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00:10Olá, eu sou Patrícia Valle e esse é o WealthPoint, onde os grandes gestores compartilham as suas
00:16visões. Os brasileiros estão cada vez mais investindo no exterior, demandando de assessorias,
00:23consultorias e gestoras de patrimônio, soluções para facilitar essa ponte. Com isso, a corretora
00:29Avenue, especializada em investimentos internacionais, está crescendo cada vez mais o seu canal B2B e vê grandes
00:37oportunidades pela frente. Para contar essa história, recebemos Lucas Feitosa, diretor de parcerias
00:44institucionais da Avenue. Bem-vindo ao WealthPoint. Obrigado Patrícia, obrigado por receber aqui. Eu que agradeço.
00:52Lucas, conta para a nossa audiência como que a Avenue, que começou como uma corretora mais focada no
01:00investidor pessoa física, direto, começou a ver essa oportunidade de crescer também atendendo as
01:07empresas que estruturam essas áreas de negócio para atender os seus clientes. Legal Patrícia, o case da
01:14Avenue começou em 2018, muito focado em dar acesso para o brasileiro ao mercado internacional, como você
01:21acessou muito bem. Nosso primeiro grande objetivo era poder abrir as portas do mercado lá fora para o
01:25cliente. Era muito claro para a gente essa visão de que quase que o mundo inteiro acessava os Estados
01:31Unidos e só o brasileiro estava de fora ali dessa festa. E o que aconteceu foi que a gente criou
01:36esse
01:37acesso, criou uma plataforma onde todos os clientes pudessem investir e a gente percebeu em 2021 que essa
01:43demanda se estendia também para os participantes de negócios, as assessorias, as consultorias, os
01:49gestores de recursos, em ter também uma plataforma que pudesse apoiá-los nas decisões, nas visualizações
01:55e nesse caminho para o mercado internacional. Então em 2021 a gente entendia que essa demanda era clara,
02:02que os parceiros de negócios queriam acessar, só que ao contrário do cliente direto, a maior dor desse
02:10mercado, das parcerias, não era só o acesso, era participar da jornada. A gente percebia muito claro
02:18que eles deixavam de ser o ponto de contato do cliente quando a relação virava para o internacional.
02:24Era muito comum antes da Avenue, outros bancos, outros players, capturarem, abrirem a conta desse cliente
02:31internacional e o assessor e o consultor perdia esse acesso, perdia esse acompanhamento. Então quando
02:38a gente percebeu que a demanda era pelo acesso, mas muito mais em criar um ecossistema onde a gente
02:43pudesse conectar esses parceiros de negócios e manter o ponto de contato sempre neles. E foi isso que
02:48nós fizemos em 2021, a gente criou uma plataforma dando a visualização, o atendimento, a capacitação,
02:54um treinamento, mas principalmente entregando para que o assessor ou o consultor não só abrisse a conta do seu
03:02cliente, mas que ele participasse de toda a jornada com a Avenue para o Internacional.
03:06E em 2023, 2024, a gente viu bastante notícias de vocês ajudando assessorias de investimento a terem
03:16uma estrutura internacional, os RIAS, para poder exatamente fazer essa ponte como você está colocando.
03:23Essa ainda é uma grande área de vocês, ajudar essas assessorias a irem para lá e tem outras
03:32formas de estruturas que também estão querendo fazer isso, como consultorias ou gestores de patrimônio,
03:39ou como exatamente hoje vocês estão ajudando nessa ponte?
03:42Não, boa. O RIAS, e aí nós vimos esse movimento 23 para 24, um grande boom, muitas consultorias,
03:50muitas assessorias querendo entender como que eles poderiam botar o pé nos Estados Unidos,
03:55e muito se falava do RIAS, e o RIAS, para quem não está familiarizado, o termo é Registered Investment Advisor.
04:01Eu tento até fazer um paralelo, Patrícia, com quem a gente está acostumado aqui no Brasil,
04:06é como se você tivesse uma consultoria nos Estados Unidos, é você ter a sua consultoria lá fora,
04:11e conectar a sua consultoria, o seu RIAS, os bancos e as corretoras que estão lá.
04:16Então, sim, nós vimos em 2024 uma busca muito grande para entender mais o que era,
04:20porque estava muito distante, e acho que a Évre desempenhou e vem desempenhando um papel importante
04:26de disseminar a educação e informação, inclusive nesse quesito.
04:34Eu, principalmente, participei muito desse movimento, traduzindo um pouco no que significa ter o RIAS,
04:41por que ter o RIAS? Você só ter a operação lá fora para dizer que faz realmente sentido,
04:46e aí trazendo para o momento atual, como você perguntou, Patrícia, a gente continua vendo essa busca,
04:51o RIAS faz sentido, e a gente começa a perceber que para as operações que estão mais organizadas,
04:57que já estão nesse mercado internacional há um pouco mais de tempo,
05:00já tem volumes de custódia nos Estados Unidos um pouco maiores,
05:04e que aí se faz necessário ter a operação.
05:07Mas, principalmente, Patrícia, para ter um pé nos Estados Unidos,
05:11para participar das mesas no local, para participar das conversas com gestores,
05:15para sentir o ambiente, aquilo muito que a gente fala do mercado,
05:17de você, o skin in the game, você sentir isso,
05:20estando com a sua operação nos Estados Unidos, o RIAS vai te permitir.
05:23Porque, na prática, Patrícia, fazendo um paralelo com o que hoje existe no Brasil
05:28de operações como consultorias e gestoras,
05:30o RIAS vai te dar praticamente os mesmos benefícios.
05:34Hoje, um modelo consultor CVM no Brasil,
05:37ele consegue atender o seu cliente e participar da vida dele no internacional,
05:42mais ativa, assim como também faz um RIAS.
05:45Então, quando a gente olha ali realmente as características,
05:48não trazem tantos benefícios a mais, se não estar realmente presente nos Estados Unidos.
05:54Então, para ficar claro, por exemplo, com gestores de patrimônio,
05:58family offices ou consultorias, como é que é esse trabalho de vocês
06:03para conectá-los ao exterior?
06:05Legal.
06:06A gente apresenta desde um desses escritórios,
06:10que fazem a parte mais burocrática de um RIAS.
06:13Então, o que precisa? Qual é a documentação?
06:15Qual é a certificação?
06:16Então, por exemplo, para você ser o responsável pelo RIAS,
06:18tem que ter o Series 65, o 65.
06:21Então, a gente ajuda nesse trâmite.
06:22A Heavry não faz, mas a gente tem alguns parceiros de negócio.
06:24Eu, inclusive, fui para os Estados Unidos muito com esse mandato,
06:28de tentar entender mais sobre esse mundo e ajudar nessas conexões.
06:32E uma vez o RIAS estabelecido, constituído,
06:35o parceiro pode conectar o seu RIAS na Heavry
06:37e fazer as alocações dos clientes,
06:40acomodar os clientes pelo RIAS.
06:43Acho que tem um benefício, vamos dizer assim.
06:47O RIAS também te possibilita começar a trabalhar produtos
06:50mais personalizados para os clientes,
06:53que muitos dos gestores aqui também conseguem fazer.
06:55Então, acho que o principal diferencial mesmo
06:58é você estar presente no local nos Estados Unidos,
07:01com a sua operação lá.
07:03Então, mas para um family office
07:05ou uma consultoria que não quer fazer um RIAS, por exemplo,
07:08como é que eles trabalham com vocês
07:10e como se dá essa dinâmica.
07:12Perfeito.
07:13Hoje, o que nós montamos de B2B,
07:15que hoje a gente até chama de parcerias institucionais,
07:18hoje a gente atende todos os participantes de mercado
07:21que tem no Brasil.
07:21Então, desde assessorias de investimento
07:23e que quer acessar o internacional,
07:24a Heavry tem um canal para atendermos.
07:26O que tem de consultorias e gestoras,
07:28nós temos uma área dedicada também,
07:30onde um consultor servem no Brasil,
07:31ou um gestor de recursos,
07:33conecta a sua operação com a Heavry
07:34e a gente disponibiliza uma plataforma
07:36específica para aquele parceiro,
07:38disponibiliza um canal de atendimento
07:40que, por exemplo, dentro do Wealth,
07:42a gente sabe que é muito importante,
07:44serviço, velocidade na resolução de problemas.
07:47A gente tem quase que um concierge dentro da Heavry
07:49dedicado ao canal de Wealth
07:51para atender e fazer toda essa jornada.
07:55Uma área de trading lá fora,
07:57então a gente montou uma mesa para atender
07:58dedicado consultores e Wealth
08:01e gestores de recursos.
08:02Então, uma vez que você conecta
08:04a sua consultoria ou a sua gestora com a Heavry,
08:06você tem acesso à nossa mesa lá fora
08:08para falar de mercado,
08:09para cortar preço,
08:09para sentir o mercado.
08:11Então, de novo,
08:13um consultor CDM hoje no Brasil
08:14e uma gestora de recursos
08:16pluga com a Heavry,
08:17tem acesso à nossa plataforma
08:19e já consegue trazer os clientes
08:22e usufruir de toda a plataforma
08:23que a gente vem criando para esses parceiros.
08:26E como é que vocês têm visto
08:28essa demanda cada vez maior
08:30do brasileiro investir lá fora
08:33por essas estruturas mais profissionais
08:37que ajudam os brasileiros
08:38a montar uma carteira
08:40com as assessorias, consultorias,
08:42o family office?
08:43Isso também é verdade?
08:44Igual na pessoa física direta,
08:46tem tido esse movimento
08:47de aumentar o percentual
08:49de alocação lá fora?
08:51E se sim e se não,
08:53o que pode estar por trás disso?
08:55Acho que sim.
08:56Eu não vejo uma resposta única
08:59para o movimento.
09:00Na nossa visão,
09:02eu acho que,
09:03igual aconteceu nos últimos 20,
09:0425 anos no Brasil,
09:05onde o brasileiro naturalmente
09:07começou a procurar mais
09:08sobre o tema investimento.
09:10Claro, a gente teve um mercado
09:11também que oscilou muito,
09:12que tornou mais favorável
09:14a busca por outras alternativas
09:15de investimento.
09:16Acho que o mesmo começa a acontecer
09:18com o mercado internacional.
09:20O brasileiro, por si só,
09:21ele começa a perceber que
09:22deixar toda a alocação dele no Brasil,
09:25talvez não seja o suficiente.
09:27E acho que é até um ponto interessante,
09:28Patrícia,
09:28que muitas pessoas falam,
09:31não é que a Eve não quer
09:32que você leve todo o seu dinheiro
09:33para fora.
09:34E o principal,
09:35não é o real ou o dólar.
09:38São os dois.
09:39Então, a gente traz muito
09:41que é uma questão de diversificação
09:42e de ter o acesso
09:43ao mercado lá fora.
09:44Mas, complementando a sua pergunta,
09:46Patrícia,
09:46eu acho que sim,
09:47as assessorias,
09:48as consultorias,
09:49os gestores
09:49têm um papel fundamental
09:51nessa caminhada.
09:52Até porque a gente vê
09:54que esse profissional de negócio
09:57tem um papel muito importante
09:58na tomada de decisão do cliente,
10:00no educacional,
10:01de transmitir a informação
10:02correta para eles.
10:03Então, acho que sim.
10:05Acho que o cliente, por si só,
10:06ele está percebendo
10:06que ele precisa ter o dinheiro
10:08lá fora.
10:08E não só para o tema investimentos,
10:10a gente vê cada vez mais
10:11o cliente querendo ter
10:12o seu imóvel lá fora,
10:14querendo que os filhos
10:15estudem lá fora,
10:16querendo que a sua vida financeira,
10:18não se limite só ao Brasil,
10:20que esteja além aqui
10:21das fronteiras.
10:23E, em paralelo, sim,
10:24esses profissionais
10:25têm ajudado muito
10:25nesse caminho,
10:27nesse trabalho.
10:28Dá para ter uma ideia
10:28mais ou menos
10:29de, pelos parcerias
10:32que vocês têm,
10:34quanto que hoje
10:35esses brasileiros
10:36com assessorias,
10:38consultorias
10:38e gestores de patrimônio
10:40têm de alocação exterior,
10:41é 10% do patrimônio,
10:43mas nos bancos
10:44eles dizem
10:45de 10% a 20%.
10:47Fica por aí mesmo?
10:49Esses números
10:50são sendo engraçados.
10:50E criam-se os mínimos
10:5210% a 15%,
10:52é 20%.
10:55Realmente eu vejo
10:56que às vezes
10:56nos wealth,
10:57nos privates,
10:59geralmente é 20%
11:01de alocação
11:02sugerida
11:03no mercado lá fora.
11:04Para ser muito franco,
11:05Patrícia,
11:06quando a gente olha
11:06o Brasil,
11:07o brasileiro como um todo,
11:08não tem 2%
11:09da alocação dele
11:10lá fora.
11:11E aí eu não estou,
11:12obviamente,
11:13indo somente
11:13no toco da pirâmide,
11:14eu estou olhando
11:14como alocação geral.
11:15Então a gente vê
11:16uma oportunidade imensa
11:18do recurso que já está aqui
11:19de começar a ser destinado
11:21para os Estados Unidos.
11:23Em grandes números,
11:25hoje dentro da REV,
11:26nós temos mais ou menos
11:26800 parceiros de negócio.
11:29Desses 800 parceiros,
11:30nós temos assessorias,
11:31consultorias,
11:32CVM,
11:33gestores de recursos,
11:34family office
11:34e alguns RIAS também,
11:36que são operações
11:37que estão lá fora.
11:38Mas esse é o nosso
11:39ecossistema de parceria.
11:41E quando eu olho
11:41num todo, Patrícia,
11:42eu posso dizer que
11:45o número não foge
11:46muito desses 2%.
11:47Quando a gente olha
11:48individualmente
11:49esses parceiros,
11:50e aí, é claro,
11:51a gente tem
11:54operações diferentes
11:55de modelos de negócio,
11:56mas numa média,
11:57sim,
11:57seria 3% a 5%
11:59do que esses parceiros
12:01têm de alocação lá fora.
12:03Então a oportunidade
12:04é muito grande
12:04para os parceiros
12:06e de forma geral
12:07para a população.
12:09Acho que isso depende
12:10um pouco da faixa
12:12em que você está,
12:12se há alta renda,
12:13ou se é mais
12:15ultra high
12:16ou alguma coisa assim.
12:18Sim, porque quando
12:19a gente vai mais para o topo,
12:20o cliente private,
12:22ultra high,
12:22ele já está mais acostumado
12:23com o tema.
12:24E isso até,
12:25e é curioso,
12:26porque o Casey Avenue
12:27surgiu muito
12:28dessa provocação.
12:30Por que só no topo
12:31da pirâmide?
12:32Por que a gente não pode
12:33abrir esse internacional
12:34para que todo
12:35o cliente varejo,
12:36alta renda,
12:37ou quase private,
12:38possa acessar
12:39no mercado lá fora?
12:40Então sim,
12:41sem dúvida,
12:42o cliente de maior patrimônio,
12:44ele já está mais acostumado,
12:45ele já está mais alocado
12:46lá fora,
12:48e aí quando a gente
12:49vai descendo
12:49essa pirâmide,
12:50as alocações
12:50são muito menores.
12:51Quando a gente vai
12:52para a alta renda,
12:53nossa,
12:542, 3,
12:55máximo 5%
12:56da alocação
12:57lá fora,
12:57e acho que é o grande
12:58trabalho que a gente tem
12:59de mostrar que
13:01pode ser maior
13:03esse percentual,
13:04sabe?
13:04Então concordo, sim.
13:07E acredito que os principais
13:09concorrentes de vocês
13:10sejam bancos aqui do Brasil,
13:12que também tem operações
13:13lá fora,
13:14e os próprios bancos
13:15internacionais,
13:16para quem está mais
13:17aí no alto patrimônio
13:18e já tem contato
13:20com o Deep Morgan,
13:21Goldman Sachs,
13:22Citibank,
13:23enfim.
13:24Como que vocês pretendem
13:25se diferenciar
13:26desses concorrentes?
13:28O que vocês trazem
13:30de diferente aí
13:31do mercado
13:32e o Talk Avenue
13:33de serviços?
13:34Talk Avenue,
13:35gostei dessa,
13:35eu vou utilizar.
13:37Mas olha,
13:37Patrícia,
13:38o que a gente percebe,
13:40e acho que qual
13:40é a grande diferença?
13:41A Avenue,
13:42e principalmente
13:43para o parceiro Wealth,
13:45a gente acaba sendo
13:46uma junção
13:46de uma plataforma
13:48muito tecnológica,
13:49de fácil acesso
13:50para o cliente final
13:51e para o parceiro,
13:52de manuseio,
13:52de acompanhamento,
13:53de atendimento,
13:55com a robustez
13:56que os grandes bancos
13:57oferecem no que tange
13:58produtos,
13:59serviços,
14:00preço,
14:01a gente não deixa
14:02nada a desejar.
14:03então quando a gente
14:04junta essas duas partes,
14:06a tecnologia principalmente,
14:07de facilidade
14:08de abertura de conta,
14:09de acesso de extrato,
14:10de conectar
14:11com o mercado lá fora,
14:12com uma plataforma robusta,
14:13eu acho que esse
14:14é o maior diferencial.
14:15Porque quando a gente
14:15vai para essas operações
14:16mais tradicionais,
14:17como você citou,
14:19são operações que talvez
14:20no lado tecnológico
14:22não tenham se desenvolvido
14:23tanto quanto a gente.
14:25O Case Avenue
14:26surgiu em cima
14:27de tecnologia.
14:27Nos últimos anos,
14:29até depois da entrada
14:30do Itaú
14:30como sócio,
14:32a gente ganha
14:32uma robustez maior
14:33em termos de imagem,
14:35de marca e de produtos.
14:36Então,
14:37hoje a gente não deixa
14:38a desejar nem um pouco
14:39na nossa plataforma
14:40oferecendo notas estruturadas,
14:43fundos alternativos
14:44para os nossos clientes.
14:45Então,
14:45acho que o maior diferencial
14:46é esse,
14:46é você poder oferecer
14:47uma plataforma
14:47muito tecnológica
14:49e com uma robustez
14:50muito grande
14:50de produtos
14:51e back-office,
14:52principalmente.
14:53E, Lucas,
14:54você fica baseado
14:55em Miami,
14:56acho que você pode
14:56contar melhor também
14:58como que os bancos
14:59internacionais
15:00estão lidando
15:01com os clientes
15:02latino-americanos
15:03ou brasileiros.
15:04Tem aumentado
15:05o sarrafo,
15:06assim,
15:06ticket do que
15:08eles querem,
15:09né?
15:09Então,
15:09às vezes,
15:10até clientes
15:11high
15:12estão com dificuldade
15:13de conseguir
15:14esses parceiros.
15:15Conta um pouco
15:16dessa transformação
15:17para a gente.
15:18Patrícia,
15:18você foi
15:19no principal motivo
15:22que nos fez
15:22expandir
15:23essa nossa sala
15:24de parceiros
15:25institucionais
15:26para esse canal
15:26de consultoria,
15:27especialmente de Wealth.
15:28Exatamente isso
15:29que a gente vê
15:30no mercado lá fora
15:31é que os bancos
15:32mais tradicionais,
15:33como a gente
15:34estava comentando aqui,
15:36talvez ao invés
15:37de desenvolver
15:38a tecnologia,
15:39eles estão subindo
15:40ali,
15:40como você falou,
15:41o sarrafo
15:41do atendimento,
15:42então cada vez
15:43mínimos maiores
15:44para você abrir
15:44uma conta,
15:46tem players lá fora
15:48que cobram 5,
15:4910 milhões de dólares
15:49ou mais
15:50para que você
15:50abra a sua conta.
15:52Tem que ter pelo menos
15:5210 milhões de dólares.
15:53Pelo menos
15:5410 milhões de dólares
15:55para você abrir
15:58a conta.
15:58Então a gente até
15:59brinca,
15:59se você tem 10 milhões
16:00de dólares
16:01você é o menor cliente,
16:02então o mínimo
16:03para você conseguir
16:04acessar.
16:05Então sim,
16:06o que a gente vê
16:07lá fora,
16:07principalmente
16:08para o cliente
16:09latino,
16:10é uma dificuldade
16:13um pouco maior
16:13de você ter
16:14uma abertura de conta,
16:15de você ter
16:16um atendimento.
16:17Eu já vi casos
16:18que processos
16:19de abertura de conta
16:19levando semanas
16:20ou se não meses
16:21para você conseguir
16:22abrir a sua conta.
16:23Na Avenue,
16:23em 5 minutos
16:24essa conta está aberta,
16:25a sua PIC,
16:26que é a sua offshore,
16:27em uma semana
16:28também a gente
16:28tem ela constituída.
16:29Então por isso
16:30que eu cito
16:30que esse é o nosso
16:31diferencial,
16:31é trazer a tecnologia
16:32para o robustez
16:33também de um
16:34grande player.
16:36Mas assim,
16:37a gente vê
16:38como uma oportunidade,
16:39tem muito brasileiro
16:40que já está
16:41com o seu recurso
16:41lá fora
16:42e que não está
16:44com um bom
16:45atendimento
16:45ou que muitas vezes
16:46por estratégias
16:48de negócio
16:49dessas outras
16:51instituições financeiras
16:53acabam muitas vezes
16:54sendo convidados
16:54a retirar a conta,
16:55convidados a fechar
16:56a sua conta.
16:57Então para a Avenue
16:57acaba sendo
16:58uma grande oportunidade.
17:00Só o usuplayer brasileiro
17:01com DNA brasileiro
17:03está excelido
17:03no mercado americano.
17:04Então acho que o momento
17:05é muito oportuno
17:06para a gente.
17:07Então dá para dizer
17:08que por exemplo
17:08um cliente que às vezes
17:10tinha 5 milhões de dólares
17:11numa conta
17:12num grande banco
17:13internacional,
17:14às vezes para esse
17:15grande banco
17:15não faz mais sentido
17:17ter ele,
17:17é muito pequeno,
17:18ele é convidado
17:19a se retirar.
17:19ou se ele tem
17:21esses 10 milhões
17:22ele é tratado
17:23como o pior cliente
17:24do banco,
17:24digamos assim,
17:25e não do jeito
17:27como ele gostaria
17:28de ser tratado
17:29e que ele é tratado
17:30aqui no Brasil
17:31como um preço especial.
17:32Exatamente, Patrícia.
17:34Ou se não for convidado
17:35muitas vezes
17:36a encerrar a conta
17:37começam a cobrar tarifas
17:38para que tente-se chegar
17:41a um aporte maior
17:43para completar
17:44o que falta.
17:45Então sim,
17:46é isso que vem acontecendo.
17:48o que pega muito
17:50esse é um baita cliente
17:51é um cliente
17:53que já tem
17:54um grande patrimônio
17:55que muitas vezes
17:56pode levar a vida inteira
17:56para conquistar
17:57então o que a gente preza muito
17:58é que esse cliente
18:00ou esse parceiro
18:00que está trazendo
18:01esse cliente
18:02tenham um bom atendimento.
18:03O que a gente recebe
18:05até de feedback
18:06dos parceiros de negócio
18:08que estão mais acostumados
18:09a lidar com esse público
18:10é que realmente
18:11o diferencial da Eve
18:12não é isso,
18:12é você servir,
18:13é você brigar
18:14tem uma pessoa
18:15que vai te atender
18:16não é uma máquina,
18:16não é um robô
18:17é realmente oferecer
18:19um bom serviço
18:20então tem sido
18:20um grande diferencial nosso.
18:22E Lucas,
18:23como você comentou
18:24recentemente
18:25o Itaú virou
18:26o sócio controlador
18:27da Avenue
18:28queria que você
18:29lembrasse um pouco
18:30dessa transação
18:31quando que começou
18:32essa parceria
18:33com o Itaú
18:34e o que muda agora
18:35que ele realmente
18:36é sócio controlador
18:37da empresa
18:38e principalmente
18:39para essa área
18:40B2B
18:41em que você está.
18:42Tem alguma sinergia
18:43a ser capturada
18:44tem algo
18:45que vocês acham
18:45que pode desenvolver
18:47daqui para frente?
18:49Legal.
18:50Acho que você tocou
18:50num ponto bom,
18:51Patrícia,
18:51até lembrando
18:52porque a notícia
18:54e o deal
18:54que saiu agora
18:55no final de 2025
18:56não é um deal novo,
18:57lembrando aqui
18:58que o deal
18:59com o Itaú
18:59aconteceu
19:0022 para 23
19:01e era um deal
19:02que anunciado
19:03já estava contratado
19:05que após 3 anos
19:07o Itaú
19:08faria a compra
19:08que fosse equivalente
19:10para chegar
19:10nessa posição de controle
19:12que seria o equivalente
19:13para completar
19:1350.1
19:14da posição acionária
19:15dela
19:15e que se concretizou
19:17no final
19:17do ano passado.
19:19Só porque
19:20muitas vezes
19:21eu até recebi
19:21algumas mensagens
19:22de pessoas
19:22se fizeram
19:23um novo deal
19:24não,
19:24não um novo deal
19:25é o mesmo deal
19:25que já tinha acontecido
19:26é só
19:27a segunda tranche.
19:29Nada muda,
19:30Patrícia,
19:31de dia a dia
19:32os diretores executivos
19:34tem o controle
19:36operacional
19:36da companhia
19:37então
19:37nós somos
19:38operações
19:39independentes
19:39a gente continua
19:40e cada vez mais
19:41a gente vê
19:42que o Itaú
19:42quer que realmente
19:43a Avenue
19:43siga sendo
19:44essa agilidade
19:45trazendo essa inovação
19:46para dentro
19:47do grupo
19:48vamos chamar assim
19:49então é totalmente
19:50independente.
19:51O que traz
19:52Patrícia
19:52na minha opinião
19:53e acho que não só
19:54para a nossa área
19:55de parcerias institucionais
19:56para o parceiro
19:57mas como um todo
19:58para o cliente
19:59Avenue
19:59é a robustez
20:00você ter o Itaú
20:01como sócio
20:03o Itaú
20:03tem uma
20:04a imagem
20:05o banco
20:06é um peso
20:08muito grande
20:08para a gente
20:09então traz uma robustez
20:10de marca
20:11de valor
20:12muito importante
20:13e essa robustez
20:14operacional
20:15de nos ajudar
20:16muitas vezes
20:16nas conversas
20:17que nós temos
20:17com gestoras
20:18ou nos acessos
20:19que a gente
20:19precisa ter
20:20isso sem dúvida
20:21tem sido uma troca
20:22muito positiva
20:23as trocas mesmo
20:24de dia a dia
20:25com o banco
20:26são excelentes
20:27nos ajudam muito
20:28mas sabendo
20:29que são operações
20:29independentes
20:30então sem dúvida
20:31acho que
20:31o maior ganho
20:33é na robustez
20:34saber que a gente
20:34tem um sócio
20:35que é muito robusto
20:37e que nos ajuda
20:38a abrir portas
20:39principalmente
20:39mas o Itaú
20:41por exemplo
20:41também atende
20:41a muitos family offices
20:43pessoas que tem
20:44conta no Itaú
20:45e que tem
20:46essas family offices
20:47dá para também
20:49fazer essa ponte
20:50chegar nesses clientes
20:52totalmente Patrícia
20:53inclusive a gente tem
20:54muita sinergia
20:55com a área
20:55de MFO
20:57dentro do Itaú
20:57trocando figurinha
20:59vendo como que a gente
20:59pode melhor
21:00atender aquele cliente
21:02seja ele via
21:03estrutura do banco
21:04ou via estrutura
21:05da própria
21:05e continua sendo
21:08nossa vantagem
21:08toda essa tecnologia
21:09e serviço
21:10então tem tido
21:11muita sinergia
21:12mas sinergias que
21:13no final do dia
21:14são separadas
21:15são operações
21:16independentes
21:17mas que a gente
21:17tem muita troca
21:18muita troca
21:19perfeito
21:20e Lucas
21:22esse é um ano
21:23eleitoral
21:24em que geralmente
21:26as pessoas
21:26começam
21:27a querer
21:29se blindar
21:30mais
21:31da volatilidade
21:33aqui do Brasil
21:33pelo que você
21:35está vendo
21:35de conversas
21:36também
21:37com todos
21:37esses parceiros
21:38de assessorias
21:39consultorias
21:40family offices
21:41é um ano
21:42que pode se acelerar
21:44um pouco
21:44esse investimento
21:45no exterior
21:45desses 2%
21:47em que a maioria
21:48ainda tem
21:48ou não?
21:50Acho que sim
21:51e minha resposta
21:52está até um pouco
21:53pautada
21:53no que nós vimos
21:54nas últimas duas eleições
21:55apesar de terem sido
21:56eleições diferentes
21:58vamos chamar
21:59dessa forma
22:00mas que naturalmente
22:01um ambiente
22:02de incerteza
22:03que o período
22:04eleitoral
22:04acaba trazendo
22:07faz com que o cliente
22:08ou que o mercado
22:09ou que o parceiro
22:09busque por uma diversificação
22:11e aí
22:12volta a minha fala
22:13aqui um pouco
22:14do início
22:14não é real
22:15ou dólar
22:16são os dois
22:17e a gente fez
22:18até algumas pesquisas
22:19mostrando que é importante
22:20ter o componente
22:21dólar na sua carteira
22:22enquanto diversificação
22:24mas sem dúvida
22:25que esse ano
22:26com eleições
22:27Patrícia
22:27a nossa visão
22:28a nossa expectativa
22:29é que naturalmente
22:30o volume
22:30tenda a crescer
22:32bastante
22:33do envio de recursos
22:34para fora
22:35nós vimos
22:36um volume similar
22:38no que foi
22:39a última eleição
22:39foi talvez
22:41um dos períodos
22:41de maior
22:43não vou dizer de maior volume
22:44mas de maior procura
22:46porque muitas vezes
22:47o cliente
22:48ele acaba
22:48indo no amor
22:49ou na dor
22:49então quando ele fica
22:50no medo dele
22:51ele acaba enviando
22:53também o recurso
22:54para lá
22:54e sem dúvida
22:55o dólar agora
22:56vai ajudar ali
22:57a suavizar as carteiras
22:58então a gente acha
22:59que vai ser um ano
23:00interessante
23:01vai ser um ano interessante
23:02e qual é a tendência
23:04para os próximos anos
23:05você acha que
23:07é um caminho
23:09sem volta
23:10esse aumento
23:11do ticket
23:11aumento da exposição
23:13lá fora
23:14também
23:16diversificar
23:16a carteira
23:18também
23:18existe essa questão
23:19quem já está lá fora
23:20às vezes está muito
23:21em Estados Unidos
23:22ou em ações específicas
23:24ou enfim
23:25em produtos específicos
23:28qual a tendência
23:29que vocês veem
23:30para essa diversificação
23:32internacional
23:33e nos próximos anos
23:34olha Patrícia
23:35eu e
23:36nossa opinião
23:38é que
23:38é um caminho sem volta
23:39porque
23:41o case internacional
23:42ele está saindo
23:44do case
23:45só de investimentos
23:46não é mais sobre investir
23:47é de realmente
23:48você ter a sua vida
23:49lá fora
23:50e até
23:51acaba sendo muito
23:52do nosso trabalho
23:52educacional
23:53de mostrar para o cliente
23:54que hoje a nossa vida
23:55é dolarizada
23:57a gente viu um estudo
23:58da FGV
23:58mostrando que
23:59para um cliente
24:01vamos dizer assim
24:02talvez alta renda
24:05para ele neutralizar
24:06o poder de consumo dele
24:07ele deveria ter
24:08pelo menos 18%
24:09da carteira dele
24:10dolarizada
24:10de novo
24:12como se fosse o RED
24:13zero
24:14para ele não perder
24:15poder de consumo
24:16pelo menos 18%
24:17da carteira
24:18deveria estar exposto
24:18a moeda
24:19então quando a gente
24:20olha isso
24:21para os poucos
24:232% que ainda tem aqui
24:25e para cada vez mais
24:26o cliente percebendo
24:27que a vida dele
24:27está dolarizada
24:28eu acho que
24:29é um caminho sem volta
24:31e principalmente
24:32e acho que é um fator
24:33positivo
24:34não é só a Avenue
24:35que está batendo
24:36e trazendo isso
24:37acho que o mercado
24:38todo veio
24:39em 2018
24:39quando a gente começou
24:40a gente está ali
24:41quase que sozinho
24:43dolariza
24:43dolariza
24:44dolariza
24:44e foi importante
24:45a concorrência chegar
24:46e é importante
24:47que ela é uma concorrência
24:48saudável
24:49para que mostre
24:50que o mercado
24:51caminha agora
24:51e não só o mercado
24:52de investimentos
24:53a gente vê que
24:55contador
24:56está entendendo
24:56como fazer
24:57agora o IR
24:58do cliente lá fora
24:59é corretor de imóveis
25:00começa a ver que
25:01brasileiro
25:02é um dos principais
25:04públicos
25:04para uma aquisição
25:05de imóveis
25:05na Flórida
25:06em Miami
25:07por exemplo
25:07então o corretor
25:09aqui no Brasil
25:09ele começa
25:09como é que eu participo
25:11disso
25:12a mídia
25:13vocês
25:14o papel do jornalismo
25:15tem sido muito importante
25:16para levar a categoria
25:17lá para fora
25:18e não só cobrir
25:19talvez as ações
25:20aqui no Brasil
25:20falar do mercado aqui
25:21mas do mercado lá fora
25:22então Patrícia
25:23sim
25:24é um caminho
25:26sem volta
25:27mas que vai além
25:28do investimento
25:28é um caminho
25:29que vai para a vida
25:30financeira do brasileiro
25:31lá fora
25:32perfeito
25:33e diante dessas
25:34oportunidades
25:35Lucas
25:35onde vocês
25:36querem estar
25:37onde a Avion
25:38e principalmente
25:39essa Avion
25:40de parcerias
25:41com todo esse ecossistema
25:43que é estar
25:44você já comentou
25:44que está hoje
25:45com 800
25:46empresas parceiras
25:48o objetivo
25:48é aumentar
25:49esse número
25:50ou que esses clientes
25:51aumentem
25:53o patrimônio
25:54que elas estão
25:54botando lá fora
25:55o que vocês querem
25:57para os próximos anos?
25:58aumentar os parceiros
25:59e o patrimônio
26:00sem dúvida
26:00é um objetivo
26:01mas acho que
26:02o nosso momento atual
26:03Patrícia
26:04e aí
26:05no que diz respeito
26:06até ao nosso canal
26:06de WMS
26:07de Wealth
26:09é que nos últimos
26:10dois anos
26:10nós construímos
26:11a plataforma
26:12deixamos a plataforma
26:14um atendimento
26:14muito robusto
26:15para falar com esse canal
26:16o que a gente vê
26:18daqui para frente
26:19e o que ficou
26:20talvez muito
26:21marcado
26:22para esse mercado
26:22em específico
26:23é que a Avion
26:24é para o cliente menor
26:25para o cliente do varejo
26:27não para o cliente
26:28de maior patrimônio
26:30pelo contrário
26:31o que a gente vê agora
26:33e o nosso grande objetivo
26:34é o que já vem acontecendo
26:35até pelas parceiras
26:37pelas parcerias
26:39que a gente tem capturado
26:40nos meses mais recentes
26:41é que o nosso foco
26:42é mostrar para esse público
26:44de que não
26:44a Avion
26:45não é só
26:46para o cliente menor
26:47é também
26:48para o cliente
26:48que quer talvez
26:49fazer o seu primeiro
26:50recurso
26:50de menor patrimônio
26:51mas é também
26:52para o cliente
26:52que quer enviar
26:53o seu recurso
26:54de verdade
26:55lá para os Estados Unidos
26:56a gente fez um grande
26:57reposicionamento
26:58de marca
26:59a nossa plataforma
26:59de produtos
27:00ela está super robusta
27:01e principalmente
27:02o nosso atendimento
27:03para esse canal
27:03ele está incrível
27:05acho que o nosso
27:06grande play
27:07agora olhando
27:07para esse ano
27:08para o próximo
27:09é focar e falar
27:10com esse canal
27:11de que olha
27:11nós estamos preparados
27:13super preparados
27:14para atender
27:14assim como os grandes
27:15bancos lá fora
27:16também fazem
27:17mas para atender vocês
27:19Lucas
27:19foi um prazer
27:21receber
27:21ter essa conversa
27:23saber mais
27:24sobre investimentos
27:25internacionais
27:26sobre a Avion
27:27muito obrigada
27:28obrigado a você
27:29e nos convide mais vezes
27:30agradeço também
27:31a nossa audiência
27:33esse episódio
27:33vai estar no site
27:34do Neofeed
27:35e também
27:35nas principais
27:36plataformas de áudio
27:38até a próxima
27:39Música
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