00:01Tech & Co, la quotidienne, l'invité.
00:04Et on en parle avec Pierre-Alain Ouar.
00:07Bonsoir Pierre-Alain.
00:08Bonsoir François.
00:08Vous êtes directeur marketing chez Honor France.
00:11Honor, voilà, constructeur de fabricants de smartphones,
00:15mais aussi de tout un écosystème lié au smartphone.
00:18Vous faites notamment des écouteurs,
00:22mais j'imagine d'autres produits liés à l'écosystème smartphone.
00:25D'excellents PC, des tablettes, des montres.
00:28C'est vrai qu'on a un écosystème large et de plus en plus large.
00:31Voilà.
00:32Ce qui est intéressant, c'est que vous vous êtes dit,
00:34comment peut-on faire pour casser un peu ces silos
00:37entre les systèmes d'exploitation qui existent aujourd'hui ?
00:41C'est vrai qu'un iPhone est dans son monde
00:44et il est compliqué de pouvoir partager, par exemple,
00:49un fichier d'un iPhone à un téléphone Android,
00:53et notamment un téléphone Honor,
00:54parce que AirDrop n'existe pas, par exemple.
00:56n'existait pas sur les téléphones Android.
00:59Tout ça est en train de changer.
01:00Ça fait plusieurs mois, voire plusieurs années,
01:03que vous travaillez sur des passerelles techniques, technologiques,
01:07entre, on va dire, l'écosystème Android Honor
01:10et les iPhones, c'est ça ?
01:12Oui, c'est ça.
01:14C'est vrai qu'historiquement,
01:15il y a deux systèmes d'exploitation principaux,
01:18en tout cas en Occident,
01:19qui sont Android et Apple, iOS.
01:22C'est vrai qu'en Chine,
01:23parce que vous êtes un fabricant chinois,
01:24mais en Chine, il y a un autre système d'exploitation
01:26qui est en train de prendre le dessus.
01:27Tout à fait, HarmonyOS.
01:29Mais c'est vrai qu'on ne le rencontre pas trop ici en Europe.
01:33Et l'interopérabilité entre Android et iOS,
01:36elle est complexe.
01:37C'est vrai que c'est difficile de recevoir des fichiers
01:40entre Android et iOS,
01:42d'exporter des notifications,
01:44de faire beaucoup de choses entre les deux produits.
01:46Ne serait-ce qu'une montre connectée, finalement.
01:48Si on n'a pas une Apple Watch avec son iPhone,
01:52si on a une montre d'une autre marque,
01:55on n'a pas la même intégration poussée, en fait.
01:58Exactement.
01:58Alors, autant Android, c'est open, c'est ouvert.
02:01On peut avoir un smartphone Honor
02:03et une montre de la marque Google, par exemple.
02:06Ça fonctionnera bien.
02:07Mais sur iOS,
02:09on considère souvent que c'est un peu une prison dorée.
02:11On est un peu enfermé dans cet écosystème
02:13qui empêche, justement, de pouvoir utiliser une Apple Watch
02:16avec un smartphone de la marque Honor, par exemple.
02:19Et c'est là où on vient casser un petit peu
02:22cette barrière, cette prison.
02:24Et on propose aux utilisateurs iOS
02:26un peu plus d'interaction avec les produits Android.
02:29Ça commence par un airdrop.
02:31Donc, on peut envoyer et recevoir des fichiers
02:33très simplement entre un smartphone Apple
02:35et un smartphone Honor.
02:37Mais en fait, contrairement à d'autres,
02:39on va beaucoup plus loin,
02:40notamment sur les notifications.
02:42et ça peut paraître bizarre.
02:44Alors, attendez, je vous coupe,
02:45parce que l'airdrop, ça y est,
02:46est compatible avec vos téléphones.
02:47Tout à fait.
02:48On peut envoyer des fichiers
02:50depuis un iOS, depuis un iPhone,
02:52sur un smartphone Honor,
02:53très simplement et très rapidement.
02:55Et même des gros fichiers
02:56de plusieurs dizaines de gigas.
02:58OK.
02:58Donc là, ça y est,
02:59c'est la même technologie
03:00qui arrive sur les téléphones Android.
03:02Tout à fait.
03:02OK.
03:04Vous aviez un deuxième exemple.
03:05Oui, c'est surtout sur les notifications
03:07où c'est intéressant,
03:10notamment au niveau de l'Apple Watch.
03:12Alors, il faut savoir qu'Honor,
03:13on vend des smartphones
03:15qui vont de 149 euros
03:17jusqu'à 2000 euros.
03:19Oui, si on prend le pliant
03:20sur un téléphone qui coûte plutôt cher.
03:22Ce pliant-là.
03:24Et on a remarqué
03:25que presque 20% des acheteurs
03:28du Honor Magic V5
03:30viennent d'iOS.
03:31C'est énorme.
03:32Dans l'industrie, c'est colossal.
03:34Et on pourrait se dire
03:35que cette fonctionnalité
03:36qu'on est en train de créer
03:37pour capter des utilisateurs iOS,
03:40justement,
03:41c'est une stratégie commerciale.
03:42Ce n'est pas le cas.
03:43En fait, on a remarqué
03:44que c'est 20% d'utilisateurs iOS
03:46qui sont venus acheter
03:48un Honor Magic V5.
03:49Qui ont switché.
03:50Ils ont switché, exactement.
03:52Et bien, en fait,
03:52ils ont encore des produits Apple.
03:54Et 70% d'entre eux
03:56possèdent encore une Apple Watch.
03:58Et ça, pour eux,
03:59c'est un irritant.
03:59C'est une contrainte.
04:00Ils ont une montre connectée
04:02qui fonctionne bien.
04:03Ils en sont contents.
04:04Qui fonctionne bien
04:05avec un iPhone.
04:06Qui fonctionne bien
04:07avec un iPhone,
04:07mais qui ne fonctionne pas
04:08avec un smartphone Android.
04:10Nous, on offre la possibilité
04:12de rendre cet objet utile.
04:14Ce n'est pas perdu.
04:15Vous avez une Apple Watch.
04:17Et bien, vous pouvez continuer
04:17de l'utiliser avec un smartphone Honor.
04:19Vous recevrez vos notifications
04:20comme vous le faisiez avant
04:22avec votre smartphone sous Apple.
04:25Mais est-ce que je n'aurais pas
04:25la même intégration poussée
04:26malgré tout ?
04:28Toutes les fonctions santé,
04:29et enfin, je veux dire,
04:30l'Apple Watch est quand même
04:33intrinsèquement liée à l'iPhone.
04:35Jusqu'où vous allez, en fait ?
04:36Pour l'instant,
04:37on se limite aux notifications.
04:39D'accord.
04:39Notifications d'appel.
04:40On peut lire ses messages,
04:41que ceux qui viennent de WhatsApp
04:42ou même de la message classique.
04:44D'accord.
04:45Et on travaille pour pousser
04:46encore un peu plus l'intégration
04:48et pourquoi pas aller sur des domaines
04:50comme l'application santé et autres.
04:52D'accord.
04:52Il faut savoir qu'il y a quelques mois,
04:54il était impossible pour une Apple Watch
04:56de discuter avec un téléphone Android.
04:57Tout à fait.
04:58C'est en train de s'ouvrir peu à peu.
04:59Et on constate aussi que d'autres,
05:02comme par exemple Google,
05:04proposent de plus en plus d'intégration.
05:06Mais aujourd'hui,
05:08le constructeur qui propose
05:09le plus de fonctionnalités
05:11entre iOS et Android,
05:13c'est Honor, c'est nous,
05:14parce qu'on travaille la chose
05:15depuis maintenant plusieurs années.
05:16Alors, est-ce que vous faites ça
05:18en discussion avec Apple
05:20ou est-ce que vous,
05:22j'allais dire,
05:22hackez un peu en quelque sorte
05:24les technologies d'Apple
05:25pour les rendre compatibles
05:26avec vos téléphones ?
05:27Un peu des deux.
05:28Un peu des deux.
05:29Donc, oui,
05:30on a des discussions
05:30avec les équipes d'Apple
05:31parce que,
05:33typiquement,
05:33si on veut pouvoir avoir
05:34une parfaite intégration
05:36entre les smartphones Honor
05:37et les MacBooks,
05:39parce qu'on peut aussi
05:39faire des choses
05:40avec les MacBooks,
05:41il faut installer une...
05:42Avec l'AirDrop,
05:43je peux faire de l'AirDrop
05:43entre votre téléphone
05:45et un MacBook.
05:46Tout à fait.
05:47On peut aller plus loin.
05:47Je peux copier un texte
05:48sur mon Honor
05:51et le coller sur mon MacBook.
05:53Je peux utiliser mon Honor
05:54comme un second écran
05:55de mon MacBook.
05:56Il y a plein de choses
05:56qu'on peut faire comme ça
05:57qui sont super utiles
05:58et qui manquent aujourd'hui
06:00aux utilisateurs potentiels.
06:02Donc, Apple, vous dit
06:03OK, go, on y va ?
06:04Ou est-ce que, malgré tout,
06:06on voit qu'en Europe,
06:07il y a le fameux DMA
06:08qui est arrivé
06:09et qui oblige Apple
06:11à s'ouvrir, en fait,
06:13aux autres écosystèmes ?
06:14Est-ce que vous bénéficiez aussi
06:16de cette réglementation
06:17qui est plus favorable ?
06:18On en bénéficie, en effet.
06:22Même si on travaille
06:23la technologie
06:24depuis plusieurs années,
06:25le fait qu'Apple
06:26soit de plus en plus contraint
06:27à ouvrir son écosystème,
06:29ça accélère grandement les choses.
06:31Tout à fait.
06:31D'accord.
06:32Est-ce qu'il y a d'autres interactions ?
06:35Il y a un truc
06:36qui est assez impressionnant
06:37chez Apple,
06:37c'est par exemple,
06:38j'ai des AirPods,
06:39j'ouvre mes AirPods
06:40sans rien faire,
06:41ils se connectent, en fait,
06:42au téléphone.
06:43On n'a pas à aller chercher
06:44le Bluetooth,
06:46le produit, etc.
06:47Tout ça,
06:48c'est des fonctionnalités aussi
06:49qui peuvent arriver ?
06:51François,
06:51je vous invite
06:51à me réinviter
06:52d'ici quelques mois
06:54parce qu'on aura
06:55de belles nouvelles
06:55à vous annoncer,
06:56notamment au niveau
06:56de l'intégration des AirPods,
06:57tout à fait.
06:58D'accord.
06:58On travaille dessus.
06:59Donc, ça commence à bouger.
07:00Oui.
07:00Ça, c'est plutôt pas mal.
07:01Mais est-ce qu'Apple
07:02peut couper, justement,
07:03toutes ces fonctionnalités
07:04que vous mettez en place ?
07:05J'imagine qu'ils ont
07:06le pouvoir de le faire,
07:07techniquement.
07:07Mais ils ne le font pas
07:08pour l'instant.
07:08Je pense que ce n'est pas
07:09forcément dans leur intérêt,
07:11et notamment au niveau légal,
07:14par rapport à l'Europe,
07:15notamment,
07:16de le faire.
07:17Pierre-Annaouard,
07:18dernière question.
07:19Alors, rappelons,
07:19vous êtes directeur marketing
07:20chez Honor France.
07:21Aujourd'hui,
07:22on en parle tous les soirs
07:23dans Tech & Co,
07:24c'est la guerre
07:26du prix de la mémoire,
07:27des processeurs,
07:28etc.
07:29Est-ce que vous êtes
07:31en première ligne
07:33de tout ça ?
07:33Est-ce qu'aujourd'hui,
07:34le marché du smartphone
07:35est devenu compliqué
07:37à cause de l'explosion
07:38des prix, en fait,
07:40de ces composants ?
07:41Merci.
07:42Merci de me poser
07:42cette question.
07:43Et c'est vrai que
07:44le marché du smartphone
07:45est en effet en première ligne,
07:47notamment à cause
07:48de l'augmentation
07:49du prix de la RAM.
07:51Parfois,
07:51plusieurs centaines
07:52de pourcents
07:53d'augmentation
07:54sur ce composant
07:55qui est clé
07:55dans les smartphones.
07:57On a plusieurs gigas
07:59de RAM,
07:59en fait,
08:00aujourd'hui.
08:00Tout à fait.
08:00Ça peut aller à 10,
08:0112,
08:02exactement.
08:03Exactement.
08:04Et on a de plus en plus
08:05besoin de RAM,
08:06notamment pour les fonctionnalités
08:07IA.
08:08Et c'est vrai que les derniers
08:09au nord sont bourrés
08:10d'innovation
08:11et bourrés
08:11d'intelligence artificielle.
08:14Nous,
08:15on est un peu moins
08:17touchés que d'autres
08:17pour plusieurs raisons,
08:20notamment des raisons stratégiques.
08:21On s'est adaptés
08:22très rapidement,
08:23on a su être flexibles.
08:25On tente
08:26et on y arrive
08:27à ne pas monter
08:28les prix.
08:29Et ça,
08:29c'est quelque chose
08:30de très important
08:30pour nous.
08:32Mais ce que je peux
08:33vous dire,
08:34en tout cas,
08:34c'est que malgré
08:35une baisse globale
08:36du marché,
08:37aujourd'hui,
08:38on a tout de même
08:40une croissance.
08:41Si je vais prendre
08:41un exemple,
08:42en 2025,
08:44sur le premier trimestre,
08:45qui n'est pas le meilleur
08:46pour Honor,
08:47parce que ce n'est pas
08:47le moment où on sort
08:48les meilleurs produits,
08:49etc.
08:50Mais sur le premier trimestre,
08:51on était à 5%
08:51de part du marché.
08:53Sur le B2C
08:54qui nous intéresse
08:54en France,
08:56en 2026,
08:57c'est les chiffres
08:58les plus récents,
08:58on est à 7%.
08:59Ce qui veut dire
09:00qu'on a une augmentation
09:01de 40%
09:02de nos parts du marché.
09:03On a une croissance
09:03de 40%.
09:04Aujourd'hui,
09:05il n'y a que deux acteurs
09:06qui connaissent
09:07une croissance en France.
09:09Honor et Apple.
09:10Et on connaît
09:11la plus forte croissance
09:12sur le marché français.
09:13C'est amusant.
09:14C'est amusant parce qu'on parlait
09:16justement des passerelles
09:17que vous êtes en train
09:18de mettre en place
09:18entre Apple et Honor.
09:19Finalement,
09:20vous avez un autre point commun
09:21sur ces ventes
09:23qui justement s'accélèrent.
09:26Merci beaucoup.
09:26Merci.
09:27Pierre-Alain Houard,
09:28directeur marketing
09:29chez Honor France.
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