Match empresarial? Camila Farani detalha o conceito de Founder Market Fit

TIMES BRASIL - LICENCIADO EXCLUSIVO CNBC

A empresária, investidora e comentarista do Times Brasil - Licenciado Exclusivo CNBC, Camila Farani, explicou por que o alinhamento entre o fundador e o mercado é essencial para o sucesso de uma startup. No Real Time, ela detalhou o conceito de Founder Market Fit e como essa conexão pode acelerar o crescimento de negócios no Brasil.

🚨Inscreva-se no canal e ative o sininho para receber todo o nosso conteúdo!

Siga o Times Brasil nas redes sociais: @otimesbrasil

📌 ONDE ASSISTIR AO MAIOR CANAL DE NEGÓCIOS DO MUNDO NO BRASIL:

🔷 Canal 562 ClaroTV+ | Canal 562 Sky | Canal 592 Vivo | Canal 187 Oi | Operadoras regionais

🔷 TV SINAL ABERTO: parabólicas canal 562

🔷 ONLINE: https://timesbrasil.com.br | YouTube

🔷 FAST Channels: Samsung TV Plus, LG Channels, TCL Channels, Pluto TV, Roku, Soul TV, Zapping | Novos Streamings

#CNBCNoBrasil
#JornalismoDeNegócios
#TimesBrasil

Categoria

🗞

Notícias

Transcrição

Exibir transcrição completa do vídeo

00:00Fundador certo no mercado certo? É disso que trata o conceito de Founder Market Fit,

00:06uma das expressões mais quentes no universo das startups e do capital de risco.

00:12A ideia é que o empreendedor tem autoridade e conexão prática com o setor onde quer atuar.

00:18E quem traz um mergulho neste conceito e aplicabilidade para o Brasil é a Camila Farani,

00:24investidora inotável do Times Brasil.

00:27Oi, Camila, muito boa tarde para você.

00:30Que bom falar contigo, estava com saudade, mas vou fazer uma reclamação.

00:34Eu pensei que você viesse fazer uma visita ao vivo aqui para mim.

00:38É sério, mas olha, a boa notícia é que eu vou estar semana que vem aí juntinho com você e com todo mundo aí da Times Brasil.

00:46Combinado, então. Que legal.

00:47Camila, esse conceito, deixa eu te fazer uma pergunta para ver se é isso.

00:52É mais ou menos o match comercial, match empresarial?

00:55É, na verdade, ele tem aí uma definição, essa palavrinha bonita.

01:02Bom, antes de mais tarde, boa tarde, Eric.

01:04Boa tarde a todo mundo que nos assiste.

01:06Essa palavrinha, o famoso startup pay, founder market fit,

01:11é exatamente aquilo que você disse no início.

01:13Então, assim, é o fundador ideal para o mercado ideal.

01:18Isso quer dizer o seguinte, imagina você, jornalista, jornalista de formação, atuante nesse mercado aí há alguns bons anos.

01:28Imagina que, em determinado momento, você decide abrir um negócio.

01:33E você decide abrir um negócio na área de joalheria.

01:38Aí eu te pergunto, qual é a experiência que você tem dentro do mercado de joalheria?

01:43Nenhum, nenhuma.

01:46Aí não daria certo, não é?

01:48Pois é, na verdade, seria mais difícil.

01:51Mais difícil, é verdade.

01:52Seria mais difícil, por quê?

01:54Porque o fundador ideal para o mercado ideal é aquele que tem legitimidade para resolver aquele problema.

02:01Então, eu, como investidora, uma das coisas que eu mais olho é se ele, inclusive, já teve experiência no mundo, na economia real,

02:12não só no mercado de tecnologia, com relação àquele mercado.

02:17Por quê?

02:18Porque, muitas vezes, esse fundador, ele acha que está na hype, é bacana ter uma startup.

02:25Eu costumo dizer que startup é igual ter uma banda lá nos anos 80, era bacana.

02:30E não é bem assim.

02:33A gente, como investimento, principalmente dentro do mercado de venture capital, não é só uma boa ideia.

02:37É preciso ter um histórico.

02:39É preciso você ter conexão.

02:40É preciso você trabalhar no mercado, já tenha trabalhado no mercado que você quer transformar.

02:47E aí, eu trago alguns destaques. Por quê?

02:50Porque o capital está escasso. Ele existe, mas ele está escasso.

02:57O que isso quer dizer?

02:57Isso quer dizer que nós, investidores, a gente está tendo cada vez mais um rigor para análise

03:04onde a gente vai colocar o dinheiro dado ao momento como um todo.

03:08Mas a gente vem observando isso desde 2001 até hoje, principalmente pós-pandemia.

03:14Então, fundadores com histórico real, eles reduzem essa curva de aprendizado

03:20e aumentam as chances daquele negócio crescer, principalmente crescer de forma mais robusta, com geração de caixa.

03:28Camila, você falou de conexão, que uma pessoa tem que ter conexão até para abrir um novo player de negócio,

03:35enfim, de um conhecimento de nicho.

03:38E quais os sinais o investidor deve observar para colocar ou para identificar esse alinhamento entre fundador e mercado?

03:46Antes de mais nada, é preciso ele entender se realmente esse fundador...

03:52Fazer não só as primeiras reuniões, as perguntas, a validação para entender o quanto desse mercado ele conhece.

03:59O quanto ele já teve, sola de sapato, que é a metodologia que eu mais gosto, para ele poder falar sobre aquilo.

04:10Então, eu venho do mercado, para quem não sabe, eu venho do mercado de alimentação, eu nasci vendendo café.

04:18Eu tenho até aqui um grãozinho de café aqui, para eu nunca me esquecer de onde eu vim.

04:22Então, isso, claro, isso hoje é um pouco mais público, mas isso também consta no meu LinkedIn.

04:28Isso também consta nas minhas histórias, isso sempre vai constar.

04:32Então, negócios, por exemplo, na área de alimentação, por quê?

04:35Porque até o investidor tem que ter fit, em alguns casos.

04:38Negócios na área de alimentação me interessam cada vez mais, mas me interessam por quê?

04:42Porque aquele assunto, eu tenho muito mais domínio.

04:46As razões estratégicas para isso, Eric, é menor risco de execução.

04:51Então, menos tentativa e erro, acesso direto a players do setor, por quê?

04:57Porque muitas vezes essas empresas, elas atuam no mercado B2B de empresas.

05:01Ora, e se aquele executivo, se aquela pessoa ou se aquele Cilelo, ele já trabalhou nesse mercado,

05:07muitos desses players, ele conhece, tem um contato, muitas vezes um contato pessoal.

05:11E também o acesso ao mercado menor, mais rápido, né?

05:15Isso chega até 40% mais rápido.

05:18Ô, Camila, você parece que tem uma arte aí, mostrar alguns dados, alguns números para a gente, é isso?

05:25Vamos dar uma olhadinha?

05:26É isso, vamos.

05:28Está aí na tela, redução de riscos, potencial do crescimento ampliado, redes e conexões do Founder.

05:36Interessante, hein, Camila?

05:37É, e obviamente, assim, eu não gosto dessa, na verdade, eu acho que é a pior conselho que você pode dar

05:48a pessoas não só que estão começando, mas estão em dúvida ali no seu momento de carreira,

05:53é siga a sua paixão.

05:55E muita gente diz isso, né?

05:57No fim, eu acho que você sempre tem que fazer uma conexão entre você,

06:01o acesso que você tem a esse mercado, né?

06:04Então, é quase como se fosse aí uma matriz, praticamente é uma matriz,

06:08onde você entende qual é o tempo que você tem nesse mercado,

06:13quais são as conexões desse mercado e o quão grande esse mercado é.

06:18Quando você entende ali qual é o teu ponto de interseção,

06:22aí sim, tudo isso que a gente mostrou, tudo isso aí que está na imagem,

06:26isso se faz cada vez mais sentido.

06:29Para quem?

06:29Para quem está empreendendo, para quem está à frente do seu negócio

06:32e, principalmente, para o investidor que vai apostar naquela empresa.

06:37Bom, Camila, para a gente amarrar, terminar esse nosso assunto,

06:39que daria para a gente ficar batendo um papo aqui,

06:41ai de eterno, que é muito gostoso.

06:43É gostoso, né?

06:44É muito gostoso, é muito bom sempre também bater papo contigo.

06:47Camila, você falou, por exemplo, das pessoas terem conexão, né?

06:51Ah, eu entendo mais, por exemplo, você do setor de alimentação,

06:55mas aí eu queria saber, até onde vai a zona de conforto

06:59e aonde vai arriscar no outro setor?

07:02Isso também pode acontecer?

07:04Você sugere isso também?

07:06Porque, às vezes, você está na zona de conforto,

07:08você domina, você sabe muito bem.

07:09Só que aí você ali fica patinando, tem ótimos ganhos, ok, né?

07:14Ganhos bons ou não tão bons assim, mas você domina aquela área.

07:17Se você arrisca para uma outra área que você não tem tanto conhecimento,

07:21pode dar certo também?

07:22Pode ter um estouro?

07:24Acho que, sem dúvida nenhuma, isso vai muito da capacidade de execução

07:30dessa pessoa que está querendo mudar de área.

07:37Porque sempre que você pensa em um mercado diferente,

07:41é importante, mesmo que você ainda não tenha experiência,

07:44mas que você se cerque de pessoas que tenham experiência nesse mercado.

07:48Mas tem uma transversal, aí imagina que tem uma empresa de tecnologia,

07:54a tecnologia é uma ferramenta, mas essa empresa de tecnologia,

07:58seja, por exemplo, um e-commerce de moda.

08:00E essa pessoa que está querendo tomar essa decisão,

08:03ela sabe muito da tecnologia, ela sabe menos do mercado da moda.

08:07Mas ela quer migrar para um outro mercado que seja o mercado de alimentação.

08:12É uma mudança totalmente diferente.

08:14Mas lembra que ela entende muito bem de uma transversal, que é a tecnologia.

08:18Muito embora os indicadores sejam diferentes,

08:21mas boa parte de alguns indicadores também são semelhantes.

08:25É importante que ela se cerque de outras pessoas

08:27que tenham experiência, principalmente no mercado de alimentação.

08:30Então, por exemplo, o Marcos Uckeberg, quando ele fundou o Meta,

08:33ele não tinha nenhuma experiência em rede social.

08:35Mas sem dúvida nenhuma, ele tinha experiência como programador.

08:39O Airbnb, eles não tinham experiência na área de hotelaria,

08:43mas eles foram cada vez mais adquirindo experiência,

08:47principalmente alugando colchões infláveis,

08:50que foi assim que o Airbnb começou.

08:52Então, sim, se ele tiver capacidade de execução,

08:56se ele tiver curiosidade e se ele tiver inteligência estratégica,

08:59obviamente, de se cercar de pessoas complementares a ele.

09:02É verdade, são cases de sucesso.

09:05Camila Farane, queria muito agradecer a sua participação no Real Time.

09:08Que bom falar contigo.

09:10É sempre um prazer bater um papo com você.

09:13Obrigado, viu?

09:14E saudade de você.

09:15Obrigada, Henrique.

09:16Obrigada.

09:16Pode ficar tranquilo que eu nunca vou te convidar para abrir uma joalheirinha, viu?

09:20Obrigado.

09:21Vai ser bom para o negócio, então, viu?

09:24Eu sou bom de comprar, Jóia.

09:26Agora de negociar, talvez não.

09:28Super beijo para você.

09:30Obrigada, Henrique.

09:31Tchau, tchau.

09:31Tchau.

Seja a primeira pessoa a comentar

Adicionar seu comentário

Recomendado