00:01Tech & Co, la quotidienne, l'invité.
00:05Et Pierre-Yves Hortmeyer nous a rejoint, bonsoir Pierre-Yves, vous êtes le directeur général de Motorola France.
00:11Et oui Motorola, qui est là, bien ancré en France, après des hauts et des bas, on se rappelle du
00:18Motorola flamboyant au début du GSM,
00:21les start-up, les Razor, enfin tous ces téléphones mythiques, période glorieuse, que personnellement j'ai connus,
00:27parce que voilà, c'était le début du GSM, on avait ce téléphone qui était incroyable.
00:31Et puis après les smartphones sont arrivés, la baisse de régime quand même, il ne faut pas se voiler la
00:35face.
00:35Baisse de régime, des secousses importantes.
00:39Première étape, la vente à Google, suivie de la vente de Google à Lenovo.
00:43Google qui s'est bien fait plaisir avec tous les brevets de Motorola.
00:46C'est ça, qu'on a regardé une partie, et donc Motorola a été intégré à Lenovo en 2014.
00:52Voilà, Lenovo, géant chinois du PC, entre autres.
00:56Numéro 1 mondial.
00:56Voilà, c'est ça.
00:57Ce qui est intéressant, c'est que malgré l'actionnariat chinois, Motorola reste une entreprise véritablement américaine dans son image.
01:07C'est assez intéressant de voir que finalement, cette boîte ne s'est pas transformée.
01:15C'est toujours une boîte américaine.
01:16C'est vraiment extrêmement smart, de la part de l'entreprise, d'être parvenu à mêler deux cultures qu'on
01:22pourrait opposer, et qui n'en font pas du tout une vraie culture sino-américaine.
01:27C'est vrai que Motorola, historiquement, avec son siège à Chicago, a gardé quand même son ADN et ses positions.
01:35Motorola a gardé des positions hyper fortes de ce côté-là de l'Atlantique, que ce soit aux US, où
01:39on est numéro 3, ou en Amérique du Sud.
01:41Mais a eu, entre guillemets, l'intelligence de vraiment exploiter à 100% la supply chain et tout le savoir
01:49-faire industriel d'un groupe comme Lenovo.
01:52D'ailleurs, Lenovo a fait pareil avec le IBM ThinkPad, qui était une très très belle idée, finalement aussi, qui
01:58est l'un des PC les plus vendus au monde.
02:02C'est ça qui est intéressant.
02:04Alors, vous êtes avec nous, Pierre-Yves, parce que, eh bien voilà, pour ce printemps, alors là, vous mettez le
02:09paquet, 8 nouveaux smartphones sortent en France par Motorola.
02:15Voilà, vous les avez présentés la semaine dernière. Il y en a pour tous les goûts, à tous les prix.
02:20Ça commence à 229 euros et on monte jusqu'à 1499 euros.
02:24Première question, est-ce que vous êtes arrivé à recréer une image qui soit crédible auprès des utilisateurs ?
02:33Parce que c'est vrai que, pendant longtemps, Motorola avait cette image, on va dire, d'ancien, un peu, des
02:40télécoms.
02:40Aujourd'hui, c'est toujours le cas ou vous avez réussi à changer un peu cette posture ?
02:45On n'a pas de problème de notoriété.
02:50Non, tout le monde connaît Motorola.
02:51C'est-à-dire que quand on prononce Motorola, enfin voilà, les gens connaissent.
02:55Bien sûr.
02:56Il faut segmenter un peu...
02:57Un peu comme Nokia, finalement.
02:58C'est ça. Et il faut segmenter un peu l'étrange d'âge.
03:01Donc, pour les plus jeunes, c'est moins vrai.
03:04Et donc, pour nous, ça a vraiment été un enjeu que les utilisateurs de demain nous connaissent.
03:08Et donc, il a fallu se réinventer, créer des partenariats et vraiment créer un ADN qui soit extrêmement particulier.
03:16Quand on met des produits sur le marché, comme on l'a fait, on pourrait se voir d'ailleurs tous
03:21les deux mois,
03:21en tout cas depuis le début de l'année, parce qu'on l'a fait au CES, on l'a
03:24fait au Mobile World Congress.
03:24Et là, on vient de redévoiler le 29 avril huit nouveaux produits sur trois différentes gammes différents, bien particulières.
03:33Et je rebondis sur le sujet précédent que j'ai trouvé incroyable.
03:39Oui, avec Philippe sur son film IA.
03:42Et qui résonne avec une initiative.
03:44Après, il faut le voir, peut-être que ça va...
03:45Il faut le voir, mais le concept est incroyable.
03:49Et nous, à l'échelle de Motorla, Lenovo, fin du groupe, on fournit l'ensemble de ces technologies.
03:53Enfin, on permet vraiment à ces créateurs de délivrer des contenus comme cela.
03:58Mais ça résonne sur une initiative qu'on avait eue il y a deux, trois ans,
04:04où en fait, pour repositionner notre marque et notre ADN,
04:08plus en gardant le côté tech, mais également sur le côté lifestyle,
04:11on avait créé un défilé de mode complètement généré par IA,
04:15avec une thématique Motorla, les couleurs, et ça reprenait les couleurs, les matières.
04:22Donc là, ça fait clairement appel à notre partenariat avec Pantone, par exemple,
04:26qui nous accompagne.
04:29Et tout ça pour redorer un peu l'image de Motorla et la rajeunir, en quelque sorte,
04:34pour que vous puissiez devenir désirable auprès des jeunes.
04:38C'est exactement. Et on ne pouvait pas rester uniquement sur des aspects tech, prix, spec.
04:46Évidemment, c'est très important, le consommateur le regarde.
04:48Mais aujourd'hui, c'est vrai que...
04:49Mais aujourd'hui, un smartphone, c'est quand même un objet extrêmement particulier.
04:52C'est le seul objet où, si vous partez de chez vous, vous l'oubliez, vous faites demi-cour.
04:55Vous n'êtes pas les seuls à faire des smartphones.
04:56On n'est pas les seuls, c'est un des secteurs les plus concurrentiels au monde.
04:59Et donc, c'est vraiment très important la façon dont on positionne la marque.
05:03Et on commence à réussir notre pari, on le mesure.
05:07On sait que, typiquement, sur les smartphones qu'on met sur le marché,
05:11qui sont quand même très segmentants en termes de coloris,
05:1565% des smartphones qu'on met sur le marché ne sont pas des smartphones noirs, gris ou blancs.
05:21Ce qui est quand même très significatif.
05:23Et on s'est aperçu, là, on augmente considérablement notre part de premium.
05:27Nous, ce qu'on appelle premium, ce sont les franchises Razor et Edge.
05:31Notre part de premium, maintenant, pèse 40%.
05:33Mais surtout, on commence à toucher une cible qui a moins de 35 ans.
05:37Ce qui est assez nouveau pour nous.
05:41Effectivement, moi aussi, je n'avais pas un start-up, mais j'avais un Razor.
05:47Mais oui, c'est vraiment ce qu'on cherche à créer et redévelopper.
05:51Alors, après, il y a la technologie, bien sûr, parce que c'est bien beau de revenir un peu dans
05:54le game,
05:55entre guillemets, mais il faut aussi avoir des téléphones séduisants.
05:59On ne va pas énumérer les huit modèles parce qu'on ne va pas s'en sortir.
06:02Mais l'idée, c'est quoi ?
06:04C'est de toucher vraiment tous les segments du marché.
06:06Quand je vois les prix 229 euros, on peut avoir un smartphone qui tient la route à 229 euros aujourd
06:11'hui ?
06:11Qui tient vraiment la route.
06:13Ça, c'est une super bonne nouvelle.
06:14Avec une protection IP.
06:16Premier smartphone pour les ados.
06:18Enfin, voilà.
06:20Premier smartphone 5G, premier prix 5G.
06:23Et avec une promesse qui reste là-même.
06:25Qui n'est pas simple à tenir quand même en ce moment.
06:28Avec le coup de l'explosion de la mémoire.
06:32Vous arrivez à tenir le choc, là ?
06:33En fait, il faut conserver sa promesse.
06:36Et donc, concrètement, plus le temps va passer là,
06:39et en tout cas, si cette crise des composants continue,
06:42et plus certains segments de prix vont être amenés à disparaître.
06:45Enfin, tout du moins, segments de prix sur lesquels on aura envie de délivrer une expérience qui soit pertinente.
06:50Donc, on va dire qu'aujourd'hui, rapidement, on va dire à partir de septembre cette année,
06:53voilà, un entrée de gamme smartphone qui était entre 100 et 150 sera plutôt entre 150 et 200.
06:59Oui, d'accord.
07:00Donc, il y aura quelques dizaines d'euros supplémentaires.
07:01Mais il y a un vrai impact.
07:04Et là, pour le coup, la robustesse de la supply chain de Lenovo,
07:07et quand on est un des premiers donneurs d'ordres mondiaux sur les composants...
07:10Ça sert à quelque chose.
07:12Ça sert vraiment à quelque chose.
07:13Sur le haut de gamme, vous jouez sur quoi ?
07:16Sur le client, bien sûr.
07:17Sur le haut de gamme, on a franchi une première étape.
07:19On a vraiment beaucoup misé sur les formes facteurs, enfin, sur le pliable.
07:23On a annoncé au CES Default, on vient, enfin, c'est quand même unique sur le marché,
07:28on vient quand même d'annoncer trois nouveaux pliables,
07:31ce qui est quand même un pari assez marqué.
07:33On vient de lancer une nouvelle franchise qui s'appelle Signature,
07:37qui sont des smartphones, pareil, qui sont à la frontière de la tech et du lifestyle
07:42et qui intègrent une conciergerie, enfin...
07:46Ah d'accord, donc avec des services un peu premium.
07:48Avec des services extrêmement premium, et vraiment très orientés.
07:51Et qui s'adresse à une, on va dire, une population plus aisée.
07:54Exactement.
07:55Qui est prête à payer, en plus, pour avoir ce type de service.
07:58Oui, pour avoir du service et pour avoir ce qui se fait de mieux en termes de photos.
08:01Le produit, il est gold, DXOMark.
08:03Enfin, c'est vraiment, on essaie de placer la barre à un endroit où il n'y a absolument aucun
08:08compromis.
08:09Et alors, votre flagship, c'est celui que vous avez apporté là, le pliant, ou alors il y en a
08:15d'autres ?
08:15Ça, c'est le flagship des pliables, c'est le Razor 70 Ultra.
08:21Donc, c'est vraiment un smartphone qui vient de...
08:24Voilà, et quand vous l'ouvrez, vous avez un écran qui se déplie dedans.
08:27Oui, il y a un écran qui se déplie à l'intérieur.
08:31Et là, c'est vraiment l'incarnation du savoir-faire de Motorola.
08:37Motorola, c'était créé en 1928, donc on n'est pas au moins des 100 ans.
08:42Et là, quand on voit un smartphone pliable, abouti à ce point-là, avec une charnière en titane,
08:47sur laquelle la batterie a pas loin de 5000 mAh, donc il n'y a plus de problème d'autonomie.
08:52Ça va décoller, à votre avis, le marché du smartphone pliant.
08:55On voit que Samsung a galéré les premières années.
08:58Vous aussi, d'ailleurs, parce que ce n'est pas le premier smartphone pliant que vous...
09:00Alors, on a sorti, ça fait quelques temps.
09:01Non.
09:02Et on voit qu'Apple devrait, si tout va bien sortir un nouveau smartphone, son premier smartphone pliant.
09:08Ça va décoller, vous pensez ?
09:10C'est un bon signal.
09:12Si Apple sort un smartphone...
09:13Si, effectivement, Apple le sort, oui, en effet.
09:16Ça va continuer à encore emmener cette catégorie,
09:19qui pour nous ne fait que progresser depuis toutes ces années,
09:21et pour laquelle on a enfin franchi récemment la position de numéro un mondial du smartphone pliable.
09:27Donc, c'est vraiment...
09:28Donc, vous êtes armé face à la concurrence.
09:30On est prêt.
09:32Très bien.
09:33Eh bien, merci beaucoup d'être venu nous faire un petit rappel de l'histoire de Motorola
09:38et de son repositionnement aujourd'hui, en 2026.
09:41Pierre-Yves Ortmeyer, vous êtes le directeur général de Motorola France,
09:44avec ses huit nouveaux téléphones qui viennent de sortir.
09:47Merci.
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