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00:00Bonjour, bienvenue sur Lester TV de notre émission levée de fonds. Les entrepreneurs en recherche de
00:13financement viennent nous présenter leurs projets. Aujourd'hui en visio depuis Montpellier, c'est
00:18Paul Régnier, Vigoroux, le fondateur de Bridge qui optimise la transmission d'entreprises. Paul,
00:25bonjour. Bonjour Stéphane, merci pour votre invitation. Je vous en prie. Pouvez-vous nous
00:32présenter un petit peu, nous parler du marché de la transmission d'entreprises et les difficultés
00:37qu'il occasionne ? Oui bien sûr. Alors en fait on a créé Bridge pour mission de valoriser le travail
00:45des entrepreneurs en facilitant la transmission de leur entreprise parce que le moment de la
00:51transmission d'entreprises, c'est le moment le plus critique pour un entrepreneur surtout quand
00:56on parle des TPE, PME. Aujourd'hui on estime qu'il y a environ 50% des repreneurs qui ont du mal, des
01:05dirigeants qui souhaitent céder leur entreprise qui ont du mal à trouver un repreneur et ce problème ne
01:11va faire que s'accélérer puisqu'on estime que dans les dix prochaines années il y aura environ 700 000
01:17d'entreprises sur le marché. Donc on a vraiment voulu agir sur ce secteur afin de fluidifier ce marché
01:29qui a connu finalement très peu d'innovation ces dernières années et aujourd'hui avec la technologie
01:35qui existe, avec les données dont on dispose, on est capable d'offrir une solution qui permet
01:42d'accélérer et d'optimiser la transmission de son entreprise.
01:47Alors vous allez nous expliquer tout ça mais effectivement c'est les fameux boomers entrepreneurs
01:50qui vont partir donc à la retraite et le problème alors je crois que ça compte soit 770 000 personnes,
01:56soit 770 000 entreprises, alors effectivement il y a de toute taille et je crois que 1 sur 2 ne parvient
02:04pas à trouver une reprise et carrément c'est un peu la fin donc de l'entreprise, c'est dramatique pour
02:09l'écosystème, pour l'économie, pour le tissu industriel et commercial.
02:14Exactement, c'est non seulement une perte de savoir-faire mais ça peut aussi engendrer
02:21une perte d'emploi donc c'est vraiment un problème sur lequel il faut travailler.
02:29On a beaucoup parlé de création d'entreprises en France, je pense qu'on a très bien réussi
02:34sur ce domaine, on a beaucoup moins parlé de transmission et c'est dommage parce que
02:38tout ça, ça fait perdre de la valeur.
02:41Aujourd'hui comme vous le disiez, il y a un dirigeant sur trois qui a plus de 60 ans et
02:46en plus on observe une nouvelle tendance chez les jeunes entrepreneurs d'être plutôt
02:50des sérieoles entrepreneurs et donc d'avoir plusieurs expériences entrepreneuriales toute
02:56leur vie et donc il est essentiel de valoriser tout le travail des entreprises et pour cela,
03:03il n'y a rien de mieux que de leur faciliter la transmission.
03:06Donc c'est pour ça qu'on a créé Bridge.
03:08Bridge, c'est une solution d'intelligence artificielle qui est capable de scanner l'ensemble
03:14de l'écosystème français, c'est-à-dire toutes les prises de participation passées,
03:20les dynamiques de croissance externe, la santé financière des entreprises pour à partir
03:25d'une entreprise donnée identifier les 50 meilleurs entrepreneurs.
03:30Alors concrètement, on a mis des choses concrètes sur l'Institut TV, déjà deux mots
03:34qu'est-ce que vous faisiez avant, vous avez identifié effectivement un problème, mais
03:38qu'est-ce qui vous a donné l'idée de vous lancer et de dépoussiérer effectivement
03:42ce secteur de la transmission d'entreprise qui est quand même un peu archaïque, il faut
03:47le dire.
03:47Bien sûr, alors pour ma part, je suis entrepreneur depuis presque 10 ans et je sais ce que ça
03:56implique.
03:57Ça implique des risques, des sacrifices, ça implique beaucoup de travail et donc j'avais
04:03envie après la vente de ma première entreprise de travailler sur un projet à impact qui visait
04:09à valoriser le travail de l'entrepreneur.
04:13Moi, quand je vois des dirigeants qui ont développé des entreprises saines sur 20-30
04:17ans, je trouve ça injuste qu'ils galèrent à la transmettre et à ne pas valoriser leur
04:25travail à leur juste valeur.
04:29Donc, j'ai voulu créer ce projet à impact pour redonner la valeur au travail des dirigeants
04:33et les accompagner dans ce moment critique qui est la transmission.
04:37Donc, avec une approche vraiment technologique et humaine aussi puisqu'on accompagne les
04:45dirigeants sur l'ensemble de leur transmission.
04:47Alors concrètement, même si j'ai à peu près à l'âge de votre cible, pour l'instant,
04:52je ne vais pas transmettre, mais imaginons que ce soit le cas.
04:54Comment ça se passe ? Côté dirigeant, après on verra côté repreneur.
04:57Alors, côté dirigeant, on vous accompagne sur l'ensemble du process de transmission
05:06avec la promesse d'aller beaucoup plus vite et d'avoir plus d'opportunités.
05:12Aujourd'hui, on est capable d'identifier les 50 entreprises qui seront les plus à même
05:21de se positionner sur la reprise de votre entreprise.
05:23De me racheter, de me reprendre. Et à l'opposé, en symétrie, côté repreneur,
05:30comment ça se passe ?
05:31Alors, côté repreneur, on les accompagne aussi. Donc, pour eux, on les accompagne
05:37principalement sur la partie du financement. Et donc, ça permet vraiment, le but,
05:42c'est d'optimiser le process. Donc, généralement, la partie critique,
05:46c'est au niveau du financement. Donc, on leur fait connaître tous les dispositifs
05:51qui existent dans la transmission d'entreprise. Par exemple, le crédit vendeur
05:54qui permet d'étaler le paiement. Parce qu'aujourd'hui, le principal problème
05:59qu'on a sur la transmission d'entreprise, c'est aussi un manque d'information.
06:03Et donc, parfois, les repreneurs, ils ne se rendent pas compte que pour acheter
06:08une boîte 1 million ou 2 millions, en fait, il existe des dispositifs
06:11qui permettent d'avoir un apport beaucoup moins important que la somme
06:16qui est demandée. Donc, ça, c'est vraiment la première partie
06:21de notre entreprise. Et on a un deuxième domaine d'application
06:26où notre solution est utilisée en interne par des mandataires judiciaires
06:30qui s'en servent pour identifier des débouchés pour des entreprises
06:35en difficulté. Puisqu'il y a des actifs qui sont parfaitement viables
06:40dans les entreprises en difficulté et qui mériterait aussi d'être valorisés.
06:45Oui, j'imagine que c'est plus efficace que de mettre l'annonce
06:48à la fin des échos, comme ils le font actuellement, malheureusement.
06:53Alors, du coup, côté business model, vous travaillez plutôt
06:57en mandat session ou en mandat acquéreur ?
07:00Alors, pour le moment, on travaille plutôt en mandat session.
07:03Mais là, on est en train de développer une partie parce qu'on nous a fait
07:08la demande à pas mal de reprises. Donc, on est en train de développer
07:14une partie qui permet d'identifier des entreprises à reprendre
07:18avant qu'elles soient sur le marché. Donc, d'identifier des cibles
07:23off-market. Donc, ça, il y a deux domaines d'application pour ça.
07:28Soit des repreneurs individuels et on a aussi des gros groupes.
07:32Donc, gros groupes de conseils, d'expertise comptable et même des banques
07:36qui souhaitent intégrer cette solution pour leurs clients.
07:42D'accord. À quel stade d'avancement en êtes-vous et quelles sont les prochaines étapes ?
07:47Alors, on a eu un an de recherche et de développement.
07:51Donc, toute l'année 2024 était consacrée à la recherche et le développement.
07:54La commercialisation a démarré en janvier 2025.
07:58On a directement eu de très bons échos.
08:02On a notamment remporté un concours qui s'appelle le Tour de France de l'IA.
08:07Et derrière, on a eu pas mal d'échos dans la presse.
08:10Donc, on a une vingtaine de dirigeants qui nous ont demandé d'être accompagnés
08:14grâce à notre solution.
08:16Aujourd'hui, on n'a pas l'infrastructure nécessaire pour accompagner 20 dirigeants d'un coup.
08:20Donc, on a accepté d'en accompagner 4 qui sont sur les 4.
08:27Il y en a 2 qui vont se signer, dont la signature de session sera le mois prochain.
08:33Et pour les deux autres, c'est en très bonne voie aussi.
08:37Et là, justement, l'idée de la lever, c'était de se structurer
08:41pour pouvoir accompagner l'ensemble des dirigeants qui nous font la demande.
08:45D'accord. Plus de dirigeants.
08:46Alors, combien cherchez-vous à lever et à quel usage concrètement ces fonds vont-ils vous servir ?
08:52Alors, on cherche à lever un total d'un million d'euros.
08:56Il y aura 600 000 euros en dilutif et 400 000 euros sous forme de prêt.
09:02Donc, on est déjà bien avancé.
09:06On a environ 100 000 euros de promesses auprès de Business Angel.
09:10et on est en discussion avancée avec plusieurs fonds.
09:15L'idée, avec cette levée, c'est d'ouvrir un réseau de mandataires indépendants
09:23qui pourront se baser sur notre technologie pour accompagner des entreprises
09:29dans leur transmission avec du coup un accompagnement de proximité.
09:34D'accord.
09:37On est sur une valo de quel ordre ?
09:39Donc, on ouvre 25 % du capital sur une valo de 2,4 millions.
09:45Pour 600 000 euros.
09:47Pour conclure, Paul, quel message souhaitez-vous délivrer à tous les investisseurs
09:53qui nous regardent et nous écoutent aujourd'hui ?
09:55Oui, donc, j'ai envie de leur dire qu'investir dans Bridge,
10:00c'est vraiment investir dans l'économie réelle.
10:04C'est avoir un impact sur le travail des entrepreneurs.
10:08Aujourd'hui, on a une technologie qui marche, qui est pertinente.
10:11On reçoit énormément de demandes.
10:14On a des domaines d'application qui sont multiples.
10:16On a déjà des contacts avec de très gros groupes de conseils
10:21qui souhaitent intégrer notre solution.
10:23C'est une solution qui est unique.
10:26On a reçu des habilitations spéciales pour avoir accès à certaines données.
10:29Donc, on a des barrières à l'entrée qui sont très importantes.
10:32On est en plus sur le marché au niveau des entreprises en difficulté,
10:36un marché très fermé.
10:39Et donc, investir dans Bridge, c'est vraiment investir dans l'avenir
10:45de l'économie française.
10:49Puisqu'aujourd'hui, les TPE, PME, c'est environ 65% du PIB.
10:54Donc, s'ils se reconnaissent dans cette mission,
10:57je serais ravi de leur présenter davantage notre projet.
11:01Tout à fait.
11:01Notre pays en a grandement besoin.
11:03Paul, merci.
11:05Je souhaite un grand succès pour Bridge.
11:07Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Paul.
11:13Dépêchez-vous, les amis, parce qu'à mon avis,
11:15il y a pas mal de monde qui va vouloir se placer autour de la table de Paul et de Bridge.
11:20Ou sinon, vous pouvez aussi remplir le formulaire sous la vidéo
11:23pour recevoir le dossier.
11:24Merci à tous de nous avoir suivis.
11:26Je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur TV
11:28et avec d'autres projets de laquelle investir.