ABC Negocios - Entrevista a Claudio Bullón, presidente de la Cámara Paraguaya de Franquicias

Name: ABC Negocios - Entrevista a Claudio Bullón, presidente de la Cámara Paraguaya de Franquicias
Uploaded: 2025-12-10T03:07:56+00:00
Duration: 9 min 31 s
Channel: Canal ABC TV
Description: Ver ABC Negocios - Entrevista a Claudio Bullón, presidente de la Cámara Paraguaya de Franquicias - Canal ABC TV en Dailymotion

Canal ABC TV

hace 2 días

Categoría

🗞

Noticias

Transcripción

Mostrar la transcripción completa del vídeo

00:00Nos metemos a fondo en un tema que a usted puede interesarle, ¿por qué no?

00:02Si es empresario, emprendedor o quiere conocer cómo se mueve el mundo de las franquicias aquí en el Paraguay,

00:08bueno, son todos los detalles que quiero darle a continuación.

00:11Hablemos un poco de esto, de cómo se está moviendo actualmente la industria de las franquicias en el país

00:17y cómo ha venido posicionándose en los últimos años.

00:20Es sumamente importante esto para poder dar a conocer y también poder entender

00:25la relevancia que tiene para el empresariado a nivel país.

00:29Es interesante esto, por supuesto, desde el punto de vista de afectación empresarial

00:34y también entender las oportunidades que pueden darse en términos de inversión

00:38para aquellos que hoy ya están liderando holdings, para aquellos que solamente se enfocan en franquicias.

00:43Es un modelo que a nivel global está bastante posicionado.

00:46Sin embargo, Paraguay todavía tiene mucho terreno para seguir explotando esto

00:50y queremos conocer las oportunidades que se dan al respecto.

00:54Por eso lo tenemos vía Zoom.

00:55Le quiero agradecer por su tiempo el expresidente de la Cámara Paraguaya de Franquicias,

01:00el señor Claudio Bullón, en esta tarde.

01:03Claudio, ¿cómo te va? Muy buenas tardes.

01:05Muy buenas tardes, ¿qué tal? Un gusto.

01:07Claudio, comentanos un poco cómo se mueve el gremio, cómo se mueve la Cámara,

01:10cuántas empresas hoy la integran y ese potencial que tenemos a nivel de franquicias en el país.

01:15Sí, mira, hemos desarrollado más de 100 franquicias de marcas paraguayas,

01:23de los cuales hoy están el 20% están dentro de la Cámara Paraguaya de Franquicias.

01:29Solamente dentro del gremio ya tenemos, digamos, un impacto, una musculatura importante.

01:38Hoy el gremio está, solamente con los asociados, estamos generando más de 200 millones de dólares al año

01:44a nivel de facturación, con más de 500 puntos de ventas.

01:49Generamos aproximadamente cerca de 6.000 empleos directos.

01:54Ya con los indirectos llegamos fácilmente a los 10.000.

01:58Entonces, estamos generando un impacto de responsabilidad social, un impacto económico

02:04y por ende, digamos, nuestro sector, como es un sector que atomiza, digamos, la inversión

02:12y comparte con inversores, o sea, los dueños comparten con inversores,

02:17que hace crecimiento, entonces permite que el sector crezca a un porcentaje mayor que otros sectores.

02:24Entonces, el sector franquicias en Paraguay crece entre el 15 al 20% anual.

02:30Eso debido, digamos, a que se utiliza el apalancamiento de los franquiciados.

02:38Claudio, ¿qué falta a nivel país para que sea mucho más atractivo el modelo?

02:42Yo a lo largo de los últimos años vengo conversando con muchos empresarios

02:45y no a todos les llama la atención el modelo, el concepto de franquiciar,

02:49porque a muchos se les hace, se genera un tabú, como que se diluye un poco la esencia de la empresa,

02:55entonces prefieren crear sucursales.

02:57¿Cuáles son las ventajas de franquiciar realmente?

03:00Mira, hay tres pilares principales sobre los cuales, digamos, el empresario decide entrar

03:07en esta metodología de crecimiento.

03:10Uno es el factor tiempo.

03:13Fíjate que una de las marcas de heladerías durante más de 30 años tenía tres locales.

03:22Entró dentro de lo que es franquicias y en un factor de tiempo, en 18 meses llegó a 100 franquicias.

03:29Entonces, digamos, es un modelo escalable y la franquicia permite, digamos,

03:38que vos puedas compartir tu éxito, tu metodología de crecimiento como empresario con terceros.

03:44Entonces se crece más rápido porque otro invierte, otro abre, otro opera,

03:49otro, digamos, está en el día a día del negocio.

03:52Entonces es un factor tiempo con relación al crecimiento,

03:55porque si la marca hubiese querido tener 100 locales,

03:59le iba a llevar no 18 meses en abrir 100 sucursales.

04:03Le iba a llevar mucho más tiempo.

04:05Estamos hablando de más o menos de 3 millones de dólares de inversión

04:08para montar esas 100 locales.

04:13Entonces es por un factor tiempo, por un factor económico, financiero,

04:17porque los 3 millones de dólares no la puso Casa Central,

04:21la pusieron los franquiciados.

04:22Entonces se atomizó de esa manera.

04:26Entonces se atomiza la inversión y se atomizan los recursos humanos.

04:29Hoy esta marca tiene más de 200 franquicias

04:33y esta marca hoy tiene más de 1.000 empleados dentro de la marca.

04:37Pero los 1.000 empleados no son de Casa Central,

04:40son de los franquiciados, atomizados.

04:42El otro factor es un factor de recursos humanos.

04:47O sea, es factor recursos humanos, factor tiempo y factor capital.

04:49Son los 3 pilares principales por los cuales deciden franquiciar.

04:53Y hay un desconocimiento.

04:55Nosotros venimos, yo estoy hace 19 años trabajando en el ámbito de franquicias en Paraguay

05:00y venimos evangelizando.

05:04Esta evangelización es un poco, digamos, compartir con el dueño de empresa

05:11la metodología, mostrarle el camino y que él pueda entender los beneficios.

05:17Y principalmente romper un poco ese tabú, esa estructura mental de decir

05:25cómo voy a compartir lo que yo sé, lo que yo logré con otro.

05:30Cómo voy a abrir mi éxito o mi secreto del éxito con otro.

05:36Entonces, y por otro lado, el otro miedo que existe

05:41es el miedo de que yo tengo que compartir mi marca.

05:46Entonces, me costó construir la marca

05:48y darle a un tercero para que este tercero lo cuide como lo cuido yo.

05:53Entonces, hay un miedo de que no le trata bien a la marca

05:58y que la marca se destruya o se vea afectada, digamos, a lo largo del tiempo.

06:04Entonces, hay mecanismos que nosotros le mostramos al empresariado

06:09para que ellos puedan cuidar.

06:12¿Y cuál es el porcentaje de éxito que tiene este dueño de empresa

06:17o el franquiciado mismo, verdad?

06:21Si yo voy a crecer con sucursales propias

06:24en un periodo entre 3 a 5 años,

06:28la probabilidad de éxito que yo tenga es del 60%.

06:30Eso te ha demostrado, digamos, la Asociación Brasil de Franquicias de Estados Unidos,

06:37que es, digamos, la más madura y la de Brasil,

06:40han trabajado sobre estos datos estadísticos.

06:43Y el porcentaje de cierre de franquicias es del 5%.

06:47O sea, la probabilidad de éxito en la franquicia es del 95%.

06:52Porque alguien ya hizo prueba y error,

06:55porque alguien ya, digamos, ya fue perfeccionando la metodología de ese negocio,

07:01y le transmite al franquiciado, a ese inversor,

07:05que es lo que tiene que hacer de manera correcta.

07:08Entonces, la probabilidad de éxito es del 95%.

07:10Es altísimo dentro del sistema franquiciado.

07:14Realmente elevado, Claudio.

07:15Ahora si hacemos un rápido análisis en los últimos 5 años,

07:18¿cómo ha venido ese porcentaje de crecimiento

07:21de las empresas que deciden franquiciar?

07:23Sí, nosotros tuvimos, o sea, la pandemia afectó a todo el mundo,

07:29y evidentemente que el sector, digamos, también fue afectado.

07:34Pero ¿qué es lo que pasa con el modelo de la franquicia?

07:37Y yo me posiciono desde el punto de vista,

07:42o sea, yo represento a la Cámara Paraguaya de franquicia,

07:45y yo dentro de la Cámara Paraguaya de franquicia

07:47están asociados los dueños de marcas,

07:49los franquiciantes,

07:51no los franquiciados,

07:52no los que compran la franquicia.

07:53Entonces, mirando desde el análisis del dueño,

07:58el dueño de esta heladería, por ejemplo,

08:01que tiene 200 locales,

08:03si fuesen sus locales, sus sucursales,

08:05sus empleados no hubiera podido resistir la pandemia.

08:09¿Verdad?

08:10Entonces, su porcentaje de cierre hubiera sido mayor.

08:15¿Pero qué pasa?

08:15Al tener franquiciados,

08:17y tienen, no sé, 80 franquiciados,

08:20y cada franquiciado tiene 5, 6, 8 franquicias,

08:25hubo una reducción, cierre de esa franquicia,

08:28aproximadamente en un 30%.

08:30Pero no fue el porcentaje,

08:34o sea, casi todos los sectores sufrieron

08:36un impacto gastronómico,

08:40principalmente 40, 50% de las ventas.

08:43Y después costó un poco recuperar.

08:45Pero nosotros trabajamos dentro de la franquicia,

08:48hay diferentes metodologías,

08:50y una de las metodologías se llama franquicia múltiple,

08:53que un franquiciado puede tener muchas franquicias.

08:56Y al aplicar esa estrategia,

08:58¿qué es lo que logra?

08:59Logra lo que se llama la ley de promedios.

09:01Si tiene 8 locales,

09:03en promedio gana con 8 locales.

09:06No es que sea,

09:07no es que tiene una sucursal o dos sucursales,

09:10tiene 8.

09:10Entonces, con la ley de promedios,

09:13el impacto sintió, pero fue menor.

09:16Y no desapareció,

09:18porque muchas marcas desaparecieron.

09:21Estas marcas de franquicias cerraron algunas,

09:25pero con la ley de promedios la mantuvimos,

09:27pero permanecen.

09:28Y hoy son,

09:29TOFON MAI.

Sé la primera persona en añadir un comentario

Añade tu comentario

ABC Negocios - Entrevista a Claudio Bullón, presidente de la Cámara Paraguaya de Franquicias

Categoría

Transcripción

Sé la primera persona en añadir un comentario

Recomendada