BFM Académie, saison 18, épisode 4 : Face aux professionnels

BFM Business

Ce mardi 6 octobre, pour la saison 18, épisode 4, de la BFM Académie, les 6 candidats encore en lice pour la BFM Académie ont tenté de convaincre nos 3 professionnels pour décrocher leur place pour la finale : Jules Langeard, directeur des programmes internes (Founders & Fighters) de STATION F, Juliette Mopin, investisseuse early-stage VC chez ISAI, et Joy Boustani, directeur d'investissement au pôle Digital Venture de Bpifrance.    Découvrez les pitchs de Bénédicte Astier, PDG et fondatrice d'Allergen Alert ; Manon Leroux, fondatrice de Save&Care ; Vincent Huché-Deniset, co-fondateur de Paradigme ; Guillaume Faure, fondateur de LibertéWatts ;   Justine Lecallier, co-fondatrice de Circul'Egg ; et Céline Masquelier, fondatrice et PDG de Clinotopia.

Transcript

00:00:00BFM Business présente BFM Académie Sandra Gandouin

00:00:09Bonsoir à tous la BFM Académie saison 18 épisode 4 nous y sommes je suis ravie de vous retrouver et de passer cette soirée à nouveau avec vous la BFM Académie le plus vieux concours de start-up

00:00:27à la télévision et à la radio ça se précise il reste peu de candidats l'émission de ce soir va être déterminante ils étaient des centaines à candidater au départ sur tout le territoire

00:00:4033 ont passé les castings en région 15 ont été sélectionnés et sont arrivés sur le plateau ils sont passés du coup devant des produits marketing de la communication du commerce ces dernières semaines

00:00:53et ils ne sont plus que 6 ce soir à s'affronter et aujourd'hui on va entrer dans le concret ça va bouger dans cette émission c'est bien beau de parler de stratégie

00:01:03mais à un moment il faut comprendre concrètement comment ça marche et où va le business ce soir il va y avoir des tests grandeur nature des vidéos d'explications des témoignages

00:01:13pour être au plus près du produit du service identifié aussi d'éventuels problèmes dans notre jury des investisseurs ils veulent tout savoir et ils seront intraitables

00:01:25au bout de cette émission il faudra faire un choix à nouveau c'est le principe c'est difficile car à la toute fin il n'en restera plus qu'un

00:01:31et à la clé pour le vainqueur 150 000 euros de publicité sur nos antennes allez c'est parti on va revoir ensemble ces équipes qui se sont constituées

00:01:40au fil des semaines nos trois coachs Frédéric Porte, Elisabeth Moreno et Xavier Rodriguez sont avec moi sur le plateau et si vous nous rejoignez

00:01:50même si vous nous suivez depuis ces semaines vous savez que ces trois là se livrent une bataille acharnée c'est de pire en pire au fil des semaines

00:01:58Elisabeth je vous croyais abattue après l'élimination de la semaine dernière j'ai vu il y a quelques minutes qu'il n'en était rien

00:02:04Ah non mais je suis encore plus déterminée évidemment que je pense à Stéphanie parce que son projet est vraiment génial et je lui souhaite de continuer je sais qu'elle va réussir

00:02:14là en ce moment je pense aussi à Selim parce que Cycle 0 est également génial mais là c'est Bénédicte et Manon qui m'intéressent et je vais faire tout ce que je peux pour qu'elles soient là les premières à la fin de cette édition

00:02:29On va voir dans un instant comment vous avez travaillé Xavier Rodriguez c'est pareil on perd pas l'agnac on perd pas l'envie au fil des semaines

00:02:34Mais jamais et d'ailleurs Elisabeth moi je me dis que vous avez de la chance d'assister au pitch de mes candidats sans payer

00:02:40Je trouve ça assez fantastique

00:02:42Mais cette arrogance ! Cette arrogance ! Bon je serai là pour te consoler à la fin

00:02:47On va essayer en tout cas j'ai une équipe j'ai beaucoup de chance en fait j'ai une chance incroyable parce qu'ils me donnent une énergie complètement dingue

00:02:53En fait j'avais l'impression que moi j'allais leur apporter des tips mais elles m'ont transmis une énergie complètement folle

00:02:59Et ça fait tellement du bien dans la période dans laquelle on est en ce moment où on entend que c'est difficile de partout

00:03:05Où en fait les patrons n'ont pas forcément bonne presse de voir des entrepreneuses avec un tel drive, une telle puissance, une telle mission

00:03:14J'ai beaucoup de chance et donc on est prêt là pour cette émission

00:03:17J'espère bien que vous êtes prêt Frédéric est en face de vous vous le savez c'est le tenant du titre

00:03:21D'ailleurs vous êtes avec les deux seuls hommes restants de cette aventure

00:03:25Vous êtes prêt à garder le titre ?

00:03:26Mais bien sûr bien sûr mais jusqu'au bout là les choses quand même se dessinent

00:03:31Là on joue la demi-finale

00:03:32On joue la demi-finale

00:03:34On a constaté vous en avez fait des champions du pitch

00:03:36Votre équipe elle est très bonne en pitch mais attention aujourd'hui c'est du concret

00:03:40Alors le pitch ils sont au top

00:03:42Vincent Guillaume je pense que vous l'avez tous vu

00:03:44Ils passent les messages, ils arrivent au cordeau sur les 90 secondes

00:03:49Ils sont au top mais là ils ont vraiment hâte d'aller montrer ce qu'ils font

00:03:53Et d'ouvrir le moteur de leur boîte pour montrer aussi la qualité de l'exécution

00:03:57C'est ce qui va vraiment faire la différence

00:03:59Exactement et on va rappeler tout de suite qui sont vos candidats Frédéric Porte

00:04:02Directeur commercial grand public, la poste pro, votre équipe aujourd'hui

00:04:05C'est Paradigme et Liberté Watts

00:04:08Comment vous avez travaillé concrètement cette semaine pour convaincre les investisseurs ?

00:04:14Alors déjà on a travaillé sur la scénarisation de la démonstration

00:04:17Parce que démontrer son service et son produit c'est quand même le plus important dans une boîte

00:04:22C'est de maîtriser la technique, maîtriser la logistique

00:04:26Savoir faire tourner un modèle

00:04:28Et ça je pense qu'ils ont hâte d'aller démontrer leur savoir-faire

00:04:32Et la qualité de leur savoir-faire

00:04:34Donc on a travaillé sur la scénarisation de cette démonstration

00:04:36Et puis bien sûr ce qui est important c'est de montrer le potentiel qu'ils ont

00:04:40Le potentiel marché, est-ce que ça répond vraiment à une demande marché ?

00:04:45Et je crois que voilà, les deux modèles, Liberté Watts et Paradigme

00:04:49C'est deux bombes dans les cinq ans qui viennent

00:04:53C'est un exercice difficile ce qu'on leur demande

00:04:55Et la continuité va être très très dur

00:04:56Ce qu'on leur demande aujourd'hui

00:04:57Elisabeth Moreno vous écoute, elle est à côté de vous

00:05:00Présidente du conseil d'administration de Ring Capital

00:05:02Votre équipe Allergen Alert et Save & Care

00:05:05Elle a ressemblé à quoi Elisabeth cette semaine de coaching ?

00:05:09Il a fallu penser à comment en fait présenter son produit ou son service

00:05:13Extrêmement studieuse

00:05:14Mais j'ai la chance d'avoir deux femmes très travailleuses

00:05:17Et très exigeantes avec elles-mêmes dans mon équipe

00:05:20Pour une fois je vais être un petit peu d'accord avec Frédéric

00:05:24C'est vrai que s'il n'y a pas de marché

00:05:27Il n'y a pas de client, il n'y a pas de business

00:05:29Et la beauté d'Allergène Alert et de Save & Care

00:05:33C'est qu'on peut même se demander pourquoi ces business n'ont pas existé avant

00:05:37Et on a surtout travaillé sur la démonstration de l'utilité de ce qu'elles créent

00:05:44De ce qu'elles ont inventé

00:05:46Et la mission que cette entreprise va avoir au-delà de servir des clients

00:05:51Mais quel intérêt elle a pour les êtres humains, pour la planète

00:05:54Il y a de l'enjeu là aussi parce que c'est aux investisseurs qu'on parle

00:05:57On parle d'argent, c'est le nerf de la guerre quand on parle de business

00:06:00Xavier Rodrigues, président du groupe de BTP Jarnias

00:06:03Votre équipe Circulaig et Cleanotopia, il fallait être inventif cette semaine concrètement Xavier

00:06:08Vous savez, moi Sandra, je fais des chantiers

00:06:10Et donc en fait on a abordé cette émission comme un chantier

00:06:14Avec de la sueur, mais avec de la méthode

00:06:16On a préparé nos plans et en fait on doit les livrer dans un temps qui est à partir

00:06:20Et donc en fait là j'ai des super chevilles ouvrières de leur entreprise

00:06:24Et en fait elles sont prêtes

00:06:26C'est bien de comparer des femmes à des chevilles ouvrières

00:06:28Je dis ça mais je dis rien

00:06:29Il y a de la provocation à ma gauche

00:06:31On voit déjà de la provocation mais on ne va pas se laisser faire comme ça

00:06:33En tout cas, vous savez moi je rencontre dans mon quotidien

00:06:37Je fais beaucoup de croissance externe et je rencontre beaucoup d'entreprises

00:06:39J'ai à peu près un deal flow où je rencontre cinq nouvelles entreprises par mois

00:06:44Qui viennent me pitcher leurs projets

00:06:45Et en fait à chaque fois il y a un truc qui marque

00:06:47C'est effectivement la personnalité

00:06:49Et c'est avec les personnalités qu'on arrive à faire des grands succès

00:06:52Et je crois qu'avec Cleanotopia et avec Circulaig

00:06:55On a deux personnalités qui feront des grands succès

00:06:57De la sueur, de la méthode et beaucoup de travail pour ces trois groupes

00:07:01Effectivement, on va aussi rejoindre dans la VIP Room

00:07:04Philippine Dolbo avec nous

00:07:05Philippine, vous allez récupérer les coachs, les candidats

00:07:08Et leurs réactions tout au long de l'émission

00:07:10Oui tout à fait Sandra, c'est ici que ça va se passer

00:07:15Vous le savez de toute façon ça fait déjà quelques épisodes

00:07:18Maintenant de la BFM Académie que tout se passe aussi ici

00:07:21Au sein de la VIP Room dans ce fauteuil qui est toujours aussi confortable

00:07:24Je suis vraiment bien

00:07:25En revanche, il y a une chose qui va changer par rapport aux semaines précédentes

00:07:28C'est forcément le niveau de stress

00:07:30Que ressentent évidemment vos candidats aussi

00:07:32Mais également les coachs qui vont regarder depuis ce siège-là

00:07:35Face à la télévision qui fait face à eux

00:07:37Les prestations justement de leurs équipes

00:07:39Et on le sent, déjà la semaine dernière

00:07:42Le mood était assez différent

00:07:44Le stress commence à monter

00:07:46Donc on a hâte de les recevoir et puis de démarrer cette émission

00:07:48Beaucoup de tensions ici aussi philippines

00:07:51Frédéric Porte, Elisabeth Moreno, Xavier Rodriguez, nos trois coachs

00:07:56Vous allez rejoindre la VIP Room ainsi que les candidats

00:07:58Ils sont six ce soir, ils ne seront plus que trois à la fin de l'émission

00:08:03Pour accéder à la finale de la semaine prochaine

00:08:05Allez c'est l'heure de vous présenter le jury

00:08:07Notre jury, le voici, je me tourne vers Jules Langeard

00:08:13Directeur des programmes internes de Station F

00:08:15Merci d'être dans la BFM Academy ce soir

00:08:17Parlez-nous un petit peu de ce que vous faites au quotidien

00:08:19Comment vous aidez les fondateurs et fondatrices de start-up ?

00:08:22Alors Station F, on a plein de types de programmes différents

00:08:25Qui se spécialisent par secteur, niveau de maturité

00:08:28Moi de mon côté, mon objectif ça va être de développer les programmes internes

00:08:33Donc je vais vraiment penser à quels sont les besoins des entrepreneurs

00:08:36Quel programme dont ils ont besoin

00:08:38A quel niveau de maturité, avec quelles interventions

00:08:41Quel suivi opérationnel, quels experts

00:08:44Et ensuite, une fois qu'ils ont terminé un programme

00:08:46Quelle est la prochaine étape adaptée pour eux

00:08:48C'est quoi que vous attendez aujourd'hui des candidats ?

00:08:50Jules, qu'est-ce qu'il faut démontrer aujourd'hui ?

00:08:53Moi je vais attendre de manière générale de la part des candidats

00:08:55On va dire des éléments vraiment très concrets, clairement

00:08:58Je vais pouvoir me projeter, là on va parler produits

00:09:01Donc moi ce que je veux, c'est un parcours utilisateur clair

00:09:03Qui me permet de me projeter dans leur solution

00:09:05Et ce que je ne veux pas, et que je trouve qu'il y a un écueil assez classique

00:09:09De la démo produits, c'est le listing des fonctionnalités

00:09:13Alors ça peut être intéressant, mais ce que je veux c'est me projeter

00:09:16Et si on tombe dans une simple liste, ça peut être compliqué

00:09:19Très intéressant effectivement

00:09:20A vos côtés, Juliette Maupin, investisseuse early stage VC chez Isaïe

00:09:24Bonjour Juliette, ravie de vous avoir dans l'émission

00:09:26Quelle est votre spécialité chez Isaïe ?

00:09:28Alors moi je suis spécialisée sur le seed et le pré-seed

00:09:30Donc c'est vraiment les entreprises les plus jeunes

00:09:32Qui lèvent les premiers tours de table

00:09:34Avec des business angels

00:09:36Et des fonds d'investissement au tout début de la vie de l'entreprise

00:09:39On sait que c'est un exercice difficile aujourd'hui

00:09:41Pour les candidats

00:09:42Qu'est-ce que vous attendez vous ?

00:09:44Moi j'attends une innovation et une différenciation de produits fortes

00:09:47Mais aussi en alliance

00:09:49Avec une vraie belle expérience client

00:09:51Et c'est l'alliance des deux

00:09:52Une proposition de valeur forte

00:09:54Et une expérience client de qualité

00:09:55Qui fait vraiment une solution qui a de l'impact

00:09:58Joy est à vos côtés

00:10:00Joy Boustani, directeur d'investissement au pôle Digital Venture de BPI France

00:10:04Rappelez-nous quel est votre job chez BPI France Joy ?

00:10:07Alors l'équipe Digital Venture

00:10:08C'est l'équipe qui a investi dans les startups tech early stage

00:10:11Et donc on a investi au stade du pré-seed jusqu'à la série B

00:10:15On fait une dizaine d'investissements par an

00:10:17Et on a eu la chance d'accompagner des startups parmi les premiers investisseurs

00:10:20Comme Mistral, Poolside, Welcome to the Jungle

00:10:24Ou plus récemment Genesis

00:10:25Très belles entreprises effectivement

00:10:27Vous en voyez beaucoup passer des startups

00:10:28Qu'est-ce qui est le plus important dans un moment comme celui-là ?

00:10:32Alors moi ce que je recherche

00:10:33C'est des entrepreneurs qui ont la tête dans les étoiles

00:10:36Mais qui ont les pieds fermement sur terre

00:10:37Et donc ils arrivent à me démontrer

00:10:39Que leur vision est extrêmement ambitieuse

00:10:41Mais que ce sont les bonnes personnes pour pouvoir l'exécuter

00:10:43Est-ce qu'il y a des choses à ne surtout pas faire comme Jules l'a dit ?

00:10:47Alors je n'ai rien comme ça en tête

00:10:50Mais c'est vraiment de nous démontrer aujourd'hui

00:10:52Qu'ils sont obsédés par leurs produits

00:10:54Et que leur mission quand ils se réveillent le matin

00:10:57C'est de proposer la meilleure expérience utilisateur

00:11:00A leurs utilisateurs justement

00:11:02Juliette, là on va voir aussi l'avenir du business

00:11:06Est-ce qu'on peut vraiment en 2025

00:11:08Savoir où on sera un business dans deux ans, dans cinq ans ?

00:11:11Alors on ne peut jamais prédire le futur

00:11:13Sinon on serait tous très riches en tant qu'investisseurs

00:11:15Par contre on mise sur des équipes et sur des entrepreneurs

00:11:17Et sur des entrepreneurs qui vont être capables

00:11:19D'apprendre le plus possible

00:11:21Et de s'adapter à l'évolution de leur marché

00:11:23Oui c'est ça, l'entrepreneur il s'adapte

00:11:25Quelles que soient les circonstances

00:11:26Et surtout quand il y a un enchaînement de crise

00:11:28Comme ce qu'on vit en ce moment

00:11:30Merci à tous les trois

00:11:31On va accueillir maintenant notre premier candidat

00:11:34Une candidate

00:11:34C'est Céline Masquelier, fondatrice de Clinotopia

00:11:40Céline, installez-vous devant le pupitre

00:11:43Vous avez quatre minutes pour faire votre démonstration

00:11:46A partir du moment où le chrono s'affiche en face de vous

00:11:49Vous vous souvenez tous de mars 2020

00:11:59Le confinement, les autorisations de sortie

00:12:02Et puis ce fameux vaccin qu'on attendait

00:12:04Si aujourd'hui on peut vivre sans masque

00:12:06C'est parce qu'on a eu un vaccin

00:12:08Et que des industries pharmaceutiques

00:12:09Ont fait de la recherche médicale

00:12:12Je vais vous raconter une petite histoire

00:12:13C'est celle de deux géants fictifs

00:12:15Qu'on va appeler Zazer et Canopy

00:12:17Zazer et Canopy veulent tous les deux

00:12:19Mettre leur vaccin sur le marché

00:12:20Le plus rapidement pour sauver la population

00:12:22Donc il y a un enjeu sanitaire très fort

00:12:25Mais il y a aussi de gros enjeux économiques

00:12:27L'un d'eux va plus vite

00:12:28Au niveau de la façon de faire cette recherche

00:12:31Zazer

00:12:32Et donc Zazer gagne des milliards

00:12:34Quand Canopy perd ses milliards

00:12:37Et perd aussi des millions investis

00:12:39En recherche et développement

00:12:40Cette histoire, elle est finalement assez commune

00:12:43Puisque 90% des recherches médicales

00:12:46Prennent du retard partout dans le monde

00:12:48Donc les patients attendent des innovations thérapeutiques

00:12:51Qui ne viennent pas

00:12:52Et les industries pharmaceutiques

00:12:54Et les centres hospitaliers

00:12:55Perdent des millions

00:12:56Voir des milliards

00:12:57Quand la concurrence est forte

00:12:58Pourquoi ces essais cliniques ont du retard ?

00:13:01Et bien tout simplement

00:13:02Parce qu'ils ne trouvent pas de patients

00:13:03C'est incroyable quand même

00:13:04Donc pour des raisons personnelles

00:13:06Moi après 15 ans d'expérience

00:13:07En recherche clinique

00:13:08Pour des Sanofi, Novartis, Colgate

00:13:11Je voulais trouver un essai clinique pour un proche

00:13:13Et je n'ai pas réussi

00:13:14Pourquoi ?

00:13:15Il n'y avait pas de site internet

00:13:16Qui référençait tous ces essais

00:13:18Pour y accéder facilement

00:13:20Donc j'ai décidé de créer Clinotopia

00:13:22Qui est un Tinder de la recherche clinique

00:13:24Et je vais vous montrer tout simplement

00:13:26Comment il fonctionne

00:13:27Donc en fait on a une barre de recherche

00:13:30Qui permet d'entrer une pathologie

00:13:32Donc là par exemple

00:13:33Le patient ou le professionnel de santé

00:13:35Tape Alzheimer

00:13:37Ce qu'il faut savoir

00:13:38C'est que le site

00:13:39Il est accessible à tous

00:13:40Sans login

00:13:41Sans mot de passe

00:13:42Donc ça veut dire

00:13:42Qu'un patient

00:13:43Un professionnel de santé

00:13:44Ou même un proche

00:13:45Peut remplir ce petit formulaire

00:13:47Donc en disant qu'il est patient

00:13:49Par exemple

00:13:49Juste son sexe

00:13:50Son âge

00:13:51Pas besoin de connaître

00:13:52Son dossier médical

00:13:53Ça c'est super important

00:13:55Ensuite on a aussi

00:13:56Un système de géolocalisation

00:13:58Parce qu'on veut accéder

00:13:58Aux essais qui sont

00:13:59Le plus proche de chez nous

00:14:00Là par exemple à Bordeaux

00:14:02Et donc on trouve

00:14:03Tous les essais cliniques

00:14:04Qui se font en France

00:14:05On travaille pour ça

00:14:06Avec le ministère de la santé

00:14:08Afin d'avoir les informations

00:14:10Les plus réelles

00:14:11Et exhaustives

00:14:12En fonction des soumissions

00:14:13Réglementaires

00:14:14De mes clients

00:14:14Là vous voyez par exemple

00:14:17Il sélectionne

00:14:18La ville de Bordeaux

00:14:19Et puis il va pouvoir

00:14:20Choisir un créneau

00:14:21De rendez-vous

00:14:22Et en fait

00:14:22C'est quelqu'un

00:14:23De l'équipe médicale

00:14:25Qui le rappellera

00:14:26Et qui vérifiera

00:14:27Son éligibilité

00:14:28Les informations

00:14:29Qui sont demandées

00:14:29Sont relativement simples

00:14:30On ne demande pas

00:14:31Tout le dossier médical

00:14:32Et l'idée

00:14:32C'est de pouvoir accéder

00:14:33Très facilement

00:14:34A ces équipes

00:14:35Qui font la recherche clinique

00:14:37Donc comment fonctionne

00:14:38Le modèle

00:14:39Et bien en fait

00:14:40Je travaille donc

00:14:40Avec les industries pharma

00:14:42Les biotech

00:14:43Les start-up

00:14:44Avec un abonnement

00:14:45En B2B

00:14:46Tout simplement

00:14:47Cet abonnement

00:14:48Du coup

00:14:48Il est sans frais variable

00:14:49Pour le patient

00:14:50C'est à dire

00:14:51Qu'une étude avec 7 patients

00:14:52C'est la même chose

00:14:53Qu'une étude avec 2500 patients

00:14:54Il est prévisible

00:14:56Il est scalable

00:14:56On a une marge brute

00:14:57De plus de 70%

00:14:59Et donc moi

00:14:59Qu'est-ce que je propose

00:15:00A mes clients

00:15:01Et bien c'est tout simplement

00:15:01De réduire la durée

00:15:03De leurs études

00:15:04En leur amenant

00:15:05Des patients

00:15:05Via les patients eux-mêmes

00:15:07Pour certaines études

00:15:08Et parfois

00:15:08Via les professionnels

00:15:10De santé

00:15:10L'idée

00:15:11C'est d'aller économiser

00:15:126 mois d'études

00:15:146 mois de recherche

00:15:15Sur ces études

00:15:17Pour que les médicaments

00:15:18Arrivent plus rapidement

00:15:19Sur le marché

00:15:20Le ROI il est immédiat

00:15:21Parce que le coût

00:15:22De la solution annuelle

00:15:23Coute

00:15:24Moins de 2 mois de retard

00:15:26Voilà

00:15:27Donc concrètement

00:15:28Qu'est-ce que

00:15:28Des investisseurs

00:15:29Veulent entendre

00:15:30Finalement que les marges

00:15:31Sont élevées

00:15:31Et récurrentes

00:15:32Parce qu'on a un système

00:15:33SAS annuel

00:15:34Que l'EBITDA

00:15:35Il est positif

00:15:36Depuis le déploiement national

00:15:37Que le TRI attendu

00:15:39Est à 2 chiffres

00:15:40Et en fait

00:15:40Le marché adressable

00:15:41Il est de plusieurs centaines

00:15:42De millions en France

00:15:44Il est de 50 milliards

00:15:45Dans le monde

00:15:46Et il est prévu

00:15:48En 2030

00:15:48Qu'il soit à 67 milliards d'euros

00:15:51Il y a deux témoignages

00:15:53Qui vont arriver

00:15:54On n'a pas le temps

00:15:55On n'a pas le temps

00:15:55De dépasser ces témoignages

00:15:56Les 4 minutes sont passées

00:15:58Et de médecins

00:15:58Qui utilisaient Clinotopia

00:15:59Merci beaucoup

00:16:00Céline Masquelier

00:16:01Fondatrice de Clinotopia

00:16:03Dans l'équipe

00:16:03De Xavier Rodriguez

00:16:05Qui veut poser

00:16:06La première question

00:16:07Merci pour le désir

00:16:09Bravo

00:16:09Ma première question

00:16:11Si sur le monde

00:16:12Des essais cliniques

00:16:12Il est opaque

00:16:13Et anxiogène

00:16:14Pour les patients

00:16:14Comment est-ce que vous faites

00:16:16Pour les rassurer

00:16:17Au cours du parcours

00:16:18Pour les convaincre

00:16:18De prendre rendez-vous

00:16:19Et pédagogiser

00:16:20Tous les termes

00:16:21Autour des essais cliniques

00:16:22Très bonne question

00:16:23Donc il y a un système

00:16:23De vulgarisation

00:16:24Qui est travaillé

00:16:25Avec

00:16:25Voilà

00:16:26En partenariat

00:16:27Avec notre recherche clinique

00:16:28Qui est un organisme français

00:16:30On travaille aussi

00:16:31Avec le ministère

00:16:31De la santé

00:16:32Et donc du coup

00:16:33On communique

00:16:34Via différents

00:16:36Réseaux ministériels

00:16:38On fait aussi

00:16:38De la communication

00:16:39Grand canal

00:16:40Facebook

00:16:41Instagram

00:16:42Auprès des associations

00:16:43De patients

00:16:44Et en fait

00:16:44Les patients

00:16:45C'est quand même

00:16:46Pas forcément

00:16:47Enfin tous les mêmes

00:16:49Et il y en a beaucoup

00:16:49Qui cherchent cette information

00:16:50Il faut savoir

00:16:51Que beaucoup de recherches

00:16:51Sur Tchat GPT

00:16:52Concernent la santé

00:16:53Énormément de patients

00:16:54En fait

00:16:55Tapent des mots-clés

00:16:56En fait

00:16:57Sur clinotopia

00:16:58Pour se renseigner

00:16:59Sur les pathologies

00:16:59Il y a quand même

00:17:00Une volonté

00:17:00D'aller chercher

00:17:01Des traitements

00:17:02Pour des pathologies

00:17:03Où malheureusement

00:17:03Il n'y a pas grand chose

00:17:04Je pense à des choses

00:17:05Relativement simples

00:17:06Parfois on pense tout de suite

00:17:07À Alzheimer

00:17:07Parkinson

00:17:08Le cancer

00:17:09Mais on a beaucoup

00:17:09De recherches

00:17:10Sur la calvitie

00:17:10On a beaucoup de recherches

00:17:12Sur les pathologies

00:17:13De la peau

00:17:14On a beaucoup de recherches

00:17:15En santé mentale

00:17:16Et donc nous

00:17:17On couvre vraiment

00:17:17Toutes les aires thérapeutiques

00:17:19L'idée c'était vraiment

00:17:19De ne pas être que sur un secteur

00:17:21Et de couvrir

00:17:21Toutes les pathologies

00:17:22Joy

00:17:23Alors vous avez un modèle

00:17:24Avec trois pieds

00:17:26Les prescripteurs

00:17:27Les patients

00:17:28Les promoteurs

00:17:28Je voulais poser une question

00:17:30Sur la façon

00:17:31Dont vous vous organisez

00:17:32En interne

00:17:33Pour justement

00:17:34Créer des produits

00:17:35Et des expériences utilisateurs

00:17:36Pour ces trois cibles

00:17:37Sachant que par ailleurs

00:17:39Ils utilisent aussi

00:17:39D'autres outils

00:17:40Alors on a vu la démo

00:17:41Côté patient

00:17:42Mais plutôt peut-être

00:17:43Côté promoteur

00:17:44Ou prescripteur

00:17:45Alors du coup

00:17:45La plateforme a été co-créée

00:17:46Avec des patients

00:17:48Des associations de patients

00:17:49Des proches de patients

00:17:51Parce qu'il y a des patients mineurs

00:17:52Et il y a des patients âgés

00:17:52Donc il y a beaucoup de personnes

00:17:54Qui sont proches

00:17:54Et qui recherchent

00:17:55Des essais cliniques

00:17:55Avec des professionnels

00:17:57De la recherche clinique

00:17:59Attachés de recherche clinique

00:18:00Et puis ensuite

00:18:01Côté promoteur également

00:18:02Donc promoteur

00:18:03Plus industrie pharma

00:18:04Et centre hospitalier

00:18:06On a aussi co-créé

00:18:07Avec des professionnels

00:18:08De santé

00:18:08Et pareil

00:18:09Les professionnels de santé

00:18:10Il y a des professionnels

00:18:11En cabinet

00:18:12Plutôt médecins généralistes

00:18:13Des professionnels libéraux

00:18:14Avec une spécialité

00:18:15Et des professionnels de santé

00:18:16Plus en milieu hospitalier

00:18:18Donc en fait

00:18:19La plateforme

00:18:20Et tout ce que

00:18:21Vous ne voyez pas derrière

00:18:22Qu'il y a destination

00:18:22Plus des promoteurs

00:18:24Effectivement

00:18:25A été co-créé avec eux

00:18:26Pour qu'ils aient finalement

00:18:27Les statistiques

00:18:28Enfin on parle tous

00:18:29Chiffres entre nous

00:18:30Et donc effectivement

00:18:31Qu'ils aient ces statistiques

00:18:32De patients

00:18:33De prise de rendez-vous

00:18:34D'adressage

00:18:35De conversion de patients aussi

00:18:36Pour dire rendez-vous prix

00:18:37Combien de patients

00:18:38Sont vraiment rentrés

00:18:39Dans l'essai clinique

00:18:39Donc tout ça a été pensé

00:18:41Bien en amont

00:18:41Et puis mes 15 ans d'expérience

00:18:42M'ont permis aussi bêtement

00:18:44De créer le jouet finalement

00:18:45Que je voulais

00:18:46Jules

00:18:46Merci beaucoup

00:18:48Moi je vais avoir une question

00:18:49Sur les patients en tant que tels

00:18:50Je pense qu'un élément clé

00:18:52C'est d'avoir du coup

00:18:53Des patients diversifiés

00:18:54Dans les essais

00:18:55Une acquisition diversifiée

00:18:57C'est une acquisition compliquée

00:18:58Comment vous faites justement

00:18:59Pour avoir ce caractère

00:19:00Bien diversifié

00:19:01Et comment vous allez les trouver

00:19:02Justement

00:19:03Et bien justement

00:19:03On les adapte en fonction

00:19:04Des aires thérapeutiques

00:19:05On ne fait pas un essai clinique

00:19:06Sur de l'endométriose

00:19:07Comme on le ferait

00:19:08Sur une maladie génétique rare

00:19:10Par exemple

00:19:11Je travaille avec

00:19:12L'AFM Téléthon

00:19:14Et donc effectivement

00:19:15Quand il y a des essais cliniques

00:19:16Sur des essais

00:19:17Enfin sur des thérapies géniques

00:19:18C'est très très rare

00:19:19De trouver des patients

00:19:20Donc là on passe plus

00:19:21Par un adressage

00:19:21Au niveau des associations

00:19:23Pour des essais

00:19:24Plus grands publics

00:19:25Comme l'endométriose

00:19:26Le SOPK

00:19:27Ou même les pathologies

00:19:28Psychiatriques

00:19:30Et bien effectivement

00:19:30Là on a plus des canaux

00:19:32Qui sont Instagram

00:19:33Facebook

00:19:34Et puis parfois

00:19:35Il y a aussi des relais

00:19:36Qui peuvent se faire

00:19:36Au niveau de

00:19:37Au niveau de certains

00:19:38Pour la santé mentale

00:19:40Par exemple

00:19:40Il y a des maisons

00:19:41Spécialisées sur la santé mentale

00:19:42Et donc effectivement

00:19:43On peut faire des communications

00:19:44Qui sont faites directement

00:19:45Par les professionnels de santé

00:19:47Pour expliquer à leurs patients

00:19:48L'intérêt d'accéder

00:19:49A une thérapie innovante

00:19:50Une question

00:19:51Une dernière question peut-être

00:19:52Ce choix des communications

00:19:53Il est fait automatiquement

00:19:54Via la plateforme

00:19:55Ou c'est un travail

00:19:56D'accompagnement

00:19:56C'est un travail

00:19:57D'accompagnement

00:19:57En interne

00:19:58Effectivement

00:19:58On le réfléchit

00:19:59Bien en équipe

00:20:02On le réfléchit aussi

00:20:03Avec le promoteur

00:20:04Il y a vraiment une expérience

00:20:05Il y a une métaphore

00:20:06Qui a été prise

00:20:06Par un de mes clients

00:20:07Il y a deux semaines

00:20:08C'était qu'on faisait

00:20:09De la haute couture

00:20:10Et c'est vrai

00:20:10Parce qu'en fait

00:20:11J'ai des clients

00:20:11Qui ont des essais cliniques

00:20:12Je vous dis

00:20:12Qui peuvent être

00:20:13Très grand public

00:20:13D'autres qui ont des essais cliniques

00:20:15Qui vont être très spécifiques

00:20:16Et on ne va pas du tout

00:20:17Gérer ces essais cliniques

00:20:23Merci beaucoup Céline Masquelier

00:20:24Fondatrice de Cleanotopia

00:20:25Pour cette démonstration

00:20:27Très intéressante

00:20:28Je vous propose tout de suite

00:20:29De rejoindre les coulisses

00:20:31J'ai les mains moites

00:20:33J'étais hyper stressé

00:20:34Pour Céline

00:20:35Mais en fait

00:20:36Elle connait tellement son sujet

00:20:38Le drive est tellement puissant

00:20:39Qu'en fait moi

00:20:40Je trouve qu'elle a réussi

00:20:41Encore une fois

00:20:42A vulgariser son message

00:20:44Et en fait

00:20:45C'est un véritable enjeu

00:20:45Pour son business

00:20:46C'est d'expliquer à tout le monde

00:20:48Ce qu'est la recherche clinique

00:20:49A la fois

00:20:49Ce n'est pas un truc très sexy

00:20:50Mais c'est un truc

00:20:51Qui est pertinent

00:20:52Véritablement utile

00:20:53Moi je trouve que d'ailleurs

00:20:54Ils l'ont dit

00:20:55En fait

00:20:56Elle a coché toutes les cases

00:20:57Ils ont compris ce qu'elle faisait

00:20:58Ils ont compris l'intérêt

00:20:59Donc ouais

00:21:00Super prestation de Céline

00:21:01Il n'y a rien qui s'est passé

00:21:02Comme c'était prévu

00:21:03Comme souvent

00:21:04C'est à dire que

00:21:05J'étais un peu stressée

00:21:06Donc j'avais pris mes notes

00:21:07J'ai complètement improvisé

00:21:09Malgré tout

00:21:10Je n'ai pas eu le temps

00:21:11De passer une vidéo

00:21:12Qui était au programme

00:21:13Et voilà

00:21:14On avait travaillé ça

00:21:15Mais je me sens bien

00:21:17On avait bien travaillé

00:21:18Sur le vocabulaire

00:21:19Il faut savoir que moi

00:21:19Le vocabulaire financier

00:21:20Je ne l'ai pas forcément

00:21:21Donc il m'a beaucoup aidée

00:21:22Là-dessus

00:21:23A vulgariser

00:21:24A comprendre un peu

00:21:25Le vocabulaire

00:21:25De mon entreprise

00:21:27C'est une perle

00:21:28D'avoir choisi ce coach

00:21:28La deuxième candidate

00:21:31De l'équipe

00:21:31De Xavier Rodriguez

00:21:32C'est Justine Lecadier

00:21:34Fondatrice

00:21:35De Circulaig

00:21:36Justine

00:21:37Installez-vous

00:21:38Devant le pupitre

00:21:39Vous avez 4 minutes

00:21:40Pour faire votre démonstration

00:21:41A partir du moment

00:21:42Où le chrono s'affiche

00:21:43Comment vous sentez Justine là ?

00:21:51Elle était très stressée

00:21:52Justine

00:21:52Parce qu'elle faisait

00:21:53Le mariage

00:21:54De sa meilleure amie

00:21:56Ce week-end

00:21:56Donc en fait

00:21:57On travaillait tous les week-ends

00:21:58Jusqu'à présent

00:21:59Et donc là

00:22:00Elle n'a pas eu le temps

00:22:01De travailler

00:22:02Comme elle aurait voulu travailler

00:22:03Donc je sais

00:22:04Qu'elle est très stressée

00:22:05Devant moi

00:22:083 produits

00:22:08Qui à première vue

00:22:09Ont zéro point commun

00:22:10Un pot de peinture

00:22:11Un complément alimentaire

00:22:12Et une barre chocolatée

00:22:13Et pourtant

00:22:14Ils ont tous

00:22:15Le même point d'origine

00:22:16Ce point d'origine

00:22:17C'est celui de la vie

00:22:18C'est l'œuf

00:22:18Chaque année

00:22:2040 000 tonnes

00:22:20De coquilles d'œuf

00:22:21Sont rejetées

00:22:21Par l'industrie agroalimentaire

00:22:23Jetées pour être payées

00:22:24Notre mission

00:22:25C'est Circulaig

00:22:25C'est de transformer

00:22:26Ces déchets

00:22:26En matières premières stratégiques

00:22:28On a développé

00:22:29Un procédé industriel

00:22:30Breveté

00:22:31Qui permet de transformer

00:22:32La coquille d'œuf

00:22:32En deux ingrédients

00:22:33Le carbonate de calcium

00:22:35Issu de la coquille externe

00:22:36Et la membrane

00:22:37Riche en collagène

00:22:38Acyluronique

00:22:39Pour la nutrition

00:22:40Santé

00:22:41La pet food

00:22:41Ou encore

00:22:42La cosmétique

00:22:42Concrètement

00:22:43Comment ça marche ?

00:22:45On récupère les coquilles d'œuf

00:22:46Directement à la sortie

00:22:47Des casseries

00:22:48Comme quand on lave

00:22:49Les fruits et légumes

00:22:50La première étape

00:22:51C'est de décontaminer

00:22:52La coquille

00:22:52Ensuite

00:22:54On passe à l'étape

00:22:55De séparation

00:22:55Où en fait

00:22:56La coquille d'œuf

00:22:57C'est deux mondes imbriquées

00:22:58On a la coquille externe

00:22:59Qui est très rigide

00:23:00Qui est forte

00:23:01En carbonate de calcium

00:23:01Et la membrane

00:23:03Qui est souple

00:23:03Et qui est riche

00:23:04En teneurs en protéines

00:23:05Nous

00:23:06On fait comme

00:23:06Quand on laisse

00:23:07Décanter du vin

00:23:08Vous voyez

00:23:08Il y a souvent le dépôt

00:23:09Semé au fond

00:23:10Et la partie liquide

00:23:12Reste limpide

00:23:13Nous on exploite

00:23:14Le même phénomène

00:23:15On accélère le phénomène

00:23:16De la décantation

00:23:17Mais de manière maîtrisée

00:23:18Brevetée

00:23:19Et à grande échelle

00:23:20Et donc

00:23:21Ça nous permet

00:23:22D'isoler la membrane

00:23:23De la coquille

00:23:24Ensuite

00:23:25On va sécher

00:23:26Les deux constituants

00:23:26Donc on a

00:23:28En maintenant

00:23:28Un taux de matière sèche

00:23:29Très élevé

00:23:30Pour la coquille externe

00:23:31En maintenant

00:23:31Les teneurs protéiques

00:23:32Pour la membrane

00:23:33Et enfin

00:23:34On passe à la micronisation

00:23:36C'est comme

00:23:37Moudre du café

00:23:37Selon la finesse

00:23:39On obtient un espresso

00:23:40Ou un café filtre

00:23:41Là nous c'est pareil

00:23:42On va broyer

00:23:43Très finement

00:23:44La coquille externe

00:23:45Entre 5 et 20 microns

00:23:46Et pour la membrane

00:23:48On va la broyer

00:23:49Très finement

00:23:49Pour les applications liquides

00:23:50Et plus grossièrement

00:23:51Pour tout ce qui est

00:23:52Applications solides

00:23:53Comme les snacks

00:23:54Tout en maintenant

00:23:55Une teneur protéine élevée

00:23:56Et un taux protéique important

00:23:58Aujourd'hui

00:24:00Notre solution

00:24:00Elle marche

00:24:01Parce qu'on a convaincu

00:24:02Une centaine de clients

00:24:03On a 600 projets en cours

00:24:04On a déjà deux gros leaders mondiaux

00:24:06De la peinture

00:24:07Qui ont commandé 1000 tonnes cette année

00:24:09Et qui vont faire 2000 tonnes l'année prochaine

00:24:10On a le leader mondial

00:24:11Du revêtement de sol

00:24:13Qui a déjà sorti un produit

00:24:13Avec notre carbonate de calcium

00:24:14On a deux pionniers

00:24:15Du thé

00:24:16Qui vont sortir un collagène au thé

00:24:18L'année prochaine

00:24:19Et on a une trajectoire claire

00:24:21Vers la rentabilité

00:24:22On a un démonstrateur

00:24:23Qui est fonctionnel

00:24:24Aujourd'hui en Bretagne

00:24:25Qui a permis de lever

00:24:26Des verrous techniques

00:24:26Sécuriser le gisement

00:24:28On a

00:24:29Et ça

00:24:30Ça va nous

00:24:30Ça va nous permettre

00:24:32De

00:24:32Pardon

00:24:33J'ai un petit bug

00:24:34Continuez

00:24:35Il n'y a pas de

00:24:35Et notre stratégie

00:24:37On a devant nous

00:24:38Une dynamique très forte

00:24:39Parce qu'on a deux marchés colossaux

00:24:40Le marché du carbonate de calcium

00:24:42Qui représente 30 milliards

00:24:43A l'échelle mondiale

00:24:44Avec une pression

00:24:45Pour avoir du carbonate de calcium

00:24:47Biosourcé

00:24:48Le marché du collagène

00:24:49C'est 9 milliards

00:24:50C'est 200 000 tonnes de collagène

00:24:51Rien que pour le secteur

00:24:52Du complément alimentaire

00:24:53Notre stratégie

00:24:54Elle est claire

00:24:55C'est prendre des parts de marché

00:24:55Sur ces marchés

00:24:56Colossaux

00:24:57Rapidement

00:24:58Sans être limité

00:25:00Par la capacité industrielle

00:25:01Donc on a une stratégie

00:25:01D'internalisation de la production

00:25:03Et de sous-traitance

00:25:04Ciblée

00:25:05Et on vise

00:25:063,5 millions

00:25:07De chiffre d'affaires

00:25:07D'ici 2027

00:25:08Avec une rentabilité positive

00:25:1020 millions

00:25:11D'ici 2033

00:25:12Avec un mobida

00:25:13A plus de 7,5 millions

00:25:14Donc un théorie très positif

00:25:16Nous

00:25:17Ce qu'on demande

00:25:17Deux investisseurs

00:25:18C'est 3,5 millions

00:25:19A court terme

00:25:20Pour pouvoir finaliser

00:25:21Notre site en Bretagne

00:25:22Accélérer commercialement

00:25:24Et préparer l'ouverture

00:25:25De notre deuxième site industriel

00:25:26Qui sera capable

00:25:27De valoriser

00:25:2830 000 tonnes

00:25:29De coquilles d'œufs par an

00:25:29Ensuite

00:25:30On fera une deuxième levée de fonds

00:25:31Plus importante

00:25:32Pour pouvoir dupliquer

00:25:32Le modèle

00:25:33En Europe

00:25:34La coquille d'œuf

00:25:35C'était un déchet hier

00:25:37Aujourd'hui

00:25:37On l'a transformée

00:25:38En matière première stratégique

00:25:39Et demain

00:25:40Circulec deviendra

00:25:41Un acteur incontournable

00:25:41Industriel

00:25:42A l'échelle européenne

00:25:43Et nous

00:25:44Pour vous

00:25:45Pour investisseurs

00:25:45C'est 3,5 millions d'euros

00:25:46Investis aujourd'hui

00:25:48Pour transformer un déchet

00:25:49En un chiffre d'affaires

00:25:50De 20 millions

00:25:51Demain

00:25:51Mais arrêtons

00:25:52Par les chiffres

00:25:53Ce que je vous propose

00:25:54Maintenant

00:25:54Pour rentrer un peu

00:25:55Dans le concret

00:25:55C'est que vous puissiez

00:25:56Tester vous-même

00:25:57Une barre de collagène

00:25:59Ça c'est sans notre membrane

00:26:01Et ça c'est avec notre membrane

00:26:03Merci beaucoup

00:26:04Et vous allez voir

00:26:05Il n'y a pas de différence

00:26:07Merci

00:26:08Donc ça c'est sans

00:26:09Écoutez

00:26:09Vous goûtez

00:26:10Le chrono est interrompu

00:26:13Ça fait 4 minutes

00:26:14Qui veut poser

00:26:15La première question ?

00:26:16Joy

00:26:17Merci

00:26:18Et bravo

00:26:18Pour les réalisations

00:26:19Je voulais vous demander

00:26:21Comment est-ce que

00:26:22Vous vous situez aujourd'hui

00:26:23D'un point de vue

00:26:24Performance

00:26:26Mais également

00:26:27D'un point de vue

00:26:27Coût

00:26:28Par rapport aux alternatives

00:26:30Moins écologiques

00:26:31Et notamment d'origine fossile ?

00:26:32Oui

00:26:32Alors on a deux produits

00:26:34Très différents

00:26:34On a le collagène

00:26:35Donc la membrane

00:26:36Qui est source de collagène

00:26:38Donc notre membrane

00:26:39Elle est 3 fois moins chère

00:26:40Que le collagène

00:26:41D'origine marine

00:26:42Porcine ou bovine

00:26:43Pourquoi ?

00:26:44Parce qu'en fait

00:26:44La membrane

00:26:45C'est une synergie d'actifs

00:26:46Dont principalement du collagène

00:26:48Mais aussi la scalyronique

00:26:49La chondroitine

00:26:49Et autres molécules

00:26:50Les études cliniques

00:26:52Ont prouvé qu'on avait

00:26:52La même efficacité

00:26:53Que du collagène marin

00:26:54Mais pour 300 mg

00:26:55Versus 5 g de collagène marin

00:26:57Donc ramené à la cure

00:26:58On est 3 fois moins cher

00:26:59Pour nos clients

00:27:00Donc on est plus compétitif

00:27:01Et pour le carbonate de calcium

00:27:04Biosourcé, recyclé, décarboné

00:27:06Qui est la seule alternative

00:27:07Aujourd'hui rentable

00:27:08Pour nos clients

00:27:09Le carbonate de calcium fossile

00:27:10Qui n'est pas décarboné

00:27:11Et recyclé

00:27:12Lui il est à peu près

00:27:13A 200 euros la tonne

00:27:14Nous on est deux fois plus cher

00:27:15Certes

00:27:15Mais en fait

00:27:16L'impact sur le produit final

00:27:17Il est moins de 8%

00:27:19Et surtout si on compare

00:27:21Aux alternatives biosourcées

00:27:23Comme la coquille d'huître

00:27:24On est à 3 fois moins cher également

00:27:26Et si on compare

00:27:27A la résine biosourcée

00:27:28Qui est un autre composant majeur

00:27:30Par exemple des compositions

00:27:31De peinture

00:27:31Là on est pareil

00:27:323 fois moins cher

00:27:33Donc finalement

00:27:34Pour que nos clients

00:27:36Puissent décarboner

00:27:37Recycler et biosourcer

00:27:38Leurs produits

00:27:38Sachant que c'est des réglementations

00:27:40Très strictes

00:27:40Qui l'imposent aujourd'hui

00:27:41On est la seule alternative rentable

00:27:43Jules je vais vous demander

00:27:44Pendant que je pose une question

00:27:45A Juliette

00:27:46De comparer les deux

00:27:47Et de goûter

00:27:47Chacune des deux bouchées

00:27:48Juliette une question

00:27:49Merci

00:27:50Moi je voulais revenir

00:27:51Sur votre innovation technologique

00:27:52Et votre procédé de valorisation

00:27:54Qu'est-ce que concrètement

00:27:56Il apporte

00:27:57Par rapport à d'autres procédés

00:27:58Est-ce que ça permet

00:27:59D'être moins cher

00:28:00Plus rapide

00:28:01Pour la valorisation

00:28:02De la coquille d'œuf

00:28:03Notre procédé déjà

00:28:05Il est non chimique

00:28:06Contrairement à d'autres procédés

00:28:07Qui existeraient

00:28:08Par exemple en Europe

00:28:09Donc non chimique

00:28:11Qui permet un clean label

00:28:12On atteint un taux protéique

00:28:14Par exemple

00:28:14Pour la membrane

00:28:15Extrêmement élevé

00:28:16De plus de 80%

00:28:17Et 100% électrique

00:28:19Ce qui nous permet

00:28:20Par exemple

00:28:20Pour le carbonate de calcium

00:28:22D'avoir un procédé décarboné

00:28:24Puisqu'on prend un déchet

00:28:26On émet très peu

00:28:26Avec un procédé électrique

00:28:27Donc d'une part

00:28:28On a une performance écologique

00:28:30Avec une haïstique de vie

00:28:31Qui a été réalisée

00:28:32Et qui est meilleure

00:28:33Et d'autre part

00:28:34On a aussi une performance industrielle

00:28:36Avec une cadence

00:28:37Très importante

00:28:38Tout en maintenant

00:28:39Un taux protéique

00:28:40Très élevé

00:28:41Et une qualité

00:28:42Qui peut répondre

00:28:42À les exigences des clients

00:28:43Jules vous allez poser

00:28:44Une autre question

00:28:45Mais avant ça

00:28:45Est-ce qu'il y a une différence

00:28:46Entre les deux bars ?

00:28:47Franchement

00:28:48Merci beaucoup

00:28:48Et c'est quand même

00:28:50Très vraisemblable

00:28:50Donc bravo

00:28:52Et justement

00:28:53Donc ça c'est une piste

00:28:54De revalorisation

00:28:56Il y en a plein

00:28:57De ce que j'ai compris

00:28:58Et je serais très curieux

00:28:59De savoir

00:29:00Comment vous priorisez

00:29:02Les pistes de revalorisation

00:29:03Quelles sont celles

00:29:04Que vous souhaitez avancer

00:29:05Le plus vite possible

00:29:06Quelles sont celles

00:29:07Que vous mettez en seconde priorité

00:29:08Comment vous faites vos choix

00:29:09Par rapport à ça ?

00:29:11Oui effectivement

00:29:11On a deux verticales de produits

00:29:13Donc la membrane

00:29:14Et la coquille externe

00:29:15La membrane en fait

00:29:17Telle quelle

00:29:17On peut la mettre

00:29:18Dans plein de produits

00:29:18Ce qui permet

00:29:19D'avoir un portefeuille client

00:29:20Très important

00:29:21De diversifier le risque

00:29:22Donc nous finalement

00:29:23Ça ne nous demande pas

00:29:24Un énorme effort

00:29:25D'un point de vue industriel

00:29:26La membrane

00:29:26C'est la même

00:29:27Et on la vend

00:29:28Effectivement

00:29:28Pour des acteurs

00:29:29De la nutrition sportive

00:29:30Pour des barres

00:29:31Des compléments alimentaires

00:29:32Ou encore pour de la cosmétique

00:29:34Donc ça c'est une vraie force

00:29:35Chez nous

00:29:35Ce qui nous permet

00:29:36De ne pas adapter

00:29:38On va dire le produit

00:29:38On a juste deux gammes

00:29:40Une gamme

00:29:40Pour les applications liquides

00:29:41Et une gamme

00:29:42Pour les applications plus solides

00:29:42Le carbonate de calcium

00:29:44Pareil

00:29:44On a développé

00:29:45Uniquement deux grades

00:29:46Un grade 5 micron

00:29:48Et un grade 20 micron

00:29:49Le grade 5 micron

00:29:50Il s'adapte parfaitement

00:29:51Dans les applications

00:29:52Peinture

00:29:53Enduit

00:29:54Notamment

00:29:55Et les grades

00:29:56Plus grossiers

00:29:57De 20 micron

00:29:57Il s'adapte parfaitement

00:29:59Dans tout ce qui est

00:29:59Revêtement de sol

00:30:00Donc finalement

00:30:01Pareil

00:30:01Avec deux produits

00:30:03On peut viser

00:30:04Beaucoup de secteurs

00:30:05Nous pour nous

00:30:06C'est stratégique

00:30:06D'avoir tous ces clients

00:30:07Et cette diversification

00:30:08De secteurs

00:30:09Pour ne pas dépendre

00:30:10D'un seul et mec client

00:30:11Et pouvoir sécuriser

00:30:13Le chiffre d'affaires

00:30:14Une dernière question

00:30:14Rapide Jules

00:30:15Imaginons

00:30:17S'il y a

00:30:17L'une de ces pistes

00:30:18Sur lesquelles

00:30:18Vous devez prioriser

00:30:19Pour que je comprenne

00:30:20Vraiment

00:30:20Celle qui a la plus grosse

00:30:22Importance pour vous

00:30:23Et qui représente

00:30:24Le plus d'opportunités

00:30:25Laquelle ce serait ?

00:30:26Entre les deux produits

00:30:27Pour chaque produit

00:30:28Plutôt les déclinaisons

00:30:29Les déclinaisons

00:30:31Pour le carbonate de calcium

00:30:32Je dirais que c'est la peinture

00:30:33Aujourd'hui

00:30:33Qui est le plus gros marché

00:30:34Avec des contraintes réglementaires fortes

00:30:36Pour la partie membrane

00:30:38Aujourd'hui

00:30:38Notre premier marché

00:30:39C'est le complément alimentaire

00:30:40Et demain

00:30:41Ce sera la protéine

00:30:42Puisqu'on est en train

00:30:43De développer un nouveau marché

00:30:44Protéines

00:30:44Très très important

00:30:45Vous me réserverez également

00:30:46Le collagène

00:30:47Mais ça on en reparlera plus tard

00:30:48Merci Justine Lecavier

00:30:50Merci pour cette démonstration

00:30:51Je vous laisse

00:30:52Repartir en coulisses

00:30:53On va s'occuper de tout ça

00:30:54Repartir en coulisses

00:30:55Merci beaucoup

00:30:56Je ne regarderai plus jamais

00:30:59Une coquille d'oeuf

00:30:59De la même manière

00:31:00Est-ce que là

00:31:01Elle a tout gagné ?

00:31:02Ouais ouais

00:31:02Elle a tout gagné

00:31:03Et puis il y avait des chiffres

00:31:04On parlait à des investisseurs

00:31:07Donc ça c'était important

00:31:08Il fallait parler de théorie

00:31:09Il fallait parler de débita

00:31:11Il fallait parler de valorisation

00:31:12Et de marché

00:31:13Elle l'a très très bien fait

00:31:15En fait

00:31:16Elle est un peu magicienne

00:31:17Parce que personne ne voyait

00:31:18De la richesse

00:31:19Autour d'une coquille d'oeuf

00:31:20Et aujourd'hui

00:31:21Avec cette émission

00:31:22On arrive à faire en sorte

00:31:23De comprendre

00:31:24Là où elle a vu

00:31:25Effectivement

00:31:26Un oeuf en or

00:31:27Est-ce qu'elle est capable

00:31:28D'en faire etc

00:31:29Et donc ouais

00:31:30Elle a extrêmement bien

00:31:31Présenté son sujet

00:31:32Je suis très confiant

00:31:33Sur la suite

00:31:33J'aimerais absolument pas

00:31:34Être à leur place

00:31:35Parce que je crois

00:31:36Que j'ai les meilleurs candidats

00:31:37Et je pense que Elisabeth

00:31:38Sera d'accord avec moi

00:31:39Frédéric aussi d'ailleurs

00:31:40Mais ça va être compliqué

00:31:41Il vous a donné quel type

00:31:43Ce Xavier

00:31:43Pour cette émission ?

00:31:45Et bien comme pour

00:31:45Toutes les émissions

00:31:46Déjà prendre du plaisir

00:31:47Et puis essayer de vraiment

00:31:51Pour fluidifier le message

00:31:52Trouver des analogies

00:31:53Typiquement quand je décris

00:31:55Mon procédé industriel

00:31:56Essayer de trouver

00:31:57Des métaphores de comparaison

00:31:58D'où le café à moudre

00:32:00Ou le vin qui décante

00:32:03Pour essayer de

00:32:03Que ce soit plus parlant

00:32:04Après un peu déçu

00:32:05Parce que j'ai un peu

00:32:06Bucké sur mon pitch

00:32:08Mais globalement

00:32:09Je suis quand même

00:32:10Toujours satisfaite

00:32:11Le premier candidat

00:32:13Dans l'équipe de Frédéric Porte

00:32:15On accueille Vincent Huchet

00:32:16De Nizé

00:32:16Le fondateur de Paradigme

00:32:19Vincent

00:32:19Vous avez 4 minutes

00:32:21Pour faire votre démonstration

00:32:22A partir du moment

00:32:23Où le chrono s'affiche

00:32:24Comment vous sentez Vincent là

00:32:31Frédéric ?

00:32:32Écoute Vincent

00:32:32Je le sens concentré

00:32:34Et je pense qu'il a vraiment hâte

00:32:36D'expliquer

00:32:37De démontrer son service

00:32:39Et le changement de Paradigme

00:32:40Sur la mode

00:32:41On regarde ça tout de suite

00:32:42Bonjour

00:32:43Alors si vous voulez

00:32:43Reventre vos vêtements

00:32:44Vous pouvez le faire

00:32:45Sur Vinten

00:32:46Mais ça vous prendrait

00:32:465 semaines

00:32:47Le temps de faire des annonces

00:32:48Prendre en photo

00:32:49Négocier avec l'acheteur

00:32:50Alors que sur Paradigme

00:32:51Ça vous prend 5 minutes

00:32:52Donc vous allez sur Paradigme

00:32:54Vous rentrez en quelques clics

00:32:55Les infos sur vos vêtements

00:32:56Et automatiquement

00:32:57Vous avez une offre de rachat

00:32:59Sous la forme d'une carte cadeau

00:33:00Si vous acceptez

00:33:01Notre offre de rachat

00:33:03On vous envoie automatiquement

00:33:04Une étiquette prépayée

00:33:06Pour nous envoyer

00:33:07Votre colis gratuitement

00:33:08Donc vous nous envoyez

00:33:09Tous vos vêtements

00:33:10Que vous voulez revendre

00:33:11Dans un seul colis

00:33:12Nous on le récupère après

00:33:13A l'entrepôt

00:33:14Où ce colis

00:33:16Il est contrôlé

00:33:16C'est à ce moment là

00:33:17On vous donne justement

00:33:18Votre carte cadeau

00:33:19A utiliser chez Paradigme

00:33:20Ou chez nos partenaires

00:33:22Comme les Galeries Lafayette

00:33:23Le BHV

00:33:23Showroom Privé

00:33:24Ou encore Zobraderie

00:33:26Et la grosse différence

00:33:28Par rapport à Vinted

00:33:29C'est que toutes ces pièces

00:33:30Elles sont contrôlées

00:33:31Remises en état

00:33:32Et ensuite revendues

00:33:32Ici sur Paradigme.fr

00:33:34Qui est notre e-shop

00:33:35De seconde main

00:33:36Avec vraiment une super

00:33:37Expérience d'achat

00:33:37On n'a pas l'impression

00:33:39D'être sur un site

00:33:40De seconde main

00:33:40Donc nous on a repris

00:33:42Tous les codes du neuf

00:33:43Pour vous faire aimer

00:33:44La seconde main

00:33:44Donc des belles fiches produits

00:33:46Avec des photos

00:33:47Portées par mannequin

00:33:48Ici

00:33:48Des descriptions précises

00:33:49Une livraison rapide

00:33:52Enfin bref

00:33:52On a repris

00:33:53Tous les codes du neuf

00:33:53Mais avec uniquement

00:33:55Des vêtements de seconde main

00:33:56Donc ça c'était

00:33:57Sur le parcours en ligne

00:33:58On a aussi

00:33:59Une quinzaine de boutiques

00:34:00Paradigme

00:34:01Qui sont dans des grands magasins

00:34:02Où c'est encore plus simple

00:34:03Vous venez avec vos vêtements

00:34:04Vous repartez directement

00:34:06Avec votre carte cadeau

00:34:07Vous pouvez utiliser

00:34:08En magasin

00:34:08Et sur place aussi

00:34:10Dans ces corners physiques

00:34:11Vous pouvez acheter

00:34:12Des vêtements reconditionnés

00:34:13Qu'on vend chez Paradigme

00:34:14Donc voilà Paradigme

00:34:16C'est ce nouveau modèle

00:34:18De consommation

00:34:19Que j'ai imaginé

00:34:20Avec mon frère

00:34:20Il y a environ trois ans

00:34:22C'est aussi simple

00:34:24Et rassurant que le neuf

00:34:25Vous avez pu voir

00:34:25Sur Paradigme.fr

00:34:27Mais c'est au prix

00:34:29De la fast fashion

00:34:29Avec évidemment

00:34:31Sans l'impact environnemental

00:34:33De la fast fashion

00:34:34Et avec des pièces

00:34:35De qualité à acheter

00:34:36Donc ça c'était

00:34:37Pour la démo produit

00:34:38D'ailleurs je vous ai apporté

00:34:38Quelques pièces

00:34:40Si vous voulez voir

00:34:40Tout à l'heure

00:34:41Des pièces qu'on vend

00:34:42Chez Paradigme

00:34:43Sinon plus largement

00:34:44En 2025

00:34:46Le plus gros revendeur

00:34:48De vêtements en France

00:34:49C'est pas Zara

00:34:50C'est Vinted

00:34:51Le marché de la mode

00:34:53De seconde main

00:34:54C'est 8 milliards en France

00:34:55C'est 40 en Europe

00:34:56Et c'est plus de 10%

00:34:57De croissance par an

00:34:58Donc c'est énorme

00:34:59Et évidemment

00:34:59Vinted va pas tout capter

00:35:01Parce qu'il y a déjà

00:35:03Beaucoup de déçus du modèle

00:35:04C'est trop compliqué de revendre

00:35:05Acheter ça donne pas toujours envie

00:35:07Et donc cette croissance de marché

00:35:09C'est Paradigme qui va la prendre

00:35:10Grâce justement

00:35:11A notre nouveau modèle

00:35:12Qui est à la fois

00:35:13Omnicanal

00:35:14Scalable

00:35:14Et vraiment puissant

00:35:15Notre business model

00:35:18Il est double

00:35:18Il est à la fois

00:35:19En B2C

00:35:19Sur un système de marge

00:35:21A la revente

00:35:21De vêtements de seconde main

00:35:22Qu'on fait

00:35:22Et en B2B

00:35:24Sur des abonnements

00:35:24Qu'on fait payer à nos partenaires

00:35:26Sur l'utilisation de notre plateforme

00:35:27Sur Vinted

00:35:29Le panier moyen

00:35:31Il est à moins de 15 euros

00:35:32Sur Vestiaire collective

00:35:33Il est à 400 euros

00:35:34Et donc nous

00:35:35Notre panier moyen

00:35:35Il est à 100 euros

00:35:36C'est sur ce segment premium

00:35:38De marques de qualité

00:35:39Que nous on va faire la différence

00:35:41Et qui a vraiment un trou dans la raquette

00:35:42On fait la différence

00:35:43Grâce à nos partenariats B2B

00:35:45Comme avec

00:35:46Les Galères Lafayette

00:35:47Showroom

00:35:48Ou The Braderie

00:35:48Et la cinquantaine

00:35:50De partenaires

00:35:51Qui utilisent notre plateforme

00:35:52Pour collecter des vêtements

00:35:54Auprès de leurs clients

00:35:54Donc tout ça

00:35:56Enfin tout ce système

00:35:58Fait qu'aujourd'hui

00:35:59On a des résultats

00:36:00Vraiment très prometteurs

00:36:01On a plus de 100 000 clients

00:36:03En moins de 3 ans

00:36:04On a une quinzaine de boutiques

00:36:05En France

00:36:06On a plus de 75%

00:36:08De repeat

00:36:09Chez nos clients

00:36:09Et tout ça

00:36:10C'est en dépensant

00:36:110 euro en pub

00:36:12Donc dans un projet B2C

00:36:14Où d'habitude

00:36:14Les startups

00:36:16Brûlent énormément d'argent

00:36:17En acquisition

00:36:17Nous on est très fiers

00:36:18D'avoir une croissance

00:36:19Qui est très forte

00:36:20Mais qui est saine

00:36:21Et qui est portée

00:36:22Justement par un BFR négatif

00:36:24Et c'est justement

00:36:25Sur ce modèle là

00:36:26Qui a convaincu

00:36:28Des investisseurs

00:36:29Comme Showroom Privé

00:36:30Des business angels

00:36:30Comme le fondateur de VP

00:36:31De Wonderbox

00:36:34Et même un fonds

00:36:34De private equity

00:36:35D'investir chez nous

00:36:36L'année dernière

00:36:37Et donc Paradigm

00:36:38C'est notre combat de frères

00:36:40Un combat contre

00:36:41La fast fashion

00:36:42Pour prouver

00:36:42Qu'un nouveau paradigme

00:36:43Est possible dans la mode

00:36:45Merci beaucoup

00:36:46Vincent Huchet

00:36:46Deniset

00:36:47Fondateur de Paradigm

00:36:48Première question

00:36:49De notre jury

00:36:50Joy

00:36:50Merci et bravo

00:36:52Depuis quelques années

00:36:54Il existe des acteurs

00:36:56Qui proposent directement

00:36:57Aux marques

00:36:58De lancer leur offre

00:37:00De seconde main

00:37:00En marque blanche

00:37:02Ça leur permet

00:37:03De garder la main

00:37:03Sur le parcours utilisateur

00:37:05Récupérer de la data

00:37:06Et gérer la communication

00:37:07Comment est-ce que vous vous différenciez

00:37:08Par rapport à ces acteurs

00:37:09Nous en fait

00:37:10On est le seul acteur

00:37:11A la fois B2C et B2B

00:37:13Et en fait

00:37:13Ça nous donne aujourd'hui

00:37:14Une vraie force de frappe

00:37:15Parce qu'on a plus de 100 000 clients

00:37:16A la fois vendeurs

00:37:18Et acheteurs de seconde main

00:37:19Là où des enseignes

00:37:21Lancent une offre de seconde main

00:37:22Avec des partenaires

00:37:23Uniquement B2B

00:37:24La marque paye 100%

00:37:25De la carte cadeau

00:37:26Elle paye tous les frais

00:37:28Liés au partenaire

00:37:28Et en plus

00:37:29Elle doit écouler

00:37:30Les pièces de seconde main

00:37:31Sur son site

00:37:32Or elle n'a pas

00:37:33La communauté d'acheteurs

00:37:34De seconde main

00:37:35Donc en fait

00:37:36Dans les faits

00:37:36Au bout de 3 à 4 ans

00:37:37De lancement de cette offre

00:37:38De seconde main

00:37:39Les marques ont un stock énorme

00:37:40D'un vendu de seconde main

00:37:41Parce que c'est pas leur métier

00:37:43De vendre à seconde main

00:37:43Là où nous justement

00:37:45En multimarque

00:37:46On arrive à avoir

00:37:46Un super taux d'écoulement

00:37:47Sur par ligne

00:37:48Question de Jules

00:37:50Je vais reprendre vos propos

00:37:53Vous reprenez les codes du neuf

00:37:55Donc ça sous-entend

00:37:57Que l'attente de la clientèle

00:37:58Est du coup alignée au neuf

00:38:00Ma question c'est

00:38:02Comment vous gérez les retours

00:38:04Parce que j'imagine

00:38:05Qu'il doit y en avoir

00:38:05Et à quel point il y en a

00:38:07Justement

00:38:07Est-ce qu'il y a des clients

00:38:08Qui ne se retrouvent pas

00:38:10Dans cette promesse

00:38:10Et s'attendent à avoir du neuf

00:38:12Et finalement

00:38:13Ne se retrouvent pas tellement

00:38:14Et comment vous gérez ça

00:38:15Donc les retours

00:38:16On est sur un taux

00:38:17A peu près semblable

00:38:18Au e-commerce classique

00:38:20C'est environ 15% de retours

00:38:23Donc dans tous les cas

00:38:24On est obligé de faire des retours

00:38:25Parce que légalement

00:38:26On doit proposer des retours

00:38:27Et c'est aussi

00:38:28En fait un déclencheur d'achat

00:38:29Si je sais que je peux faire des retours

00:38:31Alors je vais pouvoir

00:38:32Je vais plus acheter aussi

00:38:34Au départ

00:38:35Et en fait

00:38:37Souvent

00:38:38Ce qui simplifie aussi

00:38:40Le process

00:38:40C'est qu'on peut

00:38:41Rembourser en carte cadeau

00:38:42C'est hyper simple

00:38:43Et en fait ça reste

00:38:44Les retours restent aussi

00:38:45Dans le flux

00:38:46Dans le flux de cartes cadeau

00:38:47Et après ça marche vraiment

00:38:50Comme un e-commerce classique

00:38:51Donc ça

00:38:52C'est intégré dans le BP

00:38:53Comme un e-commerce

00:38:55Juliette

00:38:56Comment est-ce que vous faites

00:38:57Pour valoriser le prix des articles

00:38:59Et est-ce que pour un utilisateur

00:39:01Ça revient

00:39:02Un meilleur prix

00:39:03Que si je vendais sur Vinted

00:39:04Ou c'est en dessous

00:39:05Mais j'ai la carte cadeau

00:39:06Donc nous

00:39:06On scrappe les prix

00:39:08Sur Vinted

00:39:09Vestiaire collective

00:39:10Et d'autres plateformes

00:39:10De seconde main

00:39:11Ça nous permet d'avoir

00:39:12Un prix de revente estimé

00:39:15Et après on rachète

00:39:17Un peu moins cher

00:39:17Que cette cote là

00:39:19Mais ça reste cohérent

00:39:20Par rapport au prix du marché

00:39:21En seconde main

00:39:22Et en fait

00:39:23L'avantage

00:39:24Notamment par rapport

00:39:25A toutes ces plateformes

00:39:26C'est que nous

00:39:27On rachète

00:39:28Quoi qu'il arrive

00:39:29Ces pièces

00:39:30Si les infos sont vraies

00:39:31On rachète

00:39:32Là où Vinted

00:39:33Il faut faire une annonce

00:39:34Prendre en photo

00:39:35Attendre que sa pièce soit vendue

00:39:36On n'a pas la garantie

00:39:37De rachat

00:39:38Nous c'est

00:39:38Rachat immédiat

00:39:39Et garantie

00:39:40Une dernière question

00:39:42Vous gérez pas mal de choses

00:39:44Dans la chaîne de valeur

00:39:46Notamment ce que tu viens

00:39:46De décrire

00:39:47Il y a la logistique

00:39:49Les risques du stock

00:39:50Etc

00:39:50Les retours

00:39:51C'est juste pour avoir

00:39:52Un peu une idée

00:39:53Quel est votre niveau

00:39:53De marge

00:39:54Aujourd'hui

00:39:55Et comment est-ce que

00:39:56Vous les voyez évoluer

00:39:56Dans le temps

00:39:57Nous en termes de marge

00:39:59On fait environ 75%

00:40:00De marge

00:40:01Donc c'est

00:40:02Aussi grâce à ce système

00:40:04Qu'on crée avec nos partenaires

00:40:05Où en fait

00:40:06On va être deux

00:40:07À prendre le risque

00:40:08Sur le rachat de la pièce

00:40:09100% de la vente

00:40:10Pour le coup

00:40:11Et

00:40:11Nous revient à Paradigm

00:40:14Donc c'est comme ça

00:40:15Qu'on arrive à faire

00:40:15Des belles marges

00:40:16Sur la seconde main

00:40:17Là où l'acteur de 9

00:40:18Fait des marges

00:40:19Sur la revente de 9

00:40:20Grâce au système

00:40:21De carte cadeau

00:40:21Donc on a une bonne marge

00:40:22Et en fait

00:40:23On n'a pas eu trop eu le temps

00:40:25D'en parler

00:40:25Mais on intègre beaucoup

00:40:26Les modèles d'IA

00:40:26Pour avoir des opérations

00:40:27Vraiment fluides

00:40:28Une super expérience d'achat

00:40:30Aussi

00:40:30On voit des photos portées

00:40:31Par mannequin

00:40:32Des descriptions précises

00:40:33Tout ça c'est des modèles dIA

00:40:34Qui ont été intégrés

00:40:35À Paradigm

00:40:37Ce qui va rendre

00:40:38La seconde main désirable

00:40:39Efficace aussi

00:40:41Sur les opérations

00:40:41Et donc c'est pour ça

00:40:42Qu'on a une petite équipe

00:40:43Mais qu'on exécute hyper bien

00:40:45Et qu'on avance vite

00:40:46Merci beaucoup

00:40:47Vincent Huchet

00:40:48Denisé fondateur de Paradigm

00:40:50Je vous propose

00:40:50De retrouver les coulisses

00:40:52Tout de suite

00:40:52Frédéric

00:40:54Qu'est-ce que vous avez pensé

00:40:55De cette première prestation ?

00:40:57Franchement

00:40:57J'ai trouvé très bon

00:40:58Il a montré

00:40:59C'était dit

00:41:01C'était rare

00:41:01De voir

00:41:02Une boîte

00:41:03Qui est capable

00:41:04D'attaquer un marché

00:41:05Qui est déjà pris

00:41:06Et de pouvoir trouver

00:41:07Le juste positionnement

00:41:09Pour aller beaucoup plus loin

00:41:10Et répondre vraiment

00:41:11Aux besoins des consommateurs

00:41:13Mais aussi aux besoins

00:41:14Des retailers

00:41:14Et c'est tout là

00:41:15Leur talent

00:41:16Donc bravo

00:41:17Bravo Vincent

00:41:17Et Fabien

00:41:18Qui est derrière

00:41:19C'est son frère

00:41:19Frédéric

00:41:20Il nous pousse

00:41:20Chaque semaine

00:41:21A essayer de montrer

00:41:21Un peu plus

00:41:22L'entrepreneur

00:41:23Qui est derrière nous

00:41:24J'espère qu'on l'a vu

00:41:27Et qu'il sera fier

00:41:29En coulisses

00:41:30Du pitch

00:41:31Deuxième candidat

00:41:33De l'équipe de Frédéric Porte

00:41:34On accueille

00:41:34Guillaume Fort

00:41:35Le fondateur

00:41:36De Liberté Watts

00:41:38Guillaume je vous en prie

00:41:39Installez-vous

00:41:39Sur ce plateau

00:41:40Vous avez 4 minutes

00:41:42Pour faire votre démonstration

00:41:44A partir du moment

00:41:45Une chrono s'affiche

00:41:46Comment vous sentez Guillaume

00:41:52Là Frédéric ?

00:41:53Alors là aussi très concentré

00:41:55Il a super bien préparé

00:41:56C'est un bon pitcher

00:41:57Mais il faut qu'il montre

00:41:59Qu'il y a du fond dans son projet

00:42:00Et de la perspective

00:42:01Avant de me connaître

00:42:03Vous ne le saviez pas encore

00:42:04Mais le réseau électrique

00:42:05C'est comme une autoroute

00:42:05Quand tout le monde consomme

00:42:07En même temps

00:42:07Ça bouche

00:42:08Alors chez Liberté Watts

00:42:09Pour éviter ça

00:42:10On a créé la première application

00:42:11Qui vous paye

00:42:13Pour éviter de consommer

00:42:14Quand le réseau est bouché

00:42:15Pour en profiter

00:42:17C'est extrêmement simple

00:42:18L'application est gratuite

00:42:19Sur App Store et Android

00:42:19Il y a juste à s'inscrire

00:42:21Et à connecter son compteur Linky

00:42:22En deux clics

00:42:23En remplissant son nom

00:42:24Et son adresse

00:42:25C'est tout

00:42:26A partir de ce moment là

00:42:27On va vous proposer

00:42:27Des défis électriques

00:42:28Le but de ces défis

00:42:29C'est de réduire

00:42:30Votre consommation

00:42:31A des heures stratégiques

00:42:32Pour le réseau

00:42:34D'ailleurs ce soir

00:42:35On a un défi un peu spécial

00:42:36Ce défi

00:42:37C'est d'éteindre le plateau

00:42:38De la BFM Academy

00:42:39Ça marche pas

00:42:41Et là

00:42:42C'est pas grave

00:42:43Parce qu'à cet instant précis

00:42:44C'est là que la magie opère

00:42:45Pendant que vous faites

00:42:46Des économies à la maison

00:42:47Et sur ce plateau

00:42:48Grâce à Liberté Watts

00:42:49On les revend

00:42:50Aux responsables du réseau électrique

00:42:51C'est grâce à ça

00:42:53Qu'on peut rémunérer

00:42:53Nos utilisateurs

00:42:54En fait

00:42:55On a créé la première application

00:42:57Qui vous paye

00:42:58Pour éteindre la lumière

00:42:58Et là on peut rallumer

00:43:00Ce qui est cool

00:43:02En plus de ça

00:43:02C'est qu'on fait des économies d'énergie

00:43:03Sur la facture

00:43:04Et on économise du CO2

00:43:05Donc c'est aussi bon

00:43:06Pour la planète

00:43:07Sans oublier que sur l'appli

00:43:08On gagne des points

00:43:09Qu'on peut convertir

00:43:10Chez nos partenaires

00:43:10Sous forme de bons d'achat

00:43:12Ou de cartes cadeaux

00:43:12Aujourd'hui on a plus de 12 000 Wattians

00:43:15C'est nos utilisateurs

00:43:16Qui ont rejoint l'aventure

00:43:17Et qui utilisent l'application

00:43:19Comme une habitude

00:43:20Dans leur quotidien

00:43:21Comme vous pouvez le voir

00:43:22Ils sont super contents

00:43:23C'est ludique

00:43:23C'est simple et c'est utile

00:43:25Ils sont même devenus

00:43:26De véritables ambassadeurs

00:43:27De l'appli

00:43:27Ils en parlent sur les réseaux sociaux

00:43:29Ils font du parrainage

00:43:30Etc

00:43:31Car pour eux

00:43:33C'est bien plus que des économies

00:43:34C'est devenu une habitude

00:43:35Dans leur quotidien

00:43:36Et ils profitent de Liberté Watt

00:43:37Aussi

00:43:37Pour faire autre chose

00:43:38Pendant les défis

00:43:39Ils vont courir

00:43:40Ils font de la couture

00:43:41Ils profitent de leurs enfants

00:43:42Ils promènent leurs chiens

00:43:43Et c'est devenu

00:43:45Un vrai moment de partage

00:43:47Et un vrai moment de bien-être

00:43:49Dans leur quotidien

00:43:50Alors maintenant que je vous ai expliqué

00:43:51Pourquoi l'application Liberté Watt

00:43:53Change la vie

00:43:53De milliers de français

00:43:54Je vais essayer de vous expliquer

00:43:56Pourquoi selon moi

00:43:57Ce serait une bonne idée

00:43:58D'investir chez nous

00:43:59Tout d'abord

00:44:00On a un modèle économique

00:44:01Diversifié

00:44:03Pardon

00:44:03Éprouvé

00:44:04Escalable

00:44:04D'un côté

00:44:05On est rémunéré

00:44:06Par le responsable du réseau électrique

00:44:07Ce marché aujourd'hui

00:44:09Il nous rémunère

00:44:10Pardon

00:44:10Parce qu'on l'aide

00:44:11A éviter les bouchons

00:44:12C'est un service qu'on lui apporte

00:44:13Ce marché

00:44:14C'est 800 millions d'euros aujourd'hui

00:44:15Et ce sera 3,5 milliards

00:44:16En 2035

00:44:17Car avec le développement

00:44:18Des énergies renouvelables

00:44:19Et les nouveaux usages

00:44:20Comme l'IA

00:44:20Ou les voitures électriques

00:44:22Ça met un peu le bazar sur le réseau

00:44:24Donc on a encore plus besoin de nous

00:44:25De l'autre côté

00:44:26On est rémunéré par nos partenaires

00:44:28Car on leur apporte de la visibilité

00:44:30Et on leur apporte des clients

00:44:31Ça marche sous forme de commission

00:44:33D'apporture d'affaires

00:44:34De manière simple

00:44:35C'est pas juste un business model

00:44:36Nos partenaires

00:44:36Ils communiquent aussi pour nous

00:44:38A notre place

00:44:38Auprès de leurs clients

00:44:40Ou de leurs collaborateurs

00:44:41Ce qui permet de faire grossir

00:44:42La communauté

00:44:43Concernant notre appli

00:44:45Pour moi elle est incroyable

00:44:47Déjà elle est simple

00:44:48Elle est gratuite

00:44:49Elle permet de gagner de l'argent

00:44:51Et en plus elle est ludique

00:44:52Et communautaire

00:44:52En fait on s'est inspiré

00:44:54De Strava et Weward

00:44:55Et on l'a construite

00:44:56Pour conquérir rapidement

00:44:57Grâce aux grosses

00:44:59Des millions d'utilisateurs

00:45:00Aujourd'hui avec notre coût d'acquisition

00:45:02Qui est très faible

00:45:02Et on a 20% de croissance mensuelle

00:45:05Sur notre base d'utilisateurs

00:45:06On vise 50 000 actifs

00:45:08A fin 2026

00:45:09En termes de chiffre d'affaires

00:45:11Ça donne quoi ?

00:45:12Ça donne 20 à 35 000 euros

00:45:14Rien que sur le dernier trimestre 2025

00:45:16Et 500 à 600 000 euros

00:45:18En 2026

00:45:19Enfin comparé à d'autres applis

00:45:21On a ce socle

00:45:22Cette rémunération par RTE

00:45:24Qui nous permet

00:45:25D'avoir un revenu récurrent

00:45:27Et donc d'avoir l'ambition

00:45:29D'une rentabilité

00:45:30A partir de 2027

00:45:31Ce qui est relativement court

00:45:32Pour une application B2C gratuite

00:45:35Pour faire ça je ne suis pas seul

00:45:37On est 7 dans l'équipe aujourd'hui

00:45:39Deux personnes côté tech

00:45:40Deux personnes côté marketing

00:45:41On est propriétaire de l'application

00:45:42On a tout internalisé

00:45:44En termes de développement

00:45:44Et pareil en termes de marketing

00:45:46Pour finir je voulais juste vous dire

00:45:49Que je fais ça

00:45:49Parce que je pense que

00:45:50LibertéWatt c'est un projet de société

00:45:51Avant BlaBlaCar

00:45:53Le covoiturage ça existait

00:45:54Mais grâce à leur appli

00:45:55C'est devenu une habitude

00:45:56Dans le quotidien de millions de français

00:45:57Avant LibertéWatt

00:45:59Faire des économies ça existait

00:46:00Grâce à nous ça va devenir une habitude

00:46:02Dans le quotidien de millions de français

00:46:03Merci Guillaume Faure

00:46:05Fondateur de LibertéWatt

00:46:07Première question Jules

00:46:08Merci beaucoup pour le pitch

00:46:10Sur la partie produit

00:46:13Moi je vais avoir une attention particulière

00:46:14Sur un moment précis du parcours utilisateur

00:46:17Qui est la conversion des points en récompense

00:46:20Quel est le taux de conversion

00:46:22Et est-ce que vous utilisez également ce levier

00:46:25Pour aller faire de l'acquisition

00:46:26Auprès de nouveaux utilisateurs

00:46:27Est-ce qu'on peut donner ces points

00:46:28Et ainsi de suite

00:46:29Sur la première question

00:46:31Je vais être tout à fait honnête

00:46:32Je n'ai pas encore les chiffres

00:46:32Parce que comme on a lancé l'application

00:46:35En décembre 2024

00:46:35Et qu'on a vraiment commencé

00:46:37A avoir de l'acquisition

00:46:38A partir d'avril 2025

00:46:39Là on commence tout juste

00:46:41A avoir des premiers utilisateurs

00:46:42Qui ont suffisamment de points

00:46:43Pour convertir

00:46:44Donc aujourd'hui on a dû avoir

00:46:4520 cadeaux de convertis

00:46:47On est vraiment au début

00:46:48Par contre sur la deuxième question

00:46:50Oui

00:46:50Nos partenaires communiquent

00:46:52Auprès de leurs clients

00:46:53Et de leurs collaborateurs

00:46:54Pour faire connaître LibertéWatt

00:46:56On vient de signer un partenariat

00:46:57Avec AgroMosquetaire

00:46:58Qui est la filiale industrielle

00:46:59D'Intermarché

00:47:00Qui va faire un challenge

00:47:01Avec eux cet hiver

00:47:02Pour sensibiliser

00:47:03Les 10 000 salariés

00:47:04Grâce à l'application LibertéWatt

00:47:06Donc c'est aussi

00:47:07Un relais de croissance

00:47:07Et un relais de communication

00:47:08Chez nos partenaires

00:47:09Jory

00:47:10Vous avez une grosse dimension B2C

00:47:13Vu que c'est une application

00:47:15Grand public

00:47:15Et donc voilà

00:47:17On va dire que la communauté

00:47:18La gamification

00:47:19L'UX

00:47:20Ça va être des choses clés

00:47:21Est-ce qu'aujourd'hui

00:47:22Vous suivez vos métriques

00:47:24D'usage

00:47:24De rétention

00:47:25De stickiness

00:47:26Du produit

00:47:27Et comment vous êtes organisé

00:47:29Un peu en interne

00:47:30En termes de ressources

00:47:31Pour être les meilleurs là-dessus

00:47:32Donc sur la deuxième partie

00:47:34De la question

00:47:35En interne aujourd'hui

00:47:36On a deux développeurs

00:47:36On a une personne

00:47:38Qui bosse avec nous

00:47:38Ce sera data

00:47:39Pour mieux exploiter

00:47:41Notamment les données de consommation

00:47:42Pour faire des prévisions

00:47:43De consommation

00:47:43Qui pourraient être intéressantes

00:47:45Pour des fournisseurs d'énergie

00:47:45Par exemple

00:47:46Et sur les métriques

00:47:48On utilise un outil

00:47:49Qui s'appelle Mixpanel

00:47:50Qui nous permet de suivre

00:47:51Justement la rétention

00:47:52Les conversions aussi

00:47:54Au niveau du compteur Linky

00:47:54Ce qui est un moment

00:47:55Extrêmement important pour nous

00:47:56Et au début on était 10%

00:47:58Aujourd'hui il y a 65%

00:47:59De conversion

00:47:59Donc en suivant ces métriques

00:48:01Et en ciblant

00:48:02Les bons moments

00:48:03Du parcours utilisateur

00:48:04On arrive à améliorer

00:48:05Petit à petit les métriques

00:48:06Pour faire une application

00:48:08Qui fait de la rétention

00:48:08Et aujourd'hui on a

00:48:10Sur nos 12 000 watiens

00:48:11On en a 5000 actifs par semaine

00:48:13Et sur ces 5000

00:48:14Il y en a 2000

00:48:15Qui sont là

00:48:15Depuis le début de l'année

00:48:16Ok

00:48:17Juliette

00:48:18Est-ce que vous

00:48:19Vous automatisez

00:48:20Et vous personnalisez

00:48:21Les recommandations

00:48:22Qui sont faites aux utilisateurs

00:48:23En fonction de leur équipement

00:48:25De leurs habitudes

00:48:26Ou est-ce que ce sont

00:48:27Des recommandations génériques ?

00:48:29Pour l'instant

00:48:29Ça c'est un projet

00:48:29Parce que la verticale

00:48:31Vraiment de l'application

00:48:31C'est pas la partie conseil

00:48:33C'est la partie animation

00:48:34Engagement

00:48:35Via justement les défis

00:48:36Qu'on a pu voir à l'écran

00:48:37Et le petit bug lumière

00:48:38Qu'on a pu voir

00:48:39D'ailleurs sur ces défis

00:48:40Un truc que j'ai pas eu le temps

00:48:41De dire dans le pitch

00:48:42Mais pendant les défis

00:48:43On génère l'attention

00:48:45De nos utilisateurs

00:48:46Ce qui est marrant

00:48:46C'est que pendant les défis

00:48:47Ils viennent sur l'app

00:48:48Alors que pour l'instant

00:48:49Il s'y passe rien

00:48:49Il s'y passe rien sur l'app

00:48:50Donc ce moment d'attention

00:48:51C'est aussi potentiellement

00:48:53Un nouveau modèle économique

00:48:54Auprès d'entreprises

00:48:55Qui ont besoin d'attention

00:48:56Qui cherchent l'attention

00:48:57Pour partager des offres

00:48:59On peut imaginer par exemple

00:49:00Avec une ancienne

00:49:01De la grande distribution

00:49:01Qui a besoin de faire venir

00:49:03Des gens en magasin

00:49:03A des moments précis

00:49:04Proposer pendant nos défis

00:49:06Des défis spéciaux

00:49:08Avec les magasins

00:49:09Pour faire venir

00:49:10Nos utilisateurs

00:49:11Dans les magasins

00:49:11A ce moment-là

00:49:13Je voulais le partager également

00:49:14Et avec la donnée

00:49:16Vous arrivez vraiment

00:49:16A mesurer l'efficacité

00:49:18D'un défi par utilisateur

00:49:19Ou pas encore ?

00:49:21C'est-à-dire l'efficacité

00:49:23Est-ce qu'on mesure tout de suite

00:49:24Si la consommation

00:49:25D'électricité a baissé

00:49:26Ou est-ce qu'on le voit

00:49:27Deux jours après ?

00:49:28On le voit un jour après

00:49:29Tout simplement parce que

00:49:30Nous on reçoit les données

00:49:31D'Enedis

00:49:32Qui est le responsable

00:49:32Du réseau électrique

00:49:33Le lendemain à 9h

00:49:34Mais ça c'est aussi sympa

00:49:36Parce que ça permet

00:49:36De nourrir le produit

00:49:37Avec une notion un peu de suspense

00:49:39Un peu comme quand on fait

00:49:39Des paris sportifs

00:49:40On participe au défi

00:49:41Et on attend son résultat

00:49:43Le lendemain

00:49:43Ça nous permet aussi

00:49:44De jouer avec les notifications

00:49:45A l'image de Duolingo

00:49:46Où il y a toute

00:49:48Une intelligence

00:49:49Des notifications

00:49:50Pour faire revenir les gens

00:49:51Et générer de l'attente

00:49:52Également sur notre produit

00:49:53Merci Guillaume Faure

00:49:54Fondateur de Liberté Watts

00:49:56Merci beaucoup

00:49:56D'avoir été avec nous

00:49:57Pour nous démontrer

00:49:58Votre appli

00:49:59Je vous propose

00:50:00De retrouver tout de suite

00:50:01Les coulisses

00:50:02Je pense qu'il a déjà commencé

00:50:05A bien faire passer les messages

00:50:07Pour comprendre comment

00:50:08Cette app peut devenir utile

00:50:10A chacun d'entre nous

00:50:12Il a été beaucoup challengé

00:50:13Sur les KPIs

00:50:14Son application a 5 mois

00:50:16Je pense qu'il a une équipe

00:50:19Qui est derrière lui

00:50:19Et il saura entendre aussi

00:50:20Le fait que les KPIs

00:50:22C'est important

00:50:23Je l'ai vachement challengé

00:50:24Sur le final

00:50:26Et là il a sublimé le final

00:50:28Parce qu'il a sorti

00:50:29Un claim extraordinaire

00:50:30Donc voilà

00:50:31Il transforme en or

00:50:33Les quelques conseils

00:50:34Que je peux lui donner

00:50:35Les jurés

00:50:35Vous les avez sentis

00:50:36Comment avec vous ce soir ?

00:50:37Alors pour la petite histoire

00:50:38J'ai levé des fonds en 2024

00:50:39Et j'ai rencontré

00:50:40Énormément d'investisseurs

00:50:41Et le fait que ce soit

00:50:42Une application B2C

00:50:43Déjà tout de suite

00:50:44Ça les braque un petit peu

00:50:45Donc j'ai ressenti

00:50:46Ce même braquage

00:50:47Sur le plateau

00:50:48Parce qu'une application B2C

00:50:50Il y en a très très très peu

00:50:51Qui ont réussi à fonctionner

00:50:53Et tout de suite

00:50:54On vient me challenger

00:50:55Sur des métriques

00:50:56Extrêmement précises

00:50:57Qu'on n'a pas forcément

00:50:58Encore à l'heure actuelle

00:50:59Et je voudrais leur dire

00:51:00Que Blablacar au début

00:51:01C'était comme nous

00:51:02Aujourd'hui il y a des millions

00:51:03De users

00:51:03C'est dans le quotidien des français

00:51:04Il faut nous faire confiance

00:51:06On va réussir

00:51:07On a 12 000 personnes aujourd'hui

00:51:08Dans 6 mois

00:51:09Ce sera 50 000

00:51:10Et dans 2-3 ans

00:51:11Ce sera des millions

00:51:12Il faut nous faire confiance

00:51:14La première candidate

00:51:15Dans l'équipe d'Elisabeth Moreno

00:51:17C'est Manon Leroux

00:51:18La fondatrice de Save & Care

00:51:20Manon entrée sur ce plateau

00:51:21Mettez-vous à votre place

00:51:22Vous avez 4 minutes

00:51:23Pour faire votre démonstration

00:51:24A partir du moment

00:51:25Où le chrono s'affiche

00:51:26Elisabeth

00:51:33Comment vous sentez Manon là ?

00:51:34Je la sens

00:51:35Très préparée

00:51:37Elle était assez déçue

00:51:38De sa prestation

00:51:39De la semaine dernière

00:51:40Et elle sait

00:51:40Qu'elle doit convaincre

00:51:41Et elle a tout fait pour

00:51:42Bonjour

00:51:44Je m'appelle Manon Leroux

00:51:45J'ai fondé

00:51:46Une solution innovante

00:51:48Pour lutter

00:51:49Contre le gaspillage

00:51:50Cosmétique

00:51:51Saviez-vous

00:51:52Que dans le monde

00:51:53Chaque année

00:51:544 milliards de produits neufs

00:51:57Finissent à la poubelle

00:51:58Pour sauver de la nourriture

00:51:59Il y a

00:51:59Too Good To Go

00:52:00Et pour les cosmétiques

00:52:01J'ai créé

00:52:02Save & Care

00:52:03Donc tous les produits

00:52:04Que vous voyez ici

00:52:04Ce sont des stocks

00:52:05Dormants

00:52:06En magasin

00:52:07Sauf que ces produits

00:52:08Ils ne peuvent pas être détruits

00:52:09Et

00:52:10Les magasins

00:52:12N'ont pas de solution

00:52:13Pour valoriser

00:52:14Ces stocks

00:52:15Tout en respectant

00:52:16L'image

00:52:17Des marques

00:52:18Ces deux cartons

00:52:19Paraissent identiques

00:52:20Et pourtant

00:52:21Dans le carton rouge

00:52:22Ce sont des pertes

00:52:23Donc en fait

00:52:24Des produits

00:52:25Qui sont périmés

00:52:26Des produits

00:52:27Des fins de collection

00:52:28Et qui vont représenter

00:52:30Donc un coût

00:52:31Logistique

00:52:32Financier

00:52:33Et écologique

00:52:33Pour nos partenaires

00:52:35Dans le carton vert

00:52:36En revanche

00:52:36Ça va être des gains

00:52:37Des produits

00:52:38Qui vont être sauvés

00:52:39Un tout petit peu avant

00:52:40Quelques mois avant

00:52:41Via Save & Care

00:52:42Et donc ça va être

00:52:43Des gains

00:52:44Du chiffre d'affaires

00:52:44Du trafic

00:52:45En magasin

00:52:46Et une image positive

00:52:48Pour les partenaires

00:52:49La cerise sur le gâteau

00:52:51C'est qu'avec Save & Care

00:52:53Les consommateurs

00:52:54Peuvent bénéficier

00:52:55De ces produits

00:52:55A moindre coût

00:52:56Donc on va vous montrer

00:52:58La solution en image

00:53:00Donc c'est très simple

00:53:02Chaque magasin

00:53:03A accès à une interface

00:53:04Dédiée

00:53:05Sur laquelle

00:53:06Il va pouvoir

00:53:07Ajouter

00:53:08Donc ces

00:53:09Comment dire

00:53:09Ces produits

00:53:10A l'aide de quelques clics

00:53:12Donc simplement

00:53:14En rajoutant

00:53:15La quantité

00:53:16Et le prix réduit

00:53:17Sous un format

00:53:18De mystery box

00:53:19Ou en mystery box

00:53:21Thématique

00:53:22Et donc ces produits

00:53:23Vont être directement

00:53:24Accessibles

00:53:25Pour le consommateur

00:53:27Qui va pouvoir

00:53:28Donc télécharger

00:53:29L'application

00:53:30Se géolocaliser

00:53:31Trouver les produits

00:53:33A sauver

00:53:33Autour de lui

00:53:34Et comment dire

00:53:36Aller les récupérer

00:53:37En click and collect

00:53:38Dans le magasin

00:53:39Partenaire

00:53:40En 5 mois

00:53:42On a déjà

00:53:4250 enseignes

00:53:44Partenaires

00:53:44Dont Monoprix

00:53:45Des marques

00:53:46Prescriptrices

00:53:48Comme Nuxe

00:53:4915 cas

00:53:50De revenus

00:53:51Pour Save and Care

00:53:52On est déjà

00:53:54Depuis hier

00:53:55Pardon

00:53:55On est la 6ème

00:53:56Application

00:53:57Téléchargée

00:53:58Dans la catégorie

00:53:59Shopping

00:53:59Sur l'Apple Store

00:54:01Et on fait partie

00:54:02Des 100 startups

00:54:02Où investir

00:54:03Selon Challenge

00:54:05Donc comment on gagne

00:54:05De l'argent

00:54:06Via un système

00:54:07De rémunération

00:54:08De commission

00:54:08Sur les ventes

00:54:09De 15%

00:54:10Et d'un abonnement

00:54:11Mensuel

00:54:12Par magasin

00:54:14Avec des paliers

00:54:15De revenus

00:54:16Pour nos partenaires

00:54:17Donc 3 paliers

00:54:18De revenus

00:54:18Le marché

00:54:20Qu'on adresse

00:54:21C'est 4 milliards

00:54:22D'euros

00:54:22D'invendus cosmétiques

00:54:23Dans le monde

00:54:24Et en France

00:54:25Ca représente

00:54:26500 millions

00:54:27D'euros

00:54:28De produits

00:54:28Là où

00:54:30On est leader

00:54:31Sur le marché

00:54:32Parce que

00:54:33On pénètre

00:54:35Via

00:54:35Comment dire

00:54:36Un focus

00:54:36Retail

00:54:37Et nos clients

00:54:38Ce sont justement

00:54:38Les réseaux

00:54:40D'enseignes cosmétiques

00:54:42De pharmacie

00:54:44Et de parfumerie

00:54:45J'ai pas fait ça

00:54:46Toute seule

00:54:47Evidemment

00:54:48Mais à l'aide

00:54:49De mon CTO

00:54:50Lucas

00:54:50Mais aussi

00:54:51D'advisor chevronné

00:54:52Comme l'ex-directrice

00:54:53Adjointe

00:54:54De Tougou

00:54:55Tougou

00:54:55Et d'ex-Loréalien

00:54:57Aujourd'hui

00:55:00On cherche

00:55:01A lever

00:55:01300 000 euros

00:55:02Pour

00:55:03Comment dire

00:55:04Passer de 50 magasins

00:55:06Partenaires

00:55:06A 500

00:55:07Développer

00:55:09Evidemment

00:55:09La partie

00:55:10Technique

00:55:11Aller plus loin

00:55:15Justement

00:55:15Dans la force

00:55:16Commerciale

00:55:17Mais aussi

00:55:18Tout ce qui va être

00:55:18Notoriété

00:55:19Tout ça

00:55:19Avec un objectif

00:55:20Pour aller chercher

00:55:211 million

00:55:21D'euros

00:55:23De revenus

00:55:23Pour Save & Care

00:55:25Et sauver

00:55:26Plus de 500 000

00:55:27Produits

00:55:28Evidemment

00:55:29Les 150 000 euros

00:55:30De la BFM Academy

00:55:32Sont clés

00:55:33Dans l'adoption

00:55:33De la solution

00:55:34Save & Care

00:55:35Et pour devenir

00:55:38La référence

00:55:39De l'anti-gaspi

00:55:40De la beauté

00:55:40Dans le monde

00:55:41Donc on est prêt

00:55:42A ce qu'elle est

00:55:42Mais le meilleur moyen

00:55:44Je pense de vous convaincre

00:55:44C'est de vous faire tester

00:55:46Donc je vous ai ramené

00:55:46Des petits coffrets

00:55:47Save & Care

00:55:48Une tentative de corruption

00:55:49Et vous allez

00:55:52Le temps imparti

00:55:54Est terminé

00:55:55Vous allez commencer

00:55:55A poser vos questions

00:55:56Justement

00:55:56Qui veut commencer

00:55:58Juliette ?

00:55:59Merci beaucoup

00:56:00Bravo

00:56:00Moi j'avais une question

00:56:01Vous avez une dimension

00:56:02Retail qui est très importante

00:56:03Est-ce que vous voulez aussi

00:56:04Travailler avec des marques

00:56:05En direct

00:56:06Sur des fins de série

00:56:08Des dates de péremption

00:56:09Des emballages abîmés

00:56:10Aussi potentiellement

00:56:11Des produits qu'elles ne pourraient pas vendre

00:56:12Ou vous voulez rester

00:56:13Uniquement sur le retail ?

00:56:15Non en fait justement

00:56:16Le réseau retail

00:56:17C'est pour

00:56:18Comment dire

00:56:18Pénétrer le marché

00:56:19Avec cette face

00:56:21Immergée de l'iceberg

00:56:22Et qui est directement

00:56:23Accessible

00:56:23Facilement

00:56:24Entre guillemets

00:56:25Puisqu'on n'a pas du tout

00:56:26De logistique

00:56:26L'idée c'est d'abord

00:56:28D'avoir plus de magasins

00:56:29Et ensuite

00:56:30Effectivement

00:56:31D'aller plus loin

00:56:32Pour adresser

00:56:33Toute la chaîne

00:56:33De distribution

00:56:35Et de valorisation

00:56:36Et de valorisation

00:56:36Pour être la référence

00:56:38De l'anti-gaspi

00:56:39Globalement en fait

00:56:40Pour les cosmétiques

00:56:41Et effectivement

00:56:42Ça passe aussi par les entrepôt

00:56:44Des marques

00:56:44Doïe

00:56:46Vous faites

00:56:47Vous faites l'analogie

00:56:47Avec tout goût

00:56:48Tout haut

00:56:48Qui est sur la partie alimentaire

00:56:50Mais les aliments

00:56:51N'ont pas les mêmes contraintes

00:56:53Que les produits cosmétiques

00:56:54Et puis les magasins

00:56:56N'ont pas les mêmes besoins

00:56:58Donc c'est juste pour comprendre

00:56:59Un exemple

00:57:00Un déodorant

00:57:01Ça dure plusieurs semaines

00:57:02Et même dans l'usage

00:57:03Ça dure plusieurs semaines

00:57:04Et donc c'est un peu

00:57:06Pour comprendre

00:57:07Votre différenciant

00:57:09Et votre proposition de valeur

00:57:10Pour pas vous faire concurrencer

00:57:12Par des discounters

00:57:13Ou des ventes privées

00:57:14Ou des gens comme ça

00:57:15Alors la proposition

00:57:17De valeur de Save & Care

00:57:18C'est justement

00:57:18De travailler avec

00:57:19Les plus belles marques

00:57:20De cosmétiques

00:57:21On va pas du tout

00:57:22Travailler avec des marques

00:57:23Qu'on retrouve

00:57:23Chez Action

00:57:24Ou chez Normal

00:57:26L'objectif

00:57:27C'est vraiment

00:57:27D'apporter une solution

00:57:28Valorisable

00:57:29Via la démarche RSE

00:57:31De nos partenaires

00:57:32Donc ça va pas du tout

00:57:33Le même positionnement

00:57:35De produits

00:57:36C'est pour ça qu'aujourd'hui

00:57:37Qu'on travaille

00:57:38Avec Monoprix

00:57:39Mais les parapharmacies

00:57:40Monoprix

00:57:40C'est pour accéder

00:57:41A cette qualité de produit

00:57:42Et les produits

00:57:43Que vous voyez ici

00:57:44Par exemple

00:57:44En fait ils ont

00:57:45Des dates de péremption

00:57:46Donc c'est des produits

00:57:46Qui sont périssables

00:57:47Ils sont retirés des rayons

00:57:483 à 4 mois

00:57:50De leur date de péremption

00:57:51C'est-à-dire que

00:57:51C'est des produits

00:57:52Qui pourraient être utilisés

00:57:53Via l'application

00:57:54On les valorise

00:57:55Alors qu'ils sont

00:57:56Dans les stocks des magasins

00:57:57Donc en fait

00:57:57C'est gagnant-gagnant

00:57:59Pour tout le monde

00:58:00Jules

00:58:01Moi je vais me concentrer

00:58:03Du parcours utilisateur

00:58:05Donc la livraison

00:58:06En fait il n'y en a pas

00:58:08Il n'y a pas de livraison

00:58:09Ce qui moi je trouve

00:58:10Très chouette

00:58:11Parce qu'aligné

00:58:11Avec ce que vous combattez

00:58:12Et vos enjeux

00:58:14Et vos enjeux environnementaux

00:58:16Par contre

00:58:17Je me pose la question

00:58:18Sur les limites

00:58:19Que ça vous apporte aussi

00:58:20Notamment en termes

00:58:21D'expansion géographique

00:58:22Comment vous gérez ça

00:58:23Est-ce que vous avez des relais

00:58:25Comment vous gérez

00:58:25Votre expansion relais

00:58:26Voilà

00:58:27Alors

00:58:28Le Save & Care

00:58:30Va se développer

00:58:32En fait ville par ville

00:58:33Justement pour

00:58:33Avoir un maillage

00:58:34Suffisant

00:58:35Pour que la proposition

00:58:36De valeur

00:58:37De trouver des produits

00:58:38De beauté

00:58:38De qualité

00:58:39Accessibles

00:58:41Au plus proche

00:58:41Soit valide

00:58:42Et c'est pour ça

00:58:43Qu'aujourd'hui

00:58:43On a simplement lancé

00:58:44A Paris

00:58:45On attend d'avoir

00:58:46Un minimum de partenaires

00:58:47Dans d'autres villes

00:58:48Pour pouvoir justement

00:58:49Étendre la solution

00:58:50On a eu la chance

00:58:52De passer dans un reportage

00:58:53De 66 minutes

00:58:54Ce dimanche

00:58:55Et on a eu

00:58:56Un nombre de messages

00:58:57Pléthoriques

00:58:58Pour justement

00:58:59Que la solution

00:59:00S'ouvre dans des villes

00:59:01Comme Lille

00:59:02Marseille

00:59:03Ou Lyon

00:59:03Donc effectivement

00:59:04L'objectif

00:59:05C'est d'y aller

00:59:05Étape par étape

00:59:06Merci Manon Leroux

00:59:07D'être venue nous voir

00:59:08Je vous en prie

00:59:09Vous pouvez rejoindre

00:59:10Les coulisses

00:59:10Tout de suite

00:59:11On va s'occuper

00:59:11Évidemment

00:59:12Des coffrets

00:59:13Elisabeth

00:59:14Ça a mieux

00:59:15On vous a senti

00:59:16Tendue là

00:59:17J'ai le sentiment

00:59:18Que j'étais presque

00:59:19Aussi tendue

00:59:20Que elle

00:59:21Tellement

00:59:21Je connaissais

00:59:23Les enjeux

00:59:24Alors en fait

00:59:25Le jury est vraiment bon

00:59:27Il pose les bonnes questions

00:59:28Je regrette

00:59:29Qu'il n'ait pas retenu

00:59:30Ou peut-être

00:59:30Qu'elle n'a pas

00:59:31Suffisamment insisté

00:59:32Sur la taille du marché

00:59:33Parce qu'en fait

00:59:34Le gaspillage du cosmétique

00:59:35C'est un sujet colossal

00:59:37Qu'on n'avait pas adressé

00:59:38Du tout jusque maintenant

00:59:39Et c'est exactement

00:59:40À ce problème là

00:59:41Qu'elle répond

00:59:42En fait

00:59:42Je ne m'attendais pas

00:59:43A rentrer autant dans le jeu

00:59:45Et avoir ce nœud

00:59:46Dans le vent

00:59:47Mais ça s'est bien passé

00:59:48Elisabeth

00:59:49Elle m'a conseillé

00:59:50D'alléger mon pitch

00:59:51Sur justement

00:59:53La partie chiffrée

00:59:54Parce que 4 minutes

00:59:55C'est trop court

00:59:55Pour donner trop de chiffres

00:59:57Je pense que j'ai fait mon max

00:59:58Pour mettre en place

00:59:59Ces conseils

01:00:00Mais en tout cas

01:00:01Elle a été

01:00:02De super bons conseils

01:00:03La deuxième candidat

01:00:05Dans l'équipe

01:00:06D'Elisabeth Moreno

01:00:07C'est Bénédicte Astier

01:00:08La fondatrice

01:00:09D'Allergène Alerte

01:00:11Qui s'installe

01:00:12Sur le plateau

01:00:13Bénédicte

01:00:13Vous avez 4 minutes

01:00:15Pour faire votre démonstration

01:00:16A partir du moment

01:00:17Où le chrono s'affiche

01:00:18Comment vous sentez Bénédicte là ?

01:00:26Bénédicte

01:00:27C'est vraiment

01:00:28Une machine de guerre

01:00:29Elle maîtrise son sujet

01:00:31Elle est bosseuse

01:00:32Elle réfléchit

01:00:33Elle agit

01:00:34Je pense qu'elle va faire

01:00:36Une belle prestation

01:00:37Une de ces deux assiettes

01:00:41Est potentiellement mortelle

01:00:42Pour Margot

01:00:43Ma fille ici présente

01:00:45Qui est allergique sévère

01:00:47Aux protéines de lait de vache

01:00:48La question que j'ai pour vous

01:00:50C'est

01:00:50Laquelle des deux assiettes

01:00:51Contient du lait ?

01:00:52Vous ne savez pas ?

01:00:55Ok

01:00:56Merci Margot

01:00:58Le problème qu'elle a tous les jours

01:00:59C'est que l'allergène est invisible

01:01:00Et la technologie

01:01:01D'Allergène Alerte

01:01:02Est là pour le rendre visible

01:01:04Il faut savoir

01:01:05Que pendant les 4 minutes

01:01:06De ce pitch

01:01:07Vous avez 12 personnes

01:01:08Comme Margot

01:01:09Qui vont finir à l'hôpital

01:01:10Pour réaction allergique sévère

01:01:12Le problème

01:01:14Pour ces personnes là

01:01:15C'est que la moindre bouchée

01:01:16Peut être fatale

01:01:17Et de la fourche

01:01:19A la fourchette

01:01:19Éviter toute contamination croisée

01:01:21Est extrêmement compliqué

01:01:22Les frites

01:01:23Que vous avez eues là

01:01:24Des frites ont été cuites

01:01:26Dans un bain d'huile

01:01:27Qui contenait

01:01:27Avant du fromage

01:01:29Contamination croisée

01:01:30Le steak a été cuit

01:01:31Avec du beurre

01:01:32On a dit du lait

01:01:33Il y avait du beurre

01:01:34Il y a aussi une méconnaissance

01:01:35Par rapport aux allergies alimentaires

01:01:37Donc de multiples raisons

01:01:38Qui font qu'il y a un triple impact

01:01:39Pour ces personnes là

01:01:40Il y a un impact

01:01:41D'abord économique

01:01:42Parce que quand vous passez

01:01:4312 heures en réa

01:01:44Comme ça a été le cas

01:01:45La dernière fois

01:01:45C'est 2500 euros

01:01:46Il y a un impact social

01:01:4870% des personnes interrogées

01:01:50Se disent stressées

01:01:52Anxieuses

01:01:52Et ont une qualité de vie

01:01:54Qui est dégradée

01:01:54Et évidemment

01:01:55Il y a un impact

01:01:56Sur la santé de la personne

01:01:57Alors chez Allergé Alerte

01:01:59Qu'est-ce qu'on fait ?

01:02:00On a décidé d'agir

01:02:01Donc je m'appelle Bénédicte

01:02:03J'ai décidé de quitter 23 ans

01:02:04De salariat

01:02:05Pour fonder Allergé Alerte

01:02:06Quitter Biomérieux

01:02:08Qui est leader du diagnostic

01:02:09In vitro

01:02:09Et de la sécurité alimentaire

01:02:11En transférant des assets technologiques

01:02:14De Biomérieux

01:02:14Vers la start-up

01:02:15Alors

01:02:17La vision de la société

01:02:18C'est vraiment

01:02:19D'aider les personnes allergiques

01:02:21A mieux gérer au quotidien

01:02:22En testant leur assiette

01:02:23Les allergènes

01:02:25Donc vous allez pouvoir

01:02:26Tester votre assiette

01:02:27Et on se positionne

01:02:28Comme un véritable outil

01:02:29De prévention

01:02:30L'idée étant de choisir

01:02:32La prévention

01:02:32Plutôt que la réanimation

01:02:33Alors on va voir à l'image

01:02:35Le parcours

01:02:36Vous en parliez

01:02:37Le parcours du patient

01:02:37Donc on arrive dans un restaurant

01:02:39Il y a Margot

01:02:41Il y a Gabriel

01:02:41Ils vont s'installer à table

01:02:43Et Margot va commander

01:02:45Des frites

01:02:45Elle a demandé au serveur

01:02:47S'il y avait de l'allergène

01:02:48Mais elle va pouvoir vérifier

01:02:49Et avoir une vraie donnée

01:02:49Donc elle va mettre la frite

01:02:51Dans le consommable

01:02:52Qui est placé dans le device

01:02:54Et le device va automatiser

01:02:56Toutes les étapes

01:02:57Qu'on fait d'habitude

01:02:58En laboratoire d'analyse

01:02:59Donc ça va extraire

01:03:00Les protéines allergènes

01:03:02Présentes dans les frites

01:03:03Et de manière très rapide

01:03:05Elle va avoir un résultat

01:03:06Qui est positif ou négatif

01:03:07Là c'est négatif

01:03:09Elle va pouvoir manger sereinement

01:03:10C'est une ceinture

01:03:11De sécurité alimentaire

01:03:13En plus de tout

01:03:14Ce qu'elle fait d'habitude

01:03:15Elle continue d'avoir

01:03:16Son adrénaline avec elle

01:03:17Mais là on est sur

01:03:18De la prévention

01:03:19Donc le marché

01:03:21Des allergènes

01:03:23Malheureusement

01:03:23C'est un marché qui est en augmentation

01:03:24C'est plus 50%

01:03:26Les 15 dernières années

01:03:27En Europe

01:03:28C'est 20 millions de personnes concernées

01:03:29Aux Etats-Unis

01:03:30C'est 33 millions de personnes concernées

01:03:32Donc ce qu'on va proposer

01:03:35C'est du B2C en priorité

01:03:37On s'est entouré

01:03:38Des associations de patients

01:03:39On s'entoure des allergologues

01:03:40On s'entoure des pharmaciens

01:03:41Et des mutuelles

01:03:42Pour une prise en charge

01:03:43Le B2B est également intéressé

01:03:46Avec les restaurants

01:03:47Et tous les lieux clos

01:03:48Où vous devez manger

01:03:49Par exemple une croisière

01:03:51Un avion

01:03:51Alors spoiler alert

01:03:52Il n'y a pas d'hôpital

01:03:53A 10 000 mètres d'altitude

01:03:54Et pourtant le risque est réel

01:03:56Quand vous traversez l'Atlantique

01:03:57Donc on vient sécuriser

01:03:58Ces moments-là

01:03:59Grâce à l'outil

01:04:00Aujourd'hui on est en levée de fond

01:04:02Donc on est en phase de CID

01:04:04L'objectif de la levée de fond

01:04:06C'est de finaliser

01:04:06Le design de l'outil

01:04:08Pour le miniaturiser au maximum

01:04:09C'est de lancer

01:04:10Des marchés test en 2026

01:04:12Et c'est de déposer le brevet

01:04:14De continuer le brevet

01:04:15Qui est en cours de dépôt

01:04:16Et on installe une ligne de production

01:04:18Dans la région lyonnaise

01:04:19Sur les consommables

01:04:20Donc créer aussi de l'emploi en local

01:04:21Donc la levée de fonds

01:04:23Elle est de 4 millions

01:04:24Sur le dilutif non dilutif

01:04:25On a sécurisé 3.3

01:04:27Il nous manque 700 000 euros

01:04:28Pour commencer cette partie CID

01:04:30L'ambition comme vous l'avez vu

01:04:32D'Allergen Alert

01:04:33C'est vraiment de devenir

01:04:34Le mini laboratoire de demain

01:04:36Et donc si vous voulez nous rejoindre

01:04:38Pour améliorer la santé

01:04:39Grâce à la tech

01:04:40Rejoignez-vous

01:04:40Merci beaucoup Bénédicte Assier

01:04:42Fondatrice d'Allergen Alert

01:04:43Première question

01:04:44Joy

01:04:45Alors si j'ai bien compris

01:04:46Vous êtes en phase de test

01:04:48Et vous n'êtes pas

01:04:48Dispositif médical

01:04:49Donc ma question c'est

01:04:51Quel est votre plan

01:04:52Pour prouver que ça marche

01:04:54Et pour pouvoir gagner

01:04:56La confiance des consommateurs

01:04:58Mais également des Michels

01:04:59Etc

01:04:59C'est une très bonne question

01:05:01Donc on a bien validé

01:05:02Avec les instances réglementaires

01:05:04Qu'on n'était pas dispositif médical

01:05:05Puisqu'on ne teste pas

01:05:06Finalement un échantillon humain

01:05:07Donc on teste de la nourriture

01:05:09Et donc en fait on va avoir

01:05:10Des normes

01:05:11Comme les tests qui sont faits

01:05:12Aujourd'hui en agroalimentaire

01:05:13Pour tester les Listeria

01:05:14Ou les Erecherichakoli

01:05:15Il y a des validations externes

01:05:17En fait qu'on va aller chercher

01:05:18Qui s'appelle l'AOAC

01:05:19Qui permet d'avoir

01:05:20Un organisme externe

01:05:21Qui valide les performances

01:05:22Du device

01:05:22Tout à fait

01:05:23Et après on travaille

01:05:24Avec des allergologues

01:05:25Pour fixer les seuils

01:05:26De détection par allergène

01:05:27Donc on s'entoure

01:05:28De professionnels

01:05:29Pour valider effectivement

01:05:30L'utilisation

01:05:31Ok

01:05:31Juliette

01:05:32Est-ce qu'il y a une marge d'erreur

01:05:33Sur la détection aujourd'hui ?

01:05:36Alors le risque zéro

01:05:37N'existe pas

01:05:37En fait on est comparable

01:05:39A des tests faits

01:05:40En laboratoire d'analyse

01:05:41Donc on se compare à ça

01:05:42Donc on se positionne

01:05:44Comme une ceinture de sécurité

01:05:45En plus

01:05:45Jeune

01:05:46Et alors

01:05:47Vous avez dit que non

01:05:48Mais imaginons

01:05:49Je vais évoquer

01:05:50C'est une catastrophe

01:05:51On se rend compte

01:05:52Qu'il y a un faux positif

01:05:53Est-ce qu'il y a

01:05:54Un dispositif

01:05:55Une procédure à suivre

01:05:56Qui serait plugée au device

01:05:58Pour émettre

01:05:59Un message d'alerte

01:06:01Est-ce qu'il y a

01:06:01Une procédure à suivre

01:06:02Dans ce scénario

01:06:03Qu'on ne souhaite pas ?

01:06:05Alors l'entreprise

01:06:07Va récupérer les données

01:06:08Pour vérifier

01:06:09Quand il y a eu

01:06:09Des faux résultats

01:06:10Quand il y a un faux positif

01:06:11Ça veut dire que la personne

01:06:12Elle ne mangera pas

01:06:15Alors qu'elle l'aurait pu manger

01:06:16Donc effectivement

01:06:19Ça c'est un problème

01:06:19On a des taux de spécificité

01:06:21Qui sont très élevés

01:06:22C'est-à-dire qu'il y a

01:06:23Peu de faux positifs

01:06:24Le risque sur ce device

01:06:25C'est les faux négatifs

01:06:27Et en fait

01:06:27On a un seuil de détection

01:06:28Sans rentrer trop

01:06:29Dans la technique

01:06:29Qui est extrêmement bas

01:06:30Et qui va au niveau des traces

01:06:32Donc en fait

01:06:33On s'est rapproché

01:06:33De l'OMS

01:06:34L'Organisation Mondiale de la Santé

01:06:36Pour fixer les seuils de détection

01:06:37Alors c'est du 5 ppm

01:06:38Parti par million

01:06:39Pour le lait

01:06:40Ce qui veut dire

01:06:40Qu'on est extrêmement bas

01:06:41Dans la détection des traces

01:06:42Juliette

01:06:44Combien d'allergènes

01:06:45Est-ce que vous pouvez détecter

01:06:46Aujourd'hui ?

01:06:47Alors aujourd'hui

01:06:47On travaille sur le lait

01:06:48Et le gluten

01:06:49Et l'ambition

01:06:50C'est d'aller sur le top 9

01:06:52Et puis après

01:06:52Sur le top 14

01:06:53Des allergènes

01:06:54À déclaration obligatoire

01:06:55Et ça c'est la première verticale

01:06:57Il y a d'autres ambitions

01:06:58À plus long terme

01:06:58Pour le mini-labo

01:06:59Parce que demain

01:07:00Vous pourriez tester

01:07:01L'eau, l'environnement

01:07:02Même les médicaments

01:07:03Joy ?

01:07:05Vous avez parlé

01:07:06De miniaturiser encore

01:07:07Le device

01:07:08C'est pour quand ?

01:07:10Et est-ce que vous avez aussi

01:07:11L'objectif de réduire le prix ?

01:07:13Parce que je pense que la taille

01:07:14Et le prix

01:07:15Ça va être essentiel

01:07:15Pour démocratiser l'outil

01:07:17Et est-ce qu'il y a des sacrifices

01:07:18En termes de perf

01:07:19Ou en termes de seuil

01:07:20Justement

01:07:20Plus ça va dans le petit ?

01:07:23Ouais

01:07:24Super question

01:07:25Donc là aujourd'hui

01:07:27On est sur un prototype fonctionnel

01:07:29On est parti sur un MVP

01:07:31Pour aller rapidement sur le marché

01:07:32Donc sur cette taille-là

01:07:34Actuellement

01:07:35Et la version d'après

01:07:36Sera plus miniature

01:07:37Ce qu'on a privilégié

01:07:39Aujourd'hui

01:07:40C'est la taille

01:07:41De l'échantillon dans l'assiette

01:07:42Je ne sais pas si vous avez vu

01:07:43Quand Margot

01:07:43Elle prélève une frite

01:07:44L'idée c'est d'avoir

01:07:45Un échantillon représentatif

01:07:46De l'assiette

01:07:47Donc on a bossé

01:07:48Avec les biomats

01:07:48Les biostats

01:07:49Pour valider cette taille-là

01:07:50Donc aujourd'hui

01:07:51Pour tester 2 grammes

01:07:53Dans une assiette

01:07:53Il faut ce device-là

01:07:55Donc on travaille plutôt

01:07:56Sur les moteurs

01:07:58Qu'il y a dans le device

01:07:59Parce que ça fait vraiment

01:08:00Comme dans un labo

01:08:01Où ça va écraser la nourriture

01:08:02Donc on pouvait mettre

01:08:03Des nourritures dures dedans

01:08:04Pour libérer les protéines

01:08:05Donc on travaille plutôt

01:08:06Sur les fournisseurs de moteurs

01:08:07Pour avoir des petits moteurs

01:08:08Mais je dirais

01:08:09Que sur la largeur aujourd'hui

01:08:10Pour tester 2 grammes

01:08:11C'est cette largeur-là

01:08:12Une dernière question

01:08:13Est-ce que vous avez

01:08:14Des concurrents aux Etats-Unis

01:08:15Notamment ?

01:08:16Est-ce qu'il y a des technologies

01:08:16Équivalentes ou pas du tout ?

01:08:18Alors on a deux concurrentes

01:08:19Aux Etats-Unis

01:08:20On a une concurrente

01:08:21Qui s'est déjà lancée

01:08:22Sur un outil

01:08:23Qui teste le gluten

01:08:24Mais plutôt positionnée

01:08:26Sur du bien-être

01:08:26Et une autre concurrente

01:08:30Qui est en développement

01:08:31Comme nous

01:08:31Qui n'a pas encore lancé

01:08:32Sur une autre technologie

01:08:33Oui j'ai pas dit la technologie

01:08:35On a une technologie

01:08:36Qui est déjà validée

01:08:37Par l'agroalimentaire

01:08:37La technologie qu'on a choisie

01:08:38Chez Allergène

01:08:39Donc c'est pour ça

01:08:40Les performances sont comparables

01:08:41Et la différenciation de ça

01:08:43Il y en a trois

01:08:44La taille de l'échantillon

01:08:45Est dix fois plus grande

01:08:46Donc les 2 grammes

01:08:47Versus 0,2

01:08:48Chez les concurrents

01:08:49On peut faire ce qu'on appelle

01:08:50Dans le jargon du multiplex

01:08:51C'est-à-dire vous testez

01:08:52Plusieurs Allergènes

01:08:52Dans le device

01:08:53Et pas seulement un Allergène

01:08:55C'est bien pour la restauration

01:08:57C'est bien pour les polyallergiques

01:08:58Et la troisième différenciation

01:09:01C'est la technologie

01:09:01Qui est déjà validée

01:09:03Et déjà largement utilisée

01:09:04Par l'agroalimentaire

01:09:05Merci Bénédicte Astier

01:09:06Fondatrice d'Allergène Alerte

01:09:08Je vous propose

01:09:09D'enjoindre les coulisses

01:09:10Tout de suite

01:09:11Tout ce qu'ils ont dit est juste

01:09:13Le projet fait du sens

01:09:15Moi j'adore la tech

01:09:16Quand elle sert

01:09:18A rendre

01:09:19A progresser

01:09:20Dans la société

01:09:20Et ça c'est vraiment

01:09:22Une manière

01:09:22Extrêmement intelligente

01:09:24De faire du tech for good

01:09:26Utiliser un outil

01:09:27Pour sauver des vies

01:09:28Je suis sacrément fière d'elle

01:09:31Quand même

01:09:31Parce qu'elle maîtrise son sujet

01:09:33Elle sait l'expliquer

01:09:34Moi je ne connaissais pas

01:09:35La problématique des frites

01:09:37Et de l'huile

01:09:38Et du beurre

01:09:39Qui peut

01:09:40Et ça

01:09:41Voilà

01:09:41Ça c'est vraiment utile

01:09:43Cette quatrième émission

01:09:43S'est plutôt pas mal passée

01:09:45J'ai un peu oublié le pitch

01:09:46Mais j'ai réussi à rebondir

01:09:47Je suis contente

01:09:48Que Margot était présente

01:09:49Sur le plateau

01:09:50Et qu'on ait pu montrer

01:09:51Le petit device

01:09:51L'heure de vous annoncer

01:09:54Qui va quitter l'aventure

01:09:56C'est le pire moment

01:09:57De cette émission

01:09:57Le plus difficile

01:09:58En tout cas

01:09:58Et en plus

01:09:59C'est mon rôle

01:10:00Les coachs vont me détester

01:10:01Vous êtes sûr que

01:10:02Moi je vous déteste déjà

01:10:03Est-ce que je peux le sacrifier

01:10:04Pour qu'il reste

01:10:05Et elle reste

01:10:05Toutes les deux

01:10:06Dans mon équipe

01:10:06Non ça ne marche pas comme ça

01:10:07Xavier Rodriguez

01:10:08Je vous connais

01:10:08Non ça ne marche pas comme ça

01:10:10Juste je me tourne vers le jury

01:10:12Est-ce que ça a été difficile

01:10:13Est-ce que c'est difficile

01:10:13De prendre cette décision

01:10:15Juliette ?

01:10:15C'est super dur

01:10:16Et c'est ce qui est le plus dur

01:10:16Dans notre métier

01:10:17Parce que nous on voit

01:10:182000 dossiers par an

01:10:19Et on investit

01:10:20Dans en général

01:10:20Une dizaine de start-up

01:10:21Donc on a l'habitude

01:10:22Mais c'est le plus dur

01:10:23Et surtout on se trompe très souvent

01:10:24On dit non à des start-up

01:10:26Qui ont des super succès derrière

01:10:27C'est sûr que c'est pas définitif

01:10:28Effectivement

01:10:29C'est dire non en fait

01:10:30Joy

01:10:31Oui c'est comme disait Juliette

01:10:33C'est notre métier

01:10:33On dit non toute la journée

01:10:34Malheureusement

01:10:35Comme vous pouvez voir

01:10:36Si vous faites le calcul

01:10:37Le ratio

01:10:37Il est vraiment drastique

01:10:39Jules ?

01:10:41Idem

01:10:42Nous on a des taux de sélection

01:10:43On a 4000 applications

01:10:44Pour 20 boîtes sélectionnées

01:10:46Et ainsi de suite

01:10:46Donc ça fait partie du parcours

01:10:48Je pense que ce qui est important

01:10:50C'est de voir plus loin que ça

01:10:52Clairement

01:10:52Prendre les retours

01:10:53C'est pas une fin en tant que tel

01:10:55L'aventure dans sa globalité

01:10:56On est bien d'accord

01:10:57Mais le jury

01:10:58A malgré tout

01:10:59Fait son choix

01:11:00Et je vais commencer

01:11:01Par l'ordre de passage

01:11:02Dans l'équipe

01:11:02De Xavier Rodriguez

01:11:05Le candidat

01:11:08Qui part ce soir

01:11:09C'est Céline Masquelier

01:11:11La fondatrice

01:11:12De Clinotopia

01:11:14Qui rend accessibles

01:11:15Les essais cliniques

01:11:16Céline

01:11:17Je vous propose

01:11:18De vous mettre

01:11:18Juste ici

01:11:19Face au jury

01:11:20Qu'est-ce qui a motivé

01:11:22Cette décision

01:11:23Dans cette équipe

01:11:24Juliette ?

01:11:25Ça a été super difficile

01:11:26De faire le choix

01:11:27On a plutôt privilégié

01:11:29Le brevet

01:11:29Et l'innovation technologique

01:11:31Mais on a adoré

01:11:32Le pitch

01:11:32Vraiment

01:11:33C'est le premier feedback

01:11:34Qu'on a fait tout à l'heure

01:11:34Jules

01:11:35Oui ça a été le choix

01:11:37Le plus complexe à faire

01:11:38Celui sur lequel

01:11:39On a eu plus de désaccords

01:11:41La health tech

01:11:44De manière globale

01:11:44Il y a quelque chose

01:11:45De très fort

01:11:46Qui se passe en ce moment

01:11:47Clairement

01:11:47C'est un secteur

01:11:48Qui est surdynamique

01:11:49Peut-être le plus dynamique

01:11:50Mais en effet

01:11:51On a privilégié

01:11:52On va dire le tangible

01:11:54Avec des brevets

01:11:54L'aspect scientifique

01:11:55Du deuxième projet

01:11:57Vous n'étiez pas d'accord

01:11:58Sur ce choix-là

01:11:59Entre tous les trois

01:12:00Joy ?

01:12:01Oui quand c'est difficile

01:12:01C'est vrai que les investisseurs

01:12:02Sont souvent rassurés

01:12:03Par un actif technologique fort

01:12:06Ce qui était le cas

01:12:06De l'autre projet

01:12:08Et puis on a été aussi

01:12:08Impressionné par l'exécution

01:12:10Sur un sujet

01:12:11Qui était aussi compliqué

01:12:12Mais ça ne veut pas dire

01:12:13Que votre projet

01:12:14N'est pas super

01:12:15Voilà

01:12:17Céline Masquelier

01:12:18Fondatrice de Clean Autopia

01:12:19Je vous propose

01:12:19De rejoindre les coulisses

01:12:20Tout de suite

01:12:21Xavier Rodriguez

01:12:24Votre réaction

01:12:24C'était le jeu

01:12:26Je savais

01:12:27Qu'il y a quelqu'un

01:12:27Qui part aujourd'hui

01:12:29En fait

01:12:29J'avais deux super candidats

01:12:31Le vrai problème

01:12:32Il est là

01:12:32C'est quand on a une équipe super

01:12:33On a envie qu'il n'y ait

01:12:34Personne qui parte

01:12:35Parce qu'elles ont deux

01:12:36Drives très fortes

01:12:36En plus Céline

01:12:38Pour en dire deux mots

01:12:38En fait

01:12:39Elle est marathonienne

01:12:40Elle est chef d'entreprise

01:12:41Au départ elle est chercheuse

01:12:42Et en plus

01:12:43Elle a un drive très fort

01:12:44Elle en parle très peu

01:12:45Mais en fait

01:12:45Elle a monté cette boîte là

01:12:47Parce que son papa

01:12:47Était atteint d'un cancer

01:12:48Et qu'elle ne trouvait pas

01:12:49Un traitement

01:12:49Donc en fait

01:12:50Elle coche toutes les cases

01:12:51D'une entrepreneuse

01:12:52Qui va faire un succès fantastique

01:12:55Ouais c'est très difficile

01:12:56Effectivement

01:12:57De la voir partir ce soir

01:12:58Je suis très content

01:12:59Effectivement pour Justine

01:13:00Mais on perd

01:13:01Quelqu'un dans notre équipe

01:13:03Même Justine

01:13:04Et c'est vrai que ça va être difficile

01:13:05Ouais

01:13:05C'est le jeu

01:13:05Et c'est très difficile

01:13:06A ce stade

01:13:07De la compétition

01:13:08Bravo

01:13:10D'être arrivé jusqu'ici

01:13:11Dans l'aventure

01:13:12De la BFM Academy

01:13:13Qu'est-ce que vous retenez

01:13:15De cette aventure aujourd'hui ?

01:13:16Je retiens beaucoup

01:13:17Les coachings

01:13:18De cette aventure

01:13:19Parce qu'effectivement

01:13:20On a travaillé

01:13:21Semaine après semaine

01:13:22Week-end après week-end

01:13:23Avec Xavier

01:13:24Et donc ça

01:13:25Ça m'a fait beaucoup de bien

01:13:26Ça m'a permis de progresser

01:13:27Il y a vraiment

01:13:28Une très grosse différence

01:13:29Je trouve entre la première émission

01:13:30Et puis le pitch

01:13:31Le pitch d'aujourd'hui

01:13:32Donc voilà

01:13:33Vraiment trop trop bien

01:13:34Et puis surtout

01:13:35La rencontre avec les candidats

01:13:37Et puis l'équipe aussi

01:13:38De BFM

01:13:38Qui a été très accueillante

01:13:39Et c'était des bons moments

01:13:41C'était de très bons moments

01:13:41On va passer à présent

01:13:44A l'équipe de Frédéric Porte

01:13:46Et le candidat

01:13:47Qui part de cette équipe

01:13:49Aujourd'hui

01:13:49C'est Guillaume Faure

01:13:51Le fondateur

01:13:51De Liberté Watts

01:13:53Guillaume

01:13:53Je vous propose

01:13:54De vous installer

01:13:55Au centre du plateau

01:13:56Jules

01:13:58Qu'est-ce qui a motivé

01:13:59Cette décision

01:14:00Cette élimination

01:14:01Alors déjà

01:14:03Un très bon pitch

01:14:04Et globalement

01:14:05Vous avez tous fait

01:14:06Un très bon pitch

01:14:06Je pense que

01:14:07Te concernant

01:14:08Tu as une vraie capacité

01:14:10De pitch assez forte

01:14:11Ce qui a motivé

01:14:13Nos choix

01:14:14C'est l'émergence

01:14:15De pas mal d'acteurs similaires

01:14:16Dans l'écosystème

01:14:17Et aussi peut-être

01:14:19Un petit peu

01:14:19L'intangibilité

01:14:20En termes de métrique

01:14:21Moi il y a quelques chiffres

01:14:23Que j'ai été chercher

01:14:23Que je n'ai pas forcément eu

01:14:24Et il nous manquait

01:14:26Quelques éléments

01:14:27Pour nous rassurer

01:14:28Juliette

01:14:29Exactement

01:14:29On a vu un peu plus

01:14:30D'exécution

01:14:31Côté paradigme

01:14:33Et on aurait aimé

01:14:34Voir un peu plus

01:14:35D'innovation

01:14:35Aller un petit peu plus loin

01:14:36Sur la partie automatisation

01:14:38Mais les premiers résultats

01:14:39En tout cas

01:14:40Sont hyper encourageants

01:14:41C'est pas la performance

01:14:42Qui a remise en cause

01:14:43Mais c'est une vraie compétition

01:14:44Un vrai concours

01:14:45Donc c'est vrai que ce choix

01:14:45Il est compliqué Joy

01:14:46Oui c'est vrai que

01:14:47L'arrivée de l'IA

01:14:48Bascule pas mal de choses

01:14:49Il y a pas mal de solutions

01:14:51Qui arrivent pour analyser

01:14:52La consommation

01:14:53Programmer

01:14:54Personnaliser

01:14:55Et c'est vrai qu'on a

01:14:56Un petit peu peur

01:14:57De cette arrivée

01:14:58De nouveaux acteurs

01:15:00Et puis sur paradigme

01:15:00C'est vrai que j'ai été

01:15:01Plutôt convaincu

01:15:02Par les réponses

01:15:04Mais c'est un super projet

01:15:05Guillaume Fort

01:15:05Fondateur de Liberté What's

01:15:07Merci beaucoup

01:15:07Bravo

01:15:08L'appli pour réduire

01:15:09Sa conso d'électricité

01:15:11Frédéric

01:15:13Une réaction

01:15:14Triste de voir partir Guillaume

01:15:16Parce qu'effectivement

01:15:16Déjà il a un super projet

01:15:18C'est un super pitcher

01:15:19Et voilà

01:15:20Il a réussi

01:15:20Je pense à

01:15:21A montrer quand même

01:15:23Que son application

01:15:23Était utile

01:15:24Voilà

01:15:25Il a en lui

01:15:27Une vraie conviction

01:15:28Sur comment il veut faire

01:15:30Passer à l'action

01:15:31Ces Watians

01:15:32Donc moi je pense qu'il va

01:15:34Et puis merci d'ailleurs

01:15:35Au jury

01:15:35Pour avoir challengé

01:15:36Tous ces points-là

01:15:37Parce que ça les aide aussi

01:15:38Dans leur projet

01:15:39Dans leur étape de projet

01:15:40A l'améliorer

01:15:41Mais voilà

01:15:42Il a de la ressource

01:15:43Je suis super confiant

01:15:45Pour lui

01:15:45Et puis très content

01:15:46De continuer avec toi

01:15:48Le choix des jurés

01:15:50Je ne comprends pas

01:15:50Parce que Liberté Wat

01:15:52C'est génial

01:15:53C'est une application

01:15:54Qui est utile

01:15:54Qui est ludique

01:15:55Et en plus qui est gratuite

01:15:56Personnellement je suis persuadé

01:15:58Que dans 5 ans

01:15:58On parlera de Liberté Wat

01:15:59Comme on parle aujourd'hui

01:16:00De BlaBlaCar

01:16:01Du Boncoin

01:16:02De Vinted

01:16:03Et qu'on va vraiment changer

01:16:04Le quotidien de millions de français

01:16:05Maintenant je comprends une chose

01:16:07C'est que les investisseurs

01:16:08Ils attendent du concret

01:16:09Du tangible

01:16:10Ce concret

01:16:11On est en train de l'avoir

01:16:12On est en train de se développer

01:16:13D'aller chercher

01:16:14Les bons indicateurs de croissance

01:16:16Bientôt du chiffre d'affaires

01:16:17Donc je leur donne

01:16:18Juste rendez-vous

01:16:19Dans 6 mois

01:16:19Pour leur expliquer

01:16:20Pourquoi ils se sont trompés

01:16:21Elisabeth Moreno

01:16:23Vous êtes dans quel état

01:16:24Juste à la fin

01:16:24Avant l'élimination

01:16:25D'une de vos deux candidates

01:16:27C'est très compliqué

01:16:30Effectivement

01:16:32Oui

01:16:32Utilisez votre micro

01:16:33Non mais non

01:16:34Elle ne veut pas

01:16:34Elle ne veut pas parler

01:16:35Il n'y a rien à dire

01:16:36Mais oui

01:16:37Je sais

01:16:37C'est la grande difficulté

01:16:38De cette épreuve

01:16:38Et de ce moment

01:16:39Dans cette émission

01:16:41L'équipe d'Elisabeth Moreno

01:16:42La candidate qui s'en va

01:16:44Ce soir c'est Manon Leroux

01:16:45La fondatrice de Save & Care

01:16:47Maintenant je vous propose

01:16:48De rester au centre du plateau

01:16:50Qu'est-ce qui a motivé

01:16:51Votre choix Joy ?

01:16:52On est au stade des demi-finales

01:16:54C'est très difficile

01:16:55Je vais faire une réponse

01:16:57Qui ressemble à celle

01:16:58Qu'on a faite tout à l'heure

01:16:58C'est vrai qu'entre les deux projets

01:17:00Il y a un projet

01:17:00Il y a un vrai actif technologique

01:17:03Qui est issu d'un spin-off

01:17:04Et c'est toujours rassurant

01:17:06Pour un investisseur

01:17:08D'avoir cet actif

01:17:09Qu'on peut valoriser

01:17:10Juliette ?

01:17:12Le point je pense

01:17:12Qu'on a challengé un petit peu

01:17:14C'est sur la taille

01:17:14De marché adressable

01:17:15Je pense que c'est intéressant

01:17:16De réfléchir à comment

01:17:17Aller élargir le marché

01:17:18Soit avec de l'online

01:17:20En plus du retail

01:17:21Ça pour moi

01:17:22C'est un point de feedback

01:17:23En tout cas que je pourrais apporter

01:17:24Jules ?

01:17:25Je pense qu'on a vu un différentiel

01:17:27De capacité de déploiement

01:17:28Entre ce projet

01:17:30Et l'autre projet

01:17:31Notamment sur la partie annoncée

01:17:34Sur les points de relais

01:17:34Et ainsi de suite

01:17:35Mais en tout cas

01:17:36Très bon projet

01:17:37Super vocation

01:17:40Et bel alignement

01:17:40Quand même

01:17:41Avec justement

01:17:42Ce sujet des livraisons

01:17:43Je me tourne vers vous

01:17:46Elisabeth

01:17:47Maintenant vous allez sortir

01:17:48Dans quelques instants

01:17:49Votre sentiment

01:17:50À ce stade de la compétition

01:17:52Et après ce choix

01:17:53Alors mon sentiment

01:17:55D'abord

01:17:56Encore une fois

01:17:57Je ne m'attendais pas

01:17:58À vivre avec mes candidats

01:17:59La tension

01:18:01Et c'est vrai

01:18:01Que quand on arrive

01:18:02En demi-finale

01:18:02Mais je veux te dire

01:18:04Manon vraiment

01:18:05Je suis super fière de toi

01:18:06Parce que t'es un vrai phénix

01:18:07On sait que la semaine dernière

01:18:09A été difficile

01:18:10T'aurais pu lâcher

01:18:11T'aurais pu perdre tes moyens

01:18:12Et t'as été plus combative

01:18:14Que jamais

01:18:14Elle est passée

01:18:15Dans 66 minutes

01:18:16Hier soir

01:18:17Et son téléphone

01:18:19A explosé d'appels

01:18:20Donc moi je pense

01:18:22Qu'elle a le mérite

01:18:23D'avoir mis le doigt

01:18:24Sur un sujet

01:18:24Dont on ne parle pas beaucoup

01:18:26C'est le gaspillage

01:18:27Cosmétique aujourd'hui

01:18:28Qui a un impact

01:18:29Non seulement

01:18:30Pour les magasins

01:18:31Mais aussi pour la planète

01:18:32Et pour les gens

01:18:33Qui ont envie

01:18:33D'avoir des produits de qualité

01:18:35Donc en vérité

01:18:36Tu sors juste

01:18:38À un moment

01:18:40Où de toute façon

01:18:42Tu connaissais les règles du jeu

01:18:43Mais je crois énormément

01:18:45En ce projet

01:18:46Et je pense que tu vas aller

01:18:47Très très loin

01:18:48Manon Leroux

01:18:51Je vous propose

01:18:51De retrouver

01:18:53Les coulisses

01:18:53Tout de suite

01:18:54Je comprends

01:18:57Les points soulevés

01:18:58J'aurais aimé

01:19:00Avoir plus de temps

01:19:01Pour pouvoir répondre

01:19:02Justement

01:19:02Aux éléments

01:19:04Qui les ont fait

01:19:05Trancher

01:19:06Parce que pour moi

01:19:07En fait

01:19:07J'aurais pu me défendre

01:19:09Là-dessus

01:19:09C'est vrai que 4 minutes

01:19:10C'est court

01:19:10Donc ça veut dire

01:19:11Qu'il manquait peut-être

01:19:12Des choses

01:19:12Pour les réassurer

01:19:13Sur la partie

01:19:14Peut-être

01:19:14Financière

01:19:15Protection

01:19:16Du projet

01:19:16Et je le saurai

01:19:19Pour la prochaine fois

01:19:19Xavier Rodrigues

01:19:21Maintenant on va se tourner

01:19:23Vers la dernière émission

01:19:25De cette BFM Académie

01:19:27Saison 18

01:19:27On se tourne

01:19:28Le regard vers la finale

01:19:30A quoi va ressembler

01:19:31La semaine qui vient

01:19:31On va travailler

01:19:33Extrêmement dur

01:19:34Mais comme on l'a fait

01:19:34Depuis le démarrage

01:19:36En fait

01:19:36Avec Justine

01:19:37Et avec tous les autres candidats

01:19:38Vous l'avez dit très bien

01:19:39D'ailleurs

01:19:40Je vous remercie de vos retours

01:19:41Parce qu'ils sont très précieux

01:19:42En fait

01:19:42Les porteurs de projets

01:19:44Sont la clé de réussite

01:19:45Des entreprises

01:19:45La plupart du temps

01:19:46Et que ça soit

01:19:48Les investisseurs

01:19:49Ou que ça soit

01:19:49Les chefs d'entreprise

01:19:50Que ça soit dans l'écosystème

01:19:51En fait

01:19:51Les personnalités sont importantes

01:19:53Je disais

01:19:53Je ne sais pas d'ailleurs

01:19:54Sandra

01:19:54Si vous avez reçu un appel

01:19:55Du ministère de l'économie

01:19:56Parce que j'en parlais

01:19:57La semaine dernière

01:19:58Elisabeth en disant

01:20:01Vous avez reçu un chèque

01:20:02Pas encore

01:20:03Non j'attends

01:20:04En tout cas

01:20:05Moi ça me fait terriblement bien

01:20:06Cette émission

01:20:07J'apprends plein de choses

01:20:09Parce que j'apprends

01:20:09Sur des secteurs

01:20:10Sur lesquels

01:20:10Je n'avais pas l'habitude

01:20:11De travailler

01:20:12J'apprends aussi

01:20:13Avec les candidats

01:20:14De cette nouvelle génération

01:20:15C'est eux l'avenir

01:20:16De notre société

01:20:17C'est eux qui vont porter

01:20:18Effectivement les projets d'avenir

01:20:19J'ai beaucoup de chance

01:20:20D'être là avec eux

01:20:21Et effectivement

01:20:21On va tout faire pour gagner

01:20:23La semaine prochaine

01:20:25Ce concours incroyable

01:20:26Elisabeth

01:20:27Je rejoins complètement

01:20:29Xavier

01:20:29Sur le fait que cette émission

01:20:31Elle fait du bien

01:20:32Parce qu'elle montre

01:20:33Combien les entrepreneurs

01:20:35Sont vertueux

01:20:36Ils créent de la valeur

01:20:37Ils créent des emplois

01:20:38Ils sauvent des vies

01:20:40Parce que

01:20:40Allergène alerte

01:20:41C'est vraiment ça

01:20:42C'est sauver des vies

01:20:43Et à un moment

01:20:44Où on se pose des questions

01:20:46Et où on a des états d'âme

01:20:47Sur tous les sujets

01:20:48Possibles et imaginables

01:20:49Voir des femmes

01:20:50Et des hommes

01:20:51Qui mettent de leur énergie

01:20:52Et de leur passion

01:20:53A créer des solutions

01:20:54Qui nous font avancer

01:20:55L'innovation

01:20:56C'est essentiel

01:20:57Pour un pays

01:20:57Frédéric

01:20:58Dernière ligne droite

01:20:59Déjà un grand bravo

01:21:00Parce qu'on est très fiers de vous

01:21:02Parce que des jeunes

01:21:03Comme ça

01:21:03Qui pourraient effectivement

01:21:04Faire des carrières

01:21:05Dans des grosses boîtes

01:21:06De prendre le risque

01:21:08De l'entrepreneuriat

01:21:08D'être passionné

01:21:09Par vos business

01:21:12Franchement

01:21:12C'est vraiment

01:21:13Une grande fierté

01:21:14C'est la fin de notre émission

01:21:16Plus que trois candidats

01:21:18Trois finalistes

01:21:19Xavier, Elisabeth, Frédéric

01:21:21Dans une semaine

01:21:22La grande finale

01:21:23De la BFM Académie

01:21:24Les dernières épreuves

01:21:25Face au jury

01:21:25Pour trouver le vainqueur

01:21:27De ce concours

01:21:28Vous aussi

01:21:29Le public

01:21:30Vous allez voter

01:21:31Comme le jury

01:21:32Vous pouvez envoyer

01:21:33Vos votes

01:21:34Sur bfmacadémie.fr

01:21:36On se retrouve

01:21:37La semaine prochaine

01:21:38Lundi

01:21:3821h30

01:21:39Passez une très bonne soirée

01:21:41Sur BFM Business

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