00:00Good morning business, morning retail.
00:03Timothée Marouzet suit l'actualité du retail à New York à l'occasion de la NRF, c'est la grande messe du secteur.
00:10Ce matin, focus sur les Lidl, les Aldi, toutes ces entreprises qui cartonnent aux Etats-Unis.
00:16Oui, je vous emmène ce matin dans le sud de Manhattan devant l'un des cinq Lidl que compte New York.
00:21Sauf qu'ici, son emplacement est loin d'être anodin.
00:23Il se trouve littéralement de l'autre côté de la rue, en face de ses deux principaux concurrents américains,
00:28Trader Joe et Target, sauf que Lidl ici propose des prix cassés, bien plus bas.
00:33Le groupe allemand possède 190 magasins aux Etats-Unis et celui-ci est le tout dernier à avoir ouvert en août dernier.
00:39En déambulant dans les rayons, tout ressemble à la version européenne.
00:42Produits présentés dans des cartons, rayons frais peu mis en avant.
00:45Le choix est limité, à peine 3000 références au total.
00:48Les prix, eux, sont très alléchants, 49 cents pour un croissant, 1,99$ pour 6 cuisses de poulet.
00:54C'est en moyenne 10% de moins que chez Walmart, par exemple.
00:57Des prix bas qui résultent d'une stratégie bien rodée, beaucoup de marques en propre,
01:01de quoi mieux contrôler les marges et des coûts opérationnels réduits grâce au faible assortiment de produits.
01:06Mais Lidl ne se précipite pas sur le marché américain.
01:09Son expansion reste mesurée et son rythme d'ouverture de magasins assez lent.
01:13L'enseigne a généré l'an dernier 6 milliards de dollars de chiffre d'affaires.
01:16Sa cible privilégiée, une clientèle urbaine en quête de prix bas dans des grandes villes,
01:21comme ici à New York, à Washington ou encore à Atlanta.
01:23Un peu plus au nord de New York, dans le Bronx, l'allemand Aldi, lui, suit un peu le même concept.
01:28Dans ce centre commercial, il s'est implanté au deuxième étage, juste au-dessus de l'américain Costco.
01:33Les clients ont donc le choix entre l'un et l'autre.
01:36Et la stratégie d'Aldi, ici, est beaucoup plus ambitieuse que chez Lidl.
01:402600 magasins sont répartis dans tout le pays, dont 141 rien qu'à New York.
01:44Objectif, 3000 points de vente d'ici 2028.
01:47L'enseigne aimerait dépasser le nombre de magasins des géants américains historiques.
01:5155 cents pour un pot de sauce tomate, moins d'un dollar pour un sachet de carottes d'un kilo.
01:55Des rayons en désordre et des promotions affichées dans tous les recoins du magasin.
01:59Le modèle Hard Discount est le même.
02:01Près de 95% de marques en propre, environ 1500 références, très peu de personnel et un agencement d'une simplicité extrême.
02:08C'est ce qui a fait le succès d'Aldi aux Etats-Unis depuis sa première implantation dans le pays en 2011.
02:14Et c'est aussi ce qui séduit ses clients rencontrés à la sortie du magasin.
02:17Tout a augmenté et Aldi est l'un des moins chers.
02:21C'est bien moins cher qu'à côté, au Costco.
02:25La différence est sidérante.
02:27Dans le centre, je vais payer certains produits 5, 7 dollars.
02:31Ici, je vais trouver l'équivalent pour 1,99 ou même moins que ça.
02:36Si Aldi peine à maintenir son élan en Europe, écrasé par son concurrent Lidl, aux Etats-Unis, c'est l'inverse.
02:41Le pays devient très stratégique pour l'enseigne.
02:44Elle a même été désignée la moins chère de tous les Etats-Unis dans une étude récente d'Erstein Young.
02:48Selon les dernières données publiées en 2024, Aldi aux Etats-Unis a généré près de 29 milliards de dollars de chiffre d'affaires.
02:56C'est bien plus que son concurrent américain Traders Joe qui, la même année, a atteint un chiffre d'affaires d'environ 20 milliards de dollars.
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