00:06Bonjour à toutes et à tous bienvenue dans vous vous décideur vous le savez dans cette émission
00:10je reçois des hommes et des femmes qui oeuvrent pour l'excellence en france des entrepreneurs
00:14qui innovent qui prennent des risques qui font bouger la france rien que ça et nos entrepreneurs
00:19audacieux aujourd'hui sont ceux du groupe solstice guillaume david et irina khodosova bonjour bonjour
00:24soyez les bienvenus vous êtes respectivement président et directrice générale vous êtes associés tous les
00:30deux aujourd'hui le groupe solstice est un acteur majeur de la décarbonation vous proposez une offre
00:35intégrée qui allie énergie solaire stockage mobilité électrique et étanchéité vous accompagnez des
00:41entreprises et des collectivités vers l'autonomie énergétique via des solutions sur mesure alors
00:47comment les accompagnez vous est ce que vous avez des exemples à nous donner bien sûr alors groupe
00:51solstice est un opérateur de transition énergétique ça veut dire qu'on accompagne les entreprises les
00:57collectivités locales vers la maîtrise de leur énergie vers leur indépendance énergétique
01:02notre accompagnement est un accompagnement concret sur mesure et global premièrement on aide les
01:08entreprises à définir leurs stratégies on les conseille pour que cette stratégie soit progressive sur
01:14plusieurs années notre conviction c'est que la transition énergétique ne se décrète pas elle se
01:20construit et doit surtout s'adapter au coeur de métier de nos clients on parle beaucoup de
01:24décarbonation mais qu'est ce que ça signifie concrètement d'être un opérateur de transition
01:29pour une entreprise alors d'abord le l'aspect de transition énergétique signifie qu'on accompagne
01:37nos on accompagne nos clients avec une offre globale de l'énergie solaire de la mobilité électrique auprès
01:44des véhicules légers des camions l'étanchéité l'isolation de toiture terrasse le conseil comme l'a dit comme l
01:51'a dit
01:52comme l'a dit irina et c'est une nouveauté en 2026 également la chaleur durable puisque la consommation de
01:57chaleur en
01:57industrie est un est un enjeu et le terme opérateur est très important parce que effectivement on intervient comme
02:04investisseurs auprès de nos clients on finance ses actifs de transition énergétique à leur place et on les opère pour
02:11les mettre à leur service
02:12alors chaleur durable solaire sur quel levier prioritaire travaillez vous pour aider les industriels à sortir du fossile
02:21alors effectivement l'enjeu énergétique est crucial pour les entreprises ça représente une part très importante de leur coût de
02:28revient
02:29par ailleurs la dépendance aux énergies fossiles est également importante gaz le pétrole donc beaucoup de nos clients
02:37en fois on appelle à nos services pour leur permettre de gagner en autonomie en indépendance énergétique et soit avec
02:44une vision long terme
02:46également à réduire leur facture énergétique donc c'est aussi un de nos objectifs et de décarboner de manière plus
02:53globale
02:54leur activité donc on va leur offrir effectivement un accompagnement sur mesure en partant de leurs besoins de leurs stratégies
03:01et surtout des objectifs pour ensuite trouver des leviers très concrets et atteindre ces objectifs
03:06beaucoup de vos clients viennent par obligations légales comment transformez-vous les les contraintes réglementaires en levier économique et de
03:14rentabilité pour eux
03:15alors vous avez raison de souligner cela le contexte aujourd'hui incite et parfois oblige les entreprises à s'engager
03:25dans la transition énergétique
03:26l'objectif étant de les aider à prendre conscience de cet enjeu et d'en devenir acteur
03:34ça a été le cas notamment de tous les propriétaires fonciers qui se sont engagés dans les projets de transition
03:40énergétique en faisant de la production énergétique locale
03:44pour répondre à ces contraintes mais notre conviction au sein du groupe solstice c'est que il ne faut pas
03:51uniquement s'engager par contraintes
03:54mais surtout parce que ça représente un enjeu fort et que ces contraintes peuvent être transformées en levier de compétitivité
04:00donc nous allons notamment aider les entreprises telles que les industriels mais également les acteurs de la logistique
04:06pour faire une réduction sur leur coût d'énergie pour gagner en autonomie en résilience en indépendance à long terme
04:14et être plus autonomes
04:16et concentrer également leurs investissements sur leur coeur de métier
04:19vous accompagnez des géants comme décathlon vincil à sncf on imagine que le coût de l'investissement peut être un
04:27frein majeur
04:28comment aidez-vous vos clients à financer cette transformation globale dont on parlait ?
04:33Alors pour vous répondre je vais prendre l'exemple d'un grand acteur de la défense qu'on accompagne depuis
04:39deux ans maintenant
04:40On ne peut pas savoir qui, non
04:41On ne peut pas malheureusement
04:43et qui est venu nous voir avec deux enjeux
04:45un enjeu d'abord de mise en conformité normative comme l'a dit Irina
04:49et un deuxième enjeu qui était qu'il ne souhaitait pas qu'on investisse à sa place
04:54et donc on a construit une réponse en deux temps, d'abord avec du solaire et de la mobilité électrique
04:59qui permettait de régler les enjeux normatifs du client
05:02et également avec une cerise sur le gâteau avec du stockage
05:06qui a permis de réduire le coût de fourniture de l'électricité
05:09et également d'apporter de la résilience à ce client qui est dans le secteur de la défense
05:14un enjeu particulier sur ce sujet
05:16On est intervenu comme investisseur
05:18et effectivement pour un client de ce type là
05:21le sujet représentait une enveloppe d'investissement de quasiment 50 millions d'euros
05:26et donc on se rend compte que même les très grandes entreprises aujourd'hui
05:29ont des enjeux attachés au financement de cette transition
05:32et ces acteurs sont amenés à devoir faire des arbitrages
05:36entre des investissements cœur de métier
05:39donc les usines, les machines
05:41et ces actifs de transition énergétique
05:45et donc on répond à cette problématique là
05:47en ayant développé en interne un fonds d'investissement
05:51Le groupe Solstice a son propre fonds d'investissement
05:53Exactement, qui est doté d'une enveloppe d'investissement
05:55sur 3 ans de 150 millions d'euros
05:58visant à investir à la place de nos clients
06:01et donc ça, ça crée un levier majeur chez nos clients
06:04et ça en crée aussi un très important pour nous
06:07parce que ça permet de mettre en place des partenariats
06:09de très long terme sur 15, 20, des fois 25 ans avec ces clients
06:12Quelles sont les prochaines étapes pour le groupe Solstice ?
06:16Le groupe Solstice continue à innover
06:19Nous avions notamment déjà développé notre propre système de pilotage énergétique
06:26pour aider nos clients non pas seulement à s'équiper
06:29avec les différentes solutions que Guillaume a évoquées
06:32mais pouvoir également optimiser leur fonctionnement
06:36Cette année, nous élargissons notre panel de services
06:40en intégrant notamment les offres autour de la chaleur durable
06:43et des actions très concrètes autour de l'électrification
06:46des usages, des process de nos clients
06:48et on prépare également les actions pour, pourquoi pas,
06:53le développement à l'international pour exporter notre savoir-faire
06:55Alors dans Wouzou Décideur, on valorise beaucoup l'excellence
06:59Quelles sont les valeurs fondamentales qui dictent votre quotidien
07:03et aussi garantissent la qualité de vos prestations auprès de vos clients ?
07:07Alors la première valeur du groupe c'est le challenge
07:09Donc ça on le retrouve dans la typologie des projets particulièrement ambitieux
07:14qu'on mène auprès de nos clients
07:16pour donner effectivement à ces clients et à la France
07:19une vraie indépendance stratégique
07:22On retrouve aussi cette vision de challenge dans les innovations
07:26qu'Irina vient de présenter
07:28La deuxième valeur c'est une valeur d'entraide
07:30parce qu'on part du principe qu'on ne peut pas réaliser de grandes choses seul
07:33et donc effectivement disposer à la fois d'une équipe compétente
07:36et surtout particulièrement unie est un passage obligé pour y arriver
07:39Guillaume David, Irina Khodosova, groupe Solstice
07:42Merci beaucoup d'avoir été avec nous aujourd'hui dans Wouzou Décideur
07:46Je vous rappelle que vous pourrez retrouver cet entretien
07:48et tous les autres d'ailleurs sur leséchos.fr
07:51et en replay sur wouzou.fr
07:53Je vous dis à très bientôt avec d'autres entrepreneurs
07:56qui font bouger la France dans Wouzou Décideur
07:58Sous-titrage Société Radio-Canada
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