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00:07Seja bem-vindo, seja bem-vindo ao Números Falam, uma produção original NeoFeed.
00:13Eu sou o Márcio Kroin e no programa de hoje eu converso com o Alexandre Afrange, CEO da Vest.
00:19Alexandre, tudo bem? Seja bem-vindo.
00:20Tudo bem, muito obrigado pelo espaço. Prazer estar aqui com você.
00:23Muito legal e ó, eu trouxe cinco números do último balanço publicado pela Vest
00:28pra você me ajudar a entender cada um deles. Depois a gente inverte.
00:32Eu faço a pergunta e você me traz o número.
00:34Tá ótimo, vamos nessa.
00:35Com essa dinâmica simples, você que está em casa pode acessar todas as informações que a gente traz aqui,
00:41porque são públicas e estão disponíveis no site de relações com investidores da Vest.
00:46Alexandre, o primeiro número pra você é o seguinte,
00:50R$33.200.000 foi o lucro líquido da Vest ajustado.
00:55Em 2025, um crescimento de 134% em relação ao ano anterior.
01:00Como esse número reflete as mudanças estruturais feitas na empresa nos últimos anos?
01:05Essa pergunta é ótima, esse número que você escolheu é excelente.
01:09Eu estou muito feliz com o número, eu estou muito feliz com a evolução desse número,
01:13134% de evolução no lucro líquido ajustado.
01:16É uma evolução bem grande.
01:17A gente não foi simplesmente uma coisa que aconteceu esse ano.
01:21A gente vem trabalhando em uma transformação da Vest há algum tempo
01:25e esses números, eles vêm melhorando ano a ano.
01:28E esse ano foi o ano da virada.
01:29Então, a gente conseguiu entregar um resultado importante como esse.
01:34Eu ainda acho esse número de lucro em si, eu acho ele pequeno.
01:38Quando você pega o percentual sobre a receita líquida, ele ainda é pequeno,
01:42mas até o ano passado ele estava bem menor.
01:44Então, a gente vem num crescente com relação a essa entrega de resultado,
01:48que é um dos nossos principais objetivos e a gente está muito feliz com isso.
01:52Isso reflete a nossa estratégia.
01:56A gente vem trabalhando com uma estratégia que é uma estratégia simples,
02:00mas com uma execução bastante complexa, com muito trabalho.
02:03Então, a gente trabalhou bastante, primeiro, na personificação,
02:08ou melhor, na particularidade de cada uma das nossas marcas.
02:12A gente voltou para a essência de cada uma delas.
02:15A gente mudou o produto, a gente mudou a precificação,
02:19a gente mudou o mix de coleção.
02:20E essas mudanças todas foram surtindo efeito ao longo do tempo.
02:24E na hora que a gente entendeu que elas realmente,
02:26que o nosso público, cada público de cada uma das marcas,
02:29tinha entendido que realmente as marcas estavam ali com a sua essência capturada,
02:32a gente partiu para um novo conceito de loja.
02:35E nesse novo conceito de loja, a gente deslanchou.
02:38Então, a gente está muito feliz com esse resultado.
02:40É um resultado que é consistente.
02:42Ele é, basicamente, a coerência entre essa estratégia que eu te contei,
02:46com decisões ali do dia a dia,
02:49decisões muito acertadas e uma execução primorosa.
02:51Então, a gente está muito satisfeito com esse momento,
02:55com esse movimento e acredita que isso deve continuar.
02:58Investor é difícil fazer mudança, né?
02:59Porque você perdeu uma coleção,
03:01ou errou a mão em algum momento nessa coleção,
03:04você só recupera na seguinte, né?
03:06Exatamente, porque você tem um estoque.
03:08Então, você tem que desovar aquele estoque,
03:11você tem que ir devagar com aquilo.
03:13E mais do que tudo isso, é você entender o seu cliente.
03:16Então, na hora que a nossa estratégia passou a voltar o nosso foco
03:21para cada uma das nossas marcas,
03:23tendo uma equipe específica de produto,
03:26uma equipe específica de estilo comercial,
03:29de alocação de produtos e tal,
03:30e focar naquilo,
03:32a gente entende muito bem o nosso cliente.
03:33Então, assim, foi um trabalho bem grande fazer essa guinada,
03:37mas a gente conseguiu e agora o assunto é ir para frente.
03:40Mas como você falou,
03:41quando você erra alguma coisa,
03:43pode dar muito trabalho, sim, para poder recuperar.
03:46Mas a gente está muito seguro com relação ao caminho
03:49que a gente está traçando.
03:50E todas as marcas apresentaram crescimento de vendas
03:52e melhoria de margens?
03:54Todas.
03:54Todas?
03:55Todas.
03:55Elas já vinham apresentando, entendeu?
03:57E esse ano, todas apresentaram crescimento em tudo.
04:00E para 2026, eu sei que você não pode dar muito gás,
04:02mas para 2026,
04:04tudo que vocês fizeram já é uma base consolidada
04:06para ganhos maiores ao longo do ano,
04:09enfim, do tempo,
04:10ou tem ajustes para serem feitos ainda?
04:12Não, a gente está pronto.
04:13A gente está pronto.
04:14O que a gente vem fazendo até aqui,
04:16a gente está pronto para continuar daqui para frente.
04:18Então, por isso que eu falo para você,
04:19eu estou muito contente com o número, com o lucro,
04:22e entendo que isso daqui é uma base
04:23para a gente continuar evoluindo.
04:25Não tem grandes transformações para fazer.
04:27Nosso crescimento,
04:28a gente teve muita disciplina de despesas,
04:32disciplina nas próprias decisões.
04:34Então, hoje eu consigo crescer com a estrutura que eu tenho.
04:36Eu não preciso crescer a minha estrutura
04:38para poder crescer venda e resultado.
04:41A gente tem um mantra lá dentro.
04:42O nosso mantra é crescer de forma rentável e sustentável.
04:46Então, estamos focados nisso
04:47e é por aí que a gente vai.
04:49Bom, o segundo número para você,
04:51casa um pouquinho com o que você falou.
04:52Quando você pega o tamanho da receita,
04:54o lucro parece pequeno.
04:55Então, 1 bilhão 240 milhões
04:57foi a receita líquida da Vest em 2025,
05:00um crescimento de 10,4% sobre 2024.
05:03Esse crescimento veio mais da expansão dos canais digitais,
05:07da evolução das lojas físicas
05:09ou do avanço das marcas do portfólio?
05:12É um pouco de tudo,
05:13porque é exatamente o resultado desse trabalho
05:16que a gente vem fazendo.
05:17Então, ela veio do crescimento de vendas,
05:19ela veio da melhora de rentabilidade
05:20e ela veio também da melhora das próprias marcas.
05:23Então, a gente está colhendo o fruto
05:25exatamente dessa estratégia
05:27que a gente colocou para funcionar
05:29nesses últimos anos.
05:32Como eu disse para você,
05:33a gente tem um mantra lá dentro
05:34que é crescimento rentável e sustentável.
05:36Então, isso traz solidez.
05:38O que a gente busca é exatamente
05:39ter uma empresa
05:40que a gente não precise fazer atalhos
05:43para conseguir ter um resultado,
05:44um lucro,
05:45para conseguir aumentar a nossa receita líquida
05:48de uma forma que seja one time,
05:49que seja assim, tipo,
05:50olha, não, aconteceu agora
05:52e aí a gente vai patinar dali para frente.
05:54A gente entende que a gente está
05:55numa trajetória consistente
05:57e é isso que está trazendo os números.
05:59Então, assim,
06:00é um pouco de tudo como você perguntou.
06:02Aumento de canais,
06:04aumento das vendas em si,
06:05as marcas que estão mais sólidas,
06:07de fato,
06:08e uma interação ali melhor,
06:11entendeu,
06:12com o nosso time de alocação,
06:14do nosso time de compras.
06:15Tudo isso fez com que a gente tivesse
06:16esse crescimento,
06:17que foi um crescimento importante.
06:18E como é que foi a comunicação com o mercado
06:20dessa transformação toda?
06:22Teve uma compreensão
06:23e um entendimento
06:24para vocês fazerem com calma
06:26e fazerem no prazo certo a ser feito?
06:28Porque se você apressa também,
06:30pode dar tudo errado.
06:31Ah, pode dar tudo errado.
06:32Nossa, essa questão é o que eu falo para você.
06:34A gente não cresceu,
06:36a gente não retomou a empresa fazendo atalhos, sabe?
06:38Você pode, de repente,
06:39fazer uma promoção aqui
06:41ou você fazer alguma coisa
06:44que seu número, de repente,
06:45ele vá para um outro caminho,
06:47mas ele não tem consistência.
06:48Então, assim,
06:49a gente tem falado sempre
06:50com todas as...
06:51Em todas as vezes
06:52que eu me sinto para falar
06:53com algum acionista
06:54ou com algum investidor
06:55ou com o mercado de um modo geral,
06:57eu tenho deixado muito claro
06:59que a gente tem um plano.
07:00Esse plano é um plano
07:01que é bastante conservador,
07:03mas é um plano
07:04que apresenta resultados.
07:05Então, assim,
07:06existe um tempo
07:07para você poder colocar
07:08as coisas nos trilhos, né?
07:09Então, assim,
07:10a gente passou alguns anos ali
07:11fazendo essa reorganização
07:13e hoje a gente entende
07:14que a gente está pronto.
07:15Então, eu acho que não veio
07:16uma pressão do mercado
07:18em cima da gente.
07:19Eu acho que veio realmente
07:20uma compreensão
07:21que o nosso plano
07:22era um plano muito consistente
07:24com uma equipe muito boa
07:25por trás disso executando.
07:28Então, eu lidero uma equipe
07:28hoje fantástica.
07:30Sou super feliz com ela
07:32que sem essa equipe
07:33a gente não teria conseguido
07:34fazer o que fez.
07:35E a gente continua
07:35o nosso plano daqui para frente.
07:37Nesse ponto, Alexandre,
07:38fazer essa transformação toda
07:40com o Brasil,
07:41com juros dois dígitos
07:42há muito tempo,
07:43é mais difícil?
07:45Sempre é mais difícil
07:47porque você está dentro
07:48de um contexto.
07:49Então, quando os juros
07:51estão menores,
07:52você tem uma situação
07:53onde tudo está indo melhor,
07:56tudo está indo mais fácil.
07:57Eu tenho uma situação
07:59talvez um pouco mais...
08:00Eu estou resguardado
08:02no meu mercado
08:02porque eu trabalho
08:03com uma margem bruta
08:04um pouco mais alta.
08:05Tá bom.
08:05Então, essas mudanças
08:06macroeconômicas,
08:07elas acabam não me afetando
08:09da mesma forma
08:09que afetam outros mercados.
08:11Mas é excelente.
08:12É óbvio que quando você
08:13tem juros menores
08:14e quando você tem
08:15uma situação de mais acesso
08:16a crédito,
08:17as coisas de um modo geral
08:18melhoram e você acaba
08:19melhorando junto.
08:20Agora, efetivamente,
08:21no nosso caso,
08:23eu sou um pouco mais
08:25resguardado nisso.
08:26Boa.
08:27Terceiro número para você.
08:28R$281,8 milhões
08:31foi o faturamento
08:32do canal digital
08:33da Veste em 2025,
08:34um crescimento
08:35de 21,3%
08:37em relação
08:38ao mesmo período
08:38do ano anterior.
08:39O digital funciona hoje
08:41mais como um canal
08:42de crescimento
08:43ou para fortalecer,
08:45ou como uma plataforma
08:46para fortalecer
08:47o relacionamento
08:48com o cliente?
08:49Eu entendo
08:50o canal digital...
08:51Bom, quando eu olho...
08:53Bom, eu vejo
08:54o canal digital
08:55como sendo
08:56mais uma possibilidade
08:58do cliente
08:58me acessar.
08:59Mais uma possibilidade
09:00do cliente
09:00ter relacionamento
09:01comigo.
09:02Então, é um pouco
09:03das duas coisas.
09:04Obviamente,
09:05ele aumenta
09:06o relacionamento
09:07comigo,
09:07o que me traz
09:08mais dados
09:08sobre ele.
09:09Então, isso daí
09:10me ajuda
09:11no desenvolvimento
09:12das coleções,
09:13me ajuda
09:13na comunicação
09:14com ele,
09:15me ajuda
09:15em uma série
09:17de pontos.
09:18E também,
09:19obviamente,
09:19é um canal
09:20que todo mundo usa.
09:21Então, você ter
09:22um canal digital
09:22forte,
09:23entendeu,
09:23para você,
09:24é muito bom.
09:25Eu entendo
09:26o canal digital,
09:26como eu disse
09:28no começo,
09:29mais como
09:29um complemento,
09:31entendeu,
09:32de uma situação
09:33onde eu ofereço
09:34para o meu cliente
09:35o que ele quiser
09:36comprar,
09:36da forma como
09:37ele quer comprar,
09:38onde ele quer
09:38comprar e na hora
09:39que ele quiser
09:41fazer a compra.
09:42Se ele quiser fazer
09:42de madrugada,
09:43ele pode acessar
09:44e fazer.
09:45Mas eu quero
09:46que ele tenha
09:46a mesma sensação
09:48da atmosfera
09:49que ele tem
09:49na loja física.
09:50Então, um acaba
09:51complementando o outro.
09:52A gente teve agora
09:53uma mudança
09:54de plataforma
09:54super importante.
09:55A gente vem fazendo
09:56uma mudança
09:58já desde o ano passado,
10:00do final de 2024,
10:03quando a gente fala
10:03do ano passado,
10:04a gente agora começou.
10:05Ainda dá um...
10:05A gente está falando
10:06de resultados de 25,
10:07mas eu estou falando
10:08do passado,
10:08do 24.
10:10A gente começou
10:10com a mudança
10:11de plataforma
10:12para ir para uma
10:13plataforma que me
10:13permitisse uma escalabilidade
10:15maior nesse canal digital.
10:17E foi feita
10:17com muito sucesso.
10:18A gente começou
10:19com marcas pequenas,
10:20a gente teve ali
10:20uma curva de aprendizado.
10:22A cada vez que implantava
10:23aquela marca,
10:24já ia para outra.
10:25E no ano passado,
10:26no quarto tri,
10:27a gente completou
10:28essa fase de transição
10:30para a nova plataforma
10:31com a Lelis,
10:32que é a maior marca.
10:33E todas elas,
10:35a gente colocou
10:35um aplicativo.
10:36Na hora que a gente fez
10:37a transformação,
10:38a mudança de plataforma,
10:39a gente entrou
10:40com o aplicativo.
10:41Então, assim,
10:42a gente tem hoje
10:43uma plataforma
10:43que nos permite
10:44essa escalabilidade,
10:45me dá muitos dados,
10:47mas o que eu queria mesmo,
10:49na hora que foi desenvolver
10:50o cada e-commerce
10:51de cada marca,
10:52no caso da Lelis,
10:53que é bem emblemático,
10:54eu falei para o desenvolvedor,
10:55eu falei assim,
10:56eu quero que na hora
10:56que a pessoa digite lá
10:57o www.lelis.com.br,
11:00que na hora que abrir a tela,
11:01eu quero que ela sinta
11:02o aroma da loja
11:03ali naquele site.
11:05Difícil.
11:05Eu quero que ela...
11:06Sensorial, né?
11:07O sensorial,
11:08eu falei assim,
11:09é isso que eu quero,
11:10o problema agora é seu,
11:11você vai desenvolver o problema,
11:12eu não sou desenvolvedor.
11:14Mas eu quero isso,
11:15eu quero que a pessoa tenha,
11:16entendeu,
11:16a mesma experiência.
11:18Então,
11:18o nosso NPS é alto,
11:19a nossa satisfação com as clientes
11:21é super grande.
11:22Então, assim,
11:23as nossas marcas,
11:23elas são reconhecidas
11:25por ter um relacionamento
11:26bem próximo com as clientes
11:28e a plataforma nos ajuda.
11:30Então, para mim,
11:31uma coisa complementa a outra.
11:32Eu sou muito feliz
11:33com o crescimento do digital,
11:34acho que tem ainda
11:35um caminho muito grande
11:36para crescer,
11:37mas isso não inibe
11:38as lojas físicas,
11:39as lojas físicas
11:40continuam sendo ali
11:41super...
11:41Você não vê uma substituição, então?
11:42Não,
11:43eu não vejo uma substituição,
11:44eu vejo um aumento,
11:45eu vejo um aumento de consumo
11:47quando você tem um cliente híbrido
11:48que compra nos dois canais,
11:51eu tenho uma conversão
11:52na loja física
11:53muito mais alta
11:54porque quem vai à loja física
11:55já vai sabendo
11:56o que vai comprar
11:57porque olhou a minha vitrine
11:59do online,
11:59então é uma coisa
12:01complementa a outra.
12:02Eu não acredito
12:02que uma substitua a outra,
12:04entendeu?
12:04E essa experiência
12:05de loja para o digital
12:06é difícil, né?
12:07Você falou,
12:07tem o cheiro, né?
12:08Pô, sensorial.
12:09Tem o toque, né?
12:11Saber se aquele tecido,
12:13óbvio que o cliente
12:14que é costumeira conhece,
12:16mas também você quer
12:16um new user, né?
12:17Você quer alguém
12:18que chegue lá e fala,
12:19pô, deixa eu conhecer
12:20essa marca que todo mundo fala
12:21e eu quero vestir também.
12:22Como que foi isso?
12:24Que experiência
12:25você pode trazer
12:26para a gente aqui?
12:26Olha, eu acho que isso
12:27foi uma crescente, tá?
12:28Quando a gente fala
12:29de 20 e poucos anos atrás,
12:30ah, o e-commerce
12:31para roupa nunca vai dar certo.
12:33Nunca é uma coisa
12:34um pouco forte.
12:35As coisas foram evoluindo,
12:37veio a pandemia,
12:38a pandemia acelerou muito
12:40esse consumo de roupa
12:41e eu entendo que hoje
12:43as pessoas estão
12:43muito confortáveis com isso
12:44porque para você fazer
12:45a compra,
12:46primeiro,
12:47a cliente conhece
12:48os clientes de um modo geral,
12:50seja no masculino
12:51ou no feminino,
12:51eles conhecem
12:52a nossa qualidade
12:54e sabem que eles estão
12:55fazendo negócio
12:56com gente séria,
12:57entendeu?
12:57Então assim,
12:58a nossa devolução
12:59é muito pequena.
13:00Então a gente entende
13:01que é um canal
13:02que as pessoas estão
13:03aprendendo
13:04e vão continuar aprendendo,
13:05mas já aprenderam muito.
13:06Tá.
13:06Mas eu acho que ainda
13:07tem um aprendizado
13:08que a gente está sempre
13:09em mudança, né?
13:10Eu acho que nesse mundo atual
13:11as coisas acontecem
13:12com muita rapidez.
13:13Mas eu não entendo
13:14que teve uma...
13:16que tem uma situação assim
13:19que tem uma tipo assim,
13:20ah, eu não vou comprar, né?
13:21Ou muita gente compra
13:22e a gente tem,
13:24como eu disse para você,
13:24tem uma devolução
13:25muito pequena.
13:26Então é uma coisa
13:26que veio bem aceita.
13:28Então, ó,
13:28a gente veio por conta
13:29disso aqui, ó.
13:30Quarto número,
13:33177 dias,
13:34ou muitos números, hein?
13:36Era o nível de estoque
13:37da Veste
13:37no fim de 2025,
13:39uma redução
13:40de 45 dias
13:41em relação ao ano anterior.
13:42Sim.
13:43Em um setor
13:43em que o estoque
13:44pode definir o sucesso
13:45ou o fracasso
13:46de uma coleção,
13:47o que permitiu
13:48essa redução?
13:50O que permitiu
13:50foi exatamente a estratégia.
13:52Então, a gente entende
13:53que, assim,
13:53em primeiro lugar,
13:54só vende quem tem, né?
13:55Quem não tem mercadoria
13:56não vai vender,
13:57mas você também
13:57não precisa ter um mercado,
13:59um estoque infinito
14:00para poder fazer a venda.
14:01Então, acho que
14:02a assertividade da coleção
14:03e esses dados todos
14:05que a gente vem levantando,
14:06que a gente vem estudando
14:09e analisando,
14:09nos permite
14:10ter um estoque
14:11muito mais saudável.
14:13Então, o acerto
14:14das coleções,
14:16o que foi essa redução
14:17de 45 dias?
14:18Não foi simplesmente
14:19uma decisão,
14:20ah, vou trabalhar
14:20com um estoque menor.
14:22A gente sabia
14:23que a gente estava
14:23com o estoque
14:24um pouquinho acima
14:24do que deveria,
14:25a gente estava buscando
14:26um número mais adequado
14:27para esse tamanho
14:28de operação
14:29e o que a gente fez
14:30foi uma composição melhor
14:32do ano passado
14:32para esse ano,
14:33onde o ano passado
14:34eu ainda carregava
14:35algumas peças
14:36de coleções anteriores.
14:37Então, a composição
14:39do estoque
14:39do ano passado
14:40com esses 45 dias a mais
14:41ele tinha um percentual
14:42de coleções antigas
14:43um pouquinho maior
14:44do que o de coleção nova.
14:46Então, hoje,
14:46quando você olha
14:47para esses meus 177 dias
14:48de estoque
14:49no final de 2025,
14:50ele está com uma composição
14:51muito mais adequada
14:52para a operação.
14:53Então, é assim,
14:55vende quem tem,
14:55mas você tem que ter
14:56um estoque adequado.
14:57Como a assertividade
14:58das coleções
14:59está muito grande,
15:00a alocação
15:01dessa mercadoria,
15:02a precificação
15:03e a própria omnicanalidade,
15:05então entra no item anterior
15:07do canal digital,
15:09a omnicanalidade
15:10te proporciona isso,
15:11porque hoje o cliente
15:11pode comprar no e-commerce,
15:13ele vai receber
15:14parte do meu estoque central,
15:16parte vai receber
15:17de alguma loja,
15:18ele pode comprar na loja
15:19e receber de uma outra loja,
15:20porque aquela loja
15:21que ele foi comprar
15:22eventualmente pode não ter
15:23aquela peça que ele queria,
15:25mas eu tenho em outro lugar.
15:26Então, assim,
15:27essa administração
15:31me proporciona
15:32uma situação
15:32muito boa
15:34para a rentabilidade
15:35da empresa,
15:35que é você vender
15:36mais a preço cheio,
15:38que é um dos nossos
15:38pilares de sustentação.
15:40Então, eu voltei
15:41para os meus níveis históricos
15:42de mais de 80%
15:44da minha mercadoria,
15:45da minha coleção
15:45sendo vendida a preço cheio.
15:47Então, isso faz com que
15:47você tenha a capacidade
15:48de trabalhar com o estoque
15:49adequado
15:50com uma redução importante.
15:52Isso quer dizer,
15:53coleção antiga
15:54acaba te obrigando
15:55a fazer promoções,
15:56quando a pessoa vai na loja
15:57ela vê o preço maior
15:59e o preço menor
15:59e ela fala,
16:00poxa, eu vou ficar
16:00com o estoque menor,
16:01seja por bolso,
16:02seja por estilos,
16:03por qualquer coisa.
16:04Não é bem assim
16:05porque a coleção
16:06ela não tem,
16:07eu não tenho a liquidação
16:08junto com a coleção
16:09o tempo inteiro.
16:10Eu tenho períodos
16:11específicos de liquidação.
16:12Que você faz a liquidação.
16:13É, que daí você tem,
16:14você pode ter,
16:15você pode não,
16:15você tem as duas
16:16mercadorias na loja,
16:17mas quando acaba a liquidação,
16:19essa mercadoria de liquidação
16:20ela fica só numa
16:21abaceio do próprio site.
16:23Ou se não,
16:24nas nossas lojas de outlet
16:25quando termina a liquidação
16:26elas vão para as lojas
16:27de outlet.
16:29Mas quando você tem
16:29uma redução,
16:31ou seja,
16:32uma redução desse estoque
16:33de coleções antigas,
16:34você tem a possibilidade
16:36de vender muito mais
16:36o seu produto a preço cheio.
16:38Então você tem,
16:39são várias peças
16:41que fazem essa engrenagem
16:42funcionar.
16:43E está funcionando direito.
16:45Historicamente
16:45a gente sempre teve
16:46uma venda aí 80%.
16:4880%.
16:4880%.
16:49Acima de 80%.
16:50Pior momento,
16:51quanto que chegou?
16:52Pior momento,
16:53chegou em 50.
16:5450.
16:55É, mas eu estou falando
16:55de anos atrás.
16:56Antes dessa,
16:57antes dessa,
16:58da retomada
16:59desse nosso processo,
17:01antes do redesenho
17:02da estratégia.
17:03Estou falando aí
17:04de 2019,
17:052018,
17:06momento que nem eu
17:07estava na empresa.
17:10E chegou nesse momento
17:12onde tinha uma quantidade
17:13de outlet
17:13enorme
17:13e a coisa não é sustentável
17:16dessa forma.
17:17Você não consegue
17:18a longevidade da marca
17:19se você ficar batendo
17:20só em liquidação,
17:21liquidação.
17:21então um dos segredos
17:23eu acho que do varejo
17:24como um todo
17:25é você vender,
17:27você valorizar
17:27o seu produto
17:28realmente pelo que
17:29você entende
17:31que aquele produto vale,
17:32pelo que o público
17:33entende que aquele produto vale.
17:35Então agora,
17:35se você de repente
17:36faz um lançamento
17:38e logo na sequência
17:39você entra com uma liquidação
17:40fora de hora,
17:41você deprecia.
17:42Liquidação ela é inerente
17:43ao nosso negócio,
17:44mas você vai liquidar
17:45aquele tamanho
17:46que sobrou,
17:47aquela peça que de repente
17:48a pessoa não entendeu a cor,
17:50liquidação ela faz parte,
17:52você vai liquidar as pontas,
17:53agora fazer uma liquidação
17:55parruda,
17:55isso daí é muito negativo,
17:57entendeu?
17:57E isso é uma coisa
17:58que já não acontece
17:58com a gente já
17:59há bastante tempo.
18:01177 dias de estoque
18:02é o ideal?
18:04Está confortável?
18:05Estou confortável,
18:06eu acho que para esse
18:06nosso tamanho agora,
18:08para esse nosso momento agora
18:09está confortável,
18:10eu acho que pode ter
18:11alguma melhora,
18:12eu não esperaria
18:13uma melhora,
18:14uma redução ainda
18:15muito expressiva,
18:16mas eu estou confortável
18:17com esse número.
18:18Quinto número para você,
18:19Alexandre,
18:20R$114 milhões
18:22era a dívida líquida
18:23da Veste
18:24ao final de 2025
18:25após uma redução
18:26relevante ao longo do ano.
18:28Como esse número
18:29muda a estratégia
18:30da companhia
18:31daqui para frente?
18:32Está certo.
18:33A nossa estratégia
18:34vem fazendo com que
18:35a companhia gere caixa.
18:37Em algum momento
18:38essa dívida
18:39foi ponto de atenção
18:40para a gente.
18:41Hoje ela é um ponto
18:42de acompanhamento.
18:42A gente está bem tranquilo
18:44com relação a esse assunto,
18:45para mim é só realmente
18:46um ponto de acompanhamento
18:48e ela vai continuar
18:49na mesma atuada
18:51de diminuição dela,
18:52da dívida líquida.
18:53Até pela trajetória
18:54que vocês têm
18:54de geração de caixa.
18:55A geração de caixa
18:56é muito robusta,
18:57você consegue fazer
18:58os ajustes ali.
18:59Exatamente.
18:59Ano passado a gente
19:00fez o pagamento
19:01da primeira parcela
19:02da 13ª debênture,
19:04que foi um pagamento
19:06um pouco maior,
19:07porque tinha lá
19:07os juros acruados
19:08de três anos.
19:09E a gente fez o pagamento
19:10em outubro
19:11e está tudo certo
19:12e agora a gente continua,
19:14como eu falei para você,
19:15ela foi um ponto
19:15de atenção em algum momento,
19:16hoje ela é um ponto
19:17de acompanhamento,
19:18está muito, muito
19:19bem endereçada.
19:19Quando você fala
19:20ponto de acompanhamento,
19:22é continuar reduzindo
19:23essa alavancagem
19:24ou já acelerar
19:25para um crescimento
19:26neste ano de 2026?
19:28Você fala
19:30crescimento da dívida
19:31ou crescimento...
19:32Pode ser da dívida,
19:33pelo crescimento da empresa?
19:34Não.
19:34Não, crescimento da dívida
19:36não é um ponto
19:37que nos interessa.
19:38eu quero diminuir
19:39essa dívida,
19:40a gente tem uma estratégia
19:41que o nosso negócio
19:43já está gerando,
19:45a gente já está sendo
19:46autofinanciado
19:47pelo nosso negócio,
19:48então gerando caixa
19:49para poder pagar a dívida,
19:50eu quero diminuir
19:51essa dívida,
19:51mas ela, como eu disse
19:52para você,
19:53ela é um ponto
19:53de acompanhamento,
19:54ela realmente
19:55está dentro
19:56dos nossos parâmetros
19:58de resultado.
19:59É 0,6 ebítida.
20:00Então,
20:01o número é super confortável.
20:03Você pode até
20:04aumentar um pouquinho
20:05ali que não vai fazer
20:05diferença,
20:06mas é como que a gestão
20:07consegue ajustar isso.
20:09Eu não acredito
20:10nesse momento,
20:10ainda mais com os juros
20:11como está.
20:12Você pode ter acesso
20:13a um juros,
20:15a uma operação
20:15um pouco mais barata,
20:16mas para que entrar,
20:18para que captar
20:19alguma coisa
20:20nesse momento
20:20se você não precisa?
20:21O próprio negócio
20:22está se financiando
20:25para o crescimento,
20:25então a gente está
20:26conseguindo pagar
20:26nosso crescimento,
20:27eu não preciso de dinheiro
20:28de terceiros,
20:29especialmente nesse nível
20:30de juros que está.
20:32Como eu disse,
20:33a gente pode até
20:33ter acesso
20:34a valores,
20:36a taxas menores.
20:37A gente levantou
20:38um FINEP recentemente,
20:39mas para que
20:40eu vou levantar dinheiro
20:42se eu não preciso dele
20:43e se eu tenho juros
20:45no mercado
20:45desse tamanho
20:46e eu não estou
20:47precisando disso,
20:47eu consigo me
20:48autofinanciar.
20:49Então, realmente,
20:49é só um ponto de acompanhamento
20:51para a gente diminuir
20:51essa alavancagem ainda mais.
20:53É aquela coisa,
20:54o mercado entendeu
20:55que vocês seriam conservadores
20:56nesse plano todo.
20:57Não adianta agora
20:57você querer acelerar
20:59e mudar a rota,
21:00mas isso não era conservador,
21:02agora esse cara está acelerando,
21:03que eu vou entender
21:04que é a gestão dele.
21:05Exatamente,
21:06eu acho que consistência
21:07é uma das palavras
21:08que está muito clara
21:09na cabeça das pessoas
21:10quando pensa
21:11na administração da veste.
21:12Então, a consistência,
21:13a coerência
21:14é o que a gente vem falando
21:14e é o que a gente
21:15vai continuar entregando.
21:16Alexandre,
21:16vamos mudar então?
21:17Eu faço a pergunta
21:18se você me traz o número.
21:19Vamos nessa?
21:20Bora.
21:20O melhor número
21:21a ser apresentado?
21:23O melhor número
21:24a ser apresentado.
21:24Eu diria para você
21:25que 134%
21:27de crescimento
21:27no lucro líquido ajustado
21:29é um número excelente.
21:30Então,
21:30eu estou muito contente
21:31com isso.
21:32Como eu falei.
21:34Vocês investidores,
21:35né?
21:35Os investidores.
21:36Exatamente,
21:37está todo mundo
21:37contente com isso,
21:38entendendo que é uma sequência,
21:40que não é uma coisa pontual,
21:41então a gente está entendendo
21:42que o assunto
21:43está indo muito bem.
21:44Esse é um número
21:44para mim
21:45que é bastante relevante.
21:47O número
21:47que melhor representa a veste?
21:50O número
21:50que a gente não abordou
21:52aqui, Márcio,
21:53é o Same Store Sales.
21:54O Same Store Sales
21:55é aquele número,
21:56aquele indicador
21:57que vê as minhas
21:58próprias lojas
21:59daquela base,
22:00sem lojas novas,
22:02como é que ela está crescendo,
22:03como é que ela está
22:04se desenvolvendo,
22:05performando.
22:06Se você pegar
22:07desde o final da pandemia,
22:09todos os nossos indicadores
22:10de Same Store Sales
22:11da empresa
22:12foram positivos.
22:13Isso é muito bom,
22:14porque isso mostra
22:15a saúde da empresa,
22:16porque você está crescendo
22:17ali a sua mesma base.
22:19E como a gente
22:19vem crescendo
22:20de forma orgânica
22:21e a gente não teve
22:22um plano
22:22de abrir
22:24novas lojas,
22:25a gente foi
22:25pelo canal digital,
22:27a gente foi
22:27pelas reformas
22:28nos conceitos
22:29arquitetônicos
22:30das lojas.
22:31Então,
22:31isso mostra
22:32que a gente está,
22:33o Same Store Sales
22:34mostra que a gente está
22:35muito consistente,
22:35muito saudável.
22:36E também tem
22:37o meu aumento
22:38de base de clientes.
22:39Então,
22:40esses dois fatores ali
22:41aliados,
22:42eles me dão
22:43essa segurança
22:44de que realmente
22:44eu estou com um negócio
22:45saudável na mão.
22:46Eu tenho que continuar
22:47focado na minha estratégia.
22:49Muito bom.
22:49e não é a primeira
22:51rede varejista
22:52que fala
22:53que reforma
22:54em loja
22:54tem um resultado
22:55benéfico.
22:56Por que isso?
22:58Porque conceitualmente
22:59é igual dentro,
23:01os produtos
23:02são os mesmos,
23:03a marca tem
23:03a mesma credibilidade,
23:04mas parece que dá
23:06um rejuvenescimento
23:07para o consumidor.
23:08Dá.
23:09A moda,
23:09o varejo,
23:10qualquer operação
23:11onde você entra
23:12para fazer uma compra,
23:14muitas vezes
23:14você não precisa
23:15entrar para fazer
23:16aquela compra.
23:16Você vai também
23:17por uma autoindulgência,
23:18você vai por uma coisa
23:20que te dá prazer
23:21e é comportamento,
23:22a moda é comportamento.
23:23Então na hora
23:24que você mostra
23:24para o seu cliente
23:25que você está expondo
23:26a sua mercadoria
23:27num conceito arquitetônico novo,
23:29num conceito
23:32que abraça,
23:33que visualmente
23:34ele pode te organizar
23:37as suas ideias
23:38sem você ter
23:39muita noção
23:40do que está acontecendo.
23:41Mas na hora
23:41que você entra,
23:42você tem uma iluminação gostosa,
23:43você tem uma nova ambientação,
23:46isso é um atrativo.
23:47Isso é um atrativo
23:47eu acho que desde
23:48que o mundo é mundo,
23:49na hora que você tem
23:50um visual merchandising
23:51muito bem trabalhado,
23:52isso faz diferença.
23:53Então é para a gente assim,
23:55você pega o desenvolvimento,
23:57o same store sales
23:57de uma loja reformada,
23:58eu não estou falando
23:59do primeiro mês,
24:00eu estou falando já
24:00de lojas maduras
24:02reformadas,
24:03que já reformaram
24:03desde 2022.
24:05Elas têm um crescimento,
24:06muitas vezes,
24:08nove pontos
24:09acima do crescimento
24:10de uma loja
24:10não reformada
24:11que também tem
24:12um crescimento positivo.
24:13Então assim,
24:14você vê que realmente
24:14você mostrar a mercadoria
24:16de uma forma diferente,
24:18em um ambiente
24:19muito mais novo
24:20com uma novidade,
24:21isso realmente
24:22faz muita diferença
24:24no varejo.
24:24E para a moda,
24:25então,
24:25acho que a diferença
24:26é maior ainda.
24:27Vocês terminaram
24:28todas as reformas
24:28ou ainda faltam
24:29algumas para serem feitas?
24:30Ainda faltam
24:31algumas para serem feitas.
24:32A gente acabou
24:33de lançar agora,
24:34faz um mês,
24:36a nossa flagship
24:37da Leliz
24:37na Vila Nova Conceição
24:38aqui em São Paulo.
24:39Convido todos
24:40a ir a essa loja
24:41que realmente
24:42é uma loja
24:42muito bacana,
24:44ela agrega
24:45todos os conceitos
24:46ali de conforto,
24:48de visual,
24:50de atendimento,
24:51ela concentra realmente
24:52tudo o que a gente
24:53vem fazendo,
24:54então é uma loja
24:55muito bacana na rua.
24:56A loja do Iguatemi
24:57também em São Paulo,
24:58também é uma loja
24:59reformada,
25:00de Leliz,
25:01também tem todas
25:01as outras marcas
25:02que também já tem
25:03lojas reformadas,
25:04mas ainda tem a Calda Longa
25:06que a gente vai reformando
25:07de acordo com o que
25:08a gente consegue fazer
25:08de negociação
25:09com o shopping.
25:10Porque não adianta
25:11eu simplesmente decidir
25:12que vou fazer a reforma
25:13se eu não tiver
25:14uma condição boa
25:15com o shopping,
25:16se eu não tiver
25:16uma loja,
25:17um espaço pop-up
25:18para não ficar sem
25:19aquele faturamento,
25:20se eu não tiver
25:20um ponto adequado
25:21para eventualmente
25:22uma mudança,
25:23então exige
25:25uma administração
25:26em cima desse assunto.
25:27É mais complexo
25:27do que decidir
25:28e falar assim,
25:28vamos reformar agora,
25:30fecha tudo e pronto.
25:30Exatamente,
25:31é mais complexo
25:32e ao mesmo tempo
25:32muito mais rentável
25:35uma loja reformada
25:36do que abrir
25:37uma loja nova.
25:38Você abrir
25:38uma loja nova
25:39tem um período
25:40de ramp-up.
25:41é óbvio
25:41quando você escolhe
25:42um ponto
25:42a gente tem
25:43algumas para abrir,
25:44poucas porque
25:45eu não tenho
25:45um grande plano
25:46de expansão,
25:47mas eu tenho
25:47algumas para abrir
25:47e essas lojas
25:48estão muito bem
25:48escolhidas.
25:50Mas o nosso
25:51crescimento
25:51quando fala
25:52de lojas físicas
25:53ele vem muito
25:54da reforma
25:54porque já é
25:55um público
25:55que eu conheço
25:56num lugar
25:57que já é conhecida
25:58não tem aquela
25:59curva de ramp-up.
26:00O same store sales
26:01de uma loja reformada
26:02ele é praticamente
26:03na veia.
26:03Que interessante.
26:04É muito rápido.
26:05Muito legal,
26:05muito legal.
26:06Um número importante
26:07mas que ninguém
26:08olha para ele.
26:10Número importante.
26:11Engraçado falar de número
26:13importante
26:14e eu vou trazer para você
26:15uma questão que talvez
26:16não seja um número
26:17mas ele vai se traduzir
26:18num número.
26:19A cultura.
26:20A cultura da empresa
26:22ela é fundamental.
26:23É uma coisa que você
26:24não consegue copiar
26:25de ninguém.
26:25Você tem aquela cultura
26:26e você trabalha
26:28focado nela.
26:29Ela acaba trazendo
26:30para você números
26:31fantásticos.
26:32Então a gente
26:33tem uma cultura
26:34que coloca
26:34a pessoa
26:36o nosso pessoal
26:37como uma parte
26:38fundamental da estratégia.
26:39Mas não é aquela coisa
26:41assim, ah não
26:41são só as pessoas
26:42não, são as pessoas
26:44aliadas àquela estratégia
26:45e ao objetivo
26:46que a gente está chegando.
26:47Então eu acho
26:48que tudo isso
26:49que a gente apresentou aqui
26:50tem muito a ver
26:51com a cultura da empresa
26:52com a cultura guerreira
26:53que a empresa tem
26:54com a cultura de inovação
26:55que a empresa tem.
26:56Então hoje
26:57se você chegar
26:57para qualquer um
26:59dos meus liderados
27:00eu lidero
27:01uma porção de gente
27:03entre homens e mulheres
27:04mulheres
27:05são a maioria
27:07qualquer um deles
27:08vai falar para você
27:09o que a gente
27:10está lá para fazer.
27:11E assim
27:12não é que é um
27:13querendo comer o fígado
27:14do outro
27:14como muitas vezes
27:15você tem
27:16em uma cultura de mercado.
27:17Tem um entendimento
27:18muito grande ali
27:19do que precisa ser feito.
27:20Então tem conversas
27:21corajosas ali
27:22não tem uma falsa
27:25sabe aquela
27:25falsa amizade
27:27tem coisa
27:27escuta
27:27tem coisa que você
27:28não está fazendo direito
27:29eu não estou entendendo
27:30nós vamos lá
27:30vamos conversar
27:31vamos resolver
27:32eu acho que isso
27:32essa cultura
27:33me traz números
27:34e me traz resultados
27:35muito importantes
27:36e um número
27:37que também
27:38eu acho que é importante dizer
27:4070%
27:4175%
27:43da minha liderança
27:44está na mão de mulheres
27:45na minha diretoria
27:47eu tenho 63%
27:48de mulheres
27:49e no meu conselho
27:50de administração
27:51duas mulheres
27:51então assim
27:52eu acho que
27:52esse conjunto
27:54ele traz resultados
27:56muito positivos
27:57então assim
27:57são números
27:58a questão especificamente
27:59da equidade
28:00que equidade
28:01não está muito
28:03no nosso caso
28:04está muito mais
28:05para o feminino
28:05do que para o masculino
28:06mas para a gente
28:07isso é um número
28:08que é bem relevante
28:09muito legal
28:10muito legal
28:10o número
28:11que não sai da sua cabeça
28:13o lucro líquido
28:15ele não sai da minha cabeça
28:17começamos com ele
28:18vamos terminar com ele
28:20vamos terminar com ele
28:21lucro líquido
28:22não sai da minha cabeça
28:23porque o que eu acredito
28:25quando a gente fala
28:25por exemplo
28:26de ESG
28:28é super importante
28:30é uma pauta
28:31mega relevante
28:33mas
28:33a gente não vai ter
28:35nada disso
28:35se a gente não tiver
28:36uma empresa lucrativa
28:37entendeu
28:38que tem um lucro
28:39e que tem uma sustentabilidade
28:41uma sustentação
28:42nos seus números
28:43então esse número
28:44não sai da minha cabeça
28:45porque eu acho que
28:45a partir desse número
28:46que eu consigo
28:47a perpetuação do negócio
28:48e eu estou
28:50firmemente trabalhando
28:51pela perpetuação
28:52que eu acho que
28:52todo mundo que tem
28:53marcas importantes
28:54relevantes
28:55que estão no mercado
28:56há mais de 40 anos
28:57e ainda são relevantes
28:59ainda são protagonistas
29:00é porque alguma coisa
29:01muito boa está na mão
29:02então o que eu penso
29:03é nisso
29:04eu penso
29:04é o lucro líquido
29:05que vai me dar
29:06a sustentação
29:07para ir para lá
29:07agora não é um lucro líquido
29:08a qualquer preço
29:09e com qualquer atalho
29:10então precisa prestar
29:12bem atenção
29:12em como a gente vai fazer isso
29:13por isso a questão
29:14da cultura
29:15muito bom
29:16para fechar
29:16o próximo número
29:17vai ser
29:19a evolução
29:19do que está rolando agora
29:22infelizmente
29:22eu não posso te dar
29:23guidance
29:23adoraria poder falar
29:24dos números
29:25mas eu acho
29:26que a evolução
29:26do que a gente está
29:27fazendo agora
29:27tudo me leva a crer
29:29que essa nossa estratégia
29:30muito vencedora
29:31é o que vai continuar
29:32fazendo a gente
29:33ir para frente
29:33você vai ter que voltar
29:34aqui para falar
29:35sobre essa evolução
29:36com o maior prazer
29:37Alexandre obrigado
29:38muito obrigado
29:39a você pelo espaço
29:40e obrigado a você
29:41que acompanhou
29:42o programa com a Veste
29:43aproveite
29:44compartilhe esse programa
29:45para mais gente
29:46conhecer a empresa
29:46e você segue
29:48o Nelfit
29:49nas redes sociais
29:49não segue?
29:51pode nos procurar
29:52na sua preferida
29:52estamos em todas
29:53um abraço
29:54e até a próxima
29:56e até a próxima
30:06e aí
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