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Samedi 27 juin 2026, retrouvez Benjamin Royoux (Directeur, ECMA), Frédéric Porte (Directeur Commercial Grand Public, La Poste Pro et Partenaires) et Frédéric Bresson (Directeur de La Banque des Professionnels, La Banque Postale) dans SMART CAPITAL, une émission présentée par Fabrice Cousté et Arnaud Dumourier.
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00:07Bonjour, bienvenue et tous, bienvenue dans Smart Capital, une édition exceptionnelle depuis le Parc des Princes.
00:13Nous sommes à la grande assemblée des entrepreneurs.
00:16Les entrepreneurs, on va en parler puisque dans ce Smart Capital, on va découvrir le monde des entrepreneurs et des
00:21professionnels à travers la poste.
00:23Tout le monde connaît, bien sûr, l'activité de courrier traditionnelle, mais aujourd'hui, il y a une activité bancaire
00:29et de services numériques qu'on va découvrir ensemble.
00:32Et puis, on parlera toujours du côté de l'électronique et du numérique, de la facturation.
00:36La facturation électronique, êtes-vous prêts ? Ça démarre très prochainement, le 1er septembre.
00:41On va tout savoir sur comment mettre en place cette facturation électronique.
00:45Smart Capital, c'est parti !
00:50Dans Smart Capital, on s'intéresse à un acteur central du paysage économique français, bien connu des professionnels comme des
00:57particuliers,
00:58puisqu'il y a une activité poste, mais aussi une activité banque, c'est bien sûr la poste.
01:03On est ravis d'accueillir Frédéric Porte. Bonjour Frédéric.
01:06Bonjour Fabrice.
01:07Frédéric Porte, vous êtes directeur commercial grand public de la Poste Pro et partenaire. Bienvenue à vous.
01:11Merci.
01:12Et à vos côtés, un autre Frédéric, Frédéric Bresson. Bonjour Frédéric.
01:15Bonjour.
01:15Vous êtes directeur de la Banque des Professionnels, la Banque Postale, qu'on va apprendre peut-être à mieux comprendre.
01:22C'est vrai que vous poursuivez au sein de la Poste la conquête des clients professionnels.
01:28Tout le monde connaît la Poste, que ce soit pour l'activité traditionnelle de courrier, bien sûr, mais également pour
01:33les services bancaires.
01:35Alors, Frédéric Porte, je m'adresse à vous. Est-ce que vous pouvez nous présenter, nous indiquer ce que représente
01:39la Poste en 2026 ?
01:41Alors oui, tout à fait. La Poste, tout le monde la connaît. C'est une entreprise qui a plus de
01:45500 ans.
01:45Qui se réinvente depuis 500 ans. C'est effectivement un grand acteur, bien sûr, français du service public.
01:52Mais c'est aussi, peut-être moins connu, un acteur au niveau international, puisque 40% du chiffre d'affaires
01:57de la Poste se fait à l'international.
01:59C'est bien sûr un acteur central du maillage territorial, avec plus de 17 000 points de contact sur tous
02:06les territoires en France et dans les territoires d'outre-mer.
02:09Donc effectivement, la Poste est très connue et poursuit ses missions de service public, qui est son ancrage.
02:15Alors, sur la Poste Pro, c'est peut-être un peu moins connu. On adresse ce marché des pros de
02:21façon 360, effectivement, avec la Banque des Pros et la Poste Pro.
02:25La Poste Pro, c'est une jeune marque qui a 3 ans. Et en fait, on l'a créée pour
02:31avoir plus de lisibilité vis-à-vis de nos clients,
02:34qui permet, effectivement, de pouvoir adresser tout l'ensemble de leur transition dans leur métier.
02:40D'accord. Aujourd'hui, vous visez quelle population ? On est ici au cœur de la grande ensemble des entrepreneurs.
02:47Certains, sûrement, sont clients. L'idée, c'est de progresser, d'adresser combien de personnes ou combien vous en adressez
02:52aujourd'hui ?
02:53Alors, aujourd'hui, on adresse 2 millions de clients professionnels en France. Ça correspond à 1 pro sur 2.
02:59Donc, on voit qu'on est déjà très, très présent sur ce segment de marché.
03:03Nos clients sont, bien sûr, déjà les commerçants. Alors, quand on parle de commerçants, ce sont les 500 000 commerçants
03:08de France
03:09qui sont en très, très grande transformation et qui vont vers le e-commerce.
03:14C'est nos professions libérales avec les avocats, les experts comptables, bien sûr, tous les artisans qui sont en France.
03:21Et puis, les créateurs d'entreprises. 1 million de créateurs d'entreprises chaque année. C'est colossal.
03:26Et donc là, on adresse, effectivement, l'ensemble de ces segments clients.
03:29Oui, c'est vrai qu'on a l'impression d'un virage ces dernières années vers une offre plus moderne,
03:34plus jeune.
03:34C'est un virage stratégique à La Poste ?
03:36Alors, c'est un virage stratégique parce que le segment des pros est un segment qui est en croissance.
03:41Je viens de le dire avec les créateurs d'entreprises. Il n'y a pas beaucoup de segments aujourd'hui,
03:45de secteurs qui sont en croissance.
03:46Et donc, La Poste veut vraiment adresser ce segment de marché.
03:51Et notamment, on a des atouts. Je parlais effectivement de la partie bancaire et la partie postale.
03:57On gère le pro sur toutes ses formes.
04:00Mais également, c'est notre ancrage territorial.
04:03Je parlais tout à l'heure des 17 000 points de contact.
04:05Pour pouvoir adresser un marché des pros qui est très local et très diffus, il faut être sur le terrain.
04:11Et là, on a 1000 vendeurs experts professionnels qui sont en contact et en proximité de nos clients en pros,
04:16qui permettent de les accompagner sur l'ensemble de leur transition, que ce soit la transition du commerce, du e
04:21-commerce,
04:22la transition de la digitalisation qui, on le voit sur le salon, c'est un des sujets importants.
04:27Et puis aussi, toute la partie de la transition sur la cybersécurité et puis la connectivité qui est un vrai
04:33sujet central aujourd'hui.
04:34On va y revenir dans un instant.
04:35Frédéric Bresson, vous êtes directeur de la Banque des Professionnels.
04:39Alors, quel type de clientèle est-ce que vous adressez spécifiquement ?
04:43Et quelles sont leurs principales attentes ?
04:45Alors, la Banque des Pros, elle est jeune. Elle a 10 ans.
04:49On adresse les commerçants, les artisans, les professions libérales.
04:54C'est d'actualité aussi les entrepreneurs.
04:57Et on adresse toute cette clientèle.
05:01On l'adresse sur tout le territoire.
05:03On les adresse fortement digitales.
05:06On les adresse aussi à distance.
05:08Et on les adresse, et un peu, c'est aussi notre spécificité.
05:11On est très présents, tu l'as dit Frédéric, dans le maillage territorial.
05:15Et on adresse cette clientèle-là sur l'ensemble du territoire national.
05:19Donc ça, c'est vraiment un point qui est important.
05:21Leurs attentes, en fait, le contexte, il est compliqué.
05:26Donc leur première attente, c'est l'accompagnement.
05:28Et nous, on les accompagne sur la gestion du quotidien, la gestion de leurs comptes, les cartes.
05:35Évidemment, toute la partie monétique, l'encaissement mobile.
05:39C'est une nouvelle offre qu'on a lancée.
05:40On est très présents.
05:41Et puis, c'est clé aussi pour l'ensemble des pros, c'est le financement.
05:47Et donc, le financement, on est évidemment très, très présents.
05:51Ce que je peux dire, c'est que notre force, c'est vraiment de pouvoir les accompagner partout sur le
05:56territoire,
05:57sous différentes formes, digitales, à distance et puis physiques aussi, en proximité.
06:01C'est vrai que le maillage, on en parlait à l'instant, il est extrêmement dense.
06:05Ça veut dire que la poste, on connaît.
06:06C'est peut-être pour un entrepreneur qui démarre.
06:08Je pense que ce n'est pas évident de s'adresser à quelle banque.
06:11Là, la poste, ça a même un côté un peu rassurant.
06:14C'est ça aussi la force de vos atouts.
06:16Je pense que dans le contexte actuel, la confiance, le fait d'être rassurant aussi
06:21pour des acteurs qui ont besoin d'exercer leur job au quotidien, c'est clé.
06:26Et je pense que la poste, la banque des pros, la poste pro sont des acteurs, la banque postale sont
06:32des acteurs de confiance évidents.
06:34Oui, j'ai peut-être une objection qu'on peut vous faire.
06:37C'est vrai, quand on parle d'un métier traditionnel, on se dit, mais est-ce qu'ils vont être
06:41qualifiés pour être banquiers,
06:42même si vous le faites depuis de nombreuses années ?
06:44Quelqu'un, encore une fois, qui va démarrer, est-ce qu'il ne va pas avoir cette petite crainte de
06:48se dire,
06:49mais est-ce que c'est vraiment leur métier de base ?
06:50Est-ce que vous avez, au-delà des compétences, est-ce que je vais trouver quelqu'un à qui parler,
06:54peut-être pour faire grandir mon entreprise, pas seulement pour démarrer ?
06:57Oui, alors la banque postale, elle est ancrée sur les territoires depuis très, très nombreuses années.
07:03Et on est vraiment présent sur toutes les gammes, en fait.
07:06C'est vrai pour les particuliers, c'est vrai pour les professionnels, c'est aussi vrai pour les entreprises.
07:10En ce qui me concerne, pour la partie professionnelle, on a des acteurs qui sont évidemment extrêmement bien formés,
07:17qui maîtrisent complètement leurs sujets et qui accompagnent l'ensemble des professionnels.
07:21Et nous, on accompagne tous ces professionnels-là jusqu'à 3 millions de chiffres d'affaires.
07:25Et j'ai de très bons retours.
07:28Et mes équipes sont extrêmement compétentes sur une gamme qui, aujourd'hui, est complète.
07:33Donc aujourd'hui, rien n'a envie, finalement, aux grandes banques de réseaux traditionnels qu'on peut connaître.
07:38On est présent, on est là et on est au service de toute cette clientèle professionnelle.
07:43Alors, Frédéric Portien, on sait qu'on est dans un monde numérique.
07:46Et alors, peut-être que les gens ne savent pas.
07:48Et peut-être là aussi, on disait, il y a un changement d'image.
07:50Mais la poste innove beaucoup.
07:52Vous avez massivement investi ces dernières années dans une filière numérique.
07:56Certains, parmi les professionnels, connaissent deux cas postes.
08:00Aujourd'hui, quels sont justement les atouts de cette filiale numérique ?
08:04Alors, effectivement, vous avez cité notre filiale numérique qui est un des leaders français sur le tiers de confiance.
08:11Alors, tiers de confiance, la poste l'est depuis 500 ans sur le physique.
08:15Donc, le numérique ne change pas grand-chose pour nous.
08:19Simplement, ça amplifie notre positionnement, notamment de tiers de confiance dans le domaine numérique.
08:25Aujourd'hui, il y a un Français sur trois qui utilise des solutions, la poste et de cette filiale numérique,
08:32dans son quotidien, notamment avec l'identité numérique que nous avons développée.
08:37Ça, c'est très connu pour le grand public.
08:39Pour la partie professionnelle, cette filiale est experte de briques technologiques qu'elle assemble
08:45pour pouvoir accompagner nos clients, petits professionnels, PME, ETI.
08:51Donc, ça, effectivement, on parle déjà de l'archivage.
08:54Alors, là où il y a un sujet aujourd'hui sur l'archivage et la qualité de l'archivage
08:56et où on archive nos données.
08:59Donc, le sujet de la souveraineté qui a été abordé hier soir par le président,
09:04c'est central dans les décisions que doivent prendre nos pros.
09:07Ils doivent se poser la question, moi, j'ai des données, est-ce qu'elles sont sensibles ou pas ?
09:10Où est-ce que je vais confier mes données ?
09:12Donc, qui, mieux que la poste, peut garantir, effectivement, cette confiance numérique,
09:17notamment sur l'hébergement de ces données ?
09:19Après, il y a tout le parti flux.
09:20On parle, bien sûr, de la dématérialisation des factures.
09:23C'est le time to market.
09:25Donc, on a des solutions, notamment, sur ce volet de dématérialisation.
09:30On parle beaucoup, justement, de facturation électronique.
09:33À la rentrée, vous êtes en plein dedans ?
09:34Alors, on est en plein dedans.
09:35On a des solutions.
09:36On les adresse, effectivement, avec la banque postale et puis nous-mêmes.
09:41Donc, oui, là-dessus, on est prêt.
09:43Mais ce que j'allais dire, c'est que le message, c'est peut-être, oui,
09:46on a des briques technologiques, on le maîtrise.
09:48Là-dessus, il n'y a pas de sujet.
09:49Et d'ailleurs, il y a beaucoup de solutions qui le font.
09:51La grosse différence, ce qui va faire la différence pour nos clients
09:54et ce qu'attendent nos clients, c'est l'accompagnement du changement
09:58de cette transition numérique.
10:00Parce que si vous n'accompagnez pas en proximité l'intégralité des pros
10:03qui n'ont pas le temps d'aller comprendre des solutions,
10:06d'aller utiliser des solutions et d'aller faire ce virage numérique,
10:09ça va être très compliqué pour eux.
10:10Les entreprises l'ont fait, mais ils ont des moyens pour le faire.
10:12Nous, la Poste Pro, on est là pour, justement, en termes de conseils de proximité,
10:17les accompagner dans toute la vie de leur transformation numérique.
10:21Et c'est ça qui va faire la différence.
10:22C'est comme ça, avec nos conseils de proximité experts,
10:25que l'on veut se positionner.
10:27Et puis, sur le numérique, j'ai oublié un point important.
10:29Frédéric l'a abordé.
10:31Nous avons également la Poste.fr Pro,
10:34qui est un actif très, très important du digital de commercialisation.
10:37C'est un million de pros qui l'utilisent tous les mois.
10:40Donc, les pros sont déjà dans le numérique avec la Poste.
10:42Oui, comme vous disiez, c'est vrai qu'on a de moins en moins de temps
10:46et on n'a pas forcément envie de comprendre comment tout fonctionne.
10:49Vous avez un téléphone, il faut que ça marche,
10:51il faut que ça envoie les messages, il faut se connecter.
10:53C'est pareil pour le numérique.
10:54Qu'est-ce qu'ils vous disent, vos clients ?
10:57On veut les solutions, évidemment, à bon prix.
11:01Et ensuite, on veut que ça fonctionne très vite.
11:04Oui, en fait, ils veulent tout, mais c'est normal.
11:06En fait, on est dans l'environnement qu'on connaît.
11:08Donc, c'est du digital pour que ce soit facile d'accès.
11:13Donc, ça, c'est hyper important.
11:15On y travaille, on est dessus.
11:17Et puis, derrière...
11:18Oui, ça veut dire aussi les terminaux.
11:19En plus, de petits terminaux, parce que le cash est en train de disparaître.
11:22Très peu de gens, maintenant, en ont sur eux.
11:24On paye tous avec la carte.
11:26On peut avoir un petit terminal si on démarre une activité ?
11:28Bien sûr, on vient de le lancer.
11:29Donc, on a effectivement toutes les offres classiques de monétiques
11:31que vous connaissez avec les terminaux chez les pros.
11:34Et là, on vient de lancer ce qu'on appelle l'encaissement mobile sur un téléphone.
11:37On voit sur les marchés, par exemple.
11:38Sur un téléphone.
11:39Et c'est vrai que, typiquement, c'est digital, facile d'accès.
11:43Et ce sont des choses sur lesquelles il faut qu'on soit présent
11:45pour accompagner, évidemment, les professionnels.
11:48Sur les solutions de financement, justement, ça va être la question.
11:52Est-ce que vous pouvez accompagner tout type d'entreprise
11:55ou est-ce qu'on va être limité sur certains montants ?
11:58Voilà, si quelqu'un a des projets, s'il se développe,
12:00s'il a envie de, je ne sais pas, comme vous disiez, partir à l'étranger,
12:02puisque vous êtes aussi présent en dehors de nos frontières.
12:06Vous faites cet accompagnement au niveau des financements ?
12:09Alors, le financement, c'est un point clé pour un professionnel.
12:13Frédéric l'a dit, on accompagne à la création.
12:15Je pense que ça commence déjà comme ça.
12:18Donc, nous, on les accompagne à la création déjà
12:21pour travailler autour de la structure juridique.
12:24Et puis ensuite, on a des solutions, gestion de trésorerie,
12:27de premier accompagnement, de première brique de financement
12:30pour être à leur côté.
12:31Puis, vous l'avez dit, quand la boîte se développe
12:35par en croissance et on a besoin d'autres solutions,
12:38et là, on est très présent sur...
12:41Alors, si on reste sur la trésorerie,
12:43on est sur la facturage qui parle au pro.
12:46Et puis, on est aussi sur des solutions de crédit d'investissement.
12:49Là, pour le coup, très importantes.
12:52Et évidemment, on est présent sur tous ces sujets
12:54avec l'ensemble de nos conseillers,
12:56qu'ils soient présents sur les territoires
12:58ou qu'ils soient aussi à distance.
12:59Donc, ça, ces solutions de financement sont clés
13:02et il faut avoir la gamme, oui.
13:03Bien sûr.
13:05Frédéric Porte, juste une question sur cet événement aussi.
13:09On l'a dit, la CPME qui se renomme donc les entrepreneurs.
13:14Ici, on est au cœur du Parc des Princes.
13:17Voilà, il y a eu des exploits récemment.
13:19C'est une première pour vous d'être partenaire à cet événement.
13:22Pourquoi ce partenariat ?
13:24Alors déjà, c'est une première.
13:25On est très, très fiers et très contents
13:26avec Frédéric d'être partenaire de cet événement.
13:29Les entrepreneurs, parce que c'est notre ADN.
13:31C'est l'ADN postal d'être aux côtés de ceux qui entreprennent sur le terrain
13:35et qui fait la richesse des territoires.
13:37Ça va vraiment avec notre ADN.
13:39Donc, on est là aussi pour faire connaître nos solutions,
13:43d'écouter nos clients.
13:44Je pense que c'est important.
13:44Donc, on va recevoir sur notre stand qui est juste à côté nos clients toute la journée.
13:49On aura un atelier aussi sur la digitalisation pour informer aussi nos clients.
13:53Mais on est également aussi là pour aller nouer des contacts avec des grandes fédérations,
13:58avec des grandes fédérations de métiers,
14:00parce que c'est avec eux qu'on doit travailler
14:01pour pouvoir mieux comprendre les besoins de leurs adhérents
14:05et les aider aussi dans les grandes transitions qu'on vient d'évoquer sur le numérique
14:08et d'autres transitions type le e-commerce.
14:11Donc, c'est pour ça qu'on est là, on est fiers d'être là.
14:13Et peut-être d'un mot pour terminer, dire aussi un point.
14:16Effectivement, on développe une marque qui s'appelle La Poste Pro, La Banque des Pros.
14:20Mais ce qui incarne le mieux cette marque, La Poste des Pros, La Banque des Pros,
14:25c'est vraiment le conseiller expert de proximité
14:28qui, tous les jours au quotidien, est dans l'intimité et la complicité
14:32avec ses clients professionnels.
14:34Eh bien, voilà, on sait un petit peu plus sur cet acteur.
14:36Je le disais, incontournable, que tout le monde connaît
14:38et qu'il va falloir apprendre à connaître pour les pros,
14:41pour notamment tout ce qui est financement et accompagnement dans le numérique aussi.
14:44On l'a vu.
14:45Merci à vous deux, Frédéric Porte.
14:46J'appelle que vous êtes directeur commercial, grand public La Poste Pro et partenaire.
14:49Merci à vous.
14:50Merci beaucoup.
14:50Et merci à Frédéric Bresson, le directeur de La Banque des Professionnels, La Banque Postale.
14:54À très bientôt, messieurs, sur SmartTatrimrel.
14:56Merci.
14:57Merci.
15:02Dans Smart Capital, on s'intéresse à la facturation électronique,
15:05chef d'entreprise.
15:06Êtes-vous prêt ?
15:07C'est la question qu'on va poser également à un spécialiste,
15:10Benjamin Royou, notre invité.
15:11Bonjour, Benjamin.
15:12Bonjour.
15:13Vous êtes directeur ECMA.
15:15Et ECMA, on ne le sait peut-être pas,
15:16mais vous proposez le service jefacture.com.
15:21Alors là, on ne pouvait pas faire plus simple comme nom.
15:25Est-ce que vous pouvez nous présenter ECMA pour commencer ?
15:28Oui, avec plaisir.
15:29Donc, ECMA, on existe depuis 30 ans et on a été créé à l'initiative du Conseil National de l
15:36'Ordre des Experts Comptables.
15:37Donc, on est un satellite de l'Ordre et on propose différentes plateformes,
15:42notamment toutes les plateformes, la plateforme Je Déclare,
15:45qui transmet à l'administration fiscale toutes les déclarations fiscales et sociales des entreprises.
15:52Plus de 3 millions par an.
15:55Et puis, en 2020, on avait anticipé cette réforme de la facturation électronique.
15:59Vous le savez, c'est une réforme qui, initialement, devait être prévue en 2023,
16:04puis en 2024, pour finalement atterrir en 2026.
16:07Donc, on a lancé la plateforme jefacture.com dès 2020 pour anticiper cette réforme.
16:11Alors, certains vont dire, voilà, une nouvelle norme, des nouvelles contraintes,
16:15il faut s'abonner à une plateforme, peut-être qu'on va nous faire payer quelque chose en plus.
16:20Est-ce qu'on peut revenir, Benjamin, avec vous sur la jeunesse de ce projet ?
16:23Pourquoi, finalement, passer l'électronique ?
16:24Alors, on sait tous aujourd'hui qu'on utilise de moins en moins d'espèces,
16:27que c'est vrai que cette facturation est un peu compliquée au niveau des standards,
16:30tout le monde n'a pas les mêmes.
16:31Quel est le projet derrière cette facturation électronique ?
16:34Alors, le projet derrière cette facturation électronique,
16:37il faut savoir que la réforme de la facturation électronique,
16:40ce n'est pas un projet franco-français.
16:42Ça a été initié il y a plus de 20 ans en Amérique latine,
16:45donc un des premiers précurseurs, c'était le Mexique.
16:49Et en Europe, dès 2019, en Italie,
16:53ils sont passés sur cette réforme de la facturation électronique.
16:56Plus récemment, au 1er janvier, c'était la Belgique.
16:58L'année prochaine, ce sera l'Allemagne.
17:00Et donc cette année, en septembre 2026, c'est la France.
17:03Donc mouvement européen, finalement.
17:04Mouvement, même mondial.
17:06Européen et même mondial.
17:08L'objectif pour les États, globalement, il est un peu double.
17:11Le premier objectif, c'est pour lutter contre la fraude à la TPA.
17:14Donc ça, c'est quand même un objectif clairement affiché par les États.
17:19Et derrière, effectivement, les pays qui l'ont mis en place ont collecté beaucoup plus de TVA.
17:24Et ça chiffre en milliards.
17:25Donc c'est quand même un élément qui est extrêmement important.
17:27C'est-à-dire qu'on sait instantanément, il y a eu émission d'une facture avec TVA.
17:31Il faut qu'elle se répercute dans les comptes de l'entreprise récipiendaire.
17:34Et donc, il faut verser cette TVA.
17:37Exactement.
17:37L'État sait immédiatement si la TVA est exigible.
17:39Tout à fait.
17:40Est-ce qu'elle pourrait être calculée automatiquement ?
17:42Parce qu'aujourd'hui, il faut faire cette déclaration de TVA.
17:44Est-ce qu'on peut imaginer que demain, instantanément, grâce au système électronique,
17:48le montant sera affiché pour votre expert comptable et la transmission sera automatique ?
17:52Alors, c'est un projet de l'administration fiscale.
17:55L'objectif, effectivement, qu'ils nous ont dit en lançant cette réforme,
17:59c'est qu'à terme, alors après, aujourd'hui, on n'a pas forcément de visibilité à terme,
18:04c'est que les déclarations de TVA, comme pour les impôts sur les revenus, soient pré-remplies.
18:09Après, ce qu'ils nous ont dit, c'est que malgré le fait que ce soit pré-rempli,
18:11il faudra toujours soit l'entreprise, soit l'expert comptable
18:15pour vérifier que la déclaration de TVA est conforme et valider la déclaration de TVA.
18:19D'accord.
18:20Ça va représenter, vous l'avez dit, des milliards supplémentaires dans les caisses de l'État
18:24qui en a bien besoin.
18:25Cet État qui, au début, était plein de bonnes intentions,
18:28a dit, on va, nous, État, vous proposer une plateforme.
18:31On se retrouve à quelques années plus tard.
18:34Rien n'a été lancé.
18:35L'État a jeté l'éponge et s'est, en quelque sorte, défaussé sur des acteurs tels que vous.
18:39Alors, défausser, c'est un bien grand mot.
18:42Le projet initial de l'État, c'était, dès le début, en fait, on parlait de PDP.
18:48Aujourd'hui, on parle de PA, mais c'était des PDP.
18:49Et on avait le PPF qui était la plateforme de l'État.
18:52Donc, l'État avait dit, nous, sur ce marché, on propose qu'il y ait des acteurs privés,
18:56des fameuses PDP qui sont aujourd'hui les PA,
18:58et un PPF avec moins de services,
19:02mais pour, finalement, pouvoir proposer à minima une solution
19:06qui répondrait aux besoins des entreprises, notamment des plus petites,
19:10et ce, à titre gratuit.
19:11En fait, en avançant dans le temps,
19:14effectivement, développer un PPF, ça coûte cher.
19:16PPF, c'est quoi l'acronyme ?
19:18Portail public de facturation.
19:20D'accord.
19:21Donc, l'idée de développer ce PPF,
19:24il existe toujours, mais ils ont réduit le périmètre,
19:26parce qu'aujourd'hui, il faut toujours gérer l'annuaire.
19:28Mais donc, le constat qu'ils ont fait,
19:30c'est que, finalement, il y avait un vrai engouement
19:33du marché privé avec des plateformes agréées,
19:36et puis, face à ça, des coûts quand même relativement importants,
19:40et une complexité pour l'État.
19:42Donc, ils ont décidé de réduire ce périmètre,
19:44donc supprimer la partie plateforme du PPF,
19:47et laisser, finalement, les acteurs privés, les PA, gérer ce marché.
19:52Et donc, ces PA, aujourd'hui, qui sont des plateformes agréées,
19:55par contre, par l'administration fiscale.
19:57Alors, on va revenir dessus dans un instant,
19:59parce qu'elles sont pléthores.
20:00Voilà, en tout cas, pour la genèse.
20:01Maintenant, cette facturation électronique,
20:03on va s'intéresser à ce qu'elle va devenir,
20:06à qui est-elle destinée ?
20:08Premièrement, est-ce qu'elle est obligatoire ?
20:09Et à partir de quand ?
20:11Alors, elle est obligatoire,
20:13et elle est obligatoire dès le 1er septembre 2026,
20:16pour tout le monde.
20:17C'est vrai que souvent, on entend dire,
20:18« Ah ben non, moi, je serais concernant 2027 ».
20:20Non, non.
20:20En fait, toutes les entreprises,
20:22et quand on dit les entreprises, c'est le même réducteur,
20:24tous les assujettis à la TVA sont concernés par cette réforme.
20:28Et donc, quand on parle d'assujettis, ça ne parle pas forcément.
20:31Ça veut dire que, évidemment, toutes les entreprises,
20:33TPE, PME, grandes entreprises de TI, etc.,
20:35mais également les auto-entrepreneurs,
20:37les professions libérales,
20:39les médecins, les avocats, les experts comptables,
20:42tous les acteurs,
20:44vous disposez d'une SCI également,
20:49LMNP,
20:50vous êtes concernés par cette réforme,
20:51dès septembre 2026, en réception.
20:54Pourquoi ?
20:55Parce que, dans le même temps,
20:55les grandes entreprises ont l'obligation d'émettre.
20:58Donc, ça veut dire que, demain,
20:59votre fournisseur d'énergie, de téléphonie, etc.,
21:02vous n'allez plus récupérer sa facture sur son portail Internet,
21:04vous allez la recevoir directement dans votre plateforme à griller.
21:07Donc, ça, c'est plutôt pas mal.
21:09Le bénéfice, là aussi,
21:10on peut se dire que ça sera peut-être plus simple
21:12que d'aller chercher toutes ces factures à droite, à gauche.
21:15Est-ce que les entreprises sont prêtes ?
21:17On est là quelques semaines maintenant,
21:19voilà, septembre, c'est dans deux mois,
21:20de cette entrée en vigueur.
21:23Les entreprises sont prêtes ?
21:24Elles sont massivement équipées ou pas encore ?
21:26Alors, non.
21:29Non, pas suffisamment.
21:31Aujourd'hui, sur les derniers chiffres qu'on a,
21:33on a à peu près entre 12 et 15 % des entreprises
21:38qui sont inscrites dans l'annuaire de l'administration fiscale
21:40et donc qui ont choisi une plateforme à griller.
21:43Ça ne veut pas dire que les autres n'ont rien fait.
21:44Mais en tout cas, voilà,
21:45aujourd'hui, il y a 15 % à peu près des entreprises
21:47à qui, demain, on pourrait envoyer une facture
21:49et qu'elles la recevraient directement dans leur plateforme à griller.
21:52Donc, il reste beaucoup de chemin à faire.
21:56Nous, on le voit,
21:57depuis le mois de juin,
21:58il y a vraiment eu une accélération.
22:00On s'attend aussi à ce qu'il y ait un certain nombre de retardataires
22:03qui, en septembre,
22:06nous sollicitent pour s'inscrire sur une plateforme agréée.
22:10Si on prend les jambes de la Belgique,
22:12qui est très récent,
22:13donc au 1er janvier 2026,
22:17au 1er janvier,
22:18il y avait 60 % des entreprises qui étaient inscrites dans leur annuaire.
22:20Trois mois plus tard,
22:21la quasi-totalité des entreprises étaient inscrites.
22:23Donc, ça peut aller vite ensuite, une fois que c'est lancé.
22:26Tout à fait.
22:26C'est très bien qu'on a tendance à accélérer les choses une fois que les chances arrivent.
22:30On voit aujourd'hui que cette facturation électronique,
22:32vous le disiez,
22:33elle est proposée par plus de 100 acteurs.
22:35Vous me disiez presque 130, 140.
22:37C'est difficile de se retrouver,
22:38qu'on est une banque, un expert comptable,
22:40quel que soit le logiciel,
22:41on a l'impression qu'ils ont au-dessus de tout dégainé leur solution facturation électronique.
22:45Alors, cette question très simple,
22:46comment on fait pour s'y retrouver finalement ?
22:49Alors, comment on fait pour s'y retrouver ?
22:50Moi, mes principaux conseils, c'est déjà ne pas se précipiter.
22:54Parce qu'il y a énormément d'offres,
22:55il y a énormément de communication qui est faite par un certain nombre de plateformes.
23:01Pour une petite entreprise,
23:02les meilleurs conseils, c'est de s'informer,
23:04de s'informer auprès de clients,
23:05d'un expert comptable,
23:06si l'entreprise est un expert comptable,
23:08de sa banque aussi,
23:09qui est un interlocuteur privilégié,
23:10voire pourquoi pas aussi d'un éditeur de facturation.
23:14Donc ça, c'est le premier point,
23:15de s'informer.
23:16Au niveau, par exemple, du site de l'ordre des experts comptables,
23:19ils ont sorti ma facture, mon expert,
23:21et ils ont fait un comparatif
23:22des plateformes agréées pour les petites entreprises.
23:25Et puis surtout, moi,
23:27le conseil extrêmement important que j'ai aux entreprises,
23:29c'est surtout,
23:31ne vous engagez pas avec une plateforme.
23:33C'est-à-dire que l'administration fiscale a dit,
23:35vous allez pouvoir changer,
23:37on a prévu un processus dans lequel
23:39vous allez pouvoir changer de plateforme quand vous le souhaitez.
23:41Au bémol près,
23:42que si vous signez des conditions de vente
23:44avec une entreprise sur laquelle vous êtes engagé pendant trois ans,
23:46vous êtes bloqué.
23:47Donc, vous ne pouvez pas changer.
23:48Effectivement.
23:49Donc, vigilance, effectivement, sur les contrats.
23:52Quand on voit, effectivement,
23:53jefacture.com,
23:54qui est une éménation,
23:55votre stand est juste à côté de ceux des experts comptables.
23:57Vous nous avez expliqué pourquoi.
23:59Est-ce que ça veut dire que tous les experts comptables
24:00vont proposer la solution jefacture.com ?
24:02Alors, les experts comptables sont libres aujourd'hui.
24:05Et très clairement,
24:07tous les experts comptables ne proposeront pas jefacture.com.
24:10Aujourd'hui, voilà,
24:10ça dépend des stratégies de cabinet,
24:12ça dépend de leurs clients,
24:13de leur portefeuille de clients.
24:15Ce qu'on observe aussi,
24:16c'est qu'au niveau des cabinets,
24:18voilà,
24:19dans un monde idéal,
24:20le cabinet souhaiterait que tous ses clients
24:22aient la plateforme,
24:24la PA du cabinet.
24:26Dans la vraie vie,
24:26en fait,
24:27ce n'est pas ce qui va se passer.
24:27C'est que le cabinet va sans doute avoir plusieurs plateformes.
24:30Il y a des entreprises qui prennent,
24:32par exemple,
24:33la plateforme de leur logiciel de facturation.
24:35Il y a d'autres entreprises qui,
24:37dans le cadre de leur relation avec leurs fournisseurs,
24:40avec des facturations assez spécifiques,
24:41prennent une PA pour faciliter les échanges.
24:44Donc, voilà,
24:45aujourd'hui,
24:46on a un certain nombre d'experts comptables
24:48et de clients de ces experts comptables
24:50qui prendront en jeu facture,
24:51mais évidemment,
24:53pas l'ensemble des cabinets.
24:54Oui.
24:55Combien il faut compter ?
24:56Quel est le coût, en fait,
24:57de cette facturation électronique,
24:59la mise en place ?
24:59Est-ce qu'on a tous les prix aujourd'hui ?
25:01Ou est-ce qu'il y a un prix standard ?
25:02Ou est-ce que ça va être packagé,
25:03comme vous le disiez,
25:04dans une offre plus générale,
25:05peut-être au niveau de l'expertise comptable ?
25:07Alors,
25:07la bonne nouvelle,
25:08c'est que,
25:09effectivement,
25:10on peut dire qu'il y a beaucoup d'acteurs,
25:11c'est difficile de s'y retrouver,
25:12mais plus il y a d'acteurs,
25:13plus les prix baissent.
25:14Oui.
25:15Donc, c'est l'avantage.
25:16Donc, là,
25:16on l'a vu en l'espace de deux ans,
25:18les prix,
25:18le ticket d'entrée
25:19a véritablement baissé.
25:21Nous,
25:21Je Facture,
25:22en fait,
25:22on a deux modalités de facturation.
25:24Soit on facture le cabinet
25:24et après,
25:25lui,
25:25il vend une prestation un peu globale
25:27de facturation électronique
25:28à ses clients.
25:29Soit les entreprises
25:30peuvent souscrire en direct
25:31à Je Facture
25:32et le ticket d'entrée,
25:33il est très faible.
25:34C'est-à-dire que nous,
25:35on a fait une offre
25:35pour les auto-entrepreneurs
25:36qui ont moins de 5 factures par mois.
25:38Pour les auto-entrepreneurs
25:39où, voilà,
25:40des structures un peu identiques,
25:42moins de 5 factures par mois
25:43avec un fonctionnel quand même réduit,
25:45c'est gratuit.
25:45D'accord.
25:46C'est gratuit,
25:46sans condition,
25:47sans engagement de...
25:48Et donc, voilà,
25:49ça restera gratuit.
25:50Et après,
25:51le premier palier,
25:52c'est vous avez une vingtaine
25:53de factures mensuelles,
25:55achats et ventes.
25:56On est à 5 euros par mois.
25:57Donc,
25:57c'est le prix de deux cafés.
25:58Ce n'est même pas la moitié
25:59du prix d'un forfait téléphonique
26:00pas cher.
26:01Oui, c'est vrai.
26:02Et puis,
26:02ça dépend du café.
26:03Et ça dépend du café,
26:04ça dépend où on le prend.
26:05Est-ce que,
26:06parmi justement,
26:06on sait toujours
26:07que dans ces grandes réformes,
26:08il y a des freins à l'adoption.
26:09Comment on l'élève ?
26:10Est-ce que c'est de la pédagogie ?
26:11Est-ce qu'il faut
26:11prendre son batat de palerins,
26:14convaincre ?
26:14Qu'est-ce qu'il manque aujourd'hui
26:15pour que ce soit une adoption massive
26:16comme dans les pays
26:17que vous avez cités ?
26:17C'est un travail
26:19des différents acteurs.
26:20Donc,
26:21on le voit.
26:21Bon,
26:21ben voilà,
26:22déjà les 140 PA
26:23qui communiquent énormément.
26:26L'administration fiscale
26:27avec qui nous,
26:28voilà,
26:28on travaille en étroite collaboration
26:29qui communiquent.
26:30Là,
26:31ils ont encore la semaine dernière,
26:32ils ont envoyé
26:33un emailing
26:35avec Encar République française
26:37à l'ensemble des entreprises concernées
26:38qui a fait réagir
26:39beaucoup d'entreprises.
26:41Donc ça,
26:41l'administration fiscale
26:42est extrêmement impliquée.
26:44Et puis,
26:44il y a aussi évidemment
26:45les banques
26:45qui proposent des plateformes
26:47et qui communiquent
26:47dans le cadre
26:48de leurs relations
26:48avec leurs clients.
26:49Donc,
26:50c'est finalement
26:51ces différents acteurs économiques
26:53qui vont faire en sorte
26:54que,
26:54voilà,
26:55toutes les entreprises
26:56vont adopter
26:56cette réforme
26:57de la facturation électronique.
26:59Ben voilà,
26:59on est bien lancé
27:00en tout cas sur cette réforme.
27:01On espère que ça profitera
27:02bien évidemment à l'État,
27:03que ça facilitera,
27:04on parle beaucoup de simplification,
27:05que ça va faciliter aussi
27:07le boulot
27:07et d'experts comptables
27:08et bien sûr
27:09des entrepreneurs
27:09qui ont d'autres choses à faire.
27:11Ils sont très occupés,
27:12ils sont très attentifs
27:13derrière nous
27:13en plénière aujourd'hui
27:14à la CPME
27:15qui se renomme
27:16les entrepreneurs.
27:17Vous êtes partenaire
27:18de cet événement.
27:19On finit par ça.
27:20Benjamin,
27:21pour vous,
27:21c'est important
27:21de participer à cet événement ?
27:24Oui,
27:24pour nous,
27:25c'est extrêmement important.
27:26On est partenaire
27:27depuis plusieurs années déjà.
27:30Moi,
27:31je vous le disais,
27:31on est une émanation
27:32de l'ordre
27:33des experts comptables.
27:34Nos clients,
27:35c'est les experts comptables
27:36mais indirectement,
27:37c'est tous les clients
27:38des experts comptables.
27:40C'est plus de 3 500 000 entreprises.
27:41C'est des petites entreprises,
27:43des auto-entrepreneurs,
27:44des TPE,
27:44des PME
27:45qui essayent
27:47de s'organiser
27:48par rapport
27:49au changement
27:49de réglementation.
27:50La facturation électronique,
27:52c'est un changement
27:52de réglementation.
27:53Pour nous,
27:54c'était essentiel
27:55d'être présent
27:56et de faire preuve
27:56de pédagogie
27:57et d'expliquer
27:58en quoi cette réforme
28:00est importante
28:01et ce qu'elle a apporté
28:02aussi comme avantage
28:03vous en a parlé tout à l'heure
28:04de simplification
28:05pour les entreprises
28:06parce que ça va simplifier
28:07les choses.
28:08On en sait un petit peu plus
28:09en tout cas
28:09sur ces services
28:11de facturation électronique
28:12avec notamment
28:13jefacture.com.
28:14Merci Benjamin Royou.
28:16Je rappelle que vous êtes
28:17directeur ICMA
28:17et à très bientôt
28:19sur Vsmart.
28:20Merci.
28:20Merci.
28:20Merci.
28:20Merci.
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