Lucro da Totvs dispara 44% no 1º trimestre de 2025; presidente da empresa comenta

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Uploaded: 2025-05-09T15:53:28+00:00
Duration: 10 min 47 s
Channel: TIMES BRASIL - LICENCIADO EXCLUSIVO CNBC

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Em entrevista ao Real Time, o presidente da Totvs, Dennis Herszkowicz, comentou o forte crescimento no início de 2025. A empresa reportou lucro líquido ajustado 44% maior e receita de R$ 1,5 bilhão.

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00:00A temporada de balanço e segue forte, reverendo os resultados das grandes empresas brasileiras.

00:05A TOTUS começou em 2025 com um crescimento expressivo, registrando alta de 44% no lucro líquido ajustado

00:13e receita de R$ 1,5 bilhão.

00:15Para entender melhor esses resultados e também entender o que vem pela frente na empresa,

00:20a gente conversa agora com o Denis Reschkovich, que é presidente da TOTUS.

00:24Boa tarde para você, Denis. Seja muito bem-vindo aqui ao Real Time.

00:27Boa tarde, obrigado.

00:30Denis, o que é que puxou esse aumento expressivo do lucro líquido?

00:34Olha, acho que a gente vem, em primeiro lugar, num ritmo de crescimento na receita muito bom.

00:42E a TOTUS é uma empresa de software, uma empresa de tecnologia,

00:45e a gente acaba tendo o que se chama de uma alavancagem operacional muito importante.

00:52Então, toda vez que você tem a tua receita, principalmente a receita recorrente,

00:56que é a mais nobre das receitas que nós temos, acelerando, e a gente teve essa receita nesse primeiro trimestre

01:03crescendo bastante forte, isso se converte em uma rentabilidade cada vez maior,

01:11por isso, sem dúvida, um crescimento no lucro líquido ano contra ano bastante importante.

01:17Primeiro, o nosso analista de economia e mercado tem uma pergunta para você, Denis.

01:22Denis, boa tarde. Bom falar com você novamente.

01:24Nos falamos já no passado, em algumas ocasiões.

01:28Esse primeiro trimestre foi marcado por bons resultados, resultados positivos nas três frentes da TOTUS.

01:33Você teve gestão, business performance e também na frente de Techfin.

01:37Olhando para o segundo trimestre e aí olhando o cenário macroeconômico como um todo,

01:43dá para destacar algum desses setores como o principal motor de crescimento para o segundo trimestre?

01:49Ou deve ser um resultado misto entre essas três principais frentes, Denis?

01:54Olha, eu acho que a gente vai ter um desempenho saudável em todos os negócios.

01:59Mas a gente tem algum grau de sazonalidade, por exemplo, histórica em alguns negócios.

02:06Então, por exemplo, o nosso negócio de Techfin, que ainda hoje é o menor das nossas unidades de negócios,

02:15ela tem uma sazonalidade um pouco mais forte e um pouco pior no segundo trimestre.

02:23Por outro lado, a nossa unidade de gestão, a nossa unidade de business performance com a marca RD,

02:31elas não têm essa mesma sazonalidade, o que significa que a gente deve ter,

02:37de acordo com o que a gente entregou agora nesse primeiro trimestre,

02:41a gente tem boas indicações de que o segundo trimestre, o resto do ano,

02:47devem ser momentos bons para a companhia.

02:51Tem um indicador, em particular, tanto em gestão quanto em business performance,

02:57que já ajuda o investidor, o acionista, a perceber se você vai ter algum desempenho melhor ou pior olhando para frente.

03:10Esse indicador é o que a gente chama da adição líquida de ARR.

03:14ARR nada mais é do que a receita recorrente anualizada.

03:18E esse indicador, ele cresceu fortemente no primeiro trimestre, bateu recorde.

03:25Então, é uma boa indicação pelos números que a gente divulgou no primeiro tri,

03:31de que o nosso desempenho nos próximos trimestres deve ser um desempenho saudável.

03:39Denis, eu queria saber o que vocês estão esperando para a economia brasileira em termos de inflação,

03:44de taxa Selic, até o fim deste ano e também em 2026,

03:47e de que forma que isso afeta o planejamento da sua empresa?

03:51Olha, deixa eu começar pelo final.

03:53A gente está num mercado que, consistentemente, tem crescido muito acima do PIB,

03:59e não só acima do que a gente costuma ver, que é o PIB real,

04:02mas muito acima do PIB nominal.

04:05O PIB nominal é o PIB real mais a inflação.

04:09A gente está num mercado que cresceu nos últimos 5, 10 anos,

04:14basicamente o dobro do PIB nominal,

04:17e nós, TOTUS, crescemos mais ou menos 1,2 vezes mais do que o próprio mercado.

04:22Então, eu diria que o desempenho do PIB, o desempenho da inflação, da taxa Selic,

04:30evidente que ela tem impacto e óbvio que aqui na TOTUS a gente espera sempre

04:36que esses indicadores andem para o lado correto,

04:41mas a verdade é que nesses vários últimos anos a TOTUS não tem necessitado

04:46de um macro muito melhor do que o que a gente tem tido.

04:50Dito tudo isso, a gente vê a economia performando nesses últimos trimestres

04:58melhor do que o previsto.

05:00O PIB tem surpreendido positivamente na maior parte dos trimestres.

05:06Obviamente que, por outro lado, a inflação tem se mostrado um pouco mais difícil

05:10de trazer exatamente para as metas do Banco Central,

05:15e em função disso a Selic continua subindo.

05:19Mas a gente vê o PIB em si com um desempenho melhor do que o esperado,

05:27e isso para os nossos clientes, para nós, é algo positivo.

05:33Vamos torcer, obviamente, para que essas altas da Selic,

05:39que às vezes demoram um tempo razoável para gerarem todo o impacto na economia,

05:45que essas altas tenham sido suficientes realmente para trazer a inflação mais sob controle,

05:52e com isso a gente comece o quanto antes um ciclo novo de redução,

05:58que certamente vai ajudar a qualquer tipo de empresa, inclusive a própria TOTUS.

06:02Denis, a gente não pode desperdiçar uma oportunidade como essa,

06:08estar conversando com você, a gente precisa fazer a pergunta que acho que o mercado inteiro quer saber.

06:13E a Lynx?

06:14Porque tem um acordo, parece que firmou um acordo de exclusividade para a compra da Lynx,

06:19e a gente sabe que a TOTUS é uma empresa muito interessada na Lynx desde 2020,

06:24quando teve ali uma primeira disputa com a Stone para tentar adquirir essa companhia,

06:28e agora parece que esse negócio está caminhando.

06:31Como que esse negócio vai caminhar nesse próximo trimestre?

06:34Dá para prever ali uma conclusão desse acordo?

06:38Deve ficar para o segundo semestre?

06:41E quais são os obstáculos para essa aquisição,

06:43que seria uma aquisição gigantesca pela TOTUS,

06:45uma aquisição muito importante no mercado de tecnologia como um todo?

06:50Olha, essa é a única pergunta que eu tenho grandes limitações para responder,

06:56por motivos óbvios, né?

06:58A gente realmente fez um comunicado ao mercado, um fato relevante, na verdade,

07:05informando que nós assinamos esse acordo de exclusividade na avaliação da Lynx,

07:11esse acordo assinado com a Stone,

07:14e grosso modo é isso que eu posso comentar com vocês.

07:17Sobre prazo, impossível dizer,

07:20e não temos como comentar nada nesse sentido.

07:24Agora, eu posso dizer que, como você mesmo trouxe,

07:28a aquisição da Lynx, do ponto de vista estratégico,

07:32é um movimento que faz sentido para nós, né?

07:34Ou seja, a gente vê uma complementariedade

07:37do ponto de vista de segmentos da economia cobertos,

07:41uma complementariedade no perfil de clientes, né?

07:45E uma similaridade no jeito de operar as companhias interessante.

07:51E é isso que nos motivou lá em 2020,

07:56e é isso que tem nos motivado nesse momento.

07:59É isso que eu consigo comentar por agora.

08:02Ô, Denis, então, aproveitando que a gente está falando de aquisição,

08:05ano passado a TOTS fez algumas aquisições importantes,

08:09para esse ano, e aí eu não vou entrar no mérito da Lynx,

08:12entendo que você não pode comentar sobre,

08:15mas para esse ano, pensando no cenário de aquisições,

08:17no cenário de M&A's, é um cenário que preocupa

08:21para vocês fazerem novas aquisições,

08:23por conta de uma taxa de juros mais alta?

08:25Isso atrapalha?

08:26Ou vocês mantêm um plano de aquisições para esse ano?

08:29E aí, não só falando da Lynx,

08:31mas pensando também em outras empresas

08:33que vocês podem estar interessados?

08:36Olha, não.

08:37A Selic, nesse patamar que ela está agora, por exemplo,

08:41não, ela não tem nenhum grande impacto

08:43na nossa avaliação de M&A,

08:46a TOTS, ela não faz M&A's por um investimento financeiro.

08:53Os nossos M&A's, eles têm um caráter chamado de estratégico.

08:56Então, a gente não compra um ativo para depois vender esse ativo.

09:02Nós não somos um investidor.

09:04A gente compra empresas que a gente entende

09:06que têm um encaixe estratégico

09:08e vão gerar uma sinergia com a companhia.

09:12E isso você analisa e decide

09:15com um prazo muito longo de tempo.

09:18Então, o juro está 2, 3, 4 pontos percentuais

09:23a mais ou a menos,

09:25não é isso que define se a gente vai ser

09:29um pouco mais agressivo ou menos agressivo em M&A.

09:32O que significa que, para nós,

09:37M&A é uma atividade frequente,

09:39é uma atividade quase que cotidiana.

09:42A qualquer momento que você me perguntar

09:44se a gente tem um pipeline de alvos ativo,

09:51eu vou dizer que sim.

09:52A gente está sempre analisando uma quantidade

09:54importante de empresas

09:56e a gente vai continuar executando o M&A

10:00porque essa é uma rota super importante

10:03de diversificação de portfólio,

10:06de agregar valor nos serviços que a gente faz

10:09para o nosso cliente

10:10e muitas vezes acaba sendo um grande atalho, inclusive.

10:14O mundo de tecnologia,

10:15ele é um mundo com uma fluidez,

10:18uma velocidade de mudança,

10:21de inovação muito grande.

10:22E mesmo que a gente tenha uma enorme capacidade

10:25de investimento orgânico,

10:27existem determinadas situações

10:28onde o chamado time to market,

10:31ele não te permite o desenvolvimento orgânico.

10:34E aí o M&A, uma aquisição,

10:36se torna realmente um caminho super importante.

10:40Denis Hetkovic, presidente da TOTOS,

10:42muito obrigado pela sua participação aqui no Real Time.

10:44Boa tarde para você.

10:46Obrigado.

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