Hyperbrands e Mr. Cheney anunciaram fusão para acelerar a expansão no setor de alimentação, com meta de 1.000 unidades e R$ 1 bilhão de faturamento até 2029. O plano aposta em microfranquias acessíveis, tecnologia e capilaridade em cidades menores para escalar o crescimento.
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00:00Holdings do segmento de alimentação no franchising brasileiro, a Hiper Brands e a rede de cookies Mr. Chenney
00:07anunciaram fusão com a meta de alcançar mil unidades e um bilhão de reais de faturamento até 2029.
00:14Essa união mira a expansão nacional, traz um novo modelo de micro franquias para cidades menores.
00:20E a gente vai saber mais dessa fusão conversando ao vivo com André Augusto, que é fundador e CEO da Hiper Brands,
00:25e com o Johannes Castellano, que é o conselheiro do Mr. Chenney.
00:29Estamos então eu e Felipe Machado prontos para essa conversa. Tudo bem? Boa tarde, sejam muito bem-vindos.
00:35Boa tarde, pessoal.
00:37Eu vou começar fazendo uma pergunta para o André.
00:40André, essa fusão com o Mr. Chenney é um grande passo para a Hiper Brands.
00:45Eu queria saber quais são os objetivos estratégicos dessa união, como é que ela se alinha às suas metas de longo prazo?
00:52Não, super legal para nós. Foi super estratégico essa fusão.
00:55A Mr. Chenney é uma marca já muito conhecida nas principais capitais do país, São Paulo, Rio de Janeiro e outras.
01:03E a nossa fusão agora vem com a intenção de levar essa marca tão querida, esse produto tão bacana,
01:09para cidades menores, para empreendedores com capacidade e vontade de investimento para essas cidades.
01:16E a gente levar essa experiência que tem sido super legal há muitos anos em São Paulo e Rio de Janeiro para várias outras regiões do Brasil.
01:24Muito legal. Felipe, quer já trazer a sua pergunta?
01:27Vou trazer então, vou perguntar para o Johannes. Boa tarde para vocês dois primeiro.
01:31O que existe de complementaridade em termos de gestão, em termos de estratégia, em termos de mercado,
01:36que vocês vão se... Por que é interessante, em termos de complementaridade entre as duas marcas?
01:44Excelente a sua pergunta.
01:46Porque os nossos franqueados perguntaram isso para nós também, né?
01:49Por que nós estamos agora, estamos associando a um outro grupo?
01:53O grande desafio está relacionado à expansão e ao suporte ao franqueado.
01:58E a Hyperbrands tem essa vocação de expansão com muita tecnologia e o suporte ao franqueado também usando muita tecnologia.
02:11O mercado digital, as tecnologias digitais estão aí nos ajudando muito.
02:16E como eles evoluíram bastante nisso, nós entendemos que nós poderíamos aproveitar essa expertise e acrescentar na nossa tradição.
02:24Quer dizer, a gente tem uma tradição desses doces americanos, esses produtos incríveis fabricados aqui no Brasil,
02:31com receitas americanas melhoradas para o ambiente brasileiro, né?
02:37E nós queríamos colocar isso na mão de muito mais gente.
02:40Para isso, precisamos de uma expansão forte.
02:43E a Hyperbrands tem essa expertise de expansão e esse suporte ao franqueado de maneira muito poderosa usando a tecnologia.
02:51que nós não tínhamos da mesma maneira.
02:54Então, nós juntamos aí, literalmente, o que nós tínhamos de bom de cada lado para fazer essa fusão se tornar muito bem sucedida.
03:04E, André, e aí já que o Johannes tocou nesse ponto da experiência de vocês,
03:09queria te ouvir sobre esse modelo de micro franquia, né?
03:13O que que é? Como é que funciona?
03:15E como que vai ser até que vocês alcancem essa meta de mil unidades até 2029?
03:19O modelo de micro franquias já é um modelo bem fundamentado no nosso país, né?
03:25Segundo a ABF, já são milhares e milhares de micro franquias movimentando bilhões de reais no nosso país todos os anos.
03:33E são, basicamente, investimentos mais acessíveis para empreendedores de start inicial.
03:38Então, investimento até 135 mil reais é considerado uma micro franquia.
03:42Então, a gente fez algumas adaptações no modelo de negócio.
03:44A gente dá oportunidade e leva democraticamente para as cidades essa experiência já de um setor muito mais profissional
03:52para esse empreendedor iniciante, tendo todo o suporte via tecnologia, via inteligência artificial,
03:59via todos os modelos que nós temos no dia a dia, para poder gerar essa demanda e levar essa experiência aí para a cidade,
04:06através desse empreendedor, levando esse modelo de micro franquia que já é muito bem fundamentado no nosso país.
04:12E a alimentação é uma grande oportunidade, assim, para quem deseja iniciar no empreendedorismo.
04:19Com certeza. Felipe, mais uma sua.
04:21Vamos lá. Bom, já que a Natália perguntou para o André, pergunto novamente para o Yohannes.
04:24Yohannes, eu fiquei curioso em relação a essa meta de vocês de chegarem em cidades menores.
04:31Eu queria que você falasse um pouquinho dessa estratégia.
04:33Excelente. O que acontece é que marcas que são muito famosas, especialmente lá fora, são marcas muito caras.
04:43Para isso, precisam de muito público e muito faturamento para se viabilizar.
04:48Então, é muito difícil você conseguir pegar uma marca estrangeira, famosa, cara, e pôr em uma cidade de 80 mil habitantes
04:56e mantê-la viável.
04:58O Mr. Cheney, com este modelo de entrada, esse Mr. Cheney Start, como nós estamos chamando,
05:05ele se torna viável, porque com um investimento baixo, você consegue ter uma unidade, uma unidade pequena.
05:13Estamos falando em quiosques de 9 metros quadrados, lojas com 25 metros quadrados, com um investimento pequeno.
05:20Então, mesmo com um faturamento relativamente baixo, o franqueado já consegue ter retorno.
05:25Então, você imagine um quiosque que fature 55, 60 mil reais por mês, mas que deixa 15%, 18% desse valor como resultado.
05:38Então, ele vai ter lá, faturando 60 mil reais por mês, ele está botando 9, 10 mil livre no bolso dele.
05:46Isso numa cidade de 60 mil habitantes, 70 mil habitantes, é um dos maiores salários da cidade.
05:52Ele vai estar muito bem.
05:53E como nós podemos nos associar com as outras marcas da Hyperbrands, ele ainda pode investir num pool de alimentação, 3, 4 unidades,
06:03e com pequenos investimentos em cada um, então pode ter uma renda muito, muito interessante.
06:08E o payback, o tempo que ele vai demorar para pagar esse investimento fica curto também.
06:14Então, imagina, você botou 135 mil reais, mas já tira 10 por mês, em 14 meses ele já pagou o investimento dele.
06:25E é esperado que um ciclo de uma loja de pelo menos 5 anos, até que tente fazer uma nova reforma, uma despesa um pouquinho maior.
06:32Então, fica muito interessante, em um ano, um ano e pouco, ele já pagou o investimento e o resto está realmente remunerando o capital de uma maneira muito interessante.
06:43Mesmo com juros altos, ele terá mais resultado produzindo através de uma franquia do que mantendo o dinheiro no banco.
06:52Tem algum risco? Tem trabalho?
06:53Claro, franquia não é para qualquer um, franquia não é renda passiva, mas é realmente uma forma de investimento muito interessante,
07:01especialmente para quem quer trabalhar e ter emoções.
07:05Oi, Johannes, e aí a ideia, quando você fala em, vocês pensam em cidades menores, então é cidades de até quantos mil habitantes, né?
07:12Qual que é o perfil da cidade?
07:14O André pode complementar essa resposta, mas o Brasil tem muitos municípios, né?
07:20Só no estado de Minas, nós moramos em 800 municípios, São Paulo, 645 municípios,
07:26e eu diria que pelo menos metade deles tem condição de receber um Mr. Cheney lá.
07:33Então, nós estamos falando de, eu diria que alguma coisa entre 50 e 100 mil habitantes seria, sim, um público bem interessante,
07:41que é grande o suficiente para suportar o nosso negócio,
07:45e pequeno o suficiente para não conseguir atrair grandes redes, grandes marcas.
07:52E aí que a gente vai ter o nosso Oceano Azul aí, buscando atender a clientela com novidade,
07:58algo bacana que vem de fora e que as pessoas gostam, mas que é viável, que é possível naquele ambiente.
08:05Tá certo. O André pode complementar, sim, porque eu também ia perguntar sobre o tipo de ponto, né,
08:11que vocês devem priorizar nessas cidades menores, porque é muito comum a gente ver Mr. Cheney em shoppings, né?
08:17Shoppings bem renomados. Ainda seria uma estratégia se posicionar em shoppings?
08:23Sim, também é estratégia se posicionar em shoppings, né?
08:26A gente consegue, sim, operar uma micro franquia nesses shoppings.
08:31As cidades que nós temos, nós mapeamos 2.500 cidades no Brasil,
08:36que tem capacidade ali entre 20 e 50 mil habitantes para ter o Mr. Cheney lá, né?
08:43Então vai ter Mr. Cheney de rua, algumas cidades em galerias,
08:48outras cidades que já têm shopping, que é acima de 50 mil habitantes,
08:51geralmente cidades que já têm um comércio local mais forte,
08:54e, nessa sim, a gente também consegue entrar no shopping center.
09:00Tá certo. Quero agradecer demais a participação aqui ao vivo do André Augusto,
09:04que é fundador e CEO da Hyper Brands, falei Hiper Brands, desculpa, viu, André?
09:08Hyper Brands.
09:09E o Hannes Castelhano, conselheiro do Mr. Cheney,
09:12participando então os dois ao vivo com a gente aqui do Money Times
09:14para contar das novidades e dos planos de expansão.
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