00:006h15 sur BFM Business et sur AMC Découverte. Le Pitch aujourd'hui avec nous c'est Cédric Bors.
00:08Bonjour, vous êtes le cofondateur d'Easy AO. Une minute pour pitcher et en débrief.
00:13Bonjour, déjà merci de me recevoir. Easy AO en fait c'est la première plateforme qui permet
00:18d'ouvrir l'accès au marché public à toutes les entreprises pour qu'elles puissent répondre plus,
00:22qu'elles puissent répondre mieux et également qu'elles puissent remporter plus de marchés
00:25publics. Alors ce qu'il faut savoir c'est que la commande publique chaque année en France c'est
00:28200 milliards d'euros et en fait il y a encore trop peu d'entreprises qui peuvent bénéficier de
00:32toutes ces opportunités soit parce qu'elles répondent pas du tout ou soit parce qu'elles répondent pas
00:35assez bien et en fait c'est là qu'Easy AO va intervenir parce que nous on maîtrise 100% du
00:39processus de réponse. C'est à dire qu'en quelques clics une entreprise elle va pouvoir créer son
00:43profil, trouver des marchés qui lui correspondent et également générer ses réponses en bénéficiant
00:48de la rédaction de son mémoire technique, du dépôt et suivi de sa réponse. En fait Easy AO c'est une
00:52plateforme qui est ultra fluide, qui est basée sur de l'IA, qui est basée sur des workflows qui sont
00:56automatisées et également sur de l'expertise humaine. C'est à dire qu'à plusieurs étapes on va contrôler
01:00que la réponse qu'on fournit elle est bien conforme et elle sera 100% recevable par l'acheteur
01:04public. Donc en gros avec Easy AO une entreprise elle va économiser cinq jours de travail par
01:08réponse, elle va pouvoir répondre deux à trois fois plus de marché et surtout elle va augmenter son
01:12taux de succès de plus de 50%. Alors c'est hyper intéressant est-ce que vous estimez qu'il y a des
01:16entreprises notamment des PME TPE qui ne savent pas aujourd'hui qu'elles pourraient répondre à des
01:20appels d'offres alors qu'elles correspondraient tout à fait à la demande en fait ? Oui tout à fait il y a énormément
01:24d'entreprises actuellement qui ne se posent même pas la question parce qu'elles alors soit parce
01:28qu'elles n'y pensent pas ou alors parce qu'elles pensent que c'est trop complexe et nous justement
01:32c'est pas faux mais justement nous notre enjeu avec Easy AO c'est de casser ces barrières pour que
01:37ces entreprises puissent répondre mais également pour que les acheteurs publics puissent remettre un
01:41petit peu de tissu local dans leurs achats publics. Comment fonctionne votre technologie elle
01:46est basée sur des outils existants ChatGPT Gemini vous l'avez adapté en fait pour que ce soit
01:50spécifiquement conçu pour répondre à des appels d'offres ? Oui alors en fait je pense comme beaucoup
01:54d'entreprises de la tech on a un fonctionnement qui est un petit peu hybride c'est-à-dire que pour
01:58tout ce qui va être traitement de documents en masse dans l'analyse on va se baser sur des modèles
02:03LLM qui sont existants comme OpenAI etc parce que les modèles sont éprouvés parce qu'ils sont ultra
02:08efficaces et parce que le rendu derrière est très exploitable après par contre pour tout ce qui va
02:13être rédactionnel là on a développé des modèles qui sont des modèles propriétaires qu'on a entraîné et qu'on
02:19continue d'entraîner en fait pour que la rédaction des mémoires techniques qu'on fournit elle soit
02:23vraiment adaptée alors au cahier des charges et également à ce qui est attendu de la part de
02:27l'acheteur Eva en fait vous voulez cette solution vous les accompagnez pas à pas mais aussi dans la
02:31rédaction enfin c'est un coup de pouce que vous que vous leur donnez sur combien de jours
02:35c'est un suivi de combien de temps ? En fait si l'entreprise a déjà toutes ses
02:40réponses elle peut avoir une nièce de réponses en quelques heures après nous ce qu'on fait c'est qu'on voit
02:45plutôt les marchés publics comme une stratégie à mettre en place au sein de l'entreprise c'est à dire que
02:49il faut que les entreprises puissent répondre de manière beaucoup plus régulière pour pouvoir
02:52augmenter leurs chiffres d'affaires donc nous effectivement ça va leur prendre beaucoup moins
02:57de temps on estime que le temps de réponse va passer à trois heures à peu près pour les réponses qui sont
03:02et la rémunération c'est comment c'est-à-dire que c'est une fois qu'on a gagné le marché public ou
03:06c'est un abonnement classique ? Non alors il y a deux façons de facturation chez nous c'est soit les
03:11entreprises veulent répondre de manière ponctuelle ou alors on a mis également en place des solutions
03:15d'accompagnement avec une forfaitisation sur l'année pour des entreprises qui veulent répondre de manière
03:20beaucoup plus régulière. L'IA est super forte pour l'analyse de texte elle est moins forte pour
03:26l'analyse du contexte il y a parfois dans des appels d'offres il y a du non dit il y a du politique tout ça
03:32comment est-ce qu'elle fait pour le prendre en compte ? En fait c'est ce que je vous disais au départ c'est
03:36à dire qu'il y a plusieurs niveaux d'IA dans notre modèle c'est à dire qu'on va déjà analyser avec des
03:40modèles qui sont éprouvés tous les documents du cahier des charges après dans chaque étape du
03:44processus il y a une expertise humaine qui est très importante chez nous on va venir contrôler
03:47également ce que va nous sortir l'IA comme résultat. Il y a une modération humaine ? Exactement et derrière
03:52il y a une autre brique d'IA qui va intervenir qui là va se baser pour de la rédaction sur différents
03:58sujets c'est à dire que vous allez avoir le cahier des charges de l'acheteur vous allez avoir le profil
04:02de l'entreprise et vous allez avoir également des réponses spécifiques et ça c'est nos modèles
04:06propriétaires qui vont générer cette rédaction de mémoire technique qui va être après d'ailleurs
04:10contrôlée à différents points par de l'expertise pour s'assurer qu'on a bien des réponses qui sont
04:14conformes. Combien de TPE, PME aujourd'hui dans votre carnet de RESS ? Sur l'expérience des membres
04:22IZIAO on est sur 300 à peu près entreprises, sur IZIAO actuel on traite 40 entreprises avec une
04:28trentaine qui sont de manière récurrente sachant qu'on a lancé l'application vraiment V1 avec toutes les
04:34évolutions technologiques simplement depuis le début d'année. Merci beaucoup Cédric Vorz est venu ce
04:39matin dans la matinale de l'économie.
Commentaires