00:00A Track & Field fechou o segundo trimestre com alta de 26% na receita líquida e lucro de 41 milhões de reais.
00:12A marca aposta na força do ecossistema digital e em novas lojas para seguir crescendo no segundo semestre.
00:19Eu converso agora com Patrícia Abib, que é diretora financeira da empresa.
00:23Bom dia para você, Patrícia. Seja bem-vinda.
00:25Olá, Marcelo. Muito bom dia. Uma ótima sexta-feira a todos.
00:30A receita líquida cresceu 26%, né? Eu queria que você falasse para a gente qual foi o principal motor aí dessa alta.
00:38Olha, Marcelo, a receita líquida crescer nessa magnitude, ela reflete essencialmente o crescimento que nós tivemos na venda,
00:45que a gente realiza em todas as nossas lojas e no próprio canal digital.
00:50Não posso te falar que eu tenho uma única alavanca para justificar esse crescimento.
00:54Nós temos aqui diversas alavancas que trazem e que vão refletir e justificar esse crescimento todo.
01:02Essencialmente, a track and field, ela tem como missão conectar as pessoas com um estilo de vida ativo e saudável.
01:09Então, isso por si só, essa missão, ela já tem trazido para a gente um reflexo muito sensível a todo esse movimento,
01:18desde depois da pandemia, o quanto o consumidor, ele também vem se ligando a fazer esportes,
01:24a cada vez ter mais esse olhar para um cuidado com a saúde.
01:28Então, a track and field, de forma geral, ela vai conectar com esse consumidor.
01:33Mas, por outro lado, eu tenho também aqui uma série de iniciativas de reforma de loja, expansão de rede,
01:40digitalização, um ecossistema que hoje entrega eventos ao longo de todo o Brasil.
01:47Nesse trimestre, foram quase mil eventos que a gente realizou, corridas, aulões, né?
01:52E, para você ter uma ideia, a gente atingiu o nosso primeiro milhão de usuários na nossa plataforma,
02:02que hoje é ligada a todas as experiências e corridas de rua e tudo mais.
02:07Então, acho que não é só uma, respondendo a sua pergunta, não é só uma resposta.
02:12Acho que tem uma série de coisas aí envolvidas que, literalmente, conectam com esse estilo de vida ativo e saudável das pessoas hoje em dia.
02:19É tudo um ecossistema, né?
02:20Vocês estão com quantas lojas no Brasil hoje?
02:23Estão 406 operações, né?
02:27A gente tem um canal digital hoje muito forte, representando quase 10% da nossa venda no trimestre.
02:33Em relação ao ano passado, a gente vem ganhando representatividade.
02:37Só nesse trimestre, a gente cresceu 57% na venda digital.
02:41E qual é a meta de expansão de vocês no caso das lojas físicas?
02:45A gente tem crescido, em média, 40 novas lojas ao ano.
02:50Esse ano mesmo, a gente tem essa previsibilidade de manter esse ritmo.
02:55Até o final do ano, a gente vai se manter por volta de 40 lojas ao ano.
02:59E tem alguma região do Brasil em que vocês estão chegando agora com mais intensidade?
03:03Vocês estão chegando, por exemplo, a mais cidades do interior do Brasil?
03:06A gente está localizado em todos, em todo o Brasil, né?
03:11Tem alguma concentração aqui no Sudeste.
03:14Mas, de fato, explorar melhor o Sul e Norte, Nordeste,
03:19acho que tem algumas boas oportunidades aí que a gente vem se atentando a isso
03:24e capitalizando melhor essas regiões.
03:27Tem alguma população, assim, que é como se fosse uma medida de corte para vocês?
03:31Cidades acima de X habitantes para vocês operarem?
03:33Olha, inicialmente até tinha, mas é engraçado,
03:38porque na medida que as pessoas, de forma geral, vão se conectando
03:42a essa preocupação com a saúde, bem-estar,
03:46isso vai rompendo algumas barreiras.
03:48E hoje, se eu olhar para uma loja track and field,
03:51ela é democrática no sentido de você hoje poder abrir em regiões mais remotas,
03:57mesmo com um número menor ali de habitantes,
04:00mas porque eu vou conectar, por exemplo, desde uma criança até um idoso.
04:05Hoje eu consigo oferecer produtos e serviços para esse público em geral
04:10e eu consigo capilarizar muito bem essas regiões mais remotas.
04:15Bom, a empresa gerou mais caixa nesse trimestre, como você falou.
04:18Agora a economia está começando a dar sinal de desaceleração.
04:22O que você espera do segundo semestre, Patrícia?
04:24É, de fato, o varejo especialmente vem sentindo esse impacto,
04:32juros alto, câmbio, uma série de fatores prejudicam, de fato,
04:36o nosso segmento de varejo, mas eu acho que tem um lugar aí de track and field
04:41que é um vento muito a favor e que a gente tem capturado,
04:45vite o nosso crescimento, seis meses desse ano,
04:49a gente está crescendo 30% a nossa venda em relação ao ano passado,
04:51é muita coisa e isso vai conversar com um consumidor hoje
04:57que a gente atende um pouco menos sensível a essas questões econômicas,
05:01então, de fato, uma taxa de juros e esse câmbio,
05:04ele não vai afetar tanto esse meu cliente,
05:07então, um pouco menos sensível, de fato.
05:10E essa conexão, independente de posicionamento,
05:14as pessoas vêm procurando mais essa qualidade de vida
05:17e a gente tem entregue, entregado todos esses serviços
05:22em toda a nossa plataforma.
05:25O próprio, os próprios eventos, como eu citei para você, Marcelo,
05:29o nosso café, hoje eu tenho 15 lojas conectadas
05:32com uma unidade de um café, onde eu tenho mais retenção do cliente
05:36na loja, oferecendo produtos mais saudáveis,
05:39suplementação, conectado a uma digitalização também,
05:43e eu também tenho um marketplace, onde eu conecto hoje,
05:48que é o nosso TF Mall, onde eu conecto hoje alguns sellers,
05:53algumas marcas ali importantes, que vão, por exemplo,
05:56trazer produtos de performance e tudo mais,
06:00que também tem muita gente hoje buscando esse lugar aí de performance.
06:06Como é que você vê o ambiente de competição para a track and field aqui no Brasil?
06:12É, a competição é um lugar que, de fato,
06:16a gente vem se atentando cada vez mais, é inevitável,
06:19acho que isso é sadio para a gente,
06:22faz com que a gente se esforce, se empenhe cada vez mais
06:26de ter um produto melhor posicionado,
06:28qualidade do produto, na entrega, na satisfação do cliente,
06:32acho que um fator importante que a gente tem e que nos diferencia
06:36é que a gente, de fato, conecta essas pessoas
06:40a esse estilo de vida que eu estava te falando.
06:43Tem algumas marcas que a gente pode olhar para o mercado,
06:46que elas vão conversar mais com performance,
06:49mais com essa questão de resultado mesmo,
06:55e a gente vai num caminho de mais conexão com esse bem-estar e tudo mais,
07:02acho que isso tem feito bastante diferença.
07:06Como é que você vê o ambiente macroeconômico do Brasil aliado
07:09à estratégia da track and field para o futuro próximo?
07:14É, como a gente estava falando,
07:18taxa de juros mais altas e câmbio,
07:21o tarifácio em todo, em diversos segmentos,
07:25de fato, dificultam bastante a vida aqui dos nossos consumidores,
07:29principalmente aqui no Brasil.
07:31Mas o nosso segmento, a nossa empresa,
07:34a track and field especialmente,
07:35acho que ela está com uma oportunidade nesse momento,
07:38porque toda a produção é feita dentro do Brasil,
07:42tem pouquíssima coisa vindo de fora,
07:47então a gente está menos sensível,
07:49acho que isso acaba sendo uma oportunidade também,
07:52em relação a outras marcas,
07:54que dependem de importação e tudo mais,
07:56com uma magnitude muito expressiva,
07:58na sua cadeia de abastecimento,
08:01a gente tem menos essa sensibilidade.
08:03Isso pode colocar a gente, inclusive,
08:04num papel de mais oportunidade mesmo para a Contania.
08:09Vocês exportam também, Patrícia?
08:11A gente tem uma loja em Portugal agora,
08:14que inclusive esse mês, agora de agosto,
08:16a gente vai abrir a nossa segunda franquia em Portugal,
08:20até o final do ano serão três unidades.
08:22Uma loja track and field que está levando experiência
08:26para o cliente, para o consumidor,
08:28de eventos, corridas, travessias,
08:32aulas de yoga.
08:34Então, a gente quer levar aí para o mercado europeu,
08:37aos poucos, uma forma de como a gente atuar
08:42nesse mercado, no modo que só a gente,
08:45track and field, sabe fazer.
08:47Então, o que eu posso dizer é que a gente está
08:49com essa unidade que está indo muito bem,
08:51o franqueado está bem contente,
08:53e a gente está decolando agora com mais duas operações
08:56até o final do ano.
08:57Estados Unidos, não.
09:00A gente já esteve lá,
09:01nesse momento não está no radar.
09:03Está certo.
09:04Patrícia Bibi, CFO da Track and Field,
09:06muito obrigado pela sua participação hoje aqui no Real Time.
09:09Bom dia.
09:10Obrigada.
09:10Obrigada.
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