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00:07Bienvenue sur Bsmart4Change, Bsmart4Change qui est au salon Eurosatory,
00:14ce salon qui rassemble de nombreux industriels du monde entier engagés dans le secteur de la défense.
00:22Et parmi ces acteurs, il y a notamment RMC Marc Guittard.
00:26Bonjour Gauthier Turlet.
00:27Bonjour.
00:28Vous êtes le directeur général de cette entreprise, une entreprise qui est spécialisée,
00:33qui ne produit pas directement des biens et des services dans la défense,
00:38mais vous êtes un fournisseur important puisque vous fabriquez des mélangeurs
00:41qui permettent ensuite de fabriquer ces biens dans le secteur de la défense, c'est ça ?
00:45Tout à fait, on est une société francilienne, une PME, une vingtaine de collaborateurs.
00:50On fabrique des mélangeurs industriels qui servent à fabriquer différents types de produits,
00:56des produits dans la chimie notamment, des adhésifs, des mastic d'étanchéité, des silicones,
01:01des produits énergétiques, effectivement qui rentrent dans la composition de produits après pour le marché de la défense.
01:07Basé à Roissy-en-Brie ?
01:08C'est ça, Roissy-en-Brie, en Seine-et-Marne.
01:10PME d'une cinquantaine de collaborateurs ?
01:12Un peu moins, une vingtaine.
01:13Une vingtaine.
01:13Bientôt peut-être.
01:15Et du coup, c'est une entreprise familiale, parce que c'est votre papa qui a racheté l'entreprise initiale
01:20qui a été fabriquée par Marc Guittard, dans le nom de l'entreprise, ça correspond au fondateur.
01:24Tout à fait. Du coup, Marc Guittard, le fondateur de la société, l'avait créée dans les années 90.
01:29Et mon père, après une carrière dans le pétrole, l'a racheté en 2003, donc il y a une bonne
01:33vingtaine d'années maintenant.
01:34Et moi, je suis rentré dans la structure pour l'épauler il y a une dizaine d'années.
01:37Et maintenant, vous êtes le dirigeant ou votre papa est toujours…
01:41Il est toujours actif, parce que lui, il a toujours des parts dans la structure.
01:43Et maintenant, je suis dirigeant et majoritaire.
01:46Et c'était important que ça reste dans la famille ?
01:48Oui, oui, parce que c'est quand même une histoire familiale, parce que mon père est encore des parts dedans
01:54et puis l'a acquis il y a une vingtaine d'années de ça.
01:57Et moi, j'ai pris la continuité, donc ça avait du sens de poursuivre dans ce sens-là.
02:01Et votre particularité, on en a discuté lorsqu'on a préparé cet entretien, c'est que 60% de votre
02:06activité, c'est de l'export.
02:08C'est ça. Disons que l'industrie en France, c'est ce qu'elle est de nos jours.
02:12Et nous, on est vraiment spécialisés sur un type de produit, un type de mélangeur industriel.
02:18Donc, un vrai marché de niche.
02:19Et donc, là, nos marchés, nous, sont à l'international.
02:21Et voilà, on a vocation à garder ce niveau-là d'export entre 50 et 70% pour pouvoir vivre
02:29convenablement, disons.
02:30Et pour être concret, vous mélangez, vous faites du mélange, enfin, vous fabriquez les machines qui font des mélanges chimiques
02:37et notamment le proper gold.
02:39Et le proper gold, c'est ce qui va dans les lanceurs, les propulseurs, notamment de missiles.
02:43Exactement. Donc, c'est des matériaux énergétiques, donc des charges propulsives
02:47qui servent à l'envoi de tout type de munitions, notamment des obus d'artillerie, des missiles, etc.
02:53Quand vous voyez ce qui se passe, les conflits à haute intensité, que ce soit en Ukraine depuis 2022
02:57ou au Moyen-Orient, dernièrement, avec l'utilisation en masse de missiles,
03:01des besoins peut-être de plus en plus importants,
03:03est-ce que vous avez déjà un écho par rapport à ça, par rapport à ces phénomènes-là ?
03:08Tout à fait. On sent un vrai dynamisme sur ce secteur-là, parce qu'il faut bien comprendre que nous,
03:12nos clients sont des industriels, donc avant de pouvoir fournir leurs produits,
03:18il faut qu'ils puissent les produire. Et c'est des plans à assez long terme.
03:21Donc, nous, nos clients nous ont sollicités déjà depuis quelques années,
03:26parce qu'ils voient un marché en forte expansion.
03:28et nous, sur nos machines, il y a des délais de production de l'ordre de 8-9 mois,
03:33donc indépendamment des autres équipements qu'ils peuvent approvisionner,
03:39de construire une usine, etc.
03:41Donc, ces délais qui sont relativement longs, les industriels sont obligés de les anticiper.
03:45Et nous, nos machines ayant des longs délais de fabrication,
03:47ils viennent nous voir en amont de leurs projets pour ça.
03:50Et on voit qu'il y a un vrai changement, comme vous le disiez,
03:53depuis la reprise des conflits à haute intensité.
03:55Il y a des nouveaux besoins qui apparaissent presque quotidiennement chez les industriels.
04:01Vous l'avez dit, vous êtes une PME avec 20 salariés.
04:03La question qu'on se pose, c'est est-ce que vous arrivez à suivre cette cadence ?
04:07Parce que ça, c'est un sujet, c'est un vrai sujet, notamment pour les plus petites structures.
04:11Alors, c'est toujours un challenge, parce que là, on le voit actuellement,
04:14on a une augmentation de notre char de travail de près de 50%.
04:18Donc, c'est énorme pour nous.
04:20Alors, on y arrive difficilement.
04:22On a quand même le soutien déjà des industriels.
04:24Quand nous passons des commandes, ils nous donnent de la visibilité,
04:26nous permettent d'investir dans nos outils de production, dans du personnel, etc.
04:30Et après, on travaille aussi en collaboration avec la chambre de commerce, la BPI,
04:33pour nous aider justement à se mettre au niveau et à suivre la cadence
04:38qui nous est demandée par nos clients.
04:40C'est quoi le plus gros défi par rapport à ça ?
04:42C'est le financement, peut-être, de nouveaux équipements
04:45pour permettre de fabriquer les machines que vous vendez ensuite ?
04:50Il y a le financement.
04:51Alors, oui, ça peut être au niveau des machines, des moyens de production,
04:54mais c'est aussi pour nous le financement du cycle de fabrication de nos produits.
04:58Parce que là, sur le marché défense, on est sur des gros marchés.
05:02Voilà, plus gros marché que dans les marchés civils,
05:05du fait de ce qu'on a dit juste avant.
05:07Et donc, voilà, il y a quand même nécessité de financer ce cycle de fabrication
05:12avec... On reste une petite société,
05:15mais on prend des gros marchés qui représentaient parfois un an et demi de chiffre d'affaires.
05:19Donc, la vision, quand on les banque,
05:22ils voient pas mal de risques associés, là où nous, on voit des opportunités.
05:26Il y a ça d'une part, il y a aussi les problématiques de personnel,
05:28parce qu'aujourd'hui, trouver du personnel qualifié, opérationnel rapidement,
05:32c'est un vrai défi.
05:33Et donc, nous, on cherche toujours un soudeur, des usineurs,
05:37mais il faut se lever de bonheur pour en trouver.
05:39Donc, vous recherchez en ce moment investisseurs et nouveaux collaborateurs, en fait ?
05:43Tout à fait, oui.
05:44Et c'est l'explication de votre présence ici, aussi, je suppose, à Eurosatory ?
05:48Oui, notamment.
05:48Nous, c'est pour suivre ce qui se passe sur les marchés défense
05:52et trouver des nouveaux débouchés, notamment,
05:54reprendre contact avec des clients,
05:57suivre un peu l'actualité.
05:59Eh bien, je vous souhaite un bon salon, Gauthier Thurlé.
06:00Merci beaucoup.
06:01Un bon salon Eurosatory.
06:02Je rappelle, rendez-vous des acteurs de l'industrie de la défense.
06:09Bsmart est présent sur cet événement, sur le stand Ametra Group.
06:13Merci.
06:13Merci.
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