00:00Como que foi essa virada de chave?
00:02Porque você começa com a Easy Taxi, que é um aplicativo, a startup,
00:07mas geralmente quem é criado na escassez, na mentalidade de emergência,
00:14que é aquela coisa, você tem que ganhar mês a mês.
00:17Exato.
00:18Tem uma dificuldade de virar essa chave.
00:21Como é que foi isso pra você?
00:23Quando é que você percebeu?
00:24Pera, eu não tenho mais que ficar contando dinheiro aqui,
00:28eu preciso saber onde é que eu vou investir.
00:29Mudou o negócio.
00:30Como é que foi esse processo pra você?
00:32Porque é claro que é uma coisa maravilhosa, mas não é simples, né?
00:36De forma alguma, porque a gente só pensa no bônus, mas não pensa no ônus.
00:40Em momento nenhum eu estou reclamando das coisas que terem dado certo na minha vida.
00:43Eu vou ter tempo aqui de fundamental o que eu quero dizer.
00:46Eu diria que tem alguns momentos.
00:47Primeiro você tem um momento que é...
00:49Imagina aquele adolescente que mora em Carangola.
00:52Aos 15 anos eu fui pai, eu tenho uma filha de 23 anos hoje.
00:55Então você, do nada, a tua namorada fala, olha, eu estou grávida.
00:59Você é de uma família desfeita, extremamente humilde.
01:02E agora você tem uma criança que você precisa cuidar e você não tem condição de cuidar nem de você
01:06mesmo.
01:06Porque com 15 anos você não é nem homem, né?
01:08Você é um moleque.
01:11Então, isso pra mim foi um choque muito importante.
01:13E me deu um senso de urgência que é o seguinte, olha.
01:16Se eu ficar aqui em Carangola, vivendo a vida que é possível eu viver aqui, o máximo que eu vou
01:23ser é vendedor de uma concessionária de carro, gerente de uma farmácia.
01:29Esse era o...
01:29Eu me lembro que em algum momento da minha vida eu falei, nossa, imagina se um dia eu for gerente
01:32de uma farmácia, né?
01:33Em algum momento isso estava na minha cabeça.
01:35Só que eu fui um cara que eu sempre quis mais e eu tinha umas ideias um pouco diferentes da
01:40turma lá, entendeu?
01:42Então eu via filmes e aquilo alimentava o meu imaginário.
01:46E eu comecei a ter essa ideia de que talvez um dia eu seria empresário.
01:49Mas aí eu falava, você é empresário como, né?
01:51Minha família...
01:53Bom, os homens da minha família, desde o bisavô até o meu irmão, 100% são militares, tudo policial.
01:58Minha mãe é cabeleireira.
02:01Então, tipo, eu não tinha de onde tirar essas referências.
02:04Só que eu tive uma grande sorte na minha vida, que eu chamo de Deus.
02:08Deus colocou esse homem chamado Jorge Rocha, que é o patrão da minha avó.
02:11Que ele é um homem bem educado, classe média alta.
02:15E ele cuidou de mim naquele momento como se filho dele fosse, né?
02:18Porque eu cresci na casa dele, que era onde a minha avó morava, mas eu não fui tratado como neto
02:23da empregada.
02:23Ele me tratava como um filho.
02:25Então ele tinha um carinho muito grande por mim.
02:27Essa foi a grande ação de Deus na minha vida.
02:29Porque crescer com esse homem, e eu me lembro, eu fui morar com ele e tinha 5 anos, né?
02:33Então ele ia ler pra mim, ele lia a mitologia grega.
02:37Falava de César, falava de Júlio César comigo.
02:39Então, assim, eu ter crescido com alguém alimentando o meu imaginário e me educando, falando das virtudes de César como
02:47líder,
02:48isso me fez quem eu sou hoje, né?
02:50E do mesmo lado ter a minha avó, uma pessoa íntegra, ética, trabalhadora, que pensa no bem comum,
02:56mesmo não dando conta nem de coitada.
02:57Então a casa pra ela morar, ela demorou muitos anos pra conseguir comprar a casinha dela, tal, fazer.
03:02Então eu vi aquele negócio de perseverança.
03:04Então eu cresci num ambiente muito bom, né?
03:06De valores muito bons.
03:08Esse foi o primeiro momento.
03:09Quando eu cresço nesse ambiente e eu tenho minha primeira filha, vem aquele senso de urgência,
03:12é aí que nasce aquele bichinho do empreendedorismo que coça em algumas pessoas.
03:20E o Aristóteles fala que a virtude base da humanidade é a coragem, né?
03:24Que ela é o que...
03:27Ela que permite com que todas as outras surjam.
03:33Então o fato de eu sempre ter sido uma pessoa corajosa, de fato, né?
03:37Quando eu era jovem, inclusive, não tinha isso muito maduro em mim.
03:41Era até um pouco negligente, do ponto de vista dos esportes que eu fazia, as coisas que eu fazia e
03:46tal.
03:46Você vai amadurecendo, você deixa de ser negligente, você fica corajoso,
03:49mas começa a usar um certo medo ali pra um pouco te proteger, pelo menos fisicamente, né?
03:55Já quase morri algumas vezes aí por causa de esportes e um pouco de negligência que eu sofria.
04:00Mas essa coragem me permitiu, então, começar a testar, fazer coisas.
04:04Então quando eu tinha 14 anos eu fiz o meu primeiro negócio,
04:07que era basicamente um marketplace de telefone celular,
04:10que eu fazia...
04:12Eu tirava print screen de ofertas de telefone celular no Mercado Livre,
04:15marcavava essas ofertas, fazia um catálogo físico, vendia essas ofertas na cidade.
04:20Você tá falando do início dos anos 2000, não tinha tanto giro assim no Mercado Livre,
04:24então era o suficiente pra eu conseguir comprar esse telefone celular no Mercado Livre
04:28com o sinal que a pessoa me pagava e a minha margem eu recebia
04:32quando o Mercado Livre entregava na casa da pessoa o telefone,
04:35aí eu recebia a minha margem, né?
04:37Então eu fiz esse primeiro negócio, eu tinha 14 pra 15 anos.
04:40Então quando eu fiz esse primeiro negócio e eu vi que consigo resolver problema de alguém
04:44e ganhar dinheiro, esse é o segundo momento da minha vida,
04:47que é quando vira ali então aquela chave e fala,
04:50não, eu posso, eu posso empreender.
04:52Eu saio de Carangola, então eu vou morar em alguns lugares,
04:55eu paro no Rio de Janeiro, passo em Muriá e tal, aí paro no Rio de Janeiro.
04:59Quando eu paro no Rio de Janeiro e começo a...
05:02Entro na faculdade, aí entro na faculdade, tenho oportunidade de morar fora.
05:08Quando eu tinha 18 pra 19 anos, com 18 anos na verdade,
05:13eu fui morar na África do Sul, antes da Copa, antes de África do Sul,
05:17tá no mapa pras pessoas, né?
05:19E morar na África do Sul me fez conhecer um monte de gente bem-sucedida naquele momento,
05:27não da África do Sul, mas europeus que foram lá, alemães, holandeses e tal,
05:31alguns deles empreendedores, inclusive de internet.
05:33E aí esse negócio de empreender na internet caiu no meu radar.
05:38Aí eu volto da África do Sul fluente em inglês, o que mudou a minha vida,
05:42e mais importante, eu volto na cabeça que eu quero fazer startup.
05:48Caiu no meu mapa o termo startup, empresas de tecnologia,
05:53que ninguém falava disso naquele momento.
05:55A gente tá falando ali de 2006, ninguém falava dessa história, 2007.
05:59Então eu faço um monte de coisa que não dá certo, que dá errado e tal,
06:03até que em 2011 tem essa terceira virada da minha vida,
06:07que eu crio a EasyTax, que é o primeiro ride-sharing app que a gente fez na América Latina.
06:13Quando a gente nasce ali, a gente nasce junto com o Uber,
06:17junto com os outros grandes apps que nasceram pelo mundo,
06:20bem antes de 99, 99 surge em 2013, a gente surge dois anos antes, né?
06:25E esse crescimento desse negócio, que a gente consegue um fundo alemão investir na gente,
06:30na época a gente recebeu 10 milhões de reais de Series A,
06:33só pra turma ter um padrão de comparação, né?
06:35O dólar era dois e pouco, 10 milhões de reais era dinheiro pra caramba,
06:39pra um Series A então nem se fala, Series A na época era 500 mil reais.
06:43Então foi 20 vezes um Series A.
06:44Pra trazer aqui pra realidade presente, é hoje um Series A é 30, 50 milhões de reais.
06:49Então é como se fosse, sei lá, quase um bilhão de reais de Series A
06:54que eu recebo ali naquele momento no funding.
06:57E isso me dá, inclusive, capital pra abrir 18 países em 18 meses.
07:02Então a gente abriu um país a mais por mês, ali com aquele capital,
07:07você vê quanto que 10 milhões de reais fazia coisa naquela época, né?
07:09Ao todo foram 35 países ao longo de 5 anos que eu estive na companhia,
07:154 continentes, 420 cidades, a empresa valia um bilhão de reais,
07:18até que eu vendo a minha participação pro controlador e vou fazer outras coisas.
07:23Quando eu vendo essa minha participação pro controlador,
07:25foi a primeira vez que eu realmente enriqueci, né?
07:28Botei milhões ali no bolso e comecei a construir uma vida diferente,
07:33que até então eu tava na corrida dos ratos, que é, cara,
07:36eu preciso arrumar alguma coisa aqui pra garantir que...
07:39Porque eu vou ter condição de ter um imóvel,
07:41que eu vou ter condição de ter as contas pagas e tal.
07:44Só que na medida que você vai fazendo esses negócios,
07:47essas cifras bilionárias e você como empreendedor,
07:50você se encanta com essa história toda,
07:52mas a realidade é, você como empreendedor,
07:54você tem um percentual do negócio,
07:56porque se você tá trazendo investidor,
07:57logo você tá sendo diluído.
07:59Eu saí da EasyTax com 4% da companhia.
08:02Então, alguém que tinha 100,
08:03chegou no final da corrida ali com 4% da companhia.
08:07Isso é mais comum do que você imagina.
08:09Porque na medida que você vai trazendo sócios pro teu negócio,
08:12você vai vendendo um pedaço do teu negócio
08:13pra você ter capital pra poder crescer aquele negócio.
08:16E aquilo foi um grande MBA pra mim,
08:17que eu com 22 ou 23 anos, imagina,
08:19eu fui morar na Coreia, fui morar no México,
08:22fui morar na Colômbia,
08:24eu rodei o mundo inteiro, todos os continentes,
08:26contratei gente muito mais experiente do que eu,
08:29trabalhei com essas pessoas.
08:30Então, foi de fato um MBA que eu fiz
08:33pra me tornar o gestor que hoje eu sou
08:35e ter vivido essa experiência
08:36foi tão importante quanto o dinheiro que eu conquistei ali.
08:40E aquilo me deu uma ferramenta
08:43que hoje eu faço muito uso dela,
08:45que é uma confiança de que é possível fazer.
08:48Então, tanto que o segundo negócio depois,
08:50que é a Singu, que a gente vendeu pra Natura,
08:52e agora o G4, que a gente não tem nem investidor
08:55nesse negócio que a gente fez com capital proprietário
08:57e não tem necessidade que é um negócio muito gerador de caixa, né?
09:02Tudo isso acontece por causa dessa história
09:04que eu consigo viver ali no Zitax,
09:06e principalmente dessa confiança que eu ganhei
09:08depois de ter tido essa corrida com sucesso,
09:10de ter feito a venda da companhia,
09:12de ter feito o Exit,
09:12eu falo, não, eu consigo fazer.
09:14Eu sei como fazer dinheiro,
09:15eu sei como fazer as coisas acontecerem aqui.
09:18E eu acho que pra um empreendedor
09:20isso é muito importante, Madeleine,
09:22porque você ter a confiança de que
09:25eu não ganhei dinheiro,
09:27eu faço dinheiro, tem diferença.
09:29Ah, eu ganhei dinheiro, eu herdei alguma coisa.
09:31Eu ganhei dinheiro, eu dei sorte,
09:33eu investi num negócio, o negócio aconteceu.
09:35Eu nunca ganhei dinheiro na minha vida.
09:37Eu fiz dinheiro.
09:38E sempre foi muito mais difícil do que parece.
09:41Muito mais difícil.
09:43Exemplo da Zitax.
09:44Você chega no final da roda,
09:45a empresa vale um bilhão,
09:46mas eu tenho 4% da empresa, né?
09:48Ah, pô, vendemos a Singupa Natura.
09:50Pô, o meu hernaut foi no meio da pandemia,
09:52deixei um monte de coisa na mesa
09:53pra poder fazer esse negócio acontecer,
09:55não sei o que lá e tal.
09:56Aí na hora do G4, sim,
09:57a gente consegue consertar
09:59e pegar todos esses aprendizados
10:01que a gente teve
10:01e aplicar na companhia.
10:03E o resultado é esse, né?
10:04Uma companhia que esse ano
10:05fatura 750 milhões de reais,
10:07deixa de geração de caixa, né?
10:09Que é basicamente quando você paga
10:10todas as contas da companhia,
10:12paga os impostos,
10:13reinveste na companhia
10:14e vê quanto sobrou pra distribuir.
10:16Ano passado foi 104 milhões, né?
10:18Que sobrou esse ano,
10:19sobra 150 milhões ali,
10:21depois de ter pagado todas as contas,
10:23impostos e pra investir,
10:24que a gente chama de fluxo de caixa, né?
10:27Isso é muito difícil de fazer
10:29pra uma empresa tão jovem, né?
10:30Empresa de 7 anos de idade.
10:32Mas só foi possível porque
10:33a gente tem um conjunto de sócios
10:34muito experientes.
10:35O Nardon também é um empreendedor
10:37de muito sucesso,
10:38muito experiente.
10:38O Alfredo também é um empreendedor
10:39de muito sucesso,
10:40muito experiente.
10:41e de fato fazendo um negócio
10:42que entrega muito valor
10:43pras pessoas, né?
10:44Então, essa coragem,
10:46as nossas experiências
10:47e principalmente essa confiança
10:50de que eu sei fazer,
10:51isso eu diria que foi
10:53o que virou essa minha chave, sabe?
10:54E aí
10:55E aí
10:56E aí
11:04E aí
11:05E aí
11:07E aí
11:09Obrigado.
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