ai vu ce qui fait marcher une société

04:02comme ce qui l'a détruit.

04:04Et aujourd'hui, moi, à l'époque, quand j'avais 22 ans,

04:07je cherchais à trouver un manuel pour pouvoir me permettre

04:12d'aller dans la bonne direction en montant mon entreprise.

04:15On va en parler dans un instant, justement, de la méthode que vous préconisez.

04:18Votre livre s'ouvre sur une idée forte.

04:20Si tu ne choisis pas ta vie, on t'en imposera une.

04:23Est-ce que c'est finalement ça, entreprendre ?

04:25Refuser une trajectoire écrite par les autres ?

04:27Exactement. Je pense que la trajectoire par défaut,

04:29c'est aujourd'hui, dans le monde entier et en France,

04:31c'est le salariat.

04:33Alors ça a ses avantages et ses inconvénients.

04:35Et je pense que beaucoup de personnes sont coincées dans ce schéma.

04:40Le fameux 9h-17h, parfois dans des entreprises que les gens n'aiment pas trop.

04:44C'est ce que vous dites d'ailleurs.

04:45Parce que vous écrivez, vous dites que le CDI,

04:48contrat duré indéterminé, échoue à rendre souverain.

04:50Ça veut dire que le salariat donne une fausse image,

04:53une fausse impression de la sécurité ?

04:54Ça donne une fausse impression de la sécurité.

04:56C'est confortable.

04:57Mais en fait, on est dépendant d'un patron

04:59qui peut nous virer du jour au lendemain.

05:02On est dépendant d'un État qui repousse la retraite.

05:04Bref, on est dépendant de plein de choses.

05:06Et c'est vrai que l'entrepreneuriat, c'est dur.

05:08Mais c'est ce qui peut nous permettre

05:10de devenir souverain de sa propre vie.

05:12Et ça passe notamment par le fait de créer des choses,

05:14de construire des choses.

05:15Et donc, pour construire des choses derrière,

05:17il faut avoir le courage de passer à l'action.

05:20Et c'est ce que mon livre essaie de faire.

05:22Alors, vous l'avez dit tout à l'heure,

05:23vous avez rappelé votre début d'activité à 22 ans.

05:26Je vais y revenir un instant, si vous m'y autorisez.

05:28Vous racontez avoir refusé un stage de pré-embauche

05:31alors qu'un CDI semblait quasiment garanti.

05:33À 22 ans, c'est quoi ?

05:36C'est du courage, de l'inconscience

05:37ou déjà une obsession entrepreneuriale ?

05:38Alors, j'avais un peu de tout ça.

05:40Une chose est sûre, c'est que je ne voulais personne au-dessus de moi.

05:43C'est un truc que je déteste,

05:44d'avoir quelqu'un au-dessus de moi.

05:45Et je voulais créer quelque chose.

05:46Je voulais créer l'Amazon du service.

05:48J'y connaissais absolument rien.

05:49De base, je ne suis pas tech.

05:51Je n'ai aucun background tech.

05:53Moi, je suis un profil commercial, on va dire.

05:57Et en fait, de fil en aiguille, je me suis lancé

05:59et j'ai appris en faisant.

06:00Et en fait, il y a un mantra dans la Silicon Valley

06:02qui dit « l'action produit l'information ».

06:04Et en fait, c'est ça.

06:05En avançant, vous apprenez.

06:07Vous apprenez en marchant, tout simplement.

06:09Vous dites que vous ne voulez pas avoir quelqu'un au-dessus de vous.

06:12Mais je me permets de rappeler la célèbre phrase d'Henri Ford

06:14qui disait « ce ne sont pas les patrons qui vous payent,

06:16ce sont vos clients ».

06:17En l'occurrence, est-ce que votre patronat à vous,

06:20ce n'est pas vos clients, du coup ?

06:21Alors, c'est une très bonne question.

06:24En effet, on est tributaire de nos clients.

06:27Mais derrière, nous,

06:28je n'ai pas quelqu'un qui me dit

06:29« tu dois être là à 9h pétante ce matin,

06:32sinon tu te manges un avertissement ».

06:35Je peux faire ce que je veux, je suis libre,

06:36je peux monter des projets,

06:38je peux créer des choses.

06:40Vous partez avec 10 000 euros de prêt-étudiant,

06:43zéro client et deux ans sans salaire.

06:46C'est ça, vraiment, le constat qu'on peut avoir de l'époque.

06:50Qu'est-ce qui vous a empêché d'abandonner ?

06:51Qu'est-ce qui vous a permis de tenir ?

06:53La résilience ?

06:54Autre chose ?

06:54Alors, à l'époque, c'est très bête.

06:56À l'époque, je faisais du Pancras,

06:58aujourd'hui connu sous le nom de MMA.

07:00En fait, c'est des sports de combat.

07:01Moi, j'adore les sports de combat.

07:02Et en fait, ça vous apprend la tenacité.

07:05Vous la chopez là,

07:06quand vous rentrez dans une cage ou sur un ring.

07:08Bon, il faut tenir, il ne faut jamais abandonner,

07:10sinon vous vous faites, entre guillemets,

07:14« anéantir ».

07:14Et donc, moi, ça vient de là, pour le coup.

07:16Notoirement, votre associé de l'époque,

07:17vous ne l'avez pas initié à ses sports de combat

07:19parce qu'il souhaite arrêter juste deux semaines avant

07:22que les chiffres explosent.

07:23Comment savoir si on doit se préserver,

07:27persévérer ou reconnaître que le projet ne marche pas ?

07:29Parce qu'à deux semaines près, vous arrêtiez tout

07:30et on ne sera peut-être pas en train d'en parler.

07:32Exactement.

07:33Alors là, c'est un cas extrême.

07:34Les deux ans, c'est vraiment extrême.

07:36C'est une exception.

07:38Et moi, justement, ce que je fais à travers le livre,

07:39c'est de dire, il faut pouvoir se lancer rapidement

07:41pour voir si le marché répond ou non à notre offre.

07:45Et donc, moi, je dis, il faut vendre avant de construire.

07:48Les gens ont tendance à construire avant de vendre

07:50et donc, obtenir le premier paiement le plus rapidement possible

07:53pour pouvoir avoir un intérêt et se dire,

07:55OK, je peux y aller, je fonce

07:57et j'ai même toute mon énergie dedans.

07:58Alors, justement, votre méthode dit ne construis pas

08:01avant d'avoir parlé à un client.

08:03Pourquoi, toi, en entrepreneur, Lucas Lambertini,

08:05préfère-t-il encore créer un logo, un site,

08:08un business plan plutôt que de vendre ?

08:10La peur d'avoir tort ?

08:12La peur d'aller à l'affrontement ?

08:14Exactement.

08:14Repousser l'échéance ?

08:15C'est le stress de l'exposition.

08:17Moi, j'appelle ça le stress de l'exposition.

08:19La peur de gagner ?

08:22La peur d'échouer et c'est vrai que les gens ont tendance

08:26à faire des logos, des statuts, de faire le juridique

08:28alors qu'en fait, il faut aller se confronter au marché

08:30le plus rapidement possible

08:31et pour ça, il faut obtenir un paiement, un seul,

08:35pour pouvoir se dire, OK, il y a quelqu'un

08:37qui veut acheter ma solution.

08:38En fait, ce que vous êtes en train de nous expliquer

08:39ce dimanche matin, c'est qu'on revient au temps d'avant.

08:41Le temps d'avant, dans les entreprises,

08:43on le faisait fréquemment, c'était ce qu'on appelait

08:45les tests de produits, les tests de marché.

08:47Tout à fait.

08:48C'est des principes universels.

08:49Moi, je viens du domaine du secteur des start-up.

08:53J'ai monté une start-up.

08:54Et en fait, toute la bonne littérature est aux US,

08:56la littérature entrepreneuriale.

08:57Et ce que j'ai voulu faire, c'est prendre

08:58toutes les tactiques des start-up que moi, je connais

09:01et les rassembler dans un ouvrage

09:03en me basant aussi sur mon expérience

09:05pour permettre aux gens, comme les start-up,

09:07d'aller monter une boîte, que ce soit une start-up

09:09comme une PME dans tout secteur

09:12pourvu que ces personnes-là l'amènent à plus d'un million.

09:14Pour ceux qui nous rejoignent aujourd'hui,

09:16je suis avec Lucas Lambertini

09:17qui a écrit un livre, WarMob,

09:20Mode, pardon, chez Duneau.

09:22En quoi votre méthode est différente

09:24de toutes celles qu'on peut voir sur Internet ?

09:26Parce que là, des coachs en tout, ça existe.

09:29On est d'accord.

09:29En quoi votre méthode est différente

09:30de tout ce qu'on peut trouver ?

09:31Alors, il y a deux choses.

09:33Le marché du livre en France est rempli de bullshit.

09:36Il y a de très bons ouvrages,

09:37comme l'ouvrage de Pierre Gobille,

09:38un ami à moi, Startup Unlocked,

09:40que je vous encourage à aller voir.

09:41Et en l'occurrence, il y a deux types d'ouvrages.

09:44Il y a des ouvrages où la personne vous dit

09:46comment construire une entreprise,

09:48sauf qu'elle n'a jamais construit une entreprise.

09:49Et il y a d'autres types d'ouvrages

09:51où le contenu est complètement générique

09:53et pas du tout actionnable.

09:55Et moi, je me base sur mon expérience.

09:56Je me base sur ce que j'ai appris

09:58dans le domaine des startups

09:59pour avoir un ouvrage qui est réellement actionnable.

10:01En 24 heures, avec ce livre,

10:03vous pouvez trouver un problème,

10:05valider que votre solution est bonne

10:06et toucher votre premier paiement.

10:08Et ensuite, j'explique comment ce qu'elle est.

10:09Et tout ça en 24 heures.

10:11Lucas Lobertini, on vous passe au test rapidement

10:13pour terminer l'entretien de ce dimanche matin.

10:14Si un jeune nous écoute aujourd'hui

10:16avec une idée, mais aucune certitude,

10:19quelle est la première action concrète

10:20qu'il doit faire dans les prochaines 24 heures ?

10:22Alors, déjà, je lui dirais,

10:24est-ce que ton idée répond à un vrai problème ?

10:26Parce que tout le monde cherche à trouver une bonne idée.

10:28Problème ou besoin ?

10:29Problème.

10:30Problème.

10:30Frustration, problème.

10:31En gros, tout le monde cherche à avoir la bonne idée

10:33et parfois, ça prend du temps d'avoir la bonne idée.

10:35Et ce qu'il faut, c'est rechercher les problèmes,

10:36les frustrations autour de nous.

10:37Donc, par exemple, est-ce que la personne vit une frustration au quotidien ?

10:41Est-ce que dans le futur, il va y avoir des besoins ?

10:44Et derrière, vous allez construire votre idée autour.

10:47Et pour valider votre idée,

10:49il faut aller parler à au moins 10 personnes,

10:51engager 10 conversations avec des personnes

10:52qui vivent le problème...

10:54Testé, donc.

10:54...que vous souhaitez solutionner, exactement.

10:56Et ensuite, vous lancez...

10:57Vous faites des pré-ventes, tout simplement.

10:59Vous lancez une landing page

11:01et vous allez récupérer des pré-commandes, entre guillemets.

11:04Et si vous arrivez à obtenir entre 1 et 10 paiements,

11:07c'est que le marché a un intérêt pour votre produit.

11:09Et donc, vous pouvez continuer.

11:10Et je vous prendrai, Thomas, juste une dernière seconde.

11:13Je vous prends l'exemple d'un ingénieur de SpaceX.

11:17Il était chez SpaceX, donc super boîte.

11:19Et il en avait marre le matin de boire du café

11:21avec du microplastique à l'intérieur.

11:23Et donc, il s'est dit, bon, bah, allez, je quitte SpaceX.

11:26Je vais monter ma machine à café sans microplastique.

11:29Et ce qu'il a fait, c'est très bête,

11:31c'est qu'il a construit une landing page,

11:33donc une page d'atterrissage,

11:35où il montre le design de sa machine à café sans microplastique.

11:39Et dessus, il réceptionne des pré-commandes.

11:41Et il ne développe pas le produit

11:43tant qu'il n'a pas suffisamment de pré-commandes.

11:45Et c'est ça que je veux...

11:46Il a réussi et il ne s'appelait pas Georges Clonet.

11:48Voilà, exactement.

11:49Merci à vous, Lucas Lambertini.

11:50Merci à vous.

11:51Merci beaucoup d'avoir été, Lucas Lambertini,

11:54avec nous ce matin, l'auteur de WarMode,

11:56donc pas de spectateur à entrepreneur.

11:57C'est votre livre et c'est aux éditions du NOS.

12:06Thomas, nous sommes aujourd'hui avec Caroline Laverde,

12:09qui est notre avocate d'une certaine manière.

12:10Aujourd'hui, vous allez voir avec elle

12:11les bons réflexes juridiques à adopter

12:13quand on utilise notamment l'intelligence artificielle

12:16dans son entreprise.

12:17Absolument, Maxime, parce que beaucoup d'entrepreneurs,

12:19Caroline, utilisent désormais l'intelligence artificielle

12:22au quotidien.

12:23Quel est le tout premier réflexe à avoir, selon vous ?

12:26Eh bien, surtout, mon cher Thomas,

12:28ne jamais y verser de données confidentielles ou personnelles.

12:32Beaucoup copicolent des contrats, des fichiers clients

12:34ou des données de salariés dans une IA gratuite,

12:37sans réaliser que ces informations peuvent être réutilisées,

12:40voire servir à entraîner l'outil.

12:42Et c'est à la fin un risque au regard du RGPD,

12:44vous le savez, le Règlement Général sur la Protection des Données,

12:46mais c'est aussi une perte possible du secret des affaires.

12:49Donc, le bon réflexe, c'est de réserver les outils grand public

12:52aux tâches anodines et passer aux versions professionnelles

12:55qui offrent de meilleures garanties dès qu'il y a des données sensibles.

12:58Alors, on dit, Caroline, que l'IA peut halluciner,

13:00inventer des réponses.

13:02Quel est le risque juridique ?

13:04Eh bien, le risque, c'est de croire l'IA sur parole.

13:07Elle peut produire une information fausse,

13:09une clause inadaptée, un chiffre erroné,

13:11avec un aplomb total.

13:12Or, c'est l'entrepreneur qui reste responsable

13:14de ce qu'il signe, de ce qu'il publie ou envoie.

13:16Et l'IA ne prend jamais la responsabilité à sa place.

13:19Donc, le réflexe essentiel, c'est de garder l'humain dans la boucle

13:22et de toujours vérifier avant de diffuser,

13:25en particulier pour un devis, un contrat ou une communication officielle.

13:28Et quand un entrepreneur fait créer son logo ou ses visuels par une IA,

13:32à qui cela appartient-il, justement ?

13:35C'est le grand piège.

13:37Une création générée entièrement par une IA

13:39n'est en principe pas protégée par le droit d'auteur,

13:42faute d'auteur humain.

13:43Un concurrent pourrait donc reprendre votre visuel

13:45sans que vous puissiez l'en empêcher.

13:47Et à l'inverse, l'IA peut générer un contenu

13:49qui ressemble à une œuvre existante.

13:51Et c'est vous qui l'exploitez,

13:53qui serez inquiété pour contrefaçon.

13:55Donc, mieux vaut réfléchir à faire créer son logo

13:57et à le protéger dans le cadre d'un dépôt de marque.

14:01Alors, un dernier réflexe pour ceux qui intègrent vraiment l'IA

14:03dans leur entreprise, Caroline.

14:06Encadrer son usage en interne.

14:08Depuis février 2025,

14:10le règlement européen sur l'IA impose déjà une obligation de formation.

14:13Les équipes doivent maîtriser les outils qu'elles utilisent.

14:17Concrètement, je recommande une charte interne simple

14:20qui peut utiliser quoi et avec quelles données

14:22et de la transparence vis-à-vis des clients.

14:24Par exemple, quand c'est un robot conversationnel

14:27qui leur répond.

14:28Bien encadré, l'IA est un formidable atout.

14:31Mal encadré, elle devient un risque.

14:33Merci Caroline.

14:34Le message est passé.

14:35Ça, c'est sûr.

14:36Et mon cher Thomas,

14:37on se retrouve donc dans une poignée de secondes

14:39pour Oser Investir.

14:41Sud Radio.

14:42Oser entreprendre.

14:43Thomas Binet.

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