- il y a 3 mois
Avec Baptiste Capron, Directeur Général de SeLoger
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00:00Nous sommes de retour sur le plateau de Sud Radio, on est ravis d'être avec vous dans votre émission
00:05hebdomadaire Parlons IMO.
00:07On va recevoir justement l'heure de recevoir notre invité, extrêmement intéressant puisqu'on va parler de la recherche immobilière.
00:16Bonjour Baptiste Capron.
00:17Bonjour.
00:18Merci d'être avec nous.
00:19Baptiste, vous êtes le patron de Se Loger.
00:22J'ai envie de vous poser une question.
00:24Est-ce qu'aujourd'hui, les Français, qu'est-ce qu'ils veulent vraiment quand ils cherchent un logement ?
00:29On voit que les usages ont explosé, on voit qu'on vit un phénomène de décohabitation, d'explosion de la
00:34cellule familiale.
00:36À périmètre constant, la démographie reste la même, mais la demande de logement, elle a littéralement explosé.
00:40Je pense que les Français, déjà, ils veulent de la clarté parce que le marché bouge beaucoup.
00:44Et la bonne nouvelle, c'est que le marché, il est plutôt au rendez-vous.
00:46L'année dernière, ça a été, quand on prend un pas de recul sur le siècle, une année qui est
00:51dans le top 5.
00:52Près d'un million de transactions.
00:54Ça, c'est excellent.
00:55Malgré la crise.
00:56Oui, malgré la crise, et je regardais les volumes de crédit produits en mars, ils sont encore en augmentation.
01:02Donc, structurellement, on est plutôt sur de bonnes années et c'est plutôt une bonne nouvelle pour les Français
01:06parce qu'avant, ils veulent savoir dans quoi ils s'engagent.
01:08Pour l'ancien ?
01:09Alors, pour l'ancien et pour le neuf, il y a des nouveaux dispositifs qui sont là pour prendre le
01:13relais du Pinal.
01:13C'est un peu tôt pour les évaluer, mais il y a plutôt des bonnes nouvelles.
01:16Ensuite, ce qu'on voit sur notre application, qui est dans la poche de plus de 10 millions de Français,
01:21c'est ce qu'ils recherchent.
01:22Et ce que je veux dire, c'est que je pense que c'est un marché quand même complexe, immobilier.
01:26Donc, nous, on doit apporter de la simplicité.
01:28Donc, c'est des maths, c'est des régulations, c'est des lois.
01:30Donc, ils veulent à la fois une recherche qui est simple.
01:33Donc, comment je cherche ? Comment j'ai des filtres ? Comment j'ai une carte qui m'apporte ça
01:36?
01:37On a beaucoup aussi de nouveaux usages, comme la recherche par temps de trajet.
01:40On veut savoir où est-ce qu'on est par rapport à l'école.
01:42Combien de Français se connectent chaque jour ?
01:44Vous avez combien de visites par mois sur votre site ?
01:46Alors, nous, on mesure surtout les choses par rapport à l'application.
01:49Parce que, vous savez, les visites, quelqu'un revient cinq fois dans la journée,
01:51donc tout le monde fait ce qu'il veut avec les chiffres.
01:53Nous, ce que moi, je regarde, c'est les utilisateurs, donc les Français qui cherchent.
01:56On est dans la poche de plus de 10 millions de Français,
01:58et l'application a été téléchargée 4 millions de fois l'année dernière.
02:01Ça vous donne aussi une mesure de ce que je disais avant, qui est la reprise.
02:04Alors, justement, aujourd'hui, on voit bien que la notion de prix est importante.
02:09Aujourd'hui, on voit bien, Bérénice l'a rappé tout à l'heure,
02:11on a des surfaces qui se restreignent avec le temps,
02:14parce que l'accès à la propriété se fait de plus en plus tard.
02:18Elle a pris plusieurs années, d'ailleurs, par rapport aux gens de ma génération,
02:20ne serait-ce que pour ça.
02:23Est-ce qu'aujourd'hui, vous diriez qu'on recherche plutôt un cadre de vie,
02:27lorsqu'on fait une recherche, indépendamment des critères essentiels,
02:30prix, surface, énergie ?
02:32Les critères essentiels restent essentiels,
02:34parce que quand on regarde les usages,
02:36le marché, c'est 80% du besoin.
02:38Donc, on en parlait à l'instant,
02:40c'est j'ai un enfant, ou j'ai un projet d'enfant.
02:42C'est parfois, je divorce, c'est parfois, j'ai un décès, etc.
02:45Donc, on reste...
02:46Ou il faut une résidence alternée, évidemment.
02:48On le lit à la natalité.
02:50En général, on fait lien avec l'emploi,
02:52la mobilité professionnelle.
02:53On dit souvent, la crise du logement, c'est une crise de l'emploi.
02:56Je suis ravi de voir aussi qu'on le lit à d'autres sujets démographiques hyper importants.
03:00Mais donc, les Français, ils doivent bouger, en fait.
03:03Donc, c'est une mobilité qui est souvent nécessaire.
03:07Donc, le prix reste quand même le plus important.
03:10C'est le critère numéro un.
03:11On a se loger un long historique de travail de la donnée.
03:15Ça fait notre confiance, le rapport qu'on a avec les Françaises et les Français.
03:19Et on voit qu'on a plus de 500 000 estimations par mois.
03:22Mais surtout, que chaque bien qui est estimé,
03:24il fait l'objet, en général, de plein d'estimations.
03:27Donc, on voit le débat familial qui s'organise autour du prix.
03:31On voit que l'agent aussi va utiliser se loger.
03:33Ça reste le facteur numéro un.
03:34Et d'ailleurs, on voit que le marché a repris parce que les prix sont assez stables.
03:37Pour vous, le marché a repris.
03:40Oui.
03:41D'accord.
03:41Alors, justement, on va y aller.
03:43La technologie est en train de bouleverser les usages.
03:45Mais ça, je ne vous l'apprends pas.
03:46C'est votre métier, justement, d'anticiper la techno.
03:49Aujourd'hui, c'est un peu la dent en creuse.
03:51Moi, parfois, ça me fait un peu flipper quand même quand on en parle.
03:55C'est l'intelligence artificielle où on a l'impression qu'effectivement,
03:59on demande à ChatGPT ou n'importe quel moteur d'intelligence artificielle
04:04qui finalement nous remplace ou pense à notre place.
04:08comment l'IA, justement, est en train d'impacter la recherche immobilière.
04:13Est-ce qu'un jour, on finira par ne plus faire de requêtes écrites ?
04:15Vous voyez, on va s'adresser à l'écran, on va lui parler, on va lui dire
04:18« Mais écoute, eh Siri, finalement, trouve-moi un super appart. »
04:23Non, mais franchement...
04:24Il ne faut pas avoir peur, ça va bien se passer.
04:25Oui, alors, voilà, voilà.
04:28Attendez, rassurez les Français.
04:29Il y en a qui font ça déjà.
04:31Rassurez-moi et rassurez les Français qui nous écoutent.
04:33Je vais vous rassurer.
04:34Bien qu'il y ait cette conviction qui existe.
04:36Aujourd'hui, la part de marché, de notre trafic, qui vient des LLM, c'est 0,5%.
04:41Je ne sais pas, et ce n'est pas nécessairement en progression.
04:44Ce qu'on voit, c'est qu'il y a deux théories.
04:46Il y a la théorie que vous venez de dire.
04:48Donc, en fait, je ne fais rien, c'est l'IA qui cherche à ma place, etc.
04:51Oui, parce qu'on a tendance à penser.
04:53Et il y a une autre théorie qui est, en fait, l'IA va venir améliorer la recherche,
04:57parce qu'il y a plein de choses qui peuvent être améliorées par l'IA,
04:59mais le Français garde le contrôle.
05:01Moi, je souscris largement à la deuxième pour une simple raison.
05:04Un Français déménage 4 ou 5 fois dans sa vie.
05:06Donc, comme je le dis souvent à mes équipes,
05:09on utilise peut-être chez GPT pour booker une nuit d'hôtel sur Booking ou un autre site,
05:14mais pas pour s'engager 20 ans dans une histoire d'amour,
05:18alors d'ailleurs, parfois, une histoire d'amour tout court,
05:19mais une histoire d'amour avec l'appartement ou la maison qu'on choisit.
05:23C'est trop émotionnel, c'est trop important.
05:25Et puis, évidemment, il y a la dynamique patrimoniale.
05:27Donc, je suis optimiste et humaniste, je ne pense pas que ça arrive.
05:30En revanche, il faut utiliser l'IA pour enrichir l'expérience sur notre application.
05:33Alors, justement, il y a aujourd'hui des acteurs comme ChatGPT, Carrefour, Accor qui se lancent avec des assistants IA.
05:41Il y a une concurrence qui s'organise autour, parce que vous, vous étiez quand même le moteur de recherche.
05:46Vous êtes le portail le plus connu auprès des Français.
05:50Ça ne vous fait pas peur, même pas peur, tout ça ?
05:52Je pense qu'il faut toujours être humble.
05:54Et l'histoire du groupe, c'est d'avoir utilisé la technologie.
05:56Vous savez, on est parti du Minitel.
05:58Donc, quand Internet, c'était de la presse, mais il y a Minitel, il y a Internet.
06:01Il y en a certains qui se demandaient à quoi ça ressemblait.
06:04Et puis, dans les années 2010, on nous a dit Google et Facebook vont vous remplacer, etc.
06:07Mais oui, mais oui, mais oui, absolument.
06:10En fait, l'histoire du groupe, c'est comme n'importe quel groupe leader historique de bâtir sur ça.
06:15On a une relation avec les Français de confiance.
06:17L'IA sans la donnée, c'est comme une voiture sans essence.
06:20Ça ne va pas très loin.
06:21La donnée, c'est ce loger qui l'agrège, c'est ce loger qui la travaille
06:25et c'est ce loger qui agit comme tiers de confiance.
06:27Et la donnée, elle est hyper importante.
06:28Les Français, ils veulent bien chercher par recherche en langage naturel.
06:32Mais ils veulent surtout la carte scolaire.
06:34Les Français, ils veulent le bon prix.
06:35Les Français, ils veulent savoir si c'est à moins de 30 minutes en voiture.
06:39C'est comme ça qu'on cherche.
06:40Écoutez, c'est beaucoup plus clair pour moi.
06:42Je me vois si rassuré.
06:44Restez avec nous, Baptiste Capron, dans la deuxième partie de l'entretien.
06:47Justement, on parlera de la recherche immobilière.
06:49Une petite pause, on se retrouve tout de suite après.
06:52Basile, votre application de recherche immobilière présente
06:56Sud Radio, Parlons Imo, midi 13h, Sylvain Lévy-Valency.
07:02Eh bien, rebonjour la France, ravie d'être avec vous
07:04pour votre Parlons Imo hebdomadaire, 12h, 13h, chaque samedi.
07:08On est toujours avec vous, Baptiste Capron.
07:09Merci d'être venu pour le week-end, justement, sur Sud Radio.
07:14Soyons honnêtes, mon cher Baptiste.
07:17Aujourd'hui, chercher un logement, c'est devenu épuisant pour beaucoup de Français.
07:21Vous le savez, ça ?
07:23Alors, moi, je pense que c'est un engagement parce que chercher un logement, c'est rare
07:27et que nous, on doit simplifier cette recherche pour pas que ce soit épuisant,
07:32mais pour que ce soit enrichissant.
07:33Les Français, ils adorent l'immobilier.
07:35On est sur un pays d'immobilier.
07:36Il y a 88% de Français qui veulent devenir propriétaires.
07:38C'est des intentions qui sont en augmentation.
07:40Et quand on regarde sur notre site, ce qui est intéressant, c'est, vous savez,
07:43on a 10 millions d'utilisateurs qui nous utilisent sur l'application,
07:46mais on a aussi beaucoup de gens qui mettent des alertes.
07:49Vous savez, les alertes, c'est, je mets une certaine configuration,
07:53je cherche tel type de bien et prévenez-moi par email, etc.
07:56Donc, on envoie chaque année des milliards d'emails.
07:57Et je reçois une notification.
07:59Exactement.
07:59Et en fait, ce qu'on voit, c'est que dans les 3 millions de visites physiques
08:03qu'on organise entre un agent immobilier et un particulier chaque mois,
08:09il y a la moitié qui viennent de ces alertes.
08:12C'est-à-dire qu'il y a la moitié qui viennent de projets longs.
08:15Donc, il y a beaucoup de gens qui sont dans des recherches à temps long.
08:19Et donc, moi, je vois ça comme un projet qui est engageant
08:21et qui doit même, et c'est ce que j'espère, avec nos produits, devient excitant.
08:26Alors, justement, entre les prix, les taux, on le voit, les taux,
08:29les taux sont relativement stables, mais ils ont quand même augmenté depuis janvier,
08:33entre 25 et 50 points de base, justement.
08:35Les annonces qui disparaissent en quelques heures parce que les gens ne sont pas forcément réactifs.
08:40Est-ce qu'aujourd'hui, le fait de se loger par rapport au stress à la recherche,
08:44vous voyez sur vos données un accroissement finalement de la tension ?
08:48Ou est-ce qu'on est plutôt sur des tendances qui sont tout à fait normales et contemporaines ?
08:52Oui, alors, je pense qu'il faut distinguer deux éléments.
08:55Il y a le marché de la transaction qui, lui, se comporte bien.
08:59Les délais de vente se raccourcissent même un peu.
09:01Donc, on voit que le marché...
09:02Et les volumes de vente sont toujours aussi bons.
09:03Les volumes de vente, l'année dernière, ils sont dans le top 5 du siècle.
09:06Et on a été un peu habitués par le crédit à taux zéro pendant quelques années.
09:10On est parti sur des montants de transactions.
09:12Et des taux très très bas.
09:13Et des taux très bas.
09:14Mais aujourd'hui, un taux de 3,5%, ça reste acceptable.
09:18Je rappelle que lors du premier choc pétrolier, ils étaient de 14%.
09:21Mais les prix n'étaient pas les mêmes.
09:22C'est vrai.
09:22Et les salaires non plus.
09:23Et l'inflation non plus, puisqu'on avait une inflation à 12.
09:26Je rappelle, pour ceux qui ont connu cette époque, vous n'étiez pas nus.
09:29Non, j'étais encore dans le ciel.
09:31Néanmoins, en France, on a de la chance parce que le crédit est un produit d'appel.
09:34J'étais à Londres ce week-end.
09:36Je discutais avec un ami qui a dégocié son prêt à taux variable à 5%.
09:39On est bien logé en France.
09:41C'est le canadien.
09:42On a de la chance de créer taux fixe, etc.
09:44Mais c'est important que vous le rappeliez.
09:46Parce que la France est le seul pays à le pratiquer.
09:48Alors justement, pour vous, se loger, au sens propre du terme et comme au sens figuré.
09:52Quels sont aujourd'hui les biens qui sont les plus recherchés par les Français ?
09:56Vous le savez ça, vous Baptiste ?
09:57Oui, alors il y a deux types de biens.
09:59Ça ne va pas vous étonner, je pense.
10:00D'abord, la maison.
10:01Alors la maison, c'est 55% de nos recherches.
10:04Et la maison de 5 pièces, c'est vraiment le prototype.
10:09Le deuxième bien, parce que c'est la famille, il s'est agrandi, on fait une pièce en plus, etc.
10:13On en parlait sur l'analyté, c'est la fameuse pièce en plus.
10:17Et la maison, ça reste le rêve des Français.
10:19C'était le cas avant le Covid, ça a été accéléré par le Covid.
10:21Il y a eu même un phénomène de correction après parce que la maison avait beaucoup augmenté.
10:25Après, il y a un deuxième type de biens.
10:26Il faut le rappeler parce que parfois, on a l'impression qu'on n'est plus un pays urbain.
10:29On est un pays urbain.
10:31Donc le T2, T3, en fonction de là où on est, en fonction du prix au mètre carré,
10:36donc du jeune couple, du primo-accédant, le fameux primo-accédant qui s'installe,
10:39est très recherché.
10:41C'est beaucoup de nos recherches également.
10:42Ils sont revenus les primo-accédants parce qu'ils avaient un peu déserté.
10:45Primo-accédant, c'est ceux qui achètent par la première fois.
10:47Exactement.
10:47Ils reviennent avec le marché.
10:50Donc c'est eux qui portent le marché souvent.
10:52Parce que c'est eux qui achètent du coup un ex-primo-accédant
10:54qui devient secondo-accédant, etc.
10:57Et c'est le primo-accédant en achetant qui libère la place aux fameux locataires.
11:00Bien sûr.
11:01C'est le futur locataire qui ne peut pas se loger parce que les locataires ne partent plus, etc.
11:06Donc c'est un marché qui a une forme de rotation.
11:08Et on voit que les primo-accédants reviennent.
11:10Donc c'est ça la bonne nouvelle.
11:12Alors justement, on entend souvent, c'est un peu la litanie.
11:15C'est vrai qu'on peut le comprendre.
11:16Les gens veulent quitter les grandes agglomérations,
11:19les temps de transport infinis,
11:21cet exode parfois urbain dont on parle.
11:24Est-ce que c'est toujours vrai avec cette mythologie,
11:27vous savez, du jardin, de la grande maison,
11:30qui vaut le prix d'un studio à Paris
11:32et qu'on trouverait à une heure, deux heures de Paris ?
11:34Est-ce qu'aujourd'hui, c'est ce qui compte justement le plus pour les Français ?
11:38Comment vous percevez cet usage-là ?
11:41Moi, je dirais que la ville s'étale.
11:42En fait, les gens, ils cherchent plutôt à être près de leur travail.
11:48Et le travail, il reste...
11:49Le télétravail, ce n'est pas partout.
11:50Bien sûr.
11:52Il y a beaucoup, beaucoup de gens qui recherchent par temps de trajet.
11:56Ils veulent être moins d'une demi-heure, etc.
11:57Donc, ce qu'on voit, c'est qu'il y a beaucoup de quartiers,
11:59pas qu'à Paris.
12:00Alors, Paris, l'exemple classique, c'est Montreuil,
12:02qui est une des villes qui n'a plus le prix en termes de prix depuis le début du siècle,
12:04parce que c'est bien des services, et sur la neuf, c'était pas cher.
12:06Mais Pessac, à Bordeaux, je pourrais vous raconter la même histoire, etc.
12:09Donc, il y a beaucoup, beaucoup d'endroits
12:11qui sont simplement le fait que la ville, voilà, s'accroît,
12:14mais on reste sur des populations qui sont urbaines,
12:16et la maison, dans ces endroits-là, peut devenir l'option.
12:18Alors, on a bien les bons plans, les très, très bons plans.
12:21Est-ce qu'il y a encore, Baptiste, voilà, comme ça, vous nous le dites,
12:24est-ce qu'il y a encore des villes où l'on peut encore bien vivre
12:29sans exploser son budget logement ?
12:31Alors, je vais vous dire, je vous fais une réponse de normand,
12:35n'étant pas normand, mais breton.
12:37Tout dépend de vos goûts et de vos besoins.
12:41Quand on regarde le marché,
12:42donc on a une étude qui va sortir lundi prochain,
12:45ce qui est intéressant, c'est qu'on est caractérisé par des grands écarts.
12:50Donc, vous avez quand même, en moyenne, 250 000 euros de budget,
12:54c'est la valeur d'une transaction avec les frais de notaire en France,
12:57ça vous emmène sur un 23 mètres carrés à Paris
12:59et ça vous emmène sur un 180 mètres carrés à Mulhouse ou à Saint-Étienne.
13:03Ça, c'est l'écart sur les grandes villes.
13:04Je vous fais des rues, si vous voulez.
13:06Donc, à peu près 560 euros dans un village en Haute-Marne
13:09qui n'est pas Colombais, les deux églises,
13:11c'est de la boisserie, je le précise, néanmoins.
13:13C'est la maison du général de Gaulle.
13:15Exactement.
13:17Et 23 000 euros avenue Montaigne.
13:19Bon, donc, voilà, vous avez un rapport...
13:2123 000 euros avenue Montaigne, 1 mètre carré.
13:23Je ne peux même pas m'acheter 1 mètre carré.
13:28Donc, c'est un marché qui est très disparate.
13:29Moi, mon conseil, c'est d'abord...
13:32Donc, on a mis des simulateurs en place.
13:34D'abord, il faut savoir si on veut acheter ou on veut louer.
13:36Compte tenu des taux, c'est une bonne question à se poser.
13:38Et si on ne veut rester qu'à 5-10 ans dans son logement,
13:40si on a d'autres projets, parfois, c'est mieux de louer.
13:43Donc, vous pouvez faire la simulation sur nos sites.
13:45Il faut savoir si on veut faire des travaux.
13:46On parle de rénovation énergétique,
13:48mais en fait, le DPE, ça peut être une super affaire comme un four.
13:51Donc, il faut vraiment regarder précisément ce qu'on veut faire.
13:53Et puis, pour finir...
13:54Mais il faut vouloir faire des travaux.
13:57C'est bien de se projeter aussi.
13:58Et pour finir, là, on lance un simulateur de pouvoir d'achat.
14:01Donc, il faut savoir faire des compromis
14:03entre l'espace qu'on veut avoir et le quartier qu'on veut occuper.
14:06Alors, justement, on le voit...
14:10Vous l'avez dit, d'ailleurs, les volumes de transactions sont stables.
14:13Plutôt bons, il faut le dire.
14:15Plutôt bons, avec un marché qui repart.
14:18Même si c'est un verpal, ça repart.
14:21Par contre, l'allocation, c'est ce qu'on appelle un marché grippé.
14:24Mais alors, totalement grippé.
14:25Et je regardais, justement, sur les différents portails d'annonce,
14:28dont le vôtre, etc., on a une réduction du volume d'annonce
14:31qui est phénoménale.
14:32On peut atteindre dans des régions moins de 40, moins de 50 %.
14:36À Paris, ça devient quasiment impossible de se loger en location.
14:39Alors, il y a une forte tension locative sur Paris.
14:42Dès que vous postez une annonce, elle disparaît en...
14:45Oui, il y a trois annonces sur cinq qui partent en moins de un jour.
14:49Donc, quiconque a fait une visite de location à Paris, c'est à quel point on connaît le phénomène de
14:52la queue dans l'escalier.
14:54C'est clair.
14:54Donc, je pense qu'il y a un problème qui est lié, d'ailleurs, au marché, qui s'était un
14:59peu grippé avec la montée des taux en 2022-2023.
15:01C'est que les primo-accédants ne sont pas partis.
15:03Donc, en fait, on n'a pas eu le phénomène de rotation qui fait que, du coup, on a une
15:06offre qui est largement inférieure par rapport à la demande.
15:08Et la perte du boire d'achat, ça s'explique aussi.
15:11Je veux dire, les Français ont moins de moyens, ils sont plus stressés, ils restent dans leur logement, ils ne
15:15quittent pas leur location, même s'ils avaient un projet bien moins évident.
15:18Néanmoins, ce qu'on peut dire, c'est qu'avec la reprise du marché, il y a plutôt des bons
15:21signaux.
15:22D'abord, un, les primo-accédants sont de retour.
15:24Deux, le gouvernement assouplit la législation, notamment sur le DPE.
15:28Maintenant, on calcule le DPE d'une autre manière, en incluant notamment d'où vient l'énergie, la sphérie électrique
15:34est issue de notre nucléaire français.
15:35Et il y a le dispositif Jean-Brain qui permet de relancer l'investissement.
15:38Il y a beaucoup de biens qui sont revenus sur le marché, il y a 800 000 biens qui sont
15:40revenus sur le marché, le ministre a annoncé peut-être que d'autres pourraient F&G relouer.
15:45Et donc ça, ça contribue à assouplir.
15:47Et du coup, en fait, on regarde l'offre locative nationale, pas Paris, Paris ça baisse, mais nationale ça augmente
15:52de l'ordre de 15%.
15:53Merci beaucoup Baptiste Capon, je rappelle, vous êtes directeur général, de se loger la bonne adresse justement quand on cherche
16:00un logement.
16:02Restez avec nous Baptiste, on va vous poser une question justement, on va parler de natalité à la fin de
16:05l'émission,
16:06mais tout de suite on va parler de notre chronique Maison Seine.
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