- il y a 9 minutes
Comment être sûr de ne pas se tromper quand on a le coup de cœur pour un bien immobilier?Faites vous accompagner par un expert ou même habiter l'appartement ou la maison, des solutions innovantes proposées par Vimob et Maybeathome.
Catégorie
🗞
NewsTranscription
00:11Dans ce parti moment, on se pose cette question et surtout on va y répondre comment acheter sans souci ou
00:16presque.
00:17On est ravis d'accueillir deux entrepreneurs sur le plateau qui ont peut-être la solution si vous êtes en
00:23train d'acquérir un bien immobilier.
00:25Je suis ravi d'accueillir Mourad Marmouche. Bonjour Mourad.
00:27Bonjour Fabrice.
00:27Vous êtes le président cofondateur de Vimob. Bienvenue à vous.
00:31Merci Fabrice.
00:31Et à vos côtés, Fabrice Nicolaides. Bonjour Fabrice.
00:34Bonjour Fabrice.
00:35Vous êtes le fondateur de Maybe Atom avec une toute nouvelle application qui va sortir dans les prochaines heures.
00:40On est ravis de vous accueillir. On va expliquer tout d'abord vos concepts.
00:44On démarre avec vous Mourad. Vimob, en quelques mots, c'est quoi ?
00:48C'est une application qui permet de mettre en relation les futurs acheteurs pour être accompagné avec les experts en
00:54bâtiment.
00:55Lors de leur visite immobilière.
00:56Voilà. Lors de leur visite, alors là, on est vraiment dans le coup de cœur. En tout cas, on va
01:02pour chercher son bien.
01:03Souvent, on voit des choses qui nous plaisent, qui nous plaisent un peu moins. Mais ce qu'on ne voit
01:07pas, c'est peut-être ça le plus important.
01:09Vous avez une anecdote personnelle d'ailleurs qui a provoqué le lancement de votre startup. Expliquez-nous.
01:14C'est ça. Quand j'ai acheté, j'ai visité plusieurs biens comme tout le monde. On a eu un
01:18coup de cœur. On a fait une offre. On a signé. Et par la suite, après trois mois après les
01:24démarches administratives, on a récupéré les clés.
01:26Et là, on rentre dans la maison. C'est vide. Il n'y a pas de meubles. Il n'y
01:29a rien. Et là, on découvre le bien en sa réalité. C'est-à-dire des choses qu'on n
01:32'a pas vues lors de la visite.
01:34Puisque vous le savez très bien, les visites, ça dure entre 30 minutes et une heure. On en a deux
01:37ou trois en moyenne. Ça passe très rapidement. Il y a des choses qu'on n'arrive pas.
01:41Et surtout, si on n'a pas de connaissances dans les immobiliers, qu'on n'arrive pas à détecter lors
01:45des visites. Alors là, quand on a récupéré les clés, on a ouvert les placards.
01:49Et là, c'était les cadavres. Plomberie vieillissante. Des fuites. L'humidité. L'humidité. Des traces d'humidité. L'électricité
01:56qui ne marche pas dans une pièce, mais qui marche dans une autre pièce. Voilà.
01:59Et là, c'est des milliers, voire peut-être pour certaines grosses propriétés, des dizaines de milliers d'euros. Grâce
02:06à votre solution, grâce à Vimeuble, on peut éviter ça. Expliquez-nous comment.
02:10C'est ça. L'idée, c'est d'être visité, d'être accompagné et conseillé par un expert du bâtiment
02:18qui nous accompagne lors de la visite.
02:20Qui, lui, fait une analyse globale du bien. Nous donnerons vraiment un récap de l'état réel du bien. Il
02:26analyse l'isolation, l'électricité, la plomberie.
02:29Il nous envoie un rapport dans les 48 heures qui suivent la visite, chiffré, bien détaillé, avec tous les travaux
02:35à court, moyen et long terme.
02:37C'est ce qui nous permet de négocier bien le lien avec quelque chose de factuel, de concret et de
02:43prendre aussi une décision rapide par rapport aux travaux.
02:46Voilà, de sortir l'effet coup de cœur. Lui, regarde tout ce qui ne va pas.
02:48C'est ça.
02:48Il vous dit attention et ça permet sûrement de négocier auprès de l'acheteur aussi un rabais si vraiment il
02:54y a des gros travaux à faire.
02:55On va y revenir dans un instant. On s'intéresse maintenant avec vous, Fabrice et Nicolas Hides à Maybe Atom.
03:00Alors là, c'est un petit peu différent. On peut avoir le coup de cœur, mais on peut même aller
03:05plus loin.
03:05Expliquez-nous le concept de Maybe Atom.
03:07Alors, on achète des lunettes. On peut essayer les lunettes avant de les acheter.
03:14On achète une voiture. On peut l'essayer aussi avant de l'acheter pour voir l'assise, le confort, les
03:19reprises, savoir si on s'y sent bien.
03:22On peut aussi prendre un hôtel parce qu'on a regardé les photos d'un hôtel qui pourrait nous convenir
03:28ou qui ne va pas nous convenir.
03:30Eh bien, pour le poste plus important des ménages, rien n'a été fait et ça reste effectivement, je dirais,
03:35assez froid puisque moi qui n'ai que 25 ans d'immobilier,
03:39j'ai vu qu'on peut vendre des appartements ou des maisons deux fois 20 minutes.
03:44Donc, on permet aux clients qui hésitent, on va permettre aux clients qui ont des doutes de se rassurer, on
03:50va leur proposer de tester le bien immobilier avant de l'acheter.
03:55De la même façon qu'on essaye un véhicule, une heure, là, on va pouvoir rester dans l'appartement ?
03:59Vous allez pouvoir rester dans l'appartement 24 heures, 48 heures jusqu'à 7 jours.
04:03Vous allez payer pour voir. Vous n'allez pas payer pour un appartement qui ne pourrait pas vous plaire, mais
04:08vous allez payer pour tester le bien.
04:11Et si jamais vous achetez le bien, au bout de 48 heures, 7 jours, on va vous rembourser de la
04:15location.
04:16Donc, c'est terrible parce que ça vous retire les doutes, ça vous retire tous les effets d'hésitation.
04:22Vous allez avoir surtout des effets de levier plus, plus, plus, qui vont vous permettre de vous dire, finalement, on
04:26a bien fait d'essayer cet appartement.
04:28Alors, première question, qu'est-ce qu'on fait des vendeurs en place qui habitent dans leur appartement ? Qu
04:34'est-ce qu'ils font dans ces cas-là ?
04:35Un vendeur en place, aujourd'hui, on sait très bien, vous et moi, et Mourad aussi le sait, un vendeur
04:40est un acheteur dans 95% des cas.
04:43Donc, aujourd'hui, le vendeur, quand il n'a pas vendu, on va lui proposer de tester son bien et
04:47on va lui soumettre aussi la possibilité d'en partir avec nos partenaires hôteliers.
04:51Parce que, nous, on a créé l'expérience, ce n'est pas seulement les partenaires hôteliers, c'est l'assurance,
04:56c'est les ménages, c'est l'ameublement aussi, au cas où, quand le bien est vide, si jamais le
05:01vendeur a déjà acheté et qu'il a mis son mobilier.
05:04Mais on permet, effectivement, je dirais, aux vendeurs de partir avec nos partenaires hôteliers.
05:08Ils auront des remises entre 10 et 30% de remises et lorsqu'ils vont rentrer, ils auront une très
05:13belle offre, peut-être, du client qui voulait acheter, qui a testé son bien immobilier.
05:17Oui, et puis, c'est vrai que ça permet, c'est vrai qu'en visite, vous l'avez dit tout
05:20à l'heure, c'est une heure, deux heures, on y va peut-être deux fois, trois fois, mais on
05:25y va, on n'essaie d'y aller pas aux différents moments de la journée, mais c'est rare qu
05:28'on passe une nuit.
05:29Et là, on peut s'apercevoir, effectivement, qu'il y a des nuisances sonores qu'on n'avait pas imaginées,
05:32qu'il y a une route qui passe à côté, qu'il y a le voisin du dessus, autant de
05:35problèmes qu'on ne voit pas du tout au début.
05:37Là, en essayant, finalement, pendant deux, trois jours, on va se faire une idée très précise de comment ça fait
05:41d'y habiter.
05:42Alors, c'est là où c'est magnifique, c'est que toutes les ventes, effectivement, qui sont en fond de
05:47tiroir en ce moment, ça va permettre aux agents immobiliers, aux mandataires, aussi aux promoteurs de les sortir d'une
05:52manière complètement innovante.
05:55Et ce qui va aussi permettre, je dirais, non seulement de tomber amoureux de l'appartement ou de la maison,
06:00mais aussi de tomber amoureux de l'environnement.
06:02On va aller voir, on va rencontrer les commodités, les restaurants. On va voir, effectivement, je dirais, on va pouvoir
06:08venir ou partir de l'appartement avec sa voiture.
06:11On va voir si c'est facile de se garer les accès aux périphériques ou à l'autoroute. On va
06:16aussi découvrir les parcs.
06:18Donc, on va risquer de tomber non seulement amoureux de l'appartement, mais aussi de l'environnement.
06:22Oui, bon, même si on avait déjà une petite idée.
06:24Moi, c'est intéressant parce que dans la même lignée que vous, ça permet effectivement de sécuriser le client.
06:30On pense aux agences. Est-ce qu'aujourd'hui, vous travaillez avec des agents immobiliers ?
06:33Peut-être qu'on se réflexe, Vimob, qui disent « Attendez, n'allez pas à la visite, surtout si vous
06:38avez le coup de cœur, sans un expert ».
06:39C'est ça, exactement. Les agents, on en a parlé avec Fabrice.
06:43Effectivement, les agents immobiliers, ils ont trois entreprises ou deux, trois entreprises avec qui ils travaillent.
06:48Là, nous, on a enlevé cette méfiance.
06:49C'est-à-dire que quand l'acheteur souhaite visiter, il réserve lui-même, c'est facile, c'est digitalisé
06:54sur un lien Internet, vimob.fr.
06:57Donc, il saisit l'adresse, il a l'expert qui est à proximité, il le réserve, il se retrouve le
07:01jour de la visite.
07:02Alors, ce qui se passe avec les agents immobiliers, c'est qu'ils ont deux entreprises avec qui ils travaillent.
07:06Là, on voulait enlever cette méfiance-là.
07:08C'est-à-dire, c'est à eux de choisir l'entreprise avec qui ils visitent et se dire «
07:12Voilà, on a quelqu'un de confiance,
07:13quelqu'un qui va nous donner le prix exact des travaux.
07:16Et ce qui va nous permettre de négocier avec le vendeur, l'agent immobilier, pardon.
07:21Et donc, du coup, ça va nous permettre de baisser le prix et de voir le coup de cœur, où
07:27ça va nous mener.
07:28Et de mieux négocier, effectivement, aussi avec le vendeur.
07:31Le coût du service, c'est quoi ? Ça va être quelques centaines d'euros ? Ça dépend de la
07:34surface ?
07:34Exactement. Là, on est disponible en Ile-de-France.
07:36Les coûts sont entre 150 euros et 300 euros.
07:40Voilà, c'est remboursé.
07:41Si on choisit cet expert-là pour faire les travaux par la suite, si l'offre est acceptée,
07:45et si on choisit cet expert-là, l'entreprise propose de diminuer ce prix de la visite sur les travaux.
07:51Donc, ça permet de rembourser.
07:53Le calcul est rapidement fait parce que si on fait même trois ou quatre visites avec 250 euros,
07:59on dépense 1 000 euros, mais c'est chose qu'on pourrait négocier sur le bien,
08:03chose qu'on n'aurait pas pu faire si on n'a pas de connaissances,
08:06beaucoup de connaissances dans le bâtiment ou dans la rénovation.
08:09Donc, ça, ça paie.
08:09À rapporter au prix moyen, moyen France entière, c'est 280 000.
08:13Finalement, ça ne donne pas 1 % 0, 1 % du bien et ça peut éviter pas mal de choses,
08:19voire, effectivement, permettre de négocier.
08:22Est-ce que, même question, le réflexe Vimeuble,
08:25donc pour l'expert qui vous accompagne lors des visites,
08:27on va avoir demain un réflexe ?
08:29Maybe Atom, tiens, je peux tester, je peux m'y installer pour 2, 3, 4 jours ?
08:33Vous savez, à terme, on est en pourparler avec des gens qui s'intéressent à nous
08:39de plus en plus pour investir beaucoup d'argent chez nous
08:42parce qu'ils ont compris que demain, ça pouvait devenir une nouvelle norme.
08:45Aujourd'hui, c'est vrai que les gens, ils ne veulent plus, je dirais,
08:50s'engager avec 2, 3 visites.
08:53Et Mourad en parlait tout à l'heure, moi qui ai travaillé 25 ans dans l'immobilier,
08:57et c'est clair qu'on peut faire ça avec une visite coup de cœur,
09:00mais lorsqu'on réfléchit entre 3 ou 4 biens immobiliers,
09:04le fait de se rassurer, les clients, c'est ce qu'ils veulent aujourd'hui,
09:07ils veulent de la réassurance.
09:08Donc, lorsque vous allez avoir une agence immobilière
09:10qui va permettre de proposer, de suggérer,
09:13de dire, voilà, je pense que cette maison, elle est faite pour vous,
09:17je vous invite vraiment à l'essayer, à la tester,
09:19parce que vous verrez que ce que je vous dis, c'est réel,
09:22vous voyez, ce n'est pas du vent, c'est réel, c'est du concret.
09:25Là, vous avez une véritable valeur ajoutée.
09:27Et le fait de tester demain, ça va devenir peut-être une nouvelle norme.
09:30Oui, absolument, vous avez raison.
09:32Une question peut-être un peu poil à gratter,
09:33mais là, on arrive dans une période de vacances,
09:35juillet-août, il y a des super propriétés qui sont présentées.
09:39Qu'est-ce qui empêche quelqu'un de se dire,
09:40tiens, moi, je vais faire des vacances,
09:42Maybe Atom, je vais tester.
09:44Bon, je n'ai finalement aucune intention d'acheter,
09:46je me mets vraiment dans la peau d'un mauvais coucheur.
09:47Et finalement, je vais tester, je ne sais pas,
09:50il y a une assurance contre ça,
09:52parce qu'on n'a pas envie non plus que la maison soit visitée
09:54par les touristes, entre guillemets.
09:56On a mis un petit peu de temps à créer Maybe Atom,
09:59parce qu'il fallait complètement conceptualiser ce beau bébé.
10:04Donc, c'est assurance jusqu'à 2 millions d'euros.
10:07Ménage, avant et après le test.
10:10Troisièmement, ameublement.
10:11On a signé avec trois sociétés d'ameublement très connues.
10:13Donc, lorsque la maison est vide,
10:15s'il y a trois chambres, on amène trois livres.
10:17On amène un canapé de trois places, pardon.
10:18Un canapé de deux places, une table et six chaises.
10:21Mais l'avantage aussi, pour répondre vraiment précisément à votre question,
10:24Fabrice, c'est que demain, le client, ça reste le client de l'agence.
10:29Donc, l'agence, elle sait que, par exemple, si M. Mourad,
10:32si Mourad, pardonnez-moi, il veut essayer l'appartement,
10:35où la maison a 5 millions d'euros sur la Côte d'Azur,
10:38elle s'est renseignée sur Mourad.
10:40Elle sait qu'il est propriétaire d'un appartement ici.
10:42Elle sait aussi qu'il a une start-up qui cartonne.
10:45Et effectivement, je dirais, ça reste le client de l'agence.
10:48Donc, c'est la responsabilité de l'agence.
10:50Ce n'est pas du Airbnb.
10:51Ce n'est pas quelqu'un qui va réserver en ligne le test.
10:53C'est quelqu'un qui va d'abord montrer patte blanche
10:56aux professionnels de l'immobilier.
10:58C'est la découverte du client normal qu'une agence, elle ferait.
11:00Très bien.
11:01Bon, donc, il y a quand même effectivement des garde-fous.
11:04On revient sur l'expérience Vimob.
11:06Aujourd'hui, vous adressez d'abord aux professionnels qui doivent se référencer,
11:10c'est ça, sur la plateforme.
11:12Vous avez dit que vous avez démarré en Ile-de-France.
11:14Demain, ça sera Vimob, ça sera disponible France entière
11:17pour être accompagné par un expert pour cette visite.
11:19C'est ça.
11:20Alors, nous, on choisit, enfin, effectivement,
11:22on a référencé les entreprises générales du bâtiment.
11:24J'insiste enfin sur l'entreprise générale du bâtiment
11:27parce qu'il doit vous accompagner sur tous les aspects d'un bien immobilier.
11:32Électricité, isolation, plomberie, toiture, mur, etc., l'humidité,
11:36parce que ça permet vraiment d'avoir une visite globale,
11:39enfin, vraiment sur tous les aspects du bien immobilier
11:41et ça permet de rassurer le client.
11:43C'est ce qu'a cité Fabrice.
11:45Et effectivement, là, on cherche à rassurer le client.
11:47Et c'est le but parce qu'il s'engage pour au moins 5 ans, 7 ans,
11:51au moins, j'ai dit au moins, parce qu'un crédit, ça peut être plus.
11:5515, 20 ans, normalement, un crédit.
11:57C'est ça.
11:58Non, mais le temps moyen, c'est vrai que de détention, c'est 7 ans,
12:01c'est un peu les 6 qu'on voit.
12:03Aujourd'hui, c'est vrai qu'on achète, on vend beaucoup plus facilement
12:05qu'il y a 20 ans en arrière.
12:07C'est vrai qu'on change un peu.
12:08On est un peu sur les...
12:10C'est l'immobilier au bérisé un petit peu.
12:13Mais c'est vrai que le fait de se rassurer,
12:16c'est la société de Mora des biens,
12:17parce que ça va permettre à tous les clients de se dire
12:20« Au moins, ça va me coûter tant pour les travaux. »
12:22C'est ça.
12:22Et puis après, les entreprises qu'on a référencées sur notre plateforme,
12:25on les vérifiait avant,
12:27parce que c'est la question que je peux vous poser aussi.
12:29Est-ce que vous avez déjà fait des travaux chez vous ?
12:31Probablement oui.
12:32Est-ce que vous avez vérifié l'entreprise ?
12:34Toujours.
12:34Toujours, voilà.
12:35C'est ça, le but, c'est vraiment vérifier,
12:37vérifier son assurance,
12:38et ce qui couvre l'ensemble des travaux,
12:40l'électricité, plomberie, etc.
12:41Parce que moi, quand je vérifie en face des entreprises-là,
12:44parfois, je suis un peu surpris.
12:46Il faut qu'il y ait le cabille,
12:47il faut qu'il y ait une expérience, etc.
12:49Si elle n'est pas radiée,
12:50il faut vérifier aussi qu'elle couvre leur assurance,
12:52parce que parfois,
12:53elle ne peut couvrir que l'électricité, plomberie.
12:55Si jamais il fait autre chose,
12:57et ça crée un incendie ou quelque chose comme ça,
12:58vous n'êtes pas couvert par l'assurance.
13:02Donc, c'est quelque chose qu'on peut vérifier
13:03avant de les intégrer à notre plateforme,
13:05et qu'on suit à travers les visites.
13:09Parce que si jamais ils sont mal notés aussi,
13:10c'est quelque chose sur laquelle on insiste.
13:15S'ils sont mal notés,
13:16au bout de six mois,
13:17ils sont bannis de la plateforme.
13:18Il faut vraiment créer un...
13:19On n'aura que des super experts RGE qualifiés.
13:23On rappelle donc la plateforme vimob.fr.
13:27Donc voilà, pour vos prochaines visites,
13:28pensez-y et ce réflexe.
13:30Et puis, pour ceux qui souhaitent également
13:32être référencés chez Maybe at Home,
13:34la nouvelle application est sortie.
13:36Donc, ce sont les agents là aussi
13:37qui peuvent vous contacter directement
13:38pour être référencés.
13:39Les mandataires, les promoteurs,
13:40là, on commence effectivement
13:42à signer beaucoup de contrats.
13:44Donc, c'est bien,
13:45parce que les gens comprennent
13:46que maintenant, il y a autre chose
13:48qui va leur permettre de vendre.
13:50Ils vont vendre différemment,
13:51mais ils vont vendre.
13:51Voilà.
13:52Merci Fabrice, Fabrice Nicolaïdes de Maybe At Home.
13:55Merci à Mourad Marmouche de vimob.
13:58Merci messieurs.
13:59Voilà comment acheter sans souci ou presque.
14:00C'était le contrat.
14:01Je pense que c'est pas mal rempli.
14:02En tout cas, on a des pistes.
14:04Cette édition de Smartimo se termine.
14:05Merci de l'avoir suivie.
14:06On se retrouve très prochainement
14:08pour un nouveau numéro.
14:09Excellente semaine à tous.
14:10Merci.
14:11Sous-titrage Société Radio-Canada
Commentaires