00:00L'année 2024 a été une année de changements importants pour le groupe de vente publique
00:08Drouot et notamment une diversification vers l'immobilier avec Drouot IMO.
00:12Olivier Lange, directeur général du groupe Drouot est avec nous.
00:15Merci beaucoup.
00:16Bonjour Sybille.
00:17D'être présent.
00:18Est-ce que tout d'abord vous pouvez, on va commencer par Drouot IMO parce que c'est
00:21vrai que c'est la plus récente.
00:22Ça a été lancé, oui, fin d'année 2024, novembre.
00:25Voilà, est-ce que vous pouvez nous expliquer comment est-ce que vous avez pensé ce lancement,
00:31pourquoi, etc.
00:32Alors tout simplement parce qu'on a une expertise et une compétence historique dans
00:38le monde des enchères à travers à la fois l'institution qu'est l'Hôtel Drouot et
00:44puis le développement important de notre plateforme drouot.com sur les ventes aux enchères
00:51de biens immobiliers et on s'est dit qu'il y avait forcément quelque chose à faire
00:55sur l'immobilier compte tenu d'un secteur qui aujourd'hui traverse plus ou moins une
01:01crise et on pense que c'était le bon moment de lancer un nouveau canal de distribution
01:07de biens immobiliers, en tout cas de vente de biens immobiliers en faisant bénéficier
01:12notre expertise dans les ventes aux enchères et en lançant une plateforme interactive
01:16de ventes aux enchères de biens immobiliers.
01:18Voilà c'est vraiment vente aux enchères parce que vous avez déjà une expertise immobilière
01:21mais ce n'était pas forcément des ventes aux enchères immobilières.
01:24Oui, on a une agence qui s'appelle Drouot Immobilier aussi malheureusement, enfin malheureusement
01:28il y a...
01:29Non mais il ne faut pas confondre les deux quoi.
01:30Non il ne faut pas confondre les deux et qu'on a créé justement pour nous aider à
01:34conceptualiser cette plateforme avec sa présidente Maëlys Delumène et donc grâce à la compétence
01:42de cette agence dans le domaine de l'immobilier, on a développé une plateforme qui fait aujourd'hui
01:48des ventes aux enchères immobilières.
01:50Des ventes aux enchères immobilières, il fallait, est-ce que vous avez développé
01:54une structure différente ? Est-ce que juridiquement aussi c'est la même chose ?
01:57Alors c'est du courtage en réalité, puisque la vente immobilière aux enchères aujourd'hui
02:04c'est un monopole des notaires.
02:05D'accord.
02:06Donc nous on fait du courtage, on appelle ça enchère parce que c'est sur une durée
02:10d'une heure.
02:11Il y a des acheteurs potentiels qui portent des enchères et la dernière offre est présentée
02:18aux vendeurs à travers l'agence puisque c'est vraiment un produit comme pour dro.com
02:25qui gère les ventes aux enchères de biens immobiliers, de mobiliers et objets d'art
02:29plus exactement pour les commissaires priseurs, c'est pareil, on fait du B2B et on travaille
02:34uniquement avec des professionnels de l'immobilier.
02:36Est-ce qu'autour de cette plateforme DRO-EMO vous avez développé toute une nouvelle équipe,
02:42c'est vraiment une branche à part ?
02:44Oui exactement, c'est vraiment une nouvelle activité digitale pour le groupe, c'est une
02:50business unit avec bien entendu des compétences techniques particulières entre autres sur
02:57le marché de l'immobilier mais la plateforme est développée par notre structure digitale
03:03en interne.
03:04D'accord.
03:05Et donc l'année 2024 c'était aussi beaucoup d'opérations structurantes, j'ai lu que vous
03:10aviez fait une croissance de 4,3%.
03:13C'est principalement porté par le digital.
03:16C'est-à-dire toutes vos ventes en ligne ?
03:19Toutes les ventes en ligne.
03:20D'accord.
03:21Puisqu'on a réalisé un peu plus de 1 900-1 400 ventes en ligne, on a présenté toutes
03:28les ventes live et online only, ce qu'on appelle online sans live, sans présence de
03:35public et donc on a présenté 3 millions d'objets et on a une
03:43forte croissance à deux chiffres depuis le Covid à peu près, donc c'est quelque chose
03:46avec 790 maisons de vente au niveau international, en comptant la France bien entendu, on est
03:54présent sur tous les marchés, que ce soit l'Allemagne, l'Espagne, l'Italie, la Belgique
03:58où on est quasiment présent sur toutes les ventes, la France bien entendu, donc le digital
04:05a porté une forte croissance mais on a eu d'autres opérations structurantes comme l'acquisition
04:10d'un entrepôt à bagnolets, un entrepôt de stockage pour les objets d'art pour là
04:15aussi permettre d'intégrer un outil au profit de nos commissaires-priseurs puisque nous
04:21on travaille vraiment pour les commissaires-priseurs, ce sont nos clients, ce sont aussi en partie
04:28des actionnaires de Droho, donc voilà, ce sont des gens avec qui on travaille en permanence,
04:34qui font le marché de l'art et à partir de là on s'est dit que certains services
04:40devaient pouvoir être développés au profit d'ailleurs des acheteurs comme des commissaires-priseurs
04:45et des vendeurs et on a aussi développé un transport, une activité de transport de livraison
04:52au particulier, au dernier kilomètre sur Paris, Île-de-France pour avoir une qualité
04:56de service puisqu'on livre à J1 en gros.
05:00D'accord parce qu'avant c'était… Avant c'était des prestes à terre externe.
05:04D'accord, donc là vous avez tout internalisé et maintenant c'est de A à Z pour…
05:08Exactement puisqu'on porte une marque Droho qui est une marque quand même connue et reconnue
05:13avec une certaine légitimité et donc oui on souhaitait pouvoir en tout cas sur l'Île-de-France
05:18et Paris satisfaire nos clients acheteurs, collectionneurs, amateurs d'art avec une
05:23prestation de qualité.
05:25Oui et donc en juillet 2023 le groupe Droho a ouvert son capital à un consortium minoritaire
05:32mené par Vespers Investissement, est-ce que c'est ça notamment qui a permis voilà
05:35tout ce développement, toutes ces opérations ?
05:39En tout cas ça accélère, ça accélère les opérations puisqu'il y a une volonté
05:44à la fois de notre partenaire investisseur, puisque c'est plus un partenaire qu'un
05:51investisseur, de développer toutes les activités industrielles qui correspondent au marché
05:57de l'art et de fournir des services intégrés à nos clients, qu'ils soient commissaires-priseurs,
06:04à travers les services qu'on peut proposer aussi aux vendeurs du commissaire-priseur
06:09et à nos acheteurs, donc oui c'est porté par à la fois l'actionnariat des commissaires-priseurs
06:15mais on bénéficie surtout d'une compétence externe grâce à ce partenaire financier
06:24qui nous permet de porter de nouveaux projets industriels.
06:27Et quand je lisais sur le projet Drouot-IMO c'était de s'adresser à une clientèle
06:32haut de gamme, je me suis un peu arrêtée sur ce terme parce que c'est vrai que Drouot
06:36a la réputation de parler à tous, d'avoir des ventes d'objets petits comme grands,
06:43de brasser énormément de monde, je me demandais est-ce que Drouot souhaite se positionner
06:48sur une clientèle haut de gamme ou se repositionner vers une clientèle haut de gamme ?
06:52Pas uniquement, parce que d'ailleurs c'est la logique du partenariat qu'on a mis en
06:58place avec Espaces Atypiques, j'irais plutôt sur des biens atypiques que sur des biens
07:04de prestige, même si un bien de prestige est parfois atypique.
07:07C'est plutôt de permettre de trouver un juste prix en réalité puisque nous on considère
07:13que la vente aux enchères et l'adjudication au moment où l'acheteur met la plus grosse
07:21enchère c'est le prix de marché en réalité, donc on essaie de mettre en relation une offre
07:27et une demande aujourd'hui qui est parfois pas tout à fait en osmose, puisqu'il y a
07:33des vendeurs qui restent sur des prix élevés, il y a des acheteurs qui sont plus sur la
07:38retenue et on considère que l'enchère permettra parfois de mieux rapprocher le vendeur et
07:44l'acheteur sur un prix de marché.
07:46D'accord, et comment se sont passées les ventes en physique au sein de l'hôtel des
07:54ventes cette année ?
07:55Bien, comme chaque année on a fait à peu près 900 ventes, on a encore réussi à
08:07avoir de très belles enchères millionnaires, on a beaucoup de préemptions des musées
08:13et c'est un lieu qui vit toute l'année, pour moi c'est un lieu magique, c'est comme
08:19un musée éphémère puisque vous pouvez y venir toute l'année, il y a un jour d'expo
08:24ou deux jours d'expo, un jour de vente, c'est une ruche et surtout on disperse une quantité
08:29d'objets incroyables et là je rebondis sur ce que vous disiez tout à l'heure, un peu
08:35à tous les prix.
08:36Et pour 2025 est-ce qu'il y a des objectifs de développement sur un secteur ou un autre
08:42Alors on va essayer de digérer déjà plusieurs phases de développement de 2024 et entre
08:47autres il y a aussi l'ouverture d'une salle à bagnolet, d'une salle de vente sur des
08:52ventes plutôt courantes, ce qu'on appelle des ventes courantes, des ventes classiques
08:57avec la finalisation des travaux sur le lieu de stockage et puis il y a le développement
09:03commercial de Druimo, parce qu'on est vraiment persuadé que ça peut être un nouveau canal
09:12de distribution de l'immobilier et donc on va essayer de convaincre un maximum de
09:16professionnels de l'immobilier.
09:18Le président d'Espace Atypique a été convaincu tout de suite, donc ils ont tout de suite
09:21adhéré à ce nouveau mode de vente de biens immobiliers et on va profiter de cette confiance
09:29d'Espace Atypique pour aller chercher d'autres professionnels et d'enrichir un maximum la
09:37plateforme de biens pour que vous puissiez en chérir.
09:40Merci beaucoup pour ces précisions Olivier Lange, je rappelle que vous êtes directeur
09:44général du groupe Druo et merci à vous toutes et tous de nous avoir suivis.
09:47C'était Arrêt Marché édition Week-end.
09:50Merci.
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