Lar é mais que imóvel  - LadOA! Cortes - Vídeo Dailymotion

O Antagonista

Valter Patriani compartilha sua visão sobre a venda de imóveis como algo muito além de concreto e tijolo: é sobre oferecer um lar, segurança e bem-estar.  Ele explica como pequenas soluções gerador, tomadas, Wi-Fi, placas solares e até uma “casa de campo” dentro do condomínio transformam prédios em lares funcionais e acolhedores.   Apoie o jornalismo independente. Assine o combo anual de O Antagonista e Crusoé com desconto utilizando o voucher ladoa10 https://bit.ly/ladoa10  Se você busca informação com credibilidade, inscreva-se agora para não perder  nenhuma atualização!    🎧Ouça O Antagonista nos principais aplicativos de áudio, como Spotify, Apple Podcasts,  Amazon Music, TuneIn Rádio e muito mais.   Siga O Antagonista no X:    https://x.com/o_antagonista     Acompanhe O Antagonista no canal do WhatsApp.   Boletins diários, conteúdos exclusivos em vídeo e muito mais.    https://whatsapp.com/channel/0029Va2SurQHLHQbI5yJN344    Leia mais em www.oantagonista.com.br | www.crusoe.com.br

Transcript

00:00Porque o meu sonho era vender para os clientes o melhor lar da vida deles.

00:04Eu queria que eles tivessem um... porque é diferente prédio de lar.

00:09Quando nós vendemos, quando você atende um cliente, ele tem duas coisas.

00:15Por exemplo, eu estou vendendo um imóvel para você.

00:18Então, eu tenho que ter foco em você, quer dizer, foco no cliente para saber as suas necessidades.

00:24Porém, quando você está comprando um imóvel, existe o foco no cliente e o foco do cliente.

00:34Você está pensando num lar. Eu estou te vendendo um imóvel e você está pensando num lar.

00:40Lar é mais legal que imóvel.

00:42Muito!

00:44Muito!

00:44Lar é mais legal do que um imóvel.

00:47Essa ideia... sabe isso que você está falando?

00:51Lembrei até de uma coisa que uma vez o Pedro Cerise, que é o publisher aqui, estava falando.

00:56Que é muito cruel, dica de investimento que a gente vê hoje em dia, que fala para a pessoa.

01:01Não compre um imóvel para você porque vale mais a pena tal coisa.

01:06Porque o imóvel que a pessoa compra como lar, ele é uma parte de quem ela vai ser.

01:12Ele vai dar um esteio para ela, para a vida toda.

01:15Ele vai te dar segurança emocional para você dormir e acordar bem e ir trabalhar e seus filhos estarem bem, sua família conviver bem.

01:24O imóvel próprio, ele não é um investimento.

01:27Ele é um sonho de estabilidade de futuro, né?

01:30E é isso que você vende.

01:32É isso aí.

01:32É o lar.

01:33Ou seja, lar é mais legal do que imóvel.

01:36Então, quando você consegue conversar com a pessoa que ele está comprando um lar...

01:41E eu acho o seguinte...

01:42Várias pesquisas foram feitas que jovens na faixa de 20, 25 anos não tinham interesse em comprar um imóvel.

01:54Mas isso, na verdade, eu entendo que a pesquisa é verdadeira.

01:58Mas, quando eu tinha 20 anos, eu também talvez não sonhasse com isso.

02:04O jovem de 20 anos talvez está sonhando com faculdade, com namorada, com vida, amigos.

02:12Por exemplo, eu acampava quando eu tinha 20 anos.

02:14Então, vamos dizer, acampar é dormir em barraca.

02:17Hoje eu estou mais para resort, vamos combinar.

02:20Tá certo?

02:21Não, não é chamar para acampar.

02:23Eu quero chorar.

02:25Não, de jeito nenhum.

02:28Aos 20 anos, eu achava acampar legal.

02:32Aos 67, estou mais para resort.

02:34Ele já não me chama para o meu amigo.

02:36Não vou mais nessa, tá entendendo?

02:38Então, na mesma fase da vida, você tem diferentes respostas.

02:44Se você perguntar para um jovem de 20 anos,

02:48se o sonho dele é ter um imóvel, está muito cedo ainda.

02:52Mas se você perguntar aos 30, ele mudou de ideia.

02:54Se você perguntar aos 40, ele mudou de ideia.

02:57Porque desde que o mundo é mundo, o próprio homem das cavernas...

03:02A hora que o homem virou homem, ele precisou achar uma caverna.

03:06Porque ele precisa se proteger.

03:08Então, você precisa de um lar para voltar para casa.

03:13Quando terminar essa nossa entrevista aqui, nós vamos ter que ir para casa.

03:16E nós precisamos ter o quê?

03:19Um lar para nos receber.

03:20Nós temos que ter a nossa caverna, a nossa toca.

03:24Verdade.

03:24Então, a gente começa a trabalhar isso dentro do emocional dos clientes,

03:30falando o seguinte, uma pessoa que tem um lar,

03:34que tem o seu apartamento, a sua casa,

03:37ela é mais segura do que aquela que não tem.

03:41Porque mesmo que não tenha nada lá dentro,

03:42eu durmo no chão, mas é a minha toca, é a minha caverna,

03:46eu me sinto protegido lá dentro.

03:48Então, a Patrione foi com aquele negócio de vender lar,

03:52que lar é mais legal que prédio,

03:54e a gente começou a inventar algumas coisas legais dos prédios.

03:58A gente começou, por exemplo, a colocar gerador.

04:03A grande maioria dos prédios não tem gerador no Brasil.

04:07Acho que mais de 90% dos prédios que são feitos não tem gerador.

04:11Eu já vou para um negócio desse aí.

04:12Onde é que é que você tem?

04:14Eu tenho um problema.

04:15Na minha região, São Paulo inteira tem esse problema,

04:20mas num desses temporais que teve,

04:23eu cheguei a ficar sete dias sem luz.

04:25A gente teve que alugar gerador.

04:28Então, e eu acho legal ter gerador.

04:30É bem legal, é bem legal,

04:32porque você não fica refém de nada,

04:35você fica dono da sua casa, né?

04:37Então, nós começamos a colocar em todos os nossos prédios gerador,

04:40mas além do gerador,

04:42porque o gerador movimenta a área comum e os elevadores.

04:46A gente começou a colocar também um ponto na geladeira,

04:51porque a geladeira é importante.

04:54Por quê?

04:55Porque muita gente guarda remédios na geladeira.

04:59Quando a pessoa tem alguma doença de uso,

05:02vai que ele precisa de remédio de uso contínuo,

05:04ele manda manipular esses remédios e normalmente guarda na geladeira.

05:08Acabou a energia por quatro horas.

05:11Será que estragou o remédio?

05:13Para quem toma aquele remédio,

05:15é uma dúvida que não pode ter.

05:17Não é só pela cerveja ou pelo camarão.

05:21Agora, quando acaba a energia,

05:23se a tua geladeira,

05:24mesmo que você estiver viajando,

05:25mas acabou a energia,

05:27a tua geladeira está protegida,

05:29você fica tranquila,

05:31porque a hora que você voltar,

05:32não vai ter cheiro nenhum na casa.

05:34Então, a gente começou a proteger a geladeira

05:36e começou a proteger mais algumas coisas

05:40com o gerador, como o Wi-Fi.

05:42As pessoas hoje precisam do Wi-Fi.

05:46Sim.

05:46Precisa de uma tomada por computador.

05:48Muita gente trabalha em casa.

05:50Hoje em dia, a gente até brinca.

05:52Se você tiver um AVC,

05:54você espera até o SAMU tranquilo,

05:56em casa meia hora.

05:57Agora, se você ficar sem celular,

06:01você quer se jogar do décimo andar em 20 minutos.

06:03É uma...

06:06Porque a gente faz...

06:08Mas é que no celular hoje,

06:10tudo você faz no celular.

06:11Tudo no celular.

06:12Se você ficar 20 minutos sem celular,

06:13você já fica atrapalhada.

06:15Então, a gente começou a colocar esse gerador,

06:18esse gerador começou a proteger Wi-Fi.

06:21E nós fomos colocando mais coisas nos apartamentos.

06:24E a gente percebia que as pessoas

06:26davam muito valor para isso.

06:28Sim.

06:29E nós começamos a colocar também...

06:32Porque o condomínio é uma pressão

06:35para quem compra apartamento.

06:37Porque você quita o apartamento,

06:39mas o condomínio é uma dívida perpétua.

06:43Sim.

06:43É perpétuo.

06:44Então, as pessoas...

06:45Tem pessoas que têm muito receio.

06:47Antes de alugar um apartamento ou comprar,

06:49antes de perguntar o bairro,

06:50ele já pergunta quanto é o condomínio.

06:52Então, a gente começou a colocar fazenda solar,

06:56que quer colocar placas solares em cima do prédio.

07:00E para isso, tivemos que deixar de fazer cobertura,

07:04que é um apartamento valioso.

07:06Mas enchemos o prédio lá em cima de placa solar.

07:09A placa solar é legal,

07:11porque pelo menos a gente consegue 50%.

07:1550% do consumo da área comum do prédio,

07:19a gente gera com energia das placas solares.

07:22Isso abaixa o condomínio.

07:25As pessoas dão um enorme valor para condomínio baixo.

07:29Porque você sabe que tem prédios,

07:31apartamentos maravilhosos que perdem valor

07:33porque o condomínio é muito caro.

07:37Exato.

07:38Em São Paulo tem vários casos

07:41em que o condomínio é a mesma prestação

07:44de você financiar o apartamento.

07:46Então, aí perde valor o apartamento.

07:48É difícil.

07:49Agora, aí nós começamos.

07:51Arrumamos também uma coisa chamada casa de campo.

07:55Casa de campo é legal nos prédios,

07:57porque quando você recebe visitas,

07:59as suas visitas não podem usar a piscina do prédio.

08:03Quem só pode usar a piscina?

08:06Sim.

08:07Ou seja, os moradores.

08:09A gente fez um espaço que a gente chama

08:11uma casa de campo sem quarto.

08:13Tem sala, cozinha bem arrumada,

08:15uma piscina,

08:15uma piscina infantil.

08:17E fizemos uma casa de campo.

08:19Por quê?

08:20Porque quando você recebeu seus familiares e amigos,

08:23você aluga aquele espaço

08:25e você faz o teu evento na casa de campo.

08:31É uma casa de campo dentro do prédio.

08:34As pessoas adoram isso.

08:36Sim, porque não precisa levar no apartamento.

08:39Passa um dia de piscina gostoso.

08:42E os seus convidados podem usar a piscina.

08:44Sim, que isso é uma brigaiada em condomínio.

08:47É um dia que não vai ouvir os problemas.

09:03Ele diz como se outras unidades no Brasil.

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