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  • il y a 2 mois
Charles Delfieux, président et fondateur d'Univity, était l'invité de Laure Closier dans French Tech, ce mardi 16 septembre. Il nous a présenté les avantages de la connectivité spatiale, notamment la 5G spatiale, dans Good Morning Business. Retrouvez l'émission du lundi au vendredi et réécoutez la en podcast.

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Transcription
00:00Retour de la matinale de l'économie, on va parler spatial ce matin et satellite avec Charles Delphieux.
00:05Bonjour, vous êtes le président et fondateur d'Univiti, une start-up qui développe une constellation de satellites
00:10pour permettre aux opérateurs télécom d'offrir un accès à Internet de faible latence depuis l'espace.
00:17On parle de 5G spatiale, qu'est-ce que ça change par rapport à la 5G terrestre ?
00:22Est-ce que c'est mieux ? Est-ce que ça change tout ? Est-ce que c'est moins cher ?
00:25La stratégie spatiale permet finalement à tout un chacun de pouvoir accéder à Internet,
00:30à un Internet haut débit, faible en latence, compétitif également en termes de prix,
00:34aussi compétitif que la connectivité terrestre.
00:37Et c'est là, j'insiste sur le point de bascule historique que le secteur des télécommunications est en train de connaître
00:42actuellement sous nos yeux, avec cette convergence désormais avérée,
00:45c'est vrai qu'on risque d'en parler, Starlink en fait la preuve,
00:48cette convergence avérée entre la connectivité terrestre et spatiale en termes de performance et de prix.
00:52Et aujourd'hui, la performance, la compétitivité économique du service de connectivité dont on bénéficie aux terrestres,
00:58on est en train, ni plus ni moins, de vouloir la déployer également dans l'espace
01:00pour permettre finalement cette promesse d'une connectivité universelle, ubiquitaire,
01:05y compris dans les zones blanches, sur les mers et dans les airs.
01:08Donc, est-ce qu'on peut vous présenter comme le Starlink français ou le futur Starlink français ?
01:12Parce que vous n'avez pas encore de satellite pour l'instant, mais ça va arriver.
01:15Alors, tout à fait, on avance avec persévérance, mais aussi humilité,
01:20on est encore plus en amont qu'un Starlink ou d'autres constellations dont on pourra parler,
01:25mais il est clair qu'il y a une similarité dans les services que l'on va offrir,
01:29services d'accès Internet au débit, services d'accès également pour connecter des téléphones portables
01:33aux satellites, mais on se distingue de Starlink et d'autres constellations
01:37par des modèles d'affaires différents.
01:40Aujourd'hui, finalement, Starlink est en train de devenir, tout comme demain, Amazon,
01:45un opérateur de télécommunications en puissance qui commercialise ses services de connectivité
01:49directement à l'utilisateur.
01:50Si vous souscrivez un abonnement Starlink, vous allez payer finalement votre facture
01:53à la fin du mois auprès de Starlink.
01:55Nous, notre modèle d'affaires est différent.
01:57Il place les opérateurs télécommunications terrestres, que nous connaissons tous,
02:01au cœur de la chaîne de valeur.
02:03Pourquoi ? Parce qu'on commercialise de la capacité à ces opérateurs télécommunications
02:07à travers une infrastructure, en l'occurrence spatiale, partagée entre tous
02:11ces opérateurs télécommunications.
02:12Et ces opérateurs, ensuite, commercialisent sous leur nom propre ce service
02:16auprès de leur utilisateur final, comme ils le font aujourd'hui à travers
02:19les réseaux cellulaires, les réseaux filaires.
02:21Ça leur permet de garder la main d'une certaine manière, parce que c'est l'une
02:23des grandes craintes des opérateurs.
02:24Mais du coup, ce n'est pas plus cher, parce que vous avez un intermédiaire de plus.
02:27Starlink, c'est facile, vous payez directement et vous envoie le matériel.
02:30Alors, tout à fait.
02:31On a un intermédiaire de plus, comme vous dites, qui sont nos partenaires nationaux,
02:35que sont les opérateurs télécommunications, et qui viennent avec des réseaux de distribution
02:38qui sont établis, du spectre de radiofréquence, qui est quand même la matière première
02:42pour pouvoir communiquer.
02:45Mais il s'agit, et j'en viens à votre question, finalement aussi d'être capable
02:48d'offrir un service qui soit assez compétitif, très compétitif en termes de prix,
02:51sachant que Starlink, demain Amazon, ont placé la barre très haut.
02:54Et ça, ça s'appuie sur l'innovation technologique développée par nos startups.
02:58Alors, c'est génial d'avoir une telle ambition.
03:00Nous, on adore ça.
03:01Après, la question, c'est est-ce que vous avez les moyens de cette ambition-là ?
03:04Vous le disiez, vous n'êtes pas encore dans l'espace.
03:05L'horizon, c'est 2028 à peu près.
03:08Starlink, ils ont déjà 6 000 satellites déployés, quelque chose comme ça.
03:11Amazon est évidemment dans la course.
03:13Comment vous faites pour être compétitif face à des acteurs comme ceux-là,
03:17avec la puissance financière et de recherche et développement dont ils disposent ?
03:20Alors, tout à fait.
03:21Vous évoquez la puissance financière, la puissance marketing de ces grands acteurs américains,
03:25voire chinois, vous avez tout à fait raison.
03:27Mais je réinsiste à nouveau sur le modèle partenarial, win-win,
03:31avec les opérateurs télécommunications que l'on souhaite établir.
03:33Et les opérateurs télécommunications, c'est l'industrie des télécommunications terrestres,
03:37c'est peut-être l'industrie ou l'une des industries les plus puissantes au monde,
03:40qui dispose d'atouts colossaux, y compris des capacités de financement.
03:45Aujourd'hui...
03:46C'est eux qui vont payer les satellites dans l'espace ?
03:49Aujourd'hui, sous différentes formes, notamment par exemple par des achats de capacités de réseau,
03:54qui seront commercialisés, donc une forme de financement.
03:57Peut-être certains décideront d'investir directement dans, finalement,
04:00ce qui représente une infrastructure de télécommunications globale extrêmement stratégique.
04:05Oui, ce qu'ils font dans le terrestre, mais dans les airs, quoi.
04:07C'est pareil.
04:08Je voudrais quand même mettre les choses en perspective.
04:10Il est clair qu'une infrastructure capacitive de télécommunications,
04:13ça se chiffre au final d'un investissement d'unité de milliards
04:16sur la durée de vie qui est à peu près de 7 ans dans notre cas.
04:19Cette unité de milliards sur 7 ans,
04:22c'est à comparer avec les investissements qui réalisent l'opérateur de télécommunications
04:25tous les ans à l'échelle mondiale.
04:27C'est de l'ordre de 320 à 350 milliards de dollars par an.
04:31Donc, c'est beaucoup d'argent dans l'absolu.
04:33Rapporter à la puissance financière du secteur de télécommunications terrestres,
04:37c'est à relativiser.
04:38Là, vous avez signé un contrat non pas en milliards, mais en millions,
04:40de 31 millions d'euros avec le CNES.
04:42Là, ils vont vous pousser aussi pour vous permettre d'envoyer vos satellites.
04:46Tout à fait.
04:46Il y a deux grandes phases, et je fais le lien à la question précédente et la vôtre.
04:49Et finalement, il y a deux grandes phases dans le développement de notre projet.
04:51Il y a une phase qui peut être comparée finalement au financement d'une infrastructure,
04:58avec des leviers de financement qui sont propres au financement d'une grande infrastructure,
05:02de télécommunications et de la participation de fonds d'infrastructures,
05:05d'opérateurs de télécommunications, de fonds de private equity.
05:07Et aujourd'hui, on est dans cette phase encore plus amont de dérisquage technologique
05:11qui est plus propice au capital risque et également à des contrats d'appui pour l'aide à l'innovation.
05:18Et on est extrêmement honoré et fier de la confiance du CNES à travers ce contrat de dérisquage technologique
05:25qui va nous permettre de déployer en orbite les deux premiers satellites à très basse orbite de notre constellation.
05:30Merci beaucoup d'être venu nous voir ce matin dans la matinale de l'économie.
05:34Charles Delphieux pour Univiti.
05:38C'est facile.
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