00:00Je rejette également la vision simpliste d'un pouvoir de négociation qui ne serait que dans un sens.
00:05Ce n'est clairement pas le cas avec les grands industriels.
00:09La France est le pays où il y a le plus grand écart de conditions commerciales entre les acteurs.
00:13Auchan, qui a été l'enseigne la plus partenariale, qui a accepté avec trop de naïveté des hausses de tarifs
00:19in fine injustifiées,
00:21s'est faite discriminer au fil du temps de manière exorbitante.
00:25Certains fournisseurs ont pris le risque d'une péréquation excessive en appliquant des écarts d'achat considérables entre acteurs d
00:32'un même secteur,
00:33tout cela pour préserver un équilibre global, mais renforçant ainsi les uns au détriment des autres.
00:39Ils provoquent des concentrations et des rapprochements à l'achat, qu'ils sont les premiers à dénoncer ensuite avec véhémence.
00:46Pour vous faire toucher du doigt l'ampleur de ces écarts, j'estime que si les trois premiers distributeurs français
00:53payaient les mêmes prix qu'aux champs, c'est plus de 3 milliards d'euros de marge supplémentaire pour les
00:59industriels à marque,
01:01ou bien, dans une autre lecture, 3 milliards de plus à payer par les consommateurs.
01:07Lorsqu'il s'agit d'industriels de l'agroalimentaire, je ne suis pas sûr du tout que cela ait servi
01:12à mieux rénumérer les agriculteurs.
01:15C'est ce que nous voulons corriger avec nos partenariats à l'achat au niveau français et européen.
01:21Nous sommes totalement déterminés à le faire, dans le respect absolu du cadre législatif.
01:26Nous le devons à nos collaborateurs pour assurer la compétitivité de notre entreprise.
01:31Nous le devons à nos clients.
01:33Et puis, réduire les problèmes de l'industrie agroalimentaire à la simple relation avec la distribution est limitant et partiel.
01:41Elle est en concurrence directe avec ses homologues européens et peut-être que supporter jusqu'à 50% de charges
01:48supplémentaires en fonction des postes par rapport à ses voisins
01:50a limité sa capacité à investir, à innover, à se moderniser et donc à rester compétitive.
01:58Qu'il y ait des débats sur la date butoir de conclusion des négociations, soit, mais je ne pense pas
02:03que cela soit suffisant, et au réel niveau des enjeux.
02:08Pourquoi ce sujet n'est-il jamais posé frontalement ?
02:11A quand une commission d'enquête sur la compétitivité réelle de l'industrie agroalimentaire française en Europe ?
02:17Très concrètement, pourquoi exportons-nous des pommes de terre et importons-nous des chips ?
02:25Troisième maillon, l'agriculteur et l'agriculture.
02:29Nos agriculteurs sont les garants de notre souveraineté alimentaire.
02:33Ils subissent une pression immense, fiscale, normative, administrative, concurrentielle.
02:38Ils doivent concilier compétitivité, adaptation au changement climatique et la nécessaire transition écologique.
02:45Le sujet n'est bien sûr pas de leur côté celui de la volonté.
02:48Nous en parlons souvent.
02:49C'est celui du rythme.
02:51Des normes imposées dans des délais incompatibles avec la capacité d'investissement des exploitations
02:56peuvent fragiliser des filières alors même que le marché est demandeur et que nous ne produisons pas assez.
03:02Oui, le revenu agricole est un sujet vital.
03:05La grande distribution représente environ 40% des débouchés agricoles français.
03:10Elle a un rôle important, mais elle ne peut à elle seule sécuriser les revenus.
03:15Et puis, puisque nous parlons de transparence, pour que le prix de la matière première agricole française soit respecté,
03:20sa valeur soit préservée, il faut d'abord qu'elle soit identifiée.
03:25Si nous ne pouvons connaître précisément les matières premières agricoles rentrant dans la composition d'un produit,
03:30si nous ne pouvons en connaître l'origine réelle,
03:33il est impossible de distinguer ce qui relève de la protection de l'agriculteur
03:37de ce qui relève de la préservation des marges industrielles.
03:40Et je pose la question, qui protège-t-on réellement avec l'option 3 des galimes ?
03:44L'agriculteur français ou certains industriels qui peuvent s'approvisionner sur des marchés européens ou mondiaux ?
03:53Alors, je vous le dis, imposer origine info, c'est important pour les consommateurs et c'est primordial pour nos
03:59acheteurs.
03:59Même si c'est un sujet, nous le savons, qui doit se travailler au niveau européen, commençons à le faire
04:05en France.
04:08Pour terminer positivement et montrer qu'il y a des pistes,
04:11je voudrais vous citer très humblement trois rendez-vous que j'ai eus lors du Salon de l'agriculture
04:16et qui nous poussent à penser qu'on peut collaborer.
04:19Nous avons célébré les 40 ans d'une de nos 373 filières,
04:23celle de la volaille de l'Iré, 220 producteurs engagés,
04:27avec une organisation coopérative structurée efficace,
04:30Terrena, les fermiers du Val-de-Loire et Galliance.
04:33Ce sont 6,5 millions de poulets qui sont commercialisés ainsi dans nos magasins.
04:39Nous avons également signé des contrats tripartites en conserve de légumes à la marque Auchan,
04:46des contrats pluriannuels et qui garantissent un niveau de revenu aux agriculteurs.
04:50C'est la filière de Maïs doux avec Bonduelle, les coopératives Maïs à Dour, Euralis et Vivadour.
04:57C'est la filière Champignons de Paris qui était en souffrance avec Bonduelle, France Champignons et la coopérative du Lac.
05:04Bien sûr, ce n'est pas nécessairement une généralité, mais nous pensons qu'il faut le développer.
05:10Et enfin, pour terminer, un échange avec les jeunes agriculteurs sur les plans et contrats d'avenir
05:15qui visent à réunir l'ensemble des acteurs pour construire des filières agricoles d'avenir
05:20où chaque maillon de la chaîne sera contributeur et bénéficiaire.
05:24Cela mérite la mobilisation de tous.
05:28Merci, monsieur.
05:29Alors la parole à madame la rapporteure pour les premières questions.
05:32Bien.
05:33Bonjour, monsieur Darras.
05:35Bonjour.
05:35Je voulais commencer par vous demander de nous présenter la marge consolidée d'Auchan Retail,
05:43l'exercice traditionnel que font tous les distributeurs à cette place,
05:50c'est-à-dire nous dire à partir d'un prix de 100,
05:56comment ce prix est décomposé en termes d'achat, de charge de fonctionnement,
06:01de salaire et charge, etc., pour arriver à la marge nette.
06:06Très bien.
06:07Donc nous allons publier et communiquer nos comptes 2025 jeudi.
06:11Donc je vous parlerai des comptes 2024 tant qu'ils ne sont pas officialisés.
06:19Je vais prendre le format hypermarché et le magasin,
06:24donc sans compter l'essence et le drive.
06:28Notre marge nette est de 24,39%.
06:32Nos charges de personnel sont de 15,23%.
06:39Il nous reste donc 9,16% pour payer l'ensemble de nos charges externes,
06:51ce qui nous fait qu'ils sont de 9,92%.
06:56Nous avons donc un EBITDA de moins 0,79% et un résultat d'exploitation courant de moins 3%.
07:05Vous avez posé la question des difficultés de Auchan.
07:12Elles procèdent pour partie vraisemblablement de choix stratégiques qui n'ont pas forcément été pris à une époque.
07:19Lesquelles, par exemple ?
07:20L'évolution sur les formats, peut-être rester trop longtemps sur le format hypermarché.
07:26Des structures trop lourdes par rapport aux concurrents,
07:31que ce soit des frais de siège ou parfois des organisations en magasin.
07:37Et nous avons largement conscience de ce que nous avons à traiter et à régler.
07:44Nous sommes en train de le faire.
07:46Mais également, comme je l'ai mentionné dans mon propos liminaire,
07:50nos conditions d'achat qui soit nous dépositionnent, soit mettent nos marges sous contrainte.
07:57On revient sur les conditions d'achat, bien sûr, mais peut-être juste avant.
08:01Est-ce que vous pensez que le fait que vous soyez un groupe dit intégré,
08:06que vous ayez été un groupe dit intégré, parce que c'est en train de changer,
08:10est-ce que vous pensez que vous combattez à armes égales avec les autres distributeurs ?
08:14C'est une question que je pose à tous les distributeurs.
08:17Autrement dit, la plupart des grands distributeurs choisissent progressivement d'être franchisés
08:23ou en tout cas de déléguer la partie RH.
08:25Alors, juste pour être tout à fait précis, nous allons passer effectivement,
08:32après validation par les autorités de concurrence et validation par les instances représentatives du personnel,
08:39un certain nombre de nos magasins, supermarchés, sous-enseignes intermarchés,
08:43mais nous allons continuer à les exploiter nous-mêmes.
08:47Voilà, donc nous en restons pleinement propriétaires et nous les exploitons.
08:55Il y a des différences effectivement de modèles avec des accords d'entreprise dans les grands groupes intégrés
09:04et bien qui ont dans le temps fortement bénéficié aux collaborateurs.
09:11Auchan a été un pionnier en la matière du partage de la valeur.
09:16Donc là, ce que vous voulez dire, c'est qu'il était plus intéressant d'être caissière chez Auchan
09:21que d'être caissière chez Leclerc ou chez un franchisé.
09:26On peut ne pas mettre de nom, si vous voulez, que chez un indépendant.
09:30Non, mais je pense qu'effectivement, le partage de la valeur a fait qu'il y a eu des très
09:33belles histoires
09:33d'associations à la réussite de l'entreprise, de l'ensemble des collaborateurs
09:39et qu'ensuite, bien évidemment, il y a des effets de seuil.
09:42On les connaît avec les taxes, les surtaxes au-delà de 1 milliard par ailleurs.
09:50Je pense qu'on ne peut pas non plus avoir une vision complètement monolithique
09:54de l'ensemble des magasins indépendants, des grandes enseignes de commerçants indépendants
10:03puisque d'un magasin à l'autre, les choix sociaux peuvent varier très fortement.
10:09D'accord. Très bien.
10:11Alors, j'aimerais que vous nous expliquiez quand même, là, vous venez de nous dire
10:14qu'une partie de vos magasins vont passer en franchise intermarché.
10:19C'est bien cela.
10:20Est-ce que vous pouvez nous dire en quoi la franchise est pour vous un élément de redressement ?
10:25Qu'est-ce que ça va changer à cette fabrication de la marge ?
10:30Eh bien, nous sommes partenaires dans une centrale européenne.
10:36Nous sommes partenaires à l'achat et, bien évidemment, il n'y a pas d'alignement des prix payés par
10:44Auchan sur les prix payés par Intermarché.
10:48Il y a un améliorateur commun et il y a une amélioration des conditions Auchan dès lors que nous avons
10:55des contreparties supplémentaires qui sont payées aux industriels.
11:00Le raisonnement provient de deux, trois éléments.
11:04La compétitivité prix, le fait que nos magasins passent en franchise Intermarché vont pouvoir bénéficier directement des conditions d'achat
11:14négociées par Intermarché,
11:17puisqu'ils seront livrés par Intermarché et, au-delà, l'enseigne Intermarché a un vrai savoir-faire sur le format
11:26supermarché avec des outils que je considère, moi, plus agiles.
11:32Et de notre côté, nous allons en profiter, étant certains de pouvoir avoir les armes pour lutter à armes égales
11:41sur la compétition des prix,
11:43de mettre des investissements forts sur les trois prochaines années pour moderniser l'ensemble de ces magasins.
11:48Alors, si je comprends bien ce que vous dites, je reformule à ma manière, excusez-moi, mais moi, je ne
11:54suis pas une spécialiste,
11:56quoique on va quand même finir par le devenir de la grande distribution, mais si je reformule correctement, en fait,
12:02le fait de passer en franchise Intermarché signifie que vous allez avoir des prix d'achat de marchandises qui sont
12:09les prix d'intermarché,
12:10c'est-à-dire moins cher que ce que vous aviez avec Auchan précédemment.
12:15Et donc, ça peut être moins cher d'environ combien ? Je ne vous demande pas de nous donner des
12:21secrets, mais c'est quoi la différence de prix d'achat ?
12:26Publiquement, ce que nous avons dit, c'est que nous allons pouvoir baisser nos prix de vente consommateur de 6
12:32à 7 %.
12:32D'accord.
12:34C'est majeur.
12:34Oui, c'est majeur, bien sûr. Ça veut dire que la différence de prix qu'il y avait entre Auchan
12:42et Intermarché, par exemple,
12:44la différence de prix d'achat des marchandises était supérieure à 6 ou 7 %. Donc, on peut imaginer qu
12:50'elle est égale à 10, 12 %.
12:52Nous avons... Enfin, je vous ai demandé un huis clos. Je pense que ça sera...
12:56On en parlera pendant le huis clos, mais quand même, maintenant, on commence à avoir des bonnes...
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