BFM Académie 2025, épisode 5 : la finale

BFM Business

Ce lundi 13 octobre, pour la saison 18, la grande finale de la BFM Académie, présentée par Philippine Dolbeau et Sandra Gandoin, lors des trois épreuves (n°1 : avocat/procureur ; n°2 : la mise à nu ; n°3 : la question qui fâche), les 3 finalistes encore en lice, ont tenté de convaincre nos trois jurys : Paul de Billy, directeur général Alibaba France, Stéphanie Delestre, CEO et co-fondatrice de Volubile.ia, et Cédric Curtil, directeur général de CentraleSupelec Venture. Revivez les moments clés et les échanges captivants de cette soirée dédiée à l'innovation et à l'entrepreneuriat.    Découvrez les pitchs de Bénédicte Astier, PDG et fondatrice d'Allergen Alert; Vincent Huché-Deniset, co-fondateur de Paradigme ; Justine Lecallier, co-fondatrice de Circul'Egg.

Transcript

00:00:00BFM Business présente BFM Académie, la finale, Sandra Gandouin.

00:00:13Bonsoir à tous, bonsoir, ravie de vous retrouver ce soir, on est en prime time, on est ravie de vous retrouver pour cette soirée exceptionnelle, ça y est, on y est, la grande finale de la BFM Académie.

00:00:25On connaîtra ce soir le grand vainqueur de cette saison 18, la BFM Académie, le plus vieux concours de start-up à la télévision et à la radio, va rendre son verdict ce soir.

00:00:37Ils étaient, je vous le rappelle, des centaines de start-upers à candidater au départ pour cette aventure sur tout le territoire, 33 ont été sélectionnés en région durant tout l'été, 15 sont finalement arrivés sur ce plateau.

00:00:51Et depuis cinq semaines, ils donnent tout ce qu'ils ont devant nos jurys, des pros du marketing, de la communication, des pros du commerce, des investisseurs.

00:01:00Ils donnent tout pour convaincre que leur entreprise est la meilleure, qu'elle est plus viable, plus hostile aussi peut-être, à la société.

00:01:08Ils ont été questionnés, leurs produits testés, leur modèle économique passé à la loupe.

00:01:14Et ils ne sont plus que trois ce soir devant vous sur ce plateau pour tenter de remporter cette saison 18.

00:01:22À la clé pour le vainqueur, 150 000 euros de publicité sur nos antennes.

00:01:28Je vais me tourner à présent vers ce sans qui rien n'aurait été pareil.

00:01:32Nos très motivés coachs, Elisabeth Moreno, Xavier Rodriguez et Frédéric Porte.

00:01:38On le sait, c'est un moment très particulier, ces derniers jours avant la finale.

00:01:42Elisabeth, je commence par vous.

00:01:44Ça ressemblait à quoi, ces derniers jours avant cette finale ?

00:01:47Bonjour à toutes et à tous.

00:01:49Ça ressemblait à un marathon.

00:01:52On a pensé à tout ce qu'il était important de dire.

00:01:55Enfin, c'est surtout Bénédicte, parce que c'est elle qui a travaillé.

00:01:58On a pensé à tout ce qu'il fallait faire pour être certain que Allergène Alert soit parfaitement compris, connu.

00:02:04Et on est pleine d'émotions, mais aussi pleine de joie, parce qu'être arrivé jusqu'ici, c'était pas simple.

00:02:11Et c'est déjà ça d'avoir gagné, mais on veut aller jusqu'au bout.

00:02:14Vous m'avez dit, hors antenne, coacher, ça prend un temps incroyable.

00:02:17Vous ne pensiez pas que ça vous prendrait autant de temps ?

00:02:19On se passe des coups de fil quand on a une idée qui fuse.

00:02:22C'est le soir, c'est le matin, c'est la nuit, c'est pas grave, on s'appelle.

00:02:24On s'est parlé encore hier soir à 19h30, je sautais de l'avion et elle avait une question urgente.

00:02:29Bénédicte me dit, je ne te dérange pas, mais évidemment que tu ne me déranges pas puisque je veux que tu gagnes.

00:02:32Donc voilà, c'est ça, être coach.

00:02:34C'est ça, être coach, exactement, Xavier Rodriguez.

00:02:37Tout comme Elisabeth, je pense que vous avez adoré ce rôle de coach.

00:02:41Comment vous avez bossé ensemble cette semaine avec Justine ?

00:02:45Nous aussi, en fait, au dernier moment, hier soir, il était tard, j'étais dans la voiture pour aller chercher un avion.

00:02:50Moi aussi, Elisabeth, on a travaillé ensemble.

00:02:53En fait, c'est déjà la dernière, Sandra, et j'ai l'impression que c'est le début pour ces aventures d'entrepreneurs qui sont quand même assez dingues.

00:03:00C'est-à-dire qu'on pourra dire, nous, les coachs et aussi les entrepreneurs, on était là avec beaucoup d'humilité et très modestement.

00:03:07Moi, en tout cas, je venais pour apporter quelques expertises et en fait, je vais repartir d'ici avec des choses que j'ai appris aussi.

00:03:12Et j'ai appris avec une super chef d'entreprise à mes côtés qui est Justine et on a travaillé dur.

00:03:17Vous savez, moi, je fais des travaux complexes en hauteur dans des endroits qui sont difficiles d'accès.

00:03:21Et bien, c'est un peu ça aussi la BFM Academy, c'est de faire des choses qui sont difficiles devant des jurys,

00:03:25qui ne sont pas faciles avec des réponses compliquées. Et donc, on s'est préparé comme si c'était un chantier d'accès difficile.

00:03:30Qu'est-ce qu'elle avait de spécial, votre équipe, Xavier, cette année ? Qu'est-ce que vous avez aimé chez vos candidats ?

00:03:36De spécial, c'est qu'en fait, je pense que je n'avais que des vainqueurs dans mon équipe déjà.

00:03:40En fait, ils avaient des drives très, très forts. En fait, si je me rappelle, le Vertuoso qui a pour la volonté

00:03:45de changer, effectivement, le modèle de récupération des eaux dans les villes, que ce soit Clinotopia,

00:03:51avec effectivement sa volonté de pouvoir servir le monde du médicament, etc.

00:03:56Et puis aujourd'hui, Circulaig avec Justine, en fait, en vrai, c'est les entrepreneurs qui comptent et qui marchent.

00:04:02En quatre semaines, on a eu deux gouvernements, c'est quand même incroyable.

00:04:05Et d'ailleurs, si j'ai un conseil à donner à tous les ministres qui nous écoutent, à tous les nouveaux ministres,

00:04:08en fait, regardez la BFM Academy, parce que c'est ici que ça se passe.

00:04:12C'est ici qu'il y a des solutions pour l'économie. Et chacun, individuellement, ils vont participer à changer

00:04:17un petit bout de la France, un petit bout du monde, avec leurs projets, avec leurs drabes, avec leurs missions.

00:04:22Des projets très engagés, vous avez raison de le dire, effectivement. Frédéric Porte, c'est la dernière ligne droite.

00:04:28Vous remettez votre titre de coach gagnant en jeu. Vous avez un secret, vous l'avez dévoilé à votre candidat, cette semaine ?

00:04:35Bien sûr que je l'ai dévoilé. Mais pas à mes concurrents.

00:04:40Non, j'imagine bien.

00:04:41En tout cas, j'ai pris beaucoup, beaucoup de plaisir, cette semaine, à aller à leur rencontre.

00:04:45Parce que pour bien les connaître, j'ai passé du temps avec Vincent, avec son équipe,

00:04:50et puis aussi avec son frère, qui est juste derrière moi, qui est Fabien,

00:04:53parce que c'est une histoire entre deux frères.

00:04:55Et puis on s'est préparé vraiment comme des sportifs de haut niveau.

00:04:58Parce que ce qu'on a en commun, c'est la montagne.

00:05:01Et donc je peux vous dire que des montagnards qui se préparent, attention, ça va déménager.

00:05:05Qu'est-ce que vous avez envie de dire à Elisabeth, là, juste avant cette finale ?

00:05:08Rien, il est tétanisé.

00:05:09Non, pas du tout. J'ai envie de prendre du plaisir.

00:05:11Et puis, voilà, on verra, on se battra bien.

00:05:15Et voilà, on a envie de convaincre et de montrer que Paradigm, c'est le modèle de demain.

00:05:19Et Elisabeth, qu'est-ce que vous avez envie de dire à Xavier ?

00:05:21Parce que tous les deux, vous ne vous êtes pas laissés tranquilles.

00:05:23Vous êtes bien chandré pendant l'émission.

00:05:24Alors moi, je vais quand même répondre.

00:05:28D'ailleurs, s'ils n'avaient pas de candidat, vous pouvez m'avouer, vous auriez voté pour Justine, c'est sûr.

00:05:32Non ? On est d'accord là-dessus ?

00:05:34Voici comment va se dérouler cette finale.

00:05:38Je vais vous présenter le jury, bien sûr, dans quelques secondes.

00:05:41Et puis, il y aura les épreuves.

00:05:42Vous allez découvrir la vraie nature de ces entrepreneurs derrière les boîtes.

00:05:47Trois épreuves à suivre, avocats versus procureurs.

00:05:51Puis, il y aura la mise à nu et une petite nouveauté cette année.

00:05:55Je ne vous dis pas grand-chose, mais ils devront aussi répondre aux tentatives de déstabilisation

00:05:59que vous venez de voir de la part des autres équipes.

00:06:02Sur le principe, vous avez voté depuis plusieurs jours sur notre site bfmacademy.fr.

00:06:09Sachez que les votes sont très serrés.

00:06:11Le vote du public compte pour 30%.

00:06:14Celui du jury, qui va apparaître dans un instant,

00:06:17pour 70%.

00:06:18On fera les comptes en fin d'émission avec notre huissier, Maître Simonin.

00:06:23Et d'après les premiers votes, c'est très serré.

00:06:25C'est pourquoi les notes des jurys ce soir vont être vraiment indispensables.

00:06:28Tout peut basculer ce soir avec la performance des candidats.

00:06:33Vous êtes prêts, tous ?

00:06:35Frédéric ?

00:06:35Prêt.

00:06:36Elisabeth ?

00:06:37Plus prêts que jamais.

00:06:38Xavier ?

00:06:39Bien sûr.

00:06:40Allez, c'est parti.

00:06:41La BFM Académie, la finale.

00:06:42C'est parti.

00:06:43Je vous présente le jury.

00:06:44Le jury de cette finale de la BFM Académie.

00:06:50Je me tourne vers le premier jury.

00:06:52Paul Debilly, directeur général d'Alibaba France.

00:06:55Bonjour, Paul.

00:06:55Bonjour.

00:06:56Ravi de vous avoir dans l'émission.

00:06:58Qu'est-ce que vous attendez de cette finale de la BFM Académie ?

00:07:02Alors, c'est la finale.

00:07:03Donc, on attend beaucoup.

00:07:04Grandes ambitions.

00:07:05Moi, ce que j'aime, c'est quand la technologie répond à un problème.

00:07:09Donc, plus le problème est gros, plus l'ambition est belle.

00:07:12Et c'est ça que je veux.

00:07:12Donc, à la fin des fins, moi, ce que je veux, c'est rêver.

00:07:15Là, ce sont des problèmes de société, du recyclage, de la santé, du recyclage de coquilles d'œufs, du recyclage de vêtements.

00:07:22Ça, ce sont aujourd'hui des missions qui sont presque obligatoires pour les entreprises, auxquelles il faut répondre.

00:07:28Oui, c'est des enjeux clés, pas que pour les entreprises, pour les consommateurs, pour les clients, pour les partenaires, pour tout le monde.

00:07:34Donc, en fait, c'est des enjeux qui sont au centre des décisions et de tout ce qui est stratégique et de tout ce qui est innovation pour les entreprises.

00:07:44Donc, c'est clé.

00:07:45Quand le business comme ça est concernant, que ça concerne de plus en plus de monde, ça assure aussi la pérennité de l'entreprise.

00:07:51C'est important aussi de répondre à un problème comme ça qui concerne beaucoup de monde ?

00:07:55Oui, d'autant plus quand la réponse engendre du volume.

00:07:59Parce qu'en fait, c'est le volume qui va permettre la bonne et la pertinence de la solution.

00:08:06Donc, ça, c'est clé.

00:08:07On va essayer aujourd'hui de connaître les patrons derrière l'entreprise aussi.

00:08:10Est-ce que la personnalité du patron compte dans le business, vous qui rencontrez beaucoup de boîtes ?

00:08:16Oui, c'est le premier critère, je dirais.

00:08:18Parce qu'on peut toujours changer, on peut toujours faire évoluer une idée, on peut toujours faire évoluer un produit.

00:08:23En revanche, la capacité d'écouter, de se remettre en question, d'avoir des doutes, moi, je crois beaucoup à ça.

00:08:31Et du coup, de faire évoluer son entreprise est clé et assurera le succès et la pérennité de l'entreprise.

00:08:37Paul Debilly, donc, directeur général d'Alibaba France.

00:08:40À vos côtés, Stéphanie Delestre, CEO et cofondatrice de Volubil.ai.

00:08:44Bonjour, Stéphanie. Dites-nous ce que c'est Volubil.ai.

00:08:47Volubil.ai, ce sont des agents conversationnels vocaux.

00:08:50Donc, en fait, on développe des robots qui parlent et conversent, comme vous et moi,

00:08:54pour automatiser tous les appels entrants et sortants de toutes les entreprises en France et dans le monde.

00:09:00C'est la relation client ?

00:09:01C'est de la relation client, c'est du support technique, c'est de la prise de rendez-vous, c'est de la qualification de CV.

00:09:08En fait, on est au tout début de cette révolution technologique et on a beaucoup de chance de la vivre ensemble.

00:09:15Qu'est-ce que vous attendez d'entendre de ces candidats, de leurs coachs, aujourd'hui dans cette finale de la BFM Academy ?

00:09:20Alors, je crois qu'on a besoin en ce moment d'entendre de l'ambition.

00:09:25Voilà, la France a besoin de cette ambition.

00:09:29Et puis, moi, ce dont j'ai envie de parler ce soir avec vous, c'est aussi de courage et d'audace.

00:09:36Parce qu'être entrepreneur, c'est un sacré job, un sacré parcours.

00:09:43Donc, j'ai envie de sentir ça ce soir.

00:09:46On le disait avec Paul à l'instant, les missions, les entreprises à mission, ce qui a fait l'objet de la création de la boîte, c'est important ?

00:09:53Oui, c'est important parce que c'est ce qui fait que quand on se lève tous les matins, on y retourne, quels que soient les défis, les problèmes, les challenges.

00:10:02Donc, la mission, c'est extrêmement important.

00:10:06C'est la colonne vertébrale qui fait qu'à tout instant, on va se tenir droit.

00:10:10La personnalité de l'entrepreneur, parce que là, on va découvrir un petit peu qui ils sont dans des situations pas faciles.

00:10:17On va leur poser des questions surprises.

00:10:19Ça aussi, c'est important ?

00:10:20C'est très important parce qu'un entrepreneur qui a de l'ambition, j'espère qu'on va parler aussi d'ambition ce soir.

00:10:28Un entrepreneur qui a de l'ambition, il doit aussi avoir ce dont vous avez parlé.

00:10:35Donc, l'entrepreneur, l'homme, la femme qu'il y a derrière, qu'est-ce qui fait qu'elle y est allée ?

00:10:44Qu'est-ce qui fait qu'elle ne renonce pas ? Qu'est-ce qui fait qu'elle ne lâche rien ou qu'il ne lâche rien ?

00:10:48Moi, c'est des choses qui font qu'après, je vais avoir envie d'être à vos côtés, de me dire, ça va faire une très grande entreprise française.

00:10:58Stéphanie Delestre, CEO et cofondatrice de Volubil.ai.

00:11:01À vos côtés, notre troisième juré, Cédric Curtil, directeur exécutif de Central Superleg Venture.

00:11:07Merci d'être avec nous sur ce plateau.

00:11:10Bonsoir. Qu'est-ce que vous faites chez Central Superleg Venture ?

00:11:13Alors, Central Superleg Venture, c'est un fonds de capital risque qu'on appelle un alumni fund.

00:11:17Il a été créé par une école, par une grande école, avec des diplômés, donc des alumni qui ont apporté de l'argent.

00:11:22Et on finance les startups qui sont issues de cette école, soit créées par des diplômés, soit issues des laboratoires.

00:11:28Alors, qu'est-ce qui fait tilt quand vous rencontrez des startups ?

00:11:31Ah ben, plein de choses. Je vais avoir un peu le biais de l'investisseur.

00:11:34C'est-à-dire, un investisseur, il investit quand il n'a pas trouvé de raison de ne pas investir.

00:11:37Donc, on attend des réponses à tout.

00:11:38C'est aussi bien sur la technologie, sur le commercial, sur l'accès au marché et puis sur l'équipe, évidemment.

00:11:45Qu'est-ce qui est important dans ce que vous venez d'entendre ?

00:11:47L'ambition, le travail. Ils ont dit qu'ils avaient beaucoup travaillé pendant cette BFM Academy.

00:11:50On l'a vu. Le travail, il est important.

00:11:53Un entrepreneur, c'est quelqu'un qui sait où il va, tout en se posant plein de questions.

00:11:58sur le chemin qu'il va prendre.

00:11:59Donc, en fait, c'est un mélange, c'est une richesse entre la certitude et le questionnement.

00:12:04On se demandera aussi s'ils savent répondre aux crises, nos entrepreneurs.

00:12:08Parce qu'en ce moment, il y a de quoi faire.

00:12:09Les crises qui se succèdent.

00:12:11Merci à tous les trois d'être avec nous.

00:12:13Cédric Curtil, troisième juré, directeur exécutif de Centrale Supélec Venture.

00:12:17C'est le moment de commencer.

00:12:18Je vous rappelle qu'il y aura trois épreuves notées sur dix.

00:12:21Votre note compte, car pour le moment, les votes du public sont très serrés.

00:12:24Donc, votre vote à vous, jury, est essentiel.

00:12:28Avec moi, pour cette finale, celle qui a accompagné les candidats depuis les sélections.

00:12:32Celle qui a raccolté les réactions des coachs, les larmes, la sueur, le sang pendant cette émission.

00:12:39Allons-y, pendant toutes les épreuves philippines d'Olbo, philippines, vous avez vécu ça avec moi côté coulisses.

00:12:46C'est vrai.

00:12:47Et c'était une très belle, très belle édition 18.

00:12:49Effectivement, bonsoir Sandra.

00:12:51Côté coulisses, effectivement.

00:12:53Énorme, exceptionnelle édition.

00:12:55Mais on sent la tension monter dans le plateau, semaine après semaine.

00:12:59Mais ce soir, c'est assez particulier.

00:13:00Ils sont passés par toutes les couleurs.

00:13:01Mais là, je ne parle pas des candidats, je parle des coachs.

00:13:04Les coachs sont passés par toutes les couleurs de nos costumes, à Sandra et à moi, ces dernières semaines.

00:13:08Et je crois que ce sont eux les plus stressés.

00:13:11Qu'est-ce que vous avez retenu un peu dans ce que vous avez entendu pendant ces émissions ?

00:13:15Beaucoup d'ambition, effectivement.

00:13:16Stéphanie en parlait tout à l'heure.

00:13:18Beaucoup d'envie d'aller plus loin, d'apprendre aussi.

00:13:22Certains ont des faiblesses, d'autres des forces.

00:13:24Vous les avez toutes et toutes.

00:13:25Et vous avez envie de continuer, d'apprendre et surtout de faire évoluer votre projet avec à chaque fois le retour des jurys.

00:13:31Je n'ai pas eu l'impression que malgré les épreuves, il y avait des moments de découragement chez ces patrons-là.

00:13:36Non, c'est très vrai.

00:13:37C'est très vrai.

00:13:38Et pourtant, ils auraient pu effectivement se sentir découragés.

00:13:41Donc bravo à vous.

00:13:41Vous pouvez déjà être très fiers de ce que vous avez accompli.

00:13:44Et j'ai hâte de voir ce que cette finale va donner.

00:13:46Exactement, Nat.

00:13:47A toutes les deux de voir.

00:13:48Vous allez aussi nous faire découvrir les femmes et les hommes derrière les idées.

00:13:51Ce sera tout à l'heure.

00:13:52Philippine.

00:13:53En attendant, c'est parti.

00:13:55La finale de la BFM Academy.

00:13:56La première épreuve, procureur versus avocat.

00:14:01Notre épreuve, procureur versus avocat.

00:14:05Notre première candidate, nous accueillons Bénédicte Astier, fondatrice d'Allergène Alerte.

00:14:10Je vous en prie, levez-vous.

00:14:11Bénédicte avec Elisabeth, votre coach à vos côtés.

00:14:16Allergène Alerte, on va regarder tout de suite votre portrait et on se retrouve juste après.

00:14:20Bonjour, je suis Bénédicte Astier, CEO de Allergène Alerte.

00:14:28J'ai fondé une start-up deep tech qui s'appelle Allergène Alerte,

00:14:32qui développe et qui va commercialiser une solution portable, rapide et fiable

00:14:36de détection des allergènes et du gluten dans l'assiette.

00:14:40Mon parcours, c'est ingénieur de la santé et pharma industrielle.

00:14:43Avant de travailler 23 ans comme responsable réglementaire puis responsable qualité

00:14:47au sein de Biomérieux, où j'ai fait l'année et demie d'intrapreneuriat

00:14:51avant de quitter le salariat pour fonder la start-up.

00:14:54Allergène Alerte est née lors d'une nuit en réanimation

00:14:57suite à un choc anaphylactique dû à mes réactions allergiques au lait.

00:15:00Ce soir-là, j'ai eu peur et ça a été un moment très marquant

00:15:03et un tournant dans ma vie et dans la vie de ma maman.

00:15:05On s'est posé la question, comment ne plus revivre ce genre de soirée ?

00:15:07L'idée, c'est de pouvoir tester vos plats n'importe où, n'importe quand.

00:15:11C'est comme si vous aviez un mini laboratoire de poche

00:15:14qui permet de sécuriser vos repas.

00:15:15Et c'est très important car 2050, une personne sur deux sera allergique

00:15:19et on sait que la moindre bouchée peut être fatale.

00:15:21On a eu l'idée de sécuriser les repas des personnes allergiques

00:15:24en créant la solution Allergène Alerte.

00:15:27C'est un nouvel usage, ça n'existe pas aujourd'hui en France ou en Europe.

00:15:31Donc en fait, il faut qu'on se rende visible et qu'on fasse connaître la solution.

00:15:34On met en place des partenariats industriels

00:15:36et on met en place des partenariats avec nos patients allergiques

00:15:40via les associations ou les médecins

00:15:41et aussi avec le monde de la restauration.

00:15:43Il y a plein de facteurs qui me séduisent dans le projet Allergène Alerte.

00:15:47C'est une mission de santé publique qui est non adressée aujourd'hui et qu'on doit adresser.

00:15:51Je pense que là, on a une chance unique

00:15:52en ayant à la fois une entreprise industrielle qui va se créer,

00:15:57qui va produire en France des produits,

00:15:59notamment avec une ligne de production prototype

00:16:01qui a été cédée par Biomérieux à la start-up suite au programme d'entreprenariat.

00:16:05Et à la fin, on a une histoire personnelle qui vaut le coup d'être aidé.

00:16:09Pour pérenniser Allergène Alerte, là vraiment, l'étape clé, c'est finaliser la levée de fonds.

00:16:14Après, c'est installer la ligne de production sur Lyon,

00:16:17continuer d'embaucher et puis c'est mettre à disposition le device en pré-vente en 2026.

00:16:23C'est Allergène Alerte qui devrait gagner la BFM Academy

00:16:25car on vient résoudre un problème de santé publique.

00:16:28Aujourd'hui, il y a zéro solution préventive

00:16:30et on va demain améliorer la vie de millions de personnes.

00:16:42Voilà, vous savez tout.

00:16:44Allergène Alerte, Bénédicte Astier est devant vous, messieurs et madame les jurés,

00:16:50avec sa coach.

00:16:51Vous avez maintenant 7 minutes pour poser toutes les questions que vous voulez.

00:16:55La candidate va répondre, sa coach peut l'aider.

00:16:597 minutes, c'est parti, top chrono.

00:17:03Paul.

00:17:04Bonjour, félicitations.

00:17:05Déjà, je trouve que l'ambition est là, le projet est vraiment très impressionnant.

00:17:11Moi, ce que je voulais comprendre, c'est actuellement, comment ça se passe ?

00:17:13Une personne qui a des allergies, comment elle fait pour les gérer ?

00:17:17Comment elle fait pour tester ses aliments, son alimentation ?

00:17:20Comment elle s'organise quand elle va dans des dîners ou dans des restaurants ou ailleurs de chez elle ?

00:17:24Merci de votre retour.

00:17:26Donc aujourd'hui, il n'y a pas de solution comme celle-là en France ou en Europe.

00:17:30Il y a une concurrente aux Etats-Unis, il y en a une autre en développement et il y en a Taïwan.

00:17:33Mais aujourd'hui en France, les cas comme Margot qui est présente ici et 20 millions d'allergiques en Europe,

00:17:39en fait, ils n'ont pas d'outils pour tester l'assiette.

00:17:42Donc ce qu'ils font, c'est que quand ils arrivent au restaurant, ils demandent au serveur.

00:17:45Le serveur va voir en cuisine pour expliquer l'allergie.

00:17:48Et vous avez une assiette qui arrive sans trop savoir finalement si elle est positive ou négative à l'allergène.

00:17:53Et donc c'est là où il y a beaucoup d'erreurs humaines, que ce soit dans la communication,

00:17:57dans les contaminations croisées.

00:17:58Quand on travaille en cuisine, c'est facile de se tromper.

00:18:01Et donc ça vient vraiment sécuriser et amener une donnée pour prendre une décision sur son alimentation

00:18:07et donc sur sa santé.

00:18:09Et donc par contre, aujourd'hui, on a du curatif, c'est-à-dire que si vous faites un choc anaphylactique,

00:18:13il y a de l'adrénaline qui vous envoie à l'hôpital mais qui vous sauve la vie quand même.

00:18:16Mais il n'y a pas de préventif.

00:18:18Et donc juste pour rebondir là-dessus, avoir une boîte comme ça, de cette taille-là,

00:18:24à en porter sur soi tout le temps, est-ce que vous avez testé l'adoption ?

00:18:28Est-ce que ce n'est pas compliqué tout le temps à trimballer sur soi, avoir une boîte de cette taille-là avec soi ?

00:18:34Moi j'ai un sac à main et si vous voulez, je peux vous montrer qu'il rentre dans mon sac à main.

00:18:39Et de toute façon, quand il s'agit de sauver des vies, on trouve le moyen de transporter ce genre de matériel.

00:18:45C'est l'une des premières choses que je lui avais demandé et je suis prête à vous faire le test.

00:18:49J'ai pris mon sac juste pour être sûre au cas où.

00:18:52Je crois.

00:18:53Effectivement, ça rentre dans un sac.

00:18:54On travaille à la miniaturisation avec nos partenaires, donc on continue miniaturiser.

00:18:58C'est important, mais on veut quand même que ce soit représentatif de l'assiette sur l'échantillonnage.

00:19:02Donc ça, on est vigilant là-dessus.

00:19:04Et après, on a fait des tests d'usage avec des patients allergiques.

00:19:07Et donc plus la personne est sévère, effectivement, et plus elle a un besoin fort non adressé aujourd'hui,

00:19:12sachant qu'elle a déjà des stylos d'adrénaline avec elle.

00:19:14Elle est tout à fait volontaire pour avoir un outil dans le sac qui peut lui sauver la vie en fait.

00:19:19Stéphanie.

00:19:20Je peux dire quelque chose parce que vous disiez tout à l'heure que ce que vous aimez dans la technologie,

00:19:24c'est quand elle est utile à l'humain.

00:19:26Et là, en l'occurrence, puisqu'on parlait de la taille du device,

00:19:29souvenez-vous des téléphones portables qui faisaient 3 kilos il y a 20 ans.

00:19:33Aujourd'hui, on ne l'imaginerait pas.

00:19:36Donc la miniaturisation, elle est déjà en cours,

00:19:39mais c'est surtout ce que cette machine permet qu'elle n'aurait pas permis

00:19:43s'il n'y avait pas les technologies qui sont aujourd'hui parfois très décriées.

00:19:46Question de Stéphanie.

00:19:47La machine va coûter combien ?

00:19:49Alors le prix de vente ou le prix de revue industrielle ?

00:19:53Le prix de vente.

00:19:53Le prix de vente, 170 euros.

00:19:56La machine, en fait, elle fait plusieurs allergènes.

00:19:59Donc vous la gardez 5 ans et c'est le consommable qui a usage unique.

00:20:02D'accord.

00:20:03Vous avez des discussions pour une prise en charge avec l'assurance maladie ?

00:20:08Alors on n'est pas dispositif médical, donc pour l'instant, on ne peut pas être remboursé.

00:20:12On a commencé du coup à discuter avec les mutuelles, pour une prise en charge par les mutuelles,

00:20:16mais on va prendre rendez-vous aussi avec la Sécurité sociale pour commencer les discussions.

00:20:20Encore deux autres questions.

00:20:21Vous parlez d'une levée de fonds.

00:20:22Oui.

00:20:23Qu'est-ce qui vous fait penser que ça va marcher ?

00:20:25On sait qu'en ce moment, les levées de fonds, c'est compliqué.

00:20:28Oui.

00:20:29Que le milieu médical, le milieu de la pharmacie que vous connaissez beaucoup mieux que moi,

00:20:34a l'air d'être aussi bousculé.

00:20:36Qu'est-ce qui vous fait penser que cette levée de fonds, elle va marcher ?

00:20:39Alors pour être transparente, c'est beaucoup plus long que ce que je pensais.

00:20:42En fait, on a commencé le travail d'aller voir des investisseurs en septembre 2024, il y a un an.

00:20:48Là, on est sur la fin de la levée de fonds.

00:20:50Donc on a sécurisé déjà 3,6 millions.

00:20:53Et il nous manque 700 000 euros.

00:20:54Donc on va faire un premier closing.

00:20:55On va laisser ouvert pour les six prochains mois.

00:20:58Donc 7 millions pour faire la ligne de production ?

00:21:01Pour la pré-industrialisation.

00:21:03D'accord.

00:21:03C'est quoi une pré-industrialisation exactement ?

00:21:05C'est faire du design to cost, c'est-à-dire c'est faire le device,

00:21:08le pré-industrialisé pour trouver les fournisseurs au prix justement de 170 euros.

00:21:14Ok.

00:21:14J'ajouterais Stéphanie, juste une chose.

00:21:16Moi, je préside un fonds d'investissement à impact.

00:21:19Et oui, les fonds sont difficiles à lever, mais l'argent ne manque pas.

00:21:23C'est la motivation qui peut manquer.

00:21:26Et sur un projet comme celui-là, je peux vous dire que la motivation est forte.

00:21:29Je n'ai aucun doute qu'elle lèvera les fonds.

00:21:31Donc vous allez investir ?

00:21:33Évidemment.

00:21:33Ok.

00:21:35Dernière question.

00:21:36Vous avez fait ces cinq semaines de concours.

00:21:39Oui.

00:21:40Moi, je vous ai senti tous à la fois excités et très stressés.

00:21:45Qu'est-ce que vous avez appris ?

00:21:46Quel est le point le plus important que vous avez appris ?

00:21:49Et qu'est-ce que ça va vous entraîner à changer ou à améliorer ?

00:21:53Alors, Elisabeth m'a beaucoup aidée.

00:21:56Et je pense que le premier coaching d'Elisabeth, c'était de dire,

00:21:58prendre du plaisir, c'est important.

00:22:00Et c'est vrai que le stress des émissions, il était là.

00:22:02Et je pense que vraiment prendre du plaisir dans ce qu'on fait, c'est clé.

00:22:07Vous l'avez dit, l'entrepreneuriat, ce n'est pas simple.

00:22:09Ce n'est pas le chemin le plus facile.

00:22:11Mais il y a des rencontres formidables.

00:22:13Et quand on prend du plaisir et qu'on aime ce qu'on fait, on va au bout.

00:22:16Question de Cédric.

00:22:17Alors bon, déjà, félicitations pour arriver à 3,6 millions.

00:22:20C'est déjà une très belle levée de fonds dans la situation actuelle.

00:22:24Vous allez avoir cette levée de fonds.

00:22:26Vous avez dit tout à l'heure que vous alliez embaucher.

00:22:28Quelles sont les compétences dont vous avez besoin ?

00:22:30Quels sont les profils que vous allez chercher pour développer votre société à court et moyen terme ?

00:22:35C'est quoi l'urgence pour réussir ?

00:22:38Alors, les personnes sont déjà prêtes à monter post-levé.

00:22:43Mais les premières embauches, c'est un ingénieur mécanique, justement,

00:22:46sur la partie ligne de production, pour la partie outils industriels.

00:22:49Il y a une embauche d'un biologiste, pour la partie qui continue à passer des matrices alimentaires

00:22:54sur les tests, sur les performances.

00:22:55Il y a un pharmacien aussi qui va nous rejoindre.

00:22:59Et après, en 2026, une personne sur la partie business et croissance.

00:23:02Alors justement, cette partie business et croissance,

00:23:05vous avez deux cibles, si mes souvenirs sont bons.

00:23:08Une cible B2C.

00:23:09Oui.

00:23:09Une cible sur les restaurateurs, donc plutôt B2B.

00:23:12La cible B2C, vous l'adressez au travers de pharmaciens, notamment.

00:23:15Donc, de réseau de distribution.

00:23:17Est-ce que vous allez avoir un profil qui va réussir à négocier avec tous ces acteurs facilement pour vendre rapidement ?

00:23:25Oui, c'est une super question.

00:23:26Donc, aujourd'hui, la priorité, c'est le B2C.

00:23:29Donc, c'est ce que vous disiez.

00:23:29On travaille avec les allergologues, les associations de patients, les pharmaciens, les nutritionnistes.

00:23:33Aujourd'hui, en tant qu'ancienne ingénierie de la santé, pharma industrielle, c'est un rôle que j'ai pris.

00:23:41Il y a un pharmacien qui nous rejoint aussi pour cet aspect-là.

00:23:43Et la personne qui va nous rejoindre sur la partie business, elle est plus axée restauration.

00:23:48Donc, on a les deux profils, en fait, dans l'entreprise.

00:23:50Et vous imaginez un marché combien ?

00:23:51Toute dernière question.

00:23:53Toute dernière question.

00:23:53Alors, toute dernière, rapide.

00:23:55Votre marché, combien de ventes de dispositifs à 170 euros chaque année ?

00:24:01Alors, on se projette, en 2030, on est sur un chiffre d'affaires prévisionnel à 100 millions d'euros pour ce device.

00:24:07Voilà, les 7 minutes sont...

00:24:08Pardon, je précise juste, ça n'existe pas, ni en France, ni en Europe.

00:24:13400 millions !

00:24:14On a entendu !

00:24:15400 millions !

00:24:16Elisabeth Moreno, les 7 minutes sont terminées.

00:24:18Dernière question, elle est pour moi.

00:24:20Vous réfléchissez, vous avez une minute pour répondre.

00:24:23Créez sa boîte, est-ce que vous le conseilleriez à un ami et pourquoi ?

00:24:26Ah mais bien sûr !

00:24:28Pourquoi ?

00:24:28Non, c'est une aventure formidable.

00:24:29En fait, je trouve que oser sortir du cadre et puis porter un projet qui tient à cœur, avec une histoire personnelle derrière, c'est formidable.

00:24:40Le chemin de l'entrepreneuriat, il n'est pas simple, mais il est exceptionnel en termes de rencontres et en termes d'impact qu'on peut avoir sur la société.

00:24:46Donc oui.

00:24:47Malgré les difficultés, malgré le contexte.

00:24:50Merci beaucoup, Bénédicte Astier.

00:24:54Vous pouvez aller vous rasseoir avec Elisabeth.

00:24:56Oui, Elisabeth.

00:24:56400 millions, il y a 400 millions d'Européens, tout le monde n'est pas allergique.

00:25:01Mais comme il y a de plus en plus d'allergies et que ce produit ne répond pas qu'aux allergies alimentaires, vous imaginez le potentiel colossal.

00:25:09Moi, je pense que...

00:25:10Merci, merci.

00:25:11Merci, Elisabeth.

00:25:12Très bonne avocate.

00:25:13Allez-vous asseoir.

00:25:16Est-ce que ces informations ont changé l'avis de notre jury ?

00:25:19Eh bien, merci Sandra.

00:25:20Je vous propose de leur poser la question.

00:25:22Peut-être Paul, d'abord, pour commencer.

00:25:24Quelle est votre première réaction face à cette première prestation de Bénédicte ?

00:25:28Elle a fait une très bonne prestation.

00:25:30La solution...

00:25:31Enfin, il y a un vrai problème.

00:25:32Il y a un vrai enjeu.

00:25:34Alors là, c'est compliqué parce que c'est très en amont.

00:25:36Mais si la promesse est tenue, ça donne quand même une vraie solution.

00:25:41Je pense que si c'est un problème de santé, en effet, les gens sont capables d'acheter un boîtier comme ça et de l'avoir.

00:25:48Je suis assez sceptique et j'aurais voulu qu'on creuse un peu plus sur le prix.

00:25:52Je trouve le prix...

00:25:53Alors, je ne sais pas comment...

00:25:55Vous pouvez gagner de l'argent ou je ne sais pas si le prix est trop bas ou pas assez cher.

00:25:58Mais je trouve que le prix, parce que c'est très technologique,

00:26:02donc être rentable avec un prix comme ça, je ne vois pas comment ça peut se faire.

00:26:05Mais voilà.

00:26:06Merci beaucoup, Paul.

00:26:07Cédric, vous avez moins parlé que les autres jurys.

00:26:09Vous avez 10 secondes pour nous donner votre avis.

00:26:11J'ai autant écouté et ce qui a été dit est extrêmement intéressant.

00:26:15Je pense qu'il y a plein de choses qui sont extrêmement positives.

00:26:19On voit où est-ce que vous avez envie d'aller sur le recrutement.

00:26:22Je rejoins un peu le sujet du 170 euros par rapport au marché.

00:26:26100 millions d'euros à 170 euros, ça fait quasiment 500 000 ventes par an.

00:26:30Alors, il y a les consommables à avoir.

00:26:31Je pense qu'il faut essayer d'aller un petit peu plus...

00:26:33On ne va pas faire de l'excel et du business plan ici, mais il faut aller un petit peu plus loin

00:26:37pour expliquer ce qu'on appelle le modèle économique, comment on construit les revenus,

00:26:41comment on construit les coûts et faire qu'à la fin, ce soit positif et qu'on dégage du cash pour se développer.

00:26:47Merci.

00:26:48Très rapidement.

00:26:49Quelques secondes seulement, Stéphanie, s'il vous plaît.

00:26:50Le gros point fort de Bénédicte, c'est, je pense, son histoire personnelle.

00:26:55Donc, elle ne va rien lâcher.

00:26:57Elle va aller jusqu'au bout pour que ça marche.

00:27:00Très vite, très vite.

00:27:00L'ambition des 100 millions, sachant qu'il n'y a pas encore de ligne de production

00:27:04et qu'on est déjà début 2026, waouh, quoi.

00:27:09Ça ne fait rien.

00:27:09Voilà pour la vie de notre jury pour le moment.

00:27:13Notre deuxième équipe, Vincent Huchet-Denizet et son coach, Frédéric Porte.

00:27:17Je vous invite à venir au centre du plateau.

00:27:19Vincent Huchet-Denizet et son paradigme.

00:27:23Je vous propose tout de suite de regarder ce portrait.

00:27:31Bonjour, je m'appelle Vincent Huchet-Denizet.

00:27:34J'ai 29 ans.

00:27:35J'ai créé Paradigme, qui est le back market de la mode.

00:27:38Nous, on crée une plateforme de mode de seconde main premium

00:27:40et on s'associe avec des leaders du neuf pour créer cette plateforme.

00:27:47Paradigme, c'est avant tout une histoire familiale

00:27:49puisque j'ai créé ce projet avec mon frère Fabien.

00:27:51On avait toujours voulu monter un projet tous les deux,

00:27:54un projet à impact et dans un secteur qui nous passionne.

00:27:57L'idée de Paradigme, elle est née pendant le Covid

00:27:59puisqu'avec Vincent, de la même famille, on était confinés ensemble.

00:28:02On a réfléchi à l'industrie de la mode,

00:28:04comment on pouvait faire évoluer les comportements dans le bon sens

00:28:06et petit à petit, on en est venu avec l'idée de Paradigme.

00:28:08Concrètement, avec Paradigme, je vous rachète vos vêtements en échange de cartes cadeaux.

00:28:12Et ces cartes, vous pouvez les utiliser chez Paradigme

00:28:14ou chez nos partenaires comme les galeries La Fayette,

00:28:17Place des tendances, showroom privé.

00:28:19En tout, on a une cinquantaine d'enseignes qui travaillent avec nous.

00:28:22Et ensuite, tous ces vêtements, on les revend sur paradigme.fr,

00:28:24notre e-commerce, et dans la quinzaine de boutiques Paradigme

00:28:27qu'on a à travers la France.

00:28:29Les valeurs de Paradigme, je dirais, sur la partie revente,

00:28:31la simplicité, et sur la partie achat, l'accessibilité et la qualité.

00:28:35Avec nous, les rachats sont immédiats et garantis.

00:28:37Ça prend vraiment deux minutes pour revendre ces vêtements.

00:28:40L'expérience d'achat est ultra qualitative.

00:28:41On n'a pas l'impression d'être sur un site de seconde main

00:28:43ou dans une boutique, dans une friperie.

00:28:45On a vraiment l'expérience du neuf avec des vêtements de seconde main.

00:28:48Et la troisième grosse différence, c'est qu'on travaille main dans la main

00:28:50avec les leaders du neuf pour construire un nouveau modèle de seconde main.

00:28:54Ce qui m'a vraiment séduit dans le projet Paradigme,

00:28:56c'est de collaborer avec des grandes marques

00:28:58qui ont un poids dans la mode et qui sont vitrines dans la mode

00:29:02et de les impliquer dans des projets plus responsables

00:29:04et dans la mode circulaire.

00:29:06Pour pérenniser Paradigme, il nous manque déjà plus de partenaires

00:29:08puisque c'est ça qui fait le cœur de notre modèle.

00:29:11Plus de visibilité aussi parce qu'aujourd'hui,

00:29:13on fait encore zéro euro de pub.

00:29:15C'est justement en embarquant d'autres acteurs de la mode

00:29:17dans le modèle Paradigme qu'on va faire la différence.

00:29:21Pourquoi je dois gagner la BFMA Academy ?

00:29:23Parce qu'on est en train de faire émerger avec toute l'équipe

00:29:25un champion français de la seconde main.

00:29:27On a un impact énorme sur le secteur et la société

00:29:30puisqu'on touche tout de suite des millions de personnes

00:29:32grâce à nos partenaires avec les leaders du neuf.

00:29:34Et enfin, on a montré qu'on savait être bon avec toute l'équipe

00:29:37et c'est pour ça qu'on est là aujourd'hui.

00:29:38Vous savez tout sur Vincent Huchet-Denizé et son Paradigme.

00:29:52Vous avez 7 minutes pour poser des questions.

00:29:55Frédéric Porte a le droit de défendre son candidat.

00:29:59Attention, top chrono, c'est parti.

00:30:01Paul ?

00:30:02Alors bravo, c'est un super projet.

00:30:04Moi, je connais bien ce milieu-là.

00:30:06La seconde main, c'est un énorme marché.

00:30:08Il y a plein de choses à faire.

00:30:10Ceci dit, j'ai des doutes en fait sur votre positionnement.

00:30:15J'ai du mal à comprendre.

00:30:15Ce que je vois, c'est une partie B2B et une partie B2C.

00:30:20Je pense que c'est compliqué de faire les deux à la fois

00:30:22et je voudrais avoir votre vision là-dessus.

00:30:25Qu'est-ce que vous voulez faire plus tard ?

00:30:26Qu'est-ce que vous voulez réussir à résoudre ?

00:30:29Est-ce que c'est du B2C ?

00:30:31Et là, vous avez des gros acteurs en face de vous

00:30:32et il faut y aller massivement.

00:30:34Ou est-ce que c'est fournir une solution à des partenaires

00:30:37qui puisse faire du seconde main

00:30:38et à ce moment-là, c'est plus une solution technologique

00:30:41que vous allez revendre à des entreprises ?

00:30:43Quelle est votre vision et où est-ce que vous voulez emmener le paradigme ?

00:30:45Justement, nous, la singularité de notre modèle,

00:30:47c'est qu'on est le seul acteur à la fois B2C et B2B.

00:30:50Nous, tous les efforts qu'on fait, c'est sur la partie B2B

00:30:52pour avoir le plus de partenariats possible,

00:30:54ce qui nous permet de collecter énormément de vêtements.

00:30:56Vous parliez de volume tout à l'heure,

00:30:58grâce aux galères, à fayettes, à showroom privé,

00:31:00à place d'étendance, on touche tout de suite

00:31:02des millions de consommateurs.

00:31:03Donc, on touche cette partie B2C grâce à nos partenaires B2B.

00:31:08Et aujourd'hui, en fait, nos partenaires B2B,

00:31:10ils viennent chercher notre communauté B2C

00:31:13de vendeurs et d'acheteurs de seconde main

00:31:14qu'on a créés au fur et à mesure des années,

00:31:17sans dépenser un euro en pub.

00:31:18Donc, en fait, c'est le mélange des deux

00:31:19qui fait qu'aujourd'hui, notre modèle est hyper robuste, scalable,

00:31:23et qu'on arrive hyper bien à écouler les pièces de seconde main

00:31:26qu'on collecte puisqu'on nomme multimarque.

00:31:28Et donc, c'est effort sur B2B pour percer dans le B2C.

00:31:33Question de Cédric.

00:31:35Alors moi, je vais me permettre une remarque pour commencer,

00:31:37c'est soyez vous-même.

00:31:38Parce que je vous ai entendu à l'instant,

00:31:39je vous ai entendu dans les émissions précédentes,

00:31:42et en fait, vous empruntez une identité.

00:31:43Vous dites, je suis le back market du vêtement.

00:31:47Mais non, vous êtes vous-même, vous êtes paradigme.

00:31:49Donc, définissez-vous par ce que vous êtes.

00:31:51Je pense que ce sera la première chose.

00:31:53Alors, en fait, vous avez un modèle de plateforme.

00:31:54Donc, un modèle, on dit qu'il y a derrière des effets de clement direct

00:31:57quand on est en modèle économique.

00:31:59C'est-à-dire qu'il faut que vous achetiez des vêtements,

00:32:00il faut que vous les vendiez.

00:32:01Qu'est-ce qui est le plus important pour vous

00:32:03pour arriver à croître rapidement ?

00:32:04C'est d'avoir un stock de vêtements important

00:32:06ou c'est d'avoir un potentiel d'acheteur important ?

00:32:09L'effort, vous allez le faire porter sur lequel de ces deux éléments ?

00:32:13Alors, juste pour répondre à la première question sur back market,

00:32:16nous, c'est un référentiel pour imager justement

00:32:18cette expérience client qui est très belle

00:32:22et que back market a bien réussi à faire dans le téléphone.

00:32:25Et justement, eux, leur enjeu, back market,

00:32:26c'est d'avoir beaucoup de supply, donc beaucoup de volume.

00:32:29Et donc, nous, notre effort, on le fait exclusivement sur la collecte.

00:32:32Donc, nous et des super partenariats

00:32:33qui vont nous faire avoir des milliers,

00:32:35et demain, des millions de produits en vente sur Paradigm.

00:32:38Et en fait, la demande, elle vient naturellement

00:32:40parce qu'on propose des produits uniquement de belles marques

00:32:43en moyenne à moins 70% du prix neuf

00:32:45qui ont été contrôlés, remis à neuf, shootés,

00:32:48avec une super expérience d'achat.

00:32:49Donc, en fait, la demande vient naturellement avec la supply.

00:32:53Vous savez, on aime bien les KPI.

00:32:56Et si je prends un KPI, par exemple,

00:32:58quel est le taux de vêtements que vous n'avez pas vendus

00:33:004 mois après les avoir pris en stock ?

00:33:03Alors, nous, on a un taux d'écoulement à 4 mois

00:33:06d'environ 70% et qui est à 90% en 12 mois.

00:33:10Donc, justement, on arrive bien à écouler

00:33:12parce qu'on est dans une logique de multimarque.

00:33:15Et là où peut-être, je pense à des marques

00:33:17qui ne vont pas réussir à percer sur la seconde main,

00:33:20c'est d'avoir une offre qui est monomarque.

00:33:22Je pense que, justement, Alibaba, vous ne me contredirez pas

00:33:25sur le fait que c'est important,

00:33:27sur une logique de marketplace, d'e-commerce,

00:33:30d'avoir beaucoup, beaucoup de supply.

00:33:31Et donc, nous, on a un bon taux d'écoulement

00:33:33parce qu'on est multimarque.

00:33:34Frédéric ?

00:33:35Non, je voulais simplement rajouter.

00:33:36Déjà, ils ont une vraie identité.

00:33:38Je les ai vus, ils portent tous les deux

00:33:39cette identité et cette ambition.

00:33:42Effectivement, ils attaquent un marché

00:33:43qui est déjà, de notre point de vue,

00:33:46pris par des Vinted et d'autres vendeurs.

00:33:49Sauf que ce qui n'est pas pris aujourd'hui,

00:33:50c'est le segment intermédiaire premium

00:33:52des belles marques, des 200 belles marques françaises,

00:33:55d'ailleurs leaders mondiales, d'accord ?

00:33:57Et celles-là, elles ne sont pas du tout adressées.

00:33:59On a le luxe avec Vestiaire Collective

00:34:01et on a Vinted qui va être tiré vers le bas

00:34:03avec l'ensemble de la fast fashion

00:34:05qui va inonder le marché.

00:34:07Et donc, ils arrivent à un moment clé

00:34:08de ce marché-là avec, j'allais dire,

00:34:10un modèle qui est scalable, d'accord ?

00:34:13Avec seulement 1 million d'euros

00:34:14de levée de fonds.

00:34:15Ils vont faire 2 millions d'euros

00:34:16de chiffres à faire cette année,

00:34:18100 000 clients,

00:34:1840 marques partenaires,

00:34:2015 points de vente.

00:34:21Donc, c'est déjà effectivement

00:34:22une preuve du modèle

00:34:23et de la résistance du modèle.

00:34:24Stéphanie ?

00:34:25Je n'ai pas bien compris

00:34:26le principe du stock.

00:34:29Sauf erreur de ma part,

00:34:31vous achetez des vêtements

00:34:32puisque dans le clip est indiqué

00:34:34qu'on a quasiment la certitude

00:34:36si bien sûr le produit correspond

00:34:38à vos valeurs

00:34:39et aux marques que vous recherchez

00:34:41d'être achetées.

00:34:42Et après, il faut 12 mois,

00:34:43jusqu'à 12 mois

00:34:45pour en vendre 90 %.

00:34:46Cette levée de fonds,

00:34:48elle passe principalement dans quoi ?

00:34:49Dans la gestion de ce stock ?

00:34:51Vous êtes combien dans la boîte ?

00:34:53Sur le modèle,

00:34:54moi, je vous rachète vos vêtements

00:34:55en échange de cartes cadeaux,

00:34:56showroom privé,

00:34:57galère à faillettes,

00:34:57tous nos partenaires

00:34:58ou même de Paradigm.

00:35:00Et ensuite,

00:35:01ces vêtements,

00:35:02ils arrivent à l'entrepôt,

00:35:03ils sont contrôlés,

00:35:03remis en état,

00:35:04shootés et revendus après

00:35:06sur Paradigm.fr.

00:35:08Nous, le stock,

00:35:09on a un prestataire

00:35:10qui s'occupe de toute cette partie-là.

00:35:12Notre cœur de métier,

00:35:13c'est de nouer des partenaires

00:35:14et de revendre ces pièces-là.

00:35:16Et la levée de fonds,

00:35:16ça nous a permis

00:35:18de structurer nos opérations.

00:35:19On a développé beaucoup

00:35:20de sujets IA

00:35:21qui nous ont permis

00:35:22d'automatiser pas mal de tâches

00:35:24et qui nous ont fait

00:35:25être excellents opérationnellement.

00:35:27On a investi aussi

00:35:29sur la tech,

00:35:32en commercial

00:35:32pour démarcher

00:35:33plus de partenaires.

00:35:34Mais on n'a pas investi

00:35:35en acquisition.

00:35:36Et donc, aujourd'hui,

00:35:37on est avec cette taille,

00:35:38justement,

00:35:39les chiffres que rappelait Frédéric,

00:35:40on dépense en zéro euro en pub,

00:35:42ce qui est assez intéressant

00:35:44quand même pour un projet B2C,

00:35:46là où la plupart des startups B2C

00:35:47brûlent beaucoup d'argent

00:35:48en acquisition.

00:35:50Donc, voilà.

00:35:50Vous avez fait une marge

00:35:51de combien ?

00:35:53Une marge de 75% environ.

00:35:55Parce qu'en fait,

00:35:56sur le rachat en carte cadeau,

00:35:57il y a le partenaire

00:35:58qui va payer une partie.

00:35:59Moi, je vais payer une partie.

00:36:00Et en fait,

00:36:01100% de la vente

00:36:02de seconde main,

00:36:02elle va être pour Paradigm.

00:36:05Là où la marque

00:36:05ou le retailer,

00:36:07le e-commerceur,

00:36:07va faire sa marge

00:36:08sur la revente de neuf.

00:36:09Donc, chacun son métier.

00:36:10Lui vend du neuf,

00:36:11moi, je vends de la seconde main.

00:36:12Et c'est comme ça

00:36:13qu'on fait un modèle win-win.

00:36:14C'est là la clé, en fait,

00:36:15de son modèle.

00:36:16Et c'est vrai que moi,

00:36:17j'ai eu du mal

00:36:17à comprendre au démarrage.

00:36:19Et plus je rentre

00:36:19dans la boîte,

00:36:20en fait,

00:36:21c'est un intégrateur

00:36:21de la circularité

00:36:23des vêtements.

00:36:24Et donc,

00:36:24ça veut dire

00:36:25qu'il défend,

00:36:26j'allais dire,

00:36:26les marques.

00:36:27Il défend le retail.

00:36:28Et il défend,

00:36:29effectivement,

00:36:29un modèle,

00:36:30j'allais dire,

00:36:31d'accessibilité

00:36:32de ces belles marques

00:36:32au plus grand nombre.

00:36:34Et donc,

00:36:34c'est là où on rejoint

00:36:34le volume.

00:36:35Et j'allais dire,

00:36:36une ambition très forte

00:36:36puisque c'est 100 millions d'euros

00:36:38que vous voulez aller chercher

00:36:39d'ici 2030.

00:36:40Je pense qu'ils ont un modèle

00:36:41qui s'est capable

00:36:42d'aller chercher ce...

00:36:42Et du coup,

00:36:43pour faire du volume,

00:36:44là,

00:36:45vous avez 100 000 clients.

00:36:46Comment vous faites

00:36:48x10, x20, x100 ?

00:36:50Parce que c'est ça

00:36:50qui va faire du volume.

00:36:51Et reste 15 secondes.

00:36:52Aujourd'hui,

00:36:53c'est bien de faire

00:36:532-3 millions de chiffres d'affaires

00:36:54sans dépenser en pub.

00:36:55Demain,

00:36:55les 100 millions,

00:36:56ça passera par des levées de fonds

00:36:57et de dépenser

00:36:58un petit peu plus en acquisition.

00:37:00Donc ça, forcément,

00:37:00c'est un projet de vit aussi,

00:37:01on passera par là.

00:37:02Voilà pour les 7 minutes écoulées.

00:37:05La question que je vous pose

00:37:06à mon tour,

00:37:07qu'est-ce que vous détestez

00:37:09dans votre job, Vincent ?

00:37:11J'ai du mal

00:37:18à pitcher,

00:37:20justement,

00:37:21de pitcher sans arrêt

00:37:23ce qu'on fait chez Paradigm.

00:37:24C'est-à-dire qu'on a

00:37:24un modèle assez complexe,

00:37:26B2C, B2B,

00:37:27et souvent,

00:37:27on me dit

00:37:28que c'est Vinted,

00:37:29alors que pas du tout.

00:37:31Et donc,

00:37:33de pitcher constamment.

00:37:34Les subtilités,

00:37:35c'est ça,

00:37:35faire sentir les subtilités

00:37:36dans le pitch.

00:37:37Merci beaucoup.

00:37:38On va se demander

00:37:38si le jury a évolué.

00:37:40Bien sûr.

00:37:41Paul, très rapidement,

00:37:42s'il vous plaît,

00:37:42votre retour en un mot

00:37:44sur cette prestation.

00:37:44Je pense qu'il a bien

00:37:46expliqué le concept.

00:37:48C'est un concept

00:37:48qui est compliqué

00:37:49parce qu'il y a des acheteurs

00:37:50et des vendeurs

00:37:51et il faut gérer les deux.

00:37:53Mais moi,

00:37:53je l'ai trouvé très bien.

00:37:54Je trouvais qu'il a bien

00:37:55expliqué le sujet.

00:37:56Merci beaucoup.

00:37:56Stéphanie ?

00:37:57J'ai bien aimé

00:37:58la montée en puissance.

00:38:00La montée en puissance,

00:38:01peut-être avec

00:38:02de plus en plus

00:38:03de confiance.

00:38:03Mais la façon

00:38:05dont tu es resté

00:38:08bien à plat

00:38:10sur tes deux pieds,

00:38:12c'est intéressant.

00:38:14Cédric, maintenant ?

00:38:15Un vrai retournement,

00:38:16c'est le genre de dossier

00:38:16que je reçois.

00:38:17On est encore

00:38:17un concurrent de Vinted

00:38:18et de Vestiaire Collective.

00:38:20En gros,

00:38:20j'ai tendance

00:38:21à le mettre de côté.

00:38:22Je vois des chiffres,

00:38:23je vois des certitudes.

00:38:24Il y a des preuves

00:38:25et c'est intéressant.

00:38:27On commence à voir

00:38:27la solidité du modèle

00:38:28et du positionnement.

00:38:30Merci à vous trois.

00:38:31Merci à tous les trois.

00:38:32Je vais vous demander

00:38:33de vous rasseoir

00:38:34à votre place

00:38:35avant d'accueillir

00:38:36notre troisième équipe.

00:38:38Justine Lecaillier

00:38:39et son coach,

00:38:40Xavier Rodriguez.

00:38:41Je vous propose

00:38:42de venir au centre

00:38:43du plateau.

00:38:44Justine Lecaillier,

00:38:45fondatrice de Circulaig.

00:38:47On va regarder

00:38:47son portrait tout de suite.

00:38:48Je suis Justine Lecaillier,

00:38:55j'ai 28 ans.

00:38:56J'ai fondé Circulaig,

00:38:57qui est une entreprise

00:38:58qui crée de nouvelles

00:38:59matières premières

00:39:00en donnant une son nom de vie

00:39:00au Coquidef.

00:39:03Je viens du monde du business,

00:39:04j'ai fait une école de commerce.

00:39:05Moi, je veux donner du sens.

00:39:07Je veux montrer

00:39:07qu'on peut faire de l'utile

00:39:09en combinant un modèle

00:39:10viable et rentable.

00:39:10C'est pour ça que j'ai très vite

00:39:11travaillé dans tout ce qui est

00:39:12financement à impact.

00:39:13Alors, comment on a eu

00:39:14cette folle idée ?

00:39:15En fait, ça a commencé

00:39:15par une poubelle.

00:39:16Un jour, on a ouvert une poubelle

00:39:17et on a vu plein de Coquidef

00:39:18et ensuite, on s'est dit

00:39:19comment avoir un impact.

00:39:20Alors, on a cherché

00:39:21au niveau des industries

00:39:22et là, on a découvert

00:39:23qu'il y a des industries

00:39:24qui, en fait, génèrent

00:39:24chaque année 40 000 tonnes

00:39:26de Coquidef en France.

00:39:28Concrètement,

00:39:29on transforme la Coquidef

00:39:30en deux ingrédients.

00:39:31Du carbonate de calcium

00:39:32issu de la coquille externe

00:39:33qui est 100% bio-sourcée,

00:39:35recyclée et décarbonée

00:39:35pour le secteur des matériaux

00:39:36et du collagène naturel

00:39:39issu de la moquine d'œuf

00:39:40qui est plutôt orienté

00:39:41pour la nutrition santé,

00:39:42de la cosmétique

00:39:43ou de l'alimentation à l'anime.

00:39:44Pour organiser CirculAig,

00:39:47on veut consolider

00:39:47notre position de leader

00:39:49européen en matière

00:39:50de valorisation de Coquidef.

00:39:51Pour ça, on sécurise la non

00:39:52avec la même place

00:39:53de contrats partenariaux

00:39:54avec les 5 gros acteurs français

00:39:56de Coquidef

00:39:56et donc leaders européens.

00:39:58Et dans la partie avale,

00:39:59on est en train de signer

00:40:00une série de contrats pluriannuels

00:40:02pour que les clients

00:40:03s'engagent à intégrer

00:40:04dans leur formulation

00:40:05du carbonate de calcium

00:40:06et du collagène

00:40:07pour pouvoir avoir

00:40:08de la visibilité commerciale

00:40:09sur les 3 prochaines années.

00:40:10La prochaine évolution

00:40:13de CirculAig,

00:40:13c'est le déploiement industriel.

00:40:15C'est la montée en échelle

00:40:16à de plus gros volumes

00:40:18de production.

00:40:19Aujourd'hui,

00:40:19on a des clients sécurisés

00:40:20qui nous attendent.

00:40:22Il faut répondre

00:40:22à leurs demandes.

00:40:23On veut finaliser

00:40:24notre premier site

00:40:24qui est capable

00:40:25de traiter 8 000 tonnes

00:40:26de Coquidef par an

00:40:26et on prépare

00:40:27le déploiement

00:40:28d'un second site

00:40:29qui sera capable

00:40:30de valoriser 70%

00:40:31du gisement,

00:40:32soit plus de 25 000 tonnes

00:40:33annuelles.

00:40:34Pour ça,

00:40:34on a besoin de faire

00:40:35une levée de fonds

00:40:36qui va financer

00:40:36cette montée en échelle.

00:40:38CirculAig doit gagner

00:40:39la BFM Académie

00:40:40parce qu'on a eu l'idée,

00:40:41on l'a exécutée rapidement,

00:40:42on a la méthode,

00:40:42on a l'équipe,

00:40:43on répond à un enjeu de demain

00:40:44qui est la décarbonation

00:40:45d'industrie.

00:40:46Et surtout,

00:40:46chez CirculAig,

00:40:47on ne fait pas que casser des œufs,

00:40:48on casse les codes.

00:40:49On a fait bouger

00:40:49les lignes de la loi

00:40:50en prouvant que la membrane d'œuf

00:40:52ce n'est pas un déchet,

00:40:53c'est bien un ingrédient

00:40:54à haute valeur ajoutée

00:40:55qu'on peut destiner

00:40:56à l'alimentation humaine.

00:40:57On transforme donc

00:40:57un déchet massif

00:40:58en ressources stratégiques.

00:40:59avec sa fondatrice

00:41:09Justine Lecahier

00:41:10et son coach

00:41:10Xavier Rodriguez.

00:41:12Je me tourne vers vous,

00:41:13vous savez tout,

00:41:14vous avez sept minutes

00:41:15pour poser vos questions.

00:41:17Xavier,

00:41:18vous pouvez aider Justine.

00:41:20Attention,

00:41:20top chrono,

00:41:21c'est parti.

00:41:22Paul.

00:41:23Bravo,

00:41:23félicitations.

00:41:24Alors bon,

00:41:25c'est un sujet

00:41:26qui est complexe,

00:41:27qui est industriel,

00:41:28qui est lourd,

00:41:28qui est long.

00:41:30Moi,

00:41:31je me demandais en fait

00:41:33quelle était votre mission.

00:41:35Qu'est-ce que vous voulez ?

00:41:36Quel est le problème

00:41:37que vous souhaitez résoudre ?

00:41:38Ça ne peut pas être

00:41:39de casser les œufs.

00:41:41Vous ne pouvez pas recruter

00:41:42et avoir comme mission

00:41:43de recycler uniquement

00:41:45les coquilles d'œufs.

00:41:46C'est quoi votre mission

00:41:47et votre vision ?

00:41:49Oui,

00:41:49on est parti d'un constat,

00:41:51un double constat même,

00:41:53c'est qu'il y a

00:41:53la France,

00:41:54le premier producteur d'œufs

00:41:55en Europe,

00:41:56rejette 40 000 tonnes

00:41:57de coquilles

00:41:58et actuellement,

00:41:58c'est un déchet,

00:41:59c'est même un coût

00:42:00pour la filière.

00:42:01On estime à 2 millions d'euros

00:42:02pour faire quoi ?

00:42:03Pour soit que ce soit composté

00:42:04ou au pire,

00:42:06que ce soit incinéré.

00:42:07Et de l'autre côté,

00:42:08on a constaté

00:42:09qu'il y avait énormément

00:42:09d'industries,

00:42:11que ce soit des matériaux,

00:42:12de la cosmétique,

00:42:13de l'alimentation humaine,

00:42:14animale,

00:42:14qui sont à la recherche

00:42:15de nouvelles sources

00:42:15d'approvisionnement

00:42:16issues de l'économie circulaire,

00:42:17de sourcer,

00:42:18décarboner,

00:42:19recycler,

00:42:19pour répondre

00:42:19à des enjeux réglementaires,

00:42:21mais aussi

00:42:21des pressions des consommateurs.

00:42:23Sur la base de ce constat,

00:42:24on s'est donc donné

00:42:24comme mission,

00:42:25nous,

00:42:25de donner une seconde vie

00:42:27aux coproduits

00:42:27de l'industrie

00:42:28agroalimentaire.

00:42:29Comment s'en vend

00:42:29les coquilles d'œufs ?

00:42:30On a d'autres ambitions.

00:42:32Pour vraiment créer

00:42:33des nouvelles matières premières

00:42:34à très haute valeur ajoutée,

00:42:35pour qu'on puisse revendre

00:42:36ensuite à d'autres

00:42:37finaires industrielles

00:42:37dans une logique circulaire,

00:42:39locale et durable.

00:42:40Voilà notre mission.

00:42:42Cédric.

00:42:44Alors déjà,

00:42:44félicitations.

00:42:45J'ai beaucoup aimé

00:42:46dans la présentation

00:42:47que vous n'étiez pas seul.

00:42:48On voit qu'il y a eu

00:42:49une équipe derrière vous

00:42:50et il y a eu

00:42:50des prises de parole.

00:42:51Et vous savez que l'équipe

00:42:52est un point important

00:42:53pour un investisseur.

00:42:54Et là, on l'a bien vu.

00:42:56Moi, j'aurais une question

00:42:56sur la manière

00:42:57dont vous allez, entre guillemets,

00:42:58acquérir votre flux

00:42:59de coquilles d'œufs.

00:43:00Est-ce qu'aujourd'hui,

00:43:00dans les usines

00:43:01qui utilisent les œufs,

00:43:03le flux de déchets

00:43:04entre guillemets

00:43:05coquilles d'œufs

00:43:06est isolé ?

00:43:07Ou est-ce que ça nécessite

00:43:08pour ces usines

00:43:08de revoir leur processus

00:43:10pour isoler

00:43:10ce qu'ils vont vous fournir

00:43:12et ce qui est votre matière première ?

00:43:13Avant que tu répondes,

00:43:14en fait, vous avez compris

00:43:15qu'elle a réponse à tout.

00:43:16Parce qu'effectivement,

00:43:17en fait, elle est en mission.

00:43:19Et en fait,

00:43:19elle coche toutes les cases

00:43:20aujourd'hui, je l'estime.

00:43:21C'est-à-dire qu'elle est en mission

00:43:22pour décarboner.

00:43:24Elle est en mission

00:43:24pour réindustrialiser la France.

00:43:26Et j'ai compris

00:43:27qu'en fait,

00:43:27il y avait un vrai besoin.

00:43:28Et en plus,

00:43:29on a une chef d'entreprise

00:43:30qui est une ancienne ingénieure

00:43:31qui a fait une école de commerce.

00:43:32Elle sait vendre son produit.

00:43:33Donc, vous ne nous aurez pas

00:43:34avec vos questions,

00:43:35mais je vais aller sur la réponse.

00:43:35C'est votre réponse.

00:43:36Ce n'était pas ma question.

00:43:37Il est au dur de dire

00:43:38que toute la vérité,

00:43:39rien que la vérité.

00:43:39Rien que la vérité.

00:43:41Sur le gisement des coquilles d'œufs.

00:43:43Donc déjà, nous,

00:43:43on a cette chance

00:43:44pour ce coproduit.

00:43:45Parce que c'est très important

00:43:46quand on fait l'économie circulaire,

00:43:47le déchet qui soit bien centralisé

00:43:49pour des enjeux logistiques.

00:43:51Nous, on a de la chance.

00:43:52Les coquilles d'œufs,

00:43:52elles sont toutes

00:43:53là où il y a les poules pondeuses,

00:43:54c'est-à-dire en Bretagne,

00:43:55Pays de la Loire.

00:43:55On a cinq acteurs

00:43:56qui représentent 80% du gisement.

00:43:58Et pour répondre à vos questions

00:43:59de manière plus opérationnelle,

00:44:01ces cinq acteurs,

00:44:02aujourd'hui,

00:44:02leurs coquilles d'œufs,

00:44:03je vais les généraliser,

00:44:04ils la mettent dans des bennes.

00:44:05Et ces bennes,

00:44:06alors soit ça part

00:44:07chez un grand acteur des déchets

00:44:09pour être composté ou incinéré,

00:44:11soit ils dépendent sur les champs,

00:44:12mais ça, c'est pas très légal.

00:44:14Donc nous, ce qu'on fait actuellement,

00:44:15c'est qu'au lieu que ça tombe

00:44:16dans des bennes,

00:44:16ça va dans des big bags

00:44:17et les big bags,

00:44:18ils viennent chez nous.

00:44:18Et là, on est en train

00:44:19de mettre une solution en vrac

00:44:21pour que comme ça,

00:44:22les acteurs n'ont plus rien à faire.

00:44:23Ils mettent dans des bennes

00:44:24et nous, comme un autre acteur

00:44:26des déchets,

00:44:27on les récupère

00:44:27et au lieu que ça soit composté,

00:44:28ça va dans notre usine.

00:44:29Et notre usine,

00:44:30elle est placée

00:44:30à moins de 200 kilomètres

00:44:31de chacun des acteurs.

00:44:33Et en termes de volume,

00:44:34vous en avez largement assez ?

00:44:36Vous pouvez couvrir toute l'Europe

00:44:38comme business, par exemple ?

00:44:39Oui, alors sur l'amont,

00:44:41il y a 40 000 tonnes en France.

00:44:43Avec les 5 plus gros,

00:44:44ça représente 30 000 tonnes.

00:44:45Donc on a déjà sécurisé

00:44:4670 % du gisement.

00:44:47On a un intérêt commun avec eux,

00:44:49c'est de valoriser

00:44:49ces coquets d'œufs.

00:44:50Et à l'échelle européenne,

00:44:51c'est à peu près 200 000 tonnes.

00:44:52Nous, on a déjà commencé

00:44:53à discuter avec des acteurs européens

00:44:55parce qu'il y a la même problématique

00:44:57en fait partout en Europe.

00:44:59Il y a des déchets,

00:44:59c'est un coût,

00:45:00on n'en fait rien

00:45:00alors qu'il y a des industriels

00:45:01qui recherchent des solutions

00:45:02pour le durable.

00:45:03Donc l'objectif de demain,

00:45:05l'ambition de demain,

00:45:06c'est de s'attaquer

00:45:07à ce gros gisement en Europe.

00:45:09En fait, ce sera dupliqué

00:45:09ce qu'on a fait en France,

00:45:11mais en Europe.

00:45:12Stéphanie,

00:45:13vous parlez souvent de,

00:45:14comment dire,

00:45:16de multiplier les autres filières.

00:45:19C'est-à-dire,

00:45:19vous parlez beaucoup

00:45:20de la coquille d'œufs,

00:45:21mais dans beaucoup,

00:45:22beaucoup de votre présentation,

00:45:24vous dites,

00:45:24on a commencé par la coquille d'œuf,

00:45:26mais on va très vite

00:45:27aller vers d'autres choses.

00:45:28Moi, en général,

00:45:29ça me fait très peur, ça.

00:45:30Parce que,

00:45:31égal défocus, ok ?

00:45:33Alors, j'avais une première question.

00:45:34Est-ce que si vous allez

00:45:35vers d'autres matières premières,

00:45:37ce sera les mêmes lignes

00:45:37de production ?

00:45:39Alors, déjà,

00:45:40cette ambition,

00:45:41elle est réelle.

00:45:42Et ça, aujourd'hui,

00:45:43comment on l'a intégrée ?

00:45:44C'est qu'aujourd'hui,

00:45:44on fait plutôt des missions

00:45:45de conseil,

00:45:45puisqu'on a développé

00:45:46une vraie expertise,

00:45:47en fait,

00:45:48sur les coproduits.

00:45:50Tant on connaît

00:45:50les enjeux réglementaires,

00:45:51on connaît les clients,

00:45:53et actuellement,

00:45:53on a des acteurs

00:45:54de l'agroalimentaire

00:45:55qui viennent à nous

00:45:55pour dire,

00:45:56je ne sais pas moi,

00:45:57j'ai des drèches de pommes,

00:45:58je ne sais pas comment faire.

00:46:00Donc nous,

00:46:00on a mobilisé

00:46:01une toute petite équipe,

00:46:02une personne,

00:46:0250% de son temps,

00:46:04pour faire du conseil,

00:46:04qu'on rémunère,

00:46:05et juste pour analyser

00:46:07les éventuelles applications possibles.

00:46:09Donc ça,

00:46:10aujourd'hui,

00:46:10c'est comme ça

00:46:10qu'on fait l'activité.

00:46:12Et demain,

00:46:12si on internalise

00:46:13une nouvelle solution,

00:46:15ce sera sur d'autres lignes

00:46:16de production,

00:46:17et ce sera vraiment

00:46:17une fois que le projet

00:46:18Coquille d'œuf

00:46:19sera bien développé.

00:46:20J'insiste sur le fait

00:46:21que notre premier focus

00:46:22reste à Coquille d'œuf.

00:46:23Il y a beaucoup à faire,

00:46:25on a une feuille de route

00:46:25très claire,

00:46:27et bien sûr,

00:46:28l'objectif,

00:46:28c'est diversifié,

00:46:29puisque c'est limiter le risque

00:46:31aussi en diversifiant

00:46:31le portefeuille de co-produits.

00:46:33Et ce qui est génial

00:46:33là-dessus,

00:46:34quand même,

00:46:34sur ce projet,

00:46:35c'est qu'en fait,

00:46:36on a des clients

00:46:37qui deviennent en fait

00:46:38co-fondeurs de l'entreprise

00:46:40parce qu'ils nous apportent

00:46:41des projets à innover.

00:46:43C'est quand même

00:46:43assez extraordinaire

00:46:44qu'en fait,

00:46:44il y ait une filière industrielle

00:46:45qui vienne voir Circulaig

00:46:47en disant

00:46:48nous,

00:46:48on aimerait aussi

00:46:49que vous nous aidiez

00:46:49à innover dans notre filière

00:46:50pour faire en sorte

00:46:51que ce que vous avez déjà fait

00:46:52avec les œufs,

00:46:53en le transformant

00:46:53en un produit magique.

00:46:55C'est quand même extraordinaire.

00:46:56Et si on parle de chiffres

00:46:58un peu,

00:46:58du coup,

00:46:58ça représente combien ?

00:46:59Combien est-ce que vous faites

00:47:00chiffre d'affaires ?

00:47:01Et en l'année prochaine

00:47:02ou dans deux ans,

00:47:03combien vous prévoyez ?

00:47:04Et quelle est la rentabilité ?

00:47:06Aujourd'hui,

00:47:07on a notre démonstrateur industriel

00:47:08en Bretagne,

00:47:09là où il y a les poules,

00:47:10qui est opérationnel

00:47:11depuis maintenant un an,

00:47:12qui nous a vraiment permis

00:47:13de dérisquer

00:47:13et de valider la preuve

00:47:14de concept industriel.

00:47:16Donc on a déjà commencé

00:47:17à faire du chiffre d'affaires

00:47:17cette année

00:47:18parce qu'on a commencé

00:47:19la commercialisation cette année.

00:47:20On va finir

00:47:21à plusieurs centaines

00:47:21de milliers d'euros

00:47:22de chiffre d'affaires.

00:47:23Objectif rentabilité

00:47:24d'ici 2027

00:47:25sur notre site actuel

00:47:27qu'on a actuellement.

00:47:28Et on prévoit,

00:47:29on a déjà sécurisé

00:47:30plus d'un million d'euros

00:47:31de chiffre d'affaires

00:47:31pour l'année prochaine

00:47:32à travers des contrats

00:47:33pluriannuels.

00:47:34Cédric.

00:47:36À un moment,

00:47:36vous avez dit

00:47:37dans une de vos interventions

00:47:39précédentes

00:47:39que vous vouliez faire

00:47:40de la communication B2C

00:47:41pour éduquer le public

00:47:43à acheter par exemple

00:47:44les peintures

00:47:45qui ont des coquilles

00:47:46d'affaires, etc.

00:47:47Est-ce que vous êtes sûr

00:47:49que dépenser

00:47:49une partie de la levée

00:47:51de fonds

00:47:52pour faire de la communication

00:47:53sera plus efficace

00:47:55que par exemple

00:47:55augmenter votre ligne

00:47:56de production

00:47:57ou développer

00:47:58d'autres activités ?

00:47:5925 secondes pour répondre.

00:48:00Je vais participer

00:48:01à la réponse

00:48:02de cette question-là

00:48:03parce qu'en fait

00:48:03j'ai bien entendu

00:48:04que le B2C et le B2P

00:48:05ça inquiète tout le monde.

00:48:07L'avantage qu'on a

00:48:08c'est qu'en fait

00:48:08il faut éduquer

00:48:10la population

00:48:10si on veut qu'elle comprenne

00:48:11qu'il faut se tourner

00:48:12vers d'autres modes

00:48:13de consommation.

00:48:15Et c'est tout l'intérêt

00:48:16en fait de pouvoir

00:48:17avoir un rôle

00:48:18c'est-à-dire

00:48:18qu'on n'est pas là

00:48:19uniquement pour faire

00:48:19de l'argent

00:48:20vous l'avez bien compris

00:48:20c'est un élément clé

00:48:22il y aura du chiffre d'affaires

00:48:23il y aura de la marge

00:48:24mais il y aura aussi

00:48:25effectivement

00:48:25une vraie volonté

00:48:26d'éduquer

00:48:27le consommateur

00:48:29pour se rendre compte

00:48:30qu'en fait c'est positif.

00:48:31C'est terminé

00:48:31les 7 minutes

00:48:33sont terminées.

00:48:36Une dernière question

00:48:37pour vous Justine

00:48:38quel est votre

00:48:38pire ennemi dans le business ?

00:48:40Mon pire ennemi

00:48:41dans le business

00:48:41c'est l'administratif

00:48:43et c'est pour ça

00:48:43que je délègue

00:48:44tout à mon comptable

00:48:45Philippine.

00:48:47Cher Jury

00:48:48qu'est-ce que vous en avez pensé

00:48:49rapidement là aussi Paul ?

00:48:50Moi je trouve

00:48:50que la présentation

00:48:51était super

00:48:51vous avez beaucoup d'énergie

00:48:53on a vraiment

00:48:55le sentiment

00:48:56que vous connaissez

00:48:57très très bien

00:48:57votre domaine

00:48:58et qu'il y a plein

00:48:58d'autres sujets

00:48:59donc bravo

00:48:59je trouve que c'était

00:49:00un très bon pitch.

00:49:01Stéphanie

00:49:02en quelques mots

00:49:02là aussi

00:49:02ces prestations ?

00:49:05Alors

00:49:05bon pitch

00:49:07vous avez beaucoup

00:49:08d'énergie

00:49:08et ça

00:49:10c'est super agréable

00:49:11parce qu'encore une fois

00:49:12le positionnement

00:49:14d'un entrepreneur

00:49:15c'est d'aller chercher

00:49:16ses clients

00:49:17j'aurais aimé

00:49:18plus de chiffres

00:49:20c'est à dire

00:49:20que effectivement

00:49:21Xavier en a parlé

00:49:23c'est vrai que ça fait peur

00:49:24il y a la dispersion

00:49:25entre le B2B

00:49:26le B2C

00:49:27les autres filières

00:49:28la communication B2B

00:49:29la communication B2C

00:49:30etc

00:49:30et de renforcer

00:49:32le pitch

00:49:32avec des chiffres

00:49:34ça aurait

00:49:36pour moi

00:49:37bien

00:49:38amené

00:49:40au 100%

00:49:40de réussite.

00:49:42Cédric

00:49:42est-ce que vous partagez

00:49:43son avis ?

00:49:44Un petit peu

00:49:45mais il y a eu aussi

00:49:45beaucoup de chiffres

00:49:46dans les émissions précédentes

00:49:47qui étaient intéressants

00:49:48et effectivement

00:49:49Justine a la réponse à tout

00:49:50ça je pense que

00:49:51vous avez raison

00:49:52alors il faut faire attention

00:49:53parce que moi

00:49:54j'ai eu un flash rouge

00:49:55qui est arrivé à un moment

00:49:56où vous expliquez

00:49:57ce que vous faites

00:49:58et puis vous dites

00:49:58je fais du conseil

00:50:00alors là moi

00:50:00j'ai plus compris

00:50:01quel est votre métier

00:50:01donc après vous l'avez réexpliqué

00:50:02mais pour un investisseur

00:50:04changer de business model

00:50:05en plein pitch

00:50:06oh mon dieu

00:50:07ça peut faire peur

00:50:08mais on a eu les explications derrière.

00:50:09Merci.

00:50:10Voilà pour l'état d'esprit

00:50:11du jury

00:50:11actuellement

00:50:12on va calmer le jeu

00:50:14je vais vous proposer

00:50:15de vous rasseoir

00:50:16tous les deux

00:50:16on va creuser un petit peu

00:50:18qui est le patron

00:50:19derrière la boîte

00:50:21c'est l'heure

00:50:21de mieux connaître

00:50:22nos candidats

00:50:23Philippine c'est à vous de jouer

00:50:24vous allez rejoindre

00:50:25le coin cosy

00:50:26tout de suite.

00:50:31Bénédicte

00:50:31on passe maintenant

00:50:32à une autre partie

00:50:33de cette émission

00:50:34une interview

00:50:35où on va essayer

00:50:35d'aller un petit peu plus loin

00:50:37aussi

00:50:37poser des questions

00:50:39pour aller derrière

00:50:41votre image d'entrepreneur

00:50:42ce jour du choc

00:50:43canafile active

00:50:44qu'est-ce que vous vous êtes

00:50:45promis ?

00:50:47Je me suis promis

00:50:50de changer les choses

00:50:51pour Margot

00:50:53et pour

00:50:54les millions d'allergiques

00:50:55en fournissant

00:50:57une solution

00:50:57pour qu'ils vivent mieux

00:51:00d'un point de vue sociétal

00:51:01et d'un point de vue santé.

00:51:03Alors est-ce que vous entreprenez

00:51:03justement en tant qu'entrepreneur

00:51:05ou plutôt en tant que maman ?

00:51:06Est-ce que c'est pas pareil ?

00:51:07Ça a démarré

00:51:09en tant que maman

00:51:09et ça continue

00:51:11en tant qu'entrepreneur

00:51:12clairement.

00:51:13Votre fille

00:51:13elle est avec vous

00:51:14sur le plateau

00:51:15qu'est-ce que vous aimeriez

00:51:16qu'elle retienne

00:51:17de cette aventure ?

00:51:19Qu'on peut arriver

00:51:21à faire changer

00:51:21les choses

00:51:22avec son énergie

00:51:24son engagement

00:51:25et qu'on arrive

00:51:30à faire bouger

00:51:30les lignes

00:51:31donc on est sur la fin

00:51:31de la levée de fonds

00:51:32je suis assez fière de ça

00:51:33et ça va pouvoir accélérer

00:51:35Pardon je vous coupe

00:51:36mais créer une entreprise

00:51:37pour protéger

00:51:37pour faire changer

00:51:38les lignes

00:51:39comme vous nous le dites

00:51:39ça change quoi ?

00:51:42Alors ça donne

00:51:42beaucoup de résilience

00:51:43le chemin

00:51:44il est pas facile

00:51:45dès qu'on a un nom

00:51:48en fait on va chercher

00:51:49le prochain oui

00:51:50et on lâche pas

00:51:51comme ça en fait

00:51:51Votre équipe

00:51:52elle vous décrit comment ?

00:51:55Dynamique

00:51:56sûrement

00:51:57avec beaucoup d'idées

00:51:59beaucoup d'enthousiasme

00:52:01Si un jour votre test

00:52:02se trompait

00:52:03vous continuez

00:52:04ou vous arrêtez ?

00:52:05C'est une très bonne question

00:52:06alors le risque zéro

00:52:06n'existe pas

00:52:07on se positionne vraiment

00:52:08comme une ceinture de sécurité

00:52:10en plus de tout

00:52:11ce qu'on fait actuellement

00:52:12Vous voulez être retenu

00:52:14dans le grand public

00:52:16dans leur imaginaire

00:52:17comme une fondsatrice

00:52:18ou comme une mère

00:52:20qui a changé des vies ?

00:52:22Qui a changé

00:52:22d'avis ou la vie ?

00:52:24Changer la vie

00:52:25Ah changer la vie

00:52:26Elles sont dures

00:52:28vos questions

00:52:28aux Philippines ?

00:52:30C'est le but

00:52:30Bénédicte ?

00:52:31Non

00:52:31Je dirais les deux

00:52:34Je dirais les deux

00:52:34forcément

00:52:35Merci infiniment

00:52:37en tout cas Bénédicte

00:52:38Je vous laisse

00:52:38rejoindre le plateau

00:52:40et on va passer

00:52:40à l'interview de Vincent

00:52:41maintenant

00:52:41On a une petite surprise ?

00:52:43C'est vrai

00:52:44Quel message

00:52:44vous aimeriez lui faire passer

00:52:46aujourd'hui à Bénédicte ?

00:52:47J'aimerais faire passer à Bénédicte

00:52:49qu'elle a une très bonne idée

00:52:49C'est vraiment aujourd'hui

00:52:51un des irritants

00:52:52de notre métier

00:52:53parce que les gens

00:52:54revendiquent toujours

00:52:55des allergies

00:52:55et il faut qu'on se

00:52:57prémunisse de cela

00:52:58et cet outil

00:52:59me paraît très approprié

00:53:00pour que nos professionnels

00:53:02puissent s'accaparer

00:53:03de ce type d'outils

00:53:03pour prévenir

00:53:05tout incident

00:53:05qu'il peut y avoir

00:53:07sur les allergènes

00:53:07pour nos convives

00:53:08et ça je trouve que

00:53:10un

00:53:10la BFM Academy

00:53:11ça nous permet toujours

00:53:12de découvrir

00:53:13l'innovation

00:53:14et l'innovation

00:53:15on a besoin

00:53:16dans le monde

00:53:16de l'entreprise

00:53:17et là c'est une innovation

00:53:18qui concerne

00:53:19les CHR

00:53:20et les CHRD

00:53:21et donc

00:53:22je suis très attentif

00:53:23voilà pour

00:53:24cette intervention

00:53:26de Thierry Marx

00:53:27ça vous fait quoi

00:53:27d'entendre Thierry Marx

00:53:28Bénédicte Astier

00:53:29qui parle

00:53:30d'allergenalerte

00:53:31ça fait plaisir

00:53:33de voir l'écho

00:53:33que ça a dans le monde

00:53:34de la restauration

00:53:35c'est ce qu'on disait

00:53:36c'est un des secteurs

00:53:37qu'on adresse

00:53:38il y a un vrai enjeu

00:53:39de sécurité alimentaire

00:53:40chez eux

00:53:40et en fait l'outil

00:53:42c'est eux qui nous ont appelé

00:53:43et ça peut répondre

00:53:44vraiment à cet enjeu là

00:53:45donc on s'est croisé

00:53:47par hasard

00:53:47chez vous en fait

00:53:48donc c'est un bonheur

00:53:50que ça fasse écho

00:53:52chez lui

00:53:52qui est responsable

00:53:53en plus du syndicat

00:53:54de la restauration

00:53:55et de l'hôtellerie

00:53:56c'est toute une profession

00:53:56qu'il y a derrière

00:53:57Thierry Marx

00:53:58c'est important d'être

00:53:59inspiré par ce genre

00:54:00de personnalité

00:54:01absolument

00:54:02il est exceptionnel

00:54:04il est exceptionnel

00:54:04il faut le dire

00:54:05et le redire

00:54:06parce qu'on a besoin

00:54:06de rôle modèle

00:54:07et lui

00:54:08c'est un homme exceptionnel

00:54:10merci à vous

00:54:11l'équipe d'Elisabeth Moreto

00:54:12Bénédicte Astier

00:54:14Philippine

00:54:15on vous retrouve

00:54:15dans le coin cosy

00:54:16vous êtes avec Vincent

00:54:17merci Sandra

00:54:20Vincent

00:54:21dans votre façon

00:54:22de consommer

00:54:23qu'est-ce qui a un jour

00:54:24gêné justement

00:54:25cette façon

00:54:26et qui vous a poussé

00:54:26à créer Paradigm

00:54:27justement en tant que

00:54:30consommateur de mode

00:54:31je ne me retrouvais pas trop

00:54:32dans les plateformes

00:54:33de seconde main

00:54:33parce que je trouvais

00:54:34que ça ne donnait pas

00:54:35forcément envie d'acheter

00:54:36et que vendre

00:54:37j'étais confiné

00:54:38pendant le Covid

00:54:39et avec mon frère

00:54:39on a voulu vendre nos vêtements

00:54:40et c'était aussi

00:54:41assez complexe

00:54:42donc on s'est dit

00:54:43qu'il nous manquait

00:54:44une plateforme

00:54:44très simple

00:54:46et très belle

00:54:46pour passer

00:54:48à l'acte de seconde main

00:54:49est-ce que vous vous souvenez

00:54:50de la première pièce

00:54:51marquante

00:54:52que vous avez acheté

00:54:52je pense que c'est une veste

00:54:57un peu vintage

00:54:58en cuir

00:54:59que j'ai pu trouver

00:55:00sur

00:55:01chez un concurrent

00:55:02que

00:55:02je peux imaginer

00:55:05le plus difficile

00:55:06cher Vincent

00:55:06c'est quoi

00:55:07c'est rendre la seconde main

00:55:08désirable

00:55:08ou justement

00:55:09changer les habitudes

00:55:10justement le premier point

00:55:13parce qu'on va changer

00:55:15les habitudes

00:55:15en rendant la mode

00:55:16de seconde main désirable

00:55:17et donc nous on essaye

00:55:19de convaincre par le beau

00:55:20on a une super plateforme

00:55:22qui aujourd'hui

00:55:23convainc les non-adeptes

00:55:24de seconde main

00:55:24et c'est le principal

00:55:26votre équipe

00:55:27elle vous voit comment

00:55:27aujourd'hui

00:55:28visionnaire

00:55:29exigeant

00:55:29ou perfectionniste

00:55:30je pense un peu

00:55:32des trois

00:55:33quelqu'un de travailleur

00:55:35bienveillant

00:55:36et très dynamique

00:55:38donc voilà

00:55:39qu'est-ce qui est profondément

00:55:41humain

00:55:41dans la mode

00:55:42ce dont on se rend compte

00:55:46justement

00:55:47via nos corners

00:55:47physiques

00:55:48dans les grands magasins

00:55:49c'est ce lien

00:55:49qu'on peut créer

00:55:50avec le client

00:55:51qui a acheté un vêtement

00:55:52qui nous le revend

00:55:53et donc la seconde main

00:55:55c'est passer

00:55:55un vêtement

00:55:56à une autre personne

00:55:57et donc il y a vraiment

00:55:59de l'humain

00:55:59dans la seconde main

00:56:00pourtant la mode

00:56:01c'est aussi le jeu

00:56:02des apparences

00:56:02est-ce que c'est un jeu

00:56:03auquel vous jouez aussi

00:56:04évidemment

00:56:06il faut que la mode

00:56:07donne envie

00:56:07avoir des belles pièces

00:56:10au meilleur prix

00:56:11donc ça c'est notre travail

00:56:13de rendre la mode

00:56:14de qualité accessible

00:56:16et c'est ce qu'on fait

00:56:18tous les jours

00:56:18avec Paradigm

00:56:19Merci beaucoup Vincent

00:56:20là aussi on a une petite surprise

00:56:22pour vous regarder

00:56:22Salut Vincent

00:56:25salut l'équipe Paradigm

00:56:26je voulais prendre

00:56:27une minute

00:56:27pour vous féliciter

00:56:28pour votre place en finale

00:56:29et vous encourager

00:56:30pour cette ultime étape

00:56:31de la BFM Academy

00:56:32ce que vous êtes en train

00:56:33de faire avec Paradigm

00:56:34c'est bien plus qu'une marque

00:56:35de seconde main

00:56:36c'est une nouvelle expérience

00:56:37de la mode

00:56:37comme Back Market

00:56:39la fait avec la tête

00:56:39vous apportez

00:56:40la meilleure réponse

00:56:41à l'ultra fast fashion

00:56:42du sens

00:56:43de la transparence

00:56:44d'une qualité d'expérience

00:56:45à IKEA

00:56:45que le marché

00:56:46n'avait encore jamais vu

00:56:47Vincent avec ton frère

00:56:48vous êtes tous les deux

00:56:49brillants

00:56:49en plus des gens bien

00:56:50vous incarnez

00:56:51une complémentarité

00:56:52qu'on rencontre rarement

00:56:53bravo pour votre parcours

00:56:55j'espère sincèrement

00:56:56que Paradigm

00:56:57ira chercher avec toi

00:56:57parce que vous me l'avez été vraiment

00:56:59le soutien d'Édouard

00:57:02on a été le fondateur

00:57:03de Wilgo

00:57:04c'est important

00:57:04ces mots d'encouragement

00:57:05dans le business

00:57:06c'est important

00:57:06d'entendre des mots

00:57:07comme ça

00:57:08d'autres patrons

00:57:08Vincent

00:57:09surtout d'Édouard

00:57:10c'est un exemple

00:57:11pour nous

00:57:12avec mon frère

00:57:12depuis le début

00:57:13pourquoi ?

00:57:14c'est un entrepreneur

00:57:15récidiviste

00:57:16qui a eu des

00:57:17qui a eu des beaux succès

00:57:18il a une super énergie

00:57:20il est vraiment

00:57:21de super conseils

00:57:22il nous a accompagné

00:57:23au début

00:57:23et puis après

00:57:24il a même investi

00:57:25chez nous

00:57:25et il est à notre board

00:57:27aujourd'hui

00:57:27donc c'est une joie

00:57:29de le voir

00:57:30tous les trois mois

00:57:30pour échanger avec lui

00:57:32sur la stratégie

00:57:33de Paradigm

00:57:34merci beaucoup

00:57:35Vincent Philippine

00:57:36on vous retrouve

00:57:37vous êtes avec

00:57:38notre dernière candidate

00:57:39Justine Lecaillé

00:57:40merci Sandra

00:57:41Justine

00:57:42première question

00:57:43une coquille d'oeuf

00:57:44pourquoi s'intéresser

00:57:45à ce que tout le monde jette ?

00:57:47justement

00:57:47c'est parce que tout le monde

00:57:48la jette

00:57:48qu'on s'y intéresse

00:57:49moi j'ai toujours été émue

00:57:52à titre personnel

00:57:53par la volonté

00:57:54d'avoir un impact

00:57:55sur les sujets

00:57:56environnementaux

00:57:57notamment

00:57:57j'ai une petite sensibilité

00:57:59et quand j'ai rencontré

00:58:01mon associé

00:58:02qui a commencé

00:58:03à travailler en amont

00:58:04sur ce projet

00:58:05je me suis dit

00:58:06mais une coquille d'oeuf

00:58:07moi avant

00:58:08je l'ai compostée

00:58:09mais c'est vrai

00:58:09qu'en fait

00:58:09maintenant

00:58:10j'ose même plus la composter

00:58:11je me dis même

00:58:12que je peux en faire

00:58:12tellement d'autres choses

00:58:13donc oui

00:58:14c'est vraiment cette volonté

00:58:15d'arrêter de jeter

00:58:16des déchets

00:58:17qui ont une valeur

00:58:17parce qu'entreprendre

00:58:18dans le domaine applicatif

00:58:19créer un site web

00:58:20une application

00:58:20utiliser l'intelligence artificielle

00:58:22ça c'est hyper glamour

00:58:23c'est hyper sexy

00:58:24une coquille d'oeuf

00:58:25un peu moins a priori

00:58:27un petit peu moins

00:58:27mais vous savez

00:58:29qu'on peut aussi

00:58:30utiliser l'intelligence artificielle

00:58:31même dans une entreprise

00:58:32industrielle

00:58:33je vous le souhaite

00:58:34c'est ce qu'on fait

00:58:35donc non

00:58:36ça peut sonner moins sexy

00:58:37mais moi

00:58:38c'est pas ça qui m'anime

00:58:38le plus difficile

00:58:40c'est quoi Justine

00:58:41c'est de convaincre

00:58:42des investisseurs

00:58:42ou vos proches

00:58:43votre famille

00:58:44ah non

00:58:45ma famille

00:58:46elle a toujours été là

00:58:47pour me soutenir

00:58:48et convaincre

00:58:49des investisseurs

00:58:50non

00:58:52je ne dirais pas

00:58:52que c'est pas ça

00:58:53le plus dur

00:58:53c'est plutôt

00:58:54convaincre

00:58:55plutôt se mettre d'accord

00:58:56sur un montant

00:58:57et un temps

00:58:58et un calendrier

00:58:59parce que pour les convaincre

00:59:00on a tout en fait

00:59:01on a l'équipe

00:59:01on a exécuté

00:59:02on a le marché

00:59:03on a sécurisé le gisement

00:59:05on a une usine fonctionnelle

00:59:06on a une centaine de clients

00:59:07on génère déjà du chiffre d'affaires

00:59:10dès la première année

00:59:11de commercialisation

00:59:11ce qui est assez rare

00:59:12pour une entreprise industrielle

00:59:13avec un développement long

00:59:14donc

00:59:15si je vous dis

00:59:16que ce que vous faites

00:59:17c'est plutôt

00:59:18un gadget green

00:59:19qu'est-ce que vous me répondez ?

00:59:21un gadget green

00:59:21qu'est-ce que vous voulez dire par là ?

00:59:23que c'est un gadget

00:59:24au service de l'environnement

00:59:25mais que ça reste un gadget ?

00:59:26alors nous

00:59:26on a des chiffres

00:59:27pour démontrer

00:59:28que ce n'est pas un gadget

00:59:29déjà on a fait

00:59:30une analyse cycle de vie

00:59:31pour comparer justement

00:59:32notre carbonate de calcium

00:59:34issu de la coquille d'oeuf

00:59:35pour le comparer

00:59:36à d'autres solutions

00:59:37issues par exemple

00:59:38d'origine fossile

00:59:40et on a montré

00:59:42que notre carbonate de calcium

00:59:44a une empreinte carbone

00:59:45moindre

00:59:46comparativement

00:59:47à des origines fossiles

00:59:49voire on était même négatif

00:59:50parce qu'en fait

00:59:51la coquille d'oeuf

00:59:52elle a cette capacité

00:59:53à capter

00:59:53du carbonate de calcium

00:59:55du CO2

00:59:55pour sa formation

00:59:56donc on part

00:59:58d'un déchet

00:59:59qui était voué être incinéré

01:00:00qui en plus

01:00:00dans sa formation

01:00:02capte du CO2

01:00:02notre process

01:00:04il est 100% électrique

01:00:05donc on a fait le choix

01:00:07de ne pas utiliser de gaz

01:00:08pour ne pas émettre

01:00:08plus de CO2

01:00:09donc à la fin

01:00:10on obtient un minéral

01:00:11qui est encore plus performant

01:00:12d'un point de vue

01:00:13environnemental

01:00:13et technique

01:00:14que les solutions minérales

01:00:15merci beaucoup Justine

01:00:17juste avant de conclure

01:00:18cette épreuve

01:00:18on a là aussi

01:00:19un petit message pour vous

01:00:20un message d'encouragement

01:00:24de soutien

01:00:25et de félicitations

01:00:26à Justine et Yacine

01:00:27de Circulaig

01:00:28l'activité a été

01:00:30une véritable découverte

01:00:31et j'ai été

01:00:32immédiatement conquis

01:00:33par l'intelligence

01:00:34des possibilités

01:00:35d'utilisation

01:00:36de la coquille d'oeuf

01:00:37et de sa membrane

01:00:38écologique et logique

01:00:40en ce qui concerne

01:00:42mon univers

01:00:42de l'animal de compagnie

01:00:43c'est un ingrédient

01:00:45innovant

01:00:45et efficace

01:00:46dans les formulations

01:00:48alimentaires

01:00:49pour le soutien

01:00:50du métabolisme

01:00:51articulaire des chiens

01:00:52aussi

01:00:53tous mes voeux de succès

01:00:54et à bientôt

01:00:55Justine

01:00:57qu'est-ce que ça vous fait

01:00:58d'entendre ça ?

01:00:59Je suis très très heureuse

01:01:00c'est vrai que

01:01:01Jean-Philippe

01:01:02on le connaît très bien

01:01:02il nous a ouvert

01:01:03énormément de portes

01:01:04côté client

01:01:05des grands comptes

01:01:07incroyables

01:01:08c'est un vrai soutien

01:01:10opérationnel

01:01:11donc on est très très fier

01:01:12de l'avoir à bord

01:01:13et qu'il nous conseille autant

01:01:15malgré son emploi du temps

01:01:16très chargé

01:01:16il trouve du temps

01:01:17donc oui

01:01:18elle s'est touchée

01:01:19qu'il ait pris le temps

01:01:20de faire un petit message

01:01:21comme ça

01:01:21on en sait

01:01:23on en sait un peu plus

01:01:24sur vous aujourd'hui

01:01:25peut-être que ça a changé

01:01:26aussi l'état d'esprit

01:01:27la vie de notre jury

01:01:29Philippine

01:01:29on va lui poser la question

01:01:30qu'est-ce que vous en avez pensé

01:01:32en quelques mots

01:01:33chère jury

01:01:33justement

01:01:34de cette presse

01:01:34trois témoignages

01:01:36très intéressants

01:01:36avec des projets

01:01:37radicalement différents

01:01:38industriels

01:01:39un pacte

01:01:41et aussi sur

01:01:42tout ce qui est seconde main

01:01:43donc compliqué

01:01:44il y a quand même

01:01:45des enjeux

01:01:46assez complexes

01:01:47sur chacun

01:01:48des sujets

01:01:49mais trois beaux projets

01:01:51trois beaux témoignages

01:01:52Stéphanie

01:01:53est-ce que vous partagez

01:01:53cet avis ?

01:01:54moi j'ai vécu

01:01:55un moment incroyable

01:01:56je suis vraiment

01:01:57très émue

01:01:58émue

01:02:00émue de la qualité

01:02:02de votre qualité

01:02:04de votre engagement

01:02:05de votre énergie

01:02:08mais aussi

01:02:09de vos histoires

01:02:10pardon

01:02:11mais je suis à la fois

01:02:13très fière

01:02:14de vous avoir rencontré

01:02:15ce soir

01:02:16on ne se connaissait pas avant

01:02:17je suis vraiment

01:02:17très très fière

01:02:18et ça montre

01:02:20que voilà

01:02:20la France

01:02:21regorge

01:02:22de talents

01:02:24incroyables

01:02:25qu'ils soient

01:02:25en ville

01:02:27en banlieue

01:02:28dans la ruralité

01:02:28mais ce que vous faites

01:02:30est très enthousiasmant

01:02:33très encourageant

01:02:34donc merci

01:02:35merci

01:02:35merci pour

01:02:37pour tout ce que vous faites

01:02:38et merci pour vos témoignages

01:02:39ce soir

01:02:40Cédric

01:02:40en 10 secondes

01:02:41s'il vous plaît

01:02:41en 10 secondes

01:02:42pareil

01:02:42enfin beaucoup

01:02:43le métier entrepreneur

01:02:45est difficile

01:02:46il faut de l'action

01:02:47et je crois

01:02:48qu'on l'a vu

01:02:49d'habitude

01:02:50les larmes

01:02:50et l'émotion

01:02:51c'est de ce côté là

01:02:52Merci en tout cas

01:02:54cher jury

01:02:55allez c'est reparti

01:02:56épreuve suivante

01:02:57c'est l'heure

01:02:57de la mise à nu

01:02:58Allez la mise à nu

01:03:02c'est maintenant

01:03:03vous n'aurez pas

01:03:04l'aide de vos coachs

01:03:06cette fois messieurs

01:03:06et mesdames

01:03:07les candidats

01:03:08juste un face à face

01:03:10des questions précises

01:03:11et des réponses

01:03:12rapides

01:03:13vous sont demandées

01:03:14Jacqueline la première candidate

01:03:15Bénédicte Astier

01:03:16fondatrice d'Allergène Alert

01:03:17dans l'équipe

01:03:18d'Elisabeth Moreno

01:03:20vous avez

01:03:21deux minutes

01:03:22top chrono

01:03:23pour répondre

01:03:24à ces questions

01:03:25en rafale

01:03:25Bénédicte

01:03:26est-ce que c'est raisonnable

01:03:27de mélanger

01:03:28vie perso

01:03:29et business ?

01:03:31c'est porteur de motivation

01:03:32et ça permet d'aller loin

01:03:34dans quel état d'esprit

01:03:35vous payez vos impôts

01:03:36en ce moment ?

01:03:37c'est quoi ces questions

01:03:40dans l'intérêt public ?

01:03:43la fin du télétravail

01:03:44vous êtes pour

01:03:45ou vous êtes contre ?

01:03:46je suis pour

01:03:47l'équilibre

01:03:48vie privée

01:03:49et vie perso

01:03:50votre fille ici présente

01:03:52vous dit qu'elle veut

01:03:53créer sa boîte

01:03:53quel est votre premier conseil ?

01:03:56d'oser créer sa boîte

01:03:58et d'y aller

01:03:59et si elle n'arrive pas

01:04:00à se payer

01:04:01pendant plus d'un an ?

01:04:02il faut savoir

01:04:03faire des sacrifices

01:04:04le sacrifice

01:04:05c'est son salaire ?

01:04:07oui

01:04:07c'est pas évident

01:04:09quand on démarre

01:04:10votre concurrent

01:04:11demain vous appelle

01:04:12et dit

01:04:12je veux vous racheter

01:04:13qu'est-ce que vous faites ?

01:04:15alors on regarde

01:04:16potentiellement

01:04:16des partenariats

01:04:17possibles

01:04:18par rapport à ce qu'ils font

01:04:19on n'a pas de concurrents

01:04:20actuellement en Europe

01:04:21et en France

01:04:22donc pour l'instant

01:04:23on avance vite

01:04:24vous vouliez embaucher

01:04:26un biologiste

01:04:27tout à l'heure

01:04:27vous n'en trouvez pas

01:04:28en France

01:04:28vous allez le chercher

01:04:29aux Etats-Unis ?

01:04:31ça pourrait

01:04:31mais il y en a

01:04:31des très bons

01:04:32sur la région lyonnaise

01:04:33pour ou contre la retraite

01:04:35à 67 ans ?

01:04:37alors en tant qu'entrepreneur

01:04:41on n'a pas envie

01:04:41de s'arrêter

01:04:42je ne serai pas

01:04:42pour tout de suite

01:04:43donc tant qu'on a

01:04:45le feu d'y aller

01:04:46et de faire changer

01:04:47les choses

01:04:47je pense qu'il faut y aller

01:04:48entreprendre

01:04:49ça permet d'être riche

01:04:50ou d'être libre ?

01:04:52ça permet d'avoir

01:04:54de l'impact

01:04:54et d'être libre

01:04:56sûrement

01:04:56qu'est-ce que vous retenez

01:04:58en un mot

01:04:59de cette aventure ?

01:05:00incroyable

01:05:01est-ce que vous pourriez

01:05:05vous associer

01:05:06avec quelqu'un

01:05:06sur le plateau

01:05:07un concurrent ?

01:05:08ben Elisabeth

01:05:09merci beaucoup

01:05:12Bénédicte Astier

01:05:14vous avez répondu

01:05:15plus vite que prédivue

01:05:16fondatrice

01:05:17d'Allergen Alert

01:05:18dans l'équipe

01:05:18d'Elisabeth Moreno

01:05:20on va retrouver

01:05:21notre deuxième candidat

01:05:23Vincent Huchet-Denizé

01:05:24fondateur de Paradigme

01:05:25dans l'équipe

01:05:26de Frédéric Porte

01:05:27vous avez deux minutes

01:05:30pour répondre

01:05:30à ces questions

01:05:32top chrono

01:05:34c'est parti

01:05:34qu'est-ce qui manque

01:05:36le plus

01:05:36à votre boîte

01:05:37aujourd'hui ?

01:05:39de l'argent

01:05:40et de se faire connaître

01:05:41vous pouvez expliquer

01:05:43un petit peu

01:05:43de l'argent

01:05:45pour se faire connaître

01:05:46ça c'est de la réponse

01:05:48qu'est-ce que vous répondez

01:05:49justement

01:05:49à celui qui vous dit

01:05:50que vous avez

01:05:51trop de concurrents

01:05:52et notamment

01:05:52trop de gros concurrents

01:05:54c'est une bonne chose

01:05:54d'avoir des concurrents

01:05:55et nous justement

01:05:56on répond à des problèmes

01:05:57de ces mastodontes

01:05:58de la seconde main

01:05:59et donc c'est pour ça

01:06:00que ça marche aujourd'hui

01:06:01est-ce que vous pensez

01:06:02que vous aurez un jour

01:06:02l'envie de jeter l'éponge ?

01:06:06si quelqu'un

01:06:07si une entreprise

01:06:08nous rachète

01:06:08et qu'avec mon frère

01:06:09on pense qu'on est arrivé

01:06:10à terme de notre aventure

01:06:12tous les deux peut-être

01:06:13à quel âge

01:06:14vous voyez à la retraite ?

01:06:16je ne sais pas

01:06:18si je serai à la retraite

01:06:19un jour

01:06:19je pense que je continuerai

01:06:20jusqu'à très longtemps

01:06:22quel prix il faudrait

01:06:23vous racheter ?

01:06:26je pense au moins

01:06:2750 millions

01:06:27parce qu'on a de l'ambition

01:06:28et on n'a pas construit

01:06:29ce projet avec mon frère

01:06:30depuis tout ce temps-là

01:06:32pour moins

01:06:34qu'est-ce que vous aimez

01:06:36le plus dans votre job ?

01:06:39c'est de me réveiller

01:06:40tous les matins

01:06:41et de travailler

01:06:42avec mon frère

01:06:42on travaille en famille

01:06:43tous les jours

01:06:44c'est un bonheur

01:06:45de travailler ensemble

01:06:46et puis même

01:06:46toute l'équipe

01:06:47qui nous a rejoint

01:06:47depuis le début

01:06:48vous avez dit tout à l'heure

01:06:49que vous étiez bienveillant

01:06:50dans le travail

01:06:51est-ce que vous le seriez

01:06:52toujours quand il faudra

01:06:53licencier ?

01:06:56je l'ai déjà fait

01:06:57donc oui

01:06:58j'ai été bienveillant

01:06:59dans le licenciement

01:07:00et ça s'est bien passé

01:07:01donc je pense

01:07:02qu'on peut mixer les deux

01:07:05demain Vinted vous appelle

01:07:06et vous dit

01:07:07qu'ils veulent vous racheter

01:07:08qu'est-ce que vous leur dites ?

01:07:1050 millions

01:07:11là aussi

01:07:12le prix

01:07:12le désinconvénient

01:07:15pardon

01:07:15l'inconvénient

01:07:16de travailler en famille

01:07:18l'inconvénient

01:07:20c'est que

01:07:20maintenant

01:07:21à chaque réunion de famille

01:07:22anniversaire

01:07:23on parle que de boulot

01:07:24donc on mixe

01:07:26évidemment le pro et le perso

01:07:27tout le temps

01:07:27et un mot dernier

01:07:29pour résumer cette aventure

01:07:30comme dirait Bénédicte

01:07:32des rencontres

01:07:33avec le jury

01:07:34avec les candidats

01:07:35avec les coachs

01:07:36et petit à petit

01:07:37on a un peu fondu l'armure

01:07:38et on s'est dévoilé au fur et à mesure

01:07:40des émissions

01:07:41donc

01:07:41merci

01:07:42merci Vincent Huchet-Denizet

01:07:43fondateur de Paradigme

01:07:44dans l'équipe de Frédéric Porte

01:07:46on va accueillir

01:07:47notre troisième candidate

01:07:49Justine Lecaillet

01:07:50fondatrice de Circulaig

01:07:51de l'équipe

01:07:52de Xavier Rodrigues

01:07:53deux minutes

01:07:54Justine

01:07:55top chrono

01:07:57c'est parti

01:07:57comment convaincre

01:07:59les français

01:08:00de recycler davantage

01:08:02et bien

01:08:03regardez

01:08:04BFM

01:08:04vous n'oseriez plus

01:08:07jeter vos coquilles d'oeufs

01:08:08de la même manière

01:08:08c'est quand même quoi

01:08:09l'argument pour les convaincre

01:08:10ils sont nombreux

01:08:11à ne pas le faire encore

01:08:12et bien l'argument

01:08:13c'est qu'une coquille d'oeuf

01:08:13déjà c'est un très bon compost

01:08:15ça fait du très bon engrais

01:08:16donc ça c'est déjà

01:08:18un premier pas

01:08:19vers moins de déchets

01:08:21et plus d'économie circulaire

01:08:24qu'est-ce que vous pensez

01:08:25Justine

01:08:25de la semaine de 4 jours

01:08:26la semaine de 4 jours

01:08:28et bien je suis ouverte

01:08:29pourquoi pas

01:08:30si ça rend plus heureux

01:08:32les salariés

01:08:32si ils sont plus performants

01:08:33au travail

01:08:34nous on est ouvert

01:08:35à la mettre en place

01:08:36on est à l'écoute

01:08:37en tout cas

01:08:38et pour le bien-être

01:08:39de nos salariés

01:08:40c'est ça qui compte

01:08:40on entreprend pour être quelqu'un

01:08:42ou pour changer la société ?

01:08:44pour changer la société

01:08:44ça c'est vraiment mon driver

01:08:46moi ma guerre

01:08:48c'est la guerre contre le gâchis

01:08:49j'ai commencé par les coquilles d'oeufs

01:08:51et pourquoi pas demain

01:08:52s'attaquer à d'autres coproduits

01:08:53même si le focus

01:08:54ça reste les coquilles d'oeufs

01:08:55vous serez jamais salarié ?

01:08:57non je pense pas

01:08:59j'aime trop ma liberté

01:08:59c'est le téléphone qui sonne

01:09:02Xavier Niel

01:09:02qu'est-ce que vous lui dites ?

01:09:04bonjour Xavier Niel

01:09:05je pense que vous m'avez peut-être vue

01:09:07sur BFM Academy

01:09:08et avec plaisir

01:09:10moi je suis une entrepreneuse

01:09:11qui adore discuter

01:09:12je pense qu'on s'ouvre

01:09:14en discutant avec plein de personnes

01:09:15notre écosystème

01:09:16et en plus Xavier Niel

01:09:17je pense qu'il doit avoir

01:09:17plutôt un bon réseau

01:09:18donc avec plaisir de discuter avec lui

01:09:19quels sont les moments

01:09:20où vous vous sentez seule ?

01:09:22quels sont les moments

01:09:23où je me sens seule ?

01:09:24oui

01:09:24moi j'ai de la chance

01:09:26j'ai des associés

01:09:27j'ai une famille

01:09:28j'ai du soutien

01:09:28mais il peut m'arriver

01:09:29de me sentir seule

01:09:30comme tout entrepreneur

01:09:31dans des situations un peu complexes

01:09:33par exemple ?

01:09:34quand par exemple

01:09:35il faut lever des fonds

01:09:37c'est une période assez stressante

01:09:39donc voilà

01:09:40je suis humaine

01:09:40et ça peut m'arriver

01:09:41d'avoir des moments de doute

01:09:42qui n'en a pas

01:09:43les Trumpistes ont envahi la planète

01:09:45très rapidement

01:09:45le recyclage ça marche plus

01:09:46vous faites quoi ?

01:09:47en un mot

01:09:48ouf c'est dur

01:09:49ça n'arrivera jamais

01:09:50je pense qu'on en est encore loin

01:09:52qu'est-ce qu'on fait ?

01:09:53il y a plein d'autres guerres

01:09:54il y a la guerre

01:09:56de meilleures conditions de travail

01:09:58il y a plein d'autres guerres

01:10:00sur les limités

01:10:01au-delà du déchet

01:10:02voilà

01:10:02et voilà c'est terminé

01:10:03merci beaucoup Justine

01:10:05le cahier fondatrice

01:10:06de Circulaig

01:10:07dans l'équipe

01:10:08de Xavier Rodriguez

01:10:10on en sait un peu plus là quand même

01:10:12quand même

01:10:12on va poser la question à notre jury

01:10:13vous êtes d'accord Sandra ?

01:10:14Paul

01:10:15qui selon vous

01:10:16en un mot là aussi

01:10:17s'en est le mieux sorti

01:10:18sur cette épreuve ?

01:10:18déjà j'aurais pas aimé

01:10:19être à leur place

01:10:20la question était vache

01:10:21ils s'en sont tous les trois

01:10:24bien sortis

01:10:25je trouve que

01:10:27Bénédicte aussi

01:10:28je pense que le début

01:10:30les premières questions

01:10:31étaient peut-être un peu moins

01:10:32difficiles

01:10:33donc je dirais que Bénédicte

01:10:34s'en est bien sorti

01:10:34Stéphanie

01:10:35est-ce que vous partagez

01:10:36cet avis ?

01:10:37rapidement

01:10:37moi ce qui m'a

01:10:39ce que j'ai aimé

01:10:40c'est la sincérité

01:10:41la sincérité dans les réponses

01:10:43même si quelquefois

01:10:44on se dit

01:10:45finalement ça peut

01:10:47ça peut surprendre

01:10:49voire choquer

01:10:50Vincent y est bien allé

01:10:53Justine encore plus

01:10:55donc ça rejoint

01:10:56Bénédicte bien sûr

01:10:58mais j'ai trouvé qu'on a

01:10:58les crescendo là encore

01:10:59donc une belle valeur

01:11:01de courage

01:11:01de dire les choses

01:11:02donc bravo

01:11:04Cédric en un mot

01:11:05courageux

01:11:08transparent

01:11:10on sent bien

01:11:11ce qui les motive

01:11:12le matin en se levant

01:11:13et effectivement

01:11:14c'est un des éléments

01:11:15de l'entrepreneuriat

01:11:16de la start-up

01:11:16le jury note

01:11:19toutes ses appréciations

01:11:21et ils se prononceront

01:11:21à la fin de l'émission

01:11:22évidemment

01:11:23c'est l'heure

01:11:24de la dernière épreuve

01:11:25la question qui fâche

01:11:26allez on va changer

01:11:29un petit peu

01:11:30les règles

01:11:31de cette finale

01:11:31de la BFM Académie

01:11:33maintenant qu'on arrive

01:11:33sur la fin de l'émission

01:11:34les coachs

01:11:35c'est l'heure

01:11:35de challenger

01:11:36les candidats

01:11:37des autres équipes

01:11:39Elisabeth

01:11:39je commence par vous

01:11:41vous avez deux minutes

01:11:42top chrono

01:11:43pour poser des questions

01:11:45aux deux autres candidats

01:11:46Justine et Vincent

01:11:48top chrono

01:11:49allez-y

01:11:50Vincent

01:11:51vous parlez

01:11:53beaucoup d'impact

01:11:54et on sait que le textile

01:11:55est un produit

01:11:56très très très très polluant

01:11:58maintenant

01:11:58vous vous adressez

01:11:59aux 200 plus grandes

01:12:01marques françaises

01:12:02et en général

01:12:03ceux qui vont aller

01:12:04vers le reconditionner

01:12:05ne sont pas ceux

01:12:07qui achètent

01:12:08les plus belles marques

01:12:08françaises

01:12:10et en plus de ça

01:12:11les grandes marques

01:12:12aujourd'hui

01:12:13ont leur propre

01:12:14développe leur propre

01:12:15service de reconditionnement

01:12:16donc finalement

01:12:17qu'est-ce que vous apportez

01:12:18au marché ?

01:12:20donc sur le premier point

01:12:22en fait

01:12:22nous

01:12:22les personnes qui vendent

01:12:24de la seconde main

01:12:25ont plus de pouvoir d'achat

01:12:26mais les personnes

01:12:27qui achètent de la seconde main

01:12:28sur Paradigm

01:12:28ont accès à des belles marques

01:12:30en moyenne à moins 70%

01:12:31donc nous on rend accessible

01:12:32la seconde main de qualité

01:12:34et sur le deuxième point

01:12:35les marques ont lancé

01:12:36ces cinq dernières années

01:12:38des offres de seconde main

01:12:39d'elles-mêmes

01:12:40avec d'autres acteurs

01:12:41B2B

01:12:41mais ça ne marche pas

01:12:42parce qu'il n'y a

01:12:44aucune traction

01:12:44sur ces plateformes

01:12:45de seconde main

01:12:45et aujourd'hui

01:12:46toutes ces marques

01:12:47me reparlent

01:12:48pour lancer

01:12:49leur offre de seconde main

01:12:49cette fois avec moi

01:12:50donc en fait

01:12:51nous on marche

01:12:52parce qu'on est un acteur

01:12:53multimarque

01:12:54qui génère de la traction

01:12:55vous avez le temps

01:12:56de poser une question

01:12:57à Justine Elisabeth

01:12:58C'est pas obligé Elisabeth

01:12:58Justine vous partez du principe

01:13:00que aujourd'hui

01:13:01enfin si j'ai bien compris

01:13:02votre business model

01:13:03vous partez du principe

01:13:04que les coquilles d'œufs

01:13:05sont gratuites

01:13:06vous les récupérez

01:13:07vous les recyclez

01:13:07et le système est vertueux

01:13:09mais qu'est-ce qui va empêcher

01:13:11les industriels

01:13:11de faire eux-mêmes

01:13:13ce que vous voulez

01:13:13leur proposer aujourd'hui ?

01:13:15Parce que c'est pas

01:13:16le même métier

01:13:16les caseries

01:13:17elles leur métier

01:13:18c'est de vendre du blanc

01:13:19et du jaune

01:13:19aux industries agroalimentaires

01:13:20et c'est pour ça

01:13:21que dans notre business model

01:13:22on a pris un coût d'avance

01:13:24puisqu'on leur propose

01:13:25un service gratuit

01:13:26pour les deux premières années

01:13:27donc aujourd'hui

01:13:28elles n'ont rien à payer

01:13:28et après on va encore plus loin

01:13:30puisqu'on redistribue

01:13:31une pourcentage

01:13:32de leur marge brute

01:13:33au pro-rata des coquilles

01:13:34qu'elles nous ont distribuées

01:13:35aux acteurs de la filière

01:13:36pour justement

01:13:37que ce soit le plus gagnant-gagnant

01:13:38les intéresser sur du long terme

01:13:40et c'est ça qui nous a permis

01:13:41de trouver un intérêt commun

01:13:42et un partenariat stratégique

01:13:43pour les prochaines années

01:13:44Un commentaire ?

01:13:46Elisabeth c'est bon ?

01:13:47Je suis intimement

01:13:50convaincu

01:13:50qu'Alergène Alerte

01:13:52reste le meilleur

01:13:52parce que j'ai adoré

01:13:54leur deux business

01:13:55Merci Elisabeth Moreno

01:13:57On va passer

01:13:57à Xavier Rodriguez

01:13:58Xavier

01:13:59Vous avez à votre tour

01:14:01deux minutes

01:14:02pour poser une question

01:14:03à Bénédicte

01:14:04et à Vincent

01:14:05Top Chrono

01:14:07c'est parti

01:14:07D'abord moi

01:14:09c'est pas à Vincent

01:14:09que je lui ai posé une question

01:14:10mais c'est à son coach

01:14:12en fait

01:14:12je t'ai vu élégant

01:14:13pendant toutes les émissions

01:14:15qu'est-ce que tu as acheté

01:14:16tu es paradis

01:14:16Alors moi

01:14:18je ne peux pas acheter

01:14:19je suis un homme

01:14:19par contre ma femme

01:14:20a testé Paradigm

01:14:22la semaine dernière

01:14:23elle a renvoyé

01:14:24ses trois fringues

01:14:25alors je vais être très honnête

01:14:26en fait au démarrage

01:14:27elle a mis ses fringues

01:14:29et puis

01:14:29elle a eu l'offre de rachat

01:14:30je lui ai dit

01:14:31attends

01:14:31essaye d'aller le vendre

01:14:32sur Vinted

01:14:33elle attend une semaine

01:14:34zéro offre

01:14:36et donc là

01:14:36elle l'a envoyé

01:14:37chez Vincent

01:14:38et donc elle a

01:14:39son bon d'achat

01:14:39qui est arrivé

01:14:40ok

01:14:40et puis une autre question

01:14:42quand même pour Vincent

01:14:42très très rapide

01:14:43t'as dit que tu luttais

01:14:44contre la fast fashion

01:14:46contre la mode

01:14:47etc

01:14:47mais en fait

01:14:48tu donnes du pouvoir d'achat

01:14:49aux entreprises de la mode

01:14:51qui fabriquent du neuf

01:14:52est-ce que c'est pas

01:14:53antinomique comme sujet ?

01:14:55en fait tu n'auras pas

01:14:56de filière de seconde main

01:14:57de qualité

01:14:57sans un secteur du neuf

01:14:59qui est puissant

01:14:59aujourd'hui

01:15:00le secteur du neuf

01:15:01il va mal

01:15:02et donc c'est justement

01:15:03grâce à des solutions

01:15:04comme Paradigm

01:15:05qui vont aider

01:15:06ces acteurs du neuf

01:15:06à survivre

01:15:08parce qu'il y a des enjeux

01:15:09de survie

01:15:10face à ces acteurs

01:15:11de l'ultra fast fashion

01:15:11donc nous on a une solution

01:15:13pour ça

01:15:13et sur les femmes

01:15:14on ne s'éparpille pas

01:15:15parce que nous

01:15:15on veut exécuter

01:15:16et donc on est très bon

01:15:18aujourd'hui

01:15:18sur le marché féminin

01:15:19une question

01:15:20à Bénédicte

01:15:21bis à l'aide

01:15:23je te préviens

01:15:26t'as 45 secondes

01:15:27dans l'éloge

01:15:27tu m'as dit

01:15:28en fait est-ce que

01:15:29s'il te plaît

01:15:29tu peux nous laisser gagner

01:15:30bien sûr

01:15:31j'aurais envie

01:15:32de vous faire plaisir

01:15:33même si je pense

01:15:33qu'en fait la victoire

01:15:34elle sera pour nous

01:15:35il y a une question

01:15:35Xavier Rodriguez

01:15:36j'ai quand même une question

01:15:37pour Allergenalès

01:15:38moi je trouve que le projet

01:15:39est fantastique

01:15:39pour de vrai d'ailleurs

01:15:40les deux projets

01:15:41sont juste géniaux

01:15:42on a une chance incroyable

01:15:43ici c'est qu'on rencontre

01:15:44des entrepreneurs

01:15:45qui sont dingues

01:15:45je vais vite

01:15:46sinon je vais me faire disputer

01:15:47c'est long le process

01:15:50en fait de développement

01:15:50d'Allergenalès

01:15:51en fait à quel moment

01:15:52on va vendre

01:15:53le premier produit

01:15:53c'est cette boîte

01:15:55qu'on peut mettre

01:15:55dans son sac

01:15:56à quel moment

01:15:56il va pouvoir sortir

01:15:5715 secondes

01:15:58laissez la répondre

01:15:59ça rejoint un peu la question

01:16:00en fait on a la chance

01:16:01d'avoir un transfert industriel

01:16:02de Biomérieux

01:16:03la ligne de production

01:16:04vers la start-up

01:16:06donc c'est une spin-off

01:16:07donc en fait on bénéficie

01:16:08de 7 ans de R&D

01:16:09de Biomérieux

01:16:10qui ont été transférés

01:16:11tant en savoir-faire

01:16:12qu'en outils industriels

01:16:13donc on a gagné du temps

01:16:14et on est sur les premiers

01:16:15protos fonctionnels

01:16:16en pré-marché

01:16:18en été 2026

01:16:19j'ai donné quelques secondes

01:16:21parce que voilà

01:16:22la réponse a été

01:16:23la question a été

01:16:25a été très très longue

01:16:26merci

01:16:27c'est pas juste

01:16:27merci

01:16:28c'est pas comme une union

01:16:32ça fait 3 ans

01:16:32qu'elle travaille sur la solution

01:16:34elle a pas pu dire

01:16:35que Biomérieux

01:16:36lui fait confiance

01:16:36et que le produit

01:16:37est prêt

01:16:38à être vendu demain

01:16:39c'est pas juste

01:16:40Frédéric c'est à votre tour

01:16:42vous avez 2 minutes

01:16:43pour poser une question

01:16:43à Justine

01:16:44et à Bénédicte

01:16:45alors moi j'ai une question

01:16:46pour Bénédicte

01:16:48tu le sais

01:16:49moi je suis touché

01:16:50parce que ce que tu fais

01:16:51c'est un combat

01:16:52qui est juste

01:16:53très très important

01:16:54mon épouse est Céliac

01:16:56donc ça fait 20 ans

01:16:57qu'elle a été détectée

01:16:58à Céliac

01:16:58donc je connais effectivement

01:17:00le moment du repas

01:17:01convivial

01:17:01qu'on a au restaurant

01:17:02comment tu vas convaincre

01:17:05j'allais dire

01:17:05des millions de clients

01:17:06ou des milliers de clients

01:17:07pas pour la taille

01:17:09de la boîte

01:17:09mais pour l'usage

01:17:10qu'ils vont en faire

01:17:11c'est à dire

01:17:11de transformer

01:17:12le temps convivial

01:17:13d'un repas

01:17:13en une analyse médicale

01:17:15entre guillemets

01:17:16d'un aliment

01:17:17qui peut stigmatiser

01:17:18la personne

01:17:19et qui peut mettre

01:17:19entre la personne

01:17:21et le restaurateur

01:17:22véritablement une problématique

01:17:23et un conflit

01:17:24qui existe déjà aujourd'hui

01:17:25mais comment tu les

01:17:27tu convains ma femme

01:17:28c'est une très bonne question

01:17:30et tu connais bien

01:17:30la problématique

01:17:31donc les personnes

01:17:32comme ta femme

01:17:33ou comme ma fille

01:17:34et comme tous les allergiques

01:17:35ou les Céliacs

01:17:36ont vraiment la difficulté

01:17:37en fait d'avoir

01:17:38une vie sociale normale

01:17:39quand tu vas au restaurant

01:17:40tu sais que tu risques

01:17:41ta vie

01:17:41ou tu risques

01:17:42des très gros inconforts

01:17:43pour les Céliacs

01:17:44et là on vient vraiment

01:17:45les rassurer

01:17:46sécuriser

01:17:47quand un enfant

01:17:48il ne peut pas aller

01:17:48dans une sortie scolaire

01:17:50il ne peut pas aller

01:17:50à la cantine de l'école

01:17:51là c'est un moyen

01:17:52de re-sociabiliser

01:17:53ces gens-là

01:17:53et qui vivent

01:17:55comme toi et moi finalement

01:17:56et qui ne se posent plus

01:17:56la question

01:17:57donc tu baisses

01:17:59la charge mentale

01:17:59en fait de la personne

01:18:00et après on bosse

01:18:01à miniaturiser

01:18:02et à rendre l'outil

01:18:03tu vois élégant

01:18:04et plus petit

01:18:04pour que ce soit discret

01:18:06effectivement au restaurant

01:18:07très vite la question

01:18:08pour Justine

01:18:08Justine

01:18:10très vite

01:18:11donc tu veux

01:18:13en fait

01:18:14j'avais dit

01:18:15ça poule aux odeurs

01:18:16c'est ce que tu disais

01:18:17alors comment

01:18:17je crois

01:18:18si tu avais une vision

01:18:20de faire 25 millions d'euros

01:18:21de chiffre d'affaires

01:18:22en 2034

01:18:23c'est ça ?

01:18:24ouais 2034

01:18:25avec 5 millions

01:18:26aujourd'hui

01:18:27de capitaux levés

01:18:28donc beaucoup de capex

01:18:28comment tu penses

01:18:30peser sur un marché

01:18:31de plusieurs milliards

01:18:32d'euros

01:18:32j'allais dire

01:18:33de chiffre d'affaires

01:18:34sur les ingrédients

01:18:35laisser lui tendre

01:18:36répondre

01:18:36pour pouvoir

01:18:37effectivement peser

01:18:39et avoir un vrai impact

01:18:40sur les ingrédients

01:18:41qu'on est en train

01:18:41de sécuriser actuellement

01:18:42on est en train

01:18:43de sécuriser

01:18:43avec des leaders mondiaux

01:18:46de la peinture

01:18:46en fait ce qui nous bloque

01:18:47aujourd'hui

01:18:47c'est le déploiement industriel

01:18:48le marché il est là

01:18:49il est énorme

01:18:50on parle de plus de 9 milliards

01:18:51pour le marché

01:18:52du collagène

01:18:52pour la industrie

01:18:53c'est fini

01:18:54il faut que tu aies

01:18:54beaucoup plus d'ambition

01:18:55c'est fini

01:18:56merci beaucoup Frédéric

01:18:57merci à ces questions

01:18:58qui fâchent

01:18:59Philippine

01:19:00je crois que là

01:19:01on arrive à la fin

01:19:02oui

01:19:02malheureusement

01:19:03très rapidement

01:19:04en trois mots

01:19:05quel est le moment fort

01:19:06de la soirée

01:19:07cher jury

01:19:08une attitude

01:19:08un candidat

01:19:09qui a pris ses distances

01:19:12par rapport à d'autres

01:19:13très vite

01:19:13moi ce que j'aime bien

01:19:14c'est quand ils expliquent

01:19:15leur vision

01:19:16là où ils veulent

01:19:17parce que

01:19:17quelqu'un qui crée

01:19:19une entreprise

01:19:19un entrepreneur

01:19:20quelqu'un qui innove

01:19:22qui se met en difficulté

01:19:23qui travaille

01:19:23qui est comme ça

01:19:25c'est quelqu'un

01:19:26qui a une vision

01:19:26qui porte la vision

01:19:27et qui est en elle

01:19:28donc je trouve que

01:19:29c'est ça vraiment

01:19:30qui montre la personne

01:19:31et son tempérament

01:19:32merci Cédric

01:19:34alors

01:19:35c'est très riche

01:19:37mais je pense que

01:19:37ce qu'on a vu ce soir

01:19:38c'est des personnes

01:19:39qui passent de leur

01:19:40propre personnalité

01:19:41à celle d'un entrepreneur

01:19:42elles sont impliquées

01:19:44mais elles vont dépasser

01:19:46leur propre personne

01:19:48pour aller porter

01:19:49un projet

01:19:50qui est beaucoup plus large

01:19:51qui entraîne des équipes

01:19:52et qui va aller chercher

01:19:52des clients

01:19:53allez Stéphanie

01:19:54c'est votre épreuve

01:19:55en un mot seulement

01:19:56on lâche rien

01:19:58moi c'est mon mantra

01:19:59je dis toujours

01:20:01à mes collaborateurs

01:20:02on lâche rien

01:20:03on lâche jamais rien

01:20:04c'est ce que vous nous avez montré

01:20:05tous les trois ce soir

01:20:07et c'est juste incroyable

01:20:08donc encore une fois

01:20:09bravo

01:20:09merci beaucoup le jury

01:20:11merci à tous les trois

01:20:13je vais vous laisser rejoindre

01:20:14les coulisses

01:20:14parce que ça y est

01:20:15on va connaître

01:20:16dans quelques secondes

01:20:16le vainqueur

01:20:17de la finale

01:20:18de la BFM Académie

01:20:20on va faire les comptes

01:20:21nous arrivons

01:20:24à la fin

01:20:25de cette finale

01:20:26de la BFM Académie

01:20:27ça y est

01:20:28les comptes sont faits

01:20:29on va savoir

01:20:29dans quelques secondes

01:20:30qui est le vainqueur

01:20:32de cette édition

01:20:3318 Philippines

01:20:34vous êtes à côté de moi

01:20:35c'est vous

01:20:36qui allez remettre

01:20:37le prix

01:20:37vous qui avez suivi

01:20:38tous ces candidats

01:20:39pendant cette édition

01:20:40effectivement

01:20:40on a démarré cet été

01:20:42et puis j'ai rencontré

01:20:43chacun d'entre vous

01:20:44les autres aussi

01:20:45et à chaque fois

01:20:46ce que j'ai vu

01:20:47Sandra

01:20:47c'est déjà

01:20:48beaucoup d'envie

01:20:49l'envie d'y croire

01:20:50différentes formes

01:20:51d'entrepreneuriat aussi

01:20:52mais toujours

01:20:53et particulièrement

01:20:53cette année

01:20:54un entrepreneuriat

01:20:55particulièrement engagé

01:20:56vous pouvez déjà

01:20:58être très fier

01:20:59et je crois

01:20:59qu'on peut vous applaudir

01:21:00justement

01:21:01d'être arrivé jusque là

01:21:02ça n'a pas toujours été facile

01:21:06j'ai vu des rires

01:21:07j'ai vu des pleurs aussi

01:21:09parfois en coulisses

01:21:10au fil de ces dernières semaines

01:21:11mais toujours effectivement

01:21:13l'envie d'y croire

01:21:13je crois que c'est vraiment

01:21:14ce qu'on peut retenir

01:21:15de cette édition

01:21:16ce magnifique trophée

01:21:18pèse un petit peu son poids

01:21:19et je crois que comme vous

01:21:20vous avez envie

01:21:21il va falloir le céder

01:21:22mais oui c'est ça

01:21:23mais j'ai hâte de le céder

01:21:24allez c'est l'heure

01:21:25on va accueillir notre huissier

01:21:27maître Simonin

01:21:27qui va me rejoindre

01:21:28sur ce plateau

01:21:29parce que maître Simonin

01:21:30vous avez une enveloppe

01:21:32l'enveloppe

01:21:33à me remettre

01:21:34merci beaucoup

01:21:35pour ces résultats

01:21:37je la regarde tout de suite

01:21:40et je vais révéler

01:21:42la troisième place

01:21:44de ce concours

01:21:46le numéro 3

01:21:48pour cette finale

01:21:49de la BFM Académie

01:21:51c'est allergène alerte

01:21:54Bénédicte Astier

01:21:56je vous demande de l'applaudir

01:21:58bien sûr

01:21:59Bénédicte

01:22:04un petit mot

01:22:04merci à BFM Académie

01:22:07de mettre en avant

01:22:08l'entrepreneuriat

01:22:09je pense que

01:22:11c'est ce qu'on disait

01:22:12tous les candidats

01:22:12sont là pour changer

01:22:13faire bouger les lignes

01:22:15donc et bravo au-delà

01:22:16Elisabeth un tout petit mot

01:22:18je pense qu'elle méritait

01:22:20de gagner

01:22:20mais non

01:22:21vraiment

01:22:22je pense que tu méritais

01:22:23de gagner

01:22:24c'est une joie

01:22:25de t'avoir rencontré

01:22:25et je vous félicite

01:22:27tous les trois

01:22:27parce qu'on a une génération

01:22:29d'entrepreneurs

01:22:31qui savent parfaitement

01:22:32allier la performance

01:22:33et l'impact

01:22:34sociétal

01:22:35social

01:22:35et ça

01:22:36rien pour ça

01:22:37ça vous applaudit

01:22:38de très belles start-up

01:22:43dans ce concours

01:22:44évidemment

01:22:45c'est l'heure

01:22:45de vous révéler

01:22:46le vainqueur

01:22:47de cette finale

01:22:47de la BFM Académie

01:22:49saison 18

01:22:50le trophée

01:22:51Philippine

01:22:52vous allez le remettre

01:22:53vous allez le remettre

01:22:53à Paradigme

01:22:55Bravo Paradigme

01:22:56Vincent Richer

01:22:57Denis

01:22:57venait de notre côté

01:22:59vous en prie

01:23:00félicitations

01:23:01félicitations

01:23:02un petit mot

01:23:03du vainqueur

01:23:04je suis ravi de gagner

01:23:06en famille

01:23:07avec mon frère

01:23:07qui est venu

01:23:08aujourd'hui

01:23:09sur le plateau

01:23:10il est aussi à lui

01:23:11ce trophée

01:23:13merci à Frédéric

01:23:14bravo à Bénédicte

01:23:16et Justine

01:23:17pour ces semaines

01:23:18passées ensemble

01:23:19vous méritiez aussi

01:23:20la victoire

01:23:22qu'est-ce que ça représente

01:23:22pour vous ?

01:23:23c'est un accomplissement

01:23:24c'est du travail

01:23:25depuis des années

01:23:26on est parti de loin

01:23:28j'étais au RSA au début

01:23:29mon frère était au chômage

01:23:30on a bossé

01:23:32pour en arriver là

01:23:32et c'est une vraie fierté

01:23:34aujourd'hui

01:23:34Frédéric Porte

01:23:35très vite

01:23:35je suis très fier

01:23:36de Vincent et de son frère

01:23:38c'est deux belles personnes

01:23:39que j'apprécie beaucoup

01:23:42maintenant

01:23:42et je vous souhaite

01:23:43un très long parcours

01:23:44et enfin

01:23:46la deuxième place

01:23:47c'est pour vous

01:23:48Justine Lecaillet

01:23:49on l'applaudit

01:23:49également

01:23:50félicitations

01:23:51un petit mot

01:23:52au-delà numéro 2

01:23:53on était très très content

01:23:55d'être en arrivée là

01:23:56on a gagné beaucoup

01:23:57en visibilité

01:23:57mais moi

01:23:58j'ai surtout gagné

01:23:59en étant challengée

01:24:00voire beaucoup challengée

01:24:01par le coach Xavier

01:24:03et puis

01:24:03vous étiez super fort

01:24:05donc c'était aussi

01:24:06un très bon exercice

01:24:07puis on se rejoignait

01:24:08tous sur un même intérêt

01:24:09donner du sens

01:24:10à son entreprise

01:24:11c'était très galvanisant

01:24:12donc c'était

01:24:13une très chouette expérience

01:24:14Xavier

01:24:14très vite

01:24:15un petit mot

01:24:16bon moi déjà

01:24:16je suis un mauvais perdant

01:24:17en fait

01:24:19Justine

01:24:19méritait de gagner

01:24:20même s'il y a des

01:24:21super beaux projets en face

01:24:22un bravo à tous

01:24:23en vrai moi ce que je retiens

01:24:24de cette aventure

01:24:25c'est qu'en fait

01:24:26on a une génération

01:24:27d'entrepreneurs

01:24:28qui sont l'avenir

01:24:29de la France

01:24:30et j'ai l'impression

01:24:30qu'en fait dans notre beau pays

01:24:31on en a besoin

01:24:32ça d'avenir

01:24:33on a besoin d'avoir des gens

01:24:34qui font des choses

01:24:35qui entreprennent

01:24:36qui se lancent

01:24:37qui font des choses

01:24:38qui sont pas faciles

01:24:38parce que l'aventure

01:24:39était pas facile

01:24:40et donc voilà

01:24:41moi je sais que

01:24:41en tout cas si j'avais

01:24:43j'ai entendu parler tout à l'heure

01:24:43de Xavier Niel

01:24:44moi si j'avais le même portefeuille

01:24:46que Xavier Niel

01:24:47j'aurais investi

01:24:47dans toutes les startups

01:24:48qu'on a vues ici

01:24:49parce que franchement

01:24:50ils vont y arriver

01:24:51réécrire des belles histoires

01:24:52bravo encore Justine

01:24:53bravo à tous

01:24:54Elisabeth il y avait de la santé

01:24:56il y avait du recyclage

01:24:57de vêtements

01:24:57du recyclage

01:24:58de coquilles d'œuf

01:24:59effectivement

01:25:00ce sont des entreprises

01:25:01qui ont une mission

01:25:02en fait

01:25:03l'impact

01:25:04il y a ceux qui en parlent

01:25:06et il y a ceux qui le font

01:25:07et en général

01:25:08ceux qui le font

01:25:09ne passent pas leur temps

01:25:10à faire du marketing

01:25:11et du blabla

01:25:12ils se lèvent tôt

01:25:13ils se battent

01:25:14ils convainquent

01:25:15et ils montrent

01:25:16et c'est ça

01:25:17moi je rejoins

01:25:17complètement Xavier

01:25:19dans ce qu'il vient de dire

01:25:20à un moment

01:25:20où notre pays

01:25:21est embourbé

01:25:23dans la morosité

01:25:24là

01:25:25ça fait beaucoup de bien

01:25:28Stéphanie l'a dit

01:25:29tout à l'heure

01:25:30de voir tous

01:25:31et en plus

01:25:31il y avait toutes les générations

01:25:33il y avait tous les territoires

01:25:35il y avait

01:25:36des gens

01:25:38qui croient

01:25:38en ce qu'ils font

01:25:39aucun d'entre eux

01:25:41là

01:25:42n'a failli

01:25:42parce que quand on les regarde

01:25:43et quand on les écoute

01:25:44oui

01:25:45effectivement

01:25:46on se dit

01:25:46la France a du talent

01:25:48ça fait beaucoup de bien

01:25:50vous avez raison de le dire

01:25:51merci Elisabeth Moreno

01:25:52merci à vous tous

01:25:53pour cette émission

01:25:54on vous applaudit encore

01:25:56bravo

01:25:57d'avoir passé

01:25:58toutes ces épreuves

01:25:59vous connaissez

01:26:01désormais le vainqueur

01:26:02de la BFM Académie

01:26:03et vous pouvez retrouver

01:26:03toutes les émissions

01:26:05si vous en avez manqué

01:26:06certaines sur notre appli

01:26:07et notre site

01:26:08bfmbusiness.com

01:26:09merci à tous

01:26:11merci de nous avoir suivis

01:26:12pour cette saison 18

01:26:13j'étais ravie

01:26:14de la passer

01:26:15en votre compagnie

01:26:16à très bientôt

01:26:17et passez une très belle soirée

01:26:18sur BFM Business

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