00:00Comment les agents immobiliers et mandataires peuvent-ils améliorer leur efficacité commerciale
00:16et se différencier sur un marché qui devrait peu à peu sortir de la crise ?
00:21La nouvelle étude précédée Insight de Xerfi identifie les leviers clés pour tirer
00:26le meilleur parti de la prochaine reprise des ventes de logements d'ici 2026
00:32et ainsi que les parts de marché des différents canaux de vente d'ici 2030.
00:37Les experts de Xerfi mettent notamment en lumière les services les plus pertinents
00:42afin d'aider les acteurs de l'immobilier à se distinguer de leurs concurrents.
00:48En effet, la compétition s'est accrue ces dernières années avec une hausse de 40% en à peine deux ans
00:54du nombre de professionnels en mesure d'intervenir sur les transactions.
00:59En parallèle, les intermédiaires de l'immobilier doivent s'emparer de l'intelligence artificielle
01:05afin de gagner en efficacité.
01:08Ils utilisent déjà à grande échelle les portails d'annonce, les services des spécialistes de la data
01:13ou encore des outils pour identifier et qualifier des prospects à partir de leurs démarches en ligne.
01:19Avec l'IA Générative, ils disposent désormais de moyens privilégiés
01:22pour gagner en productivité et améliorer le service client et la prospection commerciale.
01:29Dès lors, comment l'IA peut-elle concrètement aider les professionnels dans leur travail quotidien ?
01:35Quels sont les leviers les plus appropriés pour se différencier ?
01:39Et quelles sont, dans le détail, les prévisions de croissance pour les marchés de l'ancien et du neuf d'ici 2026 ?
01:47Dans cette étude, les experts de Xerfi ont notamment analysé les stratégies de croissance
01:52des intermédiaires de l'immobilier.
01:55Ces derniers investissent tout d'abord dans l'extension de leur réseau.
01:59C'est dans cette optique qu'Humane Immobilier a lancé sa franchise
02:02ou que Square Habitat s'appuie sur le maillage géographique du crédit agricole afin d'assurer son développement.
02:10Dans le même temps, les acteurs élargissent leurs offres dans les services immobiliers
02:14en misant sur de nouvelles prestations connexes telles que la chasse immobilière,
02:18le courtage en crédit ou en travaux.
02:22Tel est le cas d'Artadis, tête du groupe du réseau Arturimo, qui propose une offre de courtage en travaux.
02:30Par ailleurs, les modèles d'affaires se digitalisent.
02:34Marketing digital, visite 3D, digitalisation des états des lieux ou de la prise de rendez-vous
02:40sont autant d'avancées en matière numérique pour améliorer l'offre et la productivité.
02:47Enfin, dernière stratégie de croissance, celle de la quête de notoriété et de l'affirmation de l'image de marque.
02:54L'étude revient en particulier sur les dernières initiatives en la matière de Guillauquet, Orpi et Square Habitat.
03:01Au-delà de l'analyse des stratégies de croissance,
03:04les consultants de Xerfi livrent dans cette étude leurs recommandations stratégiques.
03:10Ce rapport intègre également un décryptage des parts de marché par canaux de vente à 2030,
03:15une analyse complète de la concurrence, y compris sur le segment des sites d'annonces immobilières,
03:21ainsi que des prévisions sur les marchés immobiliers neufs et anciens d'ici 2026.
03:28Pour des informations plus complètes sur cette analyse stratégique,
03:31vous pouvez télécharger le document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.
03:45Merci d'avoir regardé cette vidéo !
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