Diretor do Pinterest explica estratégia da plataforma para crescer e redefinir publicidade digital

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No Maximídia em São Paulo, Rogério Nicolai, diretor de negócios do Pinterest Brasil, explicou como a plataforma transformou anúncios em conteúdo, alcançando atenção três vezes maior dos usuários e conquistando grandes marcas em apenas cinco anos de operação.

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00:00Acontece nesta semana aqui em São Paulo o MaxMid, evento que reúne as mentes mais relevantes do marketing da comunicação

00:07para debater o presente e o futuro das estratégias de liderança em gestão de pessoas e tecnologia.

00:14O repórter Pablo Valer acompanha e conversou com o diretor de negócios do Pinterest Brasil, Rogério Nicolai,

00:22sobre a veiculação de publicidade e a experiência de navegação dos usuários na rede social.

00:27Oi, boa noite. Já falamos aqui sobre os vários tipos de canais para veiculação, mas não ainda sobre uma rede social.

00:37E vamos agora então com aquela que é a mais discreta.

00:40Pois é, onde não se tem discussão sobre política, por exemplo, quem acessa só quer referência,

00:46seja de moda, cabelo, uma tatuagem, é o Pinterest, isso mesmo.

00:51E o Rogério Nicolai vai contar para a gente um pouco da estratégia deles, que inclusive agora é indicada pelo Caboré.

00:59Boa noite, obrigado pelo seu tempo com a gente.

01:02Como é que o Pinterest, aquela rede social que a gente vê ali, né, é tão discreta, né,

01:08porque não tem pop-up, propaganda que pula aos nossos olhos, ela está conseguindo se destacar por um anunciante?

01:14Boa noite, obrigado pela pergunta.

01:16Bom, o Pinterest é uma rede, como você mesmo comentou, onde não tem conflito, não tem briga, não tem discussão.

01:23E esse é um dos grandes pontos onde a gente se destaca hoje.

01:26O Pinterest, a nossa missão é fazer com que as pessoas se inspirem, que elas encontrem inspiração

01:31e ali elas realizem a vida que elas querem, a vida que elas amam.

01:34E a gente faz muita coisa, tem muito esforço para que isso seja possível dentro da jornada dos nossos usuários.

01:39Então, trabalhando com políticas, então alguns recursos, por exemplo, quando a pessoa busca por uma maquiagem, por exemplo,

01:45vem um recurso onde ela baixa para selecionar o tom de pele dela, qual o tom de pele que ela se reconhece.

01:51Dali em diante, ela se vê muito mais representada dentro da plataforma e isso é positivo para todo mundo.

01:56Então, ela se vê melhor, ela encontra referências que têm sentido para ela e as marcas também podem oferecer produtos

02:01que tenham sentido dentro dessa jornada também.

02:03E quando a gente vê um anúncio, na realidade, quase que não dá para chamar de anúncio, porque ele é quase que imperceptível, né?

02:11É uma das fotos, como todas as outras que estão ali, só que abaixo tem escrito, é pequenininho, publicidade, né?

02:18Ainda assim, o anunciante se interessa por isso, porque muitos deles implicam, né?

02:22Eles gostam de colocar aquela logomarca enorme.

02:24É, exatamente. A diferença da publicidade no Pinterest é que a publicidade é conteúdo também.

02:30O que importa dentro do nosso algoritmo é o conteúdo.

02:32Então, o que as pessoas estão buscando?

02:33Se o seu conteúdo, seja de uma marca ou não, ele é relevante para aquele usuário, ela vai aparecer.

02:38Patrocinado ou não patrocinado.

02:40Qualquer um pode abrir uma conta no Pinterest, ter seu conteúdo, ter seu feed, se você tem um varejo, por exemplo, e-commerce.

02:46E aí, você coloca isso lá.

02:47Se aquele conteúdo é relevante, ela vem.

02:49E aí, tem um ponto importante.

02:50Quando as pessoas vão interagindo, o anúncio não interrompe a jornada de navegação.

02:55Quando os usuários estão usando a plataforma e estão fazendo o scrolling, né?

02:58Rolando dentro do feed a plataforma, ele é muito mais lento.

03:01O nível de atenção é muito maior.

03:03Então, ele é três vezes mais lento do que qualquer outra plataforma social.

03:07E isso que acontece?

03:08Quando as pessoas vão vendo, ela se interessa por aquilo e ela vai clicar.

03:11Às vezes, ela nem percebeu que aquilo é um anúncio.

03:13Então, a gente não está interrompendo a jornada.

03:15Se a pessoa está buscando alguma coisa e esse algoritmo é tão forte que ele te traz aquilo que responde aquele interesse,

03:20não importa se é de uma marca ou não.

03:22Então, ela vai interagir.

03:23Hoje, por exemplo, 96% das buscas na plataforma, elas não têm nenhuma marca na busca.

03:28O que favorece muito as marcas entrarem dentro desse contexto.

03:32Então, assim, se a pessoa encontra alguma coisa, tanto faz a marca que está lá.

03:34Se aquilo é interessante, aquele conteúdo, ela vai lá e ela vai clicar.

03:38Mas aí tem até a gente, talvez, da nossa audiência, que está se perguntando.

03:42A marca não aparece.

03:44É tão discreto assim, né?

03:45Se faz busca, não vai cair numa loja especificamente.

03:48Uma loja pode fazer o próprio perfil com fotos e nem pagar para vocês por isso.

03:55Só se ela quiser realmente ter algo patrocinado, né?

03:57Aí tem gente que imagina como é que vocês estão ganhando dinheiro, então.

04:01E se tem muitas marcas com vocês.

04:03E tem, né?

04:05Sim, com certeza.

04:06A gente começou nas operações de ads, de anúncios na América Latina,

04:10vai completar com cinco anos agora, no começo do ano.

04:13E, desde então, a grande maioria dos anunciantes estão com a gente.

04:16Os grandes anunciantes, praticamente todos já anunciam com o Pinterest.

04:19E aí tem os dois modelos.

04:21Tem aquele anúncio que é conteúdo especificamente.

04:23E, sim, tem alguns anunciantes que querem colocar a marca ali dentro de algum contexto

04:26quando querem se associar a algum interesse.

04:28Então, por exemplo, algumas marcas de bancos, por exemplo,

04:32que ninguém vai procurar.

04:33Nossa, eu quero um cartão de crédito muito bonito agora.

04:36Não é isso que acontece dentro do Pinterest.

04:38As pessoas se interessam, por exemplo, pelos territórios de viagens.

04:41Então, por exemplo, quando as pessoas vêm buscar sobre destinos,

04:43sobre os looks que elas vão vestindo, os destinos que elas vão.

04:46Então, e por aí vai, as marcas de cartão de crédito podem entrar nessa jornada

04:49para falar, olha, o meu cartão oferece um benefício super legal para você que quer viajar.

04:53Vem conhecer meu cartão.

04:54Então, ela sim traz a marca.

04:56E aí, toda a jornada de interesse do usuário, se o usuário se interessar,

04:59ele vai clicar e ele vai querer conhecer um pouquinho mais.

05:02Sobre o prêmio?

05:03Ah, estamos muito felizes.

05:04Depois, no nosso quarto ano, estamos quase entrando no nosso quinto ano de operação,

05:08receber a indicação para o Caboré é um marco muito importante.

05:11nosso time, né, que fez tudo isso.

05:13Na verdade, toda a galera do Pinterest que está lá com a gente trabalhando muito, muito, muito.

05:17A galera muito apaixonada, muito incansável para fazer isso acontecer.

05:21E essa nomeação veio procurar um trabalho de muita gente e estamos muito felizes por isso.

05:25Obrigado por mencionar.

05:27É muito, muito legal mesmo.

05:29Parabéns por isso.

05:30Bons negócios por aqui, né?

05:32Então, sucesso para a marca.

05:34Voltamos ao estúdio.

05:35Obrigado.

05:36Obrigado.

05:37Obrigado.

05:38Obrigado.

05:39Obrigado.

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