Ele arriscou mandar um e-mail para o segundo homem mais importante da Amazon e foi contratado para abrir a empresa no Brasil do zero. Alex Szapiro foi também responsável por liderar a Apple no Brasil e instalar sua única fábrica fora da China.
Hoje ele decide quais das mais de 100 startups que procuram o SoftBank por ano merecem investimento.
Neste episódio do Economia & Negócios, Alex Szapiro - Managing Partner do SoftBank para a América Latina e responsável por um portfólio de 67 startups, fala sobre trajetória, cultura organizacional, inteligência artificial e o que realmente diferencia empresas que dão certo das que não dão.
Entre os temas: a diferença radical de cultura entre Apple e Amazon, como funciona o investimento em startups, sua visão sobre IA e como os jovens profissionais devem se desenvolver para uma carreira de sucesso.
LinkedIn do Alex Szapiro: www.linkedin.com/in/alexszapiro
Em O Antagonista, você encontra um jornalismo de investigação, com análises precisas e opiniões sem concessões.
Acompanhamos de perto os bastidores da política, da economia e as principais notícias do Brasil e do Mundo.
Aqui, você confere na íntegra nossos programas: Papo Antagonista, com Madeleine Lacsko; Meio Dia em Brasília, com José Inácio Pilar e Wilson Lima; Narrativas; Café Antagonista; LadOA!; e o Podcast OA!, com convidados influentes em diversas áreas.
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Você já leu uma notícia hoje e sentiu que já viveu esse momento antes?
Essa sensação de déjà Vu não é coincidência. No Brasil, o que é manchete hoje costuma ser o eco de decisões e fatos que analisamos meses, ou até anos atrás.
Para celebrar os 8 anos da Crusoé, decidimos enfrentar esse ciclo. Pegamos o que nasceu no digital e, pela primeira vez, transformamos em um registro físico, tátil e permanente.
Chegou a edição especial Crusoé impressa.
É um item colecionável, atemporal e limitado. Uma revista feita para quem gosta de ler com calma, longe das notificações do celular. Um exemplar para guardar sobre o que realmente importa na história recente do brasil.
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#AlexSzapiro, #AI, #IA, #Tecnologia, #Tech, #mercadodetrabalho, #Apple, #StartUp, #Amazon, #Softbank, #gadgets, #inteligênciaartificial, #empreededorismo, #EconomiaENegócios, #JoséInácio, #PatriciaChaccur
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Categoria
🗞
NotíciasTranscrição
00:00:14está no ar mais uma edição do
00:00:16economia e negócios o seu
00:00:19encontro onde você fica sabendo
00:00:21tudo sobre as novas tendências
00:00:24tecnologias mercado de trabalho
00:00:26marcas enfim um monte de coisas
00:00:28que influenciam a sua vida eu
00:00:29estou claro sempre ao lado nossa
00:00:31querida Patrícia Chacur tudo bom
00:00:34com você Patrícia Olá José Inácio
00:00:36Olá nosso convidado que vamos
00:00:38apresentar daqui a pouco Olá
00:00:39antagonistas pois é pois é nosso
00:00:41convidado de hoje é uma pessoa de
00:00:43muito peso mas ele está em forma
00:00:44também não é peso do sentido
00:00:46literal estamos aqui com Alex
00:00:48Shapiro faço questão de ler tudo
00:00:49aqui o Alex Shapiro é managing
00:00:51partner partner perdão minha
00:00:53pronúncia do SoftBank para América
00:00:56Latina ele colidera as iniciativas
00:00:58de novos investimentos e gerenciamento
00:01:00das 67 startups que compõem o portfólio do
00:01:04grupo japonês na região com passagens
00:01:07anteriores por companhias como Apple
00:01:09Amazon onde ele inclusive começou a
00:01:11operação aqui no Brasil do zero ele
00:01:13também participou do lançamento de
00:01:15empresas de tecnologia como Palm e
00:01:17Submarino e teve a chance de acompanhar
00:01:19grandes mudanças nas telecomunicações
00:01:21quando atuou na Motorola começando a
00:01:23sua carreira no Citibank Shapiro é
00:01:26mentor e embaixador da Endeavor
00:01:28integrante do time de voluntários da
00:01:31associação amigos da Universidade de
00:01:33Tel Aviv e membro da organização YPO e
00:01:36atua no conselho de administração
00:01:38somente de dez empresas olha só que
00:01:41coisa a vida fácil pois é você parece
00:01:44estar uma vida muito tranquila né
00:01:46praticamente água de coco e rede o dia
00:01:48inteiro só que não é só não dormir né não
00:01:52é isso é simples né super avaliado
00:01:54dormem demais mas acho que vamos
00:01:57começar literalmente do começo conta
00:01:59um pouco da sua trajetória como é que
00:02:01você hoje chegou a esse essa situação de
00:02:05ter passagens fundamentais muito
00:02:07importantes em tantas empresas
00:02:09relevantes mas como tudo isso começou
00:02:12contínuo da sua trajetória nossa
00:02:14quantas horas a gente tem né é primeiro
00:02:17primeiro é um prazer estar aqui com
00:02:19vocês é uma delícia eu já acompanho
00:02:22vocês aqui há muito tempo e assim tá
00:02:24aqui na casa sempre é muito prazeroso
00:02:27é eu acho que assim não na verdade não
00:02:29tem fórmula né acho que a primeira
00:02:30coisa que a gente pode falar um pouco
00:02:31de carreira é que a gente tem que estar
00:02:34pronto para caminhos tortos para
00:02:36enfrentar linhas retas né a gente nunca
00:02:38sabe onde que vai chegar mas acho que
00:02:40depende muito do perfil do que a gente
00:02:42quer é eu comecei minha carreira no
00:02:44mercado financeiro e talvez muito cedo
00:02:47eu percebi que não era aquilo que eu
00:02:48queria fazer é e aí as coisas vão
00:02:51acontecer as portas vão se abrir no
00:02:52meio que automaticamente por exemplo
00:02:54eu lembro que eu estava no city bank e
00:02:57uma das empresas que eu atendi era a
00:02:59motorola só que é o seguinte nós estamos
00:03:01falando daqui em 1995 1996 antes da
00:03:04chegada do telefone e falava puxa essa
00:03:07empresa naquela época era uma empresa de
00:03:08ponta de tecnologia a empresa que estava
00:03:10inventando o telefone né o grande produto da
00:03:13motorola era pager muita gente talvez aqui
00:03:16não vai nem conhecer porque não faz
00:03:17muita parte é da geração de duas
00:03:19gerações atrás e os rádios que ela
00:03:22vendia para o exército e para a polícia
00:03:24né e aí começa aquele boom de uma nova
00:03:26tecnologia o celular e eu falei puxa eu vou
00:03:28atender muito bem esses essa empresa
00:03:30quem sabe eles me convidam para lá e foi
00:03:33que aconteceu é eu fiz um salto do setor
00:03:36financeiro para começar dentro da empresa
00:03:38ainda numa área financeira mas eu já tinha eu
00:03:40almejava ir para uma área diferente do que eu
00:03:42fazia então às vezes a gente tem que dar
00:03:44alguns né saltos laterais para poder
00:03:47dar dois três para frente foi isso que
00:03:48aconteceu e as coisas foram acontecendo na
00:03:51minha carreira e você foi vivendo todas
00:03:54essas mudanças tecnológicas né por essas
00:03:56empresas icônicas que você passou desde o
00:03:58início né desde a era dot com você passou
00:04:00pelo submarino que foi o fenômeno
00:04:03também é verdade e você tem uma história
00:04:06muito curiosa é em relação a amazon que eu
00:04:10conheço mas eu gostaria que você contasse
00:04:11aqui para nós é assim eu eu eu a famosa
00:04:14história do né acho que você tem dois
00:04:15caminhos né ou você olha a vida de uma
00:04:17maneira passiva ou você faz acontecer né eu
00:04:20acho que eu tenho um pouco dessa questão de
00:04:22não esperar muito fazer acontecer o que
00:04:24acontece que eu estava gerenciando a apple no
00:04:27brasil eu já estava cinco anos e tive a
00:04:29chance de participar de tudo aquilo que a
00:04:31apple é conhecida hoje né eu também tive muita
00:04:34sorte eu entrei na apple alguns meses antes
00:04:37do lançamento do iphone então eu tive a
00:04:39chance de lançar o iphone tive a chance de
00:04:41abrir as lojas próprias da apple de até
00:04:44colocar uma fábrica no brasil o único país
00:04:46do mundo que a apple fabricava produto era o
00:04:49brasil fora da china né por todas as
00:04:51questões de benefícios fiscais que você tem
00:04:53né lancei o itunes então foram cinco anos bem
00:04:56interessantes mas depois eu não estava
00:04:58curtindo tanto eu falei puxa uma empresa
00:04:59muito burocrática quem está de fora não
00:05:02não tem muito essa visão muito centralizadora
00:05:04eu falei puxa eu acho que já deu mas o que eu
00:05:07vou fazer da minha vida e aí eu falava puxa que
00:05:11empresa que eu gosto como consumidor que eu
00:05:13acho que respeita muito consumidor é de
00:05:15tecnologia é e não está no brasil e me
00:05:19veio à mente a amazon e falei puxa então vou
00:05:21mandar um e-mail para o jeff bezos que é o
00:05:23fundador da amazon o e-mail é público é jeff
00:05:26arroba amazon.com mas aí eu me deu aqui
00:05:29dezoito minutos eu falei se eu mandar um e-mail para ele não vai ver
00:05:32porque quantos e-mails será que ele não recebe então eu falei assim quem é o
00:05:35segundo homem mais importante da amazon e achei lá o nome dele era diego
00:05:38piacentine ele cuidava né era o segundo maior acionista individual e
00:05:43logicamente não tinha um e-mail dele tinha do jeff e eu fiz todas as tentativas
00:05:46né nome ponto sobrenome só nome arroba amazon só sobrenome arroba amazon e mandei
00:05:51até foi um pouco arrogante já contei essa história antes falei olha eu tô aqui é pronto
00:05:57talvez para a gente fazer um joint venture eu era garoto quer dizer eu não tinha nem
00:06:00dinheiro para fazer o joint venture mas mas eu mandei um e-mail para ele falando
00:06:04se eu gostaria muito não faz sentido a amazon não está no brasil dado a imensidão e o
00:06:09potencial de um país como brasil né top 10 é do ponto de vista de pibe né top 10 do
00:06:13mundo e aí duas semanas depois a secretária dele me manda um e-mail falou olha eu digo que
00:06:19ia bater um papo com você e aí a coisa foi né foi foi para seata onde é a sede
00:06:23da
00:06:23empresa né dois dias sendo entrevistado e aí aconteceu né de mim me fizer a proposta
00:06:30até eu me lembro um pouco do dia e fora é nós vamos fazer uma proposta mas sim eu
00:06:34não vou te falar que você vai abrir armas no brasil como você conhece armas no
00:06:37resto do mundo você vai começar pequeno é e eventualmente você vai ter que se
00:06:41provar para a gente continuar investindo e assim aconteceu e aí ele perguntou você
00:06:46tem certeza que você quer sair da apple você tem uma posição né de de status uma
00:06:51empresa hoje que é relativamente grande eu falei é isso que eu mais quero porque
00:06:55assim eu gosto desse desafio de poder começar algo novo e algo que certa forma é uma aventura
00:07:01né que a gente não sabe aonde que a gente vai chegar mas sabe que a jornada vai ser
00:07:04bem interessante e foi o que aconteceu e eu fiquei lá quase nove anos isso me faz
00:07:09pensar uma você se classifica como executivo empreendedor e esse é bem mesmo seu perfil
00:07:15quer dizer apesar de sempre trabalhar em grandes corporações você sempre foi um empreendedor
00:07:20ali dentro né você vai fazer isso aqui uma vez me perguntaram e interessante isso né o
00:07:25no só bem que uma pessoa muito sínior me perguntou por que que eu nunca empreendi e eu fiquei pensando
00:07:31muito nisso né porque na verdade eu empreendi mas empreendi com o dinheiro e o playbook dos
00:07:36outros né nunca comeu talvez faltou coragem porque a realidade que para você empreender de
00:07:41algo que nunca existiu antes precisa ter muita coragem né a gente talvez depois vai poder falar um
00:07:46pouquinho dos né o meu dia a dia hoje é lidar com esses empreendedores e é impressionante a capacidade
00:07:52a resiliência né que eles têm talvez eu talvez eu queria algo no meio termo né quer dizer eu tinha
00:07:57essa questão de um executivo mas ao mesmo tempo tive chance de abrir quatro empresas basicamente do
00:08:02zero sumarino a palme a apple ea amazon né então então eu tive a chance de ir para uma jornada
00:08:07mas não é
00:08:08que eu reinventei a roda a roda já existia eu só fui lá e ajudei basicamente a montar roda com
00:08:13as
00:08:13outras peças do carro só para fechar desculpa só para fechar essa história da mas o que eu acho
00:08:18genial essa história eu acho que serve de inspiração para muita gente que precisa dar esse passo às vezes
00:08:22não tem coragem de arriscar um fazer um approach gelado né que a gente chama que é um cold mail
00:08:29né
00:08:29que foi que você mandou você mandou um e-mail sem ser solicitado e tal e só fechar essa história
00:08:33quatro
00:08:34meses depois dessas entrevistas ele tava na junta comercial literalmente abrindo o nome da empresa
00:08:40quer dizer abrindo abrindo né não foi assim pegar o documento e lá é tipo assim a gente faz de
00:08:45tudo né
00:08:46quer dizer acho que essa é um pouco da vida do empreendedor né por mais que as pessoas me viam
00:08:50como executivo mas assim a gente rala muito para chegar né eu lembro uma vez logo quando a gente
00:08:55abriu a empresa né o meu primeiro papel foi foi vender kindle no livro digital depois a gente foi para
00:09:01outros produtos e uma coisa que a amazon fez que até pouca gente lembra ou tem ou tem ou tem
00:09:09dado sobre
00:09:10isso nós abrimos o primeiro ponto físico da amazon fora dos estados unidos foi feito no brasil as pessoas
00:09:17não sabem disso nós abrimos 22 quiosques do kindle é porque porque a gente precisava vender o conceito do
00:09:24livro digital eo eo eo produto kindle né então nos principais shoppings de são paulo do rio de janeiro
00:09:32de porto alegre e de minas gerais a gente estava com um quiosque na verdade é um quiosque grande né
00:09:38no
00:09:38shopping quase uma loja da amazon então pouca gente e aí eu lembro que quando eu estava abrindo o pessoal
00:09:43fala não mas a amazon faz coisas no mundo físico nós vamos experimentar ninguém está me falando não então
00:09:49é o famoso assim se você se ninguém está falando não você faz às vezes você tem que depois pedir
00:09:55desculpa nesse caso não precisa pedir desculpa até me der um tapinha nas costas fala que legal né
00:09:59você fez algo inovador né e já estamos falando de amazon e também da sua história na apple o que
00:10:05que você sente as principais diferenças de condução da empresa você falou que a apple pessoal era mais
00:10:10centralizador você ainda pegou na era na era do steve jobs é o que que você sente a grande diferença
00:10:17de
00:10:17trabalhar numa grande organização como a apple e uma grande organização como a amazon é essa é uma
00:10:22coisa que eu gosto de falar bastante né porque eu já vou chegar na torre na tua pergunta mas o
00:10:27que eu
00:10:27gosto de dizer o seguinte às vezes primeiro a cultura de uma empresa é algo muito importante eu acho que
00:10:33assim
00:10:33muito do que faz uma empresa ter sucesso é a sua cultura porque porque a cultura é o amálgama né
00:10:40aquela coisa que você consegue juntar as pessoas para uma missão mas não só as pessoas do dia a dia
00:10:45mas como
00:10:46como você contrata como você demite como você avalia né então você tá construindo a uma vez que você
00:10:52entende bem essa cultura você tá construindo algo que que o que joga essa empresa né uma propulsão mais ao
00:11:00sucesso uma chance maior de ter sucesso e são duas empresas de culturas muito fortes mas muito antagônicas
00:11:06né então também isso é interessante né existe cultura certa ou errada não existe aquela cultura que efetivamente o
00:11:13o dono ou o time definiu e a pergunta é como é que você traz pessoas como é que você
00:11:19atrai capital
00:11:19humano baseado nessa cultura então eu vou dar alguns exemplos aqui a a a uma empresa é uma empresa
00:11:25centralizadora como a apple a outra descentralizadora como a amazon no sentido que ela montava que ela
00:11:30chama de pizza times né oito pessoas porque uma pizza tem oito pedaços para fazer um projeto novo se
00:11:37desse certo esse projeto poderia virar o amazon prime poderia virar né o satélite que ela tava agora
00:11:43lançando no mundo ou podia não dar certo a apple era uma empresa completamente centralizadora diferente
00:11:49da descentralização da amazon que o poder tava na mão de cinco pessoas e é o seguinte todo o resto
00:11:55do time
00:11:55era um time muito mais baseado em execução a apple é uma empresa que não gostava muito da falha né
00:12:02e quando
00:12:02tinha falhas mandavam-se as pessoas embora a amazon tinha processo para como é que você falhou porque você
00:12:09falhou tinha documentos que a gente escrevia como é que a gente não repete essa falha é e o que
00:12:14a gente
00:12:14aprendeu com isso então elas são coisas muito diferentes por exemplo a na apple eu lembro que para
00:12:20você fazer uma apresentação era algo que você tinha gastar horas e horas olhando a cor do slide a imagem
00:12:26a
00:12:26qualidade da imagem onde que vai a imagem como funciona na estética muito né enquanto na amazon o o o
00:12:34a apresentação
00:12:35por powerpoint ou o keynote que era o software era proibido é tudo dentro da empresa tinha que ter um
00:12:41documento de seis páginas qualquer grande vantagem do documento de seis páginas na minha visão primeiro
00:12:46você despersonifica quando você vai para uma apresentação uma apresentação geralmente é uma pessoa passando
00:12:52uma imagem para várias tá certo ela tem um controle daquilo às vezes um bom apresentador com um material
00:12:58ruim acaba passando uma ideia porque porque ele tem o carisma tem a capacidade de apresentar quando você vai
00:13:04para um documento primeiro um documento não é de uma pessoa só ele é escrito por um time por várias
00:13:08pessoas quando você põe um documento para todo mundo ler as reuniões na amazon os primeiros 45 minutos
00:13:14você lê o documento e depois os outros os outros 45 minutos eram um debate que era o seguinte foi
00:13:19a folha
00:13:20folha 1 algum comentário folha 2 folha 3 aprovado ou não aprovado assim não não tinha mais dez reuniões
00:13:26para você aprovar um projeto e o documento ele despersonifica porque ele não é de uma pessoa ele é de
00:13:31várias então você de profundidade muita profundidade e mais a a coisa escrita fica para sempre a coisa
00:13:39falada ela foi falada ela se perdeu no ar tá certo então então assim são coisas de novo não acerto
00:13:45errado
00:13:45logicamente eu prefiro prefiro muito mais o método da amazon do que da apple mas tem pessoas que
00:13:50efetivamente também eram contratados pela ama não davam certo porque não tinham né esse esse fit com a
00:13:56cultura da empresa por isso que eu falo que a cultura é muito importante para você determinar às vezes o
00:14:00quem você vai contratar às vezes pessoas muito inteligentes né com que é altíssimo mas não tem o
00:14:05um fit na cultura não adianta não adianta e Alex você tem essa capacidade de olhar muito à frente né
00:14:11de
00:14:11enxergar assim você tem você é você que está dizendo você que fazendo isso porque eu olho aqui o teu
00:14:17o teu a
00:14:18tua mini Bill que eu falei para ele que é uma Max Bill né você chegou na na Apple antes
00:14:25do iPhone
00:14:27você chegou na Amazon ela não era nem perto isso foi 2011 não era nem perto do que ela é
00:14:32hoje da
00:14:33interferência que ela tem nas nossas vidas hoje né porque além do marketplace além do da questão de
00:14:38ter começado com os livros hoje temos Alexa hoje temos Prime Video temos quer dizer a Amazon tá com
00:14:43a gente praticamente todos os momentos da vida mas você chegou nessas empresas quando elas ainda não eram tão
00:14:48sexy né você enxergou alguma coisa ali na frente então eu queria que você falasse aqui para nossa
00:14:54audiência qual que é o teu superpoder para enxergar essa coisa lá na frente olha eu não sei se é
00:15:01um
00:15:01superpoder primeiro que assim eu sempre gostei muito de tecnologia e por que que o primeiro assim
00:15:06se a gente voltar um pouco atrás né eu faço análise de 16 anos e um dia estava discutindo com
00:15:11o meu
00:15:11analista né porque que eu gostava de tecnologia e eu não tinha me dado conta e a gente chegou à
00:15:16conclusão
00:15:18e a gente chegou à conclusão que a tecnologia era algo por exemplo que meu pai
00:15:24é foi a primeira pessoa que trouxe o vídeo vídeo cassete para o Brasil ele tinha eu não lembrava disso
00:15:30assim do né e era muito popular porque eu chamava meus amigos para vir em casa assistir coisa que
00:15:34ninguém tinha eles achavam a achava o máximo aí eu lembro que meu pai queria ele queria assistir todos
00:15:39os canais que existiam no mundo e aí ele situação falando no começo dos anos 90 ele instalou uma
00:15:45antena parabólica em cima de um banheiro era uma antena parabólica de uns 7 metros e que você tinha que
00:15:50ir num comando para ela para ela girar por quê porque o satélite mudava de posição que você tava
00:15:55assistindo um programa era uma era uma novidade assistir um programa em russo em inglês só que
00:16:00você tinha que ficar a cada meia hora ajustando a antena parabólica para ela virar para ela pegar assim
00:16:04talvez isso foi imbuído crescer numa cultura de inovação e meu pai trabalhava com música e a música tem
00:16:11muito essa questão de às vezes uma celebridade faz sucesso de repente no ano seguinte né não faz mais
00:16:17sucesso né ela é muito ela some então isso daqui talvez no meio inconsciente construiu nessa minha
00:16:24necessidade de estar em algo que você sabe que a qualquer momento pode deixar de existir e a tecnologia
00:16:30isso você não investe se você não tem os recursos necessários você não tá sempre inovando é a tua chance
00:16:36de
00:16:36deixar de existir é muito grande você trouxe dois exemplos que eu tenho a visão de duas empresas que
00:16:41deram certo mas eu também tive a visão de empresas que deram errado eu trabalhei na palme né e a
00:16:46palme
00:16:46para quem não não lembra o que não quem não conheceu foi a primeira empresa era uma era um produto
00:16:51de
00:16:51computador de chamar de computador de bolso né eu tive o palme top com a canetinha o valor econômico
00:16:57eles davam de brinde eles davam de brinde foi eu que fechei essa campanha com valor econômico tá vendo e
00:17:02era um
00:17:02produto inovador do ponto de vista de hardware porque foi o primeiro produto onde tinha o grafite
00:17:07né você escrevia na tela e aqui e aquela escrita se tornar uma letra cursiva ou a letra cursiva se
00:17:15tornava algo digital foi a primeira empresa que teve uma loja de aplicativos pouca gente lembra disso
00:17:20nós estamos falando de né meio dos anos 90 é depois começo dos anos 2000 tinha loja aplicativo foi a
00:17:27primeira empresa que tinha um sistema operacional com hardware quando eu descrevo né e foi a primeira empresa
00:17:31que teve smartphone se eu não falo o nome palme e descrevo loja de aplicativos hardware smartphone o
00:17:38que vem à cabeça é Apple mas a empresa não deu certo porque ela não tinha management ela não tinha
00:17:43visão ela não tinha estrutura ela não gerava caixa o suficiente para poder reinvestir e ela deixou
00:17:49de aparecer deixou de existir poderia ter sido mas nunca foi então assim eu acho que tecnologia lógico
00:17:54que a gente tá falando das coisas que deram certo mas acho que a beleza da tecnologia seguinte ou você
00:17:59tá sempre
00:17:59investindo e correndo ou a gente pega né e eu gosto desse dinamismo né agora talvez tenha sido sorte né
00:18:06assim lógico a Amazon eu já conhecia não imaginava mas eu sabia do poder de inovação do Jeff Bezos
00:18:11alguém que sabe fazer de algo que era só livros se tornar um grande varejista lançar prime poder fazer vídeos
00:18:19e depois logicamente quando eu tava lá o Alexa né e uma série de hoje hoje hoje na verdade tem
00:18:23esse projeto
00:18:24Léo que que concorre com a SpaceX de colocar satélites no mundo todo quer dizer a empresa surgiu do do
00:18:30livro
00:18:30a própria a própria Apple né uma empresa que basicamente que que ela tinha eu quando entrei lá era Mac
00:18:35e eu aliás eu só para
00:18:37coloridos coloridos aliás quando eu entrei lá todo mundo falou não vá trabalhar nessa empresa porque aí eu fiz minha
00:18:42inteligência por não essa empresa só vende para o mercado de publishing né que basicamente editorial e
00:18:48educação são computadores caríssimos ninguém compra é os criativos também é porque ativos a gente se
00:18:55propaganda mas mas ela vai querer fazer coisas diferentes eu falei pô tá aí uma oportunidade né o
00:19:01iPhone na hora tinha acabado de ser anunciado mas não tinha sido lançado ainda e se você olha as revistas
00:19:07da
00:19:07época é muito interessante a maioria das revistas é que falavam do iPhone falou assim é este é o produto
00:19:13que vai enterrar de vez a Apple por quê porque naquela olha como é que a cabeça do ser humano
00:19:19naquela época
00:19:20existia um produto de muito sucesso chamado Blackberry né o Blackberry que que era era um smartphone que na
00:19:26verdade tinha um teclado micro né mas tinha o teclado e as críticas para o iPhone eram o seguinte foi
00:19:34assim
00:19:34ninguém nunca vai digitar com a mesma velocidade qualidade que digita num teclado numa tela de vidro
00:19:39então se você olha promete oitenta por cento das matérias que falavam do do começo do iPhone assim se eu
00:19:45realmente fosse levar a cabo o que eu lia eu não deveria ter ido para a Apple né mas eu
00:19:50falei puxa que
00:19:51interessante porque se isso der certo vai ser uma grande revolução e vai ser uma revolução do ponto de
00:19:55vista de varejo do canal de vendas né do que que isso é possível e olha que naquela época pouca
00:20:01gente
00:20:01também lembra disso quando o iPhone foi lançado é só meses depois a loja de aplicativos foi lançado
00:20:07não existia aplicativos para o iPhone a primeira versão do iPhone demorou sete oito meses para a loja de
00:20:12aplicativo você imagina o que que isso não mudou a nossa vida né sem isso não existiria Uber não existiria
00:20:17Tinder não existiria tudo aquilo que né Facebook né Instagram mas esse teu paralelo entre o Blackberry e o
00:20:25iPhone é muito interessante porque me fez pensar que uma frase que eu acho que é uma coisa para a
00:20:29gente se policiar a gente não pode olhar para a inovação com o olhar conservador né que foi o que
00:20:35aconteceu que as pessoas a não mas é que todo mundo quer digitar no teclado só que você tá pensando
00:20:40numa
00:20:40inovação esquece né o olhar da história da do do dono de uma fábrica de sapatos que manda dois vendedores
00:20:49para um país para analisar a possibilidade de de vendas nesse mercado e aí volta o primeiro foi
00:20:54esquece nunca vai dar certo lá ninguém usa sapato aí volta segundo foi pode dobrar a produção por quê
00:21:01porque lá ninguém usa sapato ainda é isso você quer um outro outro para ela não é esse né famosa
00:21:07o
00:21:08famoso culto do Henry Ford né que ele falou o seguinte se você fosse perguntar para as pessoas o que
00:21:13elas
00:21:13queriam e eu falar que elas queriam mais cavalos mais potentes né certo é o o melhores carruagens e
00:21:19não um carro né então tinha uma frase do Steve Jobs que falava em inglês ela mas assim e nítido
00:21:24e nítido
00:21:25guarda porque tu o gol porque tem a bola do do jogo de hockey né assim você não tem que
00:21:30não tem que
00:21:31imaginar onde ela tá você tem que imaginar igual no futebol né quer dizer um bom jogador que ele faz
00:21:35um
00:21:35lance e não faz um lance quando se você é meio campista e vai jogar para o atacante né você
00:21:40tem que
00:21:40imaginar aonde o atacante e a velocidade que ele vai chegar até a bola que você vai jogar naquela naquele
00:21:46local então eu acho que tecnologia muito disso e outra coisa importante em tecnologia é aceitar que você
00:21:51vai falhar no meio do caminho né ou seja quando você olha os sucessos que a própria Amazon tem quantos
00:21:57fracassos
00:21:58ela já não teve eu tava lá quando ela teve por exemplo ela lançou o Fire Phone o Fire Phone
00:22:03foi um grande fracasso
00:22:04foi um telefone né ela imaginou que ela que podia existir um terceiro sistema operacional né
00:22:09hoje a gente tem o Android e hoje a gente tem o iOS da Apple ela imaginou que podia ter
00:22:14era um projeto
00:22:14pessoal do Jeff Bezos foi um fracasso perderam milhões e milhões de dólares só que em vez de ela mandar
00:22:20o
00:22:20time embora que fez o projeto do Fire Phone foi esse time que foi a gênese do Alexa né então
00:22:27assim por isso
00:22:27que eu falo né se você tem a frase do próprio Jeff que eu gosto muito que fala que falha
00:22:31é e inovação são
00:22:33irmãs gêmeas que se elas não andarem paralelo você não inova e então acho que isso é muito importante
00:22:38também por isso que eu falo acho que a minha criação que vem dessa questão de música de você entender
00:22:42que a o
00:22:43sucesso hoje não te garante o sucesso amanhã ele é muito importante e bom você passou por várias empresas
00:22:49grandes a gente falou submarino Palme Apple Amazon e hoje você tá no SoftBank tem alguma coisa em você que
00:22:58essas
00:22:58grandes empresas percebem valor como é que você acha que construiu você falou foi fazendo seu trabalho aos poucos
00:23:04negócios mas como é que você construiu uma carreira a ponto de despertar o interesse e mais do que isso
00:23:09confiança dessas empresas de chamarem você para liderar você não só integrou o o rol de pessoas
00:23:17importantes das operações dessas empresas muitas vezes você liderou e começou do zero no caso da
00:23:22Amazon mas chefia como é que você construiu uma carreira que conseguiu chegar a esse patamar de
00:23:30indispensabilidade é primeiro que assim eu não concordo com a indispensabilidade eu acho que todo
00:23:35mundo é dispensável né mas pode debater isso um pouquinho aqui né mas eu acho que o ponto seguinte
00:23:40uma coisa que eu aprendi na minha vida é que a gente leva anos e anos construindo confiança que o
00:23:47americano
00:23:48gosta chama de trust né que eles chamam e você pode perder isso em segundos tá certo então sem algo
00:23:53é algo muito
00:23:54volátil que você tem que ter muito cuidado de como manter isso daqui eu acho que a confiança é ela
00:24:01se
00:24:01constrói pelo menos no meu caso de duas maneiras uma eu sempre gastei muito tempo tendo certeza que as
00:24:07pessoas que estavam em volta de mim eram extremamente capazes inteligentes e melhores do que eu
00:24:14não sei se eu tive a sorte depois a gente pode contar aqui né a gente tá falando um pouco
00:24:19desse
00:24:19cold call eu lembro que quando eu vou só fazer um paralelo porque achei importante isso quando eu tava
00:24:23na Amazon é a terceira pessoa que eu contratei eu recebo um linkedin né uma mensagem pelo linkedin de uma
00:24:31menina e quando eu vejo fácil meu Deus eu não tenho vaga para ela mas eu preciso achar eu preciso
00:24:36construir uma
00:24:37coisa que era o seguinte formada em Yale brasileira formada em Yale né que é uma grande faculdade
00:24:42americana né Ivy League é tinha falava mandarim tinha vivido na China por alguns anos é trabalhava
00:24:51em consultoria e ela queria mudar a carreira e ela mandou para mim basicamente contando um pouco da vida
00:24:56dela né e no dia seguinte que ela mandou falou vem aqui conversar comigo eu não tenho lugar para você
00:25:00mas assim certamente você e aí logicamente na conversa porque a gente também uma coisa pessoa mandar
00:25:05uma mensagem outra coisa você tá no tete a tete conversar fazer perguntas certas assim essa pessoa
00:25:11extraordinária esse é um exemplo que eu acho que eu tenho de sempre ter a sorte e a capaz porque
00:25:16eu
00:25:16também acho que gente boa atrai gente boa você começa a formar gente muito capaz muito inteligente com
00:25:22muita visão com muita curiosidade né isso aqui vai se replicando então primeira coisa eu acho que é
00:25:28isso a segunda coisa é eu sou uma pessoa que sempre falei o que pensa eu odeio que essa questão
00:25:34de
00:25:34sabe uma segunda uma terceira agenda então assim acho que quando a gente é sincero porque no final do dia
00:25:39é a gente tem uma tendência e as pessoas têm uma tendência a ser no mundo corporativo um pouco
00:25:46diferente do que elas no mundo no mundo pessoal né eu não gosto muito disso eu na verdade sou a
00:25:51mesma
00:25:51pessoa dentro de casa e fora e talvez isso daqui facilite um pouco né como é que a gente está
00:25:56no dia a dia
00:25:57então acho que essa construção foi me ajudando muito é nas empresas que eu fui passando e eu acho que
00:26:02isso
00:26:02aqui vai fazendo o nosso dia a dia né porque no final do dia é uma jornada ela tem que
00:26:06ser divertida
00:26:07também né eu me divirto eu adoro trabalhar quer dizer muita gente fala essa questão do equilíbrio entre o
00:26:13trabalho e a vida pessoal né porque você tem que trabalhar menos horas assim quando você gosta do que você
00:26:18faz é eu não tenho problema de fazer colo de ver logicamente eu não sou daquela pessoa que fica
00:26:24mandando as pessoas trabalharem fim de semana mas se algo que eu gosto de me dar prazer eu pra mim
00:26:28seja
00:26:29não é um fardo não é um fardo ficar não agora tem que parar porque assim faz parte é que
00:26:33são coisas
00:26:34prazerosas é uma jornada quando você olha pra levar porque legal né então assim eu eu acho que quando eu
00:26:40olho um pouco pra trás a construção ela ela se deu muito das pessoas que eu deixo pra trás são
00:26:45pessoas que
00:26:45pra mim são pessoas da minha vida né então eu acho que isso ajuda um pouco respondendo a tua pergunta
00:26:50né como que como é que eu vim parar onde eu parei né um pouco dessa história e hoje você
00:26:56tá no softbank
00:26:57o nosso bem e pessoal tá em casa softbank você não pode ter cartão no softbank não é um banco
00:27:02como um
00:27:03é um banco de investimentos mundial na verdade que um que até me corrija tiver errado é que nasceu no
00:27:09japão é isso exatamente hoje é mundial tem presença em vários países e você é o responsável pela
00:27:15América Latina mas você não investe em startup no comecinho para ver se a ideia é boa você já espera
00:27:21a
00:27:21coisa tá mais maturada e aí sim você investe conta pra gente um pouco como funciona o softbank e como
00:27:29funciona você no softbank primeiro acho que é até importante né você você tá colocando o sobem que
00:27:34também não é banco né da onde que vem o nome softbank né eu o massa que é o fundador
00:27:39do sobem que na minha
00:27:41visão é dos investidores mais extraordinários que existem extraordinário porque porque ele na verdade
00:27:47é um bom investidor é aquele que consegue acertar mais do que errar e muitos ciclos o investidor que
00:27:52acerta só no ciclo é você ficar fazendo a pergunta a pessoa era competente não foi só foi sorte daquele
00:27:59ciclo né do momento no momento assim ele acertou no ciclo né aí daí que vem o nome de softbank
00:28:06a primeira
00:28:07coisa que ele viu e aí acho que a tua pergunta para ter esse sim um verdadeiro visionário ele viu
00:28:12o mercado
00:28:12de pc no final dos anos 80 falou o futuro do mundo está no computador pessoal né era aquela época
00:28:20que
00:28:20ainda era mainframe era as telas de delas verdes né que ficavam piscando né e então sim ele viu e
00:28:28aí que
00:28:29que ele foi ele foi para seattle falar com um camarada que chamava bill gates e fosse eu quero te
00:28:33representar no
00:28:34Japão e aí eu vou vender o teu software então daí que vem o nome de softbank é o banco
00:28:39de software era
00:28:40basicamente o primeiro grande negócio dele foi vender software né e depois ele fez grandes tacadas
00:28:46também no mercado de telecom Alibaba onde ele investiu 20 milhões de dólares né é comprando 30% da
00:28:52empresa então ele viu a internet essa posição no pico chegou a valer mais de 350 bilhões de dólares
00:28:58é uma história espetacular espetacular que é um bom retorno é bom retorno né e depois ele foi para
00:29:03aí ai e e e tecnologia mais cedo e montou o maior fundo então assim só para eu só fiz
00:29:08esse paralelo
00:29:09porque é interessante a gente olhar o nome do softbank né e na América Latina né o que que a
00:29:14gente faz a
00:29:15gente replica o que a gente faz o resto do mundo a gente você colocou bem né a gente não
00:29:18investe em
00:29:19empresas que estão começando existem né no mundo de ventre capital existe várias maneiras você investir
00:29:25o que a gente chama de Angel Investor eu vou falar os termos em inglês mas é que são os
00:29:30termos mas eu
00:29:31vou explicar o que você quer o mercado do mercado ou se demandem que que a semana né o dinheiro
00:29:36quase que
00:29:36o dinheiro da semente né para você começar muitas vezes esse dinheiro vem de algum alguém da família né
00:29:42ou às vezes tem alguns fundos pequenininhos que fazem né para empresa sair do papel né para você tirar
00:29:48ideia um grupo de investidores mas ainda é muito inicial e eu e a taxa de mortalidade é muito grande
00:29:54você
00:29:54não sabe se aquilo vai dar certo ou não depois você tem fundos que a gente chama de early stage
00:29:59que
00:29:59são os fundos que a empresa já saiu do papel tá muito no comecinho tem um ano de operação mas
00:30:04de
00:30:04novo tem muitas dúvidas se aquele negócio vai parar de pé vai dar certo então esses fundos são muito
00:30:09bons para fazer isso aqui a gente entra no que a gente chama de late stage as empresas já estão
00:30:145 10
00:30:15anos ainda são startups que são empresas de tecnologia muito ágeis com grandes taxas de
00:30:20crescimento geralmente empresas que crescem 30 40 50 e 100 por cento ao ano e eventualmente podem estar
00:30:26a poucos anos da sua saída que que a sua saída é ou ir para a bolsa ou a venda
00:30:31eventualmente para um
00:30:32estratégico e nesse momento que a gente investe então a gente investe para que acelerar essa reta final é ajudar
00:30:39para a empresa basicamente se preparar para uma eventual abertura de capital então aí ainda nós
00:30:43somos muito atuantes e nós temos já fizemos mais 70 investimentos entre Brasil México e o resto da
00:30:50América Latina e Alex alguns dos exemplos né das investidas aí por você são a Rappi que tá no nosso
00:30:56dia a dia o Nubank que tá no nosso dia a dia o quinto andar mas eu imagino que vocês
00:31:00sejam abordados por
00:31:01muitas outras empresas que não conseguem esse investimento então o que que diferencia olha a
00:31:07gente para tirar mais ou menos alguns números eu falo mas a gente olha na lista de potenciais
00:31:12investimentos mais ou menos com 100 e 110 empresas por ano ano passado ano retrasado nós investimos em
00:31:17duas então só para ter uma ideia do tamanho do funil né é sem empresas investe em duas acho que
00:31:23a
00:31:23primeira coisa é essa do tamanho né porque por exemplo se uma empresa vem falar comigo como a gente faz
00:31:28um cheque acima de 30 40 milhões de dólares é seria injusto mesmo que eu gosto de uma empresa pequena
00:31:34e
00:31:34que tá indo bem seria injusto porque um cheque de 30 milhões de doses uma empresa que ainda não tem
00:31:38um
00:31:38faturamento grande vai fazer quase com que eu seja dono 100 porcento do negócio e vai diluir o
00:31:43fundador absolutamente muito e o negócio de venture capital na verdade que é e aí eu vou explicar um
00:31:48pouco existe dois tipos de investimento no mercado privado até se até outros né mas existe o
00:31:54private equity que é geralmente um fundo que toma controle da empresa então ele vai lá ele investe na
00:32:00empresa ele vira 100% dono e aí ele muda o time ele desenha estratégia ele ele ele realmente vira
00:32:07o
00:32:07dono da empresa em venture capital a gente compra um pedacinho então geralmente tem o o dono da
00:32:12empresa o fundador ainda é um acionista e entram outros acionistas colocando capital mas a gente tem
00:32:1810 15 talvez no máximo 20 por cento da empresa né então esse é o primeiro play então uma empresa
00:32:23pequena não quero ter o controle da empresa precisa chegar no faturamento e geralmente a conta que a
00:32:28gente faz para investir numa empresa é uma conta de múltiplo o múltiplo pode ser feito de várias
00:32:33maneiras então por exemplo um múltiplo é quantas vezes eu vou em quantas vezes o valor da empresa é em
00:32:38relação ao que ela vende quantas vezes é em relação a gross margin a margem da empresa ou o ebit
00:32:44da empresa né então
00:32:45são múltiplos conhecidos pelo mercado onde você avalia o quanto vale a empresa e a partir daí
00:32:51né ela tem uma rodada você fala bem então se a empresa vale 1 ou 1 bilhão é eu quero
00:32:56investir
00:32:57100 milhões eu vou ser dono de 100 10 por cento dessa empresa né então um pouco como a gente
00:33:02opera
00:33:02e lógico que o nosso papel são dois um é ajudar o empreendedor e equipe a continuar crescendo o
00:33:08business e o segundo papel eventualmente a gente trazer uma boa taxa interna de retorno
00:33:14de volta para o nosso acionista que é o softbank que é o seguinte seja eu entro a empresa valendo
00:33:20x e
00:33:21eu tenho que sair ela valendo x mais y que é basicamente o cálculo meu irr né minha taxa
00:33:26interna de retorno para ver se a gente tá fazendo um bom negócio sendo um bom investidor ou não é
00:33:30mais
00:33:30ou menos assim como funciona muito bacana e bom com esse seu olhar clínico já participando de 67
00:33:38startups acompanhando conselho de outras 10 tudo isso você já deve ter visto muitas empresas é que
00:33:45tinham bom potencial e deram resultado e algumas que tinham grande potencial e floparam miseravelmente
00:33:52sobretudo nesse setor de tecnologia o que é que você identifica como fatores que fazem uma empresa ambas
00:33:59com potencial duas empresas uma com muito potencial outra também uma dá muito certo e a outra dá muito errado
00:34:04existem erros
00:34:04comuns que fazem empresa errada ou cada um tem a sua história eu acho que não tem os comuns mas
00:34:09eu acho que não muito diferente de
00:34:11quem estuda acidentes aéreos né é nunca é uma variável tá certo uma corrente é um elo né você pode
00:34:20falar assim ah puxa
00:34:20talvez uma empresa não deu certo porque eu entro num ciclo macro né ou empresa mas eu não acredito muito
00:34:27em empresas que não não certas baseadas em ciclos externos acho que muitas vezes o problema está interno na
00:34:32empresa mas é eu diria o seguinte da minha experiência é uma combinação de erros às vezes demoramos muito
00:34:38por exemplo já teve empresas eu lembro que logo quando eu assumi é o softbank é um dos primeiros desafios
00:34:45que eu
00:34:45tive que foi muito difícil é eu tive que basicamente é um fundador da empresa a gente teve que tirar
00:34:51ele do
00:34:52dia a dia da empresa muito difícil imagino é porque assim é o fundador a ideia pai da ideia mas
00:34:59essa foi uma
00:34:59discussão que não morou seis meses é porque porque vamos lembrar que nós temos outros acionistas você tem
00:35:05que convencer todo mundo né não adianta se você tem uma ideia porque esse é outro trabalho que você tem
00:35:09quando
00:35:09você tem no conselho quando você está no conselho de uma empresa e geralmente tem outros acionistas não é só
00:35:14o direcionamento estratégico discussão de onde vai alocar capital discussão de aprovar ou não aprovar por
00:35:20exemplo plano de incentivo dos funcionários não é porque eles têm que ganhar né se acontece se
00:35:25de repente uma saída como aquele é também como é que alinhar os interesses muitas vezes distintos de
00:35:31investidores que são que estão lá investindo na empresa né e nem sempre todo mundo concorda com
00:35:36tudo então então assim é então eu já vi empresas que demoraram muito para tomar iniciativas empresas que
00:35:42são rápidos demais empresas que às vezes é tinha um sucesso não para no Brasil e achavam que eu
00:35:48consegui replicar isso em outro país foram para outro país e não replicaram em outra cultura não
00:35:52funciona por exemplo é muito interessante isso que um do um aprendizado que eu tive né olhando um pouco
00:35:57as nossas empresas é a gente pensa na América Latina como um bloco a realidade que a América Latina ela
00:36:04é
00:36:04muito diferente né muitas vezes até a Argentina tem muito mais similaridade de cultura do que o próprio México
00:36:10né então seja é abrir um negócio no México né tem questão de fuso horário é até as culturas são
00:36:17diferentes no Peru no Equador no México na Colômbia assim são são nuances que a gente vai aprendendo né com
00:36:24dia a dia então eu não acho que tem uma variável eu acho que geralmente é uma combinação de quatro
00:36:28cinco coisas que fazem empresa e muitas vezes é tomada a demora de tomada de decisão às vezes você sabe
00:36:35que
00:36:36o que você tem que fazer né e você demora é eu diria que acho que talvez seja o maior
00:36:40denominador comum
00:36:41é para uma empresa começar a derrapar só para vocês saberem o dono da empresa que ele teve que afastar
00:36:48é
00:36:48não tô brincando clima que gostou é que interessante mas é agora você tem uma pergunta sobre tecnologia a
00:36:58gente tinha perguntar a gente tinha conversado que antes de você vir claro a gente a gente preparou as
00:37:03que essas perguntas é a questão da inteligência artificial né Patrícia hoje é cada vez mais
00:37:08presente a inteligência artificial a IA todo mundo sabe o que é ou não sabe bom se não sabe é
00:37:16porque
00:37:16não tá assistindo o nosso programa com toda a frequência se não assiste você vai entender até que
00:37:20ponto aí a hoje em dia pesa nas empresas do dia a dia seja na operação das empresas seja como
00:37:27ferramentas para vocês avaliarem empresas ou seja como limitantes porque você percebe que aquela
00:37:33empresa ainda não está preparada para essa realidade ótima pergunta primeiro assim hoje a nossa tese de
00:37:38investimento não é só o tamanho da empresa né lembra falei um pouquinho a gente olha empresas um
00:37:43pouco maiores né aliás tem quando a gente tem empresas que a gente investiu que surgiram vou dar um exemplo
00:37:48aqui nome Vitex Vitex Vitex hoje é um investimento nosso empresa que já é pública nós continuamos como
00:37:54acionistas dela é a empresa surgiu nos anos 2000 nós investimos ela em 2019 quer dizer não é é uma
00:38:01startup mas uma startup de 19 20 anos então voltando à pergunta a nossa tese hoje não é só o
00:38:06tamanho da
00:38:06empresa mas é também a tese de AI hoje a gente só investe em empresas e aí você vai lá
00:38:13para um pouquinho o
00:38:13que que é investir numa empresa que tem ai seja primeiro que o vamos vamos voltar dois passos
00:38:19atrás América Latina e Brasil acho que tem alguns desafios é do ponto de vista de investimento em
00:38:26a e desafios que acho que são bons pelo seguinte alguns segmentos que são muito fortes na Ásia dos
00:38:32Estados Unidos Europa eu acho que dificilmente a gente vai ter aqui ou seja dificilmente a gente vai
00:38:36ver uma empresa como OpenAI ou como Antropic é que são digamos as duas hoje maiores empresas da parte de
00:38:42LLM mas também tem Grock da do Elon Musk a própria Meta também tá fazendo não tem outras empresas que
00:38:49estão colocando muito nesses modelos que a gente chama modelos fundamentais que é a base da pirâmide
00:38:54são os modelos da inteligência em si por quê Porque isso exige muito capital a gente tá falando de bilhões
00:39:00e
00:39:00bilhões e bilhões de dólares não só do ponto de vista de de consumo de capital mas também de a
00:39:06de
00:39:06a de de existir o poder de computação de computação e atrizar e poder computacional que não tem já tá
00:39:13totalmente alocado isso então eu acho que né na base da pirâmide vai ser muito difícil a gente jogar esse
00:39:18jogo tá certo é quando a gente vai para o topo da pirâmide que eu chamo de application layer né
00:39:24aonde a
00:39:25gente olha como é que eu transformo dados que a gente tô sendo transacionados hoje na empresa numa
00:39:31vantagem competitiva algo que se eu fizer bem feito eu consigo treinar um sistema de interesse eu não
00:39:37preciso criar do zero sistema eu posso usar o PNA após a Antropic mas eu vou ter uma vantagem competitiva
00:39:42porque quanto mais dado eu tenho mais inteligente eu vou ficar do que meu concorrente né eu vou dar um
00:39:48exemplo para vocês nós investimos há dois anos atrás um pouquinho um pouco menos uma empresa chamada
00:39:53blip a blip é uma empresa de que eles chamam de conversational platform na verdade que a empresa
00:39:59faz a empresa ela vê tudo aquilo que está passando de comunicação dentro da empresa e quando quando
00:40:04você se comunica com um cliente você não comunica só quando tem um problema você também se comunica
00:40:09para fechar uma transação a perfeição aperfeiçoar construir relacionamento e dentro da empresa geralmente
00:40:16tem vários motores de software salesforce é rps que efetivamente pegam os dados do cliente jogam lá
00:40:24dentro e a pergunta é como é que você orquestra tudo isso como é que você joga isso aqui tudo
00:40:29numa
00:40:29base de dados e cada vez você fica mais inteligente e que significa ficar mais inteligente cada vez mais
00:40:35assertivo de como você tá falando com cliente ou cada vez fechando mais negócios sem ter um ser humano
00:40:40abaixando o teu custo de vendas e a blip faz isso você imagina que ela tem grandes clientes como del
00:40:45como
00:40:45coca-cola como estelantes que usam a blip para se com a américa móvel claro para se comunicar com
00:40:52cliente só que o seguinte quanto mais comunicações ela tem mais inteligente ela fica para aprimorar o
00:40:58sistema olha que interessante o principal canal que ela usa é o whatsapp quem é dona do whatsapp é a
00:41:03meta a
00:41:05própria meta não vê as conversas por questão de veracidade a blip na verdade ela vê mas ela vê com
00:41:10consenso né com o ok da empresa porque ela ela está ela está aprimorando esse sistema então ela tem uma
00:41:16vantagem competitiva que quanto mais empresas ela tiver dentro da sua base mais inteligente ela vai
00:41:22ficar e melhor é o serviço que ela vai dar para os seus clientes que é o serviço é poder
00:41:26se comunicar
00:41:26melhor com cliente ou poder fechar mais vendas então esse tipo de negócio a gente gosta muito então não é
00:41:32que a
00:41:32empresa ela precisa já ser ea e native né ela já precisa nascer do dia zero mas aí tem que
00:41:37ser
00:41:37fundamental na operação tem que ser fundamental e logicamente está vendo muitas empresas também
00:41:42usando ea e para melhorar custo e aí quando você melhora o custo é também uma vantagem competitiva
00:41:48porque vamos pegar o quinto andar né você se torna o quinto andar usa ai é para basicamente por
00:41:54exemplo quando você vai ligar para um corretor você está procurando imóvel tá certo então tem todo o
00:41:59trabalho do corretor que ele tem que fazer que ele tem que agendar horário de visita tem que agendar
00:42:02com né com o proprietário do imóvel que irá vender aí depois tem que voltar para você etc puxa se
00:42:09você usa
00:42:09um agente para fazer isso é muito mais eficiente você até é um pequeno exemplo dentro de mais dez
00:42:15iniciativas que tem que tem dentro do quinto andar para você reduzir o custo mas não é só reduzir o
00:42:20custo e melhorar a eficiência tem um serviço muito melhor para o consumidor final quando você reduz o
00:42:24custo que acontece duas coisas você pode fazer hoje jogar aquilo para o resultado e fazer mais lucro
00:42:30ou abaixar o custo do seu serviço e ficar mais competitivo né então então é ai eu acho que hoje
00:42:37está permitindo muito assim eu tenho uma visão muito clara muito claro não sei mas eu acho que
00:42:42ela é clara que a gente vai viver um momento de deflação nos próximos anos ou seja a gente vai
00:42:48ver
00:42:48porque é lógico que tem tem outros custos que a gente vai ter que passar mas eu acho que o
00:42:52a
00:42:53capacidade que a gente vai ter de pagar menos por coisas porque as empresas vão estar usando ea e vão
00:42:58porque é competição cada um quer vender mais como é que você vende mais com melhor serviço e com o
00:43:02melhor preço né isso aqui foi inventado há cinco mil anos atrás não foi inventado ontem se você usar
00:43:07aí para isso você vai ter uma vantagem competitiva se todo mundo começar a usar eu acho que o preço
00:43:12de
00:43:12custo de bens e serviços vai cair vai cair então acho que a gente como consumidor final vai se
00:43:16beneficiar né então a minha visão é que a gente vai ter momentos de assim como a internet trouxe
00:43:22isso para nós no final dos anos 90 começo dos anos 2000 porque assim antes para você comprar o
00:43:27preço você tinha que ir em 45 lojas você não tinha tempo para 45 lojas então muitas vezes você
00:43:32comprava sem comparar o preço hoje ninguém compra algo sem olhar mercado livre Amazon tá certo é mesmo
00:43:40mesmo que você esteja no varejo físico eu já vi várias pessoas que pegam o celular a deixa vai
00:43:44que eu falar não vou comprar porque ainda mais cada vez mais o mercado livre Amazon tô entregando
00:43:48mais rápido às vezes em duas horas o rápido entrega em 15 minutos sem cobrar né sem cobrar então vai
00:43:54ver um pouquinho se eu tô aqui eu vou economizar 20 por cento eu já compra aqui agora porque quando
00:43:57eu
00:43:57chegar na minha casa o produto já tá lá então a mesma coisa que aconteceu com internet né no começo
00:44:02no
00:44:02final dos anos 90 e no começo dos anos 2000 eu acho que a gente vai ver esse movimento e
00:44:06aí eu acho que
00:44:07que fica até mais acelerado do que a gente viu no começo dos anos 2000 então eu sou muito muito
00:44:12fã
00:44:12de isso aí acontecer e Alex queria aproveitar que a gente tá aqui falando dia e aí nós fizemos um
00:44:17programa e nasceu sobre o futuro do trabalho onde a gente fala justamente do impacto da inteligência
00:44:23artificial nas operações na nos níveis hierárquicos né na ia substituindo necessidade de pessoas você já
00:44:32precisa ver isso nas empresas em que você investe olha eu depende muito do setor né mas assim é muito
00:44:37interessante essa discussão porque acho que é uma discussão logicamente que todo mundo tem interesse
00:44:40ninguém sabe direito seja todo mundo que responder quando a gente olha a história né vamos pensar o
00:44:46seguinte é o número de pessoas são transportadas hoje pela aviação é é muito maior que o número de
00:44:52pessoas que foram transportadas basicamente por trens assim a 100 anos atrás né ou seja falar não pera um
00:44:58pouquinho as pessoas que trabalhavam na indústria ferroviária é diminuiu muito mas assim e quanto se
00:45:04gerou de empregos nas pessoas que trabalham hoje no segmento de aviação é um número mais ou menos em
00:45:08sete oito vezes maior do que o número de pessoas que trabalhavam na indústria ferroviária e não tô
00:45:13contando esse transporte rodoviário e uma série de outras coisas que eu quero dizer com isso a primeira reação
00:45:18que a gente tem e eu acho que é uma reação válida é falar o seguinte puxa tem muitas funções
00:45:22de trabalhos
00:45:23principalmente os repetitivos que provavelmente vão deixar de existir mas também tem uma outra
00:45:27pergunta que é a seguinte tem muitos modelos de negócios que a gente não tem nem ideia é que vão
00:45:33que vão nascer assim vamos vamos voltar um pouco reloginho para 2010 2012 quem poderia imaginar que eu ia
00:45:41chegar para alguém falar assim olha seguinte você tem um carro a partir de amanhã vai ter um negócio que
00:45:46você vai colocar um um telefonezinho é alguém vai pegar vai te chamar você vai parar na casa da
00:45:52pessoa você vai levar ela do ponto a ponto b você vai ganhar dinheiro era impensável assim 2010 2012
00:45:58não existia um modelo de negócio né é como esse assim como outros que a gente hoje hoje então eu
00:46:04sou
00:46:04otimista ao sentido de imaginar que vão ter muitos modelos de negócio que a gente eu não consigo nem imaginar
00:46:09hoje que vão existir agora no meio desse caminho eu acho que tem algumas verticais por exemplo a gente fala
00:46:15muito um call center então existe hoje uma automação muito grande call center a pergunta é será que isso vai
00:46:22gerar um desemprego nessa área específica pode ser que sim por outro lado muita gente falar não e aí vai
00:46:27vai
00:46:27acabar com o trabalho do do colder né de quem codifica se você entrar hoje no site da open ai
00:46:33do google da
00:46:35amazon da microsoft você vai ver milhares e milhares de posições aberto de pessoas de tecnologia então a pergunta é
00:46:41é para um pouquinho se está falando que vai codificar sozinho porque eles continuam contratando um número
00:46:47tão grande de gente de tecnologia de desenvolvedores para codificar né então é eu acho que a gente está no
00:46:53no muito no começo do caminho para entender exatamente o que vai acontecer
00:46:59aproveitando então que estamos falando desse momento de mercado de trabalho pessoas e funções em relação a ia a
00:47:05novos desafios que estão vindo com esse com essa tecnologia muitos jovens pessoas que nos assistem
00:47:12gostariam de trabalhar com tecnologia com tecnologia ou sabem que vão ter que trabalhar lidando com isso
00:47:17quais são as qualidades necessárias e que o mercado está valorizando hoje justamente diante dessa realidade
00:47:24e quais são as qualidades que hoje você imagina que estão super valorizadas e que as pessoas não estão percebendo
00:47:29tipo gente isso é o passado esquece isso agora tem que focar nesse outro olha eu vou começar pela
00:47:35que aliás eu não acho que isso é uma coisa de agora eu acho que uma coisa e de certa
00:47:39forma né um pouco da tua
00:47:41pergunta para dizer que nutriu talvez para o meu sucesso é a curiosidade né eu acho que assim a gente
00:47:46vê que
00:47:47profissionais que são extremamente curiosos é curioso no sentido de né o famoso né tem um termo em inglês
00:47:53inglês desculpa tá usando termos em inglês aqui depois a gente traduz o próprio é no próprio né é
00:47:59é é é live long learning é o seguinte a gente tá vivendo um momento que a gente nunca vai
00:48:04poder
00:48:04parar de aprender até porque a velocidade das coisas mudanças são tão rápidas que a gente tem que se
00:48:09adequar um pouco nessa velocidade então eu acho que a capacidade de ser curioso né e e ser curioso
00:48:15significa duas coisas não só entender o novo mas deixar o passado um pouco de lado e não se prender
00:48:20tanto a
00:48:21entender e falar assim não isso aqui não vai mudar nunca então por exemplo a tua pergunta ela é muito
00:48:25pertinente é eu acho assim que eu converso muito com garotada fosse olha vocês têm que assinar pelo
00:48:30menos 23 sistemas de né de de linguagem é usar lelems né o pneu é assim ah não mas custa
00:48:3720 dólares
00:48:37por mês falei paga porque você mora investimento que você pode fazer aliás 20 dólares por mês é muito
00:48:42mais barato que uma faculdade tá certo é que você paga 20 dólares por mesmo o pneu e 20 dólares
00:48:46por
00:48:46mês na antropica então são mais ou menos 100 reais por mês para cada um esse pode ser
00:48:50o maior investimento que você faz e vai brinca testa faça perguntas tenta criar algo cria um
00:48:56aplicativo né tem um problema na família vai lá e resolve esse problema usando usando esses sistemas
00:49:03porque eu acho o seguinte é a melhor maneira de você aprender hoje em dia dado que a mudança ela
00:49:07é
00:49:07tão rápida né a capacidade da curiosidade por exemplo meu filho ontem meu filho trabalha numa empresa
00:49:13familiar é ele tava assim antigamente para você fazer o logo de uma empresa você precisava contratar
00:49:19uma agência certo é ele mandou no whatsapp da família 45 logos diferentes que ele tá usando dois sistemas
00:49:26antropico e open ai para fazer né e a gente já votou ele já aprimorou as nossas as nossas sugestões
00:49:34e
00:49:34hoje o logo já tá pronto né então assim eu acho que esse tipo de né de capacidade ser curioso
00:49:40ser
00:49:41resiliente né saber que você vai bater com a cabeça na parede lidar com isso né de dar com a
00:49:47frustração é e
00:49:48lembrando hoje em dia as pessoas são resiliente acho que resiliente é ser inabalável não é aprender
00:49:53justamente com saber lidar com a frustração é saber lidar com os não mas aprender tem muita gente acho que
00:50:00é
00:50:00resiliente é ficar imutável não é aprender com cada porta fechada com cada frustração que você tem
00:50:05nesse nesse processo né eu acho acho que a resiliência a curiosidade e até um terceiro ponto que é um
00:50:11ponto que
00:50:11eu não sei se eu vou estar certo ou errado olha aí vamos né né que é o seguinte eu
00:50:16acho que o contato
00:50:17humano vai ser cada vez mais importante nesse momento que a gente tá vivendo dia né então por exemplo eu
00:50:23sou
00:50:23contra o home office eu sou contra trabalhar de casa também sou contra porque o seguinte como de novo
00:50:29eu tô me colocando na minha posição quando eu tinha vinte e poucos anos muito do que eu sei hoje
00:50:33eu
00:50:33sei por observação olhando para as pessoas vendo o que elas estavam fazendo tentando copiar errar né até
00:50:41adaptar a quem eu era né como é que você faz isso por zoom é complicado e os soft skills
00:50:47né olhar no
00:50:49olho né apertar uma mão a cultura da empresa né e os relacionamentos as amizades tudo isso eu acho que
00:50:55eu acho que principalmente para os jovens né que eram muito contra o o trabalho presencial eu falo
00:51:00gente vocês estão não estão enxergando uma parte da história porque quando você é jovem você entra
00:51:05numa empresa é uma segunda faculdade você conhece um monte de gente você faz mundo isso é importante
00:51:10também o traquejo social né total e vamos pensar no mundo de ai vamos assim é difícil a gente é
00:51:15muito
00:51:15difícil de projetar o que que é o mundo daqui a 10 ou 15 anos cada um de nós aqui
00:51:19se a gente fechar os
00:51:20olhos promete e dá uma resposta do que a gente vê o mundo daqui a 10 ou 15 anos a
00:51:23gente vai ter
00:51:24respostas muito diferentes não já vou arriscar essa pergunta que era minha próxima não dá para a gente
00:51:30fazer ainda mais com a velocidade da transformação recente que a gente está tendo se a gente plotar
00:51:35algo a gente vai estar muito errado certo e muito errado para cima muito errado para baixo a gente eu
00:51:40só sei que
00:51:41acho que a gente vai estar errado é mas o ponto seguinte eu eu e depois vou falar um outro
00:51:45culto que
00:51:46que o que me segue muito né que eu tenho muito mais é o seguinte é o que não vai
00:51:51mudar eu acho que é assim e o que
00:51:54que talvez vai ser mais importante é a relação humana né eu não acho que a gente vai se transformar
00:51:59em robôs
00:51:59pode até ser que seja um dia né com ela mas tem o né sem o meu ali tal pode
00:52:04ser que tem alguns componentes
00:52:05nossos mas é o seguinte eu acho que essa questão da relação humana talvez até bom poder a gente vai
00:52:11poder cobrar mais quando não tem a ea envolvida no processo a não eu quero falar com um humano e
00:52:17eu
00:52:17pago por isso falamos né temos um problema sobre isso é falar então eu acho assim que talvez vai ter
00:52:23uma grande valia né por exemplo puxa eu não quero quando eu vou no café para quem vai muito para
00:52:27a
00:52:28califórnia a primeira coisa que se faz quando você chega no aeroporto em são francisco você vê máquinas
00:52:32robô servindo café né então é legal bonitinho é então você vai lá se a gramada né está gramada
00:52:38exatamente isso aí vai lá o braço do robô coloca faz aquela bonitinho né o leitinho com a espuminha é
00:52:44bem bonito mas eu não quero eu quero sentar no starbucks e poder falar com alguém poder ver
00:52:49alguém poder olhar para o lado poder e se não também não quiser falar com ninguém não vou falar com
00:52:53ninguém né então eu acho que o valor da relação humana vai aumentar proporcionalmente ao que a gente vai
00:53:00ver de ea entrando na nossa vida então assim como é que se aprende esticar aliás vamos voltar para o
00:53:05zoom os um seguinte é eu lembro que grande parte das coisas que eu aprendi o grandes decisões que eu
00:53:12tomei na minha vida é foram reuniões informais né às vezes chama 34 pessoas puta eu tô com uma ideia
00:53:20vamos aqui discutir que a gente faz temos essa situação não sei o que tal como é que você faz
00:53:24isso no zoom
00:53:25né porque os um é horário marcado todo mundo tem que tá começa não é você perde a leitura tipo
00:53:31será que ele tá gostando eu não sei de repente tá batendo o pé embaixo da mesa você percebe que
00:53:34tá nervoso
00:53:35e no zoom você não sabe isso é isso é o não verbal né então assim voltando ao ponto eu
00:53:40acho que essa
00:53:41questão da relação pessoal de estar de entender de ver vai assim nós somos seres humanos não dá para mudar
00:53:49a nossa fisiologia em 200 anos é antropológico isso é talvez daqui a dois mil anos a gente seja diferente
00:53:55os nossos dedos sejam diferente o pescoço né porque a gente tá toda hora olhando para o celular né para
00:54:00uma
00:54:00tela né mas vai não é do dia para a noite demora algumas gerações para a gente ter essa mutação
00:54:06né então
00:54:07nós vamos aprender juntos temos espaço para mais duas perguntinhas por favor deixa eu ver aqui que a eu queria
00:54:14perguntar aproveitando aqui sua experiência com a apple obviamente é o que que você imagina que vai
00:54:21acontecer nessa sucessão do tim cook que vai acontecer em setembro essa não é só para contextualizar que
00:54:28é importante contar a história é hoje o CEO da apple e mas foi anunciado que em setembro ele vai
00:54:34deixar e quem
00:54:35vai assumir é o aqui está john ternos e com que o senhor que assumiu posse steve jobs né que
00:54:42teve essa missão
00:54:42dificílima de substituir um uma pessoa tão icônica né né exato e o tim cook é visto como um grande
00:54:50gestor
00:54:51administrador mas não como um criativo e o ternos é um cara que fez carreira fazendo hardware inclusive
00:54:57participou da criação do do iphone de outras de outros gadgets importantes e tem muita gente acha que ele vai
00:55:03ser
00:55:03uma mistura de tim cook porque ele aprendeu que gestão é importante veja só valor que a apple tem hoje
00:55:08mas
00:55:09também vai devolver a apple aquele protagonismo de trazer inovação algo que ela não estaria fazendo nos
00:55:15últimos anos você acredita nessa visão híbrida de ter algo alguém mais criativo mas que vai ter também
00:55:23questão de gestão vai ser algo completamente do zero é difícil falar eu vou aqui no achismo e não
00:55:28eu vou logo os seus burros baseado na sua experiência na opinião você viveu a era de jobs eu vivi
00:55:33eu na
00:55:34verdade me lembro nós tínhamos uma foi uma coisa até muito tocante que eu lembro muito bem esse dia
00:55:41nós nós tínhamos uma reunião com tim cook é e como eu falei um pouco antes né que era muito
00:55:46cuidadoso
00:55:47né o powerpoint que a gente a apresentação que a gente fazia a gente é uma semana antes para preparar
00:55:52a
00:55:52apresentação para fazer o a gente em inglês chama de dry run é que fazer fazer a os ensaios da
00:55:58apresentação e etc e no dia da apresentação ele foi chamado que foi o dia que o steve jobs anunciou
00:56:05que
00:56:05ele já tava doente ele não sou que ele não ia mais estar no dia a dia da empresa né
00:56:08e aí foi cancelado
00:56:09a nossa reunião voltamos para o brasil sem fazer a reunião porque foi um momento muito difícil mas eu me
00:56:16lembro do time do time falar uma coisa quando ele assumiu e que eu acho muito importante acho que você
00:56:20vai dar um
00:56:21pouco de conotação para a pergunta ele foi o seguinte ele falou ele falou que o steve jobs disse
00:56:27para ele assim você quando assumiu o papel é nem não aceite que ninguém fale como é que o steve
00:56:33faria
00:56:35né e porque assim a partir de agora você é a pessoa que está comandando então é como o tim
00:56:40cook faria
00:56:41né não é mais como se faria eu não vou ser mais a pessoa não vou estar mais aqui né
00:56:45que ele já sabia que
00:56:46ele ia falecer né eu acho que isso daqui é muito é muito importante né porque assim não é a
00:56:51não
00:56:51olha se você tinha quando você assume o lugar de uma pessoa icônica né demora talvez alguns anos
00:56:56alguns meses para você impor né e acho que a capacidade que eu tinha que tinha ele é um grande
00:57:02operador né seja o que ele fez realmente na na na apple foi é impressionante mas é verdade também
00:57:07que assim se você olhar hoje a apple é para uma empresa que continua tendo quatro produtos
00:57:13outros né ou seja o ipad o iphone a loja de aplicativos e todos os restos é o apple tv
00:57:21não sei o que que são as
00:57:22coisas menores né então assim logicamente você pode falar até essas coisas menores tem o óculos tal mas
00:57:27são todos experimentos não são produtos muito sucesso lógico que a gente vê rumores eu acompanho eu
00:57:33como sou um grande fã de tecnologia sigo todos os sites de rumores tem o rumor do do iphone agora
00:57:38que
00:57:38ele vai abrir tem o rumor do óculos né como como eu tenho meta glass né do carro que desistiram
00:57:45tá tudo
00:57:45a gente não sabe o que que é verdade o que não é verdade mas a realidade é o seguinte
00:57:48eu acho que
00:57:49o fato de trazer uma pessoa de produto é um sinal ao mercado que efetivamente a empresa vai se tornar
00:57:56empresa mais de produto de novo que era o que era empresa Steve Jobs né ou seja Steve Jobs era
00:58:01uma
00:58:01empresa de produto eu acho que a época do tipo de novo aqui é uma opinião tá porque assim eu
00:58:06acompanho
00:58:06a pessoa com vocês não tô dentro da empresa né o o tímico foi um grande operador né e uma
00:58:13pessoa com
00:58:13uma capacidade de deixar todo mundo fazer o que devia fazer mas eu acho que a gente talvez veja uma
00:58:18era de
00:58:19voltar a ser uma empresa de produto e assim acho que a nossa esperança né que para quem gosta de
00:58:24Apple o que a gente mais quer é são produtos inovadores como foi toda a história que a gente viu
00:58:29aqui nos
00:58:30últimos 10 15 anos muito bem uma última pergunta agora mais conceitual é até porque tá dando o nosso
00:58:37nosso horário para quem tá assistindo a gente em casa você acredita que o Brasil está digamos assim se
00:58:45preparando cada vez mais para lidar com essas mudanças tecnológicas que a gente vê Estados Unidos China até a
00:58:53mesma Europa o Brasil está conseguindo acompanhar essa tecnologia em matéria de preparo humano em
00:58:59matéria mesmo de competitividade de empresas para pensar também empregos e tudo isso ou você acha que
00:59:06estamos perdendo grandes oportunidades que mais para frente nem muito mais para frente isso vai fazer falta
00:59:11Olha voltando um pouco ao que eu aprendi com os fundadores das empresas que a gente gerencia né eu
00:59:18acho que o Brasil primeiro Brasil tem um ecossistema de tecnologia muito desenvolvido né primeiro que
00:59:23tem capital tem capital humano tem dinheiro né a gente vê né os investidores assim nós somos um
00:59:29exemplo disso né nós já investimos na América Latina 8 bilhões de dólares grande parte desse dinheiro no
00:59:34Brasil né eu diria que o Brasil mais ou menos 60 65 por cento dos recursos viram para o Brasil
00:59:39e o
00:59:39restante grande maioria para o México é e a gente vê empresas de sucesso como a gente fala aqui
00:59:44Rappi Quinto Andar Único Pet Love Madeira Madeira Vitex Creditas e uma série Blippi Asas posso
00:59:52aqui falar né para ser injusto tem 67 e não tem mais cinco minutos né até sendo né depois você
00:59:59entra no
00:59:59nosso site que você vai ver todas lá né é acho que esse é um grande exemplo que apesar que
01:00:04todo mundo
01:00:05reclamar do Brasil né puxa né eu acho que pouca gente realmente gasta tempo olhando para os problemas que a
01:00:12vem e quando você ignora um pouco os problemas você faz acontecer né eu quero um exemplo a gente tem
01:00:18players hoje que são globais pega uma Well Hub que era antiga de um pés né é uma empresa que
01:00:23se tornou
01:00:23uma empresa global é uma empresa que resolveu um problema que nasceu aqui no Brasil que era criar
01:00:29benefícios para unir uma empresa e benefícios de você poder ir na academia ginástica poder fazer um
01:00:34espaço para uma massagem uma aula de spinning né e e yoga e etc é criou-se um benefício onde
01:00:42o
01:00:42consumidor paga menos a empresa paga parte desse custo e ela tem um plano de retenção muito grande
01:00:48são benefícios para funcionários funcionário e efetivamente todas as redes de yoga de spinning
01:00:53de academia de ginástica acabam ganhando uma receita garantida né foi um sucesso tão grande que
01:00:58a gente já replicou isso para o resto do mundo e a gente tem outros casos do nosso portfólio de
01:01:03empresas que efetivamente nasceram no Brabivitex hoje é uma empresa global começou no Brasil né onde
01:01:08o Brasil tem um desafio muito grande até do ponto de vista fiscal né quantos impostos não tem aqui
01:01:14para a gente vender um produto bem se você repende que horas são daqui a pouco nasceu você pensa que
01:01:18se você resolve isso e resolver isso no Brasil qualquer outro país que você vai entrar é não vou falar
01:01:24que
01:01:24a água com açúcar mas assim é mais previsível é mais previsível porque você tem sistemas para isso
01:01:29então assim a gente pode aqui ficar chorando falando que não sei o que que não acontece com o governo
01:01:35etc a
01:01:35B ou C é o seguinte enquanto isso a gente tem profissionais muito bons que tem coragem tem
01:01:43resiliência e tem a atitude e tem o capital eles porque quando você tem tudo isso você tem uma consegue
01:01:49atrair capital e desbravando o Brasil e o mundo e tem um jogo de cintura do Brasileiro né e tem
01:01:55o jogo
01:01:55de cintura então assim lógico que a gente não tem o número de talento que a gente vai ver na
01:02:00China o que
01:02:01a gente vai ver os Estados Unidos por exemplo que a gente chama de STEM né STEM é a parte
01:02:04de matemática de
01:02:05ciências de engenharia a quantidade de pessoas que se formam né nesse ramo nos Estados Unidos ou na China é
01:02:12muito
01:02:12maior do que no Brasil pessoa né quantos faculdades boas de engenharia a gente tem no Brasil talvez 10 15
01:02:18né de
01:02:19quando você multiplica isso quantas pessoas se formam por ano né então o pool de talento ele é muito
01:02:25menor do ponto de vista de tecnologia mas por outro lado o jogo de cintura maneira tudo que a gente
01:02:29vive
01:02:30aqui se a gente dá certo no Brasil a gente pode dar certo no resto do mundo então eu sou
01:02:34muito otimista
01:02:35né apesar dos pesares né e quem quem efetivamente fecha os olhos e olha para eu vou resolver um problema
01:02:41esse problema é um problema difícil de resolver é ninguém nunca conseguiu eu tenho time certo tenho capital a chance
01:02:48de
01:02:48ser um problema de sucesso é muito grande então eu sou otimista que o Brasil vai continuar dando certo
01:02:52aliás vamos plotar o Brasil da década de 70 porque assim a gente reclama muito né mas se você olhar
01:03:00o
01:03:00Brasil hoje é um país muito melhor do que o década de 80 década de 90 assim talvez a gente
01:03:05pudesse ter
01:03:06crescido mais rápido seria ótimo né mas mas que a gente tá numa tendência positiva a gente tá nossa achei
01:03:13muito legal porque ela que você deixou aqui dois recados super positivos um em relação ao Brasil e
01:03:17outro em relação às relações humanas né então e quem quer te encontrar nas redes sociais você tá
01:03:23presente nas redes sociais ou você tá só no linkedin como é que você funciona eu tô mas eu sou
01:03:28eu sou um
01:03:28pouco mais recluso nas minhas redes sociais mas linkedin certamente pronto então está lá alex sapiro
01:03:34lembrando que chapiro se escreve com s z bom aparece eu já no gc você já leram então muito
01:03:40obrigado pela sua presença aqui no economia e negócio prazer né foi uma honra enorme prazer foi tudo
01:03:46meu privilégio dessa conversa maravilhosa uma delícia bater um papo aqui com vocês obrigado pelo
01:03:50tempo vamos chamar de novo hein vamos vai ser um prazer vai ser um prazer super obrigado obrigado e a
01:04:00todos
01:04:00vocês queremos lembrar que economia e negócio além dessa versão em vídeo também tem a versão em
01:04:04podcast então se você quer ouvir de novo com atenção mandar para algum amigo além do vídeo
01:04:09também estamos em podcast nas maiores plataformas compartilhe já deixa o seu like aqui também no
01:04:16nosso vídeo e nos vemos no nosso próximo programa muito obrigado tchau tchau
01:04:31tchau tchau tchau
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