00:00Comment dynamiser la croissance et améliorer les marges des spécialistes des équipements
00:14de protection individuelle ou EPI face à une concurrence accrue ?
00:19La dernière étude de la collection Focus d'Uxerphy analyse les perspectives des fabricants
00:25et distributeurs d'EPI et décryptent leurs stratégies pour gagner des parts de marché
00:30alors que de nouveaux acteurs affluent.
00:32Nos consultants mettent en évidence les actions menées par les fabricants pour se différencier
00:38tout en adaptant leur offre aux contraintes de décarbonation.
00:41En effet, la pression réglementaire et l'importance croissante donnée à la responsabilité sociétale
00:48des entreprises ou RSE obligent les industriels à s'orienter vers des modèles plus vertueux
00:54en ligne avec les politiques d'achat responsables des entreprises utilisatrices.
00:58En parallèle, les industriels doivent monter en gamme, innover et moderniser leurs outils
01:05productifs afin de renforcer la compétitivité de leur offre en réponse à la très forte
01:10concurrence des marques étrangères.
01:12De leur côté, les négociations traditionnelles sont tenues d'adapter leurs stratégies
01:17face à l'essor de nouveaux compétiteurs tels les plateformes de commerce en ligne
01:22et les grandes chaînes de quincaillerie.
01:23Le marché des EPI demeure en effet très attractif pour de nombreuses enseignes de
01:29distribution.
01:30Dans ce contexte, quelles sont précisément les mesures adoptées par les professionnels
01:36des EPI pour se démarquer et renforcer leur position sur le marché ? Et quelles perspectives
01:42se dessinent pour l'activité et les marges des acteurs d'ici 2027 ?
01:46Dans cette étude, les experts d'Exerfi ont également analysé les stratégies de
01:51croissance mises en place par les fabricants et les distributeurs d'EPI.
01:55Pour les fabricants, certains comme les fabricants de casques Uvex Safety et MSA Safety misent
02:02sur l'enrichissement de leur offre et l'innovation en s'associant avec des acteurs technologiques
02:07comme MIPS.
02:09Les investissements capacitaires constituent un autre levier-clé.
02:12Manulatex, Regeltex ou CallMeOpen ont ainsi récemment renforcé leur capacité de production.
02:20La décarbonation et la digitalisation des opérations font également partie des leviers
02:25activés par les industriels présents dans l'EPI.
02:29Concernant maintenant les distributeurs, l'extension du maillage territorial et les investissements
02:34dans la supply chain occupent une place centrale, comme le montre l'expansion internationale
02:39du groupe Hergé ou encore l'inauguration par Paredes d'un nouveau site logistique.
02:44L'amélioration de l'offre et du parcours client est un autre axe.
02:48A l'image des corners EPI développés par le groupe Champion.
02:52Enfin, la décarbonation des activités et l'économie circulaire sont au cœur des
02:56préoccupations, comme en atteste la démarche innovante portée par l'IRECO.
03:01En plus d'une analyse complète des stratégies des acteurs, ce rapport exclusif sur le marché
03:07français des EPI fait le point sur les performances financières des fabricants et distributeurs.
03:12Il décrypte aussi le jeu concurrentiel et ses transformations et intègre des prévisions
03:17d'activité à l'horizon 2027.
03:19Pour des informations plus complètes sur cette analyse stratégique, vous pouvez télécharger
03:25le document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.
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