Daniel Nef (Rift) : Drones, la startup Rift lève 4,6 millions d'euros - 20/11

BFM Business

il y a 2 jours

Daniel Nef, CEO et cofondateur de Rift, était l'invité de Frédéric Simottel, dans Tech & Co, la quotidienne, ce jeudi 20 novembre. Il s'est penché sur les types de drones chez Rift, le recueil des données des drones avec une station au sol, le profil des clients de la startup, et la levée de 4,6 millions d'euros, sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au jeudi et réécoutez la en podcast.

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00:00Tech & Co, la quotidienne, l'invité.

00:05Notre invité Daniel Neff, bonsoir.

00:07Daniel, merci d'être avec nous, vous êtes CEO cofondateur de Rift,

00:10c'est une deep tech tricolore qui existe depuis deux ans, c'est ça déjà ?

00:13C'est bien ça, à peu près deux ans.

00:14C'est un bel âge déjà dans cet univers où tout va tellement vite.

00:19Alors il y a trois parties, vous allez nous expliquer tout ça.

00:23Il y a des drones longue portée, il y a les stations au sol pour recueillir ces données,

00:26travailler autour de tout ça, et une plateforme logicielle importante aussi

00:29parce que je trouve que c'est ça qui est intéressant dans votre solution,

00:32c'est d'avoir vraiment toute cette offre combinée.

00:35Mais première question plus personnelle, comment on passe d'Open Classroom,

00:38parce que je crois que vous êtes les deux cofondateurs,

00:40vous étiez chez Open Classroom, à un fabricant, un opérateur de drones ?

00:45Alors on a longtemps travaillé plutôt dans l'éducation en ligne, tout à fait,

00:49et on s'est pris une passion pour les drones en tant qu'hobieistes,

00:53et on a développé une technologie pionnière de centralisation du pilotage

00:58qui permet de contrôler des drones à distance par Internet.

01:01D'accord.

01:02Et donc on a vu...

01:03Et là vous êtes dit...

01:03Exactement, et puis on a vu l'émergence de la technologie des drones en Ukraine,

01:09et puis on a vu qu'il y avait un usage fort, un usage potentiel dans justement le domaine civil,

01:15qui utilisait encore des technologies, des moyens lourds,

01:20des hélicoptères, des avions, pour assurer ces services de surveillance.

01:23Et là vous êtes dit des drones.

01:24Alors dites-nous, on va parler des trois parties, un mot d'abord sur ces drones,

01:29est-ce que c'est des drones traditionnels avec des hélices, est-ce que c'est des drones avec des...

01:32Voilà, racontez-nous que ce sont des drones longue portée,

01:35longue portée ça veut dire qu'ils peuvent courir des dizaines, des centaines de kilomètres ?

01:39Exactement, des centaines de kilomètres.

01:40Donc c'est des drones longue, longue élongation, donc des petits avions de 3 mètres d'envergure à peu près.

01:46Ça sont des planeurs.

01:47Voilà, exactement, des petits planeurs, avec des collages verticals,

01:51donc qui sont déployés depuis des stations au sol, des stations de recharge complètement autonomes,

01:56et entièrement pilotés à distance depuis notre centre opérationnel, de manière centralisée.

02:01Donc ça, ça permet d'intervenir très rapidement.

02:03Et c'est vous qui les fabriquez ?

02:04On les fabrique nous-mêmes, exactement, on est 100% propriétaires de la technologie.

02:08D'accord.

02:08Donc on conçoit, on opère, fabriqués en France, ouais, tout à fait.

02:13Et donc ça, ça permet de maîtriser toute la chaîne de valeur,

02:16et puis donc d'opérer notre flotte de drones comme un véritable réseau.

02:21Alors, là aujourd'hui ça veut dire recharge moteur électrique,

02:24vous n'avez pas imaginé des petits panneaux solaires pour les recharger,

02:27pour qu'ils volent un peu plus longtemps ?

02:28Ou alors la technologie reste encore améliorée ?

02:31Alors nous, ce qu'on fait, on a une approche un peu différente,

02:33on va plutôt faire un relais de drones.

02:35On a plusieurs drones embarqués dans nos stations,

02:38qui vont pouvoir se relayer pour assurer un service 24h24,

02:417 jours sur 7, sur les zones sensibles.

02:43Alors ça c'est donc la deuxième, c'est les stations au sol.

02:46C'est la taille d'un conteneur, c'est ça ?

02:48C'est ça, exactement, d'un conteneur maritime, c'est à peu près la taille.

02:50Et donc cette station au sol, elle reçoit le drone, elle le recharge ?

02:55Qu'est-ce qu'elle peut faire ?

02:55Comment ça se passe pour le recueil des données ?

02:58Alors ensuite, elle est connectée par Internet à notre centre opérationnel.

03:02On reçoit toutes les données en direct.

03:05Donc soit on assure uniquement le service de pilotage,

03:09soit on reçoit également cette capacité de surveillance.

03:13Mais on peut aussi donner cette capacité de surveillance

03:15de manière complètement cryptée à des acteurs publics

03:18pour qu'ils soient seuls à avoir accès à cette technologie et à ces flux vitaux.

03:24Et là, je trouve que c'est l'une des forces de Rift.

03:26Je rappelle, vous venez de lever 4,6 millions d'euros

03:29pour déployer justement ce premier réseau d'intelligence aérienne.

03:32C'est cette plateforme logicielle qui va être...

03:34Parce que c'est bien beau de récolter des données, d'envoyer des drones.

03:37C'est déjà une belle performance technologique.

03:40Mais si on peut en plus travailler les données,

03:42proposer l'application logicielle à vos clients, c'est le plus.

03:46Exactement. Donc on ne fournit pas que des images.

03:48On transforme l'observation en compréhension pour les forces de sécurité,

03:53pour qu'elles puissent agir beaucoup plus efficacement sur le terrain.

03:55Alors, aujourd'hui, vous visez quel type ?

03:59Alors, on dit sur plusieurs centaines de kilomètres.

04:01J'imagine que c'est pour surveiller des rails,

04:05des voies SNCF ou d'autres compagnies,

04:07parce que le but n'est pas de travailler seulement en France.

04:10Mais le but, c'est ça, c'est des sites industriels,

04:13des voies de chemin de fer.

04:15Oui, tout à fait. Il y a plusieurs cas d'usage.

04:18Il y en a un, je peux prendre l'exemple des feux de forêt.

04:20Il y a plusieurs milliers de départs de feu en France chaque année,

04:25rien qu'en France.

04:27Et donc là, on va être capable d'assurer une veille continue d'un espace naturel.

04:31Il pose son conteneur, mais il y a un autre qui a pris le relais.

04:33Il y en a un autre qui prend le relais, exactement,

04:34qui détecte les départs de feu et ensuite guide les sapeurs-pompiers

04:37vers ces départs de feu pour les éteindre le plus rapidement possible,

04:41avant qu'ils deviennent incontrôlables.

04:43Un seul drone, c'est quelle superficie peut couvrir à peu près ?

04:45Peut couvrir à peu près 300 kilomètres.

04:47Donc vraiment, il peut même passer d'une station à une autre

04:51pour couvrir encore plus de territoires.

04:53Vous avez déjà, évidemment, des clients ?

04:57Tout à fait, on travaille avec l'État,

05:00sur des cas d'usage plutôt de surveillance maritime,

05:03et ensuite avec des gestionnaires d'infrastructures,

05:06comme Natran, qui est le plus gros gestionnaire de pipelines gaziers en France,

05:11plus de 33 000 kilomètres.

05:12Et donc nous, on va fournir un service pareil de veille proactive

05:16des infrastructures pour aller détecter les menaces,

05:19par exemple des engins de chantier qui vont se rapprocher

05:22de ces infrastructures et qui peuvent les endommager

05:23et créer des dégâts considérables.

05:25Et vous, c'est votre plateforme logicielle qui se charge juste ?

05:28Je suis cet opérateur de pipelines.

05:32C'est moi ensuite qui vais gérer la data ?

05:34Ou alors vous avez vous-même votre proposition

05:37de traitement de données verticales ?

05:40Oui, complètement. On est capable de faire de la détection automatique

05:44de véhicules, typiquement, d'engins de chantier,

05:49comme je le disais dans l'exemple des pipelines.

05:52Donc on peut faire le traitement de la donnée qu'on fournit à nos clients,

05:55ou sinon on peut complètement dissocier l'opération de pilotage du drone.

06:00On fournit que le pilotage et ensuite, on laisse les forces de sécurité publiques

06:04accéder à cette donnée pour la traiter comme ils le souhaitent.

06:06Je lisais dans tous vos documents, réseau d'intelligence aérienne souverain

06:10et partagé entre étapes, parce que votre objectif, c'est ça.

06:13Start-up, c'est assez ambitieux, mais il faut en avoir de l'ambition.

06:17Votre idée, c'est ça, c'est pouvoir rayonner...

06:20Oui, ça, c'est vraiment de déployer un réseau de stations de drones,

06:23stratégiquement positionnés pour couvrir l'ensemble du territoire européen

06:26et offrir des capacités aériennes de surveillance souveraines

06:32et de ne pas dépendre de puissances étrangères qui peuvent être moins respectueuses des libertés.

06:38Deux dernières questions.

06:39La première, quand on fait appel à RIF, c'est un service global

06:43ou alors on va acheter les drones, on doit acheter les stations ?

06:47Comment ça s'assoit ?

06:48Est-ce qu'on dit, moi je veux 20 drones, 4 stations de recharge

06:52et puis voilà, je paye à ce service ?

06:55Oui, tout à fait.

06:55On propose un modèle intelligence à service.

06:57Les clients ne font pas l'acquisition de drones, ils ne recrutent pas ou ne forment pas de pilote.

07:03Ils souscrivent à une capacité de surveillance, un peu comme on souscrit à un réseau mobile ou à du cloud.

07:10Donc ça, ça permet à nos clients d'accéder à une capacité sans gros investissement initial.

07:15Et ensuite, ils peuvent déclencher l'envoi d'un drone lorsqu'ils en ont besoin dans les moments les plus critiques.

07:23Eh bien, merci Daniel Neff d'être venu nous parler de la société RIFT,

07:27donc opérateur de drones, mais pas seulement station de recharge,

07:31la partie logicielle qui est la partie importante.

07:33Je pense que souvent, les opérateurs de drones perdent peut-être de la valeur sur leurs solutions

07:38n'ayant pas cet aspect logiciel.

07:39Vous, vous l'avez avec RIFT, fondé en 2023.

07:42Et déjà, vous commencez le lever de 4,6 millions d'euros

07:45et plus de 50 embauches prévues d'ici ?

07:48D'ici 2027.

07:49D'ici 2027.

07:50Merci d'être venu nous parler de tout ça.

07:52Allez.

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