00:08Bonjour à toutes et à tous, bienvenue sur Bsmart4Change, la chaîne économique qui décrypte les enjeux économiques à travers le
00:15regard des décideurs.
00:16Présent aujourd'hui au salon Eurosatory, salon dédié à l'industrie de la défense aéroterrestre.
00:23Et justement, notre invité est engagé depuis plusieurs années maintenant dans la défense terrestre et aéroterrestre.
00:29Ine Dedou, bonjour.
00:30Bonjour Nicolas.
00:31Vous êtes la présidente de la PME TNS Mars, présidente aussi de la commission PME au sein du J4, le
00:38J4 qui rassemble les industriels de la défense aéroterrestre.
00:42Déjà, première question par rapport à votre activité puisque TNS Mars est engagée dans les solutions numériques.
00:48J'ai envie de dire qu'aujourd'hui, c'est un boom d'activité vous concernant.
00:51Tout à fait. On est aujourd'hui TNS Mars, on est architecte intégrateur de Scorpion, donc vous savez le programme
00:57d'ensemble animé par la DGA pour le renouvellement de l'armement terrestre.
01:01On est également aujourd'hui fournisseur de plusieurs solutions, notamment Big Boss, un outil de simulation constructif qui permet aujourd
01:09'hui, on travaille pour KNDS,
01:11qui permet de développer des animations, des modélisations dédiées et de tester des doctrines et de l'algorithmie.
01:17Et enfin, on propose de l'algorithmie nous-mêmes, de l'intelligence artificielle pour pouvoir animer certaines fonctionnalités au sein
01:26des systèmes d'information.
01:28Donc nous sommes, nous, chez TNS Mars, une quarantaine de personnes et nous sommes depuis 15 ans structurés pour faire
01:34du système de système et de l'intelligence artificielle au bénéfice du combat collaboratif aéroterrestre.
01:40Oui, parce que vous avez été créé en 2007. C'est une joint venture, c'est ça ?
01:44C'est une JV. Alors concrètement, la première structure, la BOA, qui a été animée par les trois actionnaires, a
01:51été créée en 2007. Nous, on a été constitué en 2010.
01:54Joint venture issue de Nexter, Thales, Safran. Plutôt bien entouré.
01:58Très bien enterré. Donc le T de Thales, le N de Nexter à l'époque et le S de Sagem
02:03à l'époque. Donc aujourd'hui, Thales, KNDS France et Safran E&D.
02:07Vous avez parlé du programme Scorpion. Le programme Scorpion, on a célébré ses dix ans, il y a deux ans.
02:12Tout à fait.
02:12Puisque ça a été lancé par le ministère des Armées en 2014.
02:16Oui.
02:17Plusieurs véhicules qu'on peut voir justement sur le salon Rostatori. On a le Griffon, Jaguar, on a aussi le
02:23Serval.
02:24Voilà, des blindés utilisés aujourd'hui par l'armée de terre. Qu'est-ce que vous avez apporté au sein
02:29de ces programmes-là ?
02:29Eh bien justement, dans le cadre de Scorpion, TNS Mars a été animé via les maisons qui sont aujourd'hui
02:38dans le GME-BMR.
02:39Donc Thales, KNDS et Arcus pour pouvoir développer la protection collaborative.
02:45Donc ce sont deux algorithmes qui sont dédiés à identifier une protection collaborative au bénéfice du SGTIA dans Scorpion.
02:54Le combat collaboratif qui est, en fait, finalement, si on doit expliquer, c'est le blindé, mais aussi son environnement
03:00autour.
03:01Et notamment, aujourd'hui, avec le conflit ukrainien, on y pense d'autant plus, on pense aux drones.
03:06Tout à fait. C'est le fait de pouvoir grider des capacités, à la fois des capteurs et des effecteurs,
03:13de pouvoir les grider, d'animer et d'orchestrer une réponse collégiale.
03:17Le combat collaboratif qui était déjà présent en 2014.
03:20Tout à fait.
03:20Ce qu'on ajoute maintenant, c'est l'intelligence artificielle en fait.
03:23Tout à fait, tout à fait.
03:24Et de quelle manière ?
03:26Ce qui est nouveau, en fait, on parlait avant de l'info-valorisation, après de la numérisation de l'espace
03:32de bataille.
03:32C'était les éléments de langage qu'on avait constitués à l'aune de Scorpion.
03:36Aujourd'hui, ce qui est nouveau, c'est le fait que c'est déployé.
03:39Ce déploiement, en fait, il est animé via la livraison, effectivement, des véhicules qui est aujourd'hui effectif.
03:46Et le fait qu'aujourd'hui, la STAT a déclaré la protection collaborative comme étant active.
03:51Donc, on a aujourd'hui le droit d'animer et d'utiliser la protection collaborative within Scorpion.
03:57L'intelligence artificielle, qu'est-ce qu'on peut en faire du coup alors ?
04:00Aujourd'hui, l'intelligence artificielle, ça va être une solution pour améliorer les capacités de plusieurs systèmes et d'améliorer
04:06des fonctionnalités.
04:07Ça va permettre de réduire la boucle ODA, vous savez, la boucle décision, et apporter une meilleure réponse et gagner
04:14la Golden Seagund.
04:16Donc, globalement, l'idée, c'est de répondre plus vite aux menaces, de percevoir les menaces plus vite, de les
04:21identifier plus vite.
04:22Et bien entendu, d'apporter une capacité de riposte, travailler avec les bénéfices de tous les effecteurs disponibles.
04:28On retrouve tous les facteurs tactiques, finalement, du soldat, puisqu'on a renseignement, identification, et derrière la réponse, la cible.
04:37La cible, la riposte, tout à fait.
04:39L'avantage, c'est de toujours reposer sur les technologies les plus pertinentes et les systèmes de communication les plus
04:46pertinents pour accélérer la décision du chef.
04:49Bref, on va prendre votre deuxième casquette, maintenant, en tant que présidente de la commission PME au sein du J4.
04:57Aujourd'hui, les PME, au sein de la défense, il y a un énorme enjeu.
05:00Il y a différents enjeux, mais j'ai envie de parler de financement.
05:03Parce que, finalement, pour répondre aux commandes de la DGA, la Direction Générale de l'Armement, il faut les moyens.
05:09Parce qu'on n'est pas payé tout de suite.
05:11Et pour les PME, parfois, c'est compliqué.
05:12La DGA paye rapidement les PME.
05:15C'est-à-dire, à partir du moment où elle a validé le fait que la livraison se déroulait, donc,
05:19la présentation, les opérations de vérification, la POV, une fois que ceci est prononcé, la DGA paye vite les PME.
05:25Ça, c'est déjà faux ami.
05:27La réalité, c'est qu'il y a peu de PME qui sont rang 1 de la DGA.
05:31Bien évidemment.
05:32Voilà.
05:32Alors, moi, c'est mon cas.
05:34Je suis titulaire via TNS Mars de deux marchés en direct.
05:37Donc, je travaille pour la DGA.
05:38Et donc, je bénéficie de cette accélération de paiement.
05:42Néanmoins, dans l'écosystème, en général, les PME travaillent pour des rangs, sont des rangs 2, 3, 4.
05:48Ils travaillent derrière en sous-traitance.
05:51La réalité, c'est que dans cette chaîne de sous-traitance, les délais de paiement peuvent aller croissant quand on
05:56rentre dans la profondeur, bien entendu.
05:58Et du coup, quelles sont les solutions de financement pour ça ?
06:01Les solutions de financement, aujourd'hui, elles ont été développées.
06:04Il y a plusieurs accords bancaires qui ont été développés.
06:06Il y a aujourd'hui des référents dans chaque banque qui ont accepté de travailler avec le J4, avec le
06:12CIDEF, avec le ministère des Armées
06:14pour pouvoir accompagner les banques à gagner différents niveaux de financement.
06:18Il y a différentes étapes de financement, vous savez, pour la vie des entreprises.
06:21Cela dépend du cycle.
06:23Il y a des financements dédiés à la prospection.
06:25Et notamment, là, dans ce cadre, BPI apporte des solutions aux PME françaises depuis quelques temps.
06:30On a également des solutions de financement du BFR.
06:33C'est le gros sujet parce qu'on va parler de ramp-up.
06:35Donc, le sujet qui adresse beaucoup les PME, c'est répondre à la dichotomie de temps lorsqu'on a satisfait
06:41un marché.
06:42Donc, on est identifié par un MOI ou un tiroir.
06:45On est identifié, on a vendu.
06:47Et là, le sujet, c'est de financer le BFR.
06:50Cette solution-là, elle doit répondre à une dichotomie de temps.
06:54Vous savez, les PME ont l'impression qu'au premier rendez-vous, au premier deal, au premier contrat signé,
07:00l'argent va arriver dans 15 jours.
07:02La réalité, c'est que non.
07:04Les temps d'affaires des grands de la Défense sont des temps d'affaires longs.
07:08Et la dichotomie de temps doit être répondue et traitée avec des agents bancaires adaptés, spécialisés en connaissance de cause.
07:16Dans la BITD, notamment au J4, on travaille activement à mettre en rapprochement les banques et les PME
07:22pour répondre au BFR et accompagner les MOI vers leur croissance, notamment leur croissance à l'export.
07:28BITD, base industrielle et technologique de la Défense pour ceux qui ne l'ont pas.
07:33Merci, Indedou.
07:34Le plus simple, c'est quand même de vous contacter en cas de difficulté.
07:37Les PME qui sont dans l'industrie de Défense doivent vous contacter.
07:40Contacte le J4 pour trouver des solutions.
07:42Et puis, adhérer au J4.
07:43On est nombreux, mais on peut l'être encore plus.
07:46Ensemble, on peut faire des merveilles, et notamment chasser en export, chasser à l'Europe, tous ensemble.
07:51Merci, Indedou, présidente de TNS Mars et présidente de la commission PME au sein du J4.
07:57Émission que vous pouvez retrouver en replay sur le site internet bismart.fr.
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