Le grand entretien du 11 octobre - Parlons Immo

Sud Radio

il y a 9 heures

Avec Dan Adler, PDG et Fondateur de De Ferla Immobilier
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##LE_GRAND_ENTRETIEN-2025-10-11##

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00:00Et ça y est, c'est l'heure, c'est l'heure de recevoir notre grand invité du jour, l'entretien.

00:06Vous savez que chaque samedi, on reçoit une personnalité du secteur de l'immobilier.

00:10Aujourd'hui, c'est Dan Adler. Bonjour.

00:11Bonjour.

00:12Vous êtes président de Deferla Immobilier.

00:15C'est un réseau d'agences immobilières très présent sur les réseaux sociaux.

00:18Vous avez une très très grosse communauté.

00:20Vous partagez votre quotidien, vous faites des super vidéos, vous faites des millions de vues d'ailleurs.

00:25Est-ce qu'on peut dire que vous représentez l'agent immobilier nouvelle génération ?

00:29Exactement. Je pense que quand on a vu l'impact que pouvaient avoir les réseaux sociaux,

00:35on a pris le pari de s'investir énormément en termes de temps, en termes de travail,

00:40pour avoir une visibilité, mais surtout pour mettre en valeur et en avant les biens que les propriétaires nous confient.

00:46Je tiens quand même à préciser qu'on a également des agences qui sont implantées localement.

00:51On n'est pas uniquement sur les réseaux, mais c'est vrai que l'impact des réseaux nous a propulsés en termes de visibilité et en termes de notoriété.

00:57Vous avez des agences physiques avec des vitrines qui donnent pignon sur rue.

01:01Alors justement, où sont situées vos agences ?

01:04Et est-ce que vous pouvez nous dire votre positionnement, à qui vous vendez les biens ?

01:08Parce que moi j'ai regardé un petit peu ce que vous faites.

01:11Vous faites beaucoup d'immobilier de prestige, des biens extraordinaires, mais vous ne faites pas que ça il me semble.

01:17Exactement. En fait, nous on a pris le pari d'être présent pour toute typologie de biens.

01:23Ce que je veux dire par là, c'est qu'on a une gamme premium qui va effectivement s'adresser plutôt à des biens de luxe,

01:28à des biens exceptionnels avec des vues, une superficie, un cachet particulier.

01:32Mais on fait tout type d'immobilier parce que pour nous, le luxe, c'est plutôt le service qu'on va apprêter auprès du client plus que le bien lui-même.

01:40Donc on est présent sur des studios, des deux pièces. En fait, on fait du studio à l'hôtel particulier avec deux gammes différentes,

01:47avec des négociateurs qui vont être spécialisés pour chaque gamme présente.

01:51Donc on a des négociateurs qui vont parler plusieurs langues, par exemple sur la gamme prestige,

01:54parce que c'est essentiellement des acheteurs, on va dire étrangers, qui vont s'adresser à nous.

01:58Et puis on a une gamme classique parisienne pour vraiment répondre à la demande des Parisiens et de la région parisienne en règle générale,

02:06puisque aujourd'hui on est présent sur toute l'île de France.

02:08Et quand vous dites des étrangers, c'est quoi les nationalités justement qui achètent en France ?

02:13Alors aujourd'hui, on a beaucoup de personnes qui viennent des Etats-Unis, des pays du Golfe également, énormément.

02:19Alors c'est marrant parce que selon les arrondissements, on a une clientèle qui est totalement différente.

02:24Par exemple, si on va mettre en valeur un bien dans le 8e ou dans le 16e arrondissement,

02:30ça va être plutôt une clientèle du Golfe.

02:32Et les Américains vont acheter un peu plus sur tout Paris.

02:35On a aussi une clientèle européenne avec des Italiens, beaucoup qui vont acheter plus sur la rive gauche.

02:42Et on a également une clientèle asiatique, alors qu'il est un peu moins nombreuse, mais qui est quand même bien présente.

02:47C'est marrant, ils achètent en fonction de leur nationalité dans certains endroits de Paris, c'est intéressant.

02:51Alors moi, je me posais une question, parce que je regardais votre Instagram,

02:54les biens que vous présentez par exemple sur Instagram.

02:56Est-ce qu'ils sont tous présentés, affichés en agence, dans vos agences vitrées également ?

03:01Ou est-ce qu'il y a des exclus Insta ?

03:03Il y a des exclus Insta.

03:05Alors en fait, c'est plus la notion de off-market.

03:07C'est-à-dire qu'on a des clients qui vont vouloir profiter de la visibilité d'Instagram,

03:12mais quelque part rendre le bien un peu invisible en France sur les passerelles classiques

03:17qu'on peut connaître comme meilleure agence, logée, etc.

03:20Et ils ne vont pas vouloir forcément qu'on mette non plus leur bien en vitrine d'agence,

03:25donc localement implantée dans la rue.

03:27Mais par contre, ils vont vouloir qu'on s'implique et qu'on mette en valeur le bien sur Instagram.

03:32Parce qu'en fait, souvent déjà, ils nous ont contactés via Instagram.

03:36Donc, ils sont eux-mêmes convaincus de l'impact parce qu'ils sont tombés sur une vidéo.

03:39Ils se disent, tiens, c'est bien fait, ça met bien en valeur l'appartement.

03:43Parce que l'avantage sur Instagram, c'est qu'on peut prendre, on va dire,

03:46un format d'à peu près 30 secondes à une minute où on va justement vraiment présenter le bien.

03:51Donc, ça va permettre d'avoir une visibilité complète de l'appartement.

03:55Mais l'autre avantage, c'est qu'en quelques secondes, la vidéo, elle fait le tour du monde.

04:00Et ça, il n'y a aucune autre passerelle au monde qui peut avoir cet impact-là.

04:04Oui, c'est un canal international.

04:08Vous avez évoqué le off-market pour nos auditeurs. C'est quoi le off-market ?

04:11Alors, le off-market, c'est quand on met en vente un appartement, mais on ne veut pas qu'il soit vu.

04:14En fait, on veut qu'il soit le plus discret possible.

04:17Alors, c'est une notion bien propre.

04:21Personnellement, je ne suis pas convaincu à 100% que ça soit le meilleur moyen pour vendre un appartement.

04:26Mais il y a certains vendeurs qui veulent de la discrétion,

04:28qui veulent que leur appartement soit rendu vraiment invisible.

04:34Et ils veulent qu'on relance uniquement nos clients.

04:36Donc, ça veut dire quoi ?

04:37Imaginons, moi, je vous confie un grand appartement.

04:40Bon, ce n'est pas le cas, mais en off-market, vous allez contacter vos réseaux à vous.

04:45Donc, vous n'allez pas l'afficher ?

04:46Exactement. En fait, la première chose qu'on va effectuer,

04:50on va relancer déjà notre portefeuille d'accueur.

04:52Ça, c'est la base.

04:53C'est-à-dire qu'on a un client sous la main.

04:55On va l'appeler, on va lui proposer le bien.

04:57On va essayer de l'emmener et de lui dire que, justement,

05:00cet appartement, il est off-market, il n'est pas connu.

05:02Donc, ça peut valoriser quelque part le bien parce que ça le rend, entre guillemets, rare.

05:06Par contre, l'inconvénient pour moi du off-market, c'est que moins vous êtes vus,

05:11moins vous avez de possibilités de trouver un acheteur.

05:13Ça va moins vite, du coup.

05:14Ça va moins vite.

05:15Alors après, c'est vrai qu'Instagram, pour nous, nous aide beaucoup

05:17parce qu'on a beaucoup de clients qui veulent du off-market,

05:19mais qui veulent quand même qu'on publie sur Instagram.

05:21C'est vrai que ça ne va pas forcément ensemble, mais voilà.

05:25Dan Hedler, restez avec nous.

05:26On se retrouve dans quelques instants parce que j'ai encore plein de questions à vous poser.

05:30Ne bougez pas.

05:30Et oui, bienvenue sur Sud Radio.

05:42Bon courage.

05:42Si vous travaillez aujourd'hui, je pense aux chauffeurs de taxi et aux VTC qui nous écoutent.

05:46Vous êtes dans Parlons Imo.

05:48Dans quelques instants, Grégoire Daricot abordera un sujet crucial pour notre santé,

05:53avoir une maison saine.

05:54Et oui, Bérénice.

05:55Et on se demandera pourquoi est-ce que c'est nécessaire de bien aérer ces meubles récemment achetés.

06:00Ah bah ça, ça m'intéresse.

06:02Mais tout de suite, nous sommes toujours avec notre grand invité de la semaine, Dan Hedler.

06:06Re bonjour, présidente de Ferla Immobilier.

06:09C'est un réseau que vous avez fondé avec votre femme, c'est ça ?

06:12Exactement.

06:12Et c'est comment de travailler avec son épouse ?

06:16C'est exceptionnel.

06:17Je pense que c'est certainement le meilleur choix qu'on puisse faire quand on a son épouse

06:22avec qui on travaille.

06:23Parce que nous, on s'est rencontrés dans une agence Imo.

06:26Donc en fait, on travaillait tous les deux, on était tous les deux agents immobiliers.

06:29Et en fait, c'est comme quand vous vous associez avec quelqu'un.

06:32Je pense que plus vous êtes en confiance avec la personne, plus vous êtes fort.

06:36Et plus vous êtes fort, plus vous êtes performant.

06:38Donc pour moi, il n'y a que des avantages.

06:39Et comment vous vous répartissez les rôles ? Qui fait quoi ?

06:42Alors, on a l'avantage d'avoir un groupe assez conséquent.

06:45Donc nos tâches sont bien distinctes.

06:47Laetitia s'occupe énormément de la formation des nouveaux,

06:50des formations, de l'accompagnement et également du management.

06:55On s'occupe tous les deux de la communication parce que c'est notre entreprise.

06:58Donc c'est important qu'on puisse véhiculer une image communément.

07:02Et ensuite, on a chacun, on va dire, des tâches distinctes.

07:06Moi, par exemple, je vais m'occuper beaucoup plus des fois de la gestion financière de l'entreprise.

07:11Laetitia, elle va être sur le management avec les directeurs,

07:14mais également avec les collaborateurs qu'elle va former un à un.

07:17Et au niveau de la communication, on fait ça ensemble.

07:19Vous allez vous développer dans le sud, c'est ça ?

07:22Enfin, vous commencez à vous développer.

07:23Exactement. Alors, on est sur toute la région PACA, Côte d'Azur,

07:27que ce soit les grandes villes, Marseille, Saint-Tropez, également Aix-en-Provence.

07:31Donc on est très content de ce développement.

07:32On a déjà une équipe sur place qui commence déjà à avoir de la performance.

07:37Et on en est ravis.

07:38Alors moi, j'avais une question sur vos vidéos sur Instagram parce qu'elles sont canons.

07:42Comment vous faites ? Combien de temps ça vous prend ?

07:44On dirait des mini-films, en fait.

07:46Vous utilisez quoi comme matériel ? Vous avez une équipe ?

07:48Vous faites ça tout seul ? Comment vous faites ?

07:50Alors, merci beaucoup.

07:51Non, on a une équipe. En fait, on a deux personnes à la communication.

07:54Une directrice de communication qui est chez nous depuis plus de cinq ans

07:57et une chargée de communication qui nous a rejoints

08:00et qui est maintenant chez nous depuis plus de deux ans.

08:02Alors, objectivement, les vidéos ne nous prennent pas tant de temps que ça

08:05parce que moi, mon business first, c'est de vendre des appartements,

08:08de faire des visites et de négocier avec des vendeurs et des acheteurs.

08:11Donc, on essaye d'optimiser le temps.

08:12Après, c'est vrai que maintenant, ça fait plus de deux ou trois ans qu'on utilise ce format

08:16parce que tout de suite, c'est un format qui nous a plu.

08:18Donc, on arrive en quelques secondes à pouvoir tourner,

08:22enfin, quelques secondes, en quelques minutes,

08:24à pouvoir tourner un film, entre guillemets, où on va présenter l'appartement.

08:28Après, moi, mon métier, ce n'est pas d'être acteur, c'est de présenter des biens.

08:31Mais comme quand je fais visiter un appartement,

08:33et bien là, en fait, quand je suis face à une caméra,

08:37je vais présenter l'appartement comme si j'avais un acheteur en face de moi.

08:40Et donc, la directrice de communication, par exemple, qui va me filmer,

08:44c'est elle derrière qui va s'occuper du montage.

08:46Donc là, il y a un travail qui est quand même conséquent.

08:48Mais je pense que ce qui nous permet d'aller vite aujourd'hui,

08:51c'est le nombre de vidéos qu'on a effectuées

08:52qui nous permet d'être performants et d'optimiser le temps.

08:55Et les vendeurs, quand vous leur dites,

08:56bon, je vais mettre votre bien sur Insta,

08:58alors vous nous l'avez dit tout à l'heure,

08:59il y en a qui sont hyper contents, qui ne demandent d'ailleurs que ça.

09:01Est-ce qu'il y en a qui sont un peu réfractaires et qui vous disent oui ?

09:05Bien sûr, il y a de tout.

09:06Il y a des clients qui vraiment nous sollicitent que pour ça,

09:10pour avoir cette visibilité.

09:11Et puis, il y a des clients, c'est le contraire,

09:12ils ont un peu peur de cette visibilité

09:14parce que, comme vous l'avez dit,

09:15quand une vidéo fait 10 millions, 13 millions de vues

09:17et fait le tour du monde,

09:19il faut assumer le fait que son bien est en vente.

09:21Donc, il y a des gens qui veulent plus de discrétion.

09:23Et là, après, c'est à nous de les rassurer, de les convaincre.

09:25Par contre, nous, on n'oblige rien.

09:26On a plein d'autres méthodes pour vendre un appartement.

09:28mais c'est sûr que c'est une arme de destruction massive.

09:32Vos biens, là, sur Instagram, il y en a un.

09:34Le dernier, c'est un penthouse, il y a vu sur la tour Eiffel.

09:37Enfin, c'est que des biens incroyables.

09:38Ça ne vous fait pas tourner la tête au bout d'un moment

09:39d'être que dans des lieux comme ça ?

09:41Alors, ça fait tourner la tête, ça fait rêver.

09:43Mais bon, moi, c'est ce que j'adore.

09:44J'ai fait de l'immobilier à la base pour ça,

09:46pour voir aussi des belles choses,

09:48pour vendre des beaux produits, des produits qu'on aime.

09:50Donc, ça ne me fait pas forcément tourner la tête.

09:52Mais c'est vrai qu'on arrive à être surpris

09:53à chaque fois qu'on voit un nouveau bien.

09:54Et ça, je trouve que c'est exceptionnel.

09:56Alors, on a une question d'auditeur.

09:57Vos zones horaires, elles sont de combien ?

09:59Nos zones horaires, on est à 5% TTC.

10:02Après, on a un barème dégressif, progressif.

10:04Mais en moyenne, on est autour de 5%.

10:05Donc, vous prenez 5% du prix du bien.

10:07Exactement.

10:08Et vous partagez aussi sur les réseaux sociaux

10:10des vidéos plus personnelles, de leadership,

10:13de motivation, de réussite.

10:14C'est important pour vous d'incarner justement

10:16ce rôle de self-made man ?

10:19Et aussi pour votre femme,

10:20c'est important pour vous d'inspirer ceux qui vous suivent ?

10:23Moi, pour moi, ce qui est important,

10:24c'est de transmettre.

10:25Plus que d'inspirer, c'est de transmettre.

10:27C'est-à-dire qu'on a un métier où,

10:28moi, je rencontre plein d'agents immobiliers.

10:30Par exemple, ils sont en perte de confiance.

10:32Ils n'arrivent plus à s'y retrouver.

10:34Et je trouve ça très important

10:35de pouvoir transmettre une énergie,

10:37transmettre une motivation

10:38parce que c'est ce que j'aime.

10:39J'aime voir les gens réussir.

10:40J'aime voir les gens évoluer.

10:42Et je trouve ça génial de pouvoir incarner ça.

10:44Parce que je rappelle que vous êtes parti de rien.

10:46Vous l'avez dit tout à l'heure avec votre femme,

10:47vous étiez salarié en fait, c'est ça ?

10:49En fait, nous, on est parti de rien.

10:50Moi, là-bas, je n'avais pas d'argent.

10:51Mon épouse aussi.

10:52On a commencé en tant qu'agent immobilier.

10:54On a fait partie des meilleurs vendeurs de France

10:56dans un réseau.

10:57Ça nous a permis de nous former,

10:58de nous formater, de nous éduquer à ce métier.

11:00Vous pouvez dire quel réseau c'était ?

11:01C'était chez Century 21.

11:02D'accord.

11:03Et on a vraiment fait partie des meilleurs vendeurs.

11:05On s'est rencontrés là-bas.

11:06Et un jour, on s'est dit,

11:06voilà, montons notre marque avec notre ADN,

11:09avec des spécificités bien différentes

11:11et des réseaux,

11:12mais également des agences de prestige

11:14pour pouvoir justement aliener

11:16nos connaissances et notre envie.

11:19On a tout fait nous-mêmes,

11:21avec nos fonds propres.

11:22On n'a pas eu d'aide et on en est très fiers.

11:23Et c'est quoi le secret, alors ?

11:25Si vous deviez nous dire un secret.

11:26Alors, pour moi, il y a deux secrets,

11:28mais au final, c'est à peu près la même chose.

11:29La discipline et le travail.

11:31Les deux sont indispensables.

11:33Pour réussir dans la vie,

11:34je pense qu'il faut travailler,

11:35il faut être discipliné

11:35et il faut aussi avoir un objectif.

11:37Et quoi qu'il arrive,

11:38être certain que son objectif sera atteint,

11:40peu importe les embûches, les échecs,

11:42les portes qu'on se prendra dans la tête.

11:44On n'arrête jamais, on continue.

11:45Et quand on est certain de pouvoir y arriver,

11:47on finit toujours par y arriver.

11:49Donc, se lever tôt, travailler

11:50et ne jamais baisser les bras.

11:52Exactement.

11:52Et croire en soi.

11:53Je pense que c'est le plus important,

11:54c'est croire en soi.

11:55Il y a beaucoup de gens qui s'arrêtent

11:56parce que, justement,

11:57ils s'arrêtent au premier échec.

11:58Je pense que le fait de croire en soi,

12:00c'est ce qui va vous permettre

12:00de tout le temps aller plus loin,

12:02de vous pousser

12:03et de travailler plus que les autres.

12:05Eh bien, merci beaucoup, Dan Adler.

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