Le Pitch : IZIAO, outil pour répondre aux marchés publics - 01/09 - Vidéo Dailymotion

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il y a 3 mois

Cédric Vaur, cofondateur d'IZIAO, était l'invité de Laure Closier dans Le Pitch de l'émission Good Morning Business, ce lundi 1er septembre. Ils ont présenté une plateforme qui combine expertise humaine et IA pour répondre aux marchés publics, sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au vendredi et réécoutez la en podcast.

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00:006h15 sur BFM Business et sur AMC Découverte. Le Pitch aujourd'hui avec nous c'est Cédric Bors.

00:08Bonjour, vous êtes le cofondateur d'Easy AO. Une minute pour pitcher et en débrief.

00:13Bonjour, déjà merci de me recevoir. Easy AO en fait c'est la première plateforme qui permet

00:18d'ouvrir l'accès au marché public à toutes les entreprises pour qu'elles puissent répondre plus,

00:22qu'elles puissent répondre mieux et également qu'elles puissent remporter plus de marchés

00:25publics. Alors ce qu'il faut savoir c'est que la commande publique chaque année en France c'est

00:28200 milliards d'euros et en fait il y a encore trop peu d'entreprises qui peuvent bénéficier de

00:32toutes ces opportunités soit parce qu'elles répondent pas du tout ou soit parce qu'elles répondent pas

00:35assez bien et en fait c'est là qu'Easy AO va intervenir parce que nous on maîtrise 100% du

00:39processus de réponse. C'est à dire qu'en quelques clics une entreprise elle va pouvoir créer son

00:43profil, trouver des marchés qui lui correspondent et également générer ses réponses en bénéficiant

00:48de la rédaction de son mémoire technique, du dépôt et suivi de sa réponse. En fait Easy AO c'est une

00:52plateforme qui est ultra fluide, qui est basée sur de l'IA, qui est basée sur des workflows qui sont

00:56automatisées et également sur de l'expertise humaine. C'est à dire qu'à plusieurs étapes on va contrôler

01:00que la réponse qu'on fournit elle est bien conforme et elle sera 100% recevable par l'acheteur

01:04public. Donc en gros avec Easy AO une entreprise elle va économiser cinq jours de travail par

01:08réponse, elle va pouvoir répondre deux à trois fois plus de marché et surtout elle va augmenter son

01:12taux de succès de plus de 50%. Alors c'est hyper intéressant est-ce que vous estimez qu'il y a des

01:16entreprises notamment des PME TPE qui ne savent pas aujourd'hui qu'elles pourraient répondre à des

01:20appels d'offres alors qu'elles correspondraient tout à fait à la demande en fait ? Oui tout à fait il y a énormément

01:24d'entreprises actuellement qui ne se posent même pas la question parce qu'elles alors soit parce

01:28qu'elles n'y pensent pas ou alors parce qu'elles pensent que c'est trop complexe et nous justement

01:32c'est pas faux mais justement nous notre enjeu avec Easy AO c'est de casser ces barrières pour que

01:37ces entreprises puissent répondre mais également pour que les acheteurs publics puissent remettre un

01:41petit peu de tissu local dans leurs achats publics. Comment fonctionne votre technologie elle

01:46est basée sur des outils existants ChatGPT Gemini vous l'avez adapté en fait pour que ce soit

01:50spécifiquement conçu pour répondre à des appels d'offres ? Oui alors en fait je pense comme beaucoup

01:54d'entreprises de la tech on a un fonctionnement qui est un petit peu hybride c'est-à-dire que pour

01:58tout ce qui va être traitement de documents en masse dans l'analyse on va se baser sur des modèles

02:03LLM qui sont existants comme OpenAI etc parce que les modèles sont éprouvés parce qu'ils sont ultra

02:08efficaces et parce que le rendu derrière est très exploitable après par contre pour tout ce qui va

02:13être rédactionnel là on a développé des modèles qui sont des modèles propriétaires qu'on a entraîné et qu'on

02:19continue d'entraîner en fait pour que la rédaction des mémoires techniques qu'on fournit elle soit

02:23vraiment adaptée alors au cahier des charges et également à ce qui est attendu de la part de

02:27l'acheteur Eva en fait vous voulez cette solution vous les accompagnez pas à pas mais aussi dans la

02:31rédaction enfin c'est un coup de pouce que vous que vous leur donnez sur combien de jours

02:35c'est un suivi de combien de temps ? En fait si l'entreprise a déjà toutes ses

02:40réponses elle peut avoir une nièce de réponses en quelques heures après nous ce qu'on fait c'est qu'on voit

02:45plutôt les marchés publics comme une stratégie à mettre en place au sein de l'entreprise c'est à dire que

02:49il faut que les entreprises puissent répondre de manière beaucoup plus régulière pour pouvoir

02:52augmenter leurs chiffres d'affaires donc nous effectivement ça va leur prendre beaucoup moins

02:57de temps on estime que le temps de réponse va passer à trois heures à peu près pour les réponses qui sont

03:02et la rémunération c'est comment c'est-à-dire que c'est une fois qu'on a gagné le marché public ou

03:06c'est un abonnement classique ? Non alors il y a deux façons de facturation chez nous c'est soit les

03:11entreprises veulent répondre de manière ponctuelle ou alors on a mis également en place des solutions

03:15d'accompagnement avec une forfaitisation sur l'année pour des entreprises qui veulent répondre de manière

03:20beaucoup plus régulière. L'IA est super forte pour l'analyse de texte elle est moins forte pour

03:26l'analyse du contexte il y a parfois dans des appels d'offres il y a du non dit il y a du politique tout ça

03:32comment est-ce qu'elle fait pour le prendre en compte ? En fait c'est ce que je vous disais au départ c'est

03:36à dire qu'il y a plusieurs niveaux d'IA dans notre modèle c'est à dire qu'on va déjà analyser avec des

03:40modèles qui sont éprouvés tous les documents du cahier des charges après dans chaque étape du

03:44processus il y a une expertise humaine qui est très importante chez nous on va venir contrôler

03:47également ce que va nous sortir l'IA comme résultat. Il y a une modération humaine ? Exactement et derrière

03:52il y a une autre brique d'IA qui va intervenir qui là va se baser pour de la rédaction sur différents

03:58sujets c'est à dire que vous allez avoir le cahier des charges de l'acheteur vous allez avoir le profil

04:02de l'entreprise et vous allez avoir également des réponses spécifiques et ça c'est nos modèles

04:06propriétaires qui vont générer cette rédaction de mémoire technique qui va être après d'ailleurs

04:10contrôlée à différents points par de l'expertise pour s'assurer qu'on a bien des réponses qui sont

04:14conformes. Combien de TPE, PME aujourd'hui dans votre carnet de RESS ? Sur l'expérience des membres

04:22IZIAO on est sur 300 à peu près entreprises, sur IZIAO actuel on traite 40 entreprises avec une

04:28trentaine qui sont de manière récurrente sachant qu'on a lancé l'application vraiment V1 avec toutes les

04:34évolutions technologiques simplement depuis le début d'année. Merci beaucoup Cédric Vorz est venu ce

04:39matin dans la matinale de l'économie.

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